乙羧.草甘膦策划方案

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配制的草甘膦粉剂 50%
草甘膦.乙羧可溶性 粉剂 82% 添加了5％S 260 产品特性: 1)白色粉末 2)易溶于水,清澈透 明 3)良好的润湿性能 和优异的渗透性 4)高含量剂型 5)不结块
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高效内吸传导性
由叶至地下部分 不同分蘖之间传导 多年生深根杂草破坏力极强 深达16cm，斩草除根
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草甘膦应用技术的小结
施药时期：对于一年生杂草，早期施药效果好；对于多年 生杂草，生长旺盛时期施药效果好 施药浓度：高浓度，细雾滴效果好，即小喷孔、低容量喷 雾可以提高防除效果 在气温适宜、空气相对湿度大、土壤含水量充足时施药有 利于提高草甘膦的生物活性
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乙羧氟草醚
辣椒，茄子等行间除草， 包括冬季大棚蔬菜行间除 草。
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扫万里的产品定位
突出的证件优势
死根不返青，快用----
突出复配剂型的劣势
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聚焦作物？
• 湖北棉花行间除草，是草甘膦+乙羧氟草醚 的最大市场。渠道最容易发力。 • 蔬菜，水稻田埂除草是比较市场小包装的 作物市场。 • 华东是农达销售比较成熟的市场。
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水的硬度对草甘膦活性的影响
随着水的硬度增大，草甘膦对空心莲子草的生物活性明显 下降 草甘膦药液中含硫酸铵浓度为12.0g/L，硬度为34.2～ 3420mg/L的处理对草甘膦除草活性的不利影响基本被消 除，鲜重抑制率与去离子水对照处理无明显差异
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草较多的
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竞品分析
区分定位，避开价格冲突
草甘膦+ 价位偏高，只能定位在恶性阔叶类杂草上 三氯氟吡氧乙酸 或使它隆，
利用证件资源跟进定位， 抢占市场
草甘膦+乙羧
用的较为普遍，但证件少
市场上很少，可以忽略
草甘膦+吡草醚
效果一般，易反弹
抓住其弱点，抢占市场
草甘膦+2甲4氯钠或麦草畏或2.4滴类
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水中的阳离子对草甘膦生物活性的影响
草甘膦异丙胺盐是一种弱酸，其阴离子部分是活性成分， 它们在喷洒液中易与水中的其他阳离子如：Ca2+、Mg2+、 K+、Na+、Fe2+/3+缔合，形成植物不易吸收的盐类GLY-Ca、 GLY-Mg等 0.01 mol/L的铁离子显著降低草甘膦(0.56 kg/ hm2)对高粱的 生物活性 Al3+≈Fe3+<Zn2+≈Ca2+ ≈Mg2+ Na+与K+则无影响
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施药时期
一年生杂草以幼嫩时期施药为佳，多年生杂草以成 熟有机物向下运输时为佳。 多年生杂草生长中后期施药有利于药剂向下传导， 是使用草甘膦的最佳时期
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施药浓度
早期关于草甘膦施药浓度的研究，多数人认为是低浓度效果 优于高浓度 而现在的研究成果认为高浓度，细雾滴才能取得更好的防除 效果 采用小喷孔、低容量喷雾效果更好
草甘膦有效成分 草甘膦的有效成分是膦酸甘氨酸，易和碱金属、氨或有 机胺反应，形成各式各样的盐，所以其有效成分的形 式多种多样
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各种剂型质量技术指标
检测项目
有效成分
水剂
异丙胺盐 、钾盐、 钠盐、铵 盐 液状 4.0-6.0 合格 ≤1.0% 合格
可溶粉剂
酸、钾盐、 钠盐、铵盐
• 完成第一轮发货，迅速抢占客户仓库和资 金
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草甘膦剂型研发
• 草甘膦剂型
草甘膦剂型主要有3种：水剂、可溶粉剂和可 溶粒剂
• 不同剂型的特点
水剂加工方便，作用快，在植物体内传导快， 生物活性高 可溶粒剂没有粉尘污染，但加工比较繁琐，可 溶粉剂与可溶粒剂的生物活性相当
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草甘膦剂型研发
• 市场部 • ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ伟华
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草甘膦市场背景
09年，国家新政，30%以下草甘膦水剂停止登记， 11年，占草甘膦市场80%的低含量水剂产品将要退出市场。
市场重新洗牌，呼唤领军产品！
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草甘膦市场背景
2016年，百草枯水剂被禁止 目前很多百草枯三证已被取消 什么成份能替代？ 草甘膦市场巨大
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无残留作用,对土地安全
入土与铁、铝等结合而失去活性，无土壤残效作用 安全，不伤根和种子 与环境友好
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低毒 动物体内不蓄积
比食盐毒性还低(300/500)
没有腐蚀性
绿色除草剂
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无抗性
杀死一切绿色作物 自然界中没有抗性
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草甘膦市场背景
• 草甘膦单剂的多年应用，杂草的抗性越来 越强，某些阔叶杂草已很难防除；如铁苋 菜、通泉草、马齿苋等等。 • 草甘膦单剂的同质化越来越严重，经销渠 道竞争加剧。
• 农民需求杀草谱更广、除草更彻底、杀草 速度更快的灭生性除草剂。
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体验营销
• 1：以观摩示范试验为主。
• 2：全国建立100个关键零售店。 • 3：样品等客户档案的建立。由公司采取针 • 对性的技术服务。
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省会启动
• 借助会议，做为品上市宣传。
• 聚焦中心会员店，锁定第一批客户（发货 最少30件）
乙羧尤其是独殃 殃、婆婆纳、堇 菜、苍耳属和甘 薯杂草。
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乙羧氟草醚
1.土壤中分解快，11h内分解完； 2. 只有在光照下才发挥作用，破坏细胞膜； 3. 触杀型，对多年型杂草无效； 4. 主要用于小麦、大麦、大豆、花生，对玉米有触杀型要 害，但不严重； 5. 乙羧多作为草甘膦、百草枯的助剂（可以防除草甘膦、 百草枯防不了的铁齿苋、马齿苋）； 6. 活性很高。
可溶粒剂 检测方法
酸、钾盐、 高效液相色 钠盐、铵盐 谱法
外观 pH值 稀释稳定性 水不溶物 低温稳定性 (0℃±1℃， 7d)
粉状 铵盐，酸 (1.0-2.0)
粒状 铵盐，酸 (1.0-2.0) GB/T 1601— 1993 量筒法 干燥称重法 GB/T19137 —2003
热贮稳定性 (54 合 格 2015/4/23
合 市场部闫伟华 格
合格
GB/T19137
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草甘膦剂型研发
草甘膦剂型 草甘膦剂型主要有3种：水剂、可溶粉剂和可溶粒剂 不同剂型的特点
水剂加工方便，作用快，在植物体内传导快，生物活 性高 可溶粒剂没有粉尘污染，但加工比较繁琐，可溶粉剂 与可溶粒剂的生物活性相当
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飘逸性强， 易出现药害， 影响次生根生长
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诉求分析
农户 零售店
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----的特点
•放心使用 •减少用药次数，省工 省钱
•解决农户 除草问题
对下茬作物 安全
持效期长
斩草除根
证件资源优 越
目前，国内只有两家
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应用范围—无选择除草
荒山、荒地 橡胶林、果园、茶园、桑园 苗圃、幼林抚育、林区防火带 田埂、湖泊、水塘 公路、铁路、仓库
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草甘膦的除草类型
农民的心里 需求
棉花行间
水稻田埂
小田块配药 方便
适合小规 格产品
蔬菜行间
果树及荒地 阔叶类杂
扫万里的提升方向
•补充的大规格 （福建和西南） •果树除草.
规格增加
•当地第一个推广免耕 田，抢占水稻用药的 市场
定位提升
1：保留原来快 的基础上，挖掘 死根和不返青. 2：突出对马齿 苋，铁苋菜，小 飞蓬等比一般草 甘膦要快。
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拓宽市场: 作物1： 水稻田埂
作物2： 蔬菜行间
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乙羧氟草醚
市面上乙羧氟草醚的剂型多是10%乳油，10%的乙羧氟 草醚乳油在大豆1～3片复叶期，用20～30毫升/亩， 对水30千克均匀喷雾，可有效的防除常见的一年生 阔叶杂草，如马齿苋、反枝苋、小藜、绿苋、苘麻、 青葙等，优其对马齿苋防效突出，对大于3叶期的 铁苋防效稍差。
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草甘膦市场背景
• 最新数据：预计2015年，草甘膦市场可达 30亿元以上！ • 您想赚多少？？？ • 您能赚多少？？？
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草甘膦
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作用机理
草甘膦在植物体内的传导 草甘膦在植物体内随光合产物从韧皮部输导到生长 代谢旺盛的部位，属于由“源”向“库”的输导 同种植物在一年的不同时期中所处的生理状况不同， 因而其对草甘膦的吸收规律也不同 草甘膦经植物角质膜和气孔吸收后，其主要的传导 形式是经由韧皮部的有机物运输 这种运输可四面八方地向根部、正在生长中的幼叶 幼芽运输，而更多的是向成熟的叶部运输