竞争对手调研管理办法
竞争对手分析管理制度
竞争对手分析管理制度引言：在如今的商业竞争激烈的环境中，了解竞争对手对于企业发展至关重要。
而竞争对手分析管理制度是一种强大的工具，用于对竞争对手进行系统、全面的研究分析，从而为企业的决策、战略制定提供参考依据。
本文将对竞争对手分析管理制度进行详细分析说明，包括制度的目的、内容以及实施方法等。
一、竞争对手分析管理制度的目的竞争对手分析管理制度的主要目的是为企业提供全面、准确的信息，以便更好地了解竞争对手的战略、资源配置、市场表现等方面。
通过对竞争对手进行深入研究，企业可以更准确地把握市场趋势，制定出更合理的发展战略，同时也可以及时应对竞争对手的挑战。
此外，竞争对手分析管理制度还可以帮助企业掌握行业内的最新技术、市场情报等信息，为企业的产品研发、营销策略等方面提供支持。
二、竞争对手分析管理制度的内容竞争对手分析管理制度的内容通常包括以下几个方面：1.竞争对手的基本信息搜集这一方面主要包括竞争对手的名称、注册资本、公司规模、销售额、市场份额等基本信息的搜集。
同时还需要收集竞争对手的组织结构、管理层成员、市场地位等相关信息。
2.竞争对手的战略分析通过对竞争对手的战略目标、市场定位、产品组合等方面进行分析，可以了解竞争对手的发展战略、竞争重点等。
同时还可以分析竞争对手的资源配置、技术创新能力、品牌形象等方面的特点。
3.竞争对手的市场表现分析这一方面主要通过对竞争对手的销售额、市场份额、客户满意度等方面进行分析，了解竞争对手的市场表现如何。
同时还可以通过对竞争对手的营销策略、渠道布局等方面的分析，获取更多的市场情报。
4.竞争对手的产品研发分析通过对竞争对手的产品线、研发投入等方面的分析，可以了解竞争对手的产品创新能力以及未来的产品规划。
同时还可以通过对竞争对手的产品质量、售后服务等方面进行分析，为企业的产品研发提供参考。
三、竞争对手分析管理制度的实施方法竞争对手分析管理制度的实施方法可以根据企业的具体情况进行灵活选择。
市场竞争分析与调研管理制度
市场竞争分析与调研管理制度1. 制度目的本制度旨在规范企业市场竞争分析与调研工作，确保企业在市场竞争中能够获得准确的市场信息及时做出决策，促进企业在竞争中取得优势，实现连续发展。
2. 适用范围本制度适用于我公司全部经营部门和相关岗位，包含但不限于市场部、销售部、产品部等。
3. 市场竞争分析与调研基本原则•准确性原则：市场竞争分析与调研信息必需准确、真实可靠。
•及时性原则：市场竞争分析与调研信息必需及时收集、整理和报告。
•综合性原则：市场竞争分析与调研信息必需综合考量，全面分析。
4. 市场竞争分析与调研工作责任4.1 部门负责人责任•负责订立本部门市场竞争分析与调研计划，并确保计划的执行；•监督市场竞争分析与调研工作的开展情况，并定期向上级报告；•负责引导下属对市场竞争进行分析和调研，确保信息的准确性和全面性；•及时评估市场竞争的动态变动，为企业决策供应科学依据。
4.2 市场部门责任•负责收集和整理市场竞争信息，包含但不限于市场规模、竞争对手情况、消费者需求等；•利用各种渠道和工具，进行市场竞争调研，如市场调查、问卷调查、产品测试等；•对市场竞争数据和调研结果进行分析，形成报告，并定期向上级汇报；•及时反馈市场竞争信息给相关部门，为企业决策供应支持。
4.3 销售部门责任•负责收集和反馈竞争对手销售情况、营销策略等信息；•参加竞争对手分析，为订立销售策略供应建议；•依据市场竞争情况，及时调整销售方案和价格策略。
4.4 产品部门责任•负责了解竞争对手产品的特点、优势、劣势等信息；•对市场竞争产品进行分析，提产出品改进看法；•与市场部门紧密合作，确保产品的市场竞争力。
5. 市场竞争信息收集和分析流程5.1 市场竞争信息收集1.市场部门通过市场调查、行业报告、媒体报道等途径收集市场竞争信息；2.销售部门通过与客户接触、销售渠道反馈等途径收集市场竞争信息；3.产品部门通过对竞争对手产品的分析和研究收集市场竞争信息。
竞争对手分析与监测管理制度
竞争对手分析与监测管理制度第一章总则1.1 目的和依据1.1.1 本制度的目的是为了建立我公司的竞争对手分析与监测机制，保证企业对竞争对手的情况进行及时、准确地了解和分析，从而订立相应的业务策略，提高企业竞争力。
1.1.2 本制度的依据包含相关法律法规、企业内部管理制度、与竞争对手相关的信息和数据。
第二章竞争对手信息收集与整理2.1 竞争对手信息的来源2.1.1 竞争对手信息的来源包含但不限于市场调研报告、媒体报道、行业协会和机构发布的数据、行业展会和论坛、竞争对手的官方网站、公开信息和渠道、我公司员工的察看和反馈等。
2.1.2 竞争对手信息的收集应遵守法律法规，不得采取非法手段取得竞争对手的商业机密和个人信息等，确保信息的合法性和可靠性。
2.2 竞争对手信息的整理与管理2.2.1 竞争对手信息应进行分类和归档，建立相应的数据库或档案，确保信息的易于查阅和使用。
2.2.2 竞争对手信息的整理应重视信息的准确性和完整性，及时更新和增补相关数据，保持信息的及时性和有效性。
2.2.3 竞争对手信息的管理应遵从信息安全和保密原则，确保信息的保密性和安全性，防止信息外泄和欠妥使用。
第三章竞争对手分析与评估3.1 竞争对手的分类3.1.1 依据竞争对手的性质和规模，将竞争对手进行分类，包含重要竞争对手、潜在竞争对手和新兴竞争对手等。
3.1.2 依据竞争对手的产品和服务特点，将竞争对手进行分类，包含直接竞争对手和间接竞争对手等。
3.2 竞争对手的综合分析3.2.1 竞争对手的综合分析应包含但不限于竞争对手的市场份额、产品特点、销售渠道、价格策略、营销活动、品牌形象、研发实力、运营管理等方面的内容。
3.2.2 竞争对手的综合分析应借助相关的分析工具和方法，通过对比和评估，得出相应的分析结论和建议。
3.3 竞争对手的动态监测3.3.1 竞争对手的动态监测应包含但不限于竞争对手的业务动向、产品创新、市场推广、新闻事件、人事更改等方面的内容。
公司竞争对手分析与反制管理制度
公司竞争对手分析与反制管理制度1. 前言为了确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势，加强竞争对手的分析与反制工作至关紧要。
本管理制度旨在建立明确的制度和流程，帮忙公司管理层及相关部门有效地进行竞争对手分析，并采取相应的反制策略，确保公司的长期发展。
2. 竞争对手分析与评估2.1 竞争对手识别依据市场调研和行业分析，公司各部门应当定期识别出与公司存在直接竞争关系的竞争对手。
识别竞争对手需重视以下几个方面：•产品或服务相像度；•目标客户重叠度；•市场份额和市场规模；•品牌知名度；•近期业绩和增长趋势等。
2.2 竞争对手信息收集为了全面了解竞争对手的市场行动和策略，公司相关部门应定期收集、整理和分析有关竞争对手的信息。
信息收集可以采用以下方式：•行业报告、市场调研报告的阅读和分析；•参加行业会议、研讨会以及相关的展览会等；•分析竞争对手在各种渠道下（如官方网站、社交媒体、新闻报道等）发布的信息；•建立竞争对手的盟友人脉，了解行业内部的动态变动。
2.3 竞争对手分析与评估针对收集到的竞争对手信息，公司应对竞争对手进行深入分析与评估。
分析与评估的重要内容包含：•公司规模和组织架构；•产品或服务的特点与优势；•价格、销售渠道和市场定位；•市场份额和增长趋势；•品牌形象和口碑；•研发本领和创新本领。
3. 反制策略订立与执行3.1 反制策略的订立依据对竞争对手的分析与评估结果，公司应订立相应的反制策略，以保持市场竞争优势。
反制策略的订立要求：•策略目标要明确，并与公司整体战略相全都；•策略方案要具备可操作性和有效性；•不得违反法律法规和商业道德。
3.2 反制策略的执行执行反制策略时，公司应注意以下要点：•提前预见竞争对手可能采取的行动，并订立相应的对策；•加强内部对策略的转达和培训，确保全体员工理解并乐观执行；•建立评估机制，定期监控反制策略的执行情况，并进行必需的调整；•全程记录和整理反制策略的执行及效果，为以后订立策略供应参考和借鉴。
竞争对手研究管理制度
竞争对手研究管理制度第一章总则本规章制度的目的是为了规范和管理企业竞争对手研究工作，为企业发展供应准确的竞争情报和科学的决策依据。
全部企业相关人员都必需遵守本制度。
第二章竞争对手研究的定义和目标1.竞争对手研究是指对竞争对手的市场情况、经营策略、产品和服务、技术创新等方面进行系统、科学的研究和分析。
2.竞争对手研究的目标是供应对竞争对手的全面了解，准确评估竞争格局和竞争力，为企业决策供应科学依据。
第三章竞争对手研究组织和职责1.竞争对手研究由竞争对手研究组织负责组织和实施。
2.竞争对手研究组织负责确定竞争对手研究计划、组织竞争对手研究人员进行调查和分析。
3.竞争对手研究组织应当与企业其他部门进行紧密合作，共同推动竞争对手研究工作。
第四章竞争对手研究计划1.竞争对手研究组织应当订立年度竞争对手研究计划，并报企业领导审核批准。
2.竞争对手研究计划应当明确研究目标、研究内容、研究方法和时间布置等。
3.竞争对手研究计划的执行情况应当定期向企业领导进行报告。
第五章竞争对手研究人员选拔与培训1.竞争对手研究组织应当依据工作需要，对竞争对手研究人员进行选拔和培训。
2.竞争对手研究人员应当具备坚固结实的专业知识和较强的分析本领，能够娴熟运用各种研究方法和工具。
3.竞争对手研究组织应当定期组织内部培训，提高竞争对手研究人员的综合素养和专业水平。
第六章竞争对手研究方法和工具1.竞争对手研究人员应当运用多种方法和工具进行竞争对手研究，包含但不限于市场调研、竞争对手报告、竞争对手行业分析等。
2.竞争对手研究人员应当娴熟运用各种数据分析工具，如Excel、SPSS等，确保研究结果的准确性和可靠性。
3.竞争对手研究人员应当充分利用外部资源，如行业协会、媒体报道等，取得竞争对手的信息。
第七章竞争对手研究报告1.竞争对手研究人员应当及时提交竞争对手研究报告，报告内容应当准确、完整、客观。
2.竞争对手研究报告应当包含竞争对手的基本情况、市场份额、产品和服务特点、经营策略、技术创新等方面的内容。
竞争对手调查管理制度
竞争对手调查管理制度一、背景和目的为了适应市场竞争的激烈环境，加强对竞争对手的调查与分析，供应准确的市场情报和竞争对策，我公司订立了本《竞争对手调查管理制度》。
本制度的目的是规范竞争对手调查的过程和方法，确保调查工作的准确性和有效性，为公司的决策供应科学依据。
二、调查责任与权限1.经营部门负责订立和执行竞争对手调查计划，确保调查工作的顺利开展。
2.市场营销部门负责进行竞争对手的定期调查，并负责调查结果的分析和汇报。
三、调查内容1.竞争对手的基本信息：包含竞争对手的名称、注册地、注册资本、法定代表人、重要经营范围等信息。
2.竞争对手的组织结构和人员构成：包含竞争对手的组织架构、各职位的人员数量和职责分工等信息。
3.竞争对手的产品与服务：包含竞争对手的重要产品与服务的特点、价格、市场占有率等信息。
4.竞争对手的市场合位和竞争优势：包含竞争对手在市场上的地位、品牌影响力、客户关系等情况。
5.竞争对手的发展战略和预期目标：包含竞争对手的市场定位、产品发展方向、销售策略等信息。
6.竞争对手的财务情形：包含竞争对手的收入规模、利润水平、资产与负债情况等财务信息。
四、调查方法与工具1.网络调查：通过互联网搜寻竞争对手的相关信息，包含官方网站、社交媒体平台、新闻报道等。
2.实地调查：通过参观竞争对手的营销呈现中心、生产基地等实地了解其产品和服务，取得实时的市场情报。
3.数据分析：通过对竞争对手的财务报表、市场调查报告等数据进行分析，掌握竞争对手的经营情形和发展趋势。
五、调查流程1.订立调查计划：每年初，经营部门依据公司的发展战略和业务需求，订立竞争对手调查计划，明确调查内容和调查方法。
2.实施调查：市场营销部门依据调查计划，及时进行竞争对手的调查工作，确保调查结果的准确性和及时性。
3.分析报告：市场营销部门负责对调查结果进行分析，提炼出关键信息和发展趋势，形成竞争对手调查报告。
4.汇报与评估：市场营销部门将竞争对手调查报告提交给公司领导，并组织相关部门进行评估，为公司的决策供应参考。
竞争对手分析与策略制定管理制度
竞争对手分析与策略订立管理制度1. 背景与前言本管理制度旨在为企业供应竞争对手分析与策略订立的一套规范化程序，以加添企业在竞争市场中的竞争力和连续发展本领。
竞争对手分析与策略订立是企业成功的关键要素之一，通过对竞争对手的全面了解和适当的策略订立，企业能够更好地应对外部竞争环境。
2. 目标与范围本规章制度的目标是帮忙企业合理分析竞争对手，订立有效的竞争策略，以提高企业的市场占有率和竞争力。
本规章制度适用于企业内部全部相关部门和员工，在进行竞争对手分析和策略订立时必需遵从本制度的规定。
相关部门包含市场部门、战略规划部门等。
3. 竞争对手分析流程本规章制度规定竞争对手分析的流程如下：步骤一：收集竞争对手信息1.1 确定竞争对手范围：选择与企业业务领域相关且具有竞争力的公司作为竞争对手。
1.2 收集竞争对手信息：收集竞争对手的公司资料，包含公司概况、业务模式、市场份额、产品特点和销售策略等。
步骤二：分析竞争对手2.1 竞争对手定位：确定竞争对手在市场中的地位和角色，并进行分类。
2.2 竞争优势分析：分析竞争对手的核心竞争力、产品优势、品牌形象等，并与企业进行比较。
2.3 市场占有率分析：分析竞争对手在市场中的占有率、市场份额的变动趋势等。
2.4 销售策略分析：分析竞争对手的销售渠道、价格策略、营销推广等，了解其销售模式和市场掩盖面。
步骤三：订立竞争策略3.1 竞争对手评估：基于竞争对手分析结果，评估对竞争对手的紧要性和威逼程度。
3.2 策略选择：结合企业自身条件和市场需求，选择适合的竞争策略，例如市场定位调整、产品创新、服务提升等。
3.3 策略执行：明确策略执行的目标和措施，并订立相应的实施计划，确保策略的有效执行。
4. 相关职责与权限4.1 相关部门职责•市场部门负责竞争对手分析的实施和结果报告，包含竞争对手信息的收集、竞争对手分析的具体工作等。
•战略规划部门负责订立竞争策略，与市场部门紧密合作，确保竞争对手分析的结果能够转化为有效的策略。
竞争对手调研方案(大纲)
1.公司基本财务制度。
2.公司财务部门组织构架。
3.财务部门在公司中的地位。
4.财务部门主要负责人情ห้องสมุดไป่ตู้。
5.公司最近三年的财务状况分析，包括比率分析、趋势分析、同行业比较。
6.公司成本控制体系分析，包括成本控制体系介绍、成本控制的方法、成本控制的执行情况。
7.公司投融资体系分析，主要包括如下内容。
6.促销策略，主要包括如下内容。
(1)上年或本年某段时期的促销政策。
(2)近期的促销政策。
7.产品广告策略及投放情况，主要包括如下内容。
(1)产品广告策略。
(2)产品的广告投放计划和费用。
(3)广告投放媒体的结构分布。
(4)广告投放地域的结构分布。
8.产品的售后服务，主要包括如下内容。
(1)售后服务组织情况。
(2)主要产品上年或本年某段时期的销售量(年/月)。
(3)产品上年或本年某段时期的出口情况。
(4)上年或本年某段时期的实际费用支出。
(5)上年或本年某段时期的实际盈利情况。
3.销售渠道及价格分析。
4.主要经销商(代理商)分析，具体包括如下内容。
(1)主要经销商(代理商)的名称、地址、电话、联系人等。
(一)主要竞争对手
根据同业市场各类公司发展水平及本公司所处发展阶段，确定以下五家公司作为本公司今后三年内的主要竞争对手，具体经营状况详见下表。
主要竟争对手一览表
行业排名
企业名称
主要品牌
主要产品类型
主要负责人
销售额
1
××有限公司
××
××内存
张××
万元
2
××制造公司
××
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竞争对手调研管理办法——模板
标签：社会2012-03-22 10:19 星期四
第P章总则
第1条目的
为了规范对竞争对手的调研工作，及时了解竞争对手的情况，并采用正确的营销手特制定本办法。
第2条适用范围
本办法适用于机电公司对竞争对手经营情况的管理工作。
第3条管理职责
竞争对手调研工作由机电公司营销主管经理负责，直接指挥市场专员开展市场竞争对手调研工作，其他组织和个人不得介入。
第2章竞争对手调研准备
第4条确定主要竞争对手
机电公司营销主管经理应根据行业内各公司发展水平及本公司所处发展阶段，确定五家以上的公司作为本公司今后三年内的主要竞争对手，并列出其具体经营状况。
第5条确定一般竞争对手
营销调研专员必须密切注意市场行情，发现哪家企业有以下情况之一，则列人本公司主要竞争对手名单。
1．当年销售总额增长超过80%的；
2．行业排名在30名以内，年度上升超过5位的。
3．行业排名在30—50名，年度上升超过10位的。
4．行业排名在50--100名，年度上升超过20位的。
5．当年广告投人在100万元以上的。
第3章竞争对手调研内容
第6条市场调研人员需对以下竞争对手概况进行调研
I．公司基本注册情况。
2．公司背景、股东情况。
3．公司内部组织架构。
4．公司人力资源情况（包括数量和结构）。
5．子公司或关联公司情况。
6．固定资产和投资总额。
7．机械和设备状况。
8．库存情况（原料、半成品和成品）。
9．产品名称，是否有自己的专利产品。
10.质量监控体系状况。
11.短期发展目标。
12.长远规划目标。
13.重要策略导向。
14.目前面临的问题及解决思路。
第7条市场调研人员还需对竞争对手的产品及生产状况进行调研，具体调研内容包括但不限于以下14点。
产品范围、产品结构、产品的用途、产品的优缺点、产品的质量认证、产品的价格、主
要产品的产量、产品近三年的变化（改进）、生产线及生产能力、技术引进及采用新技术情况、新产品研发情况、主要原材料供应商的情况、主要原材料价格变动承受、主要原材料价格变动承受能力情况、产品包装和运输状况。
第8条市场调研人员应详细了解竞争对手的市场营销情况，具体需包括以下九个方面的内内容：
1、销售组织的人力资源情况：销售机构的组织构架、分布情况、人员配备情况和管理模式；
2、主要销售区域及市场表现：上年或本年某段时期的销售量年／月，主要产品上年或本年某段时期的计划销售量、产品上年或本年某段时期的出口情况、上年或本年某段时期的实际费用支出和盈利目标、实际盈利情况等、上年或本年某段时期的费用租预算《包括广宣传及售后服务、运输费用情况。
3、销售渠道及价格分析：销售渠道及价格分析、产品销售价格分析（包括出厂价、批发价、零售价）、产品经销渠道中的价格折扣（返利）、对经销商支持及考核、产品主要终端销售介绍、主要终端销售的比例及销量。
4、主要经销商、代理商分析：主要经销商、代理商的名称、地址、电话和联系人等，主要经销商（代理商）份额分析、销售状况分析。
5、营销策略：上年或本年某段时期的营销策略、产品价格政策、变价策略、贷款结算策略、组织及营销队伍建设、激励政策、销售保障及销售支持等。
6、促销策略：上年或本年某段时期的促销政策以及近期促销政策。
7、产品广告策略及投放情况：广告策略及广告投放分析、产品的广告投放计划和费用、广告投放媒体的结构分布和地域分布。
8、产品的售后服务：售后服务组织介绍、售后服务的主要措施。
9、与政府部门及行业协会的关系。
第9条除对上述信息进行调研外，机电公司营销调研主管经理还需组织市场调研人员，对竞争对手的以下信息进行1调研。
1．股东变动情况。
2．主要负责人的变动情况。
3．营销政策的重大调整。
4．重大促销政策。
5．价格变动情况。
6．广告策略的推广和调整。
7．新产品的开发和推广情况。
8．本月主要产品的产量。
9．本月主要产品的销量。
IO.本月末主要产品的库存。
11.本月主要产品各区域的销量（按公司的区域划分而定）。
12.主要城市的销售动态（本月最活跃的城市）。
13.主要媒体对该公司（产品）的评价。
14.其他重大突发事件（随时向客户反馈）。
第4章竞争对手调研工作实施
第10条竞争对手调研路径包括但不限于以下五种。
1．《行业分析报告》或专业信息服务公司的《调研分析报告》。
2．展览会、展销会及行业会议等。
3．直接到竞争对手店铺，或通过经销商、网络等途径收集到的竞争对手市场推广活动
资料。
4．从竞争对手的具体经营情况中获取情报。
5．从竞争对手的财务状况中获取对方具体的资产构成情况和运行状态。
第II条竞争对手调研及监督
1．竞争对手调研工作由营销调研专员负责。
2．在调研过程中，机电公司营销调研主管经理应对具体的调研工作进行监督。
第12条调研信息统计分析
1．调研工作完成后，调研人员需对调研信息进行分类整理，去掉不符合实际的信息。
2．调研人员需对整理后的信息进行统计、分析，并与本公司信息进行比较。
第13条竞争对手调研报告
1．市场调研信息分析完成后，机电公司营销调研主管经理需及时编制《竞争对手调研报告》。
2．竞争对手调研报告应及时上交公司总经理，以便及时了解竞争对手动向，并据此进行市了场营销决策。
第5章附则
第14条本办法由机电公司制定，经总经理审核签字后通过。
第15条本办法自颁布之日起实施。