农夫山泉生产运作案例分析复习过程
农夫山泉案例简要分析
农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。
该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。
然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。
首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。
该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。
这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。
其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。
在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。
这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。
然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。
首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。
举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。
虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。
此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。
在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。
这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。
因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。
通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。
农夫山泉案例分析
农夫山泉案例分析农夫山泉作为中国饮用水行业的领导者，在过去几年取得了显著的成功。
本文将对农夫山泉进行案例分析，以探讨其成功的原因和经营策略。
首先，农夫山泉在市场定位上做出了明智的选择。
在竞争激烈的饮用水行业中，农夫山泉意识到要找到一个与众不同的定位才能脱颖而出。
他们选择将产品定位为高品质、天然、健康的饮用水，并注重传播这一形象。
这种与众不同的定位为农夫山泉赢得了消费者的信任和忠诚度。
其次，农夫山泉注重产品质量和安全。
他们在整个生产过程中严格控制质量，投入大量的资金和资源进行研发和生产。
他们还建立了完善的质量控制系统，并通过国际权威机构的认证来确保产品的质量和安全。
这种注重产品质量和安全的做法增加了消费者对产品的信任，也为农夫山泉赢得了良好的声誉。
第三，农夫山泉注重品牌建设和市场推广。
他们通过广告、营销活动和赞助活动等手段不断强化品牌形象，提高消费者对农夫山泉的认知和忠诚度。
在市场推广方面，农夫山泉选择了跨界合作的方式，与各种知名品牌进行合作，提升品牌的影响力和市场份额。
第四，农夫山泉注重社会责任。
他们积极参与公益慈善活动，关注环境保护和健康生活，以此树立良好的企业形象。
他们还积极回馈社会，通过农夫山泉公益基金会为偏远地区提供洁净水资源，受到了社会各界的称赞和支持。
综上所述，农夫山泉之所以能够在激烈的市场竞争中取得成功，除了产品质量和标准之外，还有其独特的市场定位、注重品牌建设和市场推广、以及积极履行社会责任等因素的综合作用。
这些因素使农夫山泉成为了消费者信赖的品牌，并在市场上保持竞争优势。
农夫山泉生产运作案例分析
TO
农夫山泉的生产计划：
流水线生产时间安排
农夫山泉的生产计划：
灌装
包装
运输
综合生产计划
农夫山泉的生产计划：
现场管理
农夫山泉
TO
to improve the quailty
this morning
everything in order
现场管理之 5S管理
企业形象和品牌形象战略： 农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了企业的 公益形象。 其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵，维护了它的好品质。
农夫山泉竞争优势战略分析：
农夫山泉SWOT分析优势
基于质量的竞争战略： 农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质，采用的水源都是天然水，水质好，质量优于同种产品竞争者。这种基于质量的竞争战略，打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000标准，也贯彻了全面质量管理。
经济因素：
1.靠近优质水源，易于取得原材料。 2.建筑成本高，但是取材好 3.送水方便，运输费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然水的良好名声 3.自然因素：合理运用大自然的资源，好的水源充分开采
设施布置 原则：
农夫山泉采用流水线生产方式，是按产品制造的工艺流程安排生产单位或设备的布置方式，即按对象专业化原则布置，所以场内的布置在空间上紧密衔接易于管理。
creation
现场管理之 目视管理
农夫山泉的生产车间，采用单一对象的流水线生产。车间主任通过目视管理，这种公开透明的原则，将管理要求和意图，制定出来，让员工相互监督，相互激励。采用PDCA循环。
农夫山泉的案例分析1
• •
三、农夫山泉天然矿泉水 的质量鉴别
（1）外包装：采用无毒塑料瓶 包装，造型美观，做工精细；红色 包装带更是使其具有高品质水的外 在特征。 • （2)色泽与水体鉴别：农夫山 泉天然矿泉水洁净，无色透明，无 悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠 ；有的张力相当大，注入杯中即使 满出杯口也不外溢。 • (3)热容量：矿泉水在夏季高温 季节，其瓶的表面会有冷凝的小水 珠出现。
• b、在产品的包装上，农夫山泉红色的瓶标上除了商品名 之外，又印了一张千岛湖的风景照片。与其他商品相比， 差异性立刻凸现出来，无形中不但彰显了其来自干岛湖水 源的纯净特色，红色亮眼的商标更在一摆上货架的同时， 立刻抓住了众人的目光。再后来又继续推出运动型包装的 农夫山泉，瓶盖的设计摆脱了以往的旋转开启方式，改用 所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法。当时这在国内饮用水 包装上也是独一无二的。 • c、在价格上，利用顾客对品牌的忠诚，彰显自己的品味 。农夫山泉从进入市场以来，一直定位于高质高价，没有 被卷入由水业霸主们挑起的价格战之中。更加在消费者心 目中树立起农夫山泉作为高档次、高品质、高品位的“健 康水”的品牌形象。
• 一、强势推出“天然水”概念 • 农夫山泉做了三个实验：植物试验、动 物试验、细胞试验。在行业间挑起了天然水 与纯净水健康之争，既引起了全国媒体的参 与，将消费者关注的目光聚焦过来，又借机 将“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费 者的心智。
• 二、把产品质量的差异化作为战胜对手的 法宝
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）。 农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡 矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。 • 2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺。 农夫 山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后 进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、 冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整 套生产工艺一次完成牌名称上，赋予饮用水“农夫 山泉”这样一个名字，有着它深刻的 内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦 厚、实在的感觉，“山泉”给人以远 离工业污染、源于自然的感觉，这正 好迎合了当前都市人回归自然的消费 时尚。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
对农夫山泉案例的分析
对农夫山泉案例的分析一、对“农夫山泉有点甜”的看法经过讨论，我们组认为“农夫山泉有点甜”是一则广告词，是给消费者的一种心理暗示。
农夫山泉用植物生长的实验来昭示天然水的营养丰富，报纸上时不时还出现介绍天然水的科普文章。
因为，纯净水几乎不含任何杂物，对人体健康并无好处，而含有丰富矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
为了把天然水与纯净水区别开来，农夫山泉又在全国中小学发动了用纯净水和天然水养殖水仙的实验，通过媒体进行大规模宣传，再次引起舆论关注。
后来，农夫山泉又宣告停产纯净水更是引起了轩然大波。
因为，农夫山泉把矛头指向了阵营庞大的纯净水生产商。
农夫山泉通过这种方式告知消费者，他们将停止生产纯净水，取而代之生产含有丰富矿物质和微量元素，对人体有益的天然水。
“有点甜”是给消费者暗示：农夫山泉的水质很好。
农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。
但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？于是农夫山泉想到了“农夫山泉有点甜”这一广告词，“有点甜”并不要求水甜，甜水只是好水的一个代名词，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。
“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、“农夫山泉”、“娃哈哈”、“乐百氏”的广告策略在创造差异化方面的利弊三、对农夫果园是否还能像农夫山泉那样创造奇迹的看法我们组认为农夫果园是完全可以像农夫山泉那样创造奇迹的。
因为农夫山泉已经在消费者心目中树立了品牌形象，有很好的口碑，是消费者值得信赖的产品。
理所当然，由农夫山泉公司推出的农夫果园果汁饮料也受消费者欢迎。
另外，农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
农夫山泉生产运作案例分析
农夫山泉生产运作案例分析首先，农夫山泉在供应链管理上做出了一系列举措，以确保产品质量和稳定供应。
该公司建立了从原料供应商到生产厂家再到分销商的完整供应链体系，并与各个环节的合作伙伴保持稳定而长久的合作关系。
同时，农夫山泉注重对供应商的选择和管理，对于原材料的质量和稳定性有着严格的要求。
除此之外，农夫山泉还对供应链进行了信息化管理，通过建立ERP系统实现了供应链的信息化追踪和监控，提高了生产运作的效率和透明度。
其次，农夫山泉在生产过程中注重科学管理和技术创新，以提高生产效率和产品质量。
在生产线布局上，农夫山泉实施了流水线生产，通过合理的流程设计和精细的生产调度，实现了生产过程的高效运作。
此外，农夫山泉还引进了先进的生产设备和技术，不断优化生产工艺，提高生产效率和产品质量。
例如，农夫山泉在瓶装水生产过程中采用了一次性注塑成瓶的技术，降低了二次污染的风险，保证了产品的卫生安全。
另外，农夫山泉在质量控制方面采取了一系列举措，以确保产品质量和合规性。
首先，农夫山泉在产品设计阶段就注重食品安全和质量要求，从原材料的选择、配方的确定到生产工艺的规定都高度关注食品安全和质量控制。
其次，农夫山泉在生产过程中采取了严格的质量控制措施，包括对原材料的检验、生产过程的监控以及产品的抽检等。
此外，农夫山泉还通过ISO9001质量管理体系的认证以及国家和行业标准的遵循来确保产品质量和合规性。
最后，农夫山泉注重绿色环保和可持续发展，将这一理念贯彻到了生产运作的各个环节。
农夫山泉在原料采购和废水处理等方面严格执行环保标准，尽力减少对环境的负面影响。
此外，农夫山泉还积极推动社会责任的履行，通过捐资助学、扶贫等方式回馈社会，树立了良好的企业形象。
总体而言，农夫山泉的生产运作案例展示了一个知名企业在供应链管理、生产过程和质量控制等方面的成功经验。
通过建立完整的供应链体系，科学管理和技术创新以及严格的质量控制，农夫山泉实现了产品质量的稳定和合规性的确保，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。
农夫山泉以攻代守案例分析
经典营销案例农夫山泉:以攻代守案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册井水要犯河水企业赢，有不同赢法，有不同标准。
当一个追赶者超越了所有在他前面的人，他赢了。
当一个要被挤出市场的人保住了他的市场份额，他也赢了。
有人赢得很干脆；有人赢得很模糊。
有的人，一半是海水一半是火焰，时常游走在成功和失败的边缘。
现在看来，农夫山泉奥运期间的电视广告已生动地表明了这个企业的气质。
当喝下农夫山泉水的运动员蹬地起跑的时候，他蹬出的竟然是一团团火焰。
如果说，目前的水市场中天然水和纯净水之争已偃旗息鼓，而这样一种相安无事的结局，不正是以天然水盟主自居的农夫山泉的预想吗？在“水战”爆发之前，面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势，以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔，位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。
单纯防守已无济于事，唯有主动进攻。
井水要开始犯河水了。
五大策略这场“水战”的起步手法大家已非常熟悉。
有人总结出其5大策略：1、紧跟策略。
农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法，借船出海，借势成名。
它先推出一组纯净水和天然水的对比实验，再郑重指出：为了人类的健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。
这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓而不群。
借力打人是武术中的最高境界，也是商战中的必修科目之一。
2、轰动效应。
能不断制造一些新闻是企业提高知名度的重要方法之一，农夫山泉也是这样。
这次单方面停止生产纯净水是新闻，推出“小小科学家”，让小学生养金鱼那是“科普”新闻，不断召开新闻发布会、恳谈会那是新闻中的新闻。
甚至致函国家部门（全国食品工业标准化委员会），限其7日内对天然水的问题给予答复，否则要“自动进入法律程序”，被标委会斥为“嚣张、狂妄”，这更是爆炸新闻。
其老总公开宣称，尽管商业炒作至今仍是一个为国人所反感的话题，但作为商品经济社会细胞的企业，其所作所为首先都应是一种商业行为，也可以说是一种炒作。
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水的成分
料瓶包装，造型美观，做工精细；红色 包装带更是使其具有高品质水的外在特 征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方
水的成分
式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。
在外包装带表面采用全贴商标；彩色精
印，商品名称、厂址、生产日期齐全，
保存了水中钾、钙、钠、镁、
并写矿泉水中的各种微量元素及含量。
偏硅酸等天然矿物元素，
企业形象和品牌形象战略：
农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥 运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了 企业的 公益形象。
其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵，维护了它的好 品质。
农夫山泉竞争优势战略分析：
基于质量的竞争战略：
农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质，采用的水源 都是天然水，水质好，质量优于同种产品竞争者。这种基于质 量的竞争战略，打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000 标准，也贯彻了全面质量管理。
绍 滑的口感和浓郁香气。
：
SIZE
does matter
新产品开发时，综 合各个部门人才， 全力打造打奶茶
先挑选几个地区试 点，网络贴吧等公 布，淘宝先出售，
然后全面上市
并行工程 全新产品 广告宣传
打奶茶采用新技 术，推出奶茶也 可以打的新概念
农夫山泉
TO 设施选址
农夫山泉的设施选址：
浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖 北省丹江口、广东河源万绿湖生产基地。2008年在四川峨眉山、新疆玛纳斯、 山西太白山寻找到了符合农夫山泉严格标准的水源地，并建立了新的生产基 地。目前，农夫山泉共拥有13座大型饮用水、饮料生产基地，并拥有世界领 先，中国仅有的4条无菌生产线。
农夫山泉生产运作案例分析
农夫山泉的足迹
*1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、 宁波、温州等）上市，并农夫山泉很快进入注重生活质量的现代家庭。同 年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。
*1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体
3
生产计划
现场管理 4
农夫山泉
TO 新产品开发
the development of the
New Product
根据经销商介绍,农夫山泉新出来的一 款产品——打奶茶，于10月底上市,目 前湖北、浙江、江苏等地的部分经销 商都收到了货,将配合农夫山泉业代人 员进行首轮铺货。
打 奶 茶 介
农夫山泉的打奶茶经历了高速离心 与均质的过程，就是茶和奶在高压 均质机中被高速剪切、高速撞击， 和类似爆炸效应的空穴作用下，使 颗粒得到超微细化，创造出立体顺
而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，
不添加人工矿物质。
防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，
密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，
商标印刷粗糙。
农夫山泉四大水源地
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农夫山泉的生产过程
农夫山泉的生产差异化战略：
1 生产模式
*2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场 占有率为19.63%，继续排名第一。
*2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的 “白金品牌”。
农夫山泉生产投入：
生产原料
生产设备
农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子
我们不生产水，
坚持水源：农夫山泉坚持在远离都市的 深山密林中建立生产基地，全部生产过
基于时间的竞争战略：
通过业务流程再造BRP，不单纯考虑企业的内部资源，开始高效 利用外部资源。例如，市场部，市场需求最新数据更新加快，缩短运输 路线。各部门之间协调削减复杂的上报过程，可以随机应变。同时，采 用目视管理，提高流水生产的效率。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉
新产品开发 1
设施选址 2
第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二 次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加
程在水源地完成。每一瓶农夫山泉，都
我们只是人们的搬运工。 是从大自然远道而来。目前，农夫山泉 占据四大优质的天然饮用水源——浙江
盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产 工艺一次完成。并引进美国反渗透水处 理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以
信息化战略：
农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都 会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了 解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵 活处理危机，起到转危为安的效果。
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
广告差异化战略：
有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感 是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性， 水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在 形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸 口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红 了一把，尝尽了甜头。
农夫山泉有点甜 的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红
色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全 国第三。
*2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心） 发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场 占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。
千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广
及自氧发生器。整套水处理系统采用
东万绿湖。
PLC可编程控制，各种参数设定后自动
监控，主要水质理化指标动态监测。特
生产原料
别是灌装车间设置的空气净化和消毒设 施，其空气清洁度达到10000级，灌装
生产设备
生产包装
局部空气清洁度达到100级。
生产包装
农农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑
生产集成化战略
2 信息化战略
危机公关
3 广告差异化战略
“有点甜”广告
6 时间竞争战略
业务流程再造 BRP
5 质量竞争战略
ISO9000标准 全面质量管理
4 形象和品牌
支持北京申奥 “一分钱"活动
农夫山泉SWOT分析优势
农夫山泉的战略分析：
生产集成化战略：
农夫山泉生产矿泉水，从一开始的水源的选择到水的处理 加工，最后包装装箱都是直接集中在企业内部的，即采用纵向 集成模式。这种集成模式协调管理方便。