农夫山泉案例分析
农夫山泉案例简要分析
农夫山泉案例简要分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，创立于1992年，总部位于浙江杭州。
该品牌以其纯净、天然的水源和坚持环保、可持续发展的理念而闻名于中国市场。
然而，农夫山泉在其发展历程中也面临了一系列的挑战和困境，下面将对其案例进行简要分析。
首先，农夫山泉成功建立了一个稳定的供应链体系。
该供应链体系将控制环境和消毒技术应用于整个生产过程，并采用了在山泉水源下方开掏500米井设备井的方式，确保了产品的纯净度。
这一系列的措施使农夫山泉在中国市场上建立了良好的口碑，成为消费者考虑的首选。
其次，农夫山泉意识到环境保护的重要性，并将其作为企业发展的重要方向。
在2024年，农夫山泉宣布停止使用所有非可生物降解的塑料包装材料，并计划在2024年实现100%可降解包装。
这一举措使得农夫山泉在可持续发展方面取得了一定的成就，赢得了消费者和环保组织的认可。
然而，农夫山泉也面临了一系列的挑战和困境。
首先，随着中国市场矿泉水品牌的竞争不断激烈，农夫山泉需要不断创新以保持其市场地位。
举例来说，该品牌推出了多种口味和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
其次，农夫山泉还需要解决与水资源的持续供应相关的问题。
虽然农夫山泉坚持使用纯净的地下水作为产品的水源，但由于水资源的有限性和污染问题，该品牌需要与政府和环保组织合作，确保水源的可持续供应和保护。
此外，农夫山泉还面临着产品安全和质量问题。
在过去几年中，农夫山泉曾发生过多起产品质量问题事件，例如，检测出过量铝含量、有异物等。
这些事件对该品牌的声誉和市场信任造成了负面影响。
因此，农夫山泉需要加强对产品质量控制的监督和执行，提高消费者的信任度和忠诚度。
综上所述，农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，在取得一定的成功和发展的同时，也面临着一系列的挑战和困境。
通过不断创新和保持与政府、环保组织的合作，农夫山泉有望在中国市场取得长期、可持续的竞争优势。
农夫山泉广告分析论文(范文6篇)
农夫山泉广告分析论文（范文6篇）以下是网友分享的关于农夫山泉广告分析论文的资料6篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
《农夫山泉广告分析论文范文一》农夫山泉广告案例分析一、广告内容介绍它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。
水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一一千岛湖。
农夫山泉的水质量是很好的。
最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。
1二、企业介绍农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9 月26日，公司拥有"农夫山泉”品牌，以"农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
三、产品介绍农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉口前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2000 年被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
四、广告发布背景随着21世纪的到来，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料，我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水,9・・人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。
人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。
农夫山泉这句广告应运而生一一我们不生产水我们只是大自然的搬运工2这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，不仅有点甜——差异化勾勒独特市场定位姓名：专业：学号：辅导老师：一、摘要 (3)二、引言 (3)三、理论基础................................. 错误!未定义书签。
四、战略分析................................. 错误!未定义书签。
（一）、案例介绍............................................... 错误!未定义书签。
（二）、市场背景 (4)（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位错误!未定义书签。
1、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位 (4)2、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念 ................. 错误!未定义书签。
3、突出重点、奥运营销，升华品牌形象 ............................. 错误!未定义书签。
五、结论......................................... 错误!未定义书签。
六、参考文献................................. 错误!未定义书签。
一、摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。
但真正能成功打开市场，树立自己品牌形象的产品却寥寥几家,大部分品牌在“水战”中沉没了。
而养生堂公司推出的农夫山泉，在水市竞争中犹如一匹脱缰的黑马，占领了全国饮用水市场相当大的份额。
为树立农夫山泉作为高档次、高品质、高品位饮用水的品牌形象，养生堂公司制定了行销差异化策略。
儒雅的文化品位和超前意识，以及优秀的广告策划、敏捷的广告运作，是养生堂制胜的法宝。
二、引言从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。
农夫山泉生产运作案例分析
TO
农夫山泉的生产计划：
流水线生产时间安排
农夫山泉的生产计划：
灌装
包装
运输
综合生产计划
农夫山泉的生产计划：
现场管理
农夫山泉
TO
to improve the quailty
this morning
everything in order
现场管理之 5S管理
企业形象和品牌形象战略： 农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了企业的 公益形象。 其次农夫山泉矿泉水价格一直比其他矿泉水贵，维护了它的好品质。
农夫山泉竞争优势战略分析：
农夫山泉SWOT分析优势
基于质量的竞争战略： 农夫山泉生产矿泉水,十分注重矿泉水的水质，采用的水源都是天然水，水质好，质量优于同种产品竞争者。这种基于质量的竞争战略，打造了响亮的名声。生产过程按照了ISO9000标准，也贯彻了全面质量管理。
经济因素：
1.靠近优质水源，易于取得原材料。 2.建筑成本高，但是取材好 3.送水方便，运输费用低。
非经济因素：
1.政治因素：无 2.社会因素：创造天然水的良好名声 3.自然因素：合理运用大自然的资源，好的水源充分开采
设施布置 原则：
农夫山泉采用流水线生产方式，是按产品制造的工艺流程安排生产单位或设备的布置方式，即按对象专业化原则布置，所以场内的布置在空间上紧密衔接易于管理。
creation
现场管理之 目视管理
农夫山泉的生产车间，采用单一对象的流水线生产。车间主任通过目视管理，这种公开透明的原则，将管理要求和意图，制定出来，让员工相互监督，相互激励。采用PDCA循环。
管理心理学案例分析 农夫山泉的连环计
激励建议
在实施激励策略时，应充分考虑 个体差异，提供有针对性的奖励 和福利，以更好地满足员工需求。
领导风格分析
01
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领导风格
农夫山泉的领导风格以目 标为导向，强调团队的合 作与沟通，鼓励员工积极 参与决策。
领导效果
这种领导风格有助于提高 员工的归属感和工作满意 度，增强团队的凝聚力和 执行力。
领导建议
领导者应关注员工的成长 和发展，提供必要的培训 和指导，帮助员工实现个 人和团队的目标。
团队动态分析
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团队动态
团队效果
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团队建议
农夫山泉的销售团队在共同目标 的驱动下，相互协作、沟通顺畅， 形成了良好的团队氛围。
这种团队动态有助于提高团队的 协同作战能力，实现整体绩效的 最大化。
在团队建设中，应注重培养员工 的合作精神，加强跨部门沟通与 协作，以提高整体工作效率。
团队沟通
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农夫山泉的团队沟通畅通，信息传递及时准确，有助于提高决
策效率和执行力。
团队文化
03
农夫山泉的团队文化强调团结、创新和奉献精神，促进员工之
间的相互信任和支持。
03 案例分析
激励策略分析
激励策略
农夫山泉通过设置合理的销售目 标，提供丰厚的奖励和福利，激 发销售团队的积极性和创造力。
激励效果
改进建议
强化员工参与
在决策过程中，农夫山泉应积极吸纳员工的意见和建议，提高员 工的参与度和认同感，激发工作积极性。
完善激励机制
根据员工的需求和贡献，制定合理的奖励机制，如奖金、晋升、培 训等，激发员工的工作动力。
农夫山泉——案例分析
农夫山泉——案例分析农夫山泉，案例分析农夫山泉是中国最著名的矿泉水品牌之一，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
其主要产品是瓶装饮用水和桶装饮用水，目前已成为中国矿泉水市场的领导者。
在这篇文章中，我们将对农夫山泉的案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，农夫山泉成功的一个重要原因是品牌形象的塑造。
农夫山泉在品牌形象设计方面十分出色，其标志性的“长白蓝”瓶身设计和简洁明了的商标很容易被消费者辨认和记忆。
农夫山泉一直注重绿色健康的形象宣传，提倡健康饮水和环境保护。
这种积极的形象塑造使得农夫山泉在消费者心目中成为可靠、健康和安全的品牌。
其次，农夫山泉成功的另一个原因是产品品质的保证。
农夫山泉注重产品的安全和质量控制，通过在全国范围内建立了多个水源地和生产基地，确保每一瓶水的质量和新鲜度。
农夫山泉严格按照国家的矿泉水标准生产，采用先进的过滤和消毒工艺，保证产品的安全和卫生。
农夫山泉还通过建立完善的销售渠道和售后服务体系，确保产品能够及时有效地到达消费者手中。
此外，农夫山泉还成功地运用了市场营销策略。
农夫山泉积极参与各种大型活动和赛事的赞助，如奥运会和世界杯等，提高了品牌的知名度和影响力。
农夫山泉还通过明星代言和广告宣传来推广品牌，形成了良好的品牌形象和品牌认知度。
此外，农夫山泉还通过与电商平台合作和线下零售渠道的建设，充分利用互联网和流行的购物方式，扩大销售渠道和市场份额。
最后，农夫山泉在企业社会责任方面也表现出色。
农夫山泉积极参与公益事业，捐助善款，投资和支持环保项目。
农夫山泉还通过与政府和社区合作，为当地居民提供就业机会，改善生活条件。
这种积极参与社会发展和环保事业的态度，赢得了消费者和社会的认同和支持。
综上所述，农夫山泉的成功源于其出色的品牌形象塑造、产品质量保证、市场营销策略和企业社会责任。
通过不断提高产品质量和服务水平，农夫山泉赢得了消费者的信任和喜爱，成为中国水饮品市场的领导者。
农夫山泉的案例给其他企业提供了借鉴和参考，强调了品牌建设、产品质量、市场营销和社会责任在企业成功中的重要性。
农夫山泉改变消费者行为案例分析
农夫山泉改变消费者行为案例分析一、农夫山泉广告语“农夫山泉有点甜”“我们只做大自然搬运工”——二十年如一日，农夫山泉坚守"从不使用城市自来水"的理念，始终坚持水源地建厂，水源地生产，确保每一瓶农夫山泉的天然健康品质。
好水源造好水。
农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
水质呈天然弱碱性、小分子团，含有均衡的天然矿物元素，喝起来清冽甘甜。
二、农夫山泉广告诉求点——农夫山泉有点甜每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。
下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。
于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。
为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。
首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。
这个弱点被农夫山泉抓个正着。
作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。
一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。
农夫山泉营销案例分析
农夫山泉营销案例分析推荐文章农夫山泉在线营销推广详细方案热度：浅谈大学市场营销学论文热度：关于网络营销策划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：成功的病毒营销案例热度：随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。
下面店铺给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。
农夫山泉营销案例分析1营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。
农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。
2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。
农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。
含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。
(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。
每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。
农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。
目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。
世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。
因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。
农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。
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农夫山泉背景简介
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农夫山泉所取得的辉煌成就和荣誉有： 1、中国饮料工业十强中唯一的民族企业； 2、1999-2004市场综合占有率连续六年名 列第一； 3、 2002荣获产品质量免检证书国内消费 品最受欢迎的六大品牌之一； 4、是当中唯一的中国本土品牌最受网民关 注的饮用水品牌。
农夫山泉有点甜
2.价格差异化 农夫山泉刚上市就以比行业饮用水的平均价格高出不
少的价格荣升为“贵族”系列高端产品。事实证明这一高 价策略是正确的选择，原因有三点。
第一、农夫山泉的高价格与其自身的定位息息相关， 选择成为天然水就意味着选择了高成本。
第二、由于走差异化路线的需要。农夫山泉的高价格 透露的市场信号就是：正因为我的水源地天然，品质优良， 所以才会定价高。
娃哈哈——“销地产战略”发展如虎添翼。
1994年，娃哈哈对口支援三峡库区，兼并当地三家被三 峡库区淹没且经营困难的地方国企，成立了涪陵分公司，此 举拉开了波澜壮阔的“销地产”战略序幕。
娃哈哈每隔500平方公里就布局了一个生产基地，形成 了“销地产”战略格局。公司在全国建立了100多家合资和控 股分公司，兴建起150多万平方米的现代化厂房，购置了200 多条世界一流的饮料生产线，形成年产800万吨的强大产能。 每秒钟有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生；全国平均 每7瓶饮料中，就有1瓶姓“娃哈哈”；每年500多万吨的饮 料产量，占全国“饮料十强”总产量的半壁江山。
对策
一、要努力降低成本，增加利润，重视资金问题。如引进战略 投资者。养生堂要认真正视自身的成本和资金问题，提高关 于资金来源多样化是企业长远发展的必要保证的认识，从实 际出发想法设法降低生产和物流的成本，拓宽企业的资金来 源渠道，降低银行贷款的比重，引进多元化的实力投资者并 适当提高其比重。
二、注重产品营销环节，全面分析和评估所有产品的市场价值， 市场份额和市场潜力，去粗取精，舍弃没有竞争力的延伸产 品，大力培育有市场潜力的新产品，进一步挖掘主要产品的 目标市场，从而有效的分配企业有限的资金和人才资源，以 最小的成本争创最大的效益。这一点是非常关键的。
农夫山泉有点甜
1.产品差异化 农夫山泉在推出之际，认真分析了现有市场的产品特
点和竞争状况，结合产品自身的特点，另辟蹊径定位为有 益于人体健康的天然水。天然水必须依赖于优质的水源地， 农夫山泉的主要水源地千岛湖是１９５９年为建造新安江 水电站而筑坝蓄水形成的人工湖，最深处达100余米。天 然矿泉水“农夫山泉”就取自千岛湖70米深处，钙、钠、 镁、钾、偏硅酸各种成分较平衡，PH值7．1，符合国际 标准。定位为天然水，农夫山泉从一开始就摆出了和纯净 水决裂的姿态，通过直接对比科学实验等各种方法明确划 分两者的区别，从而成功地吸引了消费者的眼球，记住了 这个行业的“另类”。品牌名称上，赋予饮用水“农夫山 泉”这样一个名字，有着它深刻的内涵。“农夫”二字给 人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉”给人以远离工业 污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人回归自 然的消费时尚。
千岛湖
千岛湖
千岛湖
农夫山泉有点甜
农夫山泉的产品差异化却并 不满足于核心产品即自身的优 良品质利于健康，而是进一步 在附属产品上下工夫。这里就 不得不提到农夫山泉的包装设 计，从轻巧方便的拉式运动瓶 盖到醒目的红色瓶身包装，无 不体现了设计者的才华和心思。 置身在超市中，于茫茫瓶海的 货架上，农夫山泉绝对会是脱 颖而出中的一个，你不得不被 它特别的外观所吸引。
农夫山泉背景简介
在短短几年之间，农 夫山泉从无到有，从无名 小卒到家喻户晓，已经名 副其实地晋升至饮用水市 场的前三甲,成为水界举 足轻重的一张名牌。面对 这样一个成功的营销案例， 我们不禁要探究其迅速走 向卓越的秘诀，也就是透 视一下它的营销究竟怎么 个创意法了。
案例分析
概括起来讲，农夫山泉的成功归结为 三个字，即市场营销学上常提到的“差异 化”。下面就让我们看一下差异化战略的 具体体现和实施效果。结束来自农夫山泉——“外部采购”
山泉极其母公司养生 堂、可口可乐等公司往 往一本正经的遵循社会 分工――外部采购原则， 这一原则在很大程度上 加重了成本，这些公司 高层私下不得不承认： 在成本制造上的确难以 与娃哈哈匹敌。
娃哈哈——“蜘蛛网式”发展
娃哈哈也建立起了被业界广为传颂的“蜘蛛 网式”销售网络。在西进涪陵的成功基础上，娃 哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、贫困区湖 北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天 津、河北、安徽等地投资设厂，公司在全国各地 均建立了销售分支机构，用“联销体”连接着全 国3000多家经销商、20000多家二级批发商和数 以百万计的零售商，像毛细血管一样深入到每一 个城镇、乡村。神州大地上，每天都有成千上万 的车皮、集装箱、货车载着娃哈哈产品穿梭。
第三、出于对现实和竞争对手的考虑。因为当时水行 业中的两大霸主娃哈哈和乐百氏均以着物美价廉为广大消 费者所青睐，倘若刚上市的农夫山泉不计利润也打出一张 低价牌，实际上对消费者也没有多大的吸引力，而且可能 陷入行业内盛行的价格恶战漩涡。
农夫山泉有点甜
3.促销差异化 广告语 “农夫山泉有点甜” “这水，有我小时候喝过的味道” “我们不生产水我们只做大自然的搬运工”
企业在发展过程中，一定要注重自身的成本和资金问题，注 重营销方式和能力的培育。注意内部资源的集中和整合，慎重 对待多品牌、多元化战略，尽量避免跨越太多不同的部门和行 业，尤其是在企业不同的发展阶段，要走出盲目创新的误区， 而应该把有限的资源合理分配，突出重点，追求规模效益，在 有潜力的产品和行业中进行深度挖掘而不是广度撒网，要争创 行业主导地位，积极培植核心品牌，只有这样才能保证企业的 久盛不衰。切记创新只是手段，而核心品牌才是根本！
案例分析
杨志梅 张彦璟 董悦娟 吴雨晴
农夫山泉背景简介
千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公 司前身）于1996年9月在浙江省杭州市千岛湖畔成立。
2000年被授予“中国奥委会合作伙伴”。2003年9月 农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料 企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个 台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料，2004年 推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农 夫汽茶。
农夫山泉——“多品牌”却营销不畅
和娃哈哈相比，农夫山泉在这方面的劣势尤其明显。不
管是“有点甜”的山泉，“喝钱摇一摇”的农夫果园，还 是功能性饮料尖叫，一直到现在“底气十足”的气茶，农 夫的产品都像程咬金的三板斧，“势头强劲，掌风凌厉， 但是下盘不稳，腹中空空。”这就是困扰农夫多年的渠道 短缺的问题。资料显示，娃哈哈在全国各地拥有3000多 个经销商，另有成千上万的二级，三级分销商，娃哈哈掌 门宗庆后被称为“织网大师”，通过这张网，娃哈哈产品 可抵达最偏远的农村。而农夫虽然采用与娃哈哈相同的经 销商制度，但在规模，知名度和信誉度上都无法与之相比。 由于农夫急于在全国铺设一级经销商，无暇顾及更深入， 细分的市场，这就为农夫的渠道广而不深留下了后患。
通过在外省市建立子公司，拓展经营触角，提高对市场
的快速反应力，“销地产”战略的实施，加快了娃哈哈开拓 全国市场的步伐，迅速扩大市场占有率，推动了娃哈哈高速 发展。
农夫山泉——“源地产战略”发展利弊兼得。
水源地建设。农夫山泉为配合“天然水”概念， 先后投资18亿元在浙江、吉林、湖北建立5座生产基 地，后来建成的广东万绿湖生产基地更号称投资10 亿元。
三、要用好领导者权威。成功的领导需要的不仅仅是领导者个 人的成功，更多的是要成为组织里面的“舵手”，一个好的 领导者，工作的重点是管理和用人。在我们承认农夫老总的 个人能力时，我不得不怀疑他的集权所带来的危害，所以， 为了农夫更美好的明天，他不得不忍痛割爱，适当分权。
总结及启示
企业在发展过程中，要灵活运用差异化战略，从与竞争对手 的对比中积极挖掘出自己的特色和优势， “知己知彼，百战不 殆”。现今的社会已不再是以早期的科技、生产及创新就能改 变消费者需要的时代，即使有真正的新产品上市，也会很快地 被模仿。正因为如此，市场的成长不再迅速，企业想成长就必 须抢其他品牌的消费者，正因为如此，管理者要致力于产出 “特别”的东西，使这个产品具有“特定族群”的附加价值， 并防止竞争对手的模仿，以满足特定消费者的需要，这就是差 异化。农夫山泉就是把差异化策略演绎的惟妙惟肖的典型。
农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。 农夫山泉拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调 基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省白山市靖宇县 的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿 泉水水源。
农夫山泉背景简介
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军 团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫 山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定退出纯净水市场， 全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内 造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级， 全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农 夫山泉对簿公堂。在短短几年之内，农夫山泉取得了辉煌 的成就，成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露 洁、康师傅并列的“最受欢迎”行列的本土品牌，其差异 化战略的实施为其成功奠定了基础。农夫山泉的到来，使 寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些 深层次的问题引起人们格外的关注。但是在多品牌战略的 驱使下，它面临的诸多问题也暴露出来，我们以审慎的眼 光，从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中 的利弊得失出发，结合农夫山泉及养生堂的多元化战略分 析其弊端和困境，进而提出对企业发展的一些思考。
农夫山泉有点甜
1998，1999年水饮料行业电视投放费用前五名（单位：百万）