成都城北项目营销总案
成都市城北某项目营销总案目录前言一、项目基本概况二、项目市场分析三、客户分析：四、项目SWOT分析五、项目定位：六、项目营销总思路七、项目营销策略八、项目阶段划分前言本营销总案为金都苑项目的整个营销推广确定总体思路及推广路线，主要包括：产品定位、客户定位、形象定位、推广主题、卖点梳理、营销总思路、营销策略、阶段划分…………在这些“规范动作”确定后，以便于接下来的各种执行案的拟定。
一、项目基本概况本项目位于城北金牛区·赛云台西一路，五块石商贸中心新兴生活区，紧邻宝成铁路。
本项目西端由于宝成铁路阻隔，故道路为断头路，而且与主干道蓉北商贸大道有数百米的距离，故形成了一个相对较为僻静的居家环境，五块石小学及幼儿园就在旁边，就学比较方便，周边专业市场云集，人员相对比较混杂，货运车辆的进出会形成一定的噪音干扰。
总建筑面积约11万平米，为6栋18层高层电梯公寓，二梯四户。
面积区间70-130平米。
其中：套二：67平米和71平米两种，共534户；套三：81-90平米，共496户；顶跃：125-129平米，共32户；二、项目市场分析（一）城北房地产市场简析成都房地产市场近两年形势良好，房产项目一路旺销。
据成都市房管局数据统计，2005年全市（含郊区市县）商品房成交量为1600.51万平方米，同比增长7.71%，其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米，同比增长2.25%；全市新增商品房供应量为1779.23万平方米，同比大幅增长33.94%，其中五城区新增商品房供应量为961.18万平方米，同比大幅增长33.94%。
销售金额达到507.79亿元，同比增长21.88%。
2005年全市商品房交易均价3173元/平方米，同比增幅13.15%；商品住宅交易均价2875元/平方米，同比增长18.96%。
其中五城区商品房交易均价为4085元/平方米，同比增长9.48%；但成都各城区之间发展并不是很均衡，城南城西两翼齐飞，城东后来居上，大有三足鼎立之势，城北发展一直比较缓慢。
城北房产开发量较少，目前在售楼盘只有十几个，开发楼盘数量或开发总体规模，甚至都比不上成都一些郊区或郊县。
相对其它城区来说，城北的售价较低，普遍在四千元以下，这一方面说明了城北房产发展较为落后，同时也说明了其存在着较大的提升空间。
随着土地价格的提升，城北的房价也将逐渐上升。
城北由于经商人士云集，故其购买力极强，但因城北居住环境相对较差，所以难以有更多外区域的人前来购房，同时本区域的居民也愿意到其它区域购房，所以造成实际购房的人群数量相对有限，这也在一定程度上，造成城北房产开发难以迅猛发展。
总体而言，城北的开发空间非常巨大，拥有相当良好的市场前景。
在近两年内，城北的房产开发将出现一个利好的新局面。
（二）区域竞争市场分析目前五块石板块市场楼盘较少，主要是华凌尚城，其已至三期，而且主要是三房大户型，与本项目形成区隔，重叠客户较少；另外，赛云天和泰丰北极星已至收尾期，可售房源有限，不足以形成竞争；另，恒业项目正在施工阶段，预计进度与本项目接近，目前具体情况尚不知，预计与本项目将会有比较大的类似性，值得继续关注，以待具体情况了解后采取相应对策。
另，沙河片区，目前芙华新大陆在售，由于距离相隔较远，且其周边尚不成熟，本项目与之相比，从目标客户层面来考虑，存在距离较近，生活较成熟的优势；金房集团所开发的水韵天府尚未正式推出，目前正在进行基础施工。
针对荷花池的客户，须关注驷马桥片区的项目，目前该片区主要是兴元华盛项目，该项目总建筑面积达四十万平米，面积48-113平米，与本项目面积区间有一定的重叠，同样为二梯四户的电梯公寓，由于其与荷花池较近，适合这里做生意的购房者。
其规模效应将是本项目所不及之处。
该项目目前正在进行基础施工，进度与本项目大致相同，为重点关注的竞争楼盘。
三、客户分析：客户组成据调查及了解，在城北购房的客户由以下几部分人群组成：外地经商客：占绝大部分；投资客：分为两种，一种是进行房产短期投资者，看中的是其增值潜力；另一种是用于出租而进行投资的，以中小户型为主，看中的是城北宠大的外来人口所带来的旺盛的房屋租赁市场；火车站员工：想结婚的或想离开父母独立居住的，之前以单位宿舍或单位分房为主；原住民：数量比较少；外区域散客：数量更少，但也会有一些；重要客户次要客户投资客辅助客户原住民外区域散客“金都苑客户五星分布图”客户特征（主要分析三种客户）外地经商客：城北专业市场的存在，使得外地经商人群队伍庞大。
这部分人在事业上取得了一定的成功后，一方面是从居住角度出发，想告别租房拥有自己的房子；另一方面是想融入这个城市，成为这个城市真正的居民。
同时，在某种意义上对一个外地人来说，在一个城市中拥有自己的房子，是解决自己的身份被认可的唯一的且最有效的方式。
因此，这批客户的特征为既想拥有一种温馨的家庭生活，又想在这个城市中找到归属感。
投资客：对于房产短期投资客来说，在于该区域整体房产市场的发展前景以及价格的提升空间如何；对于用于租房的投资客来说，在于适当空间尺度的中小户型，因为这是目前房屋租赁市场最好出租的房屋。
投资的便捷性以及升值空间的多少是投资客考虑的重要两大因素。
火车站员工：由于结婚或独立，需要购买新房；同样是对于空间的向往和拥有。
属于初次置业，解决基本的居住需求。
四、项目SWOT分析五、项目定位：◆区域定位：——城北新中心-五块石高尚生活区；由本项目与五福花园、华凌尚城及恒业项目构成一个集中的生活区。
◆产品定位：——城北10万平米中小户型华美社区；强调规模及户型区间。
◆客户定位：——以外地经商人群为主，——投资客及火车站员工为次，——其它客户为辅；◆形象定位:——产品层面：品质、大气；——客户层面：归属、温馨、实用；六、项目营销总思路基本原则：作为联群投资公司在成都的首个项目，其目标不是追求利润的最大化，而是追求利润的最优化，即在开发周期与开发利润之间取得一个平衡；因此销售速度将根据联群公司对本项目的利润目标进行控制；市场差异化策略：目前本区域中小户型缺乏；客户聚焦战略：抓住最重要的客户，即外地经商人群；打目标客户的情结牌；居家感、归属感、认同感、事业感、独立感； 采用房地产营销价值模式进行推广，将产品品质进行放大；以品质为推广核心；我司所创立的房地产营销价值模式：价值大于价格，才能促使消费者购买；反之，则不能促动其购买或减缓销售速度；引入一个经济学的概念：【消费者剩余=消费者的评价—产品的售价】决定消费者是否购买该产品的前提是其所获得的消费者剩余能否达到其要求，因此，在产品的售价保持不变的前提下，要提高消费者剩余，就得提高消费者的评价；此外，若要提高产品的售价，亦即增加利润，也得相应增加消费者的评价。
消费者评价的体现：o 产品的对路性：只有适合消费者的产品才能获得他们的评价。
o 产品的综合质素；o 口碑传播；o 企业实力及美誉度的体现；o 适合且超出他们想象的项目包装；o 产品特色的挖掘从而吸引且打动他们；o 买房过程中的服务周到；o 买了房子之外，还买到一种生活；o 附加值的体现；o …………跟华凌尚城等同一片区楼盘的竞争解决：原则性：共存共荣，寻找区隔，借力打力，提高形象o共存共荣：共同打造五块石核心生活区；o寻找区隔：差异化的户型；强调实用；总价比华凌尚城低；o借力打力：利用华凌尚城的广告为本项目所用；拦截华凌尚城的客户；o提高形象：最关键的一点是均价比华凌尚城高，以此来拉近或超过华凌尚城等的档次；价格是体现一个楼盘档次最重要的一个因素，辅以其它相关因素如包装等即可使得本项目形象得以提升；销售跟投资的结合：原则性：客户两手抓，诉求分类说o销售篇：注重的是居住空间；o投资篇：注重的是投资空间；城西涨了，城南涨了，城东涨了，下一个会轮到谁？无庸置疑，如果给出三个答案，其为城北，城北，还是城北。
卖什么-1：卖产品：1、针对外地经商者：卖居住空间、卖身份空间、卖归属空间；卖点：中小户型、规模社区、生活与工作的便利性（近）、服务及生活方式；2、针对本地购买者：卖居住空间（有限支付能力）；卖点：低总价解决基本住宅需求、中小户型；3、针对投资者：卖投资空间；卖点：城北房价目前较低，有着较大的提升空间；项目分期开发，价格将逐步上涨，早买早获益；中小户型适于出租；卖什么-2：卖产品：“卖房子之外，还卖一种生活”；针对男人的：经营；成立金都苑经营联合会；针对女人的：生活艺术，如插花等；成立金都苑生活艺术会；针对孩子的：入托、教育；成立金都苑少年儿童教育会；卖什么-3：卖品质；1、产品本身所存在的品质；2、通过营销所创造的品质；3、通过包装所创造的品质；七、项目营销策略项目分期：按组团分，考虑各栋楼位置优劣，可以优劣搭配进行分期；卖点梳理：将本项目的卖点进行梳理，以作为广告宣传及销售说辞所用；价值提升：对项目内涵进行深入挖掘，并且赋予外在的价值包装，以提高项目价值，从而提高项目档次及利润空间；推广主题：以“品质”为本项目的推广主题，并以此建立项目的各个推广子主题；价格策略：低开高走，低价入市，同时制造上升空间；渠道策略：坐销与行销结合；售楼部、巡展、直销；宣传策略：区域宣传为主、定点宣传为主；包装策略：从目标客户心理需求层面出发，塑造一种温馨的居家氛围，并加强对他们身份的认可及对这个城市的归属感；促销策略：给予一定的优惠空间，满足这批人的实惠感；活动策略：通过举办各种适合目标客户的活动增加项目吸引力；推盘策略：分阶段推盘，各阶段推出低于市场需求的供应量，制造紧俏效应；销控策略：体现为如上的分阶段推盘，以及在销售过程中有某些房源的主动控制出售。
项目分期：1、由于项目为一次开发一次交房，故分期的多少只是营销策略的需要；2、通过分期销售，有利于控制销售节奏；3、通过分期销售，有利于在下一期中规避上一期中出现的销售问题；4、通过分期销售，有利于价格空间的提升；5、通过分期销售，有利于制造销售热点，营造旺销气氛，从而给客户增强购买紧迫感；6、分期销售位置选择的原则：先卖位置差的，后卖位置好的；各期好坏房源搭配；一栋、二栋和三栋：位置：小区西边及西南角；靠赛云台西一路西端、铁路及小区南面之铁路宿舍西端；原因：1、施工进度决定；2、靠近铁路一侧，小区中位置最差的，有利于开盘期的低价入市，从而造成轰动效应；3、从施工进度考虑，一栋作为第一期的首批次房源推出，二、三栋作为二、三批次房源推出；四栋、五栋及六栋：位置：靠赛云台一路中端及东端，以及小区南面之铁路宿舍东端原因：1、施工进度决定；2、小区中位置次优的及最好的，经过一期的销售后，价格可以有所提升；这三栋将会是项目利润的根本所在；3、可按栋进行分批次推出，具体视一期销售情况再定；项目卖点梳理：将本项目的卖点进行梳理，以作为广告宣传及销售说辞所用；“八大优势卖点链”组合：1、品质·城市：政府斥资17亿，全力打造新城北。
中房信-成都华润二十四城营销案例
简单保守消费者
重视家庨文化，兴 趌相对简单，容易 满趍，一般以30岁40岁的女性为主。
二十四城消 费者群体 基本特征
投资性消费者
注重投资，有强烈的事 业心，有经济头脑，有 较强的眼光，能够洞悉 事物发展趋势，一般以 40岁左右男士为主。
77
4、推售节奏——二十四城一期
现场售 楼处开 放。
87-90㎡ 户型，全 城热销， 房交会最 高优惠 6%。
成都 华润二十四城 案例 营销篇
目录
1 2 3 4 5
项目概况 形象定位 客户分析 推售节奏 配套设施
6
现场营造
7
广告策略
8
活劢策略
9
总结与启示
2
1、项目概况
华润二十四城，地处二环路东三段，东城坐标，迈向国际化的都市引擎。
华润二十四城地处成都市二环路东三段， 是由华润置地亍2005年月竞得的原成都420 厂土地项目。项目西临二环路主干道，北临 新华大道延线双庆路，南临蜀都大道延线双 桂路。项目净占地1092亩，总建面达212万 平方米。其中包括约60万平方米的商业面积， 是成都市三环内迄今规模最大的社区，开发 完后可为2万个家庨5-6万人提供舒适空间。 华润二十四城将在城市核心区域形成以万象 城为核心，集甲级写字楼、星级酒店、中央 公园、文化产业、国际教育体系和高品质住 宅为一体的大型国际都市综合体。
3
1、项目概况
匙位 占地面积 建筑面积
绿化率 车位数 物业费 物业公司
景观设计
规划布局
当前均价 （二手房）
成都城东沙河板块
建筑类别
高层
56.00028万m2
容积率
4
210万m2
最早开盘时间
成都财富又一城高端商业聚合体项目营销策划方案
男朋友忽然送自己1314朵玫瑰，或许就是一个恋爱中少女的全世界 给猫猫洗澡，然后抱着它晒太阳睡午觉，或许就是一个老人的全世界 从麦当劳叔叔那里得到一只KITTY猫，或许就是一个孩子的全世界 女儿在妈妈外出旅游时做好几个小菜等爸爸回家吃饭，或许就是一个父亲的全世界
每个人都在经营着自己的小世界， 每个人都以“得到全世界”作为幸福的颠峰。
那么，财富又一城要给消费者的是什么？ 一个属于自己的、精彩无比的世界！
The
World
我所谓的
世界 …
一个难忘的假期……
“ ” 谁能给你全世界
一句永久的承诺……
“ ” 谁能给你全世界
一个欣喜的眼神……
“ ” 谁能给你全世界
一次纯真的微笑……
“ ” 谁能给你全世界
一个深情的拥抱……
“ ” 谁能给你全世界
+ 财富中心的势，
不可不借！
+ 前锋上普的力，
不可不用！
前锋上普的品牌之下， 把“财富中心”的生活与“财富又一城”联系起来 在体验的过程中，产生对“财富又一城”生活的无限期盼……
minus 一个减法
区位
品质
纯居
……
城市 综合体
超大体量的城市 全态商业配套
开发商 品牌
……
项目优势点非常之多，每个优势点也都非常强势 。
“想吃东西了”
有万达影城、EGO潮流广场、 星巴克、碎蝶、ATT贩量歌城、 良木缘等各式各样的休闲娱乐 场所
“想放松娱乐了”
“想买点日常用品”
有家乐福、屈臣氏、WOWO等大小超市 或24小时便利店
“想运动保健了”
有美丽宣言、奇迹健身俱乐部、诗 丽堂等品牌连锁服务店，有游泳池、 网球场等社区运动配套
成都某项目营销策划方案.doc
成都某项目营销策划方案目录一. 项目概况3 1.1 地理位置3 1.2 地块状况3 1.3 地块规划要点4 二. 宏观市场分析6 2.1 政策环境6 2.2 成都房地产市场总体运行状况7 三. 市场竞争分析8 2.1 板块竞争分析8 2.2 高新西区现状及发展趋势10 3.3 竞争物业分析11 四. 项目SWOT分析19 4.1 S-优势分析19 4.2 W-劣势分析20 4.3 O-机会20 4.4 T-威胁21 五. 项目分析21 5.1 项目规划特点21 5.2 项目户型供应22 六. 目标市场分析23 6.1目标客户特征及需求分析23 6.2目标客户信息来源分析25 七. 项目营销策略25 7.1 整体策略25 7.2 宣传策略25 7.3 推广策略28 7.4 价格策略28 7.5 付款方式及折扣建议30 7.6 通路策略30 7.7 销售时机建议32 7.8 推案策略33九、销售部人员配置及培训计划34 9.1 销售部人员配置35 9.2 销售部工作职责及范围35 9.3 培训计划35 十媒体执行计划37 10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算37 10.2 （5月中旬6月中旬）项目地块炒作阶段37 10.3 （6月中旬7月上旬）企业品牌炒作阶段41 10.4 （7月9月）国际社区形象树立阶段42 10.5 （910月）一期形象建立阶段44 十一营销费用预算46 11.1 总营销费用预算46 11.2 营销费用的拆分46 11.3 宣传推广费用概算46 一. 项目概况 1.1 地理位置本项目地块位于成都**区门户，**路与**路之间，属成都市区规划范围。
项目南临**路，东侧紧邻**线沿线（连接成灌高速），北面为**渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。
在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上水之地，具有天然的环境优势。
1.2 地块状况项目地块规划总面积为132.42公顷（1986亩），其中代征用地11.67公顷，为175亩。
房地产彭州项目营销策划案分析报告
彭州市购房群体以本地人居多占70%，外地人主要为成都人且以投资型为主。总体销售进度在70%左右，销售周期均为1年左右。彭州市本地的购房人群职业面广，置业目的以自住为主。前期由于开发项目较少，销售均价便宜，所以，销售周期相对较短，随着更多的开发商进入彭州市，销售周期也将逐渐放缓，进入正常稳定销售水平。
推广卖点
环境好，绿化率高 2、楼盘较大，性价比高 3、纯多层住宅。
项目主题
08新作，77-----130平米，一梯两户纯低层洋房社区
广告投放
户外道旗，站台广告，墙体广告以及大型广告牌
物管公司
华立集团·四川舜苑房地产开发
物 管 费
0.6元/平米
项目配套
游泳池、网球场，乒乓球室，幼儿园等健身场地，商务会所
交付日期
2008年底至2009年年初
开盘日期
2008年3月
总 套 数
256户
售出比例
1/3
总销售率
30%
均 价
2800元
付款方式
按揭优惠1% 一次性优惠3%
户型配比
80平米～190平米
推广卖点
旅游城市营销推广方案(成都)
03
增加财政收入
旅游业的发展可以带来更多的税收和旅游收入，为政府财政做出贡献。
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国际旅游推广
文化输出
借助成都丰富的历史文化资源，向国际游客展示成都的文化魅力， 提升国际知名度。
联合推广
与国外旅游城市建立合作关系，共同参与国际旅游展览和活动，提 高成都的国际影响力。
语言服务
加强成都旅游目的地的多语言服务，提供英文、日文等多语种旅游 信息和服务，方便外国游客。
网络营销推广
社交媒体营销
建立人才激励机制
鼓励创新和竞争，激发旅游人才的积极性和创造力。
05
成都旅游合作与推广
区域旅游合作
川渝旅游合作
加强与重庆的旅游合作，共同打 造川渝旅游品牌，实现资源共享 和客源互送。
西部旅游联盟
加入西部旅游联盟，与甘肃、青 海、新疆等西部地区共同推广特 色旅游线路，提升区域整体竞争 力。
省市合作
加强与周边省市如陕西、贵州等 的合作，共同开发旅游资源，实 现互利共赢。
旅游城市营销推广方 案（成都
contents
目录
• 成都旅游市场分析 • 成都旅游营销策略 • 成都旅游产品创新 • 成都旅游服务提升 • 成都旅游合作与推广 • 成都旅游可持续发展
01
成都旅游市场分析
成都旅游资源概述
01
02
03
04
自然景观
成都拥有丰富的自然景观，如 青城山、都江堰、熊猫基地等
旅游产品创新
成都推出了一系列创新型旅游产品，如主题酒店、 特色民宿等。
成都旅游市场发展趋势
01
02
03
智慧旅游
成都市某地产营销策划案
成都市某地产营销策划案一、背景介绍成都市是中国西南地区的重要经济中心和旅游目的地，房地产市场发展迅速。
针对该市某地产项目，为了提升市场竞争力和销售业绩，我们制定了一份全面的营销策划案。
二、目标市场分析1. 目标客户：中产阶级家庭，年龄在30-45岁之间，购房需求强烈，具有较高的购买能力。
2. 市场需求：成都市房屋供不应求，对高品质住宅的需求较大。
3. 竞争分析：成都市附近有众多的地产项目竞争，因此需要制定出与众不同的营销策略。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过市场调研了解目标客户需求并打造独特的品牌形象，提升项目知名度和美誉度。
打造专业、可靠、高品质的品牌形象。
2. 多渠道推广：通过各种传媒渠道进行广告宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告和网络媒体等。
同时通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，与目标客户建立互动关系，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 定制化营销：根据目标客户的不同需求，设计多样化的户型、装修风格和配套设施，满足客户个性化需求，增加购买欲望。
4. 举办活动：组织开放日、购房峰会、品鉴会、房产展览等活动，吸引目标客户参与，增加客户体验度和对项目的信任度。
5. 引进名人代言：与知名艺人、体育明星等达成代言合作，通过他们的影响力和示范效应，帮助项目建立更高的品牌形象和口碑。
6.与金融机构合作：与银行、保险公司等金融机构建立合作关系，为客户提供购房贷款和保险等金融服务，提高购买意愿。
四、执行计划1. 建立项目推广团队，并明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的时间表和执行计划，确保各项营销策略的顺利实施。
3. 运用市场调研数据，进行客户分析和定位，并针对客户需求制定营销策略。
4. 进行多渠道的广告宣传，包括制作宣传视频、平面广告和户外广告等。
5. 设计精美的宣传册和手册，并配以项目的图片、平面图和样板间效果图等进行宣传。
6. 定期举办活动，如开放日、购房峰会和房产展览，吸引目标客户参观和咨询。
君隽咨询-成都城北项目案例分析-案例研究-20140401
华润翠林华庭11月 11日开盘
华润翠林华庭 2012-2-24加推
翠林华庭
【营销推广】以 报媒、站牌、现场活动、网络宣传和团购活动等为主
项目报媒推广可以分为 三个阶段，三个主题思 想； 前期形象定位，充分体 现出项目品质 项目本身资源宣传时期 去化中的销售推广时期
翠林华庭
【案例小结】
翠林华庭
【住宅分析】住宅月均供应0.61万方，月均销售0.46万方，3月底存 量面积约为3.09万方，2月存销比为13.38，目前售价8076元/平方米
项目住宅历史月度供销存价走势图
项目从2011年8月28日首次开盘以来，住宅累计供应面积约12.22万㎡ ，月均供应面积约0.61万方㎡ ，2011 年下半年项目面市，大量新增供应，但月均去化情况一般；2012年上半年，为项目销售旺季，项目市场 推广和客源在前期积累效果显现，更多可能为成交均价的下降带动成交上行；
未推 已推
一批 次（5、 120 6号楼） 二批 次（7、 8号楼） 三批 次 （10 号楼） 四批 次（1、 3号楼） 共计 所占 比例 96 312 20% 96
64
440
6
2
5栋 6栋 7栋 4栋 2栋
10栋
46
234
4
3栋
8栋
184
2
1栋
12栋
9栋
11栋
C B
13栋
46 156 10%
236 1094 69%
项目住宅各产品线供销存价情况
面积段 50-70 70-90 90-110 110-130 130-150 150-170 170-200 总套数 3 489 346 142 184 10 24 总面积(㎡) 209.79 39500.37 34518.84 16743.18 25330.52 1660.38 4226.35 套数 3 465 322 110 62 0 0 面积(㎡) 209.79 37575.77 32002.75 12962.99 8520.64 0 0 均价(元/㎡) 剩余套数 剩余面积(㎡) 8368.6 7914.55 7655.6 7560.23 7770.75 0 0 0 24 24 32 122 10 24 0 1924.6 2516.09 3780.19 16809.88 1660.38 4226.35 去化率 100.00% 95.09% 93.06% 77.46% 33.70% 0.00% 0.00%
成都东郊记忆营销策划方案
成都东郊记忆营销策划方案一、项目背景成都是中国西南地区的重要城市之一，也是四川省的省会城市。
作为国内重要的经济、交通和文化中心之一，成都的市中心区域经过多年的城市化发展，已经形成了现代化的城市模式。
而对于东郊地区来说，发展相对滞后，缺乏城市的现代氛围。
本次营销策划方案将以东郊地区为切入点，试图通过激发东郊居民的记忆，唤起他们对于东郊地区的情感认同，进而推动东郊地区的发展。
二、目标受众群体1.东郊现有居民：主要包括东郊地区目前居住的居民，他们对于东郊地区的发展有较高的关注度，并有较强的认同感。
2.潜在投资者：包括有意向在东郊地区进行投资的个人和企业，他们需了解更多关于东郊地区的信息，以便做出决策。
3.游客：作为成都的重要景点之一，东郊地区吸引了大量的游客，他们需要得到更多的游览信息，以及东郊地区的发展潜力。
三、营销策略1.传统营销活动：通过举办庙会、文化节庆等传统活动，吸引东郊居民和游客的注意力。
这些传统活动将以东郊地区的历史和文化为主题，既有吸引力，又能激起记忆的共鸣。
2.线上活动营销：通过社交媒体平台（微博、微信等）推送东郊地区的发展动态和新闻资讯，激发受众的关注和兴趣。
3.社区互动营销：与东郊社区合作，发起社区活动，如社区志愿者招募活动、文艺演出等，增强东郊居民的参与感和归属感。
4.文化创意产品推广：通过东郊地区的文化元素，设计并销售文化创意产品，如明信片、纪念品等。
这些产品不仅可以作为东郊的特色礼品，还可以为东郊地区的发展筹集一定的资金。
5.合作伙伴关系建立：与当地企业、景点、非政府组织等建立合作伙伴关系，共同推动东郊地区的发展。
四、具体策划方案1. 打造品牌形象(1) 设计专属的logo和口号，传达东郊地区的特色和价值。
(2) 在市场上投放广告，提高东郊地区的知名度。
(3) 设立官方网站和社交媒体账号，定期发布信息，并与用户进行互动。
2. 举办传统活动(1) 定期举办庙会和文化节庆活动，展示东郊地区的历史和文化。
成都城北某项目营销总案
成都市城北某项目营销总案目录前言一、项目基本概况二、项目市场分析三、客户分析：四、项目SWOT分析五、项目定位：六、项目营销总思路七、项目营销策略八、项目阶段划分前言本营销总案为金都苑项目的整个营销推广确定总体思路及推广路线，主要包括：产品定位、客户定位、形象定位、推广主题、卖点梳理、营销总思路、营销策略、阶段划分…………在这些“规范动作”确定后，以便于接下来的各种执行案的拟定。
一、项目基本概况本项目位于城北金牛区·赛云台西一路，五块石商贸中心新兴生活区，紧邻宝成铁路。
本项目西端由于宝成铁路阻隔，故道路为断头路，而且与主干道蓉北商贸大道有数百米的距离，故形成了一个相对较为僻静的居家环境，五块石小学及幼儿园就在旁边，就学比较方便，周边专业市场云集，人员相对比较混杂，货运车辆的进出会形成一定的噪音干扰。
总建筑面积约11万平米，为6栋18层高层电梯公寓，二梯四户。
面积区间70-130平米。
其中：套二：67平米和71平米两种，共534户；套三：81-90平米，共496户；顶跃：125-129平米，共32户；二、项目市场分析（一）城北房地产市场简析成都房地产市场近两年形势良好，房产项目一路旺销。
据成都市房管局数据统计，2005年全市（含郊区市县）商品房成交量为1600.51万平方米，同比增长7.71%，其中成都市五城区商品房成交量为848.30万平方米，同比增长2.25%；全市新增商品房供应量为1779.23万平方米，同比大幅增长33.94%，其中五城区新增商品房供应量为961.18万平方米，同比大幅增长33.94%。
销售金额达到507.79亿元，同比增长21.88%。
2005年全市商品房交易均价3173元/平方米，同比增幅13.15%；商品住宅交易均价2875元/平方米，同比增长18.96%。
其中五城区商品房交易均价为4085元/平方米，同比增长9.48%；但成都各城区之间发展并不是很均衡，城南城西两翼齐飞，城东后来居上，大有三足鼎立之势，城北发展一直比较缓慢。
成都城北体育场馆运营管理方案
成都城北体育场馆运营管理方案
一、体育馆运营总体思路
坚持“以体为本，产业运营的方针，在充分使用财政预算资金，发挥体育馆公益性的前提下，利用自身的人力和场馆资源开展体育服务、设施租赁等项目，同时大力挖掘体育馆的无形资产，增加体育产业收入，促进体育事业与体育产业协调发展、社会效益与经济效益有机统一，减轻财负担，扩大社会就业服务，提升我市城市政治、经济、体育服务功能。
二、体育馆运营基本目标
1、合理布局,完善配套设施，促进体育馆服务功能多样化，满足人民群众不断增长的体育运动需求，充分发挥体育馆服务社会、服务大众的社会效益。
2、提高保障能力，完善工作流程，更好地为运动训练、竞赛组织服务，促进我市竞技体育水平及比赛质量的提高。
3、创新运营管理理念，树立市场观念，扩大宣传力度，采用多元化、现代化的营销手段来提高体育馆经营效益。
4、促进城市功能完善，提升我知名度及综合服务能力。
三、体育馆运营管理方法
1、协调关系、加强组织领导，把体育馆工作纳入体育发展总体规划，根据体育馆运营管理实际情况，将日常运行、设备购置和大型维修支出列入政府财政预算。
2、优化资源配置，运用现化信息技术手段，提升体育馆产品服
务质量，实行“用人军事化、管理制度化、运作市场化”的运营模式。
3、组建一支具备策划、组织、管理等综合素质的管理人员队伍，培养或聘任掌握国内外体育、文艺、商业活动体育馆职业经理人，加强绩效考核，建立利于激发活力、增强内生动的激励约束机制。