马术俱乐部营销策划方案.ppt
马场骑马营销策划方案
马场骑马营销策划方案一、项目背景分析随着现代社会的快速发展和人们生活质量的提高，人们对休闲娱乐方式的需求也在不断增长。
骑马作为一种高雅、充满挑战性和触感的运动，正日益受到人们的追捧。
马场骑马作为提供骑马体验和培训的场所，具有良好的市场前景。
本营销策划方案针对马场骑马项目，结合市场需求和特点，设计出一系列有针对性的推广活动，旨在吸引更多潜在客户，提升市场竞争力。
二、目标群体分析1. 专业骑手：对马术有一定了解、能够控制马匹的骑手。
2. 初学者：对马术感兴趣但没有太多经验的人群。
3. 家庭客户：带着孩子或家人来马场参观、休闲娱乐的家庭群体。
三、竞争优势分析1. 优质的设施和马匹：配备专业的马匹，保证骑手的安全和舒适度。
2. 专业的培训团队：拥有经验丰富的教练团队，能够提供个性化的指导和培训。
3. 多样化的服务项目：提供骑马培训、比赛表演、专业化马术营地等服务形式，满足不同客户的需求。
四、市场定位马场骑马项目是一个目前市场上尚未大规模开发的领域，具有较高的市场潜力。
本项目定位为高端、专业的马场骑马体验项目，注重提供优质的服务和专业的培训。
五、市场推广策略1. 品牌定位和形象塑造：通过建立专业的品牌形象和标志，传递出骑马项目的高端和专业形象，吸引目标客户的注意。
2. 线上推广：建立一个专业的网站和社交媒体账号，发布骑马培训、比赛表演、马匹养护等相关内容，吸引潜在客户关注和订阅。
3. 线下推广：与马术俱乐部、高尔夫球场等相关场所合作，举办马术表演、比赛和培训活动，增加品牌曝光度。
4. 与旅游机构合作：将马场骑马项目与旅游景点相结合，推出一系列马术体验项目，吸引旅游客户参与马术活动。
5. 会员制度：通过设立会员制度，为常客提供优惠和更多的福利，增加客户粘性。
同时，可以通过会员推荐活动，吸引更多新客户。
6. 媒体报道和赞助活动：通过在媒体上发布马场骑马活动的报道和成就，提高品牌知名度。
同时，与一些体育赛事合作，作为合作伙伴赞助一些比赛活动，增加品牌曝光度。
马术俱乐部活动方案策划
马术俱乐部活动方案策划马术俱乐部活动方案策划一、活动背景和目标马术是一项古老而优雅的运动，它深受人们的喜爱。
为了推广马术运动，增加人们对马术的了解和参与度，我们计划举办一系列马术俱乐部活动。
本次活动的目标是提高会员对马术的兴趣和认识，并且为他们提供更多展示和交流的机会，推动马术运动的发展。
二、活动内容和时间安排1. 马术培训课程（时间：每周一至周五，上午9点至12点）为了提高会员对马术的技术水平，我们将组织专业的马术教练提供培训课程。
课程内容包括基本马匹知识、马术基本动作、马术比赛规则等。
这些课程将通过理论讲解和实践操作相结合的方式进行，以便会员可以更好地理解和掌握马术技能。
2. 马术比赛（时间：每月最后一个周末）为了提高会员对马术竞技的体验和兴趣，我们将每月举办一次马术比赛。
比赛项目包括障碍赛、平衡赛、速度赛等。
会员可以根据自己的兴趣和能力选择参加比赛项目，并通过比赛来测试和展示自己的马术技巧。
比赛分为初级组和高级组，以确保会员可以在适合自己水平的比赛中参与。
3. 马术表演和赛事观赛（时间：每季度举办一次）为了加强会员对马术的了解和欣赏，我们将每季度举办一次马术表演和赛事观赛活动。
这些活动将邀请专业的马术演员和赛马选手来进行精彩表演和比赛。
会员可以观看马术表演和赛事，学习和感受专业选手的马术技巧和风采。
4. 马术之旅（时间：每年一次）为了丰富会员的马术体验，我们将每年组织一次马术之旅活动。
这次马术之旅将选择国内著名的马术俱乐部或马术训练营作为目的地。
会员将有机会亲身体验不同地方的马术文化和风情，并且参与马术培训和比赛。
三、活动宣传和推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下宣传和推广措施：1. 制作海报和宣传册，通过社交媒体、电视、广播等渠道进行广告宣传。
2. 在马术俱乐部内部张贴活动海报和通知，提醒会员了解活动详情和报名参加。
3. 利用会员关系，邀请专业媒体进行活动报道和宣传，提高活动的知名度和影响力。
马术俱乐部营销策划方案
马术俱乐部营销策划方案一、背景分析马术作为一项高贵的体育运动，拥有悠久的历史和广泛的受众群体。
随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，越来越多的人开始关注马术运动，并希望有机会亲身体验马术的魅力。
因此，马术俱乐部作为提供马术培训和服务的专业机构，应该积极开展有效的市场营销活动，提升知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力和兴趣爱好，能够承担马术运动的费用，并能为俱乐部带来稳定的收入。
2. 运动爱好者：这些人对于体育运动有浓厚的兴趣，他们渴望挑战自我并追求身心的全面发展，在马术运动中能找到适合他们的运动方式。
3. 青少年群体：马术运动可以培养青少年的优雅和自信，同时也是一种身心锻炼的方式。
通过定期组织青少年马术活动，吸引更多的青少年加入俱乐部。
4. 酒店和度假村：马术运动可以成为酒店和度假村的一个重要卖点，吸引客人选择这些场所进行休闲和度假。
三、市场营销策略1. 品牌塑造(1) 定位：根据目标客户群体的需求和俱乐部的特色，确定马术俱乐部的定位。
例如，提供高品质的马术培训和服务，打造精英骑手的摇篮等。
(2) 名称和标志：选择一个有内涵、易记且与马术相关的名称，并设计一个独特的标志，以增加知名度和识别度。
(3) 宣传口号：制定一个简洁醒目的宣传口号，强调马术俱乐部的特色和优势，吸引潜在客户的关注。
2. 市场调研(1) 调查客户需求：通过开展问卷调查、实地调研等方式，了解目标客户对马术俱乐部的需求和期望，以便针对性地提供服务。
(2) 竞争对手分析：研究其他马术俱乐部的定位、服务内容、价位等，以便制定有竞争力的市场策略。
3. 价格策略(1) 定价原则：根据马术俱乐部的成本、服务质量和目标客户的实际消费能力来确定价格。
(2) 定期优惠：定期推出一些优惠活动，吸引新客户和回头客户。
例如，首次报名课程可享受折扣、购买多节课程可获得赠送等。
4. 产品和服务(1) 马术培训：提供针对不同水平和年龄段的马术培训课程，包括初级、中级、高级等，以满足不同人群的需求。
国际马术俱乐部营销策划案
国际马术俱乐部营销策划案背景介绍：国际马术俱乐部位于一个美丽的乡村地区，拥有广阔的马匹训练场地和顶级的设施。
俱乐部已经运营多年，拥有庞大的会员和训练师资源，但面临着激烈的市场竞争和新会员招募的需要。
目标受众：1. 马术爱好者：包括已经具备一定马术水平的业余爱好者以及零基础的初学者。
2. 家庭和朋友群体：这些人群可能并不具备马术知识，但有兴趣体验和观看马术运动。
策略一：提供全方位的训练课程为了吸引马术爱好者并满足他们的需求，国际马术俱乐部应该提供全方位的训练课程，包括马匹饲养和照顾、马术基础知识、骑术技巧等。
通过针对不同水平的学员提供个性化和专业化的培训，俱乐部能够吸引更多的会员，并提高他们对俱乐部的忠诚度。
策略二：举办定期比赛和活动为了吸引更多的关注和展示俱乐部的实力，国际马术俱乐部应该定期举办马术比赛和活动。
这些比赛和活动可以包括马匹表演、骑术竞技、团队比赛等项目，吸引不同群体的观众参与。
通过举办成功的活动，俱乐部可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在会员。
策略三：建立合作伙伴关系国际马术俱乐部可以与当地的高端酒店、旅游机构以及其他相关行业建立合作伙伴关系。
通过共同推广和营销，俱乐部可以吸引更多的客户和会员，并提高它们的满意度。
例如，俱乐部可以与当地酒店合作，推出优惠套餐，吸引游客到俱乐部观看活动，并在酒店享受特别优待。
这样的合作将为俱乐部带来更多的曝光度和收入来源。
策略四：社交媒体宣传和营销在当今数字化时代，社交媒体是一种非常有效的宣传和营销工具。
国际马术俱乐部应该充分利用各种社交媒体平台，如Instagram、Facebook和YouTube等，定期发布有关俱乐部的照片、视频和活动信息，吸引更多的关注和互动。
俱乐部可以与潜在会员和现有会员互动，回答他们的问题，并提供有关课程和比赛的最新信息。
通过社交媒体宣传和营销，俱乐部可以扩大它们的受众范围，并吸引更多的会员。
总结：通过提供全方位的训练课程、举办定期比赛和活动、建立合作伙伴关系以及利用社交媒体宣传和营销，国际马术俱乐部可以吸引更多的会员，并提高俱乐部的知名度和影响力。
马术俱乐部_方案
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马车一辆：8万 交通工具：10万 拖拉机：5万 其他：5万
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预计人员（17人）工资75万/年
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马匹开支
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预计马匹年开支：35万/年
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杭州现有马场概况（二）
• • 杭州伯骏马术俱乐部 中低端马场，占地60-70亩，国产马、 半血马为主，马匹70匹左右（含马主） 教练水平一般。 建设：马厩2栋、接待厅、餐厅、调教 圈、跑道、室内训练场、室外训练场、 经营模式：马主会员、会员、夏令营、 散客、团队接待 经营状况：盈利 优势：马主多、多年的经营知名度比较 高、成立杭州青少年马术队、夏令营做 的好、团队生意做的好、地段好 不足：管理差、马匹质量差、、教学不 足、马房条件差
1、马主10人*6万=60万 2、vip会员100人*1.8=180万
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3、普通会员200人*5000=100万
4、散客收入30万
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2015年计划收入：370万
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备注：以上未含婚庆、广告、马匹出租等及带动景区
其他消费收入。
奔驰公司赞助的 马术比赛
马术俱乐部的筹划和经营方案
马术俱乐部的筹划和经营方案一、市场调研阶段1.从书本、杂志、期刊、网站了解马术俱乐部相关知识。
2.选择在那个城市开，开什么档次的马术俱乐部（问卷调查、电话咨询、上门拜访相关专业、权威人士）？（1）走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。
一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。
（2）填妥下面这个表，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。
（3）针对消费人群开展问卷调查（包括被调查者基本信息、平时工作的压力情况、对马术健身知识的了解程度、是否办过马术健身会员卡、是否想过要办马术俱乐部会员卡、对马术俱乐部的了解情况、对马术俱乐部的要求和看法等问题）关于……的问卷调查尊敬的……：您好！为了改进……，促进……，我们设计本问卷调查以了解……的看法和建议。
本次调查无需留下您的真实姓名，调查仅供研究之用，请您按照实情作答。
对您的合作与支持，不甚感激！（请在你认同的选项里打√）①您的性别男（）女（）②您的年龄15—25（）25—35（）35—45( ) 45—55（）55—65（）其他（）③您的职业…………⑨您对健身俱乐部的了解是……⑩你平时一般采用什么方式进行健身或锻炼身体……最后还可以设置一至三个问题让受访者写出自己心里的感受，这样更能直观反映出消费者的心态。
如果给每位受访者送上一个小礼品，他们可能会从内心更加接受你的问卷调查，配合你的行动。
上面的工作，就是对宏观环境的分析，有助于马术俱乐部的战略定位：这个城市适合开什么档次的马术俱乐部，什么规模为宜，消费者喜欢什么类型的产品，还有哪些市场空隙可供开发，各竞争者的优点和缺点，自身的竞争优势和竞争劣势等。
通过这些因素的分析和研究，我们可以运用各种投资和市场的理论工具进行分析，从而得出一个结论：这个城市是否适合开发马术俱乐部，如果适合开发，投资人将要投资一个如何定位的马术俱乐部。
马术俱乐部策划案26页PPT
此外，东北地区特有铁岭挽马、金州马、三河马等品种资源。
（O）机会分析
一、生活水平的提高
随着人们生活水平的提高，人们不仅仅追求物质享受，更多的人在 追求精神上的满足。特别是生活在高压力城市中的人群，更需要休 闲放松，骑马作为人们释放压力的一项活动，而且马也是大家喜欢 的一种动物，因此有爱马骑士俱乐部、绿廊马会、新领地骑士俱乐 部、金海乐园等。马术的目标消费群并不大，因此在同行业中竞争激烈。
二、人员优势
我校身为农业院校，学校有畜牧兽医院可以为马的饲养提供技术支持，有经 济管理学院相关专业可以为马场的运营出谋划策，有生物技术学院食品学院 可以研究马相关产品等等，可以充分利用学校相关人员，为学生实习提供场 地，提高学生的相关能力。
学校的老师也有相关的马业资源，可以为马场马匹引入及其马场发展提供人 脉支持，技术支持等。
目标人群分析
马术俱乐部的SWOT分析
S（优势）
一、场地广阔，交通便利
建立马场首先需要解决场地问题，沈阳农业大学占地面积大，可以有充足 的土地用来建设马场，达到土地资源的充分利用。
场地选址在沈抚公路（路南200米）及沈阳市二环（路东1公里），是较好 的展示平台，有良好的视觉效果。而且周围有高速路口，二环，正在建设中 的高架桥，交通便利，方便出行。
马术运动被视为贵族运动，之高雅；马术运动成为都市人的新宠，之休闲； 马术运动的自由形式，之释放压力。有需求就有市场，这些都会推动马术俱 乐部的发展。人们在马术俱乐部中不仅可以了解各国的马文化，还可以享受 各种休闲娱乐的活动，感受大自然的清新，是身心得到极大的愉悦。
马术俱乐部营销策划方案模板
马术俱乐部营销策划方案模板一、背景分析1.1 俱乐部介绍1.2 目标客户群体分析1.3 市场竞争分析二、营销目标2.1 主要目标2.2 细分目标三、营销策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 推广策略四、营销实施4.1 定位与品牌建设4.2 产品推广4.3 销售渠道建设4.4 市场推广活动五、营销评估5.1 关键绩效指标5.2 数据分析5.3 调整策略六、预算与资源投入6.1 营销预算6.2 人力资源投入6.3 物力资源投入一、背景分析1.1 俱乐部介绍马术俱乐部是一个以马术运动为主题的娱乐场所，提供马术培训、马匹租借和赛事活动等服务。
具有一定规模和影响力的马术俱乐部通常设有马匹训练场地、马匹马厩、教练团队以及相关设施和设备。
1.2 目标客户群体分析马术俱乐部的目标客户主要包括以下群体：- 马术爱好者：对马术运动有浓厚兴趣，希望提升自己的马术技能，参与马术活动。
- 家庭消费者：希望通过亲子活动，让家庭成员更加拉近关系。
- 亲子教育：希望培养孩子的动手能力、团队协作能力，以及耐心和责任感。
- 团队建设：企业组织希望通过马术活动提升团队的凝聚力和协作能力。
1.3 市场竞争分析马术俱乐部市场竞争主要来自以下方面：- 同类俱乐部：其他马术俱乐部与我们俱乐部在位置、规模、设施和服务等方面有竞争关系。
- 娱乐项目：其他娱乐项目如高尔夫球场、游乐园等也可能影响到我们的目标客户选择。
- 经济因素：市场的经济状况、收入水平以及消费习惯等也会对俱乐部市场竞争产生影响。
二、营销目标2.1 主要目标- 增加马术俱乐部的知名度和品牌影响力。
- 提升会员数量和活跃度。
- 增加教练和员工的培训和技能，提高服务质量。
2.2 细分目标- 在马术爱好者中建立优质品牌形象，吸引更多潜在客户。
- 开展一系列促销活动，增加新会员数量。
- 定期组织马术比赛，提升俱乐部的声誉和影响力。
- 加强与当地学校和企业的合作，拓展潜在客户群体。
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XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念: （1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康; （2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部 （3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人 类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。 （4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个 社交圈子、一个时尚话题……
风格定位：
•要求与XX的整体品牌形象相统一，作为XXCI建设的重要组成部分； •歌曲整体要能体现XX的精神风貌，同时暗合品牌客户（总裁级别消费者）的身份个性，即否定、创新、坚定、行 动 •如“策马飞奔向天边笑傲，伸手出尘够触不到的星，一路相伴红颜不老的爱人，百年风流看凤凰轻舞涅槃新 生……”
创意主旨：
仅停留在销售阶段！
➢组织管理：
1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念
其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。
2、建立一套行之有效的营销治理制度
形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。
3、建立全员营销治理机制。
强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直 接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服 务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。
2、以上标准流程的成功是可复制的
营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训
3、独立设置市场部，统筹营销推广
将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动 的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！
➢会员服务：
1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问”
目标人群洞察
消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概 分为以下四大类别
需求归类
人群与需求描述
商务、交际需求：礼遇， 招待
1、入籍动机明确，未必关注马术本身；
2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等； 3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；
系统价值营销：360°君临天下
——XX马术广告策划全案
营销基础篇
项目分析
➢项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术
健身场所。
➢项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地
区规模较大的马术运动场所。
➢目标人群：高尖端人群
•个人年收入≧20万元/年的人群 •总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO…… •政府机关单位领导人 •有成功历史的自由职业者或专业人士 •EMBA班就读学员 •拥有高尔夫俱乐部会员卡……
术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行 业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。资源共享，共同向对方延伸， 实现双赢。可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个 环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。
360°
战略定位选择 产业链整合 营销渠道模式 会员服务 组织管理 品牌全营销 传播与公关
➢战略定位选择：
问题1：计短期还是长远？
XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大， 为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重 系统价值营销！
对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改 变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术 产品的忠实购买者。这些因素是马术产品营销成败的要害。因此要将销售队伍培养成一支素质 高、战斗力强的马术顾问队伍！
2、确定“马术顾问”的传播途径
对策：
纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情 况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前 来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。
➢产业链整合：
单一开发会籍/整合开发会籍价值？
银幕DNA：孙红雷/徐静蕾
（反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）
4、XX的品牌意念
XX意味着： 反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！
5、XX的品牌广告语 君临天下，XX马术！ XX马术，总裁的选择！ 野性、稀缺、专注、行动，XX马术!
6、XX企业歌曲
“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活 力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。”
➢品牌全营销：
1、优先建立一套品牌形象识别系统：
必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准 颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。
2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！
广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某 一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸 引力。
议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对 新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒 店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马
2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！
可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总 裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色 “总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题， 这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首 波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产 生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金 质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类……
品牌规划思路篇
➢品牌形象：
1：XX在消费者中的牌定位挖掘： 五高的认知优势分别又代表
高售价
高品味
不是一般人可消费得起
是一种超凡脱俗的感觉
高消费 特定人群的专属性享受
高收入
高质量
是高端消费的旗帜人物
对生活细节的执着品味
最能代表以上属性的族群名词
总裁
特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行
➢传播与公关：
1、 联合营销——“点对点体验式传播”！
联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高 层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定 价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合 作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的 一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体 验式宣传来获得客户！
•歌词的内容要表现出XX人的风气、特点、经营理念，能展现企业的风采； •旋律要优美动听、易学易唱，还要富有马术俱乐部的行业特色、XX地域特色以及鲜明的时代性。
➢营销渠道模式：
1、最优化业务标准流程
可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中 （去）的模式，从度假村、贵族运动 、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业 有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级 健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈 品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、 行业协会等。
对策：
是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件， 传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!
➢战略定位选择：
问题3：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人OR扩大细分受众）？
前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有 限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将 一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游） 以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需 求，市场开拓范围较大。
传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人 际传播等等。
传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发 放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……
3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅
对策：
实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟 的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！
问题2：突出硬件/软件？
由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入 与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。而相应的，主导他们消费的往往是源 自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。而马术倡导的不 仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。这种消费来自于消费时的情感体验， 是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。而这正是马术运动传播的核心理念所在!