夏进全家好枸杞养生奶全案的策划纪实
拥抱中国乳业第三次商机——“夏进全家好枸杞养生奶”全案策划纪实
进缺乏系统 的品牌营销规划，缺少尖刀产 品。
面 对竞争如此激烈 的中国乳 品行业 ，夏进要在 夹 缝 中生存 ，必须有 自己的差异化产 品，通过 产 品的差 异化打开 一条血路，最终 实现 夏进 品牌 的重新激活 和
代言人 的 “ 年轻十五 岁法则 ”。因为消费者在观看广 告时，会不 自觉地将其 中的主角替换 为自己，代言人 比 目标 消费 者年轻 ，更 能博得 他们 的好感 ， 引起共
鸣，刺激消费 。 我们在电视广告创意 中将 陈好分身，让红衣陈好 与白衣陈好演绎红枸杞与 白牛奶的浪漫邂逅 。
开辟 新品类，我们 首先要解决产品定位。 “ 杞奶”究竟是什 么？是一种加 了点枸杞 的牛 枸 奶，还是 一种 加 了点牛奶 的枸杞 汁？如果陷在这 两个
牌 营销 “ 插位”，在 “ 海” 中开创 “ 红 蓝海 ”，打造
以 “ 杞蛋 白＋ 枸 牛奶蛋 白＋ 闪融技术＝ Ｐ ”为核心 卖点 ＤＭ 的 “ 家好 养生奶”，力做新品类冠军。 全
选择 中，无论怎么定位都将 陷入传统竞争，还是 无法
夏进发展的瓶颈
夏进乳 业１９ 年成立，是 中国乳业 的老 大哥。但 ９４ 发展却落后于 晚成 立的伊利和蒙牛 。 “ 了个大早， 起 赶 了个晚集 ”恰如其分 地道 出了夏进 的竞 争状况 。夏 进 虽然具有一定 的品牌基础和渠道 网络 ，但 品牌老化 严重，在 宁夏之外的市场竞争 中品牌 力处于弱势，夏
６５ ４６５ ８１８５ ７９ ７
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２４ ６ ４５ ６１
枸杞奶策划提案
一、将枸杞奶定位为时尚的现代健康食品
卖点及广告语： 卖点及广告语：养颜养身养心情 养颜养生：突出产品的特点 食疗， 养颜养生：突出产品的特点——食疗，将古代“养生”的 食疗 将古代“养生” 概念和现代“养颜”相结合，更全面地突出枸杞的特点， 概念和现代“养颜”相结合，更全面地突出枸杞的特点， 同时也增加了消费群体。 同时也增加了消费群体。 养心情：是养颜养生的升华和顺理成章的延续， 养心情：是养颜养生的升华和顺理成章的延续，读音朗朗 上口，易读易记。 上口，易读易记。从“养颜养生”到“养心情”是一种理 养颜养生” 养心情” 性到感性的突变，自然而又顺口。 性到感性的突变，自然而又顺口。
夏进是第一家炒作枸杞奶的企业，其理性卖点是： 夏进是第一家炒作枸杞奶的企业，其理性卖点是：养生 之道，炒作枸杞的食疗效果；感性卖点是：让你红起来， 之道，炒作枸杞的食疗效果；感性卖点是：让你红起来， 利用枸杞的特点，用时下的流行语，赋予产品以时代感。 利用枸杞的特点，用时下的流行语，赋予产品以时代感。 在包装设计方面，夏进采用大红底色， 在包装设计方面，夏进采用大红底色，既符合产品的特 也能迎合中国人的红色情结； 点，也能迎合中国人的红色情结；产品在礼品市场的成 功是可以预见的。 功是可以预见的。 但在视觉设计方面，夏进的产品包装古朴、简洁、大方， 但在视觉设计方面，夏进的产品包装古朴、简洁、大方， 突出功能性，几个元素的应用很到位，很难超越， 突出功能性，几个元素的应用很到位，很难超越，而整 系统却很时尚， 套PIS系统却很时尚，这或多或少有了不太和谐的感觉。 系统却很时尚 这或多或少有了不太和谐的感觉。
高朋的枸杞奶是跟进型的产品， 高朋的枸杞奶是跟进型的产品，借助夏进枸杞奶的广 告效应以及未进入山东市场的先机，率先推出枸杞奶。 告效应以及未进入山东市场的先机，率先推出枸杞奶。 故在产品策划时我们提出以下的指导思想： 故在产品策划时我们提出以下的指导思想： 1、跟进的基础上提高，即在原来养生之道的基础上， 、跟进的基础上提高，即在原来养生之道的基础上， 提炼更具有传播价值的卖点 2、在卖点和形象设计上，力求统一性，可以从以下两 、在卖点和形象设计上，力求统一性， 个方向进行策划： 个方向进行策划： 将枸杞奶定位为时尚的现代健康食品，突出现代元素， 将枸杞奶定位为时尚的现代健康食品，突出现代元素， 视觉设计上力求现代、 视觉设计上力求现代、国际化 将枸杞奶定位为传统健康食品， 福乐全家” 将枸杞奶定位为传统健康食品，以“福乐全家”为主 打亲情牌， 题，打亲情牌，视觉设计上力求用现代的手法表现传 统的文化。 统的文化。
枸杞产品营销策划方案
枸杞产品营销策划方案1. 引言枸杞是一种珍贵的中草药，具有丰富的营养价值和药用价值，已被广泛应用于中药、食品、保健品等领域。
随着人们对健康的重视和对天然草药的需求增加，枸杞产品市场前景广阔。
本篇文章将提出一套全面有效的枸杞产品营销策划方案，以实现产品的增长和市场份额的提升。
2. 市场分析在当前人们对健康的关注度不断提高的背景下，枸杞作为一种传统的健康食品，受到了广大消费者的喜爱。
据调查显示，枸杞产品市场规模持续增长，年均增长率为20%以上。
然而，市场上的竞争也相当激烈，产品种类繁多，价格差异较大。
因此，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的营销策略。
3. 定位策略针对枸杞产品的市场需求和竞争情况，我们将制定以下定位策略：- 高端定位：通过提供高品质的枸杞产品，满足消费者对健康和品味的追求。
- 专业健康定位：强调枸杞的药用价值和富含的营养成分，打造专业健康形象。
- 品牌力量定位：以品牌实力和口碑作为竞争优势，增加消费者对产品的信任和认可。
4. 目标市场我们将主要面向以下目标市场进行推广和销售：- 中老年人群：由于中老年人对保健品的需求较高，且对传统中草药有一定的认知，他们是枸杞产品的重要消费群体。
- 健康追求者：现代年轻人更加关注健康，他们对天然草药的需求也在不断增加，是潜力巨大的市场。
5. 产品策略- 品种丰富：推出多种规格、多种加工形式的枸杞产品，以满足不同消费者的需求。
- 高品质保障：选择优质枸杞原料，确保产品质量稳定。
同时，建立完善的供应链体系，控制每个环节的质量。
- 创新加工技术：开发独特的加工工艺，提升产品口感和商品属性，并通过专利保护来确保竞争优势。
6. 渠道策略- 建立线上销售平台：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品宣传和销售。
- 建立线下销售网络：与婴儿店、保健品店、大型超市等渠道建立合作关系，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖率。
7. 价格策略- 定价合理：根据市场调研和成本分析，制定合理的产品定价策略，让消费者感受到产品的性价比。
枸杞策划方案
枸杞策划方案1. 背景介绍枸杞是一种传统的中药材，具有补肝肾、明目、养血安神等功效。
近年来，随着人们健康意识的提升和对中药材需求的增加，枸杞的市场需求逐渐增大。
为了进一步推广和营销枸杞产品，制定枸杞策划方案具有重要意义。
2. 目标本次枸杞策划方案的目标是通过策划和推广，提高枸杞产品的知名度和市场占有率，增加销售额，并打造枸杞品牌。
3. 策略3.1 品牌定位将枸杞的品牌定位为高品质、健康、自然的中药材品牌，强调枸杞对人体健康的功效，打造有影响力的枸杞品牌形象。
3.2 渠道建设建立稳定的供应链和销售渠道，通过线下实体店、互联网平台等多渠道销售枸杞产品，提供便捷的购买方式，吸引更多的消费者。
3.3 产品创新开发创新型枸杞产品，如枸杞饮料、枸杞零食等，满足不同消费需求，提高产品的附加值。
3.4 市场推广通过各种市场推广手段，提高枸杞产品的知名度和美誉度。
比如，开展枸杞知识宣传活动，举办枸杞产品体验会等。
4. 执行计划4.1 阶段一：品牌定位和产品开发•确定枸杞品牌的定位和核心价值观•与药材种植基地合作，确保供应链的稳定性•开展市场调研，了解消费者需求，确定产品开发方向•开发创新型枸杞产品，并进行市场测试4.2 阶段二：渠道建设和销售推广•签订合作协议，建立与线下实体店和互联网平台的合作关系•开展线下实体店布局，并进行产品陈列和推广•在互联网平台建立官方网店，进行产品销售和推广•制定促销活动计划，吸引消费者购买4.3 阶段三：市场推广和品牌宣传•开展枸杞知识宣传活动，如举办枸杞健康讲座、发布枸杞资讯等•通过微博、微信等社交媒体平台，定期发布枸杞相关内容，与消费者进行互动•举办枸杞产品体验会，给消费者提供亲身体验机会，提高产品知名度•在相关媒体进行广告投放，提升品牌曝光度4.4 阶段四：持续监测和改进•设立销售和市场营销数据统计系统，定期分析销售情况和市场反馈•根据市场反馈和数据分析结果，对产品和营销策略进行调整和改进•与消费者保持沟通，收集消费者反馈意见，改进产品质量和售后服务5. 预算本次枸杞策划方案的预算主要包括以下方面：•品牌定位和产品开发：100,000元•渠道建设和销售推广：200,000元•市场推广和品牌宣传：300,000元•持续监测和改进：50,000元总预算：650,000元6. 风险管理•供应链风险：与药材种植基地建立长期稳定的合作关系，规避供应链的风险。
夏进营销策划方案毕业论文
夏进营销策划方案毕业论文引言：随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再适用于现代营销的需要。
夏进公司作为一家新兴的品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展的目标。
本文将通过对夏进公司的市场分析，竞争分析，目标市场的确定以及营销策划的具体措施，为夏进公司提供一套完整的营销策划方案。
一、市场分析：1. 市场概况：夏进公司主要面向家庭消费电子市场，包括智能手机，电视，音响等产品。
目前市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，价格和功能也都具有一定的竞争力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，夏进公司所处市场的规模约为每年2000亿人民币。
3. 市场趋势：智能化和个性化是当前市场的主要趋势，消费者对于产品的功能和用户体验的要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和服务。
二、竞争分析：1. 竞争对手：夏进公司的竞争对手包括国内外的家电品牌，如海尔，TCL，LG等。
这些品牌都有着较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 竞争优势：夏进公司需要寻找自身的竞争优势，通过产品创新和品牌定位来与竞争对手区分开来。
例如，夏进公司可以通过提供更多元化的产品线，以及更加个性化的服务来吸引消费者。
三、目标市场的确定：1. 目标客户：夏进公司的目标客户主要是25-45岁的中高收入群体，他们对于生活品质有较高的要求，追求科技和时尚。
2. 目标市场：夏进公司的目标市场应该是国内家电市场规模较大的一部分，如一二线城市。
四、营销策划的具体措施：1. 品牌定位：夏进公司应该明确自身的品牌定位，在市场中树立独特的形象和定位，以吸引目标客户。
例如，夏进公司可以将自身定位为技术领先，注重个性化服务的高端品牌。
2. 产品创新：夏进公司应该加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者对于科技和时尚的需求。
例如，夏进公司可以推出拥有人工智能功能的智能手机，或者具有时尚外观和高清音质的音响产品。
3. 渠道拓展：夏进公司应该与各大电商平台和线下渠道建立合作关系，以扩大产品的销售范围。
枸杞活动策划方案
枸杞活动策划方案枸杞活动策划方案一、前言枸杞是一种具有丰富营养价值的传统中药材，具有滋补肝肾、明目养心、强身健体等多种功效。
为了推动枸杞产业的发展，增强枸杞产品的知名度和市场份额，我们计划组织一场规模庞大的枸杞活动。
本方案将详细介绍活动的主题、时间、地点、活动内容、宣传推广等方面的策划。
二、活动主题活动主题：枸杞走进千家万户，健康你我他。
活动宗旨：推广枸杞产品，提高人们对枸杞的认知和了解，促进枸杞产业的发展。
三、活动时间和地点活动时间：预计在六月初的一个周末进行。
活动地点：活动地点选择在枸杞产地，分别选定几个枸杞种植基地和生产企业作为活动的重点区域。
四、活动内容1. 开幕仪式主持人主持活动开幕仪式，邀请当地官员代表和相关行业专家致辞，宣布活动正式开始。
2. 枸杞种植示范在活动现场搭建一片循环枸杞种植的示范园，现场展示种植过程，并邀请专家进行讲解，向观众介绍种植的技巧和方法。
3. 枸杞制品展示设立枸杞产品展示区，展示各类枸杞制品，包括枸杞干、枸杞酒、枸杞茶等，同时提供试饮和试用，吸引观众品尝和体验。
4. 枸杞产品销售设立枸杞产品销售区，向现场观众销售各类枸杞产品，包括新鲜枸杞、枸杞干、枸杞酒、枸杞茶等，并提供优惠促销活动，鼓励观众购买。
5. 枸杞健康讲座邀请中医专家和营养师进行枸杞的健康讲座，从中医和现代营养角度解析枸杞的功效和作用，向观众介绍如何正确食用枸杞，提供健康咨询和建议。
6. 枸杞采摘体验活动在排好的枸杞园内，组织观众进行枸杞采摘体验，让他们亲自体验采摘枸杞的过程，并将采摘到的枸杞作为纪念品带回家。
7. 枸杞比赛和游戏组织枸杞比赛和游戏，如枸杞吃瓜大赛、枸杞捡字游戏等，增加活动的趣味性和互动性。
8. 街头宣传在活动前，组织志愿者在周边街道、商场、超市等地进行枸杞宣传，发放宣传册和样品，邀请市民参加活动，提高活动的知名度和吸引力。
五、宣传推广1. 媒体宣传邀请当地主流媒体进行报道，包括电视台、广播台和报纸等，提前发布宣传稿件和新闻稿，吸引媒体记者参与报道。
夏进乳业集团股份有限公司项目策划书
夏进乳业集团股份营销计划书夏进乳业集团股份2014年营销计划书夏进乳业集团股份（以下简称“夏进公司”）位于回族自治区市金积镇。
位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。
黄河流经北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富”的美誉。
夏进公司所处的市地处陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水185毫米，年平均日照时间974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。
四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。
夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。
曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。
夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。
一：现状分析1.背景分析：当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。
随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响,许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。
2.SWOT分析1.优势(1)价格优势：250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元. (2) 产品优势：夏进牛奶来自于大草原,奶源品质好,采用独te的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识。
塑料瓶装是夏进公司优势。
2.劣势目前夏进业务员较少，总公司资源支持比较少，代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户管理混乱。
枸杞产品营销策划方案范文
枸杞产品营销策划方案范文一、市场概述枸杞是一种重要的中药材，具有滋补肝肾、明目等功效，受到了广大消费者的青睐。
随着人们健康意识的提高和养生理念的兴起，枸杞产品市场需求不断增加。
当前，枸杞市场规模庞大，但也面临竞争激烈的局面。
为了提高枸杞产品的市场份额，制定一套科学、合理的营销策划方案势在必行。
二、目标市场定位1.消费群体：以健康养生为主要需求的中年和老年人群体为主要消费人群。
2.市场地域：以城市为主要销售区域，重点开拓三四线城市市场。
3.产品定位：坚持高品质、纯天然、无添加的原则，打造独特的品牌形象。
三、产品差异化竞争策略1.产品特点突出：以枸杞的高品质、原产地、草原稀缺性等特点为核心卖点，突出产品的优势。
2.品牌形象打造：通过品牌的视觉和口碑传播，塑造枸杞产品的高档、高质形象。
3.产品包装创新：采用独特的包装设计，突出产品的质感和独特性。
4.产品服务优化：在售前、售中、售后等环节提供周到的服务，增加消费者购买的满意度。
四、渠道与推广策略1.渠道建设：开拓线上、线下两个主要渠道。
线上渠道包括电商平台、微商等；线下渠道包括超市、药店等。
2.线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行品牌宣传，增加产品知名度和美誉度。
3.线下推广：通过举办健康讲座、免费试饮等活动，吸引消费者参与，增加产品体验感。
4.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌推广，提高产品的曝光率和影响力。
5.品牌合作：与健康食品、保健品等相关品牌进行合作，共同推广枸杞产品。
五、价格策略1.产品价值定价：根据产品的品质、口碑、品牌形象进行合理定价，突出产品的价值。
2.促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
3.经销商利益保障：制定合理的批发价格，确保经销商的利益，提高其对产品的推广积极性。
六、竞争优势分析1.资源优势：利用优质枸杞种植和加工基地的资源优势，确保产品品质的稳定。
2.技术优势：采用现代化的种植、加工、包装技术，确保产品品质的提升。
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夏进全家好枸杞养生奶全案策划纪实通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析，我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品，切入“枸杞养生奶”新品类市场，挖掘资源优势，通过品牌营销“插位”，在“红海”中开创“蓝海”，打造以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=DPM”为核心卖点的“全家好养生奶”，力做新品类冠军。
通过对乳品行业和夏进乳业的诊断与分析，我们明确夏进必须以“枸杞奶”为尖刀产品，切入“枸杞养生奶”新品类市场，挖掘资源优势，通过品牌营销“插位”，在“红海”中开创“蓝海”，打造以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术=D PM”为核心卖点的“全家好养生奶”，力做新品类冠军。
乳品行业的“悖论”中国的乳品行业是一个“既大又小”的行业。
“不懂事的时候喝奶，懂事了反而不喝奶；不懂事的时候不抽烟，懂事了反而抽烟。
”这是乳品行业流行的一句话。
一个简单的事实暗含着我们国民的健康意识与发达国家的巨大差距。
最新统计数据表明，中国人均奶消费量仅为21.7公斤，是发达国家人均消费量的十分之一。
这就说明中国乳业的发展潜力巨大，市场容量巨大，前途光明。
但目前，我国乳业竞争呈现寡头局面，竞争异常激烈，中小乳品企业生存岌岌可危。
对消费者饮奶意识的教育还任重道远。
归纳起来，我国乳品行业大致有以下几个特点：第一，市场容量巨大。
2005年蒙牛、伊利的销售收入分别达到108亿和126亿，整个乳品行业的销售收入达到886亿，预计2006年整个乳品行业将达到1000亿的销售；第二，发展速度快。
我国乳品行业一直保持较快增长，乳品行业将迈过暂时的发展平台期，随着全民饮奶意识的增强，未来几年内将再度高速增长；第三，人均消费量提升空间大。
2005年全球各主要液态奶消费国人均消费23公斤～102公斤，我国目前仅有21.7公斤，虽然比几年前提高了数倍，但发展空间仍然很大；第四，乳业结构不合理。
“白奶”市场竞争激烈，白奶是最基本的牛奶形式，几乎每个企业都在生产，新入行的企业也都以“白奶”为主。
进入门槛低，竞争激烈。
而行业内生产商研发能力较弱，品种开发速度缓慢。
西方国家成熟的乳制品多达几百种，国内乳品种类只是国外的2 0%左右，发展空间很大。
夏进发展的瓶颈夏进乳业1994年成立，是中国乳业的老大哥。
但发展却落后于晚成立的伊利和蒙牛。
“起了个大早，赶了个晚集”恰如其分地道出了夏进的竞争状况。
夏进虽然具有一定的品牌基础和渠道网络，但品牌老化严重，在宁夏之外的市场竞争中品牌力处于弱势，夏进缺乏系统的品牌营销规划，缺少尖刀产品。
面对竞争如此激烈的中国乳品行业，夏进要在夹缝中生存，必须有自己的差异化产品，通过产品的差异化打开一条血路，最终实现夏进品牌的重新激活和提升。
找到差异化产品前，我们首先要发现缝隙市场，创造新品类。
寻找“另类”寻找另类必然要“插位”。
插位战略在于通过颠覆性的品牌营销手段，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。
要插位就要找到市场缝隙，扩大这个缝隙，并独占这个缝隙。
缝隙在哪里？我们开始站在整个中国乳品行业发展的高度来考虑。
中国乳业的竞争从诞生那天起就从没有降过温，并且这样的持续高温也推动这个行业以不同寻常的步伐飞速前进。
中国乳业的发展大致经历了三个阶段：白奶阶段，以纯牛奶为代表的时代；酸奶及乳饮料阶段：以发酵奶为主的时代；功能奶阶段：以某种功能为主的牛奶为主流，也就是高附加值奶时代。
白奶市场竞争激烈，利润已经非常薄，一不小心就会赔钱。
酸奶、乳饮料等需要工厂靠近市场，竞争也异常激烈。
陷入血拼的乳业巨头，面对持续上升的成本，不约而同地开发高端功能奶，如蒙牛的“特伦苏”和伊利的“金典”。
由于有高附加值的支撑，高端功能奶可以更多地向原料、工艺上挖掘卖点。
功能奶的一大特点就是高附加值，高利润，直击高端人群。
而功能奶方面，地处枸杞之乡宁夏的夏进乳业具备独特卖点和优势。
夏进要迎头赶上，实现老品牌激活，必须要做功能奶，成为“中国营养牛奶专家”！产品定位：枸杞奶究竟是什么？开辟新品类，我们首先要解决产品定位。
“枸杞奶”究竟是什么？是一种加了点枸杞的牛奶，还是一种加了点牛奶的枸杞汁？如果陷在这两个选择中，无论怎么定位都将陷入传统竞争，还是无法另立山头，另起一行。
我们认为，要实现“插位”，“枸杞奶”应该是一种脱离原料本身的创新物质。
而这种物质可以分为可感知的和不可感知的。
可感知的：贺兰山麓的野生枸杞和塞上草原的纯鲜牛奶；不可感知：先进的生物技术。
那么，这种脱离原料本身的创新物质是什么呢？早在两千多年前，我国就已经留有枸杞养生延年的记录。
当时，秦始皇为了长生不老，费尽心机寻求长生之药，宫中被视为三大处方秘药《返老还童丸》、《七宝美髯丹》、《延龄固本丸》中，都有枸杞的成分。
我国最古老的药草研究书《神农本草经》中记载：“枸杞为上品，久服坚筋骨，轻身不老。
”枸杞素有“红宝”之称，含有丰富的植物蛋白，具有滋补肝肾、益精明目和养血、增强免疫力等功效。
枸杞拥有根深蒂固的民间认识基础——养生品。
牛奶市场上，乳品企业用了近10年的时间对牛奶的饮用观念进行普及，人们已忽视其具体功能，饮用牛奶已经上升到一种健康生活习惯的组成部分——健康饮品。
且牛奶的营养价值不言而喻。
枸杞是传统养生佳品，牛奶是现代养生佳品。
因此，“枸杞奶”应该是“养生奶”。
这样定位，就可以跳出“XX+牛奶”的低技术含量和简单重复，走入高附加值产品市场，并建立壁垒。
我们知道，教育消费者改变已有的消费习惯是不明智的，因为任何人都不喜欢说教；但是如果告诉消费者诞生了一种新的产品，消费者可能会接受，因为好奇心是人类的天性！从洞悉行业发展趋势出发，我们明确了做功能奶的战略方向，并扩大独占“枸杞养生奶”这个市场缝隙，成功“插位”！副品牌命名产品的命名一般有以下几类：揭示产品独有特性；揭示产品利益承诺；揭示产品的尊贵属性；揭示产品的目标人群；揭示产品的使用特性；揭示产品的原产地；外文音译……对于一个新产品来说，如果主品牌不是强势品牌，那么用副品牌来指明目标人群或强调利益点是最好的办法。
众所周知，奶制品的购买者一般多为家庭主妇，她们要为全家购买日常的食品饮料，因此，能刺激她们购买的一定是能为全家人（爷爷、奶奶、丈夫、孩子等）带来益处的产品。
于是，夏进枸杞养生奶的副品牌名跃然纸上——全家好。
“全家好”意味着给家庭中每个成员都带来好处：爷爷奶奶身体好；男人上班精神好；女人漂亮气色好；孩子健康智力好。
当初，蒙牛推出“早餐奶”，对手马上跟进早餐奶。
此后，蒙牛吸取教训，为推出的晚餐奶加上了副品牌“晚上好”，有效地建立了竞争壁垒，同时还将产品特性以及卖点表现得恰倒好处。
蒙牛“晚上好”奶的成功更坚定了我们“全家好”这一命名策略。
自此，产品的全名已经浮现——夏进全家好枸杞养生奶。
这一名称直击目标消费者内心，且与人们日益增强的养生意识相吻合，利益点明确，传播成本低，对消费者有较强的心理暗示作用，容易形成品类独占！提炼差异化产品概念——双蛋白产品的全名诞生了。
那么，用什么支撑“枸杞养生奶”的概念呢？我们从生物常识中找到了答案。
动物体内含有动物蛋白，比如牛奶中的牛奶蛋白就承载着牛奶所有的营养价值，是牛奶中的白金。
而植物中含有植物蛋白，枸杞中的枸杞蛋白极易被人体吸收，具有很强的免疫调节功效。
“蛋白”在消费者心中具有良好的认知基础，而我们的产品恰好含有两种蛋白——牛奶蛋白和枸杞蛋白，如果把两种蛋白结合在一起，会有怎样的效果呢？双蛋白！我们就用“双蛋白学说”支撑“枸杞养生奶”的概念，并且夏进通过独有的“闪融”技术，将枸杞蛋白与牛奶蛋白完美融合成“DPM”（Double Protein Milk）双蛋白养生奶。
贺兰山麓的野生枸杞与塞上草原的纯鲜牛奶实现了完美融合。
“全家好枸杞养生奶”建立了核心技术壁垒。
从洞悉行业、挖掘产品特性开始，我们已经完成了以“枸杞蛋白+牛奶蛋白+闪融技术= DPM”为核心卖点的“全家好养生奶”的产品策划和市场定位。
接下来的工作便是将策略视觉化。
我们相信，产品本身是最好的广告，如何将策略恰到好处地呈现给消费者至关重要。
策略视觉化产品的包装设计喝了枸杞奶，就成“万人迷”接下来，我们需要选择一个代言人承载全新的产品概念。
这个代言人应该是清新的、健康的、有活力的。
进入我们视线的第一个人选是曾主演《牵手》等一些列影视剧而深得观众喜爱的女明星，其温柔贤惠的形象极易打动目标人群。
但她曾代言某品牌的奶粉以及厨具等产品，在目标人群中已经产生审美疲劳，且其亲和有余，而活力不足。
我们最终放弃。
《大敦煌》剧照陈好曾随着《粉红女郎》的热播红遍大江南北。
央视也将于近期推出年度重磅电视剧《大敦煌》，陈好饰演梅朵公主。
陈好健康靓丽的形象与产品的特性不谋而合，且容易给消费者留下“喝了枸杞奶，就成万人迷”的美妙联想。
另外，选择陈好也符合品牌形象代言人的“年轻十五岁法则”。
因为消费者在观看广告时，会不自觉地将其中的主角替换为自己，代言人比目标消费者年轻，更能博得他们的好感，引起共鸣，刺激消费。
我们在电视广告创意中将陈好分身，让红衣陈好与白衣陈好演绎红枸杞与白牛奶的浪漫邂逅。
电视广告文案：好枸杞，红似火好牛奶、纯如雪好枸杞、强身体好牛奶，双蛋白夏进独创“闪融”技术，将宁夏野生枸杞和草原纯鲜牛奶完美融合成“DPM”双蛋白牛奶。
好枸杞，好牛奶，好全家！夏进“全家好”枸杞养生奶电视广告《红白陈好篇》以点带面，传播制胜中央电视台2006“海峡月中华情”中秋晚会在中秋佳节之夜面向全球进行了直播，以“亲情、团圆、和谐、合作”为主题的晚会情感真挚，气氛温馨。
而夏进夏进乳业成为本次晚会的唯一指定乳制品，红色包装的枸杞养生奶增添了不少喜庆祥和的气氛。
通过有影响力的事件传播，夏进品牌及产品的知名度大幅提升！从金秋十月开始，夏进将陆续在央视黄金时段投入6800万元广告。
同时，户外、平面、终端物料全面出击，一个都不能少。
“全家好”TVC《红白陈好篇》也即将随《大敦煌》贴片播出。
通过以点带面的传播策略，夏进以低成本获得了最佳传播效果。
品牌知名度与销售业绩实现两翼齐飞！2006年8月10日，夏进“全家好”枸杞养生奶全国招商会在银川召开，央视著名主持人王小丫主持招商会，代言人陈好以及宁夏自治区副主席，物美、新华百货、利乐公司以及行业协会领导等分别发言。
来自全国各地的500多名经销商对枸杞养生奶产品概念及策划好评如潮，要求签约的经销商挤爆现场。
第二天，宁夏传来喜讯，夏进营销总监陈翔宇打来电话，招商首日现场签约额达 1.2亿，开创了夏进新时期的营销奇迹。
后计：夏进喜事不断，由“2006中国品牌建设高峰会”评选的各项品牌大奖出炉，夏进乳业新推出夏进“全家好”枸杞养生奶荣获“中国乳业产品创新大奖”。
这次夏进勇夺创新大奖，再次印证了夏进把握新商机，争创乳业新领先品牌的成功之道。