企业经营战略方案总复习核心点总结
企业战略管理复习重点
第一章概述（重点）1、战略管理与职能管理的区别与联系（了解)战略管理：是指管理理论中最高层次的管理,它不仅要以管理基础和职能管理为基础，还融合了政治学、法学、社会学、经济学等方面的知识。
职能管理:是指将管理基础与特定的管理职能相结合，以提高一个组织中职能效率。
主要包括生产(运营)管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研发与开发管理等。
职能管理是将管理基础与特定的管理职能相结合，以提高组织职能部门的效率。
它主要包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研究与开发管理、贸易管理等。
职能管理是从企业局部的角度来考虑问题的，如何将企业的各个职能部分协调一致，需要企业战略管理发挥作用，战略管理的整合性是其区别与职能管理的最重要一点,它从企业整体的、全局的角度,综合运用职能管理理论，处理涉及企业整体的和全面的管理问题，使企业的管理工作达到管理的整体最优水平。
2、战略管理的目的（识记）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展3、战略的5P概念（识记、理解并应用)明茨伯格提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan）、计谋(Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position)和观念（Perspective),这构成了企业战略的“5P”.战略是一种计划：它是一种有意识的有预计的心动程序,是一种处理某种局势的方针.根据这个定义，战略具有两个基本特征:（1)战略是在企业发生经营活动之前制定的；(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
战略是一种计谋：指在特定的环境下，企业将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。
战略是一种模式:是为了实现战略目标而进行的重要决策、采取的途径和行动以及对企业主要资源有效配置的一种模式。
战略是一种定位：是一个企业在自身环境中所处的位置或在市场中的位置.战略是一种观念：即所有战略都是一种抽象的概念，是人们思维的创造物，是一种精神产物。
公司经营战略年度总结(3篇)
第1篇一、引言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，公司全体员工齐心协力，克服了诸多困难，取得了显著的成绩。
在此，我们对过去一年的经营战略进行总结，以期为新的一年制定更加科学、合理的战略规划提供借鉴。
二、过去一年经营战略回顾1. 市场分析过去一年，我国宏观经济形势总体稳定，市场需求持续增长。
在公司所处的行业领域，竞争日益激烈，但同时也蕴藏着巨大的发展机遇。
我们紧密关注市场动态，对行业发展趋势进行了深入分析，明确了公司的发展方向。
2. 战略目标根据市场分析，我们确立了以下战略目标：（1）市场份额：提升公司产品在行业内的市场份额，争取达到XX%。
（2）营业收入：实现营业收入同比增长XX%。
（3）利润水平：确保公司利润水平稳步提升。
3. 战略举措为实现上述战略目标，我们采取了以下战略举措：（1）产品研发：加大研发投入，提升产品竞争力，满足市场需求。
（2）市场拓展：积极开拓新市场，扩大销售网络，提高市场占有率。
（3）品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌形象，树立行业地位。
（4）内部管理：优化内部管理，提高运营效率，降低成本。
三、过去一年经营成果1. 市场份额经过一年的努力，公司产品市场份额稳步提升，达到XX%，超额完成了既定目标。
2. 营业收入公司营业收入同比增长XX%，实现了预期目标。
3. 利润水平公司利润水平稳步提升，利润总额同比增长XX%，达到预期目标。
4. 品牌建设通过一系列品牌宣传活动，公司品牌形象得到了显著提升，在行业内树立了良好的口碑。
5. 内部管理优化内部管理，提高运营效率，降低成本，为公司发展提供了有力保障。
四、存在问题及改进措施1. 问题（1）市场竞争加剧，产品同质化现象严重。
（2）部分市场拓展策略不够精准，效果不佳。
（3）内部管理仍存在一定程度的不足。
2. 改进措施（1）加大研发投入，提升产品差异化竞争力。
（2）优化市场拓展策略，精准定位目标市场。
（3）加强内部管理，提高运营效率，降低成本。
经营战略工作总结汇报
经营战略工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的经营战略工作，并在此向大家汇报
一下我的工作总结。
首先，我所参与的经营战略工作主要包括市场分析、竞争对手分析、产品定位、营销策略等方面。
通过对市场的深入调研和分析，我们成功地找到了公司的发展机会和挑战。
同时，我们也对竞争对手进行了全面的分析，以便更好地制定我们的竞争策略。
其次，我们在产品定位和营销策略方面也取得了一些进展。
我们根据市场需求
和竞争对手情况，重新调整了产品定位，并制定了相应的营销策略。
通过这些工作，我们相信公司的产品和品牌将能够更好地满足客户需求，并取得更好的市场表现。
最后，我还参与了一些与经营战略相关的项目，例如公司的战略合作、新产品
研发等。
通过这些项目，我们成功地拓展了公司的业务范围，加强了与合作伙伴的合作关系，并为公司未来的发展奠定了良好的基础。
总的来说，我在经营战略工作中取得了一些成绩，但也意识到了一些不足之处。
接下来，我将继续努力学习和提升自己，以更好地为公司的发展贡献力量。
谢谢大家对我的支持和信任！
此致。
敬礼。
企业战略管理复习总结
企业战略管理复习总结（2008级）题型：1、名词解释（4-5）2、判断题（10个）3、单选题（10个）4、简答题（2-3）5、案例分析（依据理论、针对案例进行分析、提出建议）1、战略管理理论的发展历程（1）长期规划理论开始时间：20世纪50年代初开始出现管理的重点是：以对环境的预测和制定长期计划为重点前提：认为过去的情况必将持续到未来，未来是可以预测出来的管理的程序：周期性程序（2）战略规划理论开始时间：20世纪60年代初开始出现管理的重点：以适应环境变化、制定长远发展战略为重点前提：认为环境发展趋势和变化均需预测和了解；环境变化的主动权在企业管理程序：周期性程序（3）战略管理理论开始时间：20世纪70年代初开始出现管理的重点：以主动应对环境突变及出现的机会和威胁、制定和实施战略并重为重点前提：认为单纯周期性计划不能完全满足环境变化的需要，企业能力是个变数管理的程序：因地制宜与周期性程序并存2、战略管理分为哪三个不同的层次？（1）公司战略：是企业总体的、最高层次的战略；关注的是企业整体目标和活动范围；由公司总部进行制定。
制定事业部选择、公司资源分配决策、制定股利分配政策、发展的优先顺序、长期资金来源及筹措等。
（2）经营（事业部）战略：也称为竞争战略，是战略结构中的第二层次；关注的是如何在市场竞争中取胜；由具有明确市场或竞争对手的在战略经营单位制定（3）职能战略：指在职能部门，如生产、市场营销、财会、研究与开发、人力资源等部门中，由职能管理人员制定的短期目标和战术规划，其目的是有效的利用企业的资源、流程和人员来实现公司和事业部的战略。
三个层次的战略构成了一个企业的战略层次，它们之间相互作用、紧密联系。
企业中每一层次的战略构成了其下一层次的战略环境，同时又为其上一层次的战略目标的实现提供了保障和支持。
3、战略的本质？战略的本质是企业通过在不断变化的环境中调整资源配置而使企业取得竞争优势，涉及一个企业长期的发展方向和经营范围。
自考-企业经营战略重点
企业经营战略概论企业经营战略的产生、特点及其地位经营战略:企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略.经营战略的特点：1 全局性2 长远性3 竞合性4纲领性：经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、经营重点、前进道路,以及基本的行动方针、重大措施和基本步骤。
这些原则性的规定，具有行动纲领的意义,尤其是经营战略中的战略目标更是全体职工的奋斗纲领。
这些战略目标、战略方针必须通过展开、分解和落实等过程，才能变为具体的行动计划.5 相对稳定性经营战略的实质：在于寻求变革和创新，创造性的进行经营，企业才能不仅能适应当前环境,而且也能适应未来的环境要求,从而获得生存和持久的发展。
经营战略决策工作的地位和重要性地位：企业经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作，在企业管理中处于核心地位重要性:企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领经营战略产生的背景及其环境特点背景：企业经营战略是在市场经济发展的条件下提出来的,首先产生于发达国家的企业环境特点:需求结构的重大变化市场竞争日趋激烈科学技术不断进步资源供应日益紧张社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多产业结构的调整企业经营战略理论的形成和发展安索夫的产品与市场组合理论（对企业的战略管理实践起了十分重大的推动作用）：//1 战略的制定是一个有意识的正式计划过程，企业的战略计划必须有资源的支持和组织保//证;企业的高层管理者负责战略计划和战略实施的全过程，并组织有关人员参与战略计划//的制定和实施；战略形成以后，要通过目标、项目预算的分解使之落实.//2 企业高层管理者制定的战略必需与环境相适应,根据环境的变化实施不同的战略管理模//式.安索夫根据环境的变化程度不同，也就是环境的风险度不同,把环境划分为五个等//级，即稳定的环境,活跃的环境,可预测的环境，可探索的环境,及动荡了环境。
企业经营战略自考重点
企业经营战略自考重点
1.企业定位：明确企业的定位是关键，应从市场需求和消费者行为入手，确定企业的产品或服务定位。
2. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过分析找出企业的优势和劣势，明确企业的发展方向。
3. 竞争分析：对竞争对手的优势和劣势进行分析，确定企业的优势和不足，以此指导企业制定相应的战略。
4. 市场营销策略：制定适合企业的市场营销策略，包括市场定位、营销渠道、宣传推广等，以提高市场占有率和营业额。
5. 产品研发策略：针对市场需求和竞争对手的产品优势，制定企业的产品研发策略，以提高产品竞争力。
6. 组织管理策略：建立科学的组织结构和管理模式，提高企业的运营效率和管理水平。
7. 资金管理策略：制定科学的资金管理策略，包括资金筹措、投资决策、资产负债管理等，以确保企业的资金安全和效益。
8. 人力资源管理策略：建立人力资源管理体系，包括人才引进、培训和绩效考核等，以提高员工的素质和企业的核心竞争力。
9. 风险管理策略：建立完善的风险管理体系，对企业可能面临的各种风险进行分析和评估，制定相应的风险应对策略。
10. 国际化战略：制定面向国际市场的战略，开拓海外市场，提高企业的国际竞争力。
- 1 -。
企业经营管理总复习资料1-12章
第一章企业经营管理概述1．企业：是从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要并获取盈利，实行经济核算，自主经营、自负盈亏，依法设立的经济实体，是社会经济的基本单位。
2．企业作为社会经济的基本单位，必须具有以下6个特征：（1）企业直接为社会提供产品或服务。
（2）企业是营利性的经济组织（营利是企业与行政组织和其它社会组织的根本区别）。
（3）企业必须实行独立核算、自负盈亏。
（经营结果的好坏，取决于经营管理的水平）（4）企业拥有经营自主权。
（包括：产品决定权、产品销售权、人事权、分配权）（5）企业是纳税单位。
（6）企业行使其应有的职能。
3．企业系统流程（1）产品流程（2）价值流程（3）人事流程（4）信息流程4．企业经营观念：是对企业经营宗旨和经营过程中各种基本关系及其处理所具有的基本观点、态度和信念。
它贯穿于经营活动的全过程，涉及到经营活动的各个方面，是企业及其全体职工行为的基本价值准则和精神支柱，也是整个企业管理活动的指导思想。
5．市场观念：（1）就是以市场导向，以顾客的要求为中心来组织开展企业一切活动的观念。
（2）市场观念要求企业积极研究、发现顾客的潜在需要。
（3）通过各种市场营销活动激发和创造出人们的需要，实现潜在市场，去创造市场、创造顾客。
6．企业经营方向（简答题）：是指企业产品方向或企业服务方向，具体讲就是为谁服务的问题。
一、判断改错题1．企业是法人组织。
（×）（不一定）2．企业的效率来自于它的制度效率和经营管理两个方面。
（√）3．企业系统的四大流程是：产品流程、价值流程、人事流程和工艺流程。
（×）（信息流程）4．企业制度的基本内容包括：企业的组织制度、管理制度和经营制度。
（×）（产权）5．社会经济发展规模和速度，主要取决于每个企业的活力和规模。
（×）（素质）6．企业经营观念是企业及其全体职工行为的基本价值准则和行为规范。
（×）（精神支柱）7.企业经营观念是整个企业管理活动的指导思想。
企业经营战略方案总复习核心点总结
各位亲，大家好，，这是我总结的一些重点所在，虽然说是重点，但是书本上未涉及的也要好好看看，相信大家都能顺利通过四月份的考试，因为你们都很聪明，虑。
强调一下，下面的知识点一定记住。
重点名词解释：1.经营战略的概念：指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
2.经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所。
战略经营领域：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求、迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。
3.企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
4.企业经营哲学：指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则。
5.企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。
6.发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。
7.紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。
8.稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略。
9.企业经营单位的定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略。
实质是行业中的产品定位战略。
10.企业经营单位的投资战略：指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略。
11.经营单位竞争战略：指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划和方略。
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各位亲，大家好，，这是我总结的一些重点所在，虽然说是重点，但是书本上未涉及的也要好好看看，相信大家都能顺利通过四月份的考试，因为你们都很聪明，重点名词解释：1.经营战略的概念：指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
2.经营领域：指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所。
战略经营领域：指这一领域对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求、迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所。
3.企业使命：指企业的目的，性质，任务及其在国家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等方面所作出的规定。
4.企业经营哲学：指企业在从事生产经营活动中所持有的经营信念，价值观念和行为准则。
5.企业战略目标：是企业使命和宗旨的具体化和定量化，是企业奋斗纲领，是衡量企业一切工作是否实现其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。
6.发展型战略：是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。
7.紧缩型战略：指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划与方略。
8.稳定型战略：指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和水平上的谋划与方略。
9.企业经营单位的定位战略：指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种服务所作出的长远性的谋划和方略。
实质是行业中的产品定位战略。
10.企业经营单位的投资战略：指根据经营单位所在行业所处的寿命周期阶段不同，所定位的产品寿命周期阶段不同，分别采取不同的投资规模所作出的长远性谋划和方略。
11.经营单位竞争战略：指企业经营单位根据在行业中所处的竞争地位，与行业内各种竞争力量开展竞争，争取有较大市场份额和理想经济效益所作出的谋划和方略。
12.市场战略：市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品和服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性的谋划与方略。
13.企业市场细分：指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群。
14.产品：是生产者生产出来提供给市场，引起顾客注意，促使其购买，满足某种欲望或需要的实体。
15.产品寿命周期：指产品从投入开发到投入生产，投放市场开始，经过成长、发展、成熟到衰退，被另一种新产品所淘汰为止的整个过程。
16.科技战略：指企业为实施其总体经营战略，围绕企业发展目标，从科学技术的角度，通过科技开发，技术引进，技术改造等活动，推动企业技术进步，产品升级，效益提高等，所作出的长远性谋划与方略。
17.企业物力资源战略：指根据企业总体战略的要求，对企业生产经营活动所需物力资源的开发、采购、租赁、利用等，所作出的长远性谋划与方略。
18.企业人力资源：即从事现代化生产经营活动的人力，是指那些具有一定生产经验、劳动技能和科学知识，在现代化生产系统中发挥着一定劳动功能的人。
19.企业人才资源战略：指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养一大批优秀人才，所进行的长远性谋划和方略。
20.企业文化：广义的企业文化是指企业在生产经营活动中创造的物质文化和精神文化的总和。
狭义的企业文化指支配企业及其职工在从事商品生产经营活动时，向自然索取，与社会交往中，共同持有的理想、信念、价值观念、行为准则和道德规范的总和。
21.科学：是指关于自然、社会和思维的运动形式及其发展规律的知识体系，是人类实践经验的升华和结晶，并在实践中得到检验的理论。
22.企业文化战略：指根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成，并取得职工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指导企业发展所进行的长远性谋划与方略。
23.企业财务战略：指企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹集、分配、使用，并实现企业总体战略目标所作出的长远性的谋划与方略。
实质是企业资本经营战略。
战略决策的科学化原则：指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。
战略决策的民主化原则：指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。
24. 国际化企业：指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业。
25.产品要素：指构成产品的元素及其素质，包括有形要素和无形要素。
26.产品战略：指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而作出的长远性谋划与方略。
27. 产品质量：指产品的使用价值，即产品适合一定用途，满足用户和消费者在生产上，工作上一定需要所具备的特性。
28.产品质量战略：企业设计和生产顾客所需要的质量特性，达到顾客所要求的质量水平，满足其需要，所作出的长远性谋划与方略。
29.战略管理：就是企业家对经营战略方案的谋划过程和实施过程的管理。
30.战略制定过程：就是战略可行方案的拟定和选择的过程。
31.战略控制：指在战略实施过程中，将反馈的执行情况与战略目标进行比较，从中发现偏差，并及时采取有效措施，努力加以纠正，以确保战略目标实现的活动。
1.企业经营战略提出的背景：（1）需求结构的重大变化；（2）市场竞争日趋激烈；（3）科学技术的不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）社会、政府、顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；（6）产业结构的调整2.经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。
3.企业外部环境一般内容的分析（1）政治环境分析（2）经济环境分析（3）社会，文化，技术环境分析（4）资源环境分析4.企业外部环境重点内容的分析（1）市场需求分析A.总体市场B.细分市场C.用户和消费者产品需求的趋势分析（2）行业环境分析①内容：A.行业的现状及其前景（寿命周期；行业规模；技术状况；行业的战略集团）B.行业中的竞争结构分析a.行业内现有企业之间的竞争（同业企业的数量和力量对比；行业发展速度；产品的差异化程度；用户的转换成本）b.新加入者的威胁（进入障碍：规模经济；产品差异优势；资金需求；原有企业对进入者的态度和反应）c.来自替代品的压力d.买方的议价能力e.供方的议价能力②目的：为了弄清楚行业的总体情况及其发展趋势，从中发现企业生存和发展的机会，弄清楚环境中存在的威胁，把握竞争的态势，为企业制定正确的战略决策提供依据。
行业竞争结构：指行业各种竞争力量之间的相互关系及其力量对比。
5.企业内部环境分析1）、目的：搞清企业自身的优势和劣势；2）查出造成劣势的原因，找出内部的潜力2、企业经营实力分析的主要内容（产品：竞争能力；技术开发能力；生产能力；市场营销能力；产品获利能力<盈亏分析和分析产品的资金利润率>）3）、行业成功关键因素①含义：指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。
②寻找行业成功关键因素的方法：比较法、市场分析法6.企业战略环境综合分析1）、定义：即将企业外部环境和企业内部环境的各种因素结合起来所进行的分析。
2）内容：对企业外部环境存在的机会和风险分析；对企业内部的优势和劣势分析。
3）分析方法：SWOT分析法7.企业战略经营领域分析：1）确定战略经营领域结构的原则（一般原则：指环境的引力或企业的实力平衡的原则。
四种基本形式：明星SBA---环境引力大、企业实力大；难点SBA---环境引力大、企业实力小（逆差）；奶牛SBA---环境引力小、企业实力大（顺差）；瘦狗SBA---环境引力小、企业实力小。
具体原则：企业的生存与发展平衡的原则；企业的投入与收入平衡的原则；SBA 的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则；企业内部集合性与外部适应性的统一原则。
8.SBA运行规则和战略主体、战略关系、战略关键分析1）、SBA的运行规则分析：分客观规律和主观规定两类；是多元多层的。
2）、战略主体：指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者及企业自身。
分析战略主体应抓住：各类战略主体的总量和结构；主要战略主体的实力、策略和活动方式；要善于辨别SBA运行规则的特点。
3）、战略关系：指SBA 内各战略主体之间所形成的错综复杂的关系。
（包括企业与消费市场、供给者、竞争者、政策制定部门和相关部门的战略关系）9.企业使命决策应考虑的重要因素：（1）国家长远发展规划和产业政策；（2）市场需求；（3）竞争态势；（4）企业实力10.战略目标制定和选择的基本要求：（1）战略目标必须有科学的依据（2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限（3）目标必须具有挑战性，并切实可行（4）目标应突出重点（5）目标应形成一个完整的体系11.发展型战略按发展的方式不同划分：（1）集中型发展战略：指集中企业的资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率（国内外企业经常采用的一种战略）（2）一体化发展战略a.纵向一体化b.横向一体化：指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展战略（在竞争比较激烈的情况下选择）*途径：联合，购买，合并，集团公司（3）多样化发展战略a.同心多样化：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务b.复合型多样化：通过合并，收买，合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发展战略（必须利用的三个基本要素之一：企业的生产能力，技术能力，特定的市场分销渠道）发展型战略的适用条件及其利弊按照采取的防御态势（阻击式；反应式）12.紧缩型战略的类型（1）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分（适应性；失败性；调整性；）（2）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分（选择性收缩；转向战略；放弃战略；清算战略）13.大型企业的特点与地位（1）设备大型化，生产经营规模大，经营能力强（2）在行业中，一般处于优势地位（3）对外联系广，辐射能力强（4）市场开拓能力强（5）容易开展多样化经营，分散风险的能力强（6）企业规模大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差地位（1）处于主导地位；（2）是本行业的排头兵和台柱子；（3）是参与国内外市场竞争的主力军14.大型企业的战略思想和战略目标：（1）规模化经营思想；（2）集约化经营思想；（3）集团化经营思想（实质是以生产名优产品的企业为核心）；（4）主力军经营思想；（5）优势化经营思想；（6）综合化经营思想；（7）国际化经营思想15.大型企业的总体经营战略决策应考虑的因素：（1）国家总体发展战略和产业政策；国内外市场的需求趋势（3）国内和国际产业结构及其发展趋势（4）高新技术发展动向（5）资源状况和资金状况16.中小企业的特点与地位：（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快（2）对市场变化的适应性强（3）机制灵活，能发挥“小而专”“小而活”的优势（4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广（5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨（6）抵御经营风险的能力差（7）资金薄弱，筹资能力差（8）在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军；在农村经济中处于主体地位；中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手17.中小型企业的战略思想：（1）灵活经营的思想；（2）特色经营的思想；（3）快速应变的思想；（4）补缺经营思想；（5）集中经营的思想；（6）联合经营的思想18.中小型企业总体经营战略决策应考虑的因素：（1）企业自身成长阶段和势力状况；（2）市场需求状况和发展趋势；（3）竞争强手发展情况；（4）与之协作配套的整机厂的状况和发展前景；（5）国家对中小企业的方针和政策19.国际化企业的特点与地位：（1）经营空间跨国化；（2）经营环境复杂化；（3）市场竞争的激烈化，联盟化；（4）国际市场信息网络化；（5）国际化经营计划周密化，组织扁平化（6）是我国对外开放、开展国际交流、经营合作、贸易往来的主力军；是我国企业走向国际市场、开展国际化经营的突击队，是参与国际市场竞争的主力军。