04 国际货物买卖合同的标的
国际货物买卖的概念及特征是什么
国际货物买卖的概念及特征是什么对于国际货物买卖，不知道⼤家了解多少。
国际货物买卖是什么意思？它有哪些特征？为⼤家了解国际货物买卖的内容，下⾯店铺编辑为您总结了相关知识，在⽂中有详细的介绍，供您参考，希望能给对此有问题有疑问的朋友提供帮助。
国际货物买卖的概念及特征是什么(⼀)国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同是营业地处于不同国家境内的买卖双⽅当事⼈之间，⼀⽅提供货物，收取价⾦，另⼀⽅接受货物，⽀付货款的协议。
它是确定当事⼈权利和义务的依据。
国际货物买卖合同中的供货⽅是出⼝商，或称卖⽅，受货⽅是进⼝商，或称买⽅。
(⼆)国际货物买卖合同的特征1、国际货物买卖合同的标的物是货物由于货物具体内容和界限较难界定，《联合国国际货物买卖合同公约》采⽤了“排除法”来确定货物买卖的范围，即把某些种类的货物买卖合同排除在公约的适⽤范围之外，它们分别是：(1)供私⼈、家⼈或家庭使⽤的货物的买卖，除⾮卖⽅在订⽴合同前任何时候或订⽴合同时不知道⽽且没有理由知道这些货物是购供任何这种使⽤；(2)经由拍卖的买卖；(3)根据法律执⾏令状或其他令状的买卖；(4)公债、股票、投资证券、流通票据的买卖；(5)船舶、船只、⽓垫船或飞机的买卖；(6)电⼒的买卖；在以上六种被排除适⽤公约的买卖合同的标的物中，有的是不属于货物的范畴，如公债、股票、投资证券、流通票据等，电⼒在许多国家也不被列为货物的范畴；有的是属于特殊贸易的标的物，这些特殊买卖要统⼀起来⽐较困难，如供私⼈、家⼈或家庭使⽤⽽购买的货物，属于消费品买卖。
⼤多数国家都注意保护消费者的利益，制订有保护消费者的法律，⽽且都是强制性法律，为了避免冲突，公约将其排除在外；拍卖情况⽐较复杂，各国对拍卖也都定有⾃⼰的专门法律，拍卖⼀般要受拍卖发⽣地国家法律约束，因此，公约将拍卖留待拍卖发⽣地国家的法律去管辖；对于依执⾏令状或法律授权的买卖，与⼀般国际货物买卖有根本的差别，当事⼈之间⽆法洽谈合同的条款，⽽且买卖的⽅式和效⼒要受有关国家的特殊法律规则的⽀配；船舶、飞机等买卖也要受各国国内法的拘束，同样难于统⼀。
第五章 国际货物买卖合同的标的
2、表示品质的方法 、
以实物表示 看货买卖（寄售、 看货买卖（寄售、拍卖 和展卖） 和展卖） 凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 以文字说明 凭规格、 凭规格、等级买卖 凭说明书、 凭说明书、图样买卖 凭标准买卖 凭商标或品牌买卖 商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
3、几个基本的概念： 、
中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前， 中国A公司曾向B外商出售一批农产品。成交前，该公司给 外商寄送过样品。签约时， 外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品 的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方， 的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确 成交商品与样品相似” 在货物装运前， 认“成交商品与样品相似”。在货物装运前，中国进出口 商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。 商品检验检疫局进行了检验并签发了品质规格合格证书。 但该批货物运到目的地后，买方认为， 但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样 品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交， 品低，要求减价。卖方认为，合同并未规定凭样成交，而 且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。 且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于 是买方便请当地检验机构检验， 是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低 7%的证明 并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。 的证明， 7%的证明，并据此提出了索赔要求，卖方拒赔。由于合同 中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议， 中未规定仲裁条款而发生争议后，双方又达不成仲裁协议， 买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。 买方遂请中国仲裁机构协助处理解决此案争议。鉴于签约 前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认“ 前卖方给买方寄送过样品。签约后，卖方又主动确认“交 货与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下， 货与样品相似”且存样已经遗失，故在仲裁机构的协调下， 由卖方赔付买方品质差价的办法了结此案。 由卖方赔付买方品质差价的办法了结此案。 你认为中国仲裁机构会这样处理的理由如何？ 你认为中国仲裁机构会这样处理的理由如何？我方应该吸 取哪些教训？ 取哪些教训？
2024版国际货物买卖合同的标的是
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024版国际货物买卖合同的标的是本合同目录一览1. 标的概述1.1 货物的描述1.1.1 货物的名称1.1.2 货物的型号1.1.3 货物的数量1.1.4 货物的质量标准1.1.5 货物的包装要求1.2 货物的交付1.2.1 交付的方式1.2.2 交付的地点1.2.3 交付的时间1.3 货物的价格1.3.1 单价1.3.2 总价1.3.3 支付方式1.3.4 支付的期限1.4 货物的运输1.4.1 运输方式1.4.2 运输的费用1.4.3 运输的风险责任1.5 货物的检验和验收1.5.1 检验的标准和方式1.5.2 验收的条件和程序1.6 违约责任1.6.1 卖方的违约行为1.6.2 买方的违约行为1.6.3 违约责任的赔偿方式1.7 争议解决1.7.1 争议解决的方式1.7.2 争议解决的地点1.7.3 争议解决的时效1.8 合同的生效、变更和解除1.8.1 合同的生效条件1.8.2 合同的变更方式1.8.3 合同的解除条件1.9 合同的适用法律和管辖1.9.1 合同适用的法律1.9.2 合同的管辖法院1.10 合同的附件1.10.1 附件的名称1.10.2 附件的份数1.10.3 附件的效力第一部分：合同如下：1. 标的概述1.1 货物的描述1.1.1 货物的名称：本合同项下的货物为[具体货物名称]，如：电子产品、机械设备等。
1.1.2 货物的型号：货物的型号为[具体型号]，如：123、YY456等。
1.1.3 货物的数量：合同总金额为[具体金额]元，数量为[具体数量]件（或吨、立方米等），如：1000件、200吨等。
1.1.4 货物的质量标准：货物的质量应符合[具体标准或品牌]，如：国家标准、行业标准、国际标准等。
1.1.5 货物的包装要求：货物应按照买方的要求进行包装，包装材料和方式应符合国际运输的要求和标准，防止货物在运输过程中受损。
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇
国际贸易合同国际货物买卖协议书5篇篇1国际贸易合同国际货物买卖协议书国际贸易合同是国际贸易中的重要法律文件，是买卖双方之间约定的具有法律效力的协议书。
在国际贸易中，双方签订合同有利于规范双方的交易行为，保护双方的权益，确保交易顺利进行。
国际货物买卖协议书是国际贸易合同的一种常见形式，它是买卖双方就货物的买卖事宜达成协议的书面文件。
以下是一份关于国际贸易合同国际货物买卖协议书的范本：国际货物买卖协议书卖方：（出卖人名称、地址、法定代表人）买方：（购买人名称、地址、法定代表人）鉴于买方希望从卖方购买以下货物，并在双方友好协商的基础上达成协议，特订立本协议书。
第一条货物的名称、规格和数量1.1 卖方同意向买方出售以下货物：（货物名称、规格、数量等详细信息）1.2 货物的品质和规格应符合国际标准，未经买方同意，卖方不得擅自更改或替换货物。
第二条价格及支付方式2.1 买方同意按照双方协商的价格购买货物，货币为（货币种类）。
2.2 买方应在（付款期限）内将货款支付给卖方，并在支付货款时提供相应的支付凭证。
第三条交货地点和交货时间3.1 货物的交货地点为（交货地点），交货时间为（交货时间）。
3.2 若因不可抗力或其他原因导致无法按约定时间交货，一方应立即通知对方，并友好协商解决方法。
第四条检验和索赔4.1 买方应在收到货物后合理时间内进行检验，如对货物有任何质量问题或不符合约定的情况，买方应在（索赔期限）内向卖方提出书面索赔。
4.2 如经检验确认货物存在质量问题或不符合约定，卖方应在（处理期限）内承担相应的责任，并对货物进行退换或赔偿处理。
第五条违约责任5.1 若一方未履行合同义务或违反本协议规定，应负担相应的违约责任。
5.2 若因不可抗力导致无法履行合同义务，双方应及时通知对方，并友好协商解决方法，免除或减轻相应的违约责任。
第六条法律适用和争议解决6.1 本协议受中华人民共和国法律管辖。
6.2 双方在履行本协议过程中如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。
国际货物买卖合同的标的是
国际货物买卖合同的标的是国际货物买卖合同的标的是什么？这是一个关于国际贸易的重要问题。
国际货物买卖合同是指在国际贸易中，供应商和买方之间达成的一项法律协议，约定了双方在货物买卖过程中的权利和义务。
在这篇文章中，我们将深入探讨国际货物买卖合同的标的，并探究其重要性和影响。
首先，国际货物买卖合同的标的是货物的买卖。
货物可以是任何形式的有形物品，包括但不限于原材料、成品、设备、机械、电子产品等。
双方在合同中明确规定了货物的品种、数量、质量、价格、交付时间、交付方式等重要条款，确保合同的有效执行。
买卖双方根据自身需求和市场状况进行谈判和协商，最终确定合同条款，达成一致意见后签署合同。
国际货物买卖合同的标的是双方共同关注的焦点。
供应商希望将产品推向国际市场，通过与买方签订合同实现销售和利润最大化的目标。
买方则通过购买货物，满足自身生产或消费需求，提高其竞争力和经济效益。
因此，货物买卖合同在国际贸易中扮演着重要角色，促进了全球经济的繁荣和发展。
一个有效的国际货物买卖合同需要明确合同中的各项内容和条款，以确保双方的权益得到保障。
首先，合同必须明确规定货物的品种和数量。
这使得供应商和买方都能清楚了解合同的交易内容，并能够满足双方在贸易过程中的需求。
其次，合同应明确约定货物的质量和标准。
这是为了防止供应商提供次品或低质量货物，影响买方的生产和产品质量。
双方还应明确约定货物的价格和支付方式，确保交易的公平和合理性。
除了以上内容，国际货物买卖合同还需要包含有关交付、运输、保险和争议解决等方面的条款。
交付和运输条款规定了货物的交付时间、地点和方式。
保险条款确保货物在运输过程中得到适当的保护，以防意外损失。
争议解决条款规定了当合同出现争议时，双方可以通过法律或仲裁等方式解决纠纷，保障双方的利益。
国际货物买卖合同的标的对于国际贸易的顺利进行至关重要。
对供应商而言，签署合同意味着他们可以找到稳定的市场，确保产品的销售和利润最大化。
(2024版)国际货物买卖合同标的及详细条款
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX(2024版)国际货物买卖合同标的及详细条款本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 合同双方1.2 货物及服务1.3 合同价格1.4 交货期限1.5 支付方式1.6 违约责任1.7 争议解决1.8 法律适用1.9 合同的生效、变更与解除1.10 保密条款1.11 不可抗力1.12 合同的完整性和独立性1.13 适用法律和管辖法院1.14 合同的修订日期及版本号第一部分：合同如下：1. 合同主体及定义1.1 合同双方1.1.1 卖方：（此处写明卖方的全称、注册地址、联系方式等）1.1.2 买方：（此处写明买方的全称、注册地址、联系方式等）1.2 货物及服务1.2.1 货物描述：（详细描述货物的名称、型号、规格、数量、质量标准等）1.2.2 服务内容：（如卖方需提供安装、培训等服务，应详细说明服务的范围和标准）1.3 合同价格1.3.1 货物价格：（详细列出货物的单价、总价，以及价格所包含的费用和不含的费用）1.3.2 服务价格：（如适用，详细列出服务价格）1.3.3 价格调整：（如有价格调整条款，详细说明调整的条件和方式）1.4 交货期限1.4.1 交货日期：（明确写明货物交付的日期）1.4.2 交货地点：（详细写明交货的具体地点）1.4.3 交货方式：（详细说明货物的运输方式、运输费用等）1.5 支付方式1.5.1 支付货币：（明确写明合同价款的货币种类）1.5.2 支付条件：（详细说明付款的条件和付款的时间）1.5.3 支付方式：（详细说明付款的方式，如电汇、信用证等）1.6 违约责任1.6.1 卖方违约：（详细列出卖方违约的情形和应承担的责任）1.6.2 买方违约：（详细列出买方违约的情形和应承担的责任）1.7 争议解决1.7.1 协商解决：（详细说明双方应通过协商解决争议）1.7.2 调解解决：（如适用，详细说明调解的程序和地点）1.7.3 仲裁解决：（如适用，详细说明仲裁机构、仲裁程序、仲裁地点等）1.7.4 法律诉讼：（如适用，详细说明诉讼的法院、诉讼程序等）8. 保护知识产权8.1 卖方保证：（卖方保证对其提供的货物拥有合法的知识产权，不存在任何侵犯第三方知识产权的情况）8.2 买方义务：（买方在购买和使用卖方货物时，应遵守相关的知识产权法律法规，不得侵犯卖方的知识产权）9. 检验和验收9.1 检验标准：（详细说明货物验收的标准和程序）9.2 验收期限：（明确写明买方应在多长时间内完成对货物的验收）9.3 验收结果：（详细说明验收结果的处理方式，如合格、不合格等）10. 保证和保修10.1 质量保证：（卖方对货物的质量、性能等作出保证）10.2 保修期限：（明确写明货物保修的期限）10.3 保修服务：（详细说明卖方在保修期限内应提供的服务）11. 环境保护11.1 环保要求：（详细说明货物生产和使用过程中应遵守的环境保护法律法规）11.2 环保责任：（明确写明双方在环保方面的责任和义务）12. 隐私保护12.1 隐私保护义务：（卖方和买方在合同执行过程中应对对方的商业秘密和个人信息予以保密，不得泄露给第三方）12.2 例外情况：（详细说明在哪些情况下可以泄露对方的商业秘密和个人信息）13. 不可抗力13.1 不可抗力事件：（详细列举属于不可抗力的事件，如自然灾害、社会事件等）13.2 不可抗力后果：（说明不可抗力事件发生时，双方的责任和义务）14. 合同的完整性和独立性14.1 合同完整性：（本合同是双方完整协议，取代了所有之前的谈判、讨论和通信）14.2 合同独立性：（本合同项下的货物买卖和服务与其他合同或协议无关，各自独立）第二部分：第三方介入后的修正15. 第三方介入15.1 定义：（本合同所称第三方，是指除甲乙方之外，与本合同执行过程中产生关联的各方，包括但不限于中介方、运输方、保险方等）15.2 第三方责任：（第三方应按照合同约定和相关法律法规履行其职责，保证货物和服务的顺利进行）16. 第三方选择16.1 甲乙方的选择权：（甲乙方有权选择合适的第三方进行合同的履行，但应确保第三方的选择符合合同约定和法律法规的要求）16.2 第三方资格：（第三方应具备相应的资质和能力，以满足合同的履行需求）17. 第三方义务17.1 第三方义务：（第三方应按照甲乙方的要求和相关合同约定，提供相应的服务和支持）17.2 第三方责任限制：（第三方对其提供的服务承担有限责任，除非因故意或重大过失导致合同无法履行）18. 第三方与甲乙方的关系18.1 第三方与甲乙方的关系：（第三方与甲乙方之间的合同关系，不影响甲乙方之间的合同关系）18.2 第三方与甲乙方的权利义务划分：（甲乙方与第三方之间的权利义务划分，应根据合同约定和相关法律法规进行）19. 第三方责任限额19.1 第三方责任限额：（第三方对其违约行为所造成的损失，承担的责任限额应根据合同约定和法律法规的规定）19.2 第三方责任限制：（第三方不承担因其无法控制的因素导致的损失，包括但不限于自然灾害、社会事件等）20. 第三方介入的变更和解除20.1 第三方变更：（如第三方因故无法履行合同，甲乙方有权变更第三方）20.2 第三方解除：（甲乙方有权解除与第三方的合同，如第三方严重违约或无法履行合同义务）21. 第三方与甲乙方的沟通和协调21.1 第三方与甲乙方的沟通：21.2 第三方与甲乙方的协调：（第三方应与甲乙方协调一致，确保合同的顺利履行）22. 第三方介入的合同补充条款22.1 补充条款：（甲乙方根据本合同有第三方介入时，需增加的额外条款和说明）22.2 补充条款的生效：（补充条款自甲乙方签署之日起生效，与本合同具有同等法律效力）23. 第三方介入的合同修订23.1 修订条件：（如合同执行过程中出现需要修订第三方相关内容的情形，甲乙方可以根据实际情况进行修订）23.2 修订程序：（甲乙方应按照合同约定的程序进行第三方相关内容的修订）24. 第三方介入的争议解决24.1 争议解决方式：（甲乙方与第三方之间的争议，可以采取协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决）24.2 争议解决程序：（甲乙方与第三方之间的争议解决程序，应按照合同约定和相关法律法规进行）第三部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件1：货物描述详细清单附件2：服务内容详细清单附件3：知识产权证明文件附件4：环境保护合规证明文件附件5：第三方资质证明文件附件6：保险单据附件7：运输单据附件8：支付凭证附件9：验收报告附件10：保修服务指南附件11：不可抗力事件证明文件附件12：合同修订记录附件13：违约行为记录附件14：争议解决裁决书附件详细要求和说明：附件1：货物描述详细清单（应包含货物的名称、型号、规格、数量、质量标准、生产厂家等详细信息）附件2：服务内容详细清单（应包含服务的名称、服务范围、服务标准、服务期限等详细信息）附件3：知识产权证明文件（应包含卖方对货物拥有的知识产权的证明文件，如专利证书、商标注册证书等）附件4：环境保护合规证明文件（应包含货物生产和使用过程中遵守的环境保护法律法规的证明文件）附件5：第三方资质证明文件（应包含第三方的资质证明文件，如营业执照、税务登记证等）附件6：保险单据（应包含货物运输过程中所购买的保险单据，如平安险、水渍险等）附件7：运输单据（应包含货物的运输单据，如提单、运单等）附件8：支付凭证（应包含合同价款的支付凭证，如电汇凭证、信用证等）附件9：验收报告（应包含货物验收的结果，包括合格或不合格的判定）附件10：保修服务指南（应包含卖方在保修期限内提供的保修服务的指南）附件11：不可抗力事件证明文件（应包含不可抗力事件的证明文件，如自然灾害、社会事件等）附件12：合同修订记录（应记录合同的修订日期、修订内容等）附件13：违约行为记录（应记录合同执行过程中双方的违约行为及处理结果）附件14：争议解决裁决书（应包含争议解决的裁决结果，如仲裁裁决书、法院判决书等）说明二：违约行为及责任认定：违约行为：1. 卖方未能按照合同约定交付货物或提供服务。
国际贸易实务相关资料
国际贸易实务期中第一章国际货物买卖合同的标的在国际货物贸易的谈判与合同的签订过程中，货物的品名、品质、数量、包装等都是货物买卖合同的基本贸易条件。
第一节商品的品名（name of commodity）货物买卖合同中品名条款的意义：按照有关的法律和惯例，品名条款是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利与义务。
品名条款的表示方法：1、商品名称或品名标题下予以限定；2、只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
商品命名的方法：1、以用途命名；2、以主要成分或原料命名；3、以外观造型命名；4、以人物或产地命名；5、以制作工艺命名。
品名条款注意事项：1、货物名称必须具体、明确，尽可能使用国际上的通用名称。
2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。
4、注意相近品名和相近商品编码。
案例：年初，我国某公司对外签订一份合同，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。
主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。
(2)该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。
要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。
分析：这笔交易中，买卖双方是采用以商品制造方法来说明商品品质的。
双方在合同的商品品名以及卖方所提交的发票、提单等各项单据中都以“手工制造书写纸”标明该商品，即“手工制造”是本合同项下货物的品质担保，属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质的买卖，卖方即负有交付与说明相符的商品的义务。
第四章国际货物买卖合同的标的
指行为；有时不指行为；有时指物（标的物）。 ❖ 国际货物买卖合同的标的是进入国际贸易领域的货
物。
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第四章国际货物买卖合同的标的
•二、 品名（Name of Commodity）
品名是对交易标的物的描述，构成商品说明的一个主 要组成部分。品名是买卖双方交接货物的一项基本依 据，它关系到买卖上方的权利和义务，因此品名条款 是合同中的主要条款。
（2）买方样品(buyer’sample)
——买方提供样品交由卖方依样承制，称为“凭买方样 品买卖”。
（3）对等样品(counter sample)
——卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的 样品交买方确认，经确认后的样品，称为“对等样 品”、“回样”，“确认样品”(Confirming Sample)。
增价或减价。
例如：在我国大豆出口合同中规定：“水份每增减1％(±1％)，则 合同价格减增1％(﹣l％)。”
双方交接货物的依据，因而是合同中的主要条款。
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第四章国际货物买卖合同的标的
品质的表示方法
1、用实物表示（Sale by sample） 2、用文字说明表示(Sale by description)
规格（specification） 等级（grade） 标准（standard） 良好平均品质（Fair Average Quality） 牌号或商标（brand/trade mark） 产地名称（Name of origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustration）
【教学重点和教学难点】
商品品质、数量、包装条款的基本内容；商 品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握 合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作 技巧。公量的计算；益短装条款的运用等。
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关于品质的其他方面
不同的市场，对同类商品有不同的偏好。 从消费习惯来分：
美加、欧洲、日韩、东欧、中东、非洲
美加与欧洲：品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多 变的产品风格，价格适中，量大；
②卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货 样作为备用（以备发生争议时使用。）
③买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动， 必须征得对方的同意。
凭样品成交必须注意的问题
④凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品 在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成 侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”
等等； 外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。
合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分， 也是买卖双方交接货物的主要依据
品质的作用
（1）合格的商品品质是买方依法享有合同权利的重要 表现；
（2）合格的商品品质是国际竞争的重要利器； （3）合格的商品品质是卖方赚取外汇的基本保证； （4）合格的商品品质是一国在国际市场上赢得良好信
誉的基础； （5）合格的商品品质是一国科技进步的基石
案例：琥珀核桃仁出口质量纠纷案
某年3月，我国A公司与德国B公司签订合同一份，销售琥 珀核桃仁250公吨。合同的主要条款如下：
CFR汉堡，每公吨7，800欧元，包括包装费；即期不可撤 销信用证；……关于合同以及合同有关的争议，双方应协商 解决，否则交由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。
1、凭规格买卖（sale by specification)： 规格：一些足以反映商品质量的主要指标。如：化
学成分，含量，纯度，性能等。 2、凭等级买卖(sale by grade)
等级：统一商品，按其规格上的差异，分为优劣不 相同的若干等级。
3、凭标准买卖(sale by stadand) 标准：商品的规格和等级的标准化。
以约定的货物样品决定标的物的质量， 卖方应交付与所保留的样品有统一质量 的标的物。
1）样品买卖的基本内容
样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。
卖方 样品
卖方提供的样品；
买方 样品
对等 样品
买方提供的样品；
卖方根据买方提供的样品加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这个经确认 的样品叫对等样，又叫“回样”。
第五章 国际货物买卖合同的标的
第五章 国际货物买卖合同的标的
教学重点：
1.表示商品品质的方法； 2.质量的表示方法及数量机动幅度； 3.包装标识的识别及合同包装条款的议定
第五章 国际货物买卖合同的标的 ☞5.1 合同 ☞5.2 商品的品质 ☞5.3 商品的数量 ☞5.4 商品的包装 ☞本章练习
4、凭说明书买卖(sale by descriptions and illustrations)
主要用于机器设备和仪器、仪表技术密集型产品。
5、凭商标、品牌成交的买卖。(sale by brand) （1）商标：制造商或者经销商，用以所生产或销售的
⑤买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。
⑥要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。 如果不是标准样品，又不是成交的样品，事先应该写 清楚参考样品的字样。
（二）用说明表示商品品质
凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方 法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质 的范畴。具体来说，又可以分为下面几种：
2）样品买卖的特性
合同标的物品质以样品确定； 卖方有义务按样品交付标的物，否则要承担瑕疵担保
责任。
3）样品买卖的条件
样品在订立时合同已经存在 表明样品买卖意思 当事人一方于缔约时（前）提示样品
凭样品成交必须注意的问题
①卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能 够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低 ，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影 响，还影响成交。
5.1 合同
合同中的有关概念
（一）合同
合同是平等主体的自然人、法人、 其他组织之间设立、变更、终止 民事权利和义务关系的协议。
（二）合同标的
合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力 和义务共同指向的对象。
买卖合同、租房合同、劳动合同
品名条款的内容
品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间 的有形商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。
就一般商品而言，只需在合同中列明双方意欲买卖的商品名 称。如红小豆。 但如果一种商品有许多不同的品种、型号、等级时，为明确 起见亦可把商品的品质规格条款合并。如一级西湖龙井
5.2 商品的品质
一、品质
品质的概念
商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。 内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征
6月24日，我方发去电传：如果贵方认为该批琥珀核桃仁已 不能适应现在的冰激凌市场，我方可以在生产新货时采用 浅色原料解决色泽问题。
6月25日，B公司回电称：关于损失数额，我方将在斯图加 特地区法院进行初级法律程序起诉，即听证。请派代表到 德国来，接受法律上的听证程序。
6月26日 ，我方发电传：如果你方起诉，只能加大你方或 我方的费用。为了长期友好合作业务关系，我们建议，由 你方著名公正行对此事作出调查报告，提交我方，以便由 我有关部门参考并据以洽谈。
客户订购琥珀核桃仁的主要用途是供给德国C工厂做冰激 凌，其次用于做点心，双方在订约时对此完全了解。但对琥 珀核桃仁的质量标准，合同中无明确规定。
次年4月初，我方给客户装运琥珀核桃仁100.02公吨，这 批货于6月初到达汉堡。6月23日，客户来电传称：已打开30 吨，发现货物颜色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。这批货 不能用于加工冰激淋，损失约达EURO700，000,要求我方派人 去验货…….
日韩：精致优质的产品，喜欢中国传统文化，一些具 有民族特色的产品能接受高价，量小；
中东：品质要求不高，对产品审美方面较朴实，价格 低，量大；
非洲市场：弹性大。奢侈品和品质极差的都能接受
二、表示品质的方法
用实物表示和用说明表示两大类
（一）用实物表示商品品质
看货买卖
Байду номын сангаас看货买卖
凭样品买卖
一般在拍卖、寄售、展卖中使用。不常用