精品培训销售团队管理
销售管理培训提升销售团队管理能力
销售管理培训提升销售团队管理能力随着市场竞争的日益激烈，销售团队的有效管理变得至关重要。
为了提高销售绩效和团队的整体能力，一家公司应该重视销售管理培训，以提升销售团队的管理能力。
在本文中，我们将探讨销售管理培训的重要性，并介绍一些提高销售团队管理能力的关键方法。
一、培养领导力领导力是一个销售经理成功管理销售团队的关键因素。
通过销售管理培训，销售经理可以学习如何培养团队成员的领导力。
他们可以了解到如何激励团队成员，如何建立有效的沟通渠道，以及如何制定明确的目标和策略。
通过培养领导力，销售经理可以有效地指导团队成员，提高销售绩效。
二、加强沟通能力沟通是销售管理中不可或缺的一环。
销售经理需要与团队成员、上级领导和客户进行高效的沟通。
销售管理培训可以帮助销售经理提高沟通能力，学习如何清晰地传达信息、倾听他人的需求和反馈，并且在沟通中保持积极的态度。
通过加强沟通能力，销售经理能够更好地与团队成员合作，协调工作，提升整个团队的绩效。
三、制定明确的销售策略销售管理培训也应该聚焦于如何制定明确的销售策略。
销售经理需要了解市场趋势，分析竞争对手，并根据这些信息制定有效的销售计划。
培训可以帮助销售经理了解市场分析的方法和技巧，学习如何制定可行的销售目标，并确定相应的销售策略。
通过培训，销售经理能够更好地引导销售团队，使整个团队朝着共同的目标努力。
四、激发团队潜能销售管理培训还应该关注如何激发团队成员的潜能。
销售经理需要了解团队成员的特长和优势，并通过培训帮助他们发挥出最大的作用。
培训可以包括团队建设活动、激励机制设计等，以激发团队成员的创造力和动力。
通过激发团队潜能，销售经理可以提高团队的整体业绩，并建立一个高效的销售团队。
总结销售管理培训对于提升销售团队管理能力至关重要。
通过培养领导力、加强沟通能力、制定明确的销售策略和激发团队潜能，销售经理可以有效地管理销售团队，提高销售绩效。
因此，公司应该重视销售管理培训，并为销售经理和团队成员提供相关的培训机会。
销售团队管培管理制度
销售团队管培管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范销售团队管培工作，提高销售团队的综合素养和销售本领，提升企业的销售业绩。
本制度依据国家有关法律法规以及企业内部管理制度，适用于公司销售团队的管培工作。
第二条适用范围本制度适用于公司销售团队的管培工作，涉及销售人员的选拔、培训、考核、激励以及日常管理等方面。
第三条基本原则1.以市场为导向，以客户需求为中心，实现销售目标；2.公平、公正、公开的原则；3.个人发展与团队发展相结合的原则；4.绩效导向，奖惩分明的原则；5.统筹兼顾，协调发展的原则。
第二章管培选拔第四条岗位要求销售团队管培人员应具备以下基本要求： 1. 具备良好的沟通本领和团队协作本领； 2. 具备较强的学习本领和适应本领； 3. 具备较强的执行力和抗压本领； 4. 具备较强的销售技巧和谈判本领； 5. 具备较高的市场洞察力和商业素养； 6. 具备良好的职业道德和服务意识。
第五条选拔程序1.发布岗位招聘信息，吸引优秀人才；2.符合岗位要求的人员，进行资格初审，并进行面试；3.面试合格者，进行岗位本领测试；4.综合考核结果，确定入选人员。
第三章管培培训第六条培训策划依据公司的发展战略以及销售团队的实际情况，订立年度管培培训计划。
培训内容包含但不限于销售技巧、沟通本领、团队协作、市场洞察力等。
第七条培训方式1.内部培训：通过内部企业导师，由内部专业人员开展培训，包含讲座、案例分析、角色扮演等形式。
2.外部培训：邀请专业机构或行业专家进行培训，供应更广阔的学习视野和经验共享。
第八条培训评估1.培训前进行需求调研，确定培训目标；2.培训中进行实时评估，掌握培训效果；3.培训后进行反馈和总结，优化培训计划。
第四章管培考核第九条考核内容考核内容包含但不限于个人销售业绩、团队协作本领、执行力、学习本领、市场洞察力等方面。
考核指标应在考核周期开始前，由销售团队与管理人员共同订立。
第十条考核周期考核周期一般为半年或一年。
销售团队管理培训
销售团队管理培训销售团队是企业中至关重要的一支力量，他们直接影响着企业的销售业绩和市场地位。
因此，对于销售团队的管理培训显得尤为重要。
本文将从销售团队管理培训的必要性、培训内容和培训方法三个方面进行论述，旨在为企业提供一些建议和指导。
一、销售团队管理培训的必要性1. 提高销售团队的专业素养销售是一个专业性很强的岗位，要求销售人员具备扎实的产品知识、销售技巧以及市场洞察力。
通过管理培训，可以提升销售团队的专业素养，使其在销售过程中更加自信和专业。
2. 增强销售团队的团队协作意识销售团队是由不同个体组成的，要想取得好的销售业绩，需要团队成员之间的相互合作和协调。
通过管理培训，可以增强销售团队的团队协作意识，使其能够更好地协同工作，共同完成销售目标。
3. 激发销售团队的潜能销售工作的本质是与人打交道，需要销售人员有较强的沟通能力和抗压能力。
通过管理培训，可以激发销售团队成员的潜能，培养他们的人际交往能力和应对复杂情境的能力，从而提升销售业绩。
二、销售团队管理培训的内容1. 产品知识培训销售人员需要了解所销售产品的特点、优势以及竞争对手的产品情况，以便更好地进行销售。
管理培训中，可以通过产品知识培训，使销售人员对产品有更深入的了解，提高他们的销售能力。
2. 销售技巧培训销售技巧是提高销售业绩的关键。
通过销售技巧培训，可以帮助销售人员掌握更有效的销售方法和技巧，从而提高销售效率和达成率。
3. 市场洞察力培训市场环境日新月异，销售人员需要具备敏锐的市场洞察力，及时调整销售策略。
在管理培训中，可以加强市场洞察力培训，提高销售人员对市场变化的敏感性和应对能力。
4. 团队协作培训销售团队的协作能力决定了销售业绩的高低。
通过团队协作培训，可以加强销售人员之间的沟通和合作能力，培养一支高效协作的销售团队。
5. 激励与激发潜能培训销售人员在压力下工作，需要得到适当的激励与激发潜能。
在管理培训中，可以通过激励与激发潜能培训，激发销售人员的积极性和创造力，提高其工作动力和销售能力。
销售团队管理与培训制度
It's not that you have the courage to speak, but you cultivate courage while speaking.精品模板助您成功！（页眉可删）北师大版七年级下数学教学工作总结（通用6篇）七年级下数学教学工作总结1一学期即将过去，可以说忙碌而紧张，但收获不尽人意。
本学期，本人担任七年级（5）班的数学教学，在教学期间我努力做到认真备课、上课，尽最大可能的做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，不断提高自己的业务水平，在教学过程中严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，一心想使学生学有所得，学有所用，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，但许多方面有待提高。
立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期的教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，以促进今后的教学工作更上新台阶。
一、坚持认真备课，增强我的上课技能。
备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法。
努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
二、虚心请教其他老师。
在倪邱中学许多老师都教过我。
在教学上，有疑问我就积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，努力提高自己的教育教学水平。
三、认真批改作业。
布置作业尽量做到有针对性，有层次性。
为了做到这点，我常常去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。
销售部销售团队管理与销售培训规范
销售部销售团队管理与销售培训规范一、引言销售部是企业中至关重要的部门之一，负责推动产品销售和市场拓展。
为了确保销售部的高效运作和团队的优质表现，销售团队管理和销售培训规范非常重要。
本文将介绍销售部销售团队管理的一些有效方法以及制定销售培训规范的重要性。
二、销售团队管理1.招聘与选拔销售团队的成功离不开合适的成员。
招聘与选拔过程应以需求为导向，注重候选人的销售能力、沟通能力和团队合作精神。
通过面试、测评等方式筛选合适的销售人才，确保团队的整体素质。
2.目标设定与激励机制为了激发销售团队的积极性，设定明确的销售目标非常重要。
目标应该具体、可衡量，并与销售团队成员的个人目标相衔接。
同时，建立激励机制，例如销售提成、奖励制度等，以鼓励团队成员不断努力。
3.团队合作与沟通良好的团队合作和沟通是销售部成功的基石。
销售团队应该鼓励彼此帮助、分享经验，并定期组织团队活动来增强凝聚力。
同时，建立畅通的沟通渠道，确保信息的快速传递和问题的及时解决。
4.绩效评估与反馈定期对销售团队成员进行绩效评估，既可以发现问题，也可以鼓励优秀表现。
评估结果应用于激励机制和个人成长计划中，并及时给予反馈与指导，帮助团队成员提升销售能力和实现个人职业发展。
三、销售培训规范1.销售技巧培训销售人员的销售技巧直接影响到销售业绩。
销售培训应包括软技能和专业技能两方面的内容。
软技能培训包括沟通技巧、谈判技巧等，以提高销售人员的销售能力。
专业技能培训则侧重于产品知识和市场洞察力的提升。
2.市场动态与行业知识培训销售人员需要时刻关注市场动态和行业知识，以便更好地理解客户需求并提供合适的解决方案。
销售培训应包括相关行业的最新信息、市场趋势分析等内容，让销售人员保持敏锐的市场洞察力。
3.团队合作与沟通培训销售工作中的团队合作和沟通至关重要。
销售培训应注重培养销售团队成员的团队精神和沟通技巧，包括有效的听取、表达和解决问题的能力，以确保销售团队成员能够高效协作、共同拓展市场。
销售团队管理与培训制度
销售团队管理与培训制度第一章总则第一条目的为了提高销售团队的整体素养和工作效率，提升公司的销售业绩，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司全部销售团队成员，包含销售经理、销售代表等。
第三条任务与职责销售团队的任务是实施销售计划，完成销售目标，并负责与客户进行有效的沟通和业务合作。
销售团队成员的重要职责包含市场开拓、客户管理、销售推广等。
第四条培训目标通过培训，提升销售团队的专业本领和技能水平，加强销售技巧和沟通本领，提高销售团队的整体素养和工作效率。
第二章培训内容第五条培训形式销售团队的培训方式重要包含内部培训和外部培训。
内部培训由公司内部专业人员或熟识销售业务的员工进行培训，外部培训可以参加行业相关的培训课程或研讨会。
第六条培训内容销售团队的培训内容重要包含以下几个方面：1.产品培训：了解公司产品的特点、优势和使用方法，熟识产品的技术参数和功能，掌握产品与竞争对手产品的差别化优势。
2.销售技巧培训：学习销售技巧和方法，包含客户探望、需求分析、销售谈判、客户关系维护等。
3.市场分析培训：了解市场的发展动态、行业趋势和竞争情形，学习市场调研和分析方法，为销售工作供应有效的市场情报。
4.沟通与协作培训：提升团队成员的沟通本领和协作本领，学习团队合作和协调工作的方法和技巧。
5.营销管理培训：了解营销管理的基本概念和方法，包含市场定位、市场营销策略、销售管理和客户管理等。
第三章培训管理第七条培训计划销售团队的培训计划由销售团队经理负责订立，并报公司领导审批。
培训计划应合理布置培训时间、地方和内容，确保培训的有效性和应用性。
第八条培训资源公司将供应必需的培训资源，包含培训场合、培训设备、培训料子等。
同时，公司鼓舞销售团队成员自主学习和参加外部培训，可依据培训计划申请相应的经费支持。
第九条培训评估销售团队的培训效果将定期进行评估和总结，依据培训评估结果，及时调整培训计划，优化培训内容和方式，提高培训的实效性。
销售团队建设与管理技巧培训
销售团队建设与管理技巧培训销售团队建设与管理技巧培训销售团队在一个企业的发展中扮演着至关重要的角色。
一个高效的销售团队可以帮助企业实现销售目标，促进业务增长。
因此，对销售团队进行建设和管理的培训至关重要。
本文将介绍一些销售团队建设和管理的技巧，以帮助企业提高团队的绩效和卓越。
第一部分：团队建设1.明确目标和使命每个销售团队都需要明确的目标和使命。
这能够为团队成员提供明确的方向，激发他们的工作动力。
在培训过程中，团队成员应该了解企业的销售目标和使命，并理解他们在实现这些目标中的重要性。
2.发展团队文化团队文化是团队成员间互相理解和支持的基础。
在培训中，了解和强调团队精神以及合作和互助的重要性非常关键。
培训应该鼓励团队成员分享经验和知识，并促进良好的沟通和信任。
3.激励团队成员激励是团队建设中的关键因素之一。
培训中可以教授不同的激励方法，如奖励制度、表彰制度和晋升机会等。
团队成员应该受到充分的鼓励和认可，以确保他们保持高度的工作动力和积极性。
第二部分：团队管理技巧1.领导力发展一个好的销售团队需要有一位优秀的团队领导者。
在培训中，可以教授不同的领导风格和管理技巧，帮助团队领导者发展出有效的领导力。
团队领导者应具备良好的沟通、协调和解决问题的能力，以推动团队的顺利运作。
2.团队绩效评估在培训中，可以教授团队绩效评估的方法和工具。
团队领导者应了解如何评估团队成员的工作绩效，并为他们设定合理的目标。
通过绩效评估，团队领导者可以及时发现问题并提供帮助和支持。
3.有效的沟通和协作在一个销售团队中，有效的沟通和协作是非常重要的。
培训中可以教授团队成员如何在工作中进行有效的沟通，如何解决冲突和处理问题。
团队领导者应该鼓励和促进团队成员之间的良好的沟通和协作关系。
4.持续学习和发展销售行业是一个不断变化和发展的行业，团队成员需要不断学习和提升自己的技能。
培训应该鼓励团队成员进行持续学习和发展，并提供相关的培训资源和机会。
销售团队管理培训
销售团队管理培训销售团队管理培训是为了提高团队成员的销售技巧和管理能力，帮助他们更好地开展销售工作。
以下是一份销售团队管理培训的内容建议：1. 销售技巧培训：- 概述销售技巧的重要性和应用场景。
- 介绍销售技巧的基本原则和技巧，如积极倾听、提问、推销等。
- 分析不同类型客户的心理需求和购买动机，并针对性地学习销售技巧。
2. 销售目标设定：- 强调销售目标对于团队激励和推动的作用。
- 教授如何设定可衡量和可达成的销售目标，以及如何监测和评估销售进展。
3. 团队沟通和协作：- 强调团队沟通和协作对于销售工作的重要性。
- 提供团队沟通和协作的技巧和工具，如团队会议、共享资源等。
- 给予团队成员实践机会，以加强沟通和协作的能力。
4. 客户关系管理：- 解释客户关系管理的概念和重要性。
- 介绍客户关系管理的工具和技巧，如CRM系统、客户回访等。
- 强调维护和发展长期客户关系的重要性，并提供相应的培训案例和角色扮演。
5. 销售数据分析：- 介绍销售数据分析的意义和作用。
- 教授如何收集、整理和分析销售数据，以及如何利用数据指导销售决策。
- 指导团队成员利用数据发现潜在的销售机会和优化销售策略。
6. 团队管理技巧：- 介绍团队管理的基本概念和原则。
- 培养团队管理技能，如人员招聘、绩效评估、激励机制等。
- 提供案例和实际操作，以加强团队管理能力。
在销售团队管理培训中，可以通过理论讲解、案例分析、角色扮演、团队合作等方式进行培训。
同时，培训结束后，还应提供跟进和反馈，帮助团队成员进一步应用培训中学到的知识和技巧。
通过这样的培训，希望能够提高销售团队的整体素质和绩效，进一步推动企业的销售业绩。
销售团队管理培训的目标是提高团队成员的销售技巧和管理能力，从而帮助他们更好地开展销售工作。
在销售领域竞争激烈、市场需求变化快速的现实背景下，一个高效的销售团队是企业获得成功的关键。
销售技巧培训是销售团队管理培训的重要内容之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
过
程
的
第
三
动荡
种
形
态
形成
超常规表现模型
精品培训销售团队管理
（四）、销售团队管理实用技术和工具
三种实用技术
· 分析三种销售团队类型的七种要素 • 帕尼斯——奥斯本原型（头脑风暴法） • 头脑之图——蜘蛛图形
工具
销售团队的管理主要通过绩效测评来实现
精品培训销售团队管理
销售团队的七种要素
1、建立良好的理解平台
BJ_KMY Y
4、关注思想的拥有
出色的销售团队引起最大注意的想法是那些 清楚地被团队成员感觉到的想法，像对发起 人一样的公开。这样可以减少思想与行动之 间的差距。在同一时刻，每个团队和成员都 是共有视野的所有者，在寻找着他或她可以 承担起行动的途径。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 5、面对挫折的复Y 原力
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 11、该组清楚它的运Y行情况。它经常停下来
检查一下做的怎样，或者什么在干扰它 的运行。问题可能是一个工序事故，或 者可能是某个人的行为正在影响本队目 标的实现。不管什么问题，都要公开讨 论，直到找到解决办法为止。
精品培训销售团队管理
（二）销售团队建设
1、销售团队建设：
精品培训销售团队管理
（一）什么是团队？
1、团队的概念：
繁荣于内，“结果”在外的良好迹象
2、团队一词的意义：
把许多人集合起来，发挥集体精神，以达到 一个共同的目标
3、团队与团体的区别：
团队强调的是职权的分工和合作 团体强调的是心理上的联系和作用
精品培训销售团队管理
（二）什么是销售团队？
顾名思义，在销售过程中把许多人集合起 来，发挥集体精神，以达到销售目的为宗旨 的共同目标就称为销售团队。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY Y
7、富于效率的学习
学习是个抽象的主题，特别是关于销售团队的成 员从他们的经验中学习的习惯。不能从经验中学 习，就无法改善和发展其他 6 个要素。
精品培训销售团队管理
分析
对经验的 学习
剂网 络 激 活
不出色的 销售团队
复原 力
信任 平台
想象 力
出色的 销售团 队常规的 销售团 队
精品培训销售团队管理
销售团队建设流程图
（1）
团队领导
议事日程 （问题）
销售小组提出问题
分析判断
全体成员参与
（2）
鉴别问题要素
（3）
交流
明确责任
领导方式
组织结构
人与人之间的摩擦
（5）销售小组对方案执行的承诺，
人与人之间的支持和信任
（4）
问题解决方案的讨论与选择
方案的完成 （改变）
促进
精品培训销售团队管理
三、如何管理销售团队
主要内容
▲ 从销售团队建设过程看销售团队的管理。 ▲ 从销售团队发展的四个阶段看销售团队
管理 ▲ 从销售团队发展过程的三种形态看销售
团队的管理。 ▲ 销售团队管理的实用技术和工具。
精品培训销售团队管理
（一）、从销售团队建设过程看销售团队管理
团队领导
（1）
议事日程 （问题）
销售小组提出问题
BJ_KMY 3、形成创造性的Y氛围
销售团队的氛围与团队的内部的心理氛围相关。 销售团队的氛围好像是在内部相关中表现出来 的，但是，我们在管理中更应形成的是创造性的 氛围。一个极好的创造性的氛围，它是一个出色 并且容易使用的指示器。这个要素同其他要素相 比，对销售团队的影响要间接一些。
精品培训销售团队管理
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 3、成员互相倾听！Y讨论不会从一种想法跳
到另一种无关的想法上。每一种想法都 有被听取的机会。人们表达一种创新性 思想时，即使该思想似乎很偏激，也不 用担心会被取笑。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 4、该组的任务或目标Y 被成员很好地理解和
接受。 5、有意见分歧，但大家能坦然地对待这一
精品培训销售团队管理
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获 利时，他们也会得利。他们必须相 信，当区域的运作顺利时，他们也是 赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成 目标的话，就不要有牺牲者。
精品培训销售团队管理
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某 个业务员对抗另一个业务员。
（2）
分析判断
鉴别问题要素
（3）
交流
明确责任
领导方式
组织结构
人与人之间的摩擦
（5）销售小组对方案执行的承诺，
（4） 问题解决方案的讨论与选择
人与人之间的支持和信任
方案的完成 （改变）
精品培训销售团队管理
（二）、从销售团队发展的四个 阶段看销售团队管理
团
运行
队
发
规范
展
四
个
动荡
阶
段
形成
精品培训销售团队管理
精品培训销售团队管理
（三）销售团队特征
▲ 参与 ▲ 创新 ▲ 协作 ▲ 文化 ▲ 共同目标
精品培训销售团队管理
参与
团队建设的核心是参与。团队的参与特征 体现在团队的会议上，团队中每一个成员 都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己 的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究 解决问题的方案。
精品培训销售团队管理
着他们的感受和想法。几乎没有什么是 模棱两可的，也没有什么隐秘的议事日 程。 9、当采取行动时，任务会分配得清楚并得 到认可。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 10、该组的主持人既不Y统管这个队，也不会
把这个组过多地推给别人。事实上，领 导的时常更替是取决于环境条件的。不 同的时间，不同的成员，因为他们的知 识和经验而处在充当本组“资源”的位置 上。
点，没有任何迹象表明必须避免冲突或 使所有的事情都一帆风顺。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 6、绝大多数决策因意Y 见一致而达成，显
然，每个人都基本上同意并愿意执行下 去。 7、批评是经常的、坦诚的，也是相对温和 的。无论是公开的还是隐蔽的，几乎没 有个人攻击的迹象。
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 8、对问题和该组的工Y 作，人们自由地表达
精品培训销售团队管理
BJ_KMY Y
程序是保证有效头脑风暴会议和团队相 互影响的根本组织结构。程序只是为团 队应如何行动提供了普通知识，它可以 通过调节小组行动规范而帮助在团队成 员中建立一种拥有感。程序的具体实例 包括：
精品培训销售团队管理
BJ_KMY 会议按时开始和结束Y。
（2）角色：最好的文化是提供稳定、公正 和有效绩效；最坏的文化是禁止个人 自主和决定的自由。
精品培训销售团队管理
（3）成就：最好的文化是在追求共同目标 过程中吸引并释放出成员个人的能 量；最坏的文化是产生耗尽、幻灭或 协作缺乏。
（4）支撑：最好的文化是不仅要调动热 情，而且要培养温情；最坏的文化是 缺乏以结果为导向，就意味着业务上缺乏 竞争力。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们 彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让 公司本部知道。
精品培训销售团队管理
3、销售团队最好的文化和最坏的文化
（1）权力：最好的文化以力量、公正和仁 慈为基础；最坏的文化是由于恐惧而 趋向使用规章制度。
区分出色销售团队和不出色甚至是危机销售团队的第一 个要素是：是否有良好的理解平台。当许多人必须共同 工作时，冲突是在所难免的。处理销售团队中冲突的最 好方法是建立良好的理解平台。当团队的每一个成员都 彼此理解和尊重他人的观点时，会产生强有力的凝聚 力。建立良好的理解平台，将会强化其他六个要素。
精品培训销售团队管理
主要是通过自我管理的销售小组形式 进行，每个组由一组员工组成，负责一 个完整工作过程或其中一部分工作。也 就是说，有意识地在销售组织中努力开 发有效的工作小组，被称为团队建设。
精品培训销售团队管理
2、销售团队的建设过程
销售团队的建设是这样一个过程，在该 过程中，参与者和推进者都会彼此增进 信任，坦城相对，愿意探索影响销售工 作小组发挥出色作用的核心问题。
精品培训-销售团队管理
2020/11/30
பைடு நூலகம்精品培训销售团队管理
目录
什么是团队？ 什么是销售团队？ 销售团队特征 参 与 创 新 理 念 协 作 愿 景
精品培训销售团队管理
目录
销售团队的文化 销售团队的类型 怎样建设销售团队 销售团队建设 销售团队的七种要素 分 析 头脑风暴会议守则
精品培训销售团队管理
精品培训销售团队管理
理念
有效销售团队强调 一种非常自由的非 正式的组织文化， 交流是开放的，要 重视倾听别人的观 点。销售团队或员 工在可接受的气氛 中自由地发表不同 的意见。销售团队
追求的目标是成员 间的理解与支持。
精品培训销售团队管理
销售团队必须有一个一致期 望实现的愿
景。在团队讨论中，你越努 力使整个团队
精品培训销售团队管理
不出色的销售团队
这种类型的销售团队，值得庆幸 的是只包含了最少的数量，组成了 我们所说的不出色的销售团队。
精品培训销售团队管理
三种类型销售团队行为分析
快点！
接水！
着火了， 快救火！
精品培训销售团队管理
二、怎样建设销售团队
主要内容：
▲自我管理销售小组 ▲销售团队建设
精品培训销售团队管理
氛围
思想的 拥有
精品培训销售团队管理
BJ_KMY Y
帕尼斯——奥斯本原型
头脑风暴法
精品培训销售团队管理