XX楼盘销售计划书
楼盘销售方案策划【7篇】
楼盘销售方案策划【7篇】楼盘销售方案策划篇1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
楼盘销售工作计划范文8篇
楼盘销售工作计划范文8篇篇1一、引言本计划旨在指导楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
二、销售目标本年度楼盘销售目标为完成1000套房屋的销售任务，总销售额达到2亿元人民币。
三、市场环境分析1. 宏观环境分析：当前房地产市场火爆，政府政策持续支持，购房需求旺盛。
2. 行业环境分析：竞争对手众多，但市场仍有较大空间，需要不断创新和优化产品以吸引购房者。
3. 微观环境分析：目标客户主要为年轻购房者和投资客，需求多样化，对楼盘品质和配套设施要求较高。
四、销售策略1. 产品策略：注重产品创新和品质提升，打造具有竞争力的楼盘品牌。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格水平，制定合理的售价策略。
3. 渠道策略：通过线上线下多渠道销售，扩大销售覆盖面，提高销售效率。
4. 促销策略：定期举办促销活动，吸引潜在客户，提高楼盘知名度和美誉度。
五、销售预算本年度销售预算主要包括人员薪酬、市场营销费用、办公费用等，总预算为3000万元人民币。
六、销售计划实施1. 人员培训：对销售团队进行定期培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。
2. 市场推广：通过广告宣传、促销活动等方式，扩大楼盘知名度和美誉度。
3. 客户维护：建立客户信息管理系统，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作：加强团队成员之间的沟通和协作，共同完成销售任务。
七、总结与展望本计划旨在帮助楼盘销售团队全面完成年度销售任务，通过明确销售目标、分析市场环境、制定销售策略、安排销售预算以及实施销售计划，实现楼盘的顺利销售和团队的稳定发展。
在未来的工作中，我们需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和预算，以适应不断变化的市场环境。
同时，我们也需要加强团队建设和培训工作，提高销售人员的专业素养和业务能力，为公司的长期发展做出贡献。
楼盘销售的工作计划范文3篇
楼盘销售的工作计划范文3篇工作计划是实现单位总体工作目标的行动计划和基础保证,是具体定性化和定量化的实施文件,也是目标管理最有效、最直接的工具。
下面是店铺为你整理的楼盘销售的工作计划范文，希望你喜欢。
楼盘销售的工作计划范文篇1本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一. 宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二. 目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
房地产楼盘销售工作计划(4篇)
房地产楼盘销售工作计划(4篇)房地产楼盘销售工作计划1一、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。
该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。
因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。
其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。
广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。
用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。
并尽努力严格按照培训计划执行。
落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
楼盘销售工作计划(4篇)
楼盘销售工作计划着眼公司当前，兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;二、客户回访：目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
1、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源四、密切合作，主动协调与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。
楼盘销售工作计划（二）第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
楼盘宣传销售策划书3篇
楼盘宣传销售策划书3篇篇一楼盘宣传销售策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
为了满足市场需求，本公司计划推出一处高品质楼盘。
本策划书旨在通过对市场的分析和研究，制定出切实可行的宣传销售策略，以达到楼盘销售的目标。
二、市场分析1. 竞争对手：分析周边同类型楼盘的分布、销售情况、价格等，了解竞争对手的优势和劣势。
2. 目标客户群：通过市场调研，明确楼盘的目标客户群体，包括年龄、职业、收入等特征。
三、楼盘分析1. 地理位置：分析楼盘所处的地理位置，包括周边交通、配套设施等。
2. 产品特点：介绍楼盘的产品特点，包括户型、面积、装修标准等。
3. 价格定位：根据市场调研和成本分析，确定楼盘的价格定位。
四、宣传策略1. 广告宣传：在报纸、杂志、电台、电视台等媒体上投放广告，宣传楼盘的优势和特点。
2. 活动宣传：举办开盘仪式、产品推介会、客户联谊会等活动，吸引目标客户的关注。
3. 网络宣传：利用互联网平台，如官方网站、社交媒体等，进行楼盘的宣传和推广。
五、销售策略1. 销售渠道：通过售楼处、中介公司、电商平台等多种渠道进行销售。
2. 促销政策：制定灵活的促销政策，如优惠折扣、分期付款、赠送礼品等，吸引客户购房。
3. 销售培训：对销售人员进行专业培训，提高销售技巧和服务水平。
六、服务保障1. 物业管理：引入知名物业管理公司，提供优质的物业管理服务。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和建议。
七、时间安排1. 筹备阶段：[具体时间]，完成市场调研、产品设计、宣传资料制作等工作。
2. 推广阶段：[具体时间]，开始在各类媒体上进行广告宣传，举办开盘仪式等活动。
3. 销售阶段：[具体时间]，正式开始销售，根据销售情况调整销售策略。
4. 售后服务阶段：[具体时间]，提供售后服务，处理客户投诉和建议。
八、费用预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 活动费用：[具体金额]3. 销售人员提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]九、预期效果1. 销售目标：达到[预期销售目标金额]的销售额。
楼盘销售工作计划范本标准版5篇
楼盘销售工作计划范本标准版5篇Model work plan for real estate sales汇报人：JinTai College楼盘销售工作计划范本标准版5篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。
工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。
本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：楼盘销售工作计划范文通用版2、篇章2：楼盘销售工作计划范文(2020版)3、篇章3：楼盘销售工作计划文档4、篇章4：楼盘销售工作计划样本常用版5、篇章5：楼盘销售工作计划范本2020版篇章1:楼盘销售工作计划范文通用版一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究（），为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
楼盘销售目标计划文案策划 (2)
楼盘销售目标计划文案策划
尊敬的购房者：
感谢您对我们楼盘的关注和支持，我们将竭诚为您提供优质的服务和卓越的居住体验。
为了实现销售目标并满足您的购房期望，我们制定了以下销售目标计划：
1. 销售目标：我们的销售目标是在XXX时间内售出XX%的房源，以确保您快速获得
理想的住房。
2. 定制服务：我们将为您提供个性化的购房咨询和解决方案，根据您的需求和预算提
供最佳的房型选择，并帮助您了解楼盘的优势和价值。
3. 提前预告：我们将定期向您提供楼盘最新动态和项目进展的预告，包括开盘时间、
特价优惠、购房政策等信息，以便您及时了解和把握购房机会。
4. 专家团队：我们拥有专业的销售团队和顾问，他们将耐心地为您解答各种问题，帮
助您进行理性决策，并提供全程跟踪服务，确保您的购房过程顺利无忧。
5. 营销活动：我们将组织精彩的营销活动，如开盘庆典、品牌推广、购房专场等，为
您提供更多购房优惠和福利，让您的购房体验更为愉快和有价值。
6. 合理定价：我们将根据市场需求和楼盘特点，合理定价，确保您购买的房源物超所值，并提供灵活贷款解决方案，助您实现购房梦想。
7. 贴心售后：购房不只是一次交易，我们将为您提供全面的售后服务，解决您在入住
和日常生活中所遇到的问题，并竭力为您营造一个舒适、安心的居住环境。
我们秉承“服务至上、信誉至上”的宗旨，致力于为您打造理想的居住环境和美好的生活体验。
诚邀您的光临，期待与您共同实现购房梦想！
此致
敬礼
XXX楼盘销售团队。
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绵阳“两弹一星”销售计划书项目概况第一节项目区位分析一、区位本项目所在地为位于四川绵阳游仙区南侧，距绵阳市中心地带约3公里。
地处芙蓉汉城旁，其距离成都市约120公里。
绵阳市位于四川省西北部，是全国的科技城市，以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了绵阳市鲜明的地域特色。
本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是未来的热点——绵阳市高科技中心，具有较好的升值潜力。
二、经济指标（规划指标）1、5D电影院，单场可供150人左右观看，每天可接待观众万人次；2、风洞，一次性可供5人使用，每天可接待游客400人次；3、原子弹、计算机、长虹现代科技展览博物馆，每天吞吐游客量1万人次；4、停车场，每天吞吐车辆1000辆；5、附近配套餐饮设施：老房子酒楼等大型酒楼。
第二节项目SWOT分析一、优势（S）1、自然环境本项目地处绵阳市游仙区南侧，是绵阳市政府规划的未来科技城代表地之一，拥有浓厚的人文及自然资源。
其位于绵阳市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本项目位于芙蓉汉城侧，来往多条线路公交车途经此处通往市中心及乡镇。
道路环境佳，是各大旅行社途径绵阳通往各旅游景点的必经之路。
绵阳交通设施完善，是川西北重要的交通枢纽。
261公里的城市道路和宝成铁路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵卜）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。
已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场。
已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。
3、城市配套绵阳城市基础设施比较完善，通讯网络发达，水电气供应充足。
垃圾实现无害化处理，空气质量优良，城市绿化覆盖率达到％。
已建成海关、检验检疫等涉外机构，开通了二类铁路口岸。
设立了西部地区第一家公共保税仓库。
先后被命名为全国文明城市、全国卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国园林绿化先进城市和联合国改善人居环境示范城市，目前正在争创国家环境保护模范城市。
绵阳城市文化设施比较完善，有藏书32万册的绵阳图书馆和建筑面积达2万平方米的绵阳博物馆。
4、项目市场环境本项目由三个经营点构成，其中风洞经营点为全亚洲第一，科技博物馆为全国第一，5D电影院为西部第一。
绵阳是国家重要的国防军工和科研生产基地。
拥有中国工程物理研究院、中国空气动力研究与发展中心等国防科研院所18家，西南科技大学等大专院校7所，长虹、九洲、国家级技术中心2个，双马、东材等省级技术中心8个，有长虹、九洲、双马、华晨、华润、双汇等大中型骨干企业50家，国家级高新技术产业开发区、科教创业园暨西南科技大学国家大学科技园、经济技术开发区、现代农业科技示范区、南郊工业园、游仙经济试验区等开发园区 6处，各类科研和工程技术人员 10万人，两院院士 25名，享受政府特殊津贴有突出贡献的专家800多名。
在许多重要科技领域聚集着大量高层次人才。
二、劣势（W）1、项目配套设施虽然本项目具有良好的人文环境资源，但是项目除了三个独立的经营点之外，其余配套设施不完善，例如：高星级酒店、旅游景点、大型超市等；游客来科技博物馆通常只能参观这个项目，旅程将会显得单调。
2、项目品牌项目虽然拥有三个“第一”的头衔，但在本地属新兴项目缺乏本地市场品牌和外地市场知名度，这对将来项目的整体营销产生较大影响，肯定将导致销售成本及宣传成本的增加。
3、交通状况虽然通往项目的道路路况良好，但离绵阳火车站、绵阳车站、绵阳机场仍然有一定的距离，而从这三个旅客集散地通往本项目所在地的公交车还是不多。
三、机会点（O）1、政府规划开发利好因素中共中央办公厅、国务院办公厅制定了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》，省委书记张学忠、省长张中伟同志于2005年年初提出了要抓住国家发展红色旅游的契机，大力发展我省的红色旅游，除要继续搞好以将帅故里游为代表的红色旅游线路外，还要深入挖掘我省红色科技旅游资源，着力打造具有唯一性、特色性和时代性，具有吸引力和感染力的“两弹一星”红色科技旅游基地。
省委省政府提出的建设具有吸引力和感染力的“两弹一星”红色科技旅游基地，符合该市旅游发展总体规划，是四川省红色旅游发展思路的延伸。
在绵阳建两弹一星科技博物馆具有地域、区位、资源优势。
两弹一星、风洞试验创业、发展与领先史、计算机发展史、长虹现代工业生产等方面在省内乃至国内科技博览方面具有唯一性和特色性。
根据绵阳市委、市政府打造六大精品旅游区的精神, “两弹一星”科技博物馆属我市六大精品旅游区之一，该项目是绵阳红色工科旅游的优势所在，它的建成将成为绵阳旅游的一大亮点，具有较大的社会效益和现实意义，符合我该旅游发展总体规划。
2、客户资源充足因为项目所在地的绵阳是西部重要的交通枢纽，所以这个项目将会迎接到来自全国、全川各地的游客。
多年来科技展览的发展滞后，市场供应的产品难以满足中高档人士的精神需求，为中高档精神物资的供求积累了大量的客户资源。
3、科技开发区汇聚了人气绵阳市科技开发区及地产开发区，随着城市知名度的提升，区位优势必然会快速发展而来带人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。
四、风险（T）1、市场因素从目前绵阳市的市场看，项目目前暂时没有任何可比性及参照性。
按我们的开发周期测算，一旦其他附近城市清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿，那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。
2、自身因素本项目由于没有任何知名度及品牌效应，导致客户暂时无法选择这个项目作为观光，如果在营销过程中不能有效地把握形象——品牌战略，进行广告宣传，销售的风险性和困难度是显而易见的。
五、综合分析从市场调研结果分析，本项目的优劣势比较来看，机会和风险并存。
唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的项目，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给——需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。
定位策略第一节定位要素分析本项目顺应这一市场的变化，在缺乏旅游资源的绵阳，打出“科技博物馆”的招牌，来填补绵阳科技展览的市场空白，以前卫的装修风格及展出独一无二产品为强势卖点，并以具有“高科技+新看点”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求——供给理论。
第二节项目定位定位原则：适应市场、创造差异性定位：高科技——新看点和平与高科技的对话高科技——原子弹、计算机、长虹现代工业、5D电影院、风洞的元素是“高科技”新看点——只闻其声不见其身的元素是“新看点”以五星级酒店的管理模式作为本项目的物业管理模式宇宙是物资的，在时空的长河中，宇宙万物不断地变化着，物资的空间同样具有变化性、流动性和连续性，推动这个变化的动力也是其内在矛盾、阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方是相互依存的，形成一个完整的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑精品红色旅游胜地——绵阳科技博物馆。
以中国传统文化为根，创建自然、建筑、科技于一体的旅游环境。
它具有休闲、旅游、学习、参观四重功能，是人与自然、人与科技、人与精神对话的场所。
第三节产品定位定位原则：突出个性、创造差异性定位：“现代高科技集合”之典范集现代高科技手段、现代材料相融合，开发出立体、三度空间的科技博物馆。
一、游览环境的一度空间一度空间，属于游客的空间，合理的空间布局，良好的参观环境，体会高科技带来的幸福享受感觉。
二、游览环境的二度空间二度空间，指开发商“以人为本”营造参观大环境的空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。
遵循人的行为轨迹，合理布置展品群体。
充分利用土地，布置公共绿化。
三、游览环境的三度空间三度空间，指博物馆周边可借用的自然环境，如外观、绿化、停车场、河流，甚至城市风光也是博物馆的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用所处位置的交通要道，为来馆游览的游客来带便利，使博物馆与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。
由一、二、三度空间构成了“绵阳高科技博物馆”的成功要素，也形成了休闲、旅游、学习、参观的独特个性，并创造了差异性，使项目更具竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。
四、项目档次定位可行性本项目的档次定位为“中国城市新贵追求的精神物资消费场所”，而不是奢侈消费。
其概念包含了博物馆的规划合理性、单体外立面的美观性等，不只是高档材料的堆积，而是要美观漂亮。
在同等建筑成本的基础上，设计出时尚前卫、富有创意的博物馆，更重要的是展品的高科技含量性。
第四节项目文化定位定位原则：讲究个性、追求科技，提升项目附加值。
定位：人与自然、人与科技、人与精神享受对话的场所。
东方文化与西方文化相融合传统与现代相融合。
第五节项目定位构成分析一、项目的构成因素“核心产品”——核心产品是由产品的基本功能组成。
“形式产品”——形式产品是由与核心产品不可分割的部分带来的附加值。
“延伸产品”——延伸产品是由产品质量、形象、物业服务等带来的产品品牌与开发商品牌形象。
二、核心产品——产品的基本功能本项目的市场定位是以“高科技+新看点”为市场主导，引导城市新贵的假日消费心理。
（一）平面布局本项目规划的主力有三个，三个经营点成“一字形”排开，博物馆在中间、两侧分别是5D电影院和风洞。
（二）特点各经营点间分布合理，互不干扰。
（三）形式产品形式产品的附加值是现代项目必然的硬件，如停车场、建筑外立面等，而这些必备的因素，又直接刺激消费者在购买之前的心理附加值及购买之后的享受过程中的附加值的升值。
（四）延伸产品延伸产品包括销售前的服务及销售后的服务，以体现开发商品牌及产品品牌。
通过良好的服务，使游客在体会到“高科技参观享受”的基础上，更体会到“上帝”的滋味，把这种体会变化成传播，使品牌通过本项目的开发、销售、服务、物业管理过程中达到“知名度、美誉度、社会认知度”的提升，为今后的销售提供“无形资产”，再使无形资产转化成有形资产。
第六节目标客户定位定位原则：选准目标，稳准出击定位：中等收入以上的客户、学生一、产品——目标客户根据调查结果分析，从目前绵阳市的人口结构、人均收入、消费力资源等因素来看，以本项目的规模及档次，如果全部定位于绵阳市消化是非常困难的。
因此，我们把目标客户锁定在四川省及全国，其中绵阳市约占20%份额，成都市约占35%份额，外地城市约占35%份额、国外约占10%份额。