药店陈列技巧蒋
药品陈列的技巧
药品陈列的技巧
药品陈列的技巧可以帮助提高销售和顾客满意度，以下是一些常用的技巧：
1. 分类陈列：将药品根据种类和用途进行分组，例如按照感冒药、止痛药、皮肤药等进行分类。
这样有助于顾客快速找到所需药品，提高购买效率。
2. 品牌聚焦：将同一品牌的药品放在一起陈列，以帮助顾客建立对该品牌的信任和忠诚度。
同时，也可以利用品牌的知名度和形象来吸引顾客的目光。
3. 适当陈列促销品：将促销品放在显眼的位置，吸引顾客注意并促使他们产生购买欲望。
促销品可以是价格优惠的产品、新品或限量版产品等。
4. 展示关联产品：为了增加销售额，可以将相关的产品放在一起陈列，如将感冒药和咳嗽药放在一起，以鼓励顾客同时购买。
5. 清晰标价：在药品上贴上清晰明了的价格标签，以便顾客快速了解价格，并比较不同产品的价格。
6. 保持整洁和有序：定期整理货架，确保产品的摆放整齐、标签清晰可读，保持货架的清洁和整洁。
7. 提供详细信息：在陈列区域提供关于药品的详细信息，如功效、用法、副作用等，以帮助顾客做出明智的购买决策。
8. 充分利用空间：合理利用陈列空间，使每一寸空间都能发挥最大的陈列效果。
可以利用各种陈列装饰物、灯光等方法来吸引顾客的注意力。
9. 确保库存充足：及时补充和更新库存，确保顾客能够购买到所需的药品。
10. 定期调整陈列布局：根据销售情况和季节变化等因素，定期调整陈列布局，以保持新鲜感并提高销售效果。
药店实用陈列方法
药店实用陈列方法(2008-07-05 11:30:58)标签：我的工作总结杂谈一）陈列原则1、充实感商品陈列给顾客的第一印象极为重要，货架一定要摆满，不能空置，要展现出商品的丰富与充足，品种齐全、琳琅满目，给顾客充分的选择，使顾客产生一种想拥有的欲望。
尤其是在第一层和第二层货架的陈列必须丰满，以看不见背网为度，同时避免堆砌，以平整为佳。
如果某些品类的总体存货量较小，或用平行陈列需要很大货量才能够满足充实感的情况下，可以将货架层板斜放，将商品平铺在上面，以达到覆满层板的丰满效果。
以下是一家超市的陈列，充实感就是这种感觉。
2、美感商品陈列应该是一种艺术的表现，尤其是对端架、堆头、专柜的商品陈列，应该让商品陈列与其功能相结合，同时配以情景气氛，以突出商品陈列的美感。
3、亲切感这就要求，商品陈列不能够将顾客熟悉的商品藏起来，要进行搭配陈列，如果一家卖场顾客进门时发现整个卖场第一印象里找不到自己熟悉的商品的情况下，就会对卖场有一种生疏的感觉。
同时商品陈列也应该运用相对固定、定期变动相结合的陈列技巧。
从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。
这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。
商场针对这个心理特点，不妨将物品放在固定的地方，方便顾客选购。
但长此以往，又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。
因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。
不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为商场缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。
所以，商品的固定与变动应是相对的、适应的。
一般一年变动一次为宜。
但端架、堆头的商品可以适当提高变换频率，以使得顾客保持新鲜感觉，同时能够通过堆头和端架的陈列商品及相应的提示信息，产生冲动购买。
4、新鲜感在上述已经提及。
5、关联感这在谈商品布局时就已经谈到了。
药品零售店的陈列技巧与销售策略
药品零售店的陈列技巧与销售策略在药品零售行业，陈列技巧和销售策略是非常重要的。
一个好的陈列和销售策略可以吸引顾客的注意，提高销售额，并建立良好的顾客关系。
本文将探讨药品零售店的陈列技巧和销售策略，帮助销售人员提升销售业绩。
一、陈列技巧1.1 产品分类与区域划分药品零售店通常销售各种不同类型的药品和保健品。
为了方便顾客寻找所需产品，销售人员应根据不同的产品类型进行分类，并在店内划分相应的区域。
例如，将感冒药品、消化药品和皮肤护理产品分别放置在不同的区域，以便顾客更容易找到所需产品。
1.2 产品陈列的高度和顺序陈列产品的高度和顺序也是很重要的。
销售人员应将热销产品放置在顾客眼睛最容易看到的位置，例如在货架的中央或顶部。
此外，产品的陈列顺序应该是从顶部到底部，从左到右，以便顾客能够有序地浏览产品。
1.3 产品标签和价格标示为了方便顾客了解产品的信息和价格，销售人员应在每个产品上附上清晰可见的标签和价格标示。
这样可以帮助顾客更好地了解产品特点，并且可以提高销售转化率。
二、销售策略2.1 了解产品和顾客需求作为销售人员，了解所销售的产品是非常重要的。
销售人员应该熟悉每个产品的特点、功效和用法，以便能够向顾客提供准确的建议和推荐。
此外，了解顾客的需求也是至关重要的。
销售人员可以通过与顾客的交流和咨询来了解他们的健康问题和需求，以便提供更好的销售服务。
2.2 提供专业的咨询和建议作为销售人员，提供专业的咨询和建议是建立良好顾客关系的关键。
销售人员应该了解每个产品的适应症和禁忌症，以便能够向顾客提供准确的建议。
此外，销售人员还应该了解不同产品之间的相互作用，以便能够避免潜在的药物相互作用。
2.3 促销活动和奖励计划促销活动和奖励计划是吸引顾客和提高销售额的有效策略。
销售人员可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或积分兑换，以吸引顾客的注意和购买欲望。
此外，销售人员还可以制定奖励计划，例如购买一定金额的产品或达到一定积分的顾客可以获得额外的奖励，以激励顾客增加购买量。
浅谈药品零售经营企业的药品陈列技巧
浅谈药品零售经营企业的药品陈列技巧引言药品陈列是药品零售经营企业中一个非常重要的环节。
合理、有序的药品陈列能够提升顾客的购药体验，增加销售额。
本文将从陈列布局、陈列风格、陈列细节等方面，浅谈药品零售经营企业的药品陈列技巧。
1. 陈列布局药品陈列的布局是决定陈列效果的重要因素。
良好的陈列布局能够使顾客更加方便、快捷地找到所需药品，也能增加顾客对药品的信任感。
以下是几个常见的陈列布局方式：A. 圆形布局圆形布局将药品摆放在一个圆形或椭圆形的陈列台上，中心摆放热销或新品药品，外围摆放其他常用药品。
这种布局能够给顾客一个舒适和温馨的感觉，同时也能增加产品的曝光度。
B. 直线布局直线布局是将药品按照类别依次排列在陈列台上，呈直线状。
这种布局简洁明了，方便顾客找到所需药品，也方便员工进行药品的管理和补货。
C. 主题布局主题布局是将相同功能或用途的药品进行组合，形成一个主题陈列区域，例如感冒主题区、儿童用药主题区等。
这种布局能够引起顾客的兴趣，提升购买欲望。
2. 陈列风格陈列风格是指药品陈列的整体风格和风貌。
A. 简洁风格简洁风格陈列注重整洁、干净的陈列环境，不过分装饰，突出药品本身的特点和优势。
这种风格适合高端药品零售店或药店。
B. 温馨风格温馨风格陈列强调温馨、亲切的陈列环境，可以适当添加一些装饰，如植物、温馨的灯光等。
这种风格适合一般药店，能够给顾客带来舒适的购物体验。
C. 创意风格创意风格陈列可以根据季节、节日等进行主题设计，增加顾客的购买欲望。
例如在夏季可以设计以清凉、舒爽为主题的陈列，让顾客有购买降温药品的冲动。
这种风格适合各种类型的药店。
3. 陈列细节除了布局和风格外，药品陈列的细节也非常重要。
A. 商品标签每个药品都应该有清晰、易读的商品标签，包括药品名称、规格、用法用量等信息。
标签应放置在陈列位置明显的地方，以方便顾客查找。
B. 保质期管理药品的保质期是非常重要的一项信息。
药品应按照保质期进行陈列，并及时进行管理和补货，以确保销售时药品的有效期限。
药品陈列的方法
药品陈列的方法
药品的陈列方法是指在药店、医院、诊所等销售或使用药品的场所中，将药品有序地陈列出来，便于患者或者医护人员选择和使用。
以下是常见的药品陈列方法：
1. 按照药品分类：将同一类别或相似作用的药品放在一起，便于患者找到所需药品。
常见的分类包括感冒药、消化药、止痛药、皮肤药等。
2. 按照药品名称或品牌：将同一药品名称或品牌的药品放在一起，方便患者熟悉和选择。
例如，将不同规格的同一个品牌的药品摆放在一起。
3. 按照病症或适应症：将适用于同一病症或适应症的药品放在一起，方便患者根据自己的病情选择。
例如，将降血压药、降血糖药等放在一起。
4. 按照价格区间：将价格相近的药品放在一起，让患者能够方便进行价格比较和选择。
5. 按照药品的使用方式：将口服药、外用药、注射剂等不同用药方式的药品放在不同的区域或货架上，方便患者根据用药方式找到所需药品。
除了以上方法，还应注意合理利用货架和展示柜的空间，保持药品整齐、有序、干净，并标注药品名称、用法用量等重要信
息，方便用户选择和了解药品的相关信息。
此外，药店和医院还应遵循相关法律法规，以确保药品陈列安全、合法。
简述药品陈列原则
简述药品陈列原则药品陈列可是有不少讲究的呢。
咱先说说分类陈列吧。
就好比把一群小伙伴按照他们的特点分组一样。
感冒药得放一块儿呀，退烧药也有自己的小天地，还有那些治疗肠胃病的药也得乖乖呆在它们的地盘。
这样做的好处可大了去了，顾客一进来，心里就有谱儿了。
想找个感冒药，就直接奔着那一片儿去，不用像没头的苍蝇似的在药架子间乱转。
这就像把文具放在一个抽屉，玩具放在另一个抽屉，多方便呀。
再讲讲按剂型陈列。
片剂的药就站成一排，胶囊呢，就在旁边另起一列。
就像让穿裙子的姑娘站一块儿，穿裤子的小伙子站一块儿。
这样看起来整整齐齐的，让人赏心悦目。
而且呀，药剂师找药的时候也能一下子就找到，提高效率呢。
想象一下，如果所有剂型都混在一起，那得多乱呀，就像把各种衣服都堆在一起，想找个T恤都得翻半天。
还有，药品的陈列得考虑到方便拿取。
不能把顾客想要的药放在特别高或者特别低的地方。
比如说，那些常用药，像创可贴之类的，就得放在容易够着的中层架子上。
要是把它们放在最顶层，小个子的顾客还得搬个凳子去拿，多麻烦呀。
这就好像把每天都要用的碗筷放在容易拿到的橱柜里，而不是放在高高的吊柜最里面。
药品的陈列也得注意美观。
把药盒子摆放得整整齐齐，颜色搭配一下，就像给它们做了个小造型。
比如说，白色的药盒旁边放几个绿色药盒点缀一下，看着就很舒服。
这就好比我们给自己的房间布置装饰一样，漂亮了心情都好。
而且美观的陈列也能吸引顾客的目光，让他们更愿意在药店里逛逛，说不定还能发现一些他们之前没注意到的好药呢。
药品陈列还有很重要的一点，就是要遵循相关规定。
有些药是必须特殊存放的，像需要冷藏的药品就得放在专门的冷藏柜里。
这就像有些娇贵的小宠物，需要特殊的环境才能健康成长。
如果不按照规定来，那药品的质量可能就会受到影响，这可关系到顾客的健康呢，所以一点儿都不能马虎。
总的来说呀，药品陈列可不是随随便便的事儿，这里面的学问可多着呢，每个细节都很重要。
浅谈药品零售经营企业的药品陈列技巧
浅谈药品零售经营企业的药品陈列技巧
药品陈列是药品零售经营企业提高销售效益、塑造形象的重要手段之一。
良好的药品陈列能够吸引顾客目光，让顾客对药品产生好感，提升购买欲望。
因此，药品零售经营企业应该掌握一些药品陈列技巧，使药品陈列更加美观大方且符合消费者的口味和品位。
一、根据药品属性合理建立陈列区域
不同种类的药品应该摆放在相应的陈列区域；不同药品的剂型、颜色、大小、形状等因素必须合理搭配使用。
例如，关节疼痛类的药品应放在关节部分的陈列区域，口腔类的药品应摆放在口腔部分的陈列区域。
二、精细化分组陈列
为方便顾客选购，药品零售经营企业应该将药品分成不同的类别，如按照功能，功效，副作用等分组或者将同品牌或同厂家的药品陈列在一起，使顾客更容易找到自己所需要的药品。
同时，对于同一品牌或者同一种类的药品，可根据不同的规格分别分组陈列。
三、高档大气陈列
药品零售经营企业的药品陈列应该符合高档大气、优雅大方的审美标准。
使用现代化的架子、展示柜，合理使用灯光和背景墙色彩，营造舒适、自然的购物环境，改善消费者购物感受和体验，提高药品销售额。
四、细节处理
药品零售经营企业应该重视药品陈列的细节处理。
例如：
（1）药品摆放要整齐划一，切勿杂乱无章。
（2）药品陈列要切合题材，不能出现格格不入的情况。
（3）药品标签要清晰可见、字迹鲜明。
（4）药品的价格标示要准确，避免误导顾客。
总之，药品零售企业的药品陈列不仅需要合理规划陈列区域，合理分组陈列，还需要好的展示艺术，精细颜色搭配以及细节的处理，只有如此，才能让药品陈列更加美观大方，吸引更多消费者的目光，提升药品销售额及企业形象。
零售药店商品陈列技巧
零售药店商品陈列技巧一、前言在零售行业中，药店是一个特殊的领域。
它们不仅销售药品，还提供一系列的保健品、个人护理用品等。
因此，对于药店来说，有效的商品陈列是至关重要的。
本文将详细介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助药店提升销售、吸引客户并树立品牌形象。
二、药店商品陈列的基本原则1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
在竞争激烈的零售市场中，药店的商品陈列至关重要。
良好的商品陈列不仅能吸引顾客的注意力，提高销售额，还能为顾客提供更好的购物体验。
本文将介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助大家优化店内商品摆放，提升店面形象和客户满意度。
1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
保持货架和展示区的整洁，将过期的商品及时下架，整理归类。
同时，合理安排商品布局，遵循分类摆放的原则，方便顾客查找所需商品。
2、突出重点：在陈列商品时，突出重点产品。
可将新品、高利润商品或促销商品放在显眼的位置，如收银台附近或店内流量较大的区域。
这样能吸引消费者的注意力，提高销售几率。
3、空间利用：合理利用空间，避免浪费。
在陈列药品和商品时，要根据其大小、形态和价格进行搭配摆放，使货架看起来丰富而不杂乱。
此外，要定期整理货架，保持其空间利用率最大化。
4、色彩搭配：运用色彩搭配来吸引顾客的眼球。
在商品陈列中，可以使用对比色、相邻色等色彩搭配方法，提高视觉冲击力，吸引顾客关注。
5、季节性陈列：根据不同季节和节假日调整商品陈列。
例如，在冬季可将保暖用品和保健品放在显眼位置，而在夏季则将防晒用品和消暑产品摆放在前列。
这样可以满足顾客的季节性需求，提高销售额。
6、提供信息：在商品陈列过程中，为顾客提供必要的信息，如商品名称、功效、使用方法等。
这有助于顾客更好地了解产品，增加购买信心。
7、合理使用道具：适当使用道具能增强商品陈列的效果。
例如，使用装饰物、灯光等手段，营造出吸引人的购物环境，提高顾客的购买欲望。
8、定期调整：定期调整商品陈列，保持新鲜感。
药品陈列的诀窍
药品陈列的诀窍药品陈列的诀窍在大多数人的观念中，人们对购药的环境和陈列布局没有太多的要求。
人们到药店去，无非是为了买药，来去匆匆。
但实际上，药店内的陈列与展示犹如给人的第一印象。
第一印象的好与坏，往往就是刺激消费者购买欲望的重要手段。
由此可见，药品陈列在销售中的作用是非常大的。
药品陈列有一定方法可循，本章将传授给您一定的药品的诀窍，掌握了这些，更会使您的药店在竞争大潮中乘风破浪，技压群芳。
第一节构筑吸引顾客的磁场在药品零售中，当顾客明确了药品的需求后，通常很多顾客会多方浏览，“货比三家不吃亏”嘛，在这过程中，药品陈列就起了重大的作用，它能方便顾客进行各方比较，获取大量信息，其药品陈列之类型，以及药品陈列的形式、结构，和与周围气氛之和谐都可引起顾客不同的反应，因此精明的药店经营者在药品陈列上，切不可大意行事。
1、药品陈列的作用在顾客形成某一药品需求后，他便会收集有关同类药品的资料，并加以比较，所以，陈列药品之作用，大都是为了方便顾客进行药品的比较以获取各方面信息，从而确定最终的购买行为。
在药店中，如果顾客能轻松，愉快，或陷入沉思、幻想的境界，这是求之不得理想境界，顾客一走进药店，就象进入了天堂般美妙的世界，气氛详和，各种药品琳琅满目，而自己需要的药品正簇拥其中，您走近它，轻轻地采摘，这时若再有轻松的音乐，您会感觉自己如春天的使者正在摘取大地奉献的第一朵小花，那种感觉真是如临仙界，如沐春风，为此种感觉，即使倾其所有，也在所不惜。
可以说药店的各种药品，都是实现顾客产生此“如临仙境”之感的道具，如果能使顾客一见到它，就能产生掏腰包，将这买回家的冲动，那么，您的药品陈列就极其成功的了。
但如果因药品陈列而破坏了药店整体形象，就可能破坏顾客的购买欲望，导致交易的破裂。
一般来说，无装饰的墙壁，敞开的办公室大门都是很容易破坏顾客的印象。
另外，在药店内堆积药品也是药品陈列的一大败笔。
我们时常看到，有些药店不仅药品陈列井然有序，而且有些地方还能摆上些盆景，花卉，这些东西不仅能遮住碍眼的东西，还能增加欣赏的成分，而有些药店往往把一些纸箱，杂物放在柜台下，乱七八糟，很容易使顾客产生厌倦情绪。
药品陈列技巧与药店店员销售技巧
药品陈列技巧与药店店员销售技巧一、营业前的准备营业前的准备主要是两方面的准备：A. 个人方面的准备；B. 销售方面的准备。
有了这两方面的精心准备，店员在营业时才会胸有成竹，在运用各项业务技术时才游刃有余，才能尽快地进入最优秀的店员角色之中。
1、个人方面的准备，包括以下三个方面：(1) 要保持整洁的仪表一个优秀的店员会保持整洁美观的容貌，穿着新颖大方的着装，表现出稳重高雅的言谈举止，她的仪表能够感染顾客，使顾客产生购买的欲望。
以下保持仪表的三个方面：a. 仪容整洁。
具体说来要勤梳头洗手，要及时修面，要保持脸部干净。
b. 穿着素雅。
店员的着装是顾客首先注意到的，由于药店店员的工作性质，不宜打扮得花枝招展，以免引起顾客的反感。
所以店员的着装应以素雅洁净为好，统一着装，并佩带工作牌。
c. 化妆清新女店员可适当化些淡妆，以形成良好的自我感觉，增强自信心，同时也给顾客留下一个清新的印象，而浓妆艳抹只会招致顾客的反感。
男店员要每天刮胡须，头发不宜过长，不易留中分头。
(2) 要保持良好的工作情绪店员在上班的时间里要有饱满的热情，充沛的精力，要求店员在上岗前必须调整自己的情绪，始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态。
在工作中，决不允许店员把不好的情绪带到工作中，更不能借机向顾客发火，顾客不是店员的出气筒，伤害了顾客反过来只会损害药店的利益。
(3) 要养成大方的举止在药店里，如果店员的言谈清晰明确、举止大方得体、态度热情持重、动作干净利落，那么顾客会感到亲切、愉快、轻松、舒适；反之，如果店员举止轻浮、言谈粗俗、动作拖沓、心不在焉，顾客会感到厌烦，只希望尽快离开。
2、销售方面的准备销售方面的准备包括以下几个方面：（1）备齐药品营业前需检视柜台，看药品是否齐全，及时将缺货补齐，要使药品处于良好的待售状态。
（2）熟悉价格店员要对本柜台的药品价格了如指掌，只有店员能够准确的说出药品价格时，顾客才会有信任感；如果店员支支吾吾，临时查找，顾客心中就会心存疑虑，甚至打消购买的念头。
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主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积 较小且毛利较高的商 品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓 子之类。
收银台端架陈列商 品货源要充足，陈 列要丰满，美观， 不得缺少价格标签；
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卖场货架分段
货架分段陈列： 根据消费者心理， 把货架分为上、中、 下三段来陈列商品， 以达到最大的经济 效益。
货源充足，陈列丰满，美观，不得缺少价格标签
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系相近，大小相
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差很大的商品不陈列在同一层端架上，每层陈列的商品品
种数不超过5类，陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制
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端头货架陈列要求：
5
端架顶层商品高度保持统一，不遮挡分类标识牌；
6
根据商品的高度适当调整层板的高度。
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收银台 陈列
有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈列的商品对 刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！
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• 摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买 前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。
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收银台陈列要求：
药店陈列技巧
主讲：蒋薇
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如何让商品会“说话”
药房商品生动化陈列
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如何让商品会“说话”
计生用品这样卖，多好！
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一.陈列的目的； 二.陈列的原则； 三.陈列的方法； 四.陈列的位置与要求； 五.商品陈列自查七要素
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一.陈列的目的
品
利
牌
润
◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力；
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四.陈列的位置与要求
1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.端架陈列； 5.柜台陈列； 6.堆头，花车陈列； 7.专柜陈列
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四.陈列的位置与要求
橱窗陈列
这样的玻璃橱 窗不可取
×
玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。
品销售机会减少５０％－１００％！
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柜台陈列
这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，பைடு நூலகம்示顾客！
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柜台陈列要求：
1
商品陈列要整齐，
2
美观，不得有空位， 柜台第一层应陈列
不得缺少价签；
原则五：关联性
原则六：同类商品垂直陈列
原则七：黄金位置重点陈列 原则八：色彩协调性
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔
型、阶梯状、重叠型”等，制造热点； 4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，
提升药房毛利率。
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二.陈列的原则
原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危 险专柜） 原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面 向顾客） 原则三：满陈列，及时补充 原则四：先进先出
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橱窗的陈列要求：
不陈列商品，以防阳光照晒；
利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节 性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象 及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药 房卖场形象
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根据一项调查显示，商 品在陈列中的位置进行 上、中、下3个位置的调 换，商品的销售额会发 生如下变化：从下往上 挪的销售一律上涨，从 上往下挪的一律下跌。 这份调查不是以同一种 商品来进行试验的，所 以不能将该结论作为普 遍真理来运用，但“上 段”陈列位置的优越性 已经显而易见。
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卖场货架陈列要求：
价格牌整齐，无灰尘；
分类标识牌整洁、无脱 落残缺。
货架第一层商品陈列的 高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
货架上方不得有供应商空 盒广告（公司有此类广告 签约的除外）；
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黄金位置主要陈列季节 性、高毛利、品牌、广 告商品。同类的高毛利 品种和品牌相邻陈列， 尽量做到高毛利品种陈 列面大于品牌品种；
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二、主要位置陈列方法与相关要求
端头货架陈列
• 端头是指放置在双面中央陈列架两头的货 架。通常端头货架在店堂走廊的两边，是 顾客注意力及易达到的位置。
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端头货架陈列要求：
价签整齐，无灰尘
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端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品， 2
同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种 陈列面大于品牌品种 3
2、卖场货架分段陈列要求：
上段 中段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
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卖场货架 陈列
每层货架可以 摆放成阶梯状！
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卖场货架 陈列
1、分类标识牌整洁、无脱落残缺； 价格牌整齐，无灰尘；
2、货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不 得遮挡分类标识牌；
3、黄金位置（高度范围110cm-140cm 齐腰、手高、 眼高）主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。 尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种。
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端架陈列
端架可以陈列单一的大量商品，也可以几种商品组合陈
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列。
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二、主要位置陈列方法与相关要求：
柜台陈列
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这样的柜台陈列没有满足“易买易看” 的原则，这如果是进门立即看到的位 置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲 击力的商品而且尽量站立陈列，至少 也要增一个爆炸花提示顾客，否则商