佳兆业惠州公司营销工作总结共48页
2024—2025营销工作总结模板5篇
2024—2025营销工作总结模板5篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销工作月总结范文
一、前言时光荏苒，转眼间，本月的营销工作已接近尾声。
在过去的一个月里，我们在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，紧紧围绕销售目标，积极开展各项营销活动。
现将本月营销工作总结如下：二、本月营销工作回顾1. 销售业绩本月，我司销售额较上月同比增长20%，销售量同比增长15%。
其中，重点产品A类产品销售额占比达到45%，同比增长30%。
这一成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出。
2. 市场推广（1）线上推广：本月，我们通过公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布了5篇产品介绍、3篇行业动态和2篇客户案例，累计阅读量超过1万次。
（2）线下活动：我们成功举办了2场线下客户见面会，邀请30多位客户参与，现场签订合作协议3份。
3. 客户关系维护（1）拜访客户：本月，我们共拜访客户50家，收集客户需求30余条，为后期产品研发和市场推广提供了有力支持。
（2）客户满意度调查：我们对100名客户进行了满意度调查，结果显示客户满意度达到90%。
4. 团队建设（1）培训：本月，我们组织了2次内部培训，提升员工业务能力和团队协作精神。
（2）团队活动：我们开展了2次团队建设活动，增强团队凝聚力。
三、本月工作亮点1. 销售业绩稳步提升，市场占有率不断提高。
2. 线上线下推广效果显著，品牌知名度得到提升。
3. 客户满意度达到90%，客户关系维护良好。
4. 团队建设成效显著，员工凝聚力增强。
四、下月工作计划1. 提升产品品质，优化产品结构，满足客户需求。
2. 加强市场调研，了解竞争对手动态，制定针对性的营销策略。
3. 深化线上线下推广，扩大品牌影响力。
4. 加强客户关系维护，提高客户满意度。
5. 优化团队建设，提升员工综合素质。
五、总结总之，本月营销工作取得了显著成效，为公司的持续发展奠定了基础。
在今后的工作中，我们将继续努力，以更高的标准、更优质的服务，为实现公司年度目标而努力奋斗。
营销员销售工作总结
营销员销售工作总结
这个月我得了第一名，心里很高兴，但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。
融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。
在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的.业绩会大有帮助。
以下是我的销售工作总结：
第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。
即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。
只要他们想试，我们就多鼓励。
第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。
这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。
第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。
第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。
只要掌握这些，再加上我们热情周到的服务，同事之间的相互协调，我们的业绩就会提升很多。
佳兆业惠州公司2019年营销工作总结-文档资料
目录
一、2019年营销工作概况
二、项目典型营销案例分享 三、项目营销过程中的教训 四、对集团营销的工作建议
2
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——销售成绩：8个月；1016套；5.27亿元；8025元/平米；
已推售套数 已推售面积 已推售目标金额 已推售目标均价 年度销售目标 1，161 73，487 已销售套数 已销售面积 已销售金额 已销售均价 年度完成率 1，016 65，670 527，025，157 8，025 115% 未销售套数 未销售面积 未销售金额 未销售均价 套数销售率 145 7817 77，280，802 9，886 87.5%
项目一直以来持续热卖,持续加推预热市场起到关键性作用。另外，进行价格内部挤压，有序进行产品
销售，也是本项目成功的一大关键。
6
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——市场占有率：惠州楼盘2019年度销售套数冠军；
销售金额
光耀城
10亿 合生帝景湾 5亿 富力丽港中心 鹏基万林湖 奥林匹克花园 光耀荷兰小城 万科金域华庭 0 保利山水城 中信水岸城 宏益公馆 DADA草地 佳兆业中心 雅居乐白鹭湖
营销设备 购置
总计
作为进入新城市的第一个开发项目，承载了集团品牌落地等宣传任务，佳兆业中心一期2019年整体营销 费用支出约为1822万元，根据截止目前的年度签约额5亿计算营销费用比例为：3.6%，低于年度目标的 4.4%。这有赖于项目采取的广告新闻化、新闻话题化、人物采访等多种低成本宣传方式。
4Leabharlann 一、2019年营销工作概况
5
二、典型营销案例分享
1、佳兆业中心营销业绩——推盘节奏：把握市场节奏，量价步步为赢！
中信地产惠州公司营销管理部2018年部门年度工作总结(6月28日)【漂亮模板】
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工作总结与计划PPT
中信地产惠州公司营销管理部2018年部门年度工作总结(6月28日)【漂亮模板】
汇报人：××× 编号： 963229
目录
工作概述
01
企业营销工作总结汇报
企业营销工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
在过去的一段时间里，我们团队在企业营销方面取得了一些显著的成绩，我很荣幸能够向大家汇报我们的工作总结。
首先，我们在市场调研方面取得了一些重要的进展。
通过对目标客户群体的深入了解，我们成功地确定了他们的需求和偏好，为我们的产品定位和营销策略提供了有力的支持。
同时，我们也对竞争对手进行了全面的分析，为我们的市场定位和竞争策略提供了重要的参考。
其次，我们在品牌推广和营销活动方面取得了一些令人鼓舞的成绩。
通过精心策划和执行一系列的品牌推广活动，我们成功地提升了品牌知名度和美誉度，吸引了大量的潜在客户。
此外，我们还推出了一些具有创新性和吸引力的营销活动，取得了良好的市场反响和销售业绩。
最后，我们在客户关系管理方面也取得了一些重要的进展。
通过建立健全的客户数据库和客户关系管理系统，我们成功地提升了
客户满意度和忠诚度，提高了客户的再购买率和口碑传播效果。
同时，我们也不断改进客户服务体验，为客户提供更加便捷和个性化
的服务。
总的来说，我们在企业营销工作方面取得了一些显著的成绩，
但也存在一些不足和问题需要进一步改进和完善。
我们将继续努力，不断提升自己的专业能力和团队协作能力，为企业的发展和壮大做
出更大的贡献。
谢谢大家的支持和配合！
此致。
敬礼。
2024年营销工作总结标准版本(3篇)
2024年营销工作总结标准版本尊敬的各位领导、各位同事：大家好！光阴荏苒、时光飞逝，____转眼就成为过去。
在过去的一年里，我认真按照总部的指示和公司的年度工作目标，在广大同事的大力支持和配合下，认真履行职责，取得不错的营销业绩。
现将____履职情况报告如下，如有不当，请批评指正：一、爱岗敬业，勤奋工作作为营销总监，我主要负责门店的生日文化开展工作，收集客户资料，及协调门店内部工作。
为了做好这些工作，我始终严格要求自己。
做到率先垂范，为员工树立好的工作榜样。
我主要从以下三个方面开展自己工作：一是树立服务意识，以公司的需求作为自己的工作方向，以客户的满意作为自己的工作标准，以好的营销业绩为工作目标。
平时，我注重加强员工服务意识和服务水平的提高。
通过他们细致入微的服务，用真诚去打动客户，带动业绩增长。
二是不怕辛苦，甘于真诚奉献，凡是公司需要做的工作，我从不推辞，积极努力去做，时间不够，就加班加点，放弃双休日休息，一定把工作做完做好。
特别是生日文化工作开展的前期，各项工作都不成熟，我也是摸着石头过河，因此，走了不少弯路。
比如，收集客户资料时，问卷调查的问题设置不合理，涵盖范围不切实际等。
对我们工作的进一步开展增添了不少困难。
我看到门店的业绩受到不小的影响，心里非常着急。
于是，我集中力量，认真分析原因，与大家一齐共商对策。
终于，争对消费群体，做好了各项工作的部署和安排。
通过我们全体人员的共同努力，现在，各项工作正有序、健康地开展，门店的生日文化成果也颇为丰硕。
后期生日客人来我店消费比占五成左右。
全年门店的营业额达到万元。
二、强化管理、积极协调组织各项事务由于我们是新成立的部门，各项工作机制还不完善。
部门人多事杂，内部各项工作协调不到位。
员工做事全靠自觉和个人信誉，没有较强的约束力和执行力，给管理工作带来了很大的不便，也不便于我们的长远发展。
并且，在与其它部门的协调工作方面也存在不少问题。
比如，我们与营运部门之间的工作就开展的不是很顺利。
2024年营销月度工作总结（2篇）
2024年营销月度工作总结2024年是公司发展的关键一年，我负责营销部门的工作，通过团队的努力，我们取得了一系列令人振奋的成绩。
以下是对2024年营销月度工作的总结：一月份：在1月份，我们制定了全年的营销策略和计划，并将其分解为月度和季度的目标。
同时，我们进行了市场调研和竞争分析，为后续的市场推广活动做好准备。
二月份：2月份，我们将重点放在业务拓展和产品推广上。
通过与合作伙伴的合作，我们成功推出了一款新产品，并进行了线上和线下的宣传活动。
这些活动使我们获得了新客户和业务增长。
三月份：在3月份，我们进一步加强了品牌推广工作。
我们组织了一次大规模的品牌活动，包括展会和研讨会，并与媒体合作进行了广告和宣传。
这些活动提升了我们公司的知名度和声誉，为今后的发展打下了坚实的基础。
四月份：4月份，我们着重关注市场细分和目标客户的挖掘。
我们利用市场调研的数据对客户进行细分，并制定个性化的推广策略。
这些策略帮助我们更好地与目标客户进行沟通，并获得了良好的市场反馈和销售业绩。
五月份：5月份，我们将注意力转移到了新媒体渠道上。
我们开展了社交媒体推广和内容营销活动，以吸引更多的目标客户。
这些活动帮助我们拓宽了市场覆盖面，并培养了与客户的良好关系。
六月份：6月份，我们聚焦于客户忠诚度的提升。
我们通过客户关怀活动和售后服务，与客户建立了更为亲密的合作关系。
这些努力让我们获得了老客户的再购买和口碑推广，进一步巩固了我们在市场上的地位。
七月份：在7月份，我们进行了数据分析和市场评估。
通过对之前的营销活动和销售数据的分析，我们识别出了市场上的潜在机会和挑战，并相应地调整了我们的策略。
这使我们更加敏锐地洞察市场动态，并做出了优化。
八月份：8月份，我们继续加强了市场推广的力度。
我们进行了线上和线下的广告宣传，与媒体合作进行了品牌推广，同时积极参与行业展览和研讨会。
这些活动有效地提升了市场知名度和品牌价值，为公司的发展迈出了坚实的一步。
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目前项目已销售了1016套，销售面积65670平米，销售金额为：5.27亿元。根据初步估算，项目成为 2019年度惠州楼盘单盘销售冠军，销售金额和销售面积排名全市前五。
项目销售面积在惠城区的销售市场占有率大约为：2.6%。
6
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——荣誉称号：惠州最受消费者喜爱楼盘、惠州地标综合体楼盘；
佳兆业中心作为70万平米地标综合体，自开盘以来一直受到市场的高度关注，通过现场品质、品牌实 力及优越地段，在2019年先后荣获以下奖项：惠州城市综合体、惠州最具升值潜力楼盘、惠州新地标、 惠州最具价值商用物业等。通过这些荣誉奖项的获得，进一步提升了集团及项目在惠州市场的知名度， 荣升为惠州房地产品牌开发商的第一阵容。
一季度 二月 11.29 0.17 3.42 15.60
169.38 0.00
0.00 199.86
2019年佳兆业中心营销费用汇总表（单位：万元）
二季度
三季度
三月 5.70 2.22 5.91
四月 9.51 6.65 113.74
五月 13.27 7.94 70.59
六月 11.98 5.35 29.20
5
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——市场占有率：惠州楼盘2019年度销售套数冠军；
销售金额 10亿 5亿
0
光耀城
雅居乐白鹭湖
合生帝景湾 富力丽港中心
鹏基万林湖
佳兆业中心
奥林匹克花园 光耀荷兰小城
万科金域华庭
保利山水城
中信水岸城
宏益公馆
DADA草地
销售
500
1000
套数
2019年惠州单盘销售排名
七月 14.51 12.80 36.72
八月 15.05 7.56 94.14
九月 16.90 8.06 66.86
十月 21.23 8.53 31.88
25.91
40.52
68.82
36.20
37.74
22.78
46.83
62.49
四季度 十一月 15.41
6.58 26.99 39.93
十二月 20.00 7.50 78.00 46.00
3
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——推盘节奏：把握市场节奏，量价步步为赢！
时间 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
楼栋
已推套数 已售套数
1、2、4座
600
300
1、2、4座
600
350
1、2、4座
725
415
1、2、4座
779
517
1、2、4座、复式产品
903
总计
158.11 73.60 562.46 451.67
37.36
95.52
56.01
14.50
61.30
23.37
25.05
0.00
24.00
30.00 540.51
0.00
0.37
0.00
0.30
0.15
0.00
0.00
0.00
0.35
18.00
19.95
5.00 82.10
3.14
1.92
269.46 218.55
2
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——费用控制：完成约1822万元，营销费用比例约3.6%，低于年
度目标的4.4%，有效控制了营销费用。
项目
人力
行政
广告支出 营销推广
费 销售及展
示区 品牌推广
费 营销设备
购置
总计
一月 3.26 0.24 5.01 8.85 4.02 0.78 0.00 22.16
佳兆业中心一期5月1日正式开盘销售，截止目前销售周期为8个月，共推售1161套，截止 12月24日，累计销售1016套余145套。销售面积：65670平米。认购总金额累计达5.27 亿元，已售单位整体实收均价已突破8000元/平米大关，达到了8025元/平米，累计签约 金额约为：5亿元。 按照年中调整的年度签约目标：4.5亿元，目前已超额完成签约目标，并达到109%，正努 力朝着5.23亿元的荣誉销售任务指标大步迈进，并争取在年终胜利完成！
627
1-4座、复式
955
830
1-4座、复式
1056
936
1-4座、复式
1161
1005
2019年共完成销售额
实现均价 7386 7427 7525 7528 7765 7871 7934 8025
销售金额 1.6亿 1.8亿 2.3亿 2.7亿 3.3亿 4.4亿 4.9亿 5.3亿 5.3亿
佳兆业中心项目总共有1267套房源，产品线较长，为实现项目销售价值及销售速度的平衡，通过划分楼栋、 奇偶数层、朝向等单位销与控的组合，及时根据市场发展变化加推货量。 •开盘先推出以公寓、两房及三房为主单位； •后来为突破淡市观望，加推了4座楼王单位和低层公寓； •中期为提升项目整体价值推顶复天汇； •最后加推3座公寓作为冲刺，有效提升了项目整体的销售价值和维护了项目高端形象。
0.15 97.68
0.00 163.22
0.00 162.90
0.00 163.70
0.00 124.13
0.00 113.26
5 199.50
15.21
1821.5 2
作为进入新城市的第一个开发项目，承载了集团品牌落地等宣传任务，佳兆业中心一期2019年整体营销 费用支出约为1822万元，根据截止目前的年度签约额5亿计算营销费用比例为：3.6%，低于年度目标的 4.4%。这有赖于项目采取的广告新闻化、新闻话题化、人物采访等多种低成本宣传方式。
4
二、典型营销案例分享
1、佳兆业中心营销业绩——推盘节奏：把握市场节奏，量价步步为赢！
开盘惜售，控制节奏。每月加推，保持热度，小步快跑，快速出货 将稀缺品或热销品进一步概念包装加推，在9、10月份开盘大潮中提前脱颖而出，以高频率小批量的 推售节奏保持市场热度，快于竞争对手，截杀客户，激活在售库存量，再次巩固项目标杆形象。 缺货速补不等市，保证阶段性走量。 项目一直以来持续热卖,持续加推预热市场起到关键性作用。另外，进行价格内部挤压，有序进行产品 销售，也是本项目成功的一大关键。
目录
一、2019年营销工作概况 二、项目典型营销案例分享 三、项目营销过程中的教训 四、对集团营销的工作建议
1
一、2019年营销工作概况
1、佳兆业中心营销业绩——销售成绩：8个月；1016套；5.27亿元；8025元/平米；
已推售套数
1，161
已销售套数
1，016
未销售套数
145
已推售面积
73，487
已销售面积
65，670
未销售面积
7817
已推售目标金额 已推售目标均价 年度销售目标
604，334， 654
8，224
460，000， 000
已销售金额 已销售均价 年度完成率
527，025，157 8，025 115%
未销售金额 77，280，802
未销售均价
9，886
套数销售率
87.5%
数据截止于2019.12.24