实训报告书
实训实习报告范文(5篇)
实训实习报告范文（5篇）实训实习报告1一、实习目的毕业实习是理论联系实际的重要途径，是提高政治思想水平、业务素质和实践能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则、有理想、有道德、有文化、有纪律的技能型、应用型人才具有重要意义。
通过实习走向社会。
接触实物，增强人们的观念、劳动观念和意识，参与经济建设的事业心和责任感；通过深入企业，了解电子商务工作的发展现状，加深对所学专业知识的理解和巩固，进一步提高理解、分析和解决问题的能力，为今后走向社会、服务社会做好思想和业务准备，增强毕业后就业和择业的竞争力。
二、实习基本情况1、实习时间：20xx年2月至今2、实习地点：厦门智盛包装3、实习企业概况：厦门智盛包装是专业从事印刷的民营企业，公司主要从事服装标签，鞋帽标签的生产和销售。
高品质不干胶标签制作、不干胶半成品的加工，以及电脑条形码的生产。
制作工艺以电脑制作、打印机输出为主。
公司技术设备皆国外引进，具有先进的生产水平，制作工程不使用油墨，无污染产生，所产生废料皆可回收再利用，符合国际环保要求，产品皆通过SGS绿色环保标准。
“坚持一流管理，生产一流产品”是我们的企业理念，在公司全体员工的努力下，我们凭借着先进的设备，过硬的质量，完善的服务，智盛包装逐步赢得了社会的肯定，享有一定的知名度和美誉度。
公司不仅在国内拥有一定的客户群，而且长期与MELDISCO、美国和加拿大的沃尔玛，TARGET等海外客户合作，有着良好的发展前景。
三、实习主要内容进公司实习已经三个多月了。
在这短暂的时间里，我经历了喜悦、激动、苦恼、忧郁、怀疑、起伏，让我从一个初出茅庐的学生逐渐熟悉了公司的组织架构、业务范围、人事关系、企业文化。
首先，来智盛的三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。
以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。
然而到企业实习，的确让我感触良多，我意识到本身的知识太贫乏了，然而工作实际又需要熟悉的去处理业务，无形中让我产生必须主动学习，主动出击，求知欲望变得很强烈。
个人实训报告范文（20篇）
个人实训报告范文（20篇）在当下这个社会中，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢?那么下面给大家分享关于个人实训报告范文怎么写，欢迎阅读!个人实训报告1在软2个星期Jsp程序设计实训，从对软多经验的我掌握了更多的软和技能，收获颇多。
经过这次理论学习，了解到要做好软掌握的知识并不是只有编写代码方面的，网络、数据库、操作系统等的知识对做好项目开发是很有帮助的。
这让我明确了以后学习的目标，在不断学习软，也应该继续其他相关知识的深入学习。
实训期间经历的许许多多，给我们带来了很多很多有实无形的东西，知识、友情以及团队开发的热情，快乐无一不包围着我们。
在这我很想感谢几个人，王璐老师和班上一同参与这次实训的2位同学。
王璐老师对我们备至关心，不论在学习前后，都给予我们关怀不少，并且王璐老师不愧是从事多年软人士，其深厚的专业技能知识和丰富的经验令我等钦佩无比。
对于我们未出茅庐的大学生而言，遇到的问题多而复杂，询问有经验的人，他们或许一句话就能解决问题，而自己就得找资料或上网摸索可能要一两天，有时甚至绞尽完脑汁都不得其解。
用个词形容，老师的解答如醍醐灌顶，而对我们，则甘之如饴。
实训这段期间真的好累，尽管实验室给我们提供了一个相当不错的上但是整天木木地待在实验室面对毫无生气的荧屏，为code而烦恼，为bug而郁闷，被文档所包围，随程序侵蚀。
然而，这就是学习的生活，既选之也则安之。
忙碌的生活让我每天似乎没有太多的时间去想一些其他的事，耐心的去调试，专注的去编写更好的算法，沉浸充实和快乐之中。
更重要的是，两个星期的实训使我们明白我们所欠缺的不仅仅是技术知识，更重要的是有一种处理事情的方法、面对问题的心态和动手能力。
面对完全陌生的新知识、新技术、新项目以及整个IT行业，我们不能畏惧，要以一种积极的心态去面对，分析并抓住关键所在。
因为我们所即将应对的每一个项目都是既需要实际操作，又需要详细规划的。
实训报告范文（精选15篇）
实训报告实训报告范文(精选15篇)在生活中，接触并使用报告的人越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编收集整理的实训报告范文，希望能够帮助到大家。
实训报告范文1短短的两天实习结束了，有点像是去旅游了一场，其实也确实是去旅游了一场。
两天旅程，分别是不同的导游带领我们参观景点的。
第一天我们游览的是胡里山炮台，南普陀寺，万石植物园。
导游是一位资深导游（我觉得这个词太适合他了）。
其实这三个景点之前有去过，不过发现，自己毫无目的去的，和资深导游带领去的，真是可谓天壤之别。
以前去景点，只是看一看，拍一拍照片，也就回去了。
这次伴随着导游的讲解，发现原来景点不是看一看就能体会其中的奥妙之处。
当然，我也终于相信一句话：大千世界美不美，全凭导游一张嘴。
于是，我想当导游的心又重新燃烧起来了。
一个景区门前普通再在普通不过的景区简介，导游竟能滔滔不绝，从古至今，让人觉得仿佛已经游完了景区，我相信这讲法绝对可以算得上超服务讲解。
进去游览的时候，汪导选择旅游的常规路线进行讲解，他说常规路线可以节省时间，避免绕道，也可以挑景区中重要的景点给游客讲解。
由于这次是过来实习，导游主要传授我们一些带团中的技巧，当然景点中的讲解技巧也是少不了的。
而汪导的讲解方法告诉我们，景点导游词讲解中不单单讲景点，可以延伸的很远，也许游客对该景点的讲解并不感兴趣，相反，对我们另外提到的关于更深层的一些相关历史，或是我们平常的一些生活小细节和道理更想听。
这就需要我们去了解更多的知识，明白更多道理，而不是死死抠着景点中的那点资料。
同时汪导也告诉我们，导游词讲解中要注意，在数据方面要说的精确，不断变化的数据不能一口确定的说。
一天短短的三个景点下来，感觉吃的很饱的样子，收获很多，学到的更多，让我明白，想做好一个导游，不仅要了解很多东西，肚子的墨水要够足，还要多才多艺，最重要的是要创造出自己的一套带团技巧和风格。
在车上，汪导把我们这帮学生当成一群游客，跟我们互动，唱歌给我们听，让我们觉得旅游真的是愉快的，而不是去晒太阳去受苦，他正如他自己所说的，真诚不管是发自内心的还是装的，只要让人觉得舒服就行。
实训报告书范文3篇
实训报告书范⽂3篇浅谈实训报告书摘要职业教育区别于普通⾼中之处就在于专业技能的学习，专业技能很⼤程度需要在我们的实训课中体现出来，实训报告书作为实训课的⼀个总结，对于实训的作⽤是⾄关重要的。
关键词实训报告书实训课众所周知，运动员在训练过程中，运动员必须写下当天的训练⼩结，今天哪些地⽅进步了，哪些地⽅不⾜了，⾃⼰有何改进的⽅法，详细记叙⼼得体会，做到⼼中有数。
教练根据这个⼩结改进训练的内容，⽽且对其他运动员训练提供了借鉴，互相促进，相得益彰。
同样的，为了规范专业技能课的实训环节，提⾼教学的有效性，让学⽣能更加好的掌握专业技能，适应企业和⾏业的要求，每次⼀个实训项⽬结束的时候，我都要求学⽣上交⼀份该项⽬的实训报告书。
实训报告书要写好，不外乎以下五个⽅⾯：1.备即准备。
⼀是钻研实训项⽬的内容：⼀个项⽬的实训不是单⼀的，往往和其他课程的内容有关联，这样我们在拿到⼀个实训项⽬的时候⾸先要分析其和哪些课程相关联，并且把该部分的知识加以融会贯通，找出项⽬的难点，理清实训的的顺序。
⼆是材料的准备：要把实训报告写好，除了要有良好的实训顺序，⼀般要配有相机或录像机，便于记录每个实训步骤。
2.范即教师讲授⽰范。
对实训项⽬的讲解分析：如实训项⽬在企业的操作流程、知识前后的连贯、加⼯要求和⽣产的条件及技术指标等的讲解分析。
对于可能出现的问题重点讲解，并给出解决的⽅案。
学⽣明确实训项⽬的流程和相关的技术指标，写出实训项⽬的的流程并标明相关注意事项。
3.训即学⽣操作。
这是实训课的核⼼环节，学⽣不仅是要注重练习的效果，同时要注意练习的过程和安全性。
在这个过程中，学⽣要使⽤相机等记录操作的过程和操作的成品，为最后进⾏资料的整合留下完整的影像记录。
对于不会操作的地⽅更是要做好记录及时询问⽼师和同学。
4.评即评价。
这⾥包括两个部分，⼀是学⽣的⾃评，对于已经完成实训的成品按照⽼师所给的相关标准进⾏评价。
⾃评主要是考察学⽣是否真正理解了实训项⽬的内容、成品是否达到标准。
实践教学实训报告书(3篇)
第1篇一、实训背景随着我国经济的快速发展，社会对各类专业人才的需求日益增长。
为了提高学生的实践能力，培养适应社会需求的应用型人才，我国高校普遍开展了实践教学活动。
本次实训旨在通过实践活动，使学生深入了解专业知识，提高动手操作能力，培养团队协作精神，为今后的就业打下坚实基础。
二、实训目的1. 熟悉专业知识，提高理论联系实际的能力。
2. 培养动手操作能力，提高实践技能。
3. 锻炼团队协作精神，提高沟通协调能力。
4. 增强创新意识，提高解决问题的能力。
5. 培养良好的职业素养，为今后的就业做好准备。
三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 专业知识学习：通过对专业教材、网络资源等的学习，巩固和拓展专业知识。
2. 实践操作训练：根据课程要求，进行实验、实训、实习等实践活动。
3. 团队协作与沟通：分组进行项目研究，锻炼团队协作和沟通能力。
4. 创新与实践：针对实际问题，提出解决方案，并进行实践验证。
四、实训过程1. 准备阶段：了解实训目的、内容、时间安排，制定个人实训计划。
2. 实施阶段：（1）专业知识学习：通过自学、课堂讲解、讨论等方式，掌握专业知识。
（2）实践操作训练：在实验室、实训基地等场所，进行实验、实训、实习等实践活动。
（3）团队协作与沟通：分组进行项目研究，明确分工，相互协作，提高沟通协调能力。
（4）创新与实践：针对实际问题，提出解决方案，并进行实践验证。
3. 总结阶段：对实训过程进行总结，撰写实训报告，提出改进意见。
五、实训成果1. 知识成果：通过实训，掌握了专业知识，提高了理论联系实际的能力。
2. 技能成果：培养了动手操作能力，提高了实践技能。
3. 情感成果：锻炼了团队协作精神，提高了沟通协调能力。
4. 创新成果：培养了创新意识，提高了解决问题的能力。
六、实训体会1. 实践是检验真理的唯一标准。
通过实训，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实践操作能力的重要性。
2. 团队协作是完成实训任务的关键。
职业技能实训报告书优秀7篇
职业技能实训报告书优秀7篇职业技能实训报告书【篇1】一周的实训使我对实际生活和生产车间的电有了一点的认识，让我从中得到了锻炼，对以前的知识加以巩固，还提高了自己的动手能力，培养了团体间的携手和作能力。
一周的电工实训进行的紧张有序，使我们有在车间实习体验。
这次实训是对实际条件下的依次模拟考核，使用的电压在220伏到380伏，所以对我们的要求很高，弄不好会有触电的危险，还有烧毁仪器，在实训开始前老师告诉我们，安全放在第一，不能马虎，开电的时候要检查一遍，还要通知其他人，以免触电，老师又讲了试验时应注意的问题，然后我们按分好的组开始做试验。
刚开始作一周实训，以为要做很多试验，发下材料一看才四个，这次电工实训一共有四次试验，第一个试验是家用供电线路实训，主要目的是要学会日光灯电路，一灯两地控制，灯光可调电路，声光延时电路，铡刀控制电路的正确接法。
以前我对家用供电线路的了解，只存在火线，零线。
一些开关的连接，再实际生活中电是危险物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。
通过老师的讲解使我们有了一定的了解，我们接的很顺利，声光延时开关必须用东西包住才能使灯泡亮。
通过这次实训让我对家用点有了一定的了解。
第二个试验是电动机反-正转实训，我们上学期有一定的理论知识，我想应该没问题，可以做起来，可一做不是那一回事，接完后电机不转，发现是接触点不能吻和。
我们将电压改变后，电路恢复正常工作，电机开始反-正转。
这让我懂的接线必须认真，不能马虎。
在做任何事都必须认真做。
是我感受颇多。
第三个试验电动机既可点动又可自锁控制线路实训，这个试验线路和上一个没有查别，在加上已经做过二个试验，我们对电器的应用有一定的熟悉。
操作起来就比较顺利，我从中学到了很多，让我对电机有了新得认识，可以顺利的进行调控。
最后一个试验是工作台自动往返循环线路实训，要求我们通过实际安装接线掌握有电气原理图变换成安装接线图的方法，并掌握行程开关的作用，以及机床电路的应用。
实验实训报告7篇
实验实训报告7篇实验实训报告精选1一、实验目的：(1)了解萃取分液的基本原理。
(2)熟练掌握分液漏斗的选择及各项操作。
二、实验原理：利用某溶质在互不相溶的溶剂中的溶解度不同，用一种溶剂把溶质从它与另一种溶剂组成的溶液中提取出来，在利用分液的原理和方法将它们分离开来。
三、实验仪器和药品：药品：碘水、CCl4器材：分液漏斗、100ml烧杯、带铁圈的铁架台、20ml四、实验步骤：1、分液漏斗的选择和检验：验分液漏斗是否漏水，检查完毕将分液漏斗置于铁架台上;2、振荡萃取：用量筒量取10 ml碘水，倒入分液漏斗，再量取5 ml萃取剂CCl4加入分液漏斗，盖好玻璃塞，振荡、放气;需要重复几次振荡放气。
3、静置分层：将振荡后的分液漏斗放于铁架台上，漏斗下端管口紧靠烧怀内壁;4、分液：调整瓶塞凹槽对着瓶颈小孔，使漏斗内外空气相通，轻轻旋动活塞，按“上走上，下走下”的原则分离液体;五、实验室制备图：六、实验总结(注意事项)：1、分液漏斗一般选择梨形漏斗，需要查漏。
方法为：关闭活塞，在漏斗中加少量水，盖好盖子，用右手压住分液漏斗口部，左手握住活塞部分，把分液漏斗倒转过来用力振荡，看是否漏水。
2、将溶液注入分液漏斗中，溶液总量不超过其容积的3/4;3、振荡操作要领：右手顶住玻璃塞，左手握住活塞，倒置振荡;振荡过程中要放气2—3次，让分液漏斗仍保持倾斜状态，旋开旋塞，放出蒸气或产生的气体，使内外压力平衡;4、要及时记录萃取前后的液面情况及颜色变化;振荡前，上层为黄色，下层为无色;振荡静置后，上层为无色(或淡黄色)，下层为紫色;5、萃取剂的选择a、溶质在萃取剂的溶解度要比在原溶剂(水)大。
b、萃取剂与原溶剂(水)不互溶。
c、萃取剂与溶液不发生发应。
6、按“上走上，下走下”的原则分离液体是为了防止上层液体混带有下层液体。
七、问题：1、如果将萃取剂换成苯，实验现象是否相同?使用哪种有机溶剂做萃取剂更好些?为什么?实验实训报告精选2一、实验准备实验仪器、药品、材料：棉线，丝线200ML烧杯两个，硬纸片一张、滤纸若干、酒精灯一个、石棉网、带铁圈的铁架台、温度计、硫酸铜粉末若干、玻璃棒。
实训报告模板10篇
实训报告模板10篇实训报告是在学习进程中，通过实验中的视察、分析、综合、判定，照实地把实验的全进程和实验结果用文字情势记录下来的书面材料。
那么，实训报告到底要怎么写呢?以下是作者整理的实训报告模板10篇，欢迎大家鉴戒与参考！实训报告模板篇1这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。
作为一位一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
第一，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。
如果没有完成当天应当完成的工作，那职员必须得加班;如果不谨慎显现了毛病，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。
在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。
比如，有的事务办理需要工作证多是自己认识的人，他们也会要求对方出示证有所微词时，他们也总是耐心的说明为何必须得这么做。
现在商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。
任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真谛，使一个本科生具有较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实训报告模板篇2通过这次实训对这门做好网页，并不是一它包括网页的选题、内容采集整理、图片的处理、页面的排版设置、背景及其整套网页的色调等很多东西。
所以我得出一下总结：一、准备资料和挑选符合目的主题的合适素材做网页当然要收集、准备资料。
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系部：经济管理学院专业：电营销 091指导教师: 沈建红老师公司名称： E-STAR,易事达传真机公司成员: 袁丝蕊 209090309刘梦珍 2090903232011-06此次市场营销综合实训，我们销售的产品是传真机，我们的企业名称是E-star，品牌名称为易事达。
起这个名字也是因为立足于传真机的功能与特点，同时与自己市场定位进行整合，最后决定叫易事达，即让使用易世达传真机的用户万事顺利，很容易达成自己的心愿。
这回是我们一贯的宗旨和服务态度，也是企业经营的终极目标。
进行真正的生产与销售之前，首先要进行市场调查，这包括市场调查信息，市场调查问卷，通过对竞争对手的调查，最终得到关于传真机的最具时效性的市场调查报告。
指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
目前，除传统方法外，专业机构已经采用专业的在线调查系统，大大降低了市场调查成本费用，并被越来越多的客户所接受。
一．战略分析之市场调查目前我国传真机销量为290万台左右，一体机的出现会缩小单一功能的传真机市场份额，但随着新型产品的出现，未来几年我国传真机市场仍将以8-15%的速度增长。
一体机等兼备传真功能的产品的出现确实为传真机市场带来了一定冲击，然而有些企业用户还是会另外购买单功能传真机，因为商务信息的传递依赖一台机器时有可能会产生延误或意外。
因此，传真机整体市场的需求并没有大幅减少，2011年中国传真机市场的竞争依然激烈。
1.品牌关注比例分析：十二个品牌逐鹿中国传真机市场2011年，松下、兄弟等12个品牌参与中国传真机市场竞争。
整体看来，松下、兄弟和佳能的关注度相对较高，其中松下品牌的关注度甚至在40%以上。
榜单后九位的品牌关注度相对较低。
品牌关注度变化不明显对比中国传真机市场主流品牌关注度变化可以看出，松下、兄弟和佳能的关注度变化均不明显。
总体看来，松下关注度基本在43%左右增减，兄弟在20%左右，佳能略低，在15%左右，主流品牌关注度变化较小最主要的原因就是整体市场相对稳定。
2.产品关注比例排名多品牌产品排名靠前2011年，多品牌产品登上中国传真机市场产品关注榜。
除了松下、兄弟和佳能等排名靠前的品牌外，飞利浦、三星和联想也有产品上榜，虽然关注度不高，但还是可以看出消费者的关注范围较广。
松下以六款产品上榜的好成绩位列榜首，其中松下FL328CN和松下FP706CN 跻身三甲，关注度相对较高。
虽然品牌关注榜上兄弟暂列第三位，但产品关注排名中兄弟2820一马当先，关注度领先第二名近6个百分点。
3.细分市场关注比例分析2011年，中国传真机市场不同价位段的产品中，中端产品人气较旺，“1501-3000元”之间的产品关注度达到了41.8%，这是大中型企业的首选。
低端产品的两个价格区间关注度相差不大，“801-1500元”之间产品关注度较高，为32.5%，中小企业用户比较喜欢选择这个价格段的产品，而“800元以下”产品多为个人用户选择。
产品价格的不断变化将原来依靠价格来定义的市场变得模糊，三个主流价格段关注度有集中的趋势。
由2011年中国传真机市场主流价格段产品关注比例走势可以看出，年初各价格段之间差距明显大于第一季度末，中高端产品关注度在下降，而低端产品关注度在上升，产品价格变动是最重要的原因。
产品类型方面主要还是以台式和桌上型为主，二者的关注度之和达到了78.4%，远高于其他类型产品。
消费者在购买传真机时首先考虑的还是这两个类型的产品。
产品纸张类型方面，普通纸产品关注度相对较高，达到了72.6%。
虽然热敏纸的缺点较多，但其低廉的价格仍然吸引了不少消费者的目光。
以上从品牌、产品和细分市场三个角度分析了当前的传真机市场。
4.现状分析以及对策经过多年发展，传真机行业已经步入成熟阶段，无论是个人、还是单位，对传真机的使用都不再陌生，调查数据显示，全国71.9%的单位至少配备一台传真机，其中尤以一线城市的渗透率最高。
目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，百分之九十以上都是国外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，国内品牌屈指可数，天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想都是OEM国外品牌，只能列属国有品牌。
首先，从技术上来说，国产品牌还很稚嫩，虽然国人支持国货口号喊得很亮，但仅限于感情倾向，说到购买，大多数人还是毫不犹豫的选择质量更可靠的国外品牌。
就机型而言，国产品牌主要集中在热敏色带机等低端产品上，企图从价格上与国外产品抗衡。
事实上，尖鼻子的洋品牌在研发高、中端产品的同时，也非常注重成本控制，热敏纸热转印、普通纸激光技术的制造成本趋平只是个过程。
在欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之，这种趋势也开始在中国市场蔓延。
建议：价格优势在减少，要想在眼前市场上要争得一席之地唯一的出路就是在不断提升自身技术水平，加紧研发新一代低耗节省型产品，还必须在不需要掌握核心技术就进行革新创造的实用功能上，如在售前、售中、售后服务上，投入更多的精力，才能有所作为――国货当自强是每个中国人的期望。
其次，进口品牌由于进入由于市场时间较长，中国企业对产品的认知度已经达到了相对较高的程度，长时间的产品使用过程还为进口品牌产品奠定了良好的口碑和信誉；而人们对于国产品牌产品的认识在未经过长时间使用验证的情况下，购买者很难对产品产生较大的信任度。
建议：如何在区域市场中提升品牌知名度，赢得更多用户的青睐和信任，是国内厂商们面临的紧要问题。
技术上拧不过，价格优势也正逐渐丧失，此时国产传真机厂家应该外型、功能同质化中寻求突围，推出满足消费者需求的特色产品，走差异化道路。
创造差异化并非空穴来风，从用户需求的角度分析，目前所谓的传真机标准只是规范了一些最基本的东西，比如接口，尺寸大小、平均速度等等，它不可能去规范颜色、造型以及一些应用面的需求，这些需求来自于用户的实际应用，尊重和细分用户的这些需求，落实到产品设计和服务中，就是厂商树立自己品牌差异化的依据。
值得庆幸的是国内厂家天津光电、厦华早已参透其中的玄机，无线传真机正是差异化战略的产物。
在具体的技术之外，差异化还可以表现在品牌、服务等多种方面。
多年的品牌积累为产品赋与了一种个性化的文化理念，而服务是产品的灵魂，同品牌一样，具有极强的不可复制性，因此它也是实现差异化的良策。
看到以上的种种，传真机行业可以是困难重重，其实在今后的发展方向上，只有两点能够让传真机继续占据市场，第一，以绿色环保作为发展的理念；第二，从成本上帮助用户节约，将纸张、耗材等费用降低。
例如：当客户之间需要业务往来，双方需要传递的不仅仅是简单的文字、文件，有时还需要传一些彩色图文或图片，在这种情况下，绝大部份的传统传真机只能解决文字、文件的传真工作，对于彩色图文或图片的传真就显得无能为力了。
另外，在当今绿色办公的大潮之下，强调无纸化操作，可是对于传统传真机来说没有了纸张，那就真是“英雄无用武之地”，显然它是无法满足无纸化办公的需要，对于用户来说它在纸张耗材上存在着巨大的浪费。
同时，有一些重要的传真文件，传统传真机是无法以电子文档的方式予以保存，更无法与电脑设备结合使用，这就成为了传统传真机的一大软肋。
所以，我们最终决定将易事达传真机定位于以数码传真机生产为主，我们传真机的发展趋势是：传输的速度越来越快，对传输的质量要求越来越清晰，操作方式要越来越简单，产品的体积要小巧，更要注重办公成本和环保。
传真机发展前景最为重要的还是整合，包括了技术和功能上的整合。
另外，从市场调查可以看到：目前商用传真机市场已经饱和，人们更寄希望于个人传真机市场。
我们易事达传真机会致力于以个人用传真机作为支柱产品。
现有的商用机还要继续生产下去，占有率约为５％，但如不投入新产品，失去竞争力只是迟早的问题。
二、战略分析之swot分析从上面的市场调查报告，我们可以将易事达传真机进行市场细分。
市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。
1、地理环境因素。
消费者所处的地理环境和地理位置，包括地理区域（如国家、地区、南方、北方、城市、乡村）、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。
2、人口和社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。
3、商品的用途。
一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类（生理、安全、社会、自尊、自我实现）需要；从而决定采用不同的营销策略。
4、购买行为。
主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。
如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等方面判定不同的消费者群体。
我们的传真机市场主要包括华南、华中、西南、西北、东北、华北等几个目标市场。
这主要是根据我国几个不同地区的地理位置以及其影响因素进行划分的目标市场。
最终我们经过比较每个市场的开拓情况、经济发展水平、竞争对手多少、竞争程度、行业发展多角度比较后，选择将西南地区作为我们最主要的目标市场，同时将华中地区作为辅助的第二市场选择。
在产品细分方面，我们则根据市场调查报告，最终确定将中档机作为生产的主力。
将易事达传真机定位于以数码传真机生产为主，我们传真机的发展趋势是：传输的速度越来越快，对传输的质量要求越来越清晰，操作方式要越来越简单，产品的体积要小巧，更要注重办公成本和环保。
同时以个人用传真机作为支柱产品。
经过市场细分后，我们从优势、劣势、机会、威胁四个角度，即strength、weakness、oppurtunity、threat四个角度来分析我们的市场细分与市场环境、产品细分。
Strength：传真机市场整体稳定，品牌关注度变化不明显，同时多品牌产品排名靠前，“801-1500元”之间产品关注度较高，为32.5%，中小企业用户比较喜欢选择这个价格段的产品。
这符合我们以中档机作为生产的主力，以个人用传真机作为支柱产品的产品定位。
随着信息技术的发展，普通的纸质传真机已经逐渐的退出历史舞台，我们跟随市场潮流和技术革新，生产数码传真机，真正满足大众要求。
同时我们的目标市场，西南与华中地区近几年发展迅速，对于传真机的需求量稳步上升。
这些都是我们的优势。
Weakness：我们E-star公司财力有限，进行完技术研发、广告投入、市场开拓之后，生产能力就会受到限制。