装修公司的发展型营销策略.
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新购房的业主、旧房翻新的客户以及有商业空间装修需求的企业。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住和工作环境的品质要求也越来越高，装修市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多装修公司，竞争激烈，需要通过特色服务和有效的营销手段来突出自身优势。
二、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠、创新的品牌形象。
设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示案例、服务优势等。
利用社交媒体平台进行推广和互动。
3. 线下推广参加家居建材展会，展示公司实力。
举办装修讲座和活动。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务。
定期回访客户，收集反馈意见。
三、促销活动1. 新客户优惠开业初期，给予新客户一定的折扣优惠。
2. 团购活动鼓励客户组团装修，享受更大的优惠幅度。
3. 节日促销在重要节日推出特别优惠活动。
四、服务特色1. 个性化设计根据客户需求和喜好，提供量身定制的设计方案。
2. 环保材料承诺使用环保、安全的装修材料。
3. 施工质量保证严格把控施工过程，确保工程质量。
五、实施计划1. 第一阶段：品牌推广和市场预热，通过网络和线下活动提高公司知名度。
2. 第二阶段：开展促销活动，吸引客户，积累口碑。
3. 第三阶段：持续优化服务和营销手段，扩大市场份额。
六、预算分配1. 品牌建设费用：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对营销活动效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二装修营销方案策划书范文一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也日益提升，装修市场具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入分析市场状况，以便制定有效的营销策略。
二、目标客户群1. 新婚夫妇：他们通常有较强的装修需求，注重个性化和时尚感。
装修合作营销策划方案
装修合作营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，家居装修成为了人们关注的焦点之一。
而装修市场的竞争也日益激烈，品牌之间的差异化竞争越来越重要。
在这个竞争激烈的市场中，装修公司需要制定行之有效的营销策略，与其他行业合作，实现资源的共享和互补，提升品牌竞争力与市场份额。
二、合作方式1.买方装修公司：以装修公司为买方，与其他行业进行合作，寻求互利共赢的合作模式。
例如，与家居建材商、家具代理商、软装饰品企业等进行合作，提供优质、多样、适合的产品，改善客户购物体验，增加客户满意度，推动双方业务的发展。
2.卖方装修公司：以装修公司为卖方，与其他行业进行合作，提供装修服务。
例如，与房地产开发商、家居销售商、设计公司等进行合作，为其提供整体装修解决方案，提升其产品附加值和市场竞争力，同时也推动自身业务的发展。
三、合作方选择1.家具代理商：与家具代理商合作，将其家具产品推荐给客户，并提供优惠购买渠道和售后服务。
通过与家具代理商共享客户资源，提高品牌曝光度和销售量。
2.软装饰品企业：与软装饰品企业合作，提供专业的软装设计方案和产品，增加客户满意度和装修质量。
通过与软装饰品企业合作，互相补充产品和服务，共同打造独特的装修风格。
3.家居建材商：与家居建材商合作，提供优质的建材产品和购买渠道。
通过与家居建材商合作，减少采购成本，提升产品质量和售后服务，增加客户满意度。
4.房地产开发商：与房地产开发商合作，提供装修服务，为其项目增加附加值。
通过与房地产开发商合作，扩大项目范围和市场份额，提高品牌影响力和市场竞争力。
5.设计公司：与设计公司合作，提供专业的设计方案和施工服务。
通过与设计公司合作，提高产品设计水平，满足客户需求，增加装修质量和客户满意度。
四、合作营销策略1.提供定制化服务：根据合作伙伴的需求，提供个性化的装修方案和服务，满足客户的需求，增加产品附加值和市场竞争力。
2.共享客户资源：与合作伙伴共享客户资源，相互推荐，增加品牌曝光度和销售量。
装修公司运营的方案
装修公司运营的方案一、公司概况装修公司是专门为客户提供室内外装修设计和施工的服务型企业。
在现代城市生活中，人们对于居住环境的要求越来越高，装修公司为了满足客户的需求，不断地提高自身的服务水平，丰富设计理念，提升施工技能。
目前，装修公司在市场上的竞争非常激烈，其中的规模企业和小型企业争夺客户的市场份额，市场上各种装修公司的竞争主要体现在价格、服务领域，设计和施工质量等方面。
因此，要想在市场上获得更多的客户和实现盈利，装修公司的运营方案必须合理，要具有市场敏感度，发挥优势，满足客户需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着城市化进程的不断加快，人们对于居住环境的要求不断提高。
室内外装修已成为人们居住的重要组成部分，因此，对装修公司提出了更高的要求。
对于市场需求，装修公司应根据市场的需求及行业发展趋势，不断探索新产品和新服务，提高市场竞争力。
2. 市场竞争：目前，装修市场竞争非常激烈，各种装修公司争夺市场份额。
大型规模企业在市场上主要依靠规模优势和品牌优势来获取客户，小型装修公司以价格、服务等方面来争夺市场份额。
因此，装修公司需要根据自身的实际情况，制定合理的运营方案，以便更好地适应市场竞争。
3. 潜在市场：随着城市化进程的不断加快，国内装修市场前景广阔，潜在市场巨大。
在一定程度上，这也为装修公司提供了更多的机遇和挑战。
因此，装修公司要根据市场的潜在需求，合理进行产品开发，推广营销渠道，以获取更多的客户和市场份额。
三、运营目标1. 目标定位：根据公司实际情况，根据市场的需求，设定合理的运营目标。
目标定位要切实可行，既能够激励员工积极性，又符合公司的实际情况。
目标的设定应该具有一定的挑战性和可行性，以便员工有充分的动力来为实现目标而努力。
2. 提高服务水平：装修公司应不断提高自身的服务水平，提供更加人性化的服务，满足客户的需求。
只有客户满意，才能够获得更多的回头客和口碑推广，从而实现公司的长期盈利。
3. 控制成本：公司在运营过程中，要控制好成本，减少不必要的浪费，提高效率。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、前言随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
装修行业作为一个与人们生活息息相关的行业，市场需求不断增长。
然而，随着市场竞争的加剧，装修公司如何在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的客户，成为了一个亟待解决的问题。
本策划书旨在为装修公司提供一份全面的营销方案，帮助公司提高知名度，增加客户数量，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场本装修公司的目标市场主要为中高端客户，包括个人住宅、别墅、商业空间等。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
人们不仅注重装修的质量和效果，还注重装修的环保、健康、舒适等方面。
因此，装修公司需要不断提高自身的技术水平和服务质量，满足客户的需求。
3. 市场竞争目前，装修市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统装修公司、互联网装修平台、游击队等。
传统装修公司具有丰富的经验和专业的技术团队，但价格较高；互联网装修平台具有价格优势和便捷的服务，但质量难以保证；游击队价格低廉，但质量和服务都无法保证。
因此，装修公司需要不断提高自身的竞争力，才能在市场中立于不败之地。
三、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：本装修公司定位于中高端市场，提供高品质、个性化的装修服务。
（2）品牌形象：通过设计独特的品牌标识、宣传海报、网站等，打造专业、时尚、高端的品牌形象。
（3）品牌宣传：通过广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销（1）建立官方网站：通过网站展示公司的实力、案例、服务等，吸引客户的关注。
（2）搜索引擎优化：通过优化网站关键词、内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布公司的动态、案例、优惠等信息，吸引客户的关注和互动。
3. 活动营销（1）开业活动：在公司开业时，举办盛大的开业典礼，邀请客户、合作伙伴、媒体等参加，提高公司的知名度。
全网装修营销方案策划书3篇
全网装修营销方案策划书3篇篇一《全网装修营销方案策划书》一、引言随着互联网的飞速发展，网络营销在装修行业中的重要性日益凸显。
为了更好地推广装修业务，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，特制定本全网装修营销方案策划书。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括有装修需求的个人消费者、房地产开发商、装修公司等。
2. 市场竞争状况装修市场竞争激烈，存在众多竞争对手，需要通过差异化营销来突出自身优势。
3. 消费者需求特点消费者对装修品质、设计风格、性价比、服务质量等方面有较高要求，注重口碑和体验。
三、营销目标2. 增加潜在客户数量，提高客户转化率。
3. 提升客户满意度，促进客户口碑传播。
四、营销策略1. 网站建设与优化（2）进行网站关键词优化，提高在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（3）定期更新网站内容，保持网站的活跃度和吸引力。
2. 社交媒体营销（1）开设官方社交媒体账号，如公众号、微博、抖音等，发布装修知识、案例分享、优惠活动等内容，吸引粉丝关注。
（2）与社交媒体上的装修达人、网红合作，进行推广宣传。
（3）开展社交媒体互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。
3. 内容营销（2）制作装修视频，在视频网站上发布，展示公司实力和设计风格。
（3）利用电子书、海报等形式进行营销推广，提供有价值的装修信息。
4. 搜索引擎广告（SEM）（1）投放搜索引擎关键词广告，提高在搜索结果中的曝光率。
（2）进行搜索引擎定向广告投放，针对目标客户群体进行精准营销。
5. 合作与联盟（1）与房地产开发商、家居建材品牌等建立合作关系，进行联合推广。
（2）加入装修行业相关的联盟组织，扩大资源共享和合作机会。
6. 优惠活动与促销（1）定期推出装修优惠套餐、折扣活动、满减活动等，吸引客户下单。
（2）举办装修样板房展示活动，让客户亲身感受装修效果。
7. 客户服务与口碑管理（1）提供优质的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享装修体验，积极引导客户进行口碑传播。
整装公司运营策划书3篇
整装公司运营策划书3篇篇一《整装公司运营策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居装修的需求也日益增长。
整装公司作为提供整体家居解决方案的企业，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为成立一家整装公司提供全面的运营指导。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司定位：提供高品质、个性化的整体家居装修服务3. 公司目标：成为行业内有影响力的整装公司三、市场分析1. 目标市场：以中高端客户群体为主，包括新房装修和旧房改造。
2. 市场需求：消费者对于整装服务的需求不断增加，注重品质、设计和便捷。
3. 竞争对手：分析现有竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、产品与服务1. 产品定位：提供整体家居设计、材料采购、施工安装、售后服务等一站式服务。
2. 服务特色：个性化设计：根据客户需求，提供独特的设计方案。
高品质材料：选用环保、优质的材料，确保装修质量。
严格施工管理：规范施工流程，确保施工进度和质量。
售后服务：提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。
五、运营策略1. 品牌建设：通过广告宣传、口碑营销等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 营销渠道：线上营销：建立公司网站，利用社交媒体进行推广。
线下营销：与房地产开发商、家装设计师等合作，拓展客户资源。
3. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时响应客户需求，提高客户满意度。
六、组织与人力资源1. 组织架构：设置合理的部门架构，明确各部门职责。
2. 人员招聘与培训：招聘优秀的设计师、施工人员和管理人员，进行专业培训，提高员工素质。
七、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括人员成本、材料采购、营销费用等。
2. 盈利预测：分析公司的盈利模式，预测未来的收入和利润。
3. 资金来源：通过自有资金、银行贷款等方式筹集资金。
八、风险管理1. 风险识别：分析可能面临的风险，如市场风险、技术风险、管理风险等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
整装公司运营方案
整装公司运营方案一、公司规划1. 公司简介整装公司是一家专注于提供整装解决方案的家居装修公司，致力于为客户提供一站式的家居装修服务。
公司业务涵盖了整体规划、设计、施工、材料采购、家居配饰等多个环节，以及售后维护服务。
2. 公司使命我们的使命是为客户创造一个温馨舒适的家居环境，通过高质量的整装服务，为客户提供更多的选择和更好的体验，实现客户的居住梦想。
3. 公司愿景我们的愿景是成为整合家居装修资源的领先品牌，引领整装服务的行业发展趋势，成为客户信赖的整装顾问。
4. 公司价值观- 客户至上：客户的需求是我们行动的指导，我们以客户的满意度为最终目标；- 团队合作：团队合作是我们成功的基石，我们尊重并信任每一位员工，通过协作实现共同目标；- 创新进取：我们鼓励员工提出新思路和创新方案，努力不断进取，成为行业的领军者；- 诚信负责：我们以诚实守信的态度对待客户、员工和合作伙伴，承担起应有的责任和义务。
二、运营模式1. 服务范围公司提供的服务范围覆盖了家居整装的方方面面，包括但不限于空间规划设计、施工项目管理、材料家居采购、装饰配饰搭配、软装设计等多个环节。
公司致力于提供高品质、高效率的整装服务，满足客户在家居装修上的一站式需求。
2. 合作模式公司主要采取B2C合作模式，即与客户直接合作。
另外，公司还可以与家居品牌、供应商、装修公司等合作，共同打造整装生态圈，提高装修项目的资源整合能力和综合竞争力。
3. 售后服务公司注重售后服务，建立了完善的服务体系，包括免费保修期、返修承诺、专业维护团队等，以保障客户的权益和体验。
三、经营管理1. 人力资源公司重视员工培训和团队建设，通过持续不断的培训和激励，激发员工的工作激情和创造力，提高整装服务的品质和水平。
2. 财务管理公司建立了严格的财务管理制度，包括财务预算、成本控制、资金管理等，确保公司资金的合理运用和财务监控。
3. 营销策略公司采用多样化的营销策略，包括线上推广、线下活动、社交媒体宣传等，以吸引更多的客户和潜在合作伙伴。
装修公司营销策划活动方案
装修公司营销策划活动方案一、活动背景与分析随着人们对生活品质要求的不断提高，装修行业也迎来了蓬勃发展的时期。
然而，在激烈的市场竞争中，装修公司需要不断创新，及时调整营销策略，才能在市场中立于不败之地。
因此，本文针对装修公司的营销策划，提出了一些切实可行的活动方案，以期为装修公司的发展提供有力的支持。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 开拓客户群体，扩大客户资源3. 提高装修公司的市场占有率4. 增加销售额和盈利空间三、活动策略1. 强化品牌定位通过有针对性的品牌宣传，建立起公司独特的品牌形象。
能够突出装修公司的专业性与高品质服务，让客户对公司的装修产品和服务产生好感，在市场上树立起良好的企业形象。
2. 多元化的宣传媒介利用传统媒体和新媒体相结合的方式，进行宣传推广。
通过报纸、杂志、电视广告、社交媒体、微信朋友圈等多种渠道，将装修公司的品牌信息传递给潜在客户，并与客户建立联系和互动。
3. 促销活动定期举办促销活动，对公司的主打产品进行折扣促销，引导客户前来选购。
同时，针对不同客户群体的需求，设计多种类型的促销活动，满足不同客户层次的消费需求。
4. 拓展客户资源通过与建材市场、房地产开发商、装饰设计公司等相关产业的合作，扩大企业的客户资源。
并与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户的忠诚度。
5. 服务优化提供高质量、个性化的装修设计方案和施工服务，为客户提供更好的购房装修体验。
持续关注客户的需求，及时调整服务方案，增强客户体验，提高客户满意度。
四、活动方案1. 品牌推广活动通过举办品牌发布会、品牌定位专题讲座等活动，全面展示公司的专业能力和服务品质。
同时，在各大装修行业展会上进行宣传推广，提高装修公司在消费者心目中的形象。
2. 促销活动定期组织装修材料折扣购买活动，吸引客户前来选购，并在购买装修材料的同时获取装修设计方案的免费咨询券。
同时，开展家庭装修节、客户答谢日等活动，增加客户的活跃度和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
装修公司的发展型营销策略四、主要竞争对手及其经营策略(一竞争对手及其经营策略1、做装修 =做朋友的广东星艺装饰有限公司广东星艺装饰有限公司成立于 1991年,是家装行业率先通过 ISO9001国际质量体系标准认证的企业。
该公司专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆的装饰设计、施工一条龙服务。
13年来,已设计施工数十万个家居装饰工程及建筑规划方案设计工程。
公司是 IFDA 国际室内装饰设计协会会员,中国建筑装饰协会会员。
经营策略上本着“做装修 =做朋友”的原则, 始终以“让毎一位顾客满意”, “用好业主每一分钱”为已任,以“用超前思维引导客户新生活”为经营理念, 努力做到“把装修交给我们,您放心上班去”!目前,星艺公司拥有星艺、华浔、名匠、星艺余工楼四大品牌,在全国近 20个省、市、自治区的大中城市开设了 140多个分支机构,并在柏林、多伦多建立了星艺国际工作室, 全公司拥有员工 3万人, 其中专家、主笔设计师 2千多人, 项目经理及工程监理 4千多人。
其中余工楼以做高精尖及较大型商业空间为主攻方向,高素质的施工队伍及完善的售后服务,吸引了众多客户,赢得口碑。
余工楼主要设计重要投标方案, 全面支持全国各分公司的高难度设计工作, 培养了大批优秀人才 , 源源不断地输往星艺集团的各分支机构。
2、家庭之星成高端杰出品牌广州家庭之星装饰有限公司, 成立六周年, 以智慧打造品牌, 成为家装委主任单位、家装业的领跑者。
新思维、新理念频频碰撞出闪亮火花, 首家提出了“设计生活”的主题思想及“生态·文化·玄学 +智能”的空间设计元素,将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。
材料品牌在生态文化展场里,绿色、环保、舒适的主题更加突出。
定位高端、打造豪宅,至为专业。
3、家居装修遍地开花的广州恒美装饰公司恒美装饰成立于 1994年 4月,是具有独立法人资格、实力雄厚、集室内外建筑装饰设计、工程安装及施工于一体的股份有限公司。
在家居装修方面遍地开花,在祈福新村、碧桂园、奥林匹克花园、丽江花园、星汇园、南国花园、盈翠华庭、光大花园、星河湾、江南世家、天誉花园、颐和山庄、富丽花园、珠岛花园等各大名盘都有恒美的样板客户。
4、集美组高调进入家装市场集美组,中国建筑装饰协会会员之一,创建于 1992年,由广州集美组设计工程有限公司与加拿大西尔蔓设计公司合资组建而成。
2004年 3月,一直从事高端工装的集美组在第八届广州特许经营展会上正式向外界宣布进入家装市场, 而且以独立的高居公司来进行家装连锁业务的运作, 拟带动整个中国家装市场迈向更健康、更人性化和个性化的高端领域,在业内引起轩然大波。
5、华业鸿图成大众装饰代表2004年,华业鸿图设计装饰有限公司经过十多年的发展,在’03至’04年度实现公司数目近 50%的扩张速度,如今达到 30多家分公司。
作为本土公司, 华业鸿图已经成为大众市场的代表品牌。
6、美居家装共同体成立2003年 2月,“美居家装设计共同体”成立仪式在珠江新城美居中心 A 座举行,包括名匠装饰和恒美环境装饰在内的八家品牌装饰设计公司共同签署了《美居家装设计共同体宣言》 , 承诺以联合的方式, 共同维护和规范广州装饰市场。
(二竞争对手经营策略总结■做装修 =做朋友(如星艺装饰;■自己明明白白装修, 让消费者明明白白消费 (如星艺装饰的“用好业主每一分钱”;■细分经营市场 (如家庭之星的“定位高端”, 华业鸿图的“代表大众” ; ■主题思想先行(如家庭之星的“设计生活 =生态·文化·玄学 +智能”; ■连锁经营(如集美组;■注重企业间资源的整合(如美居家装共同体。
(三针对广州装饰市场竞争对手经营策略,某某企业的对策根据对广州装饰市场竞争对手经营策略的分析, 我们认为, “某某装饰”至少要有意识地去做到以下几点, 才能不落后于对手, 并逐步做强做大, 立于不败之地:■对客户做到“做装修 =做朋友”;■让消费者明明白白消费;■细分经营市场;■主题思想先行;■注重企业间资源的整合;■向连锁经营方向发展。
五、某某装饰市场机会分析1、优势:1新起点、新机遇:品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作,对将来的持续性发展,大有裨益;2地利占尽,先机在握;3行业经营逐步规范;4秉承了港台先进的设计思维;5具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。
6广州兴邦实战型的策略支持和大力配合。
7大多数竞争对手的品牌意识不强,经营模式落后……2、劣势:1公司初创,规模小,暂时缺乏竞争力;2家装市场相对混乱,某某公司进入市场前期,知名度低,消费者无从选择;3公司行销模式处于摸索阶段,还不够个性化,有待在市场中完善;4公司的团队刚刚组建,有待磨合,领导力和销售力都有待提高…… 3、机会:1房地产业的迅速发展,为装饰业的发展提供强大推力;2社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高;3广州做为一个国际化的大都市,家装市场潜力大,加之目前广州家装市场存在诸多不完善因素,此时如果合理介入,将会有很大的市场空间;4还没有形成行业垄断的“寡头”……4、威胁:1有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局,政府大力倡导“规范装饰市场, 倡导绿色消费”, 各路诸侯都蠢蠢欲动, 如“某某”不抓紧时间塑造形象推广品牌,抢得市场先机,就很难争取到理想的市场份额;2许多企业在业内经营了若干年,已有一定的综合竞争实力;3 某某引起对手关注后如果没有后劲去运作市场, 极容易被对手群起攻之, 竞争将变得异常激烈。
六、“某某装饰”品牌营销推广策略品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点, 开辟新的生存和发展空间, 寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间, 通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌, 并凭借唯一性迅速成长起来, 直到成为权威, 建立稳定的消费者品牌忠诚度, 从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。
基于此, 我们对“某某装饰”品牌拟定如下营销策略:1、市场定位综合前几部分分析,我们把“某某装饰”的目标市场定位为:□走高端家装市场(装修费用 10万元以上及公装市场的特色家装公司; □品牌性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”;□形象诉求定位:“打开某某的窗户, 看装饰未来”, 与品牌性情定位相一致;□目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层,并一党政官员为辅;□产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”; □企业形象定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人;室内空间魔术师;□广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。
2、经营战略定位1、诚信为本,策略先行,奇正结合,模式制胜;2、走高端路线,做高端市场,做豪宅装修;依据“二八原则”, 20%的人掌握80%的财富。
某某的目标,就是这 20%的人,这样的发展会是倍速发展,公司很快就能完成一次创业,尽快投入二次创业。
3、体验行销,直销模式下的会员俱乐部制管理,做第四代企业;建立企业与顾客伙伴关系, 提供让顾客参与经营的机制, 创造顾客价值, 实现顾客梦想;彻底激活公司的六大资产 (包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等,走全员营销之路。
4、整合营销传播整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。
在不受任何单一目标的约束和管制下,与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者,在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话,在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息,互动性越高、越一致,品牌的形象就越鲜明, 关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。
关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验, 或者是对潜在欲望的满足, 与品牌产生亲和力,占据关系利益人的脑域空间,获得顾客的忠诚,聚集强大的品牌资产。
整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示:3、某某理念Δ企业文化某某企业文化体现出某某人的价值观, 是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。
服务是某某装饰的核心价值观。
服务贯穿于某某装饰的各个层面,设计服务、施工服务、售后服务,要求某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则,倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。
某某文化构成Δ、经营理念:①.某某宗旨:装饰美好生活空间;②.某某精神:诚信服务,品质创新;③.经营理念:诚信为本,品质为根,服务为先,追求卓越,创新无限④.服务理念:客户就是贵族,装饰尽心尽力,服务全心全意;⑤.品质理念:产品等于人品,好品质出自好人品;⑥.品牌理念:品牌是客户说出来的,品牌就是口碑;⑦.竞争理念:策略先行,赢在起点;⑧.定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师;⑨.愿景:做南中国最有品味的装饰公司。
B、经营推广语:打开某某的窗户,看装饰未来4、营销策略1核心策略:装修行业, 之所以受到如此的关注, 主要是因为装修与人们的生活息息相关, 直接影响人们的生活、工作及经营。
因为一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费力, 一般很少轻易再次更换装修。
有的消费者为购买房子和装修房子, 几乎花去了一生的积蓄。
有的企业为了经营,耗费了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地选择装修公司。
根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来” 七大核心概念,某某装饰公司要在未来竞争中胜出,应从如下几方面着手:某某装饰,应更多地为消费者着想,恪守诚信、公正的原则,树立长远发展的理念,不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的想法。
在消费者越来越理性的今天,口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。
有的装修公司很容易接到工程, 甚至是顾客盈门, 络绎不绝; 而有的却是门前冷落,徘徊在生存的边缘,就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
建议某某在设置材料展示间的同时,开诚布公告知材料价格、性能、特点,并将装修、验房相关知识编制成册, 树立为客户着想的诚信形象, 让消费者明明白白消费, 明明白白装修;某某装饰应有自己的品质、品位定位,包括:1、设计是最有特点的:要么古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;要么现代时尚,透着简洁、明快,张扬个性;要么是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴;要么是国外的风格, 透着异域的风情和气息。
总之, 某某的设计要给消费者以明显的个性,或含蓄,或张扬,或质朴,或华贵,不能平平庸庸,要让人眼前一亮, 那样才能征服消费者;2、做工是最精细的:装修很重要的环节, 就是做工。
人们评价装修工程的好与不好, 最直观地就是通过做工的细节表现出来。