果汁饮料的营销策略
果汁饮料营销文案策划书
果汁饮料营销文案策划书一、市场分析现代社会快节奏的生活，人们对饮品的需求越来越高，越来越注重健康与美味性。
果汁饮料作为一种清新、美味的饮品，备受消费者喜爱。
据调查显示，果汁饮料市场潜力巨大，有着较高的增长空间，市场前景十分乐观。
二、产品介绍橙汁作为一款经典的果汁饮料，口感清爽，味道浓郁，口感丰富，是消费者们喜欢的饮品之一。
我公司推出的橙汁饮料，采用优质新鲜橙子制作而成，不添加任何防腐剂和色素，保持了橙子原有的营养成分和口感。
三、营销策划1. 定位：我们的橙汁饮料主打“健康、自然、美味”的定位，为消费者提供一种清新、健康的饮品选择。
2. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者群体，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜美味的饮品。
3. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下的推广活动。
比如在社交媒体上进行宣传推广，参加各种饮品展销会等。
4. 促销策略：为了吸引更多消费者尝试我们的橙汁饮料，我们将采取一系列促销策略，比如推出优惠套餐，打折促销等。
5. 品牌建设：我们将全力打造自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，让消费者对我们的产品更加信赖和喜爱。
四、市场竞争分析果汁饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种口味的果汁饮料。
我们要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要不断提升产品品质，加大宣传推广力度，保持产品的竞争力，满足消费者多样化的需求。
五、未来发展规划我们将不断优化产品配方，推出更多口味的果汁饮料，满足不同消费者的需求。
同时，积极拓展市场渠道，开拓新的销售渠道，扩大销售范围，提升品牌影响力和市场占有率。
我们相信，随着品牌的不断成长和发展，我们的橙汁饮料将会成为消费者心目中的优选饮品。
最后，我们期待与更多消费者分享我们的橙汁饮料，让每一位消费者都感受到我们产品带来的清新、健康、美味的享受。
让橙汁成为迎接每一天好心情的最佳选择！。
果汁饮料的促销活动方案3篇(新品果汁饮料营销策划方案)
果汁饮料的促销活动方案3篇(新品果汁饮料营销策划方案)果汁饮料的促销活动方案1初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的盲区，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，借势、造势成为了必要。
《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为大河统一美丽生活。
重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。
在活动前两周我们就开头在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动支配1、活动时间为5月31日-6月30日。
在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等茶系列产品为一套系的促销，鲜橙多、葡萄多等多系列产品为一套系的促销等。
这样支配活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的、限量惊爆抢购，打击竞争对手，抢拉客源的超低特价，超级好礼。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。
本次活动适逢中高考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
汇源果汁推销策划书3篇
汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要不断创新和改进，以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者，特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康：汇源果汁采用新鲜水果为原料，不添加任何防腐剂和色素，保证了产品的健康和安全。
2. 口感好：汇源果汁口感醇厚，酸甜适中，符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化：汇源果汁推出了多种口味和包装规格，满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新：推出新口味和新包装的果汁产品，满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广：通过广告、促销等方式，提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动：通过举办消费者活动、开展线上互动等方式，增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广：在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动，吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销：在春节、中秋节等重要节日期间，推出促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立汇源果汁会员制度，为会员提供积分、折扣、赠品等优惠，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、问答等，提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后，我们将对活动效果进行评估和分析，包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标，以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加，果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁市场呈现出快速增长的趋势。
本策划书旨在为[果汁品牌名称]制定一套全面的营销方案，提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[具体性别]3. 消费群体：[具体消费群体，如学生、上班族等]（二）市场规模根据市场研究机构的数据，[具体年份]果汁市场规模达到[具体金额]，预计未来几年将保持[具体增长率]的增长速度。
（三）竞争情况分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、渠道分布等，找出本品牌的竞争优势和劣势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位，如高端、中端或低端，健康、时尚或个性化等。
（二）产品特点突出产品的独特卖点，如新鲜、营养、口感好、无添加等。
（三）产品包装设计吸引人的包装，符合品牌定位和消费者审美需求。
四、价格策略（一）定价方法根据成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格。
（二）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略（一）销售渠道1. 传统渠道：超市、便利店、专卖店等。
2. 电商渠道：官方网站、电商平台等。
3. 特殊渠道：餐厅、酒店、健身房等。
（二）渠道管理六、促销策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择适合的电视频道和时段，投放广告。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎、视频网站等平台投放广告。
3. 户外广告：在公交车站、地铁站、商场等场所投放广告。
（二）促销活动1. 打折促销：定期推出打折活动，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买产品赠送小礼品，增加消费者的购买欲望。
3. 主题促销：根据不同的节日和主题，推出相应的促销活动。
（三）公共关系通过新闻发布会、公益活动、社交媒体等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
七、执行计划（一）时间表制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
（二）预算安排列出各项营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
2024年果汁饮料促销方案
2024年果汁饮料促销方案一、市场现状分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，果汁饮料市场呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，果汁饮料市场规模逐年扩大，____年销售额为1000亿元人民币，____年达到1200亿元人民币。
然而，市场上竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和创新包装，市场份额争夺激烈。
二、市场分析1. 市场需求健康饮品的需求逐年增加，人们对于饮料的选择更加注重健康和营养。
因此，低糖、低脂、无添加剂的果汁饮料受到消费者的青睐。
2. 消费者群体年轻消费群体是果汁饮料的主要消费人群，他们对于时尚、品质和健康有较高的要求。
此外，家庭消费也是果汁饮料市场的重要组成部分。
3. 竞争分析目前，果汁饮料市场上的竞争主要集中在知名品牌和创新企业之间。
知名品牌凭借较高的知名度和品牌影响力占据一定的市场份额，创新企业通过创新产品和包装来吸引消费者。
三、促销目标在市场竞争激烈的情况下，制定明确的促销目标对于顺利开展促销活动至关重要。
本次促销的目标是：1. 增加市场份额：通过提升品牌形象和产品质量，增加市场份额，提升公司的市场竞争力。
2. 拓宽销售渠道：通过与超市、便利店等销售渠道合作，拓宽销售渠道，增加产品曝光度和销售额。
3. 增加品牌知名度：通过大力宣传和广告推广，提高品牌知名度，增强品牌影响力。
四、促销策略1. 产品定位定位高品质健康果汁，强调无添加剂、低糖、低脂的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 产品包装设计新颖、吸引人的产品包装，突出产品特点和品牌形象。
采用独特的瓶身造型或包装设计，使产品在众多竞争产品中脱颖而出。
3. 价格优惠推出一些促销活动，如买一赠一、折扣销售等，以吸引更多消费者购买。
4. 渠道拓展与超市、便利店等销售渠道进行合作，通过促销员的推广和陈列，增加产品的曝光度和销售额。
5. 广告宣传加大广告投放力度，通过电视、网络、户外等媒体广告宣传，提高品牌知名度和产品认可度。
果蔬汁饮料营销策略
果蔬汁饮料营销策略果蔬汁饮料营销策略：1. 品牌定位与目标受众：明确果蔬汁饮料的品牌定位，例如强调健康、天然、营养等特点。
确定目标受众，例如年轻人、健身人士、儿童等，以便更好地定制宣传内容。
2. 产品特点宣传：突出果蔬汁饮料的与众不同之处，例如高含量的维生素和纤维素，不添加人工香精和防腐剂等。
通过宣传资料、广告宣传和产品包装等途径，强调这些特点。
3. 健康生活方式：鼓励消费者以果蔬汁饮料作为健康生活方式的一部分。
通过健康咨询、营养知识分享和健康食谱等，向消费者传递健康生活理念，使果蔬汁饮料成为他们日常生活的一部分。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Instagram等，与目标受众建立在线互动与沟通。
发布有关健康生活、营养知识、健身小贴士等内容，以及果蔬汁饮料的介绍和推广。
定期进行在线抽奖、有奖问答等活动，增加用户参与度和品牌曝光度。
5. 合作推广：与健身俱乐部、健康食品店等相关机构和品牌合作推广果蔬汁饮料。
可以通过赞助活动、合作促销、联合推广等方式，将果蔬汁饮料与健康生活相关联，提高品牌知名度和消费者购买欲望。
6. 产品体验：提供免费或优惠试饮活动，让消费者亲身体验果蔬汁饮料的口感和营养价值。
可以在超市、健身房、健康展览会等地方设置试饮站点，让消费者尝试并了解产品的好处。
7. 网络营销：建立专业的官方网站，提供详细的产品介绍、营养成分、用户评价等信息。
网站上可以发布食谱分享、谈话题、健康生活建议等内容，提供购买渠道和在线客服服务。
8. 产品包装设计：精心设计果蔬汁饮料的包装，使其在超市货架上能吸引消费者的目光。
采用亮丽的颜色、简洁的设计和突出的健康标签，增加产品的可识别性和吸引力。
9. 品牌形象塑造：通过广告宣传、代言人选择、赞助活动等方式，打造果蔬汁饮料的独特品牌形象。
选择与品牌价值观相符的代言人或品牌大使，使消费者能够更好地与品牌情感共鸣。
10. 定期市场调研：关注消费者反馈，不断改进产品的口味、包装设计和营销策略。
关于果汁的营销策略有哪些
关于果汁的营销策略有哪些果汁作为一种健康、美味和方便的饮品，一直受到消费者的喜爱。
为了吸引更多的消费者，果汁品牌需要制定有效的营销策略。
下面将介绍一些关于果汁的营销策略，帮助品牌提升知名度、销量和市场份额。
首先，品牌定位是果汁营销的重要一环。
品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的定位和形象。
品牌可以选择健康、天然、高品质、创新等定位来吸引消费者。
例如，可口可乐公司的果汁品牌Minute Maid定位为天然、健康的果汁品牌，通过明确的定位，吸引了健康意识较强的消费者群体。
其次，产品创新是果汁营销的重要策略。
消费者对于新鲜感和多样性的需求不断增加，因此品牌需要不断推出新品种、新口味和新包装的果汁产品。
创新可以帮助品牌在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
例如，某些果汁品牌推出了添加了维生素C、蔬菜成分或者其他特殊功能的果汁产品，以满足不同消费者的需求。
另外，营销活动也是果汁品牌的重要策略之一。
通过举办促销活动、赞助体育赛事、与知名人士合作等方式，品牌可以提高知名度和影响力。
例如，一些果汁品牌会举办品尝活动或者提供免费样品，吸引消费者尝试并产生购买欲望。
此外，与知名人士合作，如明星代言或健康专家推荐，都能给品牌带来更多的曝光和信任。
此外，数字营销也是果汁品牌需要重视的策略。
随着互联网的普及，数字渠道成为消费者获取信息和购买产品的重要途径。
品牌可以通过建立社交媒体账号、制作优质内容、进行精准营销等方式，吸引并留住消费者。
例如，品牌可以在社交媒体上发布果汁的健康知识、搭配食谱、用户故事等内容，增加用户的参与度和忠诚度。
最后，与零售商合作也是果汁品牌的常见策略之一。
通过与超市、便利店等零售商建立合作关系，品牌可以扩大销售渠道，提高产品的可见性和销量。
例如，品牌可以与零售商合作进行特价促销、共同推出限量版产品等，吸引更多消费者购买。
总之，果汁品牌需要制定适合自身的营销策略，包括品牌定位、产品创新、营销活动、数字营销和与零售商合作等。
果汁营销策划书模板3篇
果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体：确定你的目标消费者群体，例如年龄、性别、职业、地理位置等。
2. 消费者需求：了解目标消费者对果汁的需求和偏好，例如口味、品质、健康功效等。
3. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，包括市场增长率、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点：明确你的果汁产品的特点和优势，例如天然、无添加、有机、低糖等。
2. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定你的果汁产品的定位，例如高端、中端、大众消费等。
3. 产品差异化：找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势，例如独特的口味、包装、品牌形象等。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌策略，包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等，打造具有吸引力和辨识度的品牌。
2. 渠道选择：选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、水果店、电商平台等。
3. 促销活动：设计促销活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公关活动：开展公关活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广，例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、定价策略1. 成本分析：分析生产成本、营销成本、管理成本等，确定合理的产品价格。
2. 价格定位：根据目标市场和产品定位，确定产品的价格策略，例如高价、中价、低价等。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格，保持竞争力。
五、市场推广1. 广告宣传：制作广告宣传材料，例如海报、传单、视频等，宣传产品特点和优势。
2. 人员推销：组织销售人员，进行面对面的推销，介绍产品特点和优势，促进销售。
3. 销售促进：开展销售促进活动，例如打折、满减、赠品、免费试喝等，吸引消费者购买。
4. 公共关系：开展公共关系活动，例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等，提升品牌知名度和美誉度。
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果汁饮料的营销策略近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁，还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。
毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场，一拼高下。
为了帮助广大做果汁的客户更加顺利的“征服”消费者，甚至更加有效的规避竞争，笔者在此简单谈谈自己对果汁饮料营销的几点体会，供大家参考。
果汁饮料特殊吗？经历这么多年的客户服务，我所听到的最多的口头禅之一是“我们的行业很特殊”。
做果汁的客户也不例外，如果你问他们“你们的饮料特殊吗？”答案肯定是“很特殊”。
那么，果汁饮料真的有那么特殊吗？不妨我们先分析其它品类，然后与果汁饮料对比一下：1、包装水包装水（含纯净水和矿泉水）赢得消费者青睐的理由是什么？其实没什么，可能就是“安全”。
因为，绝大部分消费者喝包装水，就是奔着它接近于“什么都没有”的特征。
也就是说，水虽然在解渴上不一定比其它饮料（比如汽水）来得快，但让消费者感觉到“喝起来不容易出事”。
还有一部分消费者比较喜欢水的另外一个本质：清淡。
因为，这些人不喜欢浓烈的口味和花哨的功能，水的“无色无味”让他们感觉到一种轻松和淡雅。
当然，以“农夫山泉”、“康师傅”和今年新出来的“5100”等品牌，试图给客户卖“思想”，想改变卖水的方式，但绝大部分消费者青睐包装水的核心理由并没有因此而改变。
2、可乐可乐赢得消费者青睐的理由是什么呢？也不难。
是“解渴＋口味”。
有人说“可乐就是白开水加红糖”。
也许这种概括有些偏面，甚至不太准确，尤其我们做可乐的企业很有可能为之而愤怒，但它却形象的描述了可乐核心的价值：解渴和口味。
有人说，可乐的价值在于“提神”。
笔者却不这么认为，大家可以想想，人们不喝水而喝可乐，是为了“提神”吗？提神可以喝咖啡或功能饮料，用不着喝可乐。
人们喝可乐的主要原因还是，它的解渴功能比水来得刺激（汽水的特征），苦苦、甜甜的味道喝起来感觉比较爽。
也正因为如此，可口可乐的广告一直强调“爽”的概念，而没有诉求“提神”。
当然，也有些品牌试图另辟蹊径，给可乐继续寻找卖点，开发一种不含咖啡因的可乐，告诉消费者“这是一种健康的可乐”。
但事实证明，这种“健康”的可乐并没有卖起来，消费者喝可乐的理由还是保持原样。
3、茶饮料茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料，与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。
也就是说，可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。
我们从品类竞争中（Consumer Panel监测数据）也能明显看到，茶饮料对可乐的替代（冲击）是非常严重的，原因就是它比可乐多了一个理由：健康。
水虽然比较“安全”，也有一定的“健康”成分，但太单调；可乐虽然“好喝”，又“解渴”，但不太健康；茶饮料正好弥补了这两个品类的不足，既解渴，又好喝，也对身体有好处（这是消费者的看法）。
通过横向观察，由于消费者消费能力和观念的区别，在中国，茶饮料普遍偏甜，而在日本、韩国等相对发达的国家，低糖茶饮料或无糖原味茶饮料更受消费者的欢迎。
这进一步说明，消费者喝茶饮料的更为突出的理由就是“健康”。
4、功能饮料功能饮料吸引消费者的理由又是什么呢？顾名词意，当然是功能。
即人体所需要的某种特殊的功能，比如提神、下火、补充能量等等。
看来，它比茶饮料又进了一步。
即它给消费者带来的某种利益是可以立竿见影的。
有人说，功能饮料有功能，但不一定健康。
做功能饮料的同仁们同意吗？我看不会。
因为，任何一个卖功能饮料的客户跟消费者说“我这个饮料可以让你提神，但有可能导致你患精神病”，谁敢喝呢？所以，功能饮料所卖的利益点实际上也属于“健康”范畴，只不过是一种强化的“健康”，甚至是一种立竿见影的“健康”。
当然，功能饮料与其它饮料有所不同的是，它可能会为了强化某种功能而牺牲口味，你喝起来不一定那么好喝。
5、果汁饮料现在该说果汁饮料了。
与其它饮料相比，果汁饮料赢得消费者青睐的理由有哪些呢？我想，它比较折中一些。
为什么这么说？因为，它“解渴”不如可乐来得爽；“口味”不如茶来得纯；“功能”不如功能饮料来得快。
但它也有它的优势，即：它有可乐所没有的“健康”、茶所没有的“营养”、功能饮料所没有的“美味”，包装水就干脆靠边站。
所以，比较折中。
也许，有人会问“健康和营养有什么区别，难道不一样吗？”笔者看来，“健康”和“营养”是有区别的。
举个例子就会明白：感冒药有营养吗？没有，但是它会治感冒，还你一个健康；脂肪呢？是典型的营养物质，但人体吸收脂肪越多越好吗？肯定不是，因为脂肪虽然有营养，但过多吸收会导致不健康。
所以，我们谈到果汁饮料时，必须把“营养”和“健康”分开来谈。
这样一来，果汁饮料赢得消费者青睐的理由就比较明显了：“口味＋营养＋健康”。
所以，概括起来，果汁饮料虽然有一定的特殊性，但它作为饮料大类中的一个子类，还是呈现出饮料所必备的特征。
如果我们一定要找出一个特殊性的话，也许这句话比较适合：在某个单项理由上它可能打不过任何饮料，但所有的理由组合起来，可能任何饮料也打不过它。
果汁饮料卖给谁？一个既健康，又营养，也好喝的饮料到底要卖给谁呢？这一点，用不着我这个旁观者操心，几乎所有做果汁饮料的企业，都不约而同地瞄准了这样的消费群体：年龄在15-29岁之间的、家庭月收入5000元以下的、偏女性消费者。
当然，以“酷儿”为代表的少数几个品牌例外。
笔者看到这样的数据，第一反应就是：咦？那把我们这些老爷们放哪儿啦？不过，后来有家做果汁的客户跟我说，他们锁定这样的消费群体也有他们的道理。
他说的其实很简单，也很容易能理解。
他说：“如果我们卖啤酒，可能锁定男性消费者比较适合，因为啤酒是含酒精饮料，无论从产品口味还是消费情境，更加适合男性的品位和要求；而我们的果汁，一喝就是酸了吧叽（酸酸甜甜的口味）、腻腻歪歪（柔柔滑滑的口感），很难体现男人的阳刚之气，所以说服女性喝果汁比说服男性来得更容易一些。
”他的这番话，虽然说得有些通俗，但说得比较本质，而且切入要害，揭示了果汁饮料最基本的市场属性和消费特征。
后来，笔者也查看了相关市场研究数据，事实证明，就果汁饮料而言，女性消费者饮用比例就是高于男性，除了100%果汁以外，其它果汁饮料的消费者更偏向年轻女性（女孩），收入水平也确实不高。
果汁饮料怎么卖？不针对某个品牌，就品类而言，我们把既好喝、又营养、更健康的果汁饮料卖给那些相对年轻的、并不富裕的、女性消费者，到底怎么卖才更好呢？也许有人会说“你刚才不是已经交待过消费者青睐果汁的理由了吗，还用再重复吗？”不。
在上文中笔者确实交待过三个理由，但我可以非常负责任的告诉大家，如果大家仅仅停留在这3个理由上，仅仅告诉消费者“我的饮料好喝、营养，又健康”，是不会卖出几瓶饮料的。
你必须把这些理由再次分解，变成一个消费者能够看得到摸得着的东西，甚至还要与你的竞争对手进行区分，才能赢取真正的生意。
因为，“解渴”、“营养”、“健康”是果汁饮料能够带给消费者的核心价值，正好比女孩们喜欢一个男人的理由：正直、帅气、才华横溢；但你不把这些价值落到实处，没有让消费者切身感受到，或者没有与消费者所关心的利益联系在一起，消费者是不会买账的，这相当于一个才华横溢的帅哥要是不和女孩们接触，不把自己的优点以生动方法向他们传达，那些女孩子也不会主动找上门来。
所以，我们才说，营销需要战术，需要把那些价值落到实处的创意。
基于多客户研究，基于对果汁饮料目标消费者的洞察（限于中国县级以上城市），笔者在此总结以下5个方面的创意，供大家参考：1、卖“美丽”明明是饮料，又不是化妆品，为什么优先卖“美丽”呢？很多人会这么问。
知音！笔者刚开始也是这么质疑的。
但后来深入研究后发现，果汁饮料优先卖“美丽”是有道理的。
因为，我们必须要知道，我们的果汁要卖给谁。
15-29岁，对女性来讲是什么年华？是如花似玉、风华正茂的年华。
这个年龄的女性（女孩）除了“美丽”还有什么更在乎的呢？她们为了“美丽”可以放弃“舒适”，可以放弃“美味”，甚至都能放弃“健康”。
如果你告诉她们“我的饮料会让你感觉很舒适、也让你精神焕发，但可能导致你变丑”，你试试？她们不以你为敌才怪呢。
那么，果汁饮料凭什么卖“美丽”呢？这一点不乏有人研究。
他们发现果汁饮料富含维生素，还有膳食纤维。
这些营养元素的及时补充会让女人的肤色更加滋润、靓丽。
别的暂不说，我们就说维生素C吧。
由于维生素Ｃ涉及胶原蛋白与粘多醣的合成，可防止晒伤，抗老化，也能促进伤口的愈合。
它还有解毒、改善心肌功能、增加抵抗力、防癌、降低胆固醇、防止坏血病等多重作用。
看到了吗？“防止晒伤”、“抗老化”！这就是卖点。
怪不得统一鲜橙多总说“多C多漂亮”。
不过，大家诉求“美丽”的时候，在表现形式上一定要注意，我们可以跟消费者讲“我的果汁让你更加美丽的理由是什么”，如统一鲜橙多“女人是C做的”，但不能把它的功效形容得像化妆品或护肤品，那可就误入歧途了。
2、卖“健康”假如你是做果汁的客户，却把卖“美丽”的机会丢给了对手，怎么办？好办。
那你就诉求“健康”。
尤其，做100%果汁和混合果汁的客户更应该如此。
因为，你的目标消费者，没有一个与健康有仇，他们都希望自己健健康康的、快快乐乐的。
然而，诉求健康，笼统的告诉他们“我的饮料让你更健康”是没有用的，你也必须把“健康”说得又论有据，而且合乎逻辑。
汇源100%果汁，卖的是什么呢？健康。
他们的广告会告诉你“每天两杯果汁，享受健康生活”、“健康金时刻，早餐喝汇源”。
他们并没有用过多的笔墨来解释他们的果汁为什么给你带来健康，但大家不要忽视它包装上醒目的“100%”字样。
这个数字就是他们最大的卖点。
因为，水果对人体有好处，谁都知道。
那么，汇源的“100%”传达什么呢？传达“我是水果的液体状态”。
所以，它不做其它解释也能让消费者选择汇源。
当然，汇源在传播活动上也下了不少功夫，把健康的概念在消费者脑子里根植得比较牢固。
所以，后来大湖果汁进来，同样用“100%”的字样，也打不过它。
然而，比较有搞笑意味的是，汇源后来开发的混合果汁。
为什么说搞笑呢？他们在瓶子的正面，上方写着“全有”（是这个混合果汁的品牌名），下面紧接着就来了个“50%”（是果汁含量的比重）。
这给消费者传达什么概念呢？消费者第一反应就是“咦，你不是说‘全有’吗？怎么才‘50%’呢？”这就是逻辑矛盾。
在汇源看来，“全有”代表我这个瓶子里装的是多种果（蔬）汁，你想要的营养全有了；而“50%”说明，我这个饮料比他们的“30%”要高，果汁含量更多。
但消费者可不这么理解，或者很难理解到这个层面。
这就告诉我们：营销战术，尤其创意是不能复制的。
你在100%果汁上写大大的“100%”字样，也许管用，但在非100%果汁上写多少可能都不管用，尤其对“全有”这个品牌而言。