电子产品定价流程及图表
选择电子产品的定价方法
成本导向定价法
解： （1）6Q+40000=10Q
Q=10000本 （2）15000X10-15000X5-40000
=35000元 （3）15000P-15000X5-40000=50000
P=11元 （4）10Q-5Q-40000=60000
Q=20000本
一、成本导向定价方法
3、边际贡献定价法
❖边际贡献定价法的计价公式：
一、成本导向定价方法
3、边际贡献定价法 ❖边际贡献定价法的计价公式：
商品价格
全部变动成本 全部目标贡献 全部产量
=单位变动成本 单位产品贡献
❖其中：全部商品边际贡献=全部销售收入－全部变动成本 ❖单位产品边际贡献=商品售价－单位变动成本
一、成本导向定价方法
3、边际贡献定价法
0
F——固定成本； Q0 销售量
盈亏平衡图
V×Q——变动成本；
V——单位产品变动成本；
I——利润。
小试牛刀
例：某出版社准备出版一套新教材，经测定固定费用为 40000元，每套教材售价10元，单位变动成本6元。问: （1）保本产销量是多少套？ （2）预测产销量为15000套，可获得多少利润？ （3）在目前销量下，要获得50000元的利润，售价应为 多少？ （4）在售价10元,目标利润为60000元时，应产销多少 套教材？
项目5 电子产品的营销策略——价格策略
项目情境创设
电子产品价格是电子企业市场营销组合的重要因素
之一，它直接关系到电子产品为顾客所接受的程度、市
场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。传统观
念视价格为市场竞争最重要的手段。
本项目以某品牌手机产品为例，要求学生充分了解
价格策略在手机营销组合中的地位和作用，更要深刻认
解密电子产品零售店的价格策略与定价模型
解密电子产品零售店的价格策略与定价模型随着电子产品的不断发展和普及，电子产品零售店的竞争也变得日益激烈。
为了在市场中取得竞争优势，零售商们需要制定合理的价格策略和定价模型。
本文将解密电子产品零售店的价格策略与定价模型，探讨其背后的原理和实践。
一、价格策略的重要性价格策略是指企业为了达到市场目标而制定的一系列定价决策。
在电子产品零售店中，价格策略的制定对于吸引顾客、提高销量、增加利润至关重要。
通过合理的价格策略，零售商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、常见的价格策略1. 市场定价策略：市场定价策略是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
零售商需要了解目标市场的消费者需求和竞争对手的定价策略，以此为基础确定自己的价格水平。
2. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据产品的差异性来制定不同的价格。
零售商可以根据产品的特点、品牌形象和目标市场的消费能力等因素来制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。
3. 促销定价策略：促销定价策略是通过降低价格或提供其他优惠条件来刺激消费者购买。
促销活动可以吸引消费者的注意，增加销量，同时也可以提高品牌知名度。
三、定价模型的选择与应用定价模型是指根据市场需求和竞争情况，通过数学模型来计算出最优价格的方法。
在电子产品零售店中，常见的定价模型包括成本加成法、市场需求法和竞争定价法等。
1. 成本加成法：成本加成法是根据产品的成本和期望利润率来确定价格。
零售商需要计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、销售费用等，并在此基础上加上一定的利润率来确定最终价格。
2. 市场需求法：市场需求法是通过分析市场需求曲线来确定价格。
零售商需要了解市场上的需求量和价格的关系，通过市场调研和数据分析来预测市场需求曲线，并根据需求曲线来确定最优价格。
3. 竞争定价法：竞争定价法是根据竞争对手的定价策略来确定价格。
零售商需要了解竞争对手的定价水平和市场份额，通过竞争对手的定价行为来制定自己的定价策略。
产品报价作业流程
1．0目的为了使公司产品对外加工或销售报价审批快捷、准确，特制订此流程。
2．0适用范围适用于从得到客户产品要求信息到最终审批加工或销售报价的全过程。
3．0定义无4．0职责4．1业务部负责收集、审批客户产品要求之报告,并依据总经理核准的价格或价格范围向客户报出销售意向价；4．2工程部负责按客户要求提供产品工艺资料，完成编制《产品成本预算-—工程部分》; 4．3采购负责提供物料采购单价；4．4品保部提供加工各工序的综合合格率或发外加工合格率参考值;4．5财务部负责产品成本核算或预算；4．6总经理负责审批对产品的最终销售报价；4．7稽核办负责抽查稽核每个步骤记录接受和完成时间。
5．0作业程序5.1审批流程客户要求报价分两种情况： a．新产品； b．老产品客户提出工程变更。
5。
1。
1业务人员制定客户要求报告，经客户确认，总经理审核，4小时内完成;对于老客户的新产品报价,如果新产品无特别工艺要求，业务员收到客户资料后，可直接交工程部报价。
5。
1.2工程部接到业务提交的客户资料,提供工艺资料并负责根据品保和采购提供的数据编制《产品成本预算-—工程部分》内容；经工程部课长审核；如整套产品工艺多3个工作日完成,零配件产品 1个工作日内完成。
5。
1。
3采购核定物料采购单价，完成期限： a．原有料件2小时b．新的零配件要求供应商估价1个工作日内完成。
5。
1。
4品保部根据加工工序或发外加工环节和历史资料综合评估，提供产品加工合格率参考值；新产品1个工作日完成,老产品半个工作日内完成；5。
1.5财务部负责根据品保和财务核算数据编制《产品成本预算—-财务部分》并报财务经理审核；由财务部上报总经理审批和确定指导报价，4个工作小时完成并转给业务部。
5.1。
6业务根据总经理批准的指导报价转业务员在半小时内向客户报价，（报价必须高于或等于审批确定报价，若客户还价低于报价，需返回总经理处重新审批），总经理审批后原件留存财务部，复印件抄送业务部.5.1.7 若客户在原有基础上又提出新的配置变更要求，则重走5．1．1至5．1．5步骤。
产品定价流程
产品定价流程
1目的
为本公司产品单价提供准确的参考依据，同时制定更合理、更透明、更具有激励性的计件薪酬。
2 适用范围
公司全体车间。
3 职责
（1）总经理:负责重大问题的决策和领导，并对方案的结果进行审核。
（2）车间主任:负责督导方案实施。
（3）工艺组:负责方案制定与执行。
（4）线长:配合执行方案，并对方案实施情况的意见收集和信息反馈。
（5）一车间全体:车间每位员工均是最基本的方案实行监督者、执行者和管理者。
4 工作程序（运作细则，详见附操作流程图）
4.1运作细则
（1）计划部制定新产品的排期；
（2）样品组根据排期制作样品送至工艺组；
（3）工艺组根据样品进行产品评估、产能预测以及产品单价核算；
（4）核算完成后送交总经理审批；
（5）核算表单审批完毕移交车间主任处备案；
（6）工艺组以标准产能为依据确定产品的劳动单价；
（7）将产品的劳动单价送交车间主任审阅确定，再移交到总经理审批签字，最后发往财务部备案待用；
（8）返工产品一律由线长填写《返工申请单》并送交工艺组，由工艺组调查返工原因，并针对性地提出返工方案（包括时限制定、人员制定和安排责任线组执行），确定返工单价，提交至总经理审批，获批后将方案下达线组执行返工作业。
4.2核算小组
组长：负责方案的最终定案
副组长：负责方案的审批及监督
组员1：负责方案的制定及执行
组员2：负责工资的核算。
新产品价格的制定业务流程,产品定价流程
流程编号 流程 0302 销售 子流程编号 子流程 030206-02 产品价格制定和调整 制度编号 制度名称 030206 产品定价管理
时间 客 户 上 级 机 构
随时
报价单
总 经 理
02 签署
06 审核
R02
营 销 管 理 委 员 会
01 授权 授权书
相 关 职 能 部 门
○
02
签署
S01
提供相关信息
○ ○
03
制定及调整价格
○
04
分发信息
○
05
对外报价
○ ○
06
审核
风险揭示： 编号 风险等级 R01 中度
风险说明 定价依据不充分，信息的收集不及时
控制措施 1、采购每天跟进原材料价格； 2、价格制定小组必须包括总经理，财务负责人，采购负责人； 3、特殊情况，价格制定时总经理可临时要求其它人参加或提供相关信息； 所有正式书面报价的必须请示公司总经理
上级机 构 营销 总经 管理 理 委员 会
职能部门 销 客 相 售 户 关 业 部 部 务 门 人 员
部门负 责人
经办人 价 格 日 常 制 定 小 组
编号
相关业务操作
业务内容说明
相关表单
备注
01
授权
营销管理委员会授权成立公司的价 授权书 格日常制定小组 小组人数严格限制，由公司总经理 指定 相关部门对产品价格即时制定及时 提供信息：财务部提供财务成本信 成本信息， 息告；技术部门提供的产品工艺信 订单信息， 息；物料部提供的主要原材料价格 工艺信息 信息；客户部提供市场总体订单信 息等 小组负责随时跟进主要原材料日常 价格变化，及时调整产品即时销售 指导价格及相应要求 小组制定的即时产品指导价格直接 提供给相关人员 销售业务人员严格依照小组提供的 即时产品指导价格对外报价，客户 部仅可协助编制书面报价单 书面报价单经过总经理审核 ○ ○
产品定价流程
产品定价流程1 目的及适用范围1.1 为了提高对市场的反应速度～提高产品的市场竞争力～制定出合理的产品价格～特制定本流程。
1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。
1.3 本流程由财务会计部制定～销售公司市场部重点参与支持～解释权属于财务会计部。
1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。
2 职责2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。
2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。
2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。
2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。
2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。
2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。
2.7财务会计部负责制定指导价格。
2.8总经理班子会确定定价策略。
3 定价管理流程3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。
3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时～调研市场～同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。
3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后～负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。
3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后～将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。
3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后～整理并提供采购价格至财务会计部。
3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。
3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后～确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本～并估算其单车制造成本及销售环节费用～结合市场情况制定新产品的建议指导价格。
3.8总经理班子会待所有信息完备后～对新产品的价格做最后的审批。
3.9必要时～由技术中心更新方案～重复以上流程。
采购价格确定流程图及说明表
采购部通过市场调查及对采购成本的分析，编写采购价格分析报告，以确定采购价格的大致范畴
⑤
采购部负责与供应商进行接触，并就价格进行沟通
⑥
采购部在与供应商达成一致的基础上，编写采购价格报告
采购价格确定流程图及说表
14.
任务概要
采购价格确定
节点操纵
相关说明
①
采购部通过对各种采购价格资料的分析，确定阻碍采购价格的因素，包括供应商成本、规格与品质、物料的供求关系、采购数量、交货条件等
②
采购部要对市场价格做进一步的了解，调查具体的供应商价格、档次和变动情形等信息
③
采购部对拟采购物品的成本进行分析，包括工程或制造方法、所需的专门设备、人工成本等
电商运营新手指南如何正确定价产品
电商运营新手指南如何正确定价产品随着互联网的快速发展，电商运营成为了一个越来越受欢迎的行业。
作为电商运营的新手，要想成功，一个关键的步骤就是正确定价产品。
本指南将为你介绍如何正确定价产品，以提高你的销售和盈利能力。
一、市场调研在决定产品价格之前，首先需要进行市场调研。
市场调研能够帮助你了解目标市场的需求和竞争情况。
通过分析竞争对手的定价策略，你可以确定一个相对合理的价位范围。
同时，通过调查客户的购买意愿和心理价位，你可以更好地把握市场需求。
二、成本核算在定价产品之前，必须对产品的成本进行核算。
成本核算包括直接成本和间接成本两个方面。
直接成本包括原材料、人力、生产成本等直接与产品相关的成本；间接成本包括办公费用、运输费用、广告费用等间接与产品相关的成本。
通过准确核算成本，能够帮助你合理设定产品价格，确保盈利。
三、价值定位在定价产品时，考虑产品的价值定位非常重要。
价值定位是指产品在市场中的定位和价值所在。
根据产品的特点、品牌形象和目标市场的需求，你可以将产品的价值分为高端、中端和低端。
根据不同的价值定位，可以设定不同的价格策略。
四、售后服务售后服务是一个重要的产品定价因素。
优质的售后服务可以提高产品的价值和竞争力。
在定价产品时，你必须考虑包括退货、维修、保修等售后服务在内的成本，并将其纳入产品定价中。
同时，提供良好的售后服务也可以增强客户对产品的信任和满意度，促进重复购买和口碑传播。
五、灵活调整在电商运营中，市场瞬息万变，因此灵活调整产品价格也是必要的。
通过定期分析数据和监测市场动态，你可以及时发现价格调整的机会。
比如，对于滞销产品，可以采取促销优惠的方式进行价格调整；而对于热销产品，可以适度提高价格以增加利润。
灵活调整产品价格能够更好地适应市场需求，提高销售效益。
六、用户反馈最后，用户反馈对于产品定价的重要性不可忽视。
通过用户反馈，你可以了解产品的优势和不足之处，以及用户对产品价格的感受。
基于用户的反馈，你可以及时进行产品价格的调整和优化，提高用户的购买意愿和满意度。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1目的
为本公司产品单价提供准确的参考依据，同时制定更合理、更透明、更具有激励性的计件薪酬。
2 适用范围
公司全体车间。
3 职责
（1）总经理:负责重大问题的决策和领导，并对方案的结果进行审核。
（2）车间主任:负责督导方案实施。
（3）工艺组:负责方案制定与执行。
（4）线长:配合执行方案，并对方案实施情况的意见收集和信息反馈。
（5）一车间全体:车间每位员工均是最基本的方案实行监督者、执行者和管理者。
4 工作程序（运作细则，详见附操作流程图）
4.1运作细则
（1）计划部制定新产品的排期；
（2）样品组根据排期制作样品送至工艺组；
（3）工艺组根据样品进行产品评估、产能预测以及产品单价核算；
（4）核算完成后送交总经理审批；
（5）核算表单审批完毕移交车间主任处备案；
（6）工艺组以标准产能为依据确定产品的劳动单价；
（7）将产品的劳动单价送交车间主任审阅确定，再移交到总经理审批签字，最后发往财务部备案待用；
（8）返工产品一律由线长填写《返工申请单》并送交工艺组，由工艺组调查返工原因，并针对性地提出返工方案（包括时限制定、人员制定和安排责任线组执行），确定返工单价，提交至总经理审批，获批后将方案下达线组执行返工作业。
4.2核算小组
组长：负责方案的最终定案
副组长：负责方案的审批及监督
组员1：负责方案的制定及执行
组员2：负责工资的核算。