外贸业务员提成制度副本
外贸销售提成合同范本
外贸销售提成合同范本甲方（出口公司）：乙方（销售人员）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方出口销售产品事宜，与乙方签订本提成合同，并共同遵守以下条款：第一条提成范围1.1 本合同所述提成范围包括甲方出口的的产品（以下简称“产品”）。
1.2 提成计算以实际销售金额为基数，具体比例双方协商确定。
第二条提成计算及支付2.1 提成计算公式：提成金额 = 实际销售金额× 提成比例。
2.2 甲方应在每季度结束后的 15 个工作日内，将乙方的提成金额支付到乙方指定的银行账户。
2.3 若乙方在一个季度内的销售业绩未达到甲方设定的最低销售指标，则甲方有权取消乙方的提成。
第三条保密条款3.1 乙方应对甲方的商业秘密、客户信息等保密信息予以保密，未经甲方同意不得向第三方泄露。
3.2 乙方应在合同终止后继续履行保密义务，直至甲方书面解除保密义务。
第四条合同的解除和终止4.1 在合同有效期内，甲乙双方均有权提前终止合同，但应提前 30 天书面通知对方。
4.2 合同终止后，乙方应立即停止销售行为，并将甲方提供的所有资料、样品等归还甲方。
第五条争议解决5.1 凡因本合同引起的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方应友好协商解决。
5.2 若协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
第六条其他条款6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（出口公司）：乙方（销售人员）：签订日期：____年____月____日以上内容仅供参考，具体条款请根据实际情况和甲乙双方的需求进行调整。
在签订合同时，请务必仔细阅读合同条款，确保双方权益。
如有需要，请咨询专业律师。
外贸公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范外贸公司业务提成管理，激励员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括销售、采购、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保业务员利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与计算方法第四条业务提成比例根据不同岗位、业绩及市场环境等因素进行设定。
第五条业务提成计算方法如下：1. 销售提成：以销售额为基数，根据销售额的百分比确定提成比例。
2. 采购提成：以采购成本节约额为基数，根据节约额的百分比确定提成比例。
3. 客服提成：以客户满意度、客户留存率为基数，根据满意度及留存率的百分比确定提成比例。
第六条业务提成比例具体如下：1. 销售提成：销售额在10万元以下（含10万元）的部分，提成比例为2%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为3%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为4%；100万元以上至500万元的部分，提成比例为5%；500万元以上至1000万元的部分，提成比例为6%；1000万元以上的部分，提成比例为7%。
2. 采购提成：采购成本节约额在1万元以下（含1万元）的部分，提成比例为1%；1万元以上至5万元的部分，提成比例为2%；5万元以上至10万元的部分，提成比例为3%；10万元以上至50万元的部分，提成比例为4%；50万元以上至100万元的部分，提成比例为5%；100万元以上的部分，提成比例为6%。
3. 客服提成：客户满意度在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%；客户留存率在90%以下（含90%）的部分，提成比例为1%；90%以上至95%的部分，提成比例为2%；95%以上至100%的部分，提成比例为3%。
第三章提成发放与考核第七条业务提成按月计算，于次月15日前发放。
第八条业务员须在规定时间内完成公司规定的业绩任务，否则将影响提成发放。
外贸业务员提成制度副本
外贸业务员提成制度一、目的为加大外贸业务,建立合理而公正的提成制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力提升收入水平,充分调动员工销售积极性,特制定本制度;二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品;三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成1.2%;2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户,该类客户由于业务员自行跟进并拓展,故称为自拓客户,额度为提成基数提成标准;3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进,之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户,该类成交的客户称为跟进客户,该类客户提成分配情况如下：1两位业务员都在跟进的,算共享客户,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户,由B业务员进行跟进并与客户沟通,业绩仍做为A业务员的业绩,但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成;1全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改,价格变更,发货、制单据、单证等等,跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%;2部分跟单：即只负责制单据、单证的,跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%;5、交接客户包括离职交接：由于各种原因原是A业务员的客户,之后由B业务员接手,这里客户称之为交接客户,则该类客户提成分配如下：1客户交接后,订单首次成交,两位业务员分享提成金额,可以自行协商;由公司分配则该客户订单业绩提成平分,两位业务员均可享有该客户订单提成的50%;自第二次成交开始,后续的提成均由接手业务员单独享有;6、特殊大订单：低于公司红线底价,或由总经理特殊审批的,提成转换为按利润提成,提成额度为该笔订单的毛利润的15%;7、一些未知提成点数的产品,在成交时另行商议;8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行,如果某个产品有行业约定的提成点,则还是按照行业提成比例来确定;四、业绩提成计算及发放1、业绩提成以回款为计算基数,根据实际产品的提成标准折算提成;2、提成基数的计算：提成额度为业务员出售产品获得的金额,具体计算方法为合同的总金额-海运费如有-财务扣费剩余的金额,全部折算成人民币计算;3、提成发放：订单出运6个月后给予结提,每年6月及12月发放提成,订单出现的售后问题,经判定为业务员过失,将酌情扣除部分提成;为保提成结算准确无误,财务部提前1个月清算各订单回款情况,费用明细,未回款完毕不予结提,提成单一式两份,业务员签字确认各执一份;五、激励方案1、外贸业务激励方案详见外贸业务员激励方案;六、附则1、本制度最终解释权归人事行政部所有；2、本制度自公布之日起执行,如有补充、修订,则依新制度为准;XX人事行政部2018年1月08日。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。
这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。
我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。
二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。
当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。
2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。
3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。
4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。
三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。
1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。
2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。
3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。
四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。
2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。
五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。
2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。
六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。
2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。
3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。
注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。
解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。
二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。
解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。
外贸业务提成合同范本
外贸业务提成合同范本甲方（公司名称）：法定代表人：地址：联系电话：乙方（业务员姓名）：身份证号码：地址：联系电话：一、合作内容乙方负责开拓和维护甲方的外贸业务，包括但不限于寻找客户、洽谈业务、签订合同、跟进订单执行等工作。
二、提成方式1. 提成比例：根据乙方完成的外贸业务销售额，按照一定比例计算提成。
具体提成比例为：[具体提成比例数值]%。
2. 销售额计算：以乙方实际促成的合同金额为准，扣除相关税费和成本后计算销售额。
三、提成条件1. 乙方所促成的业务必须符合甲方的业务要求和质量标准，且客户已按照合同约定支付相应款项。
2. 乙方应及时向甲方提供业务进展情况的报告和相关文件，以便甲方进行核算和管理。
四、提成发放1. 提成发放周期为[具体周期，如每月、每季度等]，甲方在收到客户款项后的[具体天数]内按照约定比例计算并发放提成给乙方。
2. 乙方应提供合法有效的税务发票，以便甲方进行税务处理和费用报销。
五、保密条款乙方在合作期间及合作结束后，应对甲方的商业秘密、客户信息等负有保密义务，不得泄露给任何第三方。
六、违约责任1. 若乙方违反本合同约定的保密条款，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
2. 若乙方未按照约定完成业务任务或提供虚假业务信息，甲方有权扣除相应的提成或解除本合同。
七、争议解决本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
如双方在合同履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本合同自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（公司盖章）：__________________法定代表人或授权代表（签字）：________签订日期：______年____月____日乙方（签字）：__________________签订日期：______年____月____日。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸业务员提成制度副本 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
外贸业务员提成制度
一、目的
为加大外贸业务，建立合理而公正的提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、外贸业务提成标准
1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6‰；②电容：提成2%；③风机：提成
1.2%。
2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户，该类客户由于业务员自行跟进并拓展，故称为自拓客户，额度为【提成基数*提成标准】。
3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进，之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户，该类成交的客户称为跟进客户，该类客户提成分配情况如下：（1）两位业务员都在跟进的，算共享客户，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。
4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户，由B业务员进行跟进并与客户沟通，业绩仍做为A业务员的业绩，但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成。
（1）全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改，价格变更，发货、制单据、单证等等，跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成：1.2‰；电容跟单提成：0.4%；风机跟单提成：0.24%。
（2）部分跟单：即只负责制单据、单证的，跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6‰；电容跟单提成：0.2%；风机跟单提成：0.12%。
5、交接客户（包括离职交接）：由于各种原因原是A业务员的客户，之后由B业务员接手，这里客户称之为交接客户，则该类客户提成分配如下：
（1）客户交接后，订单首次成交，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%。
自第二次成交开始，后续的提成均由接手业务员单独享有。
6、特殊大订单：低于公司红线底价，或由总经理特殊审批的，提成转换为按利润提成，提成额度为该笔订单的毛利润的15%。
7、一些未知提成点数的产品，在成交时另行商议。
8、电容和机电产品的提成点是按照行业约定进行，如果某个产品有行业约定的提成点，则还是按照行业提成比例来确定。
四、业绩提成计算及发放
1、业绩提成以回款为计算基数，根据实际产品的提成标准折算提成。
2、提成基数的计算：提成额度为业务员出售产品获得的金额，具体计算方法为合同的总金额-海运费（如有）-财务扣费剩余的金额，全部折算成人民币计算。
3、提成发放：订单出运6个月后给予结提，每年6月及12月发放提成，订单出现的售后问题，经判定为业务员过失，将酌情扣除部分提成。
为保提成结算准确无误，财务部提前1个月清算各订单回款情况，费用明细，未回款完毕不予结提，提成单一式两份，业务员签字确认各执一份。
五、激励方案
1、外贸业务激励方案详见《外贸业务员激励方案》。
六、附则
1、本制度最终解释权归人事行政部所有；
2、本制度自公布之日起执行，如有补充、修订，则依新制度为准。
XX人事行政部
2018年1月08日。