酒店客房促销活动
酒店客房国庆促销方案
一、活动背景国庆节是我国最重要的传统节日之一，也是酒店业一年中最为繁忙的时期。
为了抓住这一黄金时机，提升酒店客房入住率，提高酒店经济效益，特制定本促销方案。
二、活动主题“国庆佳节，入住尊享，共享欢乐时光”三、活动时间2023年9月20日至10月7日四、活动对象针对全国范围内的消费者，特别是家庭游客、商务旅客及情侣游客。
五、活动内容1. 限时特惠：（1）预订国庆期间客房，享受8折优惠。
（2）预订连续两晚以上客房，赠送一晚免费住宿。
2. 礼品赠送：（1）预订国庆期间客房，赠送精美礼品一份。
（2）预订连续两晚以上客房，赠送价值100元的餐饮代金券。
3. 节日氛围：（1）客房布置：客房内摆放国庆节装饰，营造节日氛围。
（2）公共区域：酒店大堂、电梯间等公共区域布置国庆主题装饰。
4. 亲子活动：（1）为家庭游客提供免费亲子活动，如亲子DIY、亲子游戏等。
（2）预订国庆期间客房，赠送儿童欢乐套票，包含儿童乐园、动物园等。
5. 商务旅客优惠：（1）预订国庆期间客房，享受商务套餐优惠。
（2）提供免费会议室、商务中心等设施，满足商务旅客需求。
六、宣传推广1. 利用酒店官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息。
2. 合作媒体进行宣传，包括报纸、电视、网络等。
3. 在人流量较大的公共场所投放户外广告。
4. 开展线上线下联动活动，如转发朋友圈、参与互动游戏等。
七、活动执行与监督1. 严格执行活动方案，确保活动顺利进行。
2. 设立专门的客服团队，解答顾客疑问，提供优质服务。
3. 定期对活动效果进行评估，及时调整活动策略。
八、活动预期效果1. 提升酒店客房入住率，增加酒店收入。
2. 提高酒店品牌知名度和美誉度。
3. 增强顾客满意度，为酒店积累忠实客户。
通过本次国庆客房促销活动，我们相信酒店客房入住率将得到显著提升，为酒店带来丰厚的经济效益。
同时，我们也希望通过此次活动的开展，让顾客在国庆佳节期间感受到酒店的用心与关怀。
客房促销套餐方案策划书3篇
客房促销套餐方案策划书3篇篇一《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的通过推出具有吸引力的客房促销套餐，提高酒店客房的入住率，增加客户满意度，提升酒店的市场竞争力。
二、目标客户群主要针对商务旅客、休闲度假游客、家庭出游者等。
三、促销套餐内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
免费使用高速无线网络。
包含丰富的早餐。
延迟退房至下午 2 点。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
赠送当地旅游景点门票。
提供酒店内休闲娱乐设施的免费使用。
欢迎水果和饮品。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送家庭套餐晚餐。
四、促销时间[具体的促销时间段]五、宣传推广1. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布促销套餐信息。
2. 向会员客户发送电子邮件进行推广。
3. 与在线旅游平台合作，推出专属促销页面。
4. 在酒店大堂、客房内摆放宣传资料。
六、价格策略根据市场情况和成本核算，制定具有竞争力的价格，确保在吸引客户的同时保证酒店的利润。
七、服务保障1. 确保客房的清洁和舒适。
2. 提供 24 小时前台服务和客房服务。
3. 对员工进行培训，确保提供优质服务。
八、效果评估1. 定期统计客房入住率、客户满意度等数据。
2. 根据评估结果及时调整促销套餐方案。
篇二《客房促销套餐方案策划书》一、策划目的本次策划旨在通过推出具有吸引力的客房促销套餐方案，提高酒店客房的入住率和客户满意度，增加酒店的收益和市场份额。
二、目标客户群主要针对商务旅行者、休闲度假者、家庭旅行者等。
三、套餐方案内容1. 商务套餐：提供舒适的客房住宿。
包含免费的高速无线网络。
赠送每日的商务早餐。
提供免费的打印、复印服务。
2. 休闲度假套餐：特色主题客房。
免费的下午茶或晚间点心。
延迟退房至下午 2 点。
赠送周边景点门票或优惠券。
3. 家庭套餐：宽敞的家庭房。
儿童免费加床服务。
提供儿童游乐区和亲子活动。
赠送儿童餐饮套餐。
四、促销策略1. 在酒店官方网站、在线旅游平台等渠道进行宣传推广。
客房促销十三种方案
客房促销十三种方案方案一：打包优惠•提供客房打包优惠，包括住宿、早餐和免费停车。
•打包优惠可以吸引更多客人选择酒店，提高住宿率和客流量。
方案二：特殊节日优惠•针对特殊节日，如圣诞节、情人节等，推出特别的优惠活动。
•提供住宿折扣、赠送礼品或免费升级客房等特殊优惠，吸引客人在节日选择酒店。
方案三：会员专属优惠•酒店推出会员专属优惠活动，提供包括住宿、用餐和娱乐等多方面的特别优惠。
•会员可以享受更多折扣和特权，提高客户忠诚度和会员数量。
方案四：预订提前优惠•鼓励客人提前预订客房，给予一定的折扣或其他优惠。
•提前预订可以帮助酒店提前安排房间，并提前吸引客流量。
方案五：限时促销优惠•设定限时促销活动，例如每天的特定时间段内提供一定折扣。
•限时促销可以刺激客人立即预订客房，增加即时消费。
方案六：推荐有奖•酒店推出推荐有奖活动，鼓励客人将酒店推荐给其他人。
•推荐成功后，客人可以获得一定的奖励，例如折扣券或积分。
方案七：组合优惠•酒店推出组合优惠活动，例如住宿+用餐、住宿+按摩等套餐。
•提供套餐折扣，吸引客人选择多个服务，增加客单价和销售额。
方案八：团购优惠•与团购网站合作，推出团购优惠活动。
•提供低价团购券，吸引团购用户选择酒店住宿。
方案九：生日特权•针对会员的生日，提供额外的特别优惠，可以是折扣、礼品或免费升级客房等。
•增加会员对酒店的好感度和忠诚度。
方案十：企业合作优惠•与本地企事业单位合作，提供员工福利优惠。
•企业员工可享受特定折扣或其他福利待遇，增加企业单位对酒店的选择。
方案十一：二次消费优惠•客人在首次住宿后，提供二次消费优惠。
•例如，住宿后可获得一定折扣券或积分，鼓励客人再次选择酒店消费。
方案十二：亲子优惠•针对亲子客户，提供专门的优惠活动。
•例如，免费提供儿童用品、游乐设施或增加两人免费早餐等。
方案十三：长期住宿优惠•针对长期住宿客人，提供特别优惠。
•例如，提供月租折扣、免费洗衣服务或额外的免费服务等。
酒店推出促销活动策划书3篇
酒店推出促销活动策划书3篇篇一《酒店推出促销活动策划书》一、活动主题“畅享优惠，愉悦之旅”二、活动目的通过推出促销活动，吸引更多客人入住酒店，提高酒店的入住率和知名度，增加酒店的收益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有新老客户五、活动内容1. 客房优惠推出特价房，以极具吸引力的价格吸引客人预订。
同时，对于连续入住多天的客人给予额外的折扣优惠。
2. 餐饮优惠在酒店餐厅消费可享受一定的折扣，或者推出特色套餐优惠活动。
3. 会员专享为会员提供特别的优惠和待遇，如积分加倍、免费升级房型等。
4. 赠送服务入住客人可免费享受酒店提供的某些服务，如早餐、健身设施使用、延迟退房等。
5. 抽奖活动消费达到一定金额的客人可参与抽奖，奖品包括酒店住宿券、餐饮券、精美礼品等。
六、宣传推广1. 在酒店官方网站、社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报。
2. 向前台咨询的客人介绍活动内容。
3. 发送电子邮件给会员和老客户，告知他们此次促销活动。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元八、效果评估1. 统计活动期间的客房预订量和入住率，与同期进行对比。
2. 收集客人的反馈意见，了解他们对活动的满意度。
九、注意事项1. 确保活动信息准确无误地传达给客人。
2. 保证服务质量，不因促销活动而降低标准。
3. 活动期间要密切关注客人的需求和反馈，及时处理问题。
[策划人姓名][具体日期]篇二《酒店推出促销活动策划书》一、活动主题“畅享优惠，愉悦之旅”二、活动目的通过推出促销活动，吸引更多顾客选择本酒店，提高酒店的入住率和知名度，增加酒店的收益。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象所有新老顾客五、活动内容1. 折扣优惠活动期间，所有房型均享受[X]折优惠。
2. 消费满减顾客消费满[具体金额]元，可立减[具体金额]元。
3. 免费升级入住特定房型的顾客，可免费升级到更高一级的房型（视客房情况而定）。
客房促销十三种方案
客房促销十三种方案在酒店行业，促销是提高客房入住率的重要手段之一、一个成功的促销方案可以吸引更多的客人入住，增加酒店的收入。
下面是十三种客房促销方案的详细介绍：1.早鸟优惠：提前预订客房，享受更低的价格。
这种促销方案适合那些计划提前规划旅行的客人，可以给予一定的折扣。
2.连住优惠：连续入住多晚，享受折扣。
这种促销方案鼓励客人延长住宿时间，增加酒店的收入。
比如，连住三晚以上可以享受10%的折扣。
3.团体优惠：团体入住多个客房，享受折扣。
这种促销方案适合于团队旅行的客人，可以给予一定的折扣或者提供额外的服务。
4.会员专享：会员享受更低的价格和额外的福利。
这种促销方案可以吸引客人成为会员，并提高重复入住率。
5.周末特惠：周末入住享受更低的价格。
这种促销方案适合那些只有周末才有时间旅行的客人，可以给予一定的折扣。
6.节日特惠：特定节日入住享受折扣或者提供额外的服务。
这种促销方案可以吸引客人在节假日选择入住酒店。
7.推荐有礼：推荐朋友入住酒店，获得奖励。
这种促销方案通过客人的口碑带来更多的客人。
8.生日优惠：客人在生日当天可以享受折扣或者提供额外的服务。
这种促销方案可以增加客人的忠诚度。
9.预付优惠：提前支付全款，享受更低的价格。
这种促销方案可以提前锁定客人，并提前收取一部分款项。
10.超值套餐：将客房和其他服务（如早餐、SPA等）打包销售，提供更有吸引力的价格。
这种促销方案可以增加客人的购买欲望。
11.限时特价：特定时间段内，提供特惠价格。
这种促销方案可以在酒店需要提高入住率的时候使用。
12.赠送礼品：入住酒店后，赠送客人小礼品或者购物券等。
这种促销方案可以增加客人的满意度和回头率。
13.季节折扣：不同季节提供特定的折扣或者额外的服务。
这种促销方案可以根据季节变化来吸引客人。
以上是十三种客房促销方案的详细介绍。
酒店可以根据实际情况和需要，选择适合自己的促销方案，并结合市场调研、目标客群和预算来制定具体的促销策略。
酒店促销方案(7篇)
酒店促销方案（7篇）酒店促销方案（通用7篇）酒店促销方案篇1一、活动目的庆祝__酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高__酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝(继往开来十三周年庆三、活动时间20__年5月18日——20__年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送：单桌消费：1、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;2、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副;3、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;4、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把公民贵宾扑克牌壹副;活动二：公民花园、宴席乐园(食在公民、乐在公民1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动;1、宴席满10桌，送：300元代金券;2、宴席满20桌，送：600元代金券;3、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾;(提供超市平价白酒、啤酒、饮料1、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件;2、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料(百事或雪碧壹件;3、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠1、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副;2、棋牌室特惠10元/时，100元封顶;3、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元(以此类推花园店客房20元代金券贰张2、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
酒店客房营销策划方案
酒店客房营销策划方案方案一：房间套餐推广1. 制定各类房间套餐，如豪华套房、情侣套餐、家庭套房等，根据不同客户需求提供多样化的选择。
2. 在网站、社交媒体等渠道上进行宣传推广，展示套餐的亮点和吸引力，并提供在线预订功能。
3. 与周边景点、餐饮、购物等企业合作，提供特别优惠的套餐组合，吸引更多客户。
4. 加强口碑营销，鼓励顾客在网上分享入住体验，赠送优惠券或小礼品作为回馈。
5. 针对特定人群，如商务客人、结婚新人等，定制个性化的房间套餐，并通过合作伙伴和相关行业展会进行推广。
方案二：节假日促销1. 制定针对节假日的特别优惠，如五一、国庆、圣诞等，推出限时特价优惠或多重优惠政策，吸引客户入住。
2. 在酒店官方网站、OTA平台和社交媒体上发布促销信息，与潜在客户进行互动，提供在线预订通道。
3. 利用邮件、短信等方式向客户发送节假日促销信息，激发客户的购买欲望。
4. 在酒店大堂、客房和公共区域设置节日装饰和主题活动，提升客户的度假体验。
5. 合作当地旅游景点、购物中心等企业，提供集购物、游玩、住宿于一体的综合优惠套餐。
方案三：重点客户关怀计划1. 建立客户数据库，对重点客户进行分类和分级管理，根据不同级别提供个性化的优惠和礼遇。
2. 设立会员制度，赠送积分、会员卡、生日礼物等福利，增加客户忠诚度。
3. 定期与客户进行沟通，通过电子邮件、短信等方式发送专属优惠和活动邀请，保持与客户的互动。
4. 针对重点客户，提供更高档次的客房和定制化服务，如贵宾接待、私人管家等，增加客户的宾至如归感。
5. 举办专属活动，如会员联谊、免费培训等，增强客户对酒店的归属感和满意度。
方案四：线上预订优惠1. 酒店官方网站或移动应用推出独家优惠码，让客户在预订期间享受折扣或赠品。
2. 与OTA平台合作，提供独家特价房间和优惠套餐，增加客户在OTA平台上的预订率。
3. 在社交媒体平台上进行线上抽奖活动，赠送优惠码或免费房券，提高酒店在社交媒体上的曝光率和用户粘性。
酒店促销活动方案范本(三篇)
酒店促销活动方案范本一、活动主题1.1 回馈之旅 - 送你一次享受和放松的机会1.2 美食嘉年华 - 品味世界各地的美食盛宴1.3 家庭欢乐游 - 带上家人一起玩乐享受美好时光二、活动时间和地点2.1 活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日2.2 活动地点：酒店大堂、餐厅及客房三、活动目标3.1 增加客流量和入住率3.2 引导客户产生复购意愿3.3 提高品牌知名度和形象3.4 加强与合作伙伴的合作关系四、活动策划4.1 精心设计活动主题，打造独特体验- 设计各类主题房间，提供特色服务和产品，吸引客人入住- 针对每个主题，设计相应的活动标识和海报，将主题贯穿于整个活动过程中- 在酒店大堂和客房中布置相关的主题装饰品，增加活动氛围- 邀请相关行业专家进行主题讲座或培训，提供专业知识和体验分享4.2 开展多样化的优惠活动，吸引客户到店消费- 提供限时客房折扣优惠，吸引客人入住并增加房间销量- 推出特别套餐，包含住宿、餐饮、SPA等服务，给予一定折扣或赠品，吸引客人选择套餐消费- 组织主题美食节，邀请知名厨师或特色餐厅合作，推出各种美食活动、品鉴和优惠- 推出限时折扣券或代金券，鼓励客人到店消费，增加客单价和销量4.3 加大市场宣传力度，提高活动知名度- 利用各种线上线下媒体渠道广泛宣传活动信息，包括酒店官方网站、社交媒体、媒体报道等- 制作活动宣传册、海报等宣传物料，在酒店大堂、周边商铺、社区等场所进行宣传- 与旅行社、景点、商场等合作伙伴联合宣传活动，共享资源和受众群体- 鼓励客人通过分享活动信息获得额外优惠，提高活动的口碑传播效果4.4 注重客户服务体验，提升用户满意度- 升级酒店设施和客房硬件，保证客人享受舒适和方便的住宿环境- 增加员工培训，提高服务质量和态度，让客户感受到宾至如归的待遇- 设立客户意见箱和评价渠道，及时收集客户反馈，解决问题并改进服务- 组织客户回访活动，了解客户需求和意见，建立良好的客户关系和忠诚度五、活动执行和资源需求5.1 酒店内部资源- 活动策划人员：负责整个活动的策划、执行和监督- 市场推广团队：负责宣传渠道的选择和执行，制作宣传物料等- 客户服务团队：负责活动期间客户服务工作和客户满意度调查- 品牌形象部门：负责活动标识和装饰品的设计和制作- 酒店各部门：负责活动期间的落地执行工作5.2 外部合作伙伴资源- 主题讲座或培训：邀请相关行业专家合作开展- 特色餐厅或厨师合作：提供美食活动和相关产品- 旅行社、景点、商场等：合作宣传和资源共享5.3 资金投入- 活动策划和执行所需费用- 宣传渠道投放费用- 客房折扣和套餐优惠所需费用- 活动物料制作费用六、活动评估和总结6.1 活动期间定期监测客流量、入住率和销售数据，及时调整策略和方案6.2 活动结束后，对客户满意度进行调查和评估，总结经验教训，为下一次活动做准备6.3 与合作伙伴进行合作回顾，总结合作效果，建立长期合作关系6.4 控制活动成本和效益，保证活动整体效果和酒店利润的提升以上是一个____字的酒店促销活动方案，希望对您有所帮助。
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酒店客房促销活动
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？
经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。
因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。
使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由
酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。
此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。
很多结款人因礼品会是我们长期客户。
多为单位团体。
使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让他来住店都不行。
使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。
使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，
多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。
使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。
而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。
使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型
并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价
例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。
使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划
例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。
使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。
因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。
宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。
整体酒店客房入住率焕然一新。