销售计划员岗位说明书模板
销售计划员岗位说明书
汇总各大区上报的隔月滚动计划（将上报的销售预测计划备案，作为将来考核的依据）
协助计划经理召开内部协调会，综合来自销售总监和市场营销部门的意见并进行深入讨论，同这两方达成初步一致意见，形成初步的销售计划草案
协助计划经理召集销售、生产、供应部门的销售计划协调会，对销售计划草案进行必要的微调
团队协作
正直诚实
快速反应尊ຫໍສະໝຸດ 他人注重细节工作经验
4年以上相关工作经验
教育程度
大学本科及以上学历
3.作好月工作计划
4.学习与总结同行业的先进的预测方法，提高销售预测，销售计划的准确性。
汇报关系：
以上所有职责，向销售计划经理汇报
关键绩效指标
所需条件：
专业技能
公司产品知识
市场趋势分析能力
计划制订能力
管理技能
计划与组织能力
解决问题能力
化解冲突能力
人际沟通技巧
书面/口头表达能力
个人素质
以质量为中心
以客户为导向
销售计划员岗位说明书
部门： 销售计划
员工姓名： 员工编号：
到任本职日期： / /
职等： 等 级至 等 级
直接主管： 销售计划经理
直接部属： 无
职位设置目的：
销售计划员的主要职责在于制定公司隔月滚动销售计划，努力提高销售预测的准确性，并有效的配合生产、供应等部门的工作
工作职责：
1.在制定年度营销计划，对目标进行自上而下的分解和自下而上的汇总时，协助计划经理对计划初稿进行市场和销售两个方面的协调，使其初步达成一致
岗位说明书模板
岗位说明书
二、岗位目的
为更好的服务销售市场，实现公司的销售目标，通过销售计划，销售订单、销售发货环节的控制，链接营销市场和生产计划部门，确保沟通顺畅，促进销售业务的顺利开展。
三、岗位职责
1. 市场月度销售计划催收、增补、汇总、分析、提报；
2. 销售费用抵付酒及兑奖酒的确认、计划、提报；
3. 销售订单转为生产订单的执行、追踪、完成；
4. 市场月度销售计划与生产计划协调工作；
5. 审核销售公司OA订单及ERP订单；
6. 审核销售公司发货单；
7. 处理OA申请事项；
8. 团队建设及员工培训；
9. 完成领导临时交办的任务，提供部分临时需要的报表数据。
四、岗位工作权限
1. 销售公司订单审核权；
2. 销售公司发货单审核权；
3. 对直接下级工作的监督、检查和培训权；；
4. 对财务工作制度、流程优化的建议权；
5. 销售费用抵付酒的计划、提报权。
六、任用资格
八、绩效考核
撰写人初审人核准人日期。
销售岗位说明书标准模板
销售岗位说明书标准模板一、职位概述销售岗位是公司中至关重要的岗位之一，主要负责推广和销售公司的产品或服务，并达成销售目标。
销售岗位的成功与否直接影响到公司的业绩以及市场地位。
本文将对销售岗位的职责、要求以及任职资格进行说明。
二、职责1. 主动拓展客户：积极开发新客户资源，并与潜在客户建立关系，达成销售合作。
2. 维护现有客户：与现有客户保持良好关系，及时了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务。
3. 销售目标实现：制定销售计划并执行，不断努力实现销售目标，提高销售业绩。
4. 市场调研：不断关注市场动态，了解竞争对手的情况，帮助公司制定更好的营销策略。
5. 销售数据分析：收集和整理销售数据，并进行分析评估，为销售策略的制定和调整提供支持。
6. 报告撰写：按照公司规定，及时撰写销售报告、销售计划以及销售活动总结等工作报告。
三、要求1. 具备良好的沟通能力：能够与不同背景和层次的客户进行有效的沟通，理解客户需求并提供解决方案。
2. 热情积极的工作态度：对销售工作充满热情，具备积极主动的工作态度和良好的团队合作精神。
3. 高度的自我驱动力：能够独立工作并主动寻找销售机会，努力提高销售业绩。
4. 优秀的谈判技巧：具备良好的谈判能力，能够与客户就价格、合同条件等进行有效的谈判。
5. 熟练的使用计算机软件：具备良好的计算机操作能力，熟练使用办公软件和销售管理软件等工具。
四、任职资格1. 学历要求：大专及以上学历。
2. 经验要求：具备销售相关工作经验者优先考虑。
3. 语言要求：流利的普通话口语表达能力，具备良好的书面沟通能力。
4. 行业背景：对销售相关行业有一定的了解和认识者优先考虑。
五、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和工作绩效确定。
2. 培训：提供相关岗位培训，帮助销售人员提升专业知识和销售技巧。
3. 发展空间：公司提供广阔的发展空间和晋升机会。
4. 福利待遇：享受公司提供的各项福利待遇，如五险一金、带薪休假等。
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书岗位名称销售计划岗岗位编号所在部门营销部岗位定员 1 直接上级营销部市场管理室主任岗位工资直接下级无薪酬类型所辖人员无分析日期本职：具体公司销售计划的编制工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助市场管理室主任开展市场研究，制定营销规划工作时间百分比： %工作任务协助市场管理室主任搜集市场信息频次：次/用时：小时协助市场管理室主任制定、完善内外部管理档案表格频次：次/用时：小时协助市场管理室主任撰写市场研究报告频次：次/用时：小时协助市场管理室主任编写营销规划和市场推广方案频次：次/用时：小时职责二职责表述：负责编制公司年度销售计划工作时间百分比： %工作任务综合市场、公司等诸方面因素，编制公司年度销售计划频次：次/用时：小时对年度销售计划进行半年检查、收集并进行汇总，报部门领导频次：次/用时：小时职责三职责表述：负责编制月度品种产量滚动计划工作时间百分比： %工作任务根据国内外销售室和市场开发部的销售预测、成品库存情况等拟定月度品种产量滚动计划，与生产部进行产能综合平衡后制定正式的品种产量滚动计划，交生产部组织实施频次：次/用时：小时检查收集月度品种产量滚动计划的完成情况，汇总后报部门领导频次：次/用时：小时职责四职责表述：负责组织、协调、实施追加计划工作时间百分比： %工作任务根据市场信息对计划进行追加、调整频次：次/用时：小时职责职责表述：负责编制公司新品计划工作时间百分比： %五工作任务根据市场及公司发展需要，经经理部评审通过下发新品计划频次：次/用时：小时职责六职责表述：销售的综合统计分析工作时间百分比： %工作任务汇总公司销售的产品、区域、客户、价格等信息，进行综合统计频次：次/用时：小时撰写并提交统计分析报告频次：次/用时：小时职责七职责表述：根据公司销售统计分析参与制定成品库库存标准和销售订单管理办法工作时间百分比： %职责八职责表述：完成上级交办的其它工作工作时间百分比： %权力：销售订单的处理权成品库存标准的建议权考核指标：工作协作关系：内部协调关系市场开发部、生产部、设计部、供应部、财务部外部协调关系任职资格：教育水平大专及以上学历专业市场营销、企业管理等相关专业工作经验从事计划管理工作3年以上知识要求熟悉计划、统计等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，具备计算机应用知识能力要求熟悉公司产品、生产管理、经营管理，常用办公软件操作技能个性特征细心、责任心、耐心生理特征健康所需培训公文写作技能、财务管理、经营管理、企业管理、生产管理工作特点：工作场所一般办公室工作方式坐、走动工作时间特征工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班工作环境正常体力精力消耗正常劳动保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、局域网络），计算器、文件柜所需记录文档公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测备注：。
销售人员岗位说明书（精选11篇）
销售人员岗位说明书（精选11篇）销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。
2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
销售岗位说明书（通用5篇）
销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
计划员岗位职责说明书
计划员岗位职责说明书一、岗位概述计划员是企业中的重要职位之一，主要负责制定和执行公司的经营计划、生产计划和项目计划等，为企业的发展提供有力的支持。
二、岗位职责1. 制定年度经营计划：根据公司的发展战略和市场需求，制定公司的年度经营计划，明确公司的销售目标、市场份额和盈利指标等。
2. 编制生产计划：根据销售计划和市场需求，编制生产计划，合理安排生产资源，确保生产进度和产品质量。
3. 定期进行计划评估：定期对已制定的计划进行评估，分析实际执行情况与计划目标的偏差，并提出相应的调整措施。
4. 监督计划执行：与相关部门密切合作，监督计划的执行情况，及时了解问题与困难，协调解决相关问题，确保计划的顺利实施。
5. 收集市场信息：及时收集并分析国内外市场的动态信息，包括竞争对手的活动、市场趋势、政策变化等，为公司的决策提供参考依据。
6. 编制项目计划：参与制定大型项目的实施计划，包括项目目标、进度安排、资源调配等，确保项目的按时完成和质量达标。
7. 协调各部门合作：与销售部门、生产部门、供应链部门等密切合作，协调各部门的工作，确保各项计划的顺利实施。
8. 参与预算编制：参与制定公司的预算，包括销售预算、生产预算和成本预算等，保证公司的经营活动按照预期进行。
三、任职资格1. 学历背景：本科及以上学历，管理类相关专业优先。
2. 工作经验：具备计划员或相关职位工作经验者优先考虑。
3. 熟练使用办公软件：熟练掌握Excel、PowerPoint等办公软件，能够进行数据分析和制作报告。
4. 沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够与部门间协作，解决问题。
5. 细致认真：工作细致认真，注重细节，能够对复杂的计划进行分析和制定。
6. 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够应对紧张的工作环境，同时能够灵活应对各种突发情况。
四、发展前景计划员是企业发展中不可或缺的重要岗位，具有广阔的发展前景。
在公司层面上，计划员可以逐步晋升为高级计划员、计划主管等职位，负责更大范围和更高层次的计划工作。
销售人员岗位说明书标准模板
销售人员岗位说明书标准模板一、岗位概述销售人员是公司与客户之间的桥梁，负责产品销售、客户关系维护以及市场拓展等工作。
本岗位说明书旨在明确销售人员的职责和要求，为招聘和管理销售人员提供参考。
二、岗位职责1. 负责销售产品，完成销售目标。
2. 建立良好的客户关系，维护现有客户并拓展新客户。
3. 定期与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案。
4. 负责市场调研和竞争情报收集，提供市场分析报告。
5. 参与制定销售计划和策略，并执行销售活动。
6. 跟进销售订单，协调内部资源，确保按时交付和满足客户要求。
7. 参与价格谈判和合同签署，确保销售合同的正确执行。
8. 及时报告销售工作进展、问题和风险，提出改进建议。
9. 参加销售培训和会议，不断提升销售技巧和产品知识。
三、任职要求1. 具备良好的销售能力和市场意识，熟悉销售流程和技巧。
2. 具备良好的沟通和协商能力，能够与客户建立长期合作关系。
3. 具备良好的团队合作精神，能够协调内外部资源，完成销售任务。
4. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够处理复杂的销售情况。
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场竞争和客户需求变化。
6. 具备相关行业或产品知识，有销售工作经验者优先考虑。
7. 具备良好的学习能力和自我驱动力，能够不断学习和提升销售技能。
四、工作条件1. 工作时间：根据具体安排，需要弹性上班和出差。
2. 工作地点：公司办公区域和客户拜访地点。
3. 工作工具：提供公司配备的电话、电脑等办公设备。
4. 工作环境：办公室和客户现场工作。
五、福利待遇公司将为销售人员提供有竞争力的薪资和绩效奖励，另外也提供职业培训和晋升机会，为员工搭建良好的职业发展平台。
六、绩效评估销售人员的绩效将根据销售业绩、客户反馈、工作质量和团队合作等方面进行评估，公司将定期进行绩效考核和薪酬调整。
七、遵守规章制度销售人员需严格遵守公司的规章制度，包括但不限于公司行为准则、保密协议和销售合同等相关规定。
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岗位说明书
有权要求销售部门按时提交每日订单统计报表、双周滚动计划、三月滚动计划、年度销售计划、销售报表、应收款，并对计划提交的时效性和计划的准确性进行考核
有权要求销售部门及时处理呆滞库存和计划外的原料处理，有权要求销售部门加快库存周转率，并对销售部门进行考核有权要求冷库按时提交每日库存报表，并对库存报表提交的时效性和库存数据的准确性进行考核
有权要求生产部按销售计划的交期交货，并对交付的及时性和计划完成率进行考核
工作协作关系：
岗位在组织架构中的位置图：
总经理
副总经理。