【精品报告】BOB_深圳全球候鸟度假地高尔夫项目整合传播机构
深圳市沙河高尔夫球会会籍营销策划报告
目录
前言 营销策划概要 营销策划分析 思路 营销策划构思 实施计划 参考资料
营销策划概要
营销策划思路示意图
1. 2. 3. 4.
确定研究方法 通过小组成员的讨 论，确定此次市场 营销策划的研究方 法
制定市场营销策划 框架 通过小组成员对市 场资料的搜集和分 析，通过讨论制定 此次市场营销策划 的框架
各大城市)生活水平已接近、达到甚至超越小康水平。而随着中国人均生活水平 的提高，人们对物质文化的需求也随之增加，人们对高尔夫的需求也会增长。
另外，高尔夫入奥将有利于高尔夫产业的发展，随着经济的发展，人们对休闲
娱乐的需求也发展起来，加上高尔夫逐渐趋向于大众化，对高尔夫球的认识也 渐渐地发生了变化。
竞争对手分析
根据制定框架得出 市场营销策略 通过对制定的市场 营销策划框架进行 讨论，得出此次市 场营销的策略
改进建议 小组成员分别对此 次的市场营销策略 提出合理的改进建 议，完善市场营销 策略
1
行业背景分析、竞争对手分析
营销策划 分析
2
企业产品自身优、劣势分析
3
市场机会分析
行业背景分析
1984年8月中国第一家高尔夫球场开业，当时的大多数中国人对高尔夫这个名
营销策划构想
• 展会营销的好处：
• 1. 低成本接触合作客户:公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式 。根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成 本为177美元，而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。 2. 工作量少质量高:在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调 查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打 0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个 电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销 会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。 3.潜在客户:展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基 数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜 在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和 服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。 4. 节省时间:在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里 能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
众盈天地——高尔夫大牌—东湖湾2012.5.28
停 车 场 大 牌
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高尔夫巡展
巡展期间 1、可以摆放一米 的展桌； 2、开发商可以现 场有两个销售 进行现场推销 讲解； 3、可以在球场内摆放 项目楼书资料。
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尺寸：18*6M 注：现有会员2000多人，日客流量600人。 会员主要以中关村，上地高科技园区高层及西部 政府高官为主。
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北京高尔夫场地推荐
北京鸿华高尔夫俱乐部
北京鸿华国际高尔夫球场由六 届大满贯得主、前世界高尔夫世界 冠军尼克-费度(Nick Faldo)设计， 设计和建设级别为世界锦标赛级别。 此前费度在中国南方共设计过3个 球场，鸿华是他在北方设计的第一 个球场，也是他的签名球场 - Nick Faldo球场。由于北京市区地势非 常平坦，鸿华特别营造山地球场的 概念，运进250万立方米土方用于 造型，使得球手在市区内就可感受 世界顶级丘陵球场的挑战和刺激。 作为一个北京市区内的世界级球场， 鸿华已签约举办2006年VOLVO 中国公开赛。此项比赛是欧巡赛的 一站，是中国最高级别的国家公开 注：现有会员2000多人，日客流量580左右。 会员主要以亚奥版块豪宅、CBD中央别墅区 赛。 业主及企业高层为主。
众盈天地
高尔夫媒体资源
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目录 Contents
ONE TWO THREE FOUR FIVE
About Us
关于我们
高尔夫优势及受 众分析
高尔夫场地点 位图
部分球场简 介
亲爱的广告201209惠州光耀全球候鸟度假地“湖心里的墅”解放刚需运动
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跟着开发商步伐去投资：
整个片区已吸引7000亿投资注入，除光耀集团， 其它众多地产大鳄已纷纷入驻（万科、华润、碧 桂园、金融街、合正等）。 度假沿线，国际五星酒店品牌喜来登现已开业， 更多国际酒店筹备入驻中。
广告活动策划书(8篇)
广告活动策划书(8篇)广告活动策划书篇1康师傅广告策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一．市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
活动观澜湖高尔夫品牌及会籍推广建议ppt
随着人们生活水平的提高，对高尔夫运动的需 求也逐渐增加，消费升级趋势明显。
3
政策支持
政府加大对体育产业的扶持力度，为高尔夫行 业的发展提供了有力保障。
目标客户群体
高净值人群
观澜湖高尔夫的目标客户群体主要是高净值人群，包括企业 家、高管、明星等。
中产阶层
随着高尔夫运动的普及，中产阶层也逐渐成为高尔夫球场的 重要客户群体。
活动观澜湖高尔夫品牌及会籍推广 建议
2023-10-26
contents
目录
• 市场分析 • 品牌定位与推广 • 会籍推广策略 • 活动策划与执行 • 预算与资源需求 • 推广效果评估与持续改进
01
市场分析
行业趋势
1 2
行业规模
近年来，中国高尔夫行业规模不断扩大，成为 全球最具发展潜力的市场之一。
品牌传播策略
总结词
多渠道、全方位、创新性
详细描述
观澜湖高尔夫品牌采用多渠道、全方位、创新性的传播策略，利用传统媒体、社 交媒体和口碑传播等多种途径，向目标客户群体传递品牌信息和价值。同时，通 过与知名赛事、球星合作，提升品牌知名度和影响力。
品牌合作与联盟
总结词
跨界合作、强强联合、互利共赢
详细描述
多样化、全面性的会籍种类与权益，以满足不同客户的需求 。
详细描述
观澜湖高尔夫球场应提供多种类型的会籍，包括个人会籍、 家庭会籍、企业会籍等，每种会籍应包含相应的权益，如使 用高尔夫球场、优先预订、会员活动等。
会籍价格与促销
总结词
合理的价格策略与促销活动，以吸引更多的客户购买。
详细描述
制定有竞争力的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争状况。同时，应定期 开展促销活动，如限时折扣、买一赠一等，以吸引客户购买。
深圳华侨城欢乐海岸介绍
深圳华侨城欢乐海岸介绍2010/09/30 16:11:22来源：奥一网作者: 评论0条[查看评论]手机看新闻华侨城欢乐海岸项目概述欢乐海岸是华侨城集团汇聚二十五年丰富的旅游、地产、文化资源和创新智慧，为全面提升深圳滨海生活品质而倾情奉献的全新的城市力作。
深圳华侨城都市娱乐投资公司作为项目开发商，秉承华侨城集团"环境就是核心竞争力"的建设发展理念，以宏大的构想、超前的规划和历时六年的精雕细琢，致力于将欢乐海岸打造成最聚国际风尚的都市娱乐目的地。
欢乐海岸地处深圳湾商圈核心位置，位于深圳华侨城主题公园群与滨海大道之间，是深圳市"塘郎山--华侨城--深圳湾"城市功能轴的起点，是深圳市致力打造的高品质人文旅游、国际创意生活空间的中心。
欢乐海岸总占地面积125万平方米，由欢乐海岸购物中心、曲水湾、椰林沙滩、度假公寓、华侨城湿地公园五大区域构成，以心湖水系连为一体。
它汇聚全球大师智慧，以海洋文化为主题，以生态环保为理念，以创新型商业为主体，以创造都市滨海健康生活为梦想，形成主题商业、时尚娱乐、健康生活三大功能组群。
华侨城旅游狂欢节、华侨城龙舟节、华侨城欢乐海岸（国际）音乐节、大型多媒体水秀也将落户于此，使欢乐海岸成为南中国最具商业娱乐互动效应的城市文化大T台。
华侨城作为深圳乃至全中国最具代表性的成片综合开发运营区域，是深圳最具想象力和创新力的优质生活片区。
欢乐海岸的诞生，是华侨城集团在总结"旅游+地产"发展模式的基础上，在城区运营上的又一次创想和实践，是华侨城在商业地产和生态环境相结合的创新道路上的又一次大胆尝试。
它不仅完善了华侨城的产品结构和产业链条，丰富了华侨城的品牌体系，而且迈开了华侨城实施"上山下海"发展战略的关键性一步。
作为华侨城和深圳市的DOWNTOWN，欢乐海岸以高度融合的多元业态和创新商业模式，整合华侨城片区商业、文化、旅游、生态、教育、科技、高端社区等核心资源，以优越的消费潜力和浓厚的人文时尚氛围成为华侨城新的商业文化体验中心、旅游信息传播中心和健康生活示范中心。
深圳观澜湖高尔夫球会旅游休闲业态演化分析
深圳观澜湖高尔夫球会旅游休闲业态演化分析作者：阚碧萌来源：《经营者》 2017年第8期一、前言观澜湖的模式是以高尔夫运动作为支撑，以运动休闲养生为卖点，打造以高尔夫为主题、集休闲养生功能为一体的休闲旅游综合体。
观澜湖以发展休闲旅游项目为中心，扩大延长其产业链，将业务范围延伸至酒店、会展、赛事、地产、教育、娱乐等方面，通过国际顶级体育赛事的举办，扩大知名度和影响力，从而成为最具竞争力的参与型、运动型、养生型、商务型、会议型、康体文娱型休闲度假区，［1］逐渐成为世界第一大高尔夫休闲品牌。
二、观澜湖高尔夫球会基本情况观澜湖位于广州深圳，产业分布于深圳、海口、东莞三地。
观澜湖是中国最早进入休闲产业的集团，是休闲产业的倡导和发起者。
观澜湖集团以1992年成立的高尔夫球会起家，经过二十多年的发展，目前已经成为集休闲、养生、会议、居住、购物、运动、旅游等为一体的世界级休闲产业集团，拥有世界十二大高尔夫巨星设计的球场、高尔夫别墅群、亚洲第一大水疗中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、国际会议中心、亚洲第一大乡村俱乐部、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施，多次获得国内国际宜居、旅游等奖项。
三、观澜湖高尔夫球会演化背景（一）外部因素第一，政治法律支撑。
国务院《关于加快发展旅游业的意见》和《国民旅游休闲纲要》，为旅游产业的升级发展提供了政策基础。
国务院于2009年7月通过了《文化产业振兴规划》，标志着文化产业上升为国家的战略性产业。
国务院发布了《关于非公有资本进入文化产业的若干决定》，为非公有制文化企业发展创造了良好的政策环境和平等竞争机会。
《国民旅游休闲纲要（2013-2020年）》的出台，使基于健康、文明、环保理念的“国民旅游休闲”走上规模扩大和品质提升的道路。
这些政策基础为观澜湖的业态演化提供了坚实的政治和法律支撑以及良好的环境条件。
第二，社会和文化环境催生。
随着我国经济的不断发展，人们在生活水平提高的同时也面临着来自各方的越来越大的压力，身心健康越来越成为人们关注的问题。
高尔夫会籍与运营模式分析
高尔夫会籍与运营模式分析一、高尔夫会籍形式1. 纯私人俱乐部举例：深圳西丽、东莞海逸、北京华彬、上海佘山。
评语：有生命力，值得投资。
原因：球场有实力，会员含金量高，会员人数受限，球场利用率不会饱和，会员所受待遇高，是一种崇高的身份象征，属于金字塔的顶端。
2. 公众球场举例：目前为止只有龙岗一家算是政府拿出土地批建的公众球场。
据说还有两家在建。
评语：对推广高尔夫运动发展有帮助。
也有助于让好球场能拿出更多精力和资金让更上一层楼。
原因：较高差点和较低收入人群的乐园。
也可净化好球场，让好球场的品质和难度更能与世界锦标及球场接轨。
3. 半开放式球场举例：你去过的绝大多数球场都是。
评语：中国特色，这是现状，不会永久。
多年之后都将分流，一少部分私人化，一大部分公众化。
原因：市场细分的结果。
高尔夫消费人群将趋于个性化和类型化。
在美国，公众球场的概念与我们的理解是不同的，所谓的公众球场包括了四类球场；1、日收费球场(Daily Fee Golf Course)，2、半私人球场(Semi-Private Golf Course)，3、市政球场(Municipal Golf Course)，4、军用球场(Military Golf Course)。
其中，日收费球场就其实就是业主所有制公众球场；半私人球场类似于我国的半封闭球会；市政球场才是严格意义的公众球场，这类球场一般都会由政府支持建造，并以较低的收费向当地附近居民提供享受高尔夫挥杆乐趣的场所，在市政球场打球，一般的球场一场球的收费约在20美元左右；军用球场则隶属于军事基地，对军人及其家属(优惠)开放。
在美国的两万多个高尔夫球场中，80%都是此类公众球场。
我们在这里必须说明，这里所提到的四种公众球场概念是完全不同的，经营模式也不一样，收费更相距甚远，像圆石滩球场(Pebble Beach Golf Links, CA)和松林度假乡村俱乐部(Pinehurst Resort & C. C., NC)等都也是公众球场，此类公众球场18洞的收费可高达500美金。