管理月度工作总结
最新管理工作个人工作总结 管理月度工作总结模板(五篇)
最新管理工作个人工作总结管理月度工作总结模板(五篇)管理工作个人工作总结管理月度工作总结篇一誉满全球的“现代管理学之父”彼得.德鲁克曾说：“时间是最高贵而有限的资源。
”这充分体现了这位大师对时间的高度认知及对时间管理的重视程度。
相比而言，中国人更早地意识到时间管理的重要性，早在二千多年前孔子在见到弟子用白天的时间睡觉时，就发出了“逝者如斯夫，不舍昼夜”的感叹。
再如炙脍人口的“明日复明日，明日何其多”、“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”、“人生有涯”等名言警句更是将时间和人的生命与事业紧密联系起来。
时间，对于每个人来说都是公平的，每天时间银行都会为每个人存入86400秒，而每天这86400秒也会毫不留情的流逝，不会因为任何人或任何事而做任何停留。
既然时间的流逝是一种大自然的客观规律，不以人的意志为转移，那么我们能做的只能是更合理的规划、利用和管理自己的时间，通过强化时间管理意识，学习与掌握时间管理方法，制定并执行时间管理规划，检验时间管理效果，并不断修正时间管理方案，高效能完成日常工作生活中相关事宜，充分利用大自然所赋予我们的这一宝贵资源来创造自己的价值。
一直以来，我对时间管理的概念存在一定误解，认为时间管理就是为每件事情安排时间。
通过培训学习，我才明白时间管理并不是要把所有事情做完，而是更有效的利用时间。
时间管理一方面要确定该做哪些事情，按照怎样的顺序完成这些事情，另一方面还要决定哪些事情不应该做，尽可能地排除来自外界的干扰。
通过事先的规划与时间掌控，降低时间安排的变动性，为进一步执行时间管理奠定基础。
因此，高效能的时间管理要求根据事情的轻重缓急合理安排时间，而非“一刀切”式的为所有事情平均分配时间，也不能按照事情的先来后到进行处理，更不能随心所欲的应付各种事情。
在我们的日常生活中所遇到的有些事情往往需要一段很长的时间来完成，这时就需要设定短、中、长期目标，再逐日制定实现目标的计划，将有限的时间与精力加以分配，争取最高的效率。
公司管理人员月度总结怎么写6篇
公司管理人员月度总结怎么写6篇第1篇示例：公司管理人员月度总结是一份重要的工作文档，它能够总结过去一个月的工作成果、分析问题和挑战，并制定下一个月的工作计划。
在写公司管理人员月度总结时，需要包括以下内容：1. 总结过去一个月的工作成果在月度总结中，首先需要总结过去一个月的工作成果。
列出公司取得的重要业绩、完成的关键项目、提升的绩效等，展示公司的整体发展情况。
可以具体说明每个部门或团队的进展和突出表现，以及个人员工的工作业绩。
2. 分析存在的问题和挑战除了总结工作成果，月度总结还需要分析存在的问题和挑战。
识别出公司面临的困难和挑战，分析导致问题的原因，并提出解决方案。
这有助于公司管理层及时调整策略，解决问题，确保公司的正常运转。
3. 制定下一个月的工作计划在月度总结中，也需要制定下一个月的工作计划。
根据过去一个月的总结和分析，设定下一个月的工作目标和计划，明确每个部门或团队的任务分工，合理安排资源和时间，确保工作的顺利进行。
还可以提出改进措施和建议，增强工作效率和质量。
4. 总结个人的工作情况作为公司管理人员，月度总结还可以总结个人的工作情况。
评估自己在过去一个月的工作表现，总结自己的优点和不足，找出提升空间，为自己的成长提供方向和动力。
5. 表达感谢和期望在月度总结的结尾，可以表达感谢和期望。
感谢团队成员的辛勤付出和合作支持，鼓励大家继续努力，共同实现公司的目标。
提出新的期望和目标，激励团队成员不断前进，开拓进取。
公司管理人员月度总结是一份关键的工作文档，通过对过去一个月的工作进行全面总结、分析和规划，有助于指导公司管理层更好地管理和决策，推动公司的持续发展。
希望每位管理人员能够认真对待月度总结，不断提升自己的工作能力和领导水平，为公司的成功作出更大的贡献。
第2篇示例：公司管理人员月度总结是对一段时间内工作成果和偏离目标的总结，是对公司运营情况和管理人员绩效的评估。
下面我们来看看如何写一份关于公司管理人员月度总结的详细内容。
管理员月度工作总结报告
管理员月度工作总结报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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安全管理月度工作总结8篇
安全管理月度工作总结8篇第1篇示例：安全管理是企业发展的基石，是保障员工生命财产安全的重要工作。
为了更好地加强安全管理工作，提高工作效率和质量，我公司每月都会进行安全管理月度工作总结。
下面就来详细总结一下我公司最近一个月的安全管理工作。
一、安全隐患排查整改在本月的安全管理工作中，我们深入开展了安全隐患排查整改工作。
通过对生产、办公、仓储等环节的安全隐患进行全面排查，及时发现并整改存在的安全隐患。
在排查中，我们发现了一些问题，如设备维护不及时、消防设施不完善等，经过及时整改，有效避免了潜在的安全风险，确保了员工的生命财产安全。
二、安全教育培训为了提高员工的安全意识和应急处理能力，我们每月都会开展安全教育培训。
本月，我们邀请了专业的安全培训机构，对员工进行了消防知识、急救技能等方面的培训，使员工掌握了更多应对突发情况的方法和技巧。
通过培训，员工的安全意识得到了进一步提高，为公司的安全生产奠定了坚实基础。
三、安全管理制度完善本月，我们对公司的安全管理制度进行了全面审查和修订，对一些存在漏洞和不足之处进行了进一步的完善。
通过加强对安全管理制度的执行和监督，进一步规范了员工的行为，有效地提高了安全管理的效率。
四、安全事故应急预案演练为了检验安全管理工作的有效性和员工的应急处理能力，我们每月都会进行安全事故应急预案演练。
本月，我们模拟了火灾、泄露等多种应急情况，对员工的应急处理能力进行了全面考核。
通过演练，我们及时发现了一些问题，并及时加以改进，提高了员工对突发情况的处置能力。
本月的安全管理工作取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。
在接下来的工作中，我们将继续加强安全管理工作，进一步完善安全管理制度，提高员工的安全意识和应急处理能力，为公司的安全生产保驾护航。
希望通过大家的共同努力，我们的安全管理工作越来越好，员工的生命财产安全得到更好的保障。
【本文共计842字】第2篇示例：安全管理月度工作总结安全管理是企业运营中非常重要的一环，为了营造一个安全、稳定的工作环境，我们对安全管理工作做了全面的月度总结，以便更好地改进工作，提高员工安全意识，保障员工的生命财产安全。
2024年公司管理月度工作总结6篇
2024年公司管理月度工作总结6篇篇1一、工作总结本月，公司管理团队在董事会的领导下，全面贯彻落实公司年度战略目标，积极推进各项管理工作，取得了一定成效。
现将本月工作总结如下：（一）公司治理与组织架构优化本月，公司治理与组织架构优化工作取得显著进展。
根据年度战略目标，公司对组织架构进行了调整，明确了各部门职能和岗位职责，提高了决策效率和执行力。
同时，公司治理结构也得到了优化，加强了董事会和监事会的监督职能，确保了公司决策的合理性和科学性。
（二）市场营销策略优化市场营销策略优化是本月工作的重点之一。
针对市场需求和竞争情况，公司对市场营销策略进行了调整，加强了市场调研和数据分析，制定了更加合理的销售目标和计划。
同时，公司还加强了品牌建设和产品推广，提高了产品的知名度和美誉度，取得了良好的市场效果。
（三）产品研发与创新产品研发与创新是公司核心竞争力的重要组成部分。
本月，公司加大了对产品研发的投入力度，加强了研发团队的建设和创新能力的提升。
通过不断探索和创新，公司推出了一系列具有自主知识产权的新产品，并取得了多项专利。
这些新产品的推出，不仅丰富了公司的产品体系，也提高了公司在市场上的竞争力。
（四）供应链管理优化供应链管理优化是提高公司运营效率的重要途径。
本月，公司对供应链管理进行了全面梳理和优化，加强了供应商的管理和协调，提高了供应链的响应速度和灵活性。
同时，公司还加强了库存管理和成本控制，确保了产品的供应稳定性和成本效益。
（五）人力资源管理人力资源管理是公司发展的重要保障。
本月，公司加强了人力资源的管理和开发，完善了人才引进和培养机制，提高了员工的素质和能力。
同时，公司还加强了员工激励和留任工作，稳定了员工队伍，为公司的发展提供了有力的人才保障。
二、存在的问题和不足尽管本月公司在各项管理工作中取得了显著成效，但仍存在一些问题和不足。
主要表现在以下几个方面：一是市场营销策略的执行力度有待加强；二是产品研发与创新的投入仍需加大；三是供应链管理的精细化程度有待提高；四是人力资源的管理和开发仍需加强。
管理月度工作总结范文7篇
管理月度工作总结范文7篇第1篇示例：本月工作总结主要围绕工作完成情况、工作亮点和存在问题及改进措施三个方面展开。
一、工作完成情况本月在工作完成情况方面，本单位取得了一定的成绩。
在项目进度方面，我们按时完成了所有的工作任务，项目整体进度较为顺利。
各项工作任务在规定时间内完成，没有出现工作延误的情况。
在员工工作情况方面，员工们对工作充满热情，认真负责，全力以赴地完成各项工作任务，为单位的发展做出了积极贡献。
二、工作亮点本月的工作亮点主要体现在以下几个方面：首先是团队协作能力明显提升。
通过本月的工作，团队成员之间的合作更加默契，沟通更加顺畅，相互之间的信任和理解得到了增强。
其次是工作效率的提升。
通过对工作流程的优化和改进，工作效率得到了明显提高，工作任务能够更快速地完成。
再次是问题解决能力的提高。
在面对各种困难和挑战时，我们能够迅速找到解决问题的方法，及时有效地解决各种问题，保证工作顺利进行。
最后是创新意识的提升。
在工作中，我们始终保持着创新的思维，不断寻找新的工作方式和方法，不断提升自己的工作能力和水平。
三、存在问题及改进措施在工作总结中不能只看到工作的成绩，更要看到存在的问题，及时提出改进措施，以便在下一个月的工作中得以改进。
本单位在本月的工作中存在以下几个问题：一是工作计划制定不够具体、细致，导致项目进度不够明确。
二是个别员工工作态度不端正，影响工作效率。
三是部分员工的业务能力有待提高，需要加强培训和学习。
为了解决这些问题，我们将采取以下改进措施：一是加强工作计划的制定，将工作任务分解到具体到每个人，明确责任人和完成时间，确保项目进度顺利进行。
二是加强员工教育培训，提高员工的工作积极性和责任感，使员工更好地为单位的发展做出贡献。
三是加强团队建设，提高团队凝聚力和战斗力，共同面对挑战，共同取得胜利。
在未来的工作中，我们将继续保持工作的热情和干劲，不断学习和进步，努力提高自己的工作能力和水平，为单位的发展做出更大的贡献。
2024年管理人员月度工作总结5篇
2024年管理人员月度工作总结5篇篇1一、背景本月作为管理团队的一员，我肩负重任，在公司的各项业务中努力履行职责。
在一个月的辛勤工作之后，为了更好地指导下一步的工作，我对本月的工作进行了全面的总结。
二、主要工作内容及成果1. 项目管理本月我主要负责了多个重要项目的日常管理，确保项目按计划推进。
具体工作内容包括：- 进度管理：对各个项目的阶段目标进行明确，并实时监控进度，确保项目按期完成。
- 质量管理：严格执行质量管理体系，确保产品和服务质量满足客户需求。
- 团队管理：合理分配任务，加强团队沟通，提高团队整体效率。
成果：本月所管理的项目均按计划推进，部分项目已顺利结项，获得客户的高度评价。
2. 市场营销在市场营销方面，我主要负责市场调研和营销策略的制定。
- 市场调研：通过对市场动态的持续关注，收集并分析竞争对手信息，了解市场趋势和需求变化。
- 营销策略：根据市场调研结果，制定了一系列有针对性的营销策略，提高了公司的市场占有率和品牌影响力。
成果：本月营销业绩较上月有明显增长，新客户的开发数量也有所增加。
3. 团队管理作为团队负责人，我还承担着团队管理的重任。
- 人员培训：组织团队成员进行专业技能和管理能力培训，提高团队整体素质。
- 绩效考核：定期进行绩效考核，激励团队成员积极工作，营造积极向上的团队氛围。
- 沟通协调：加强内部沟通，及时解决团队成员之间的问题和矛盾。
成果：团队凝聚力和工作效率得到明显提高，员工的积极性和创造力得到充分发挥。
三、遇到的问题及解决措施1. 项目推进中遇到一些技术难题，通过与技术部门紧密合作，及时解决了问题。
2. 市场营销中竞争激烈，通过调整营销策略和加强客户服务，逐渐占据优势。
3. 团队管理中出现沟通不畅的问题，通过加强内部沟通和团队建设，问题得到有效解决。
四、下一步工作计划1. 继续推进项目管理工作，确保项目按期完成。
2. 加强市场营销力度，进一步拓展市场份额。
3. 加强团队建设，提高团队整体素质和工作效率。
仓库管理员月度工作总结【5篇】
仓库管理员月度工作总结【5篇】1.仓库管理员月度工作总结时间过得真快，转眼来到双一已经一个多月，回顾这个月，对仓库管理员的认识主要有以下几条：1.仓库管理主要包括接收、存储和交付。
确保物料质量完好、安全、完整，保证车间正常生产。
按照仓库管理规定做好工作和记录。
2、必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。
3、必须根据实际情况和各类物品的性质、用途、类型分门别类建立相应的明细账4、做好各种材料的日常核实工作，各种库存材料必须定期检查和清点，做到帐物相符。
5、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理6、必须定期进行各类存货的分类整理，7、入库时，必须查点物资的数量、规格型号等，并做好记录。
8.根据计划确定各种材料的数量，并由相关人员负责接收。
9、监督、控制低值易耗物品的使用，避免浪费现象，降低生产成本。
在以后的工作中，我要努力做到以下几点：1、注意库房的干燥整洁，保持库房的清洁卫生2、仓库物品要分类存放，摆放整齐，对库存物品要心中有数，了如指掌。
3、出库的货物要有收货人签字，入库的货物要及时登记，车间急需的货物要及时拿来或借用。
4、存放有毒、有害、易燃易爆物品，要放在安全可靠的地方保管，避免发生意外。
5、大宗原料、设备不能入库的，要点清数量，整齐的放到安全的地方，避免造成损失。
6、加强防护工作，确保仓库安全。
7、临时借用的工具，要建立借用物品台账，严格履行借用规定，并及时催收入库，如有损坏，及时找人修理。
2.仓库管理员月度工作总结转眼间，三个月的试用期时间就结束了，在这短短的一个月里，我学到了许多以前从未学到的东西，也接触到了以前从未接触的东西。
也感受到了自己进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队。
非常感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。
刚进公司的时候对公司并不了解，现在还记得因为它而朦胧。
首先，在原料仓库的三个月时间里，我熟悉了原料入库流程，熟悉了用先进先出的原料入库流程。
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总结一：管理月度工作总结范文在过去的一个月里,兢兢业业,圆满的完成了公司的工作任务,并得到各领导肯定和许多同事的赞扬,这对我是一种鞭策,接下来将以更加饱满的工作热情投入到工作中去.一、费用成本方面的管理1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。
建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。
为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。
我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。
给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。
统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。
提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
总结二：管理月度工作总结范文时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：一、本月工作1、招聘工作。
本月还是继续在YJBYS求职网上招人，打了一些电话，但来面试的只有2个，其中一个因为性格原因不适合呆在公司，另一个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。
2、继续完善制度。
办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。
同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。
3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。
也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归档。
4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。
5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。
6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满意作为我们的目标。
7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。
通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。
二、存在的问题1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上寻找资源。
2、文档方面。
文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。
对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?3、对于公司的发展规划。
现在我也不知道应该怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。
4、对于行政工作。
现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚刚要进入角色，以前一直没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再慢慢研究。
5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，所以应该要求员工拿出公司的精神面貌，注意细节方面的礼仪。
6、自身弱点。
一直觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误百出。
①工作总结。
上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。
另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。
②不够细心。
上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。
③应用文基础薄。
上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。
通过上月的工作，我已发现了自己很多很多的问题，这些不足我都会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步。
总结三：管理月度工作总结范文今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现三年发展规划的第一年。
在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的”五个更”的工作思路，确保开好局，起好步。
一年来全行干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了丰硕的成果。
一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。
(1)各项存款快速增长。
至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。
其中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人民币同业存款增加8000万;外汇存款增加1000万美元。
全年日均比去年日均增1.5亿;外币对公存款增加成为我行存款增长的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长速度是过去所没有的。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。
年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如PTA、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析，呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。
(3)经营利润成倍增加。
至年末，我行创利水平预计可达1500万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入约为350万元。
人均利润达21万元。
同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。
(4)中间业务大幅度增长。
今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。
预计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。
外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利润的20%左右。
银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成为另一个新的利润来源。
二、主要工作措施和成功经验：(一)以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。
1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。
20xx年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。
明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有：提升经营层次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。
突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。
通过不懈的努力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗2、坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。
今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP 服务等重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。
一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资金力度，抓住理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资金。
三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。
四是推出了私人业务VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一***为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为1.5亿元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。