五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案
关于五粮液的营销策划方案
关于五粮液的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
近年来，中国白酒行业呈现出快速增长的态势，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
国内高端白酒市场竞争激烈，五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。
1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料，通过传统工艺酿造而成的优质白酒。
它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。
近年来，五粮液不断推出新品，如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等，以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。
1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。
他们注重品质和口感，看重品牌和文化内涵，愿意花费更多的金钱购买高端白酒。
此外，五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。
这些竞争对手在高端市场表现出色，品牌影响力不断扩大。
此外，进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。
为了在激烈竞争中脱颖而出，五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。
第二部分：市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位，强调百年传承的工艺和独特的风味。
品牌形象以传统文化和精神为核心，展现中国白酒的魅力和价值。
同时，五粮液还应该注重创新，推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分根据消费者需求和购买力，将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。
高端消费者市场是五粮液的核心目标市场，年轻消费者市场具有较大的潜力。
在高端市场，五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象，而在年轻市场，五粮液需要注重时尚和创新。
2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌，价格相对较高。
在高端消费者市场，产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。
对于年轻消费者市场，应该推出较为实惠的产品和小包装，以吸引更多年轻消费者。
五粮液营销策划方案模板
五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌，拥有悠久的历史和雄厚的实力，是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。
但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，五粮液面临着新的挑战。
因此，制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案，帮助五粮液更好地应对市场竞争，提升品牌价值，成为消费者首选品牌，是十分必要的。
二、目标市场分析1. 目标市场：五粮液的目标市场主要是中国消费者，尤其是中高收入人群。
2. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，消费者对高品质白酒的需求不断增加。
3. 市场趋势：消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟，也更加注重品质和口感。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。
2. 竞争力分析：五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，具有丰富的品牌资源和渠道资源，产品口感独特，品质稳定。
四、营销目标与策略1. 目标：通过提升品牌价值，提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。
2. 策略：- 加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。
通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式，加大品牌曝光度。
- 强化产品品质和口感印象。
通过提升生产工艺和技术水平，确保产品品质和口感的稳定，提供更好的消费体验。
- 挖掘和推广品牌文化内涵。
通过品牌故事讲述、活动策划等方式，向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。
- 拓展销售渠道，提升销售额。
与电商平台合作，增加线上销售渠道；拓展国内外旅游购物点，扩大线下销售渠道。
- 加强与经销商的合作，共同开展促销活动，提高销售效益。
通过与经销商的紧密合作，提供市场活动支持、培训等方式，帮助经销商提升销售能力。
五、营销推广计划1. 品牌宣传推广：- 与知名明星签约代言，增加品牌曝光度。
- 在重要媒体上投放品牌广告，增加品牌知名度。
- 通过社交媒体传播，增加品牌在年轻消费者中的影响力。
2. 产品品质推广：- 加强生产工艺和技术水平升级，提升产品品质。
五粮液营销方案
五粮液营销方案1. 引言五粮液作为中国著名的白酒品牌之一，一直以来都以其独特的风味和高品质而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境中，无论是传统销售渠道还是线上渠道，五粮液都面临着新的挑战。
因此，制定一套行之有效的营销方案对于五粮液来说至关重要。
本文将提出一套全面的营销方案，以帮助五粮液进一步巩固市场地位。
2. 品牌定位品牌定位是决定五粮液营销方案的基础。
根据市场调研，五粮液的目标消费者主要是中高收入人群和中高端餐饮市场。
因此，五粮液的品牌定位应为高端奢华和经典传承。
3. 渠道拓展为了扩大市场份额，五粮液应积极开拓线下和线上渠道。
3.1 线下渠道通过与高端餐饮场所建立合作关系，将五粮液作为其推荐的高端白酒品牌。
此外，在一些大型购物中心或奢侈品商店设立五粮液专柜，提供一站式购买和品尝体验。
3.2 线上渠道建立五粮液官方网站和社交媒体平台，在这些平台上提供产品介绍、消费者评价和购买链接。
利用电商平台开展在线销售，与知名电商平台合作，提供独家优惠和限量版产品以吸引消费者。
4. 增强品牌形象4.1 品牌故事打造一个吸引消费者的品牌故事，以激发他们对五粮液的兴趣和认同感。
可以通过与知名导演合作，打造一系列精美的品牌宣传片，讲述五粮液的独特酿造工艺和悠久历史。
4.2 社会责任五粮液应积极履行社会责任，参与公益活动并与公益机构合作。
例如，举办慈善拍卖活动，将所得善款用于环保和教育等领域，以提升品牌形象。
5. 增加消费者体验5.1 品鉴活动定期举办品鉴活动，邀请消费者参加，通过专业的解说员引导消费者品尝不同年份和种类的五粮液，提升他们对品牌的了解和认可度。
5.2 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动。
例如，举办线上投票选出五粮液最具代表性的广告语，获胜者可以获得特别奖励，增加消费者参与度。
6. 市场推广活动6.1 合作推广与知名艺人和名人合作，打造五粮液代言人，通过代言人的影响力提升品牌知名度。
6.2 促销活动定期举办促销活动，如限时打折、满额赠品等，以吸引更多消费者购买五粮液产品。
五粮液产品营销策划方案
五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品，具有悠久的历史和文化底蕴，被誉为"中国第一酒"。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。
然而，当前市场上存在着很多酒品，五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革，以保持市场份额和提升品牌价值。
本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析，制定出适合五粮液产品的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场，主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。
其中，白酒市场是最大的市场，并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。
然而，白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。
2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。
年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感，而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。
3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额，但面临来自其他知名品牌的竞争，如茅台、泸州老窖等。
这些品牌都有自己的特点和优势，需要我们制定切实可行的竞争策略。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场，特别是白酒市场。
由于五粮液酒品属于高端白酒，目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。
2. 目标消费者- 高端消费者：他们对产品的品质和口感有较高的要求，并不会受到价格的过多限制。
- 社交消费者：他们会将饮酒视为一种社交活动，追求品牌和文化内涵，且愿意为此支付一定的价格。
- 中青年消费者：他们对于酒类产品的需求逐渐增加，更加注重产品的品牌和口感，也会受到价格的一定限制。
四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒，拥有悠久的历史和文化底蕴。
我们将通过以下方式来定位五粮液产品：1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品，强调其历史和文化价值，以及独特的酿造工艺和口感。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
五粮液品牌营销策划方案
五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒，拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，深受消费者的喜爱。
然而，随着时间的推移，饮酒习俗和市场竞争的变化，五粮液品牌面临着一些挑战。
首先，消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化，尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品，如啤酒、葡萄酒、白酒等。
其次，市场上涌现出越来越多的酒类品牌，给五粮液带来了巨大的竞争压力。
因此，五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。
2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度，尤其是在中国国内。
根据市场研究，五粮液的目标市场主要包括以下几个方面：- 中高端消费群体：五粮液注重品质和口感，定位在中高端市场，其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。
- 男性消费者：酒类消费市场主要由男性消费者主导，五粮液应重点关注这一消费群体。
- 年轻消费者：五粮液需要吸引年轻消费者的关注，因为他们是未来的主要消费群体，并对新产品和新体验保持更强的需求。
3. 品牌定位基于以上目标市场分析，五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位：- 品质和传统：五粮液作为中国的传统名酒，强调品质和酿造工艺的传统，以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。
- 中高端市场：五粮液将定位在中高端市场，以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。
- 融入现代元素：为了吸引年轻消费者，五粮液可以通过融入现代元素，如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。
4. 市场推广策略- 品牌形象更新：五粮液可以与设计师合作，重新设计包装和标志，使其更符合现代审美和品牌定位，同时保留传统元素。
- 增加产品线：五粮液可以根据市场需求和消费者偏好，推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道：五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作，通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。
- 举办品酒活动：五粮液可以定期举办品酒活动，邀请消费者参与，增加对品牌的了解和认知度。
五粮液营销策划方案
第一章：市场概述1.1 市场概况五粮液，是中国优质白酒的代表之一，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
作为国内知名的高端白酒品牌，五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。
但随着国内白酒市场的竞争加剧，五粮液需要不断创新和改进，以保持其在市场上的竞争力。
1.2 市场分析目前，国内白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，高端白酒市场的需求也在不断增长。
然而，五粮液在高端市场的份额面临压力，主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。
第二章：目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。
高端消费者是白酒市场中的主要消费群体，他们对产品品质和品牌形象非常重视。
商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场，五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。
2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”，强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。
通过对消费者的产品教育和品牌推广，建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。
第三章：市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求，五粮液应该不断进行产品创新和改进。
包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等，以提升产品的竞争力和吸引消费者。
3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动，提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。
例如，举办高端宴会和品酒活动，邀请行业专家和名人参与，增加品牌的声望和美誉度。
3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴，通过与经销商的密切合作，拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。
同时，通过线上线下的多渠道销售模式，满足消费者的购买需求。
4.1 产品知识普及通过各种途径，向消费者普及关于五粮液的知识，包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。
通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知，进而增加对产品的信任和购买意愿。
4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场，因此，对消费者进行礼仪培训，提供相应的礼品包装和赠送建议，有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。
五粮液营销策划方案范文
五粮液营销策划方案范文【文档标题】：五粮液品牌营销策划方案【导语】：五粮液，作为中国白酒的领军品牌，其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。
本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案，以进一步提升品牌形象，扩大市场份额。
一、市场分析1.1 行业背景：随着消费升级，白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势，市场竞争激烈。
1.2 品牌优势：五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质，品牌知名度高。
1.3 市场挑战：面对众多竞争对手，如何突出五粮液的品牌特色，提升消费者忠诚度，成为当务之急。
二、目标定位2.1 产品定位：五粮液定位为高端白酒，满足消费者对品质和身份的需求。
2.2 消费者定位：25-55岁的中高端消费人群，注重品质、品味和品牌。
2.3 市场目标：提高五粮液在高端白酒市场的占有率，扩大品牌影响力。
三、营销策略3.1 产品策略：优化产品线，推出不同价格段的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略：采用阶梯式定价，保证渠道利润，同时兼顾消费者接受度。
3.3 渠道策略：线上线下同步发力，拓展多元化销售渠道。
3.4 促销策略：举办各类活动，如品鉴会、品牌之旅等，提升消费者体验。
3.5 品牌传播策略：运用新媒体、传统媒体等多渠道，加大品牌宣传力度。
四、具体执行4.1 产品包装：设计独具五粮液特色的包装，凸显品牌个性。
4.2 线上营销：利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。
4.3 线下营销：加强终端建设，提高品牌曝光度。
4.4 品牌活动：举办品鉴会、品牌之旅等活动，让消费者深入了解五粮液。
4.5 公关传播：加强与媒体的合作，提升品牌口碑。
五、效果评估5.1 销售数据：关注销售额、市场份额等指标，评估营销效果。
5.2 品牌知名度：通过调查问卷、网络搜索指数等，了解品牌知名度提升情况。
5.3 消费者满意度：收集消费者反馈，优化产品和服务。
总结：本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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五粮液白酒绵柔尖庄系列产品区域市场营销推广策划方案目录前言 (2)一．产品背景 (3)二．环境分析 (3)⑴宏观环境分析 (3)⑵竞争对手分析 (3)⑶市场分析 (4)三．机会点与问题点的分析总结 (4)四．市场目标 (4)五．市场营销方案 (5)1.铺货方式 (5)2.促销活动 (5)3.广告策略 (6)4.主题活动 (6)六. 财务预算 (7)前言为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值。
五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。
五粮液将在原“1+9+8”品牌战略的基础上进一步明确聚焦资源打造五大战略品牌，并整合品牌资源，加大品牌传播、维护和提升力度。
2013年五粮液将按照统筹安排、分步实施的思路，逐步推出五粮液新品、五粮液375ml、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等，以顺应白酒行业品牌进一步集中、消费价值同归的趋势。
五粮液集团今年推出的重要新品绵柔尖庄系列，其品种分为三支，分别是光瓶、红标和金标，度数分别为35度、42度和50度，其产品价位在10～70元之间。
据五粮液公司负责人在大会上讲，其目标是把绵柔尖庄打造为时尚有品位的低价品牌，让消费者拥有满足感和轻松感。
尖庄作为五粮液的老品牌，品牌识别度高，在现今中国白酒市场拥有极大的潜力，伴随着五粮液的强大支持，绵柔尖庄将焕发新的生机，达到新的高度。
“绵柔尖庄·幸福共享”——德阳地区营销策划方案一．产品背景为了适应市场经济趋势，行业的变化，进一步提升“五粮液”品牌价值。
五粮液领导层经过反复讨论研究，决定重整品牌、开发新产品、打造新概念，恢复、建立尖庄全国经销网络，突破原有尖庄老品牌10万吨/年宏伟销售业绩。
绵柔尖庄作为五粮液公司2013年主推的核心战略品牌，得到公司的大力支持，其采用五粮工艺，纯粮酿造，超低的价格、超高的品质。
在低价位白酒中率先采取绵柔口感，符合当今白酒消费趋势，更易被消费者接受，走市场路线（价位在10-70元），应大众口味（有35度、42度、50度）。
二．环境分析⑴宏观环境分析随着国家的经济发展、消费者收入和生活水平的提高，消费者在购买时更加注重产品的质量与品质，追求高性价比与时尚的商品；其次，受国家三公消费限制的影响，白酒行业由最开始的高档酒鼎盛转为中低档酒崛起，中低档酒在现今的环境下发展势头迅猛，不管在礼品、商务、政治等市场都占有很大比重，但中低端酒品牌杂乱，很多小品牌品质没有保障，大品牌更侧重利润较高的高端酒，中低端市场发展潜力巨大。
⑵竞争对手分析德阳地区位于成都与绵阳的中间，而丰谷酒在这一片区占有很大的市场，在品牌影响力上占有很大优势，且独创了低醉酒度酒，随着这一系列酒的推出，丰谷酒的市场占有率逐渐增大，但伴随着这一技术的创新，丰谷酒开始往高端酒业靠近，推出：丰谷酒王系列。
而其中低端酒则保持原有水准，且价格相较以前增长明显，价格优势减弱。
而德阳地区本土酒业也很多，诸如：剑南春、金雁、绵竹等，剑南春主打高端产品，不构成竞争，而金雁和绵竹酒作为地方性酒品牌认知度不高，且品质一般、包装粗糙，但价格便宜，价位上与尖庄构成直接竞争。
其次对于年轻消费者市场，有红星二锅头、歪嘴郎等有名气的小酒，包装偏向年轻化、小量化，有很大优势。
⑶市场分析德阳地区属于四川二线工业城市，消费水平普遍不高，追求“实惠”，食品的支出是消费者的主流，因此，酒业在德阳地区市场需求很大。
但德阳地区地方酒业较多，消费者对于附近诸如绵竹地区出产的白酒品牌的兴趣不是很大，而对于小角楼、丰谷、茅台、五粮液等品牌的认同度较高。
本土产品主要走中低档路线，城区消费者接受的价格是在20-150 元之间。
价格取胜的低档产品在农村、年轻市场有着十分巨大的消费市场，普遍价格都在30元以下。
三．机会点与问题点的分析总结①受国家作风整顿和“三公”消费出台的影响，白酒市场偏于中低端酒；现在政府用酒也主要体现在价格与品质，绵柔尖庄具有很大优势；②绵柔尖庄作为五粮液2013主推品牌，五粮液公司将展开：“空中、地面、终端”三位一体的立体式宣传，为“绵柔尖庄”提供强大的宣传支持；③德阳地区作为工业城市，消费水平不高，主要消费支出在食品上，白酒销售主要为中低端市场；④绵柔尖庄采用五粮工艺，口感纯正，品质优良，价格低，酒精度为大众口味；⑤竞争对手主要为：丰谷与其他地方品牌，产品主打高质低价，与竞争对手区别开；⑥农村市场对于低端白酒销售前景巨大，可加大农村渠道建设与广告宣传；⑦年轻市场现阶段主要偏向于啤酒，但可结合一些事件营销，与年轻消费者达到共鸣，从而提升对尖庄品牌的认知；其次，绵柔尖庄拥有小光瓶包装可与同类型酒形成竞争；⑧结合营销主题，突出绵柔尖庄能增加幸福感，达到情感共鸣。
四．市场目标1.提高产品认知度和美誉度绵柔尖庄作为作为五粮液的全新产品，产品认知度不高，特别是在德阳这样地方品牌占有率较高的地方，为方便下一步营销战略计划，提高绵柔尖庄在德阳地区的影响力，让德阳消费者明白、了解、接受这个品牌，得到消费者认可。
同时，利用营销方法，让消费者对绵柔尖庄达到情感共鸣，让消费者喜爱这个品牌。
2.2014年在德阳地区低档酒市场占有率达到前三2013年10月开始，先后对德阳地区进行宣传、铺货、销售，通过各种营销手段，争取在2014年末使得绵柔尖庄在德阳地区低档酒市场占有率到达前三。
五．市场营销方案1.铺货方式绵柔尖庄作为五粮液新推产品，市场覆盖率不高，所以，必须依托终端覆盖，实行地毯式铺货：①依托五粮液德阳片区经销商，迅速在德阳市区及周围县级市开展铺货，同时，开拓农村经销网络，争取将产品铺货时间与城市同步；②密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，保证德阳酒类销售地点都有绵柔尖庄销售；③对铺货信息进行核查，保证产品在目标市场百分之百覆盖；④铺货时配合适当的广告宣传，引起终端兴趣，减少铺货阻力，广告主要为店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
2.促销活动①对于渠道商实行购货有奖，对于购买一定数量的渠道商，进行奖励，赠送五粮液普五、五粮液1618、五粮液老酒等名酒稀缺资源；②对于零售商实行销售有奖，对于销售一定份额的零售商，根据其销售额免费赠送15%销售量的尖庄酒。
③对于消费者实行开瓶有奖，中奖等级分为三等，一等为：幸福旅途，海南双飞5日游；二等为：幸福回味，绵柔尖庄全家福一套；三等为：幸福时刻，酒鬼花生一包。
④在德阳市区中心地带开展品鉴会，促销人员在会上对商品进行展示，消费者可免费品尝，对有购买意愿的消费者实行幸福小礼包（内涵幸福小酒杯一个）奖励；同时，对幸福共享主题奖励进行宣传。
⑤在人流量大的小镇和农村，利用赶集日，开展特卖会，消费者可以免费品尝，同时开展幸福抽奖，抽中“幸福共享”字样的消费者，可获得绵柔尖庄全家福一套。
⑥在大学周围餐馆开展促销活动，凡在餐馆购买标准绵柔系列酒，当场赠送小光瓶尖庄一瓶。
3.广告策略①在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告，数量在10-20张，突出：绵柔尖庄，你的幸福之选。
或者：绵柔尖庄，幸福共享。
②在各餐饮店、零售店、批发店悬挂布标广告，标题为：绵柔尖庄，幸福共享。
中间文字为开瓶有奖活动介绍。
③在各销售终端贴招贴画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
④在餐饮销售终端各餐桌上摆放产品样品或者宣传小册子。
⑤五粮液由于对绵柔尖庄的重点培养，在央视、各大型省级电视会有广告推出，以及在网络进行宣传，而在德阳地区主要负责地方台、地方报纸、杂志广告投放。
4.主题活动①开展“绵柔尖庄·幸福共享”幸福时刻摄影征集活动，在地方网络、电视等媒体上进行照片征集，活动参与者将自己拍摄的幸福时刻照片上传至指定邮箱或者邮寄到公司，经过公司在网上进行“幸福分享”投票活动，得分最高者可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会。
②利用校园社交平台，微信、微博、人人网等网络平台，对德阳地区大学进行“绵柔尖庄·幸福共享”幸福一刻故事或者心情转发活动，活动参与者分享自己的幸福故事或者心情，并@绵柔尖庄，在活动结束后对转发数量最高的，可获得“幸福旅途，海南双飞5日游”机会。
③与德阳地区大学生志愿者社团联系，开展“农活我来帮，幸福你我他”公益活动，公司促销人员利用周末与大学生一起，深入农村，与村委会联系，帮助农民干农活，并与其聊天，畅谈幸福时光。
六．财务预算⑴营销费用预算铺货涉及费用：业务应酬费：60000元运输费：20000元监督人员工资：7个人，每人每月3000元（一年），共252000元促销涉及费用：品鉴会、特卖会场地、桌椅租用：3500元幸福小礼包（小酒杯）：100份，每份15元，共1500元业务应酬费：10000元广告费用：布幅：15张，每张30元，共450元布标广告：1000张，每张3元，共3000元招贴画、pop广告：1000张，每张3元，共3000元宣传小册子：500本，每本2.4元，共1200元电视、杂志、报纸广告投放：5000元主题活动相关费用：广告投放：3000元媒体联系费：3000元运费：500元伙食费：1000元总共金额：367150元⑵财政监控：1.及时核查、督促每一笔到期应付账款；2.与广告商签订合同时，字斟句酌，严格把关；3.督促公司员工，认真填写每份报表，不在数字上、计算上出现失误；4.严格审查每一张票据；5.定期向部门领导作出财务方面的汇报。