泰康卓越人生培训课程
保险单年度 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年及以后
退保费用比例 10％ 8％ 6％ 4％ 2％
0％
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产品解析
特别说明
Ø 附加重疾提前给付
p 本险种投保保险金额不得高于主险保险金额； p 本险种最低投保保险金额为40000元； p 被保险人累计重大疾病风险保额须小于或等于80万元； p 本险种以投保保险金额的1倍计入被保险人重大疾病风险
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产品解析
Ø 重疾风险保险费：
p 若附加了《泰康附加卓越人生提前给付型重大疾病保 险》，附加合同的年保费于《泰康附加卓越人生提前 给付型重大疾病保险费表》上载明，并随着附加合同 保险金额的变更而重新确定调整保险费。
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产品解析
➢ 部分领取:
本合同犹豫期满后，若被保险人未发生保险事故，投保人 可申请部分领取保单账户价值。
期交保险费 50% 25% 15% 10% 5%
追加保险费 5% 5% 5% 5% 5%
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产品解析
Ø 风险保险费：
p 公司将根据保险单上所载《泰康卓越人生终身寿险 （万能型）风险保险费表》及其他核保因素，在本合 同生效日及每月的月生效对应日从保单账户中扣除风 险保险费。
p 如果本合同的保险金额发生变更，则自变更后的下一 个月的月生效对应日起按变更后的保险金额收取风险 保险费。
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产品解析
保单账户
初始费用
期交保险费 持续奖金
追加保险费
保单 金转换
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产品解析
Ø 期交保险费：
p 期交保险费以年交方式交付，交费期间为被保险人终身， 期交保险费交费金额须在投保时约定。约定的期交保险费 金额须符合我们的规定，且不得高于6000元。
p 我们在每月结算日零时结算保单账户利息。保单账户 价值根据本合同上个月的实际经过天数，按我们本月 公布的结算利率进行累积。
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产品解析
Ø 最低保证利率：稳健安心
p 本合同保单账户的最低保证利率为2.5%。我们有权对 最低保证利率进行调整，但调整后的最低保证利率不 会低于2%。
p 我们保证每个保单年度保单账户价值的实际年结算 利率不会低于最低保证利率，但对每月公布的结算利 率不做最低保证。
p 如果被保险人不幸因意外伤害导致身故，或于本合同生效日起180 日后非因意外伤害导致身故，我们将向身故保险金受益人给付身 故保险金，本合同终止。身故保险金为以下两项金额之和:
（1） 被保险人身故之日的本合同的保险金额； （2） 被保险人身故之日的本合同的保单账户价值。
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产品解析
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产品解析
特别说明
Ø 年金转换：
p 自本合同第11个保单年度起，如果本合同有效，您可 以申请将本合同的部分或全部的保单账户价值转换为 年金。
p 如果本合同项下的保单账户价值全部转换为年金，本 合同终止。
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产品解析
特别说明
Ø 缓交保险费
p 为了保证您的利益，请您按期交纳第1至10个保单年度的期交保险 费。对于第11个保单年度及以后的期交保险费，您可以选择暂缓 交纳当期期交保险费，本合同继续有效。在第1至10个保单年度内， 如果您未按期交纳期交保险期，我们仍将收取保单管理费，但我 们将停止收取风险保险费。此时本合同虽然继续有效，但如果发 生保险事故，我们将不按保险金额与保单账户价值之和承担保险 责任，仅按被保人身故之日的保单账户价值给付身故保险金，本 合同终止。
Ø “卓越人生”符合“指导意见”的规定
完善产品线
➢ 解决账户价值归零问题
不交期交保险费，风险保障降为0
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产品解析
产品形态
险种 项目 主险/附加险 主险
泰康卓越人生
险种类别 投保年龄
终身寿险（万能型）
0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含）
保险期间 终身
提前给付型重大疾病保险
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产品特色
Ø领取灵活 满足所需
部分领取保单账户价值，满足人生不同方面的需求： 保值增值、子女教育、养老、投资理财……
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产品特色
Ø保额可调 彰显人性
可以根据需求调整保额，抵御人生不同阶段的风险。
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产品特色
Ø年金转换,尽享人生
第十一个保单年度起,可选择年金转换功能, 让保单更具灵活性,满足客户养老需求.
书，充分详尽了解保单账户价值变化。
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产品特色
Ø保证收益 月月复利
保单账户价值月复利计息并有最低年保证利率2.5%， 客户享有较高回报，享受专家理财。
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产品特色
Ø持续交费,年年奖励
从交费期开始第2年享有每年2%持续交费奖金。 终身交纳期交保险费，终身领取持续奖金。
保额；
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产品特色
Ø专家理财 运作透明
我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户服 务电话（95522）、泰康在线（）及监 管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接 至各分支机构客户服务中心柜台查询当月的保单账户价值。 同时，每个保单年度，您还会收到保单账户价值年度报告
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产品解析
特别说明
Ø 保额变更
p 自本合同生效之日起1年后，您可以向我们书面申请变更保险金额。在 每个保单年度内，您申请增加保险金额的次数或申请减少保险金额的次 数均不多于1次。
p 保险金额的增加 在申请增加保险金额时，必须同时满足以下条件： （1）、应交的各期期交保险费均已交纳； （2）、在被保险人满65周岁后本合同第一个年生效对应日之前申请； （3）、按规定提供被保险人的健康声明书或医院出具的体检报告书及其 他相关证明文件。
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案例分析
➢ 客户权益 重大疾病保险金： 60岁前拥有100000元的重大疾病保障。若给付重大疾病保 险金后，主险保险金额则降为20000元。保单账户继续有 效。 身故保险金： 60岁前身故保险金＝12万＋身故之日保单账户价值 60岁～65岁身故保险金＝2万＋身故之日保单账户价值； 65岁之后身故保险金＝2000元＋身故之日保单账户价值。
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2020/11/24
泰康卓越人生培训课程
泰康卓越人生
终身寿险(万能型)
培训课程
泰康人寿个险事业部市场部 2009.07
泰康卓越人生培训课程
课程大纲
1
开发背景
2
产品解析
3
产品特色
4
案例分析
5
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开发背景
监管规定
Ø 《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障 功能的指导意见 》——保监发[2009]11号
附加险 健康险 0岁（出生且出院满30天）
至55周岁（含） 同主险
教费期间 交费方式
期交保险费的交费期间为终身 每月从账户中扣除
年缴
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产品解析
保险责任
Ø 身故保险金：
p 在本合同生效日起180日内，如果被保险人不幸非因意外伤害导致 身故，将按已交的本合同的累计保险费数额向身故保险金受益人 给付身故保险金，但须扣除您累计申请部分领取的金额，本合同 终止。
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案例说明
Ø 30岁男性： 期缴6000元，追加4000元，连续10 年
Ø 保额：12万 重疾保额10万 Ø 60岁后身故保额和重疾保额都调至2000元
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案例说明
60岁： 保底收益：130713元；中档：228575元；高档：341034元 70岁： 保底收益：165605元；中档：353081元；高档：608710元 80岁： 保底收益：209262元；中档：545326元；高档：1086885元 90岁： 保底收益：263304元；中档：841863元；高档：1941068元
Ø 追加保险费：
p 如果您应交的各期期交保险费均已交纳，经我们同意，您 可以在犹豫期后随时向我们交纳追加保险费用于增加保单 账户价值。
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产品解析
Ø 结算利率：每月结算，复利计息
p 我们每月将根据保险监督机关的有关规定，结合万能 账户的实际投资状况，确定上个月的结算利率，并自 每月结算日起6个工作日内公布。我们公布的结算利率 为年利率。
费金额的2%。 p 追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持
续交费奖金。
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产品解析
初始费用
每次交纳的保险费在扣除初始费用后计入保单账户。 初始费用按期交保险费和追加保险费分别收取，具体
收取标准见下表：
保险费归属的保单年度 第1保单年度 第2保单年度 第3保单年度
第4、5保单年度 第6及以后各保单年度
每次申请部分领取的金额不得低于500元，领取后的保单 账户价值余额不得低于本公司规定的最低金额2000元， 并且，我们将对部分领取收取退保费用。
保险单年度 退保费用比例
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 10％ 8％ 6％ 4％ 2％
第6年及以后 0％
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产品解析
Ø 保险单管理费：
保险责任
Ø 重大疾病保险金： p 在本附加合同有效期内，被保险人在等待期后经医院 初次确诊罹患本附加合同所定义的重大疾病（无论一 种或多种），我们按收到重大疾病保险金申请书之日 本附加合同的保险金额向被保险人给付重大疾病保险 金，本附加合同终止。 p 我们在给付本附加合同的重大疾病保险金且本附加合 同终止后，主合同项下的保险金额按给付的重大疾病 保险金等额减少。如果主合同的保险金额减少至0，我 们仅向您支付主合同的保单账户价值，主合同终止。
人生规划之保险需求分析—泰康人寿保险公司企业大学营销员新人岗前培训课程模板
替代率为2448/5000*100%=48.96%
相当于目前的1000/X=5000/2448 X=489.6元 在目前够吗?
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目前养老的几种方式：
• 银行存款 • 靠子女 • 靠单位 • 社会养老保险
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1990年以来一年期银行存款利息走势图
12%
10.98%
10% 10.08%
％交纳，职工按上年度工资收入的2％缴纳； 个体劳动者：按上年度社会平均工资的5%缴
纳。
精选ppt
缴费年限规定：
退休前缴费年限男满30年、女满25 年以上，退休后方可享受退休人员基本 医疗保险待遇。
不足缴费年限的部分，应按本人退 休时上年度社会平均工资为基数，一次 性补足。
社会基本医疗保险是由国家强制执行的，覆盖 范围为全体城镇职工，解决他们基本的医疗需求。
具有强制性、公益性、普及性的特点，其明显 的特征为“低水平、广覆盖”。
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济南市城镇职工医疗保险救助基金、公务 员补助；
2、交费比例： 在职职工：单位以职工工资总额为基数，按7
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2006年1月1日起,个人帐户的规模统一由 本人缴纳工资的11%调至8%,全部有个人 缴费形成,单位缴纳将不再划入个人帐户!
政策的变化对个人养老金帐户影响的结 论:
1:已退休人员无影响 2:即将退休的中老年人(50岁以上)影响小 3:年龄越小影响越大 4:收入越高影响越大
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个人帐户+社会基础养老金+过度性调节金
退休 计发
年龄 月数
51 190 52 185 53 180 54 175 55 170 56 164 57 158 58 152 59 145 60 139
泰康新人培训手册(全套92页面)
泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。
新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。
因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。
为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。
《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
泰康人寿 财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程
第9页
子女教育 喜忧参半
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
重疾保障 身故保障
3步
第22页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
开门：
赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！
长命百岁 未必是福
第10页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
泰康人寿公司培训课程
我的信念就是我的力量
• 有这样一支团队，会做老大吗？
• 在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走了； 经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分之一。
• 有这样一种工作，你承担得了吗？
• 需要十二年的时间，而且大考核、小考核不断； • 刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好还
要挨骂； • 管你的人、教你的人看你不好，批评尼、斥责你，
医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔 结束，总共用了不到20分钟。
自己不具备做寿险的能力
• 请说一下您的这位增员对象是否有某些 属于热门专业的特长或者爱好？
• 他是否愿意动手制作些什么？ • 他是不是做什么事都喜欢刨根问底？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险 销售能力的训练；
自然没有生活压力。
做寿险行业太容易脱落
• 请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业？工作技能如何？
• 他做这份工作已经多长时间了？ • 他是不是一直在按照自己从事的行业的
规律做事？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 首先自问：我们怎样才能够不脱落？ • 我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、
泰康人寿的理赔好不好？
• 请说一下您的这位增员对象是不是喜欢 逸闻趣事？或者对道听途说有兴趣？
• 他喜欢议论别人吗？ • 他是不是经常担心什么事情会有什么结
果？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 满意理赔在泰康的称号、新生活广场， 要好好介绍，这是我们的骄傲；
• 介绍四个赔案：
• 北京，820万，中国寿险业第一大赔案； • 北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱； • 青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案； • 青岛，青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害
4 泰康培训教学大纲
40小时 1.操班重点 2.课程介绍 3.课程试讲
30小时 1.导言 2.26种训练 技巧 3.作业发表
40小时 1.操班重点 2.课程介绍 3.课程试讲
泰康人寿保险股份有限公司 个险事业部
教育系列——兼讲课程
四、五星级讲师
主任研修课程授权培训
高级讲师培训
三星级讲师
主任课程授权培训 中级讲师培训
二星级讲师
转正课程授权培训 初级讲师技能提升培训
一星级讲师
新人课程授权培训
初级讲师培训
泰康人寿保险股份有限公司 个险事业部
教育系列——组训课程
组训研修培训
1、1—5章 2、6章 3、7章 4、8—10章。 5、诚信职业道德及法律教育---《保险法》（4小时） 6、诚信职业道德及法律教育--相关法律知识（4小时） 7、模拟考试和试卷讲解 8、串讲课程重点
入司前 营销员岗前培训 5天 42小时
第一天： 1、 训前会 2、 开训典礼 3、 行业展望 4、 我们的家园 5、 泰康人形象 6、 夕会一：我将是这次培训中 收获最大的人 第二天： 7、 寿险意义与功用 8、 购买心理与销售流程 9、 计划与活动 10、主顾开拓 11、接触前准备 12、夕会二：我是一个最值得依 赖的人 第三天： 13、商品介绍 14、接触 15、说明 16、促成 17、夕会三：我是一个最热心服 务他人的人 第四天： 18、售后服务 19、投保规则 20、保单填写 21、诚信职业道德及法律教育---诚信教育--（2小时） 22、诚信职业道德及法律教育---合规法律知识讲座（光盘教 学）--（2小时） 23、前程规划前人之路 24、口试通关 我是这次培训中收获最大的人 26．分组口试通关 试通关总结
制式化和非制式化培训 1．制式培训
泰康培训学习感悟精彩
泰康培训学习感悟精彩近期我参加了泰康公司的培训学习活动，这是一次非常有意义的经历。
通过这次培训，我学到了很多知识，收获了很多感悟，下面我会详细地总结一下。
首先，在培训过程中，我学到了很多关于保险行业的专业知识。
在课程中，老师为我们详细介绍了保险行业的背景、发展历程以及相关政策法规。
通过这些内容，我对保险行业的背景有了更加清晰的认识，增强了对保险行业的兴趣。
同时，老师还为我们讲解了保险产品的种类和特点，以及如何根据客户的需求推荐合适的产品。
这些知识对我来说是全新的，通过学习，我对保险产品有了更深入的了解，对未来的工作也有了更清晰的规划。
其次，在培训期间，我还学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。
作为一名保险销售人员，与客户进行良好的沟通十分重要。
在课程中，老师为我们讲解了如何与客户建立良好的沟通关系，如何了解客户的需求，以及如何有效地推销产品。
通过实际案例的分析和角色扮演的练习，我提高了自己的销售技巧和沟通能力。
我学会了如何用简洁明了的语言表达自己的观点，如何用恰当的方式引导客户。
这些技巧对于我未来的职业发展都非常重要，我会在实际工作中不断运用和提升自己。
在培训过程中，我还参与了团队合作的活动。
我们被分成了小组，每个小组有不同的任务，需要在规定的时间内完成。
通过这些活动，我学会了如何与团队成员合作，如何分工协作，如何解决团队中的问题。
在团队合作的过程中，我发现只有大家团结一致，共同努力，才能达到更好的效果。
通过这次培训，我认识到一个好的团队是成就个人和整个企业成功的重要因素。
除了以上的专业知识和技能，我在这次培训中还收获了一些人生的感悟。
首先，我认识到学习是无止境的。
在培训过程中，我看到很多优秀的同事们都非常勤奋，不断学习进步。
他们会主动向老师请教问题，会主动参与讨论，会自己找资料学习。
这让我意识到只有不断学习，不断进步，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
因此，我决定今后要继续学习，不断提高自己的专业能力和综合素质。
泰康新人培训手册
泰康企业大学Business University>> 操作手册营销学院新人基础培训新人培训是公司培训的窗口，是各家保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最重要的培训。
新人能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，新人培训起着关键的作用。
因此规范新人培训的内容和操作模式，建立新人育成体系，提高新人培训的质量是非常必要的。
为此总公司培训部集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《业务人员新人培训操作手册》。
《业务人员新人培训操作手册》详细说明了新人培训的课程重点、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，共同提升培训品质，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。
本手册的编定得到了泰康人寿首席训练官曾恩明博士和培训部助理总经理高铭总的亲自指导，也得到了武汉、济南、昆明、广州、郑州、北京等分公司的大力支持，同时也凝聚了总公司培训部所有伙伴的心血。
因时间紧张，难免有疏漏之处，敬请原谅。
泰康人寿总公司培训部2004年6月总则一、培训目的透过符合成人学习理论的人性化培训，树立泰康培训品牌，提高营销人员在市场上的竞争力。
二、期望效果改头换面、脱胎换骨1、新人充满自信和热忱、养成团队合作精神；2、认同保险行业、对销售充满信心；3、认同泰康人寿的企业文化与经营理念；4、了解保险基本知识与保险销售流程；5、坦然面对工作过程中遇到的困难和挫折；三、主体课程：1、精神建设；2、保险观念；3、商品知识；4、销售技巧；5、行政处理四、参训条件符合公司招聘条件，通过公司面试的新进人员。
五、培训时间与方式时间：两周方式：第一周——基础理论周；第二周——实战演练周。
六、培训人员配备1、班主任——由培训部指定一名培训人员作为新人培训班的班主任，负责培训过程的管理工作。
2、班助教——由培训部根据班级学员数量安排1-2名人员担任培训过程中的值星工作。
《泰康卓越财富B款终身寿险(万能型)》培训课程
保单帐户
万能密码 开启卓越财富之门
持续奖金：按期交费，持续奖励
自合同生效之日起，基本保险费按期缴纳，则从第 四个保单年度起，公司将按照当期基本保险费2％作 为持续奖金进入账户； 若基本保费缴费中断，则永久性停止分配持续奖金； 持续奖金不以现金形式发放，仅用于增加保单账户 价值。
16
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
第六保险单年度及以后
5％
5％
11
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
保单账户
初始费用
万能密码 开启卓越财富之门
基本保险费 保单账户利息 持续奖金 追加保险费
保险单管理费
保单 账户价值
风险保险费
部分领取
初始费用
年金转换
12
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
保单帐户
万能密码 开启卓越财富之门
基本保险费：
公司经营发展的需求
万能密码 开启卓越财富之门
前期“卓越财富万能险”热销 丰富产品线
“双超”战略
降低公司经营风险 满足分公司经营与业务员的需求
6
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
课程大纲
万能密码 开启卓越财富之门
1 2 3 4
开发背景 产品解析 目标市场
销售说明
7
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
最低保证利率：稳健安心
前5个“保险单年度”，最低保证利率为年利率2.5％； 从第六个保险单年度开始，公司有权每隔5个保险单年
度对最低保证利率进行调整，但调整后最低保证利率
不低于2％； 保单账户最低保证利率是最低年结算利率，公司对每 月的结算利率不作最低保证。
15
卓越财富B款 终身寿险（万能型）
泰康培训体系介绍_ppt课件
代 理 人
岗 前 培 训
衔 接 培 训
转 正 培 训
预 备 主 任 培 训
主 任 晋 升 培 训
主 任 研 修 培 训
部 经 理 养 成 培 训
部 经 理 晋 升 培 训
新人基础培训（一）
7
非制式化培训：
针对业务伙伴的培训需求，灵活提供各 种学习与训练的机会。
销售技能提升工作坊 投资理财知识提升班 拓展训练营 华人寿险大会
新人基础培训（一） 10
新人基础培训（一）
11
泰康公司营销培训理念
培训是生产力， 培训是企业精神的弘扬者， 培训是业务发展的先导， 培训是公司未来发展的基础
新人基础培训（一） 12
新人基础培训一董事长兼ceo陈东升新人基础培训一企划培训督导讲师教材新人基础培训一见习业务员正式业务员业务主任业务经理岗前培训代理人资格考试培训衔接教育转正培训成长训练绩优人员训练见习主任培训销售技巧培训专题培训衔接训练主任晋升培主任研修增员选择培成功学训练销售管理培经理晋升培训经理在职研修拓展训练团队管理销售管理团队沟通领导统御培训管理新人基础培训一制式化培训
见习业务员
岗前培训 代理人资格 考试培训 衔接教育 转正培训
绩优人员 训练
见习主任 培训
销售管理
团队沟通 领导统御 培训管理
销售技巧 培训
专题培训 衔接训练
新人基础培训（一）
6
制式化培训：
针对业务伙伴在不同生涯阶级的培训需求，统一规划出 循序渐进的阶梯式课程。
部 经 理 研 修 培 训 总 监 晋 升 培 训
泰康培训体系 介绍
教育是最大的福利 管理是严肃的爱
新人基础培训（一）
2
现代企业为什麽重视教育训练？ 教育训练能给企业与员工带来什麽？
泰康人寿财富人生(销售篇)全国种子讲师培训课程
1步
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泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
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身
重
故
疾
保
保
障
障
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教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
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销售观念 因人而异--- 找需求！
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销售观念
最容易提及的话题：教育
跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲 跨不过财力的门槛---是父母的痛苦
•祝寿金
•分红金
重
疾
可选责任 追加保费
保 障
4步
如果有闲钱，还可以随时追加，收益更大。
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当然谁都不希望有啥事，这款
保险非常人性有保费豁免功能，
即使有啥事，一样享有上述利 益。
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
意料之外 伤害最深
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销售观念
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，