外贸调查报告
外贸专业调研报告
外贸专业调研报告外贸专业调研报告一、引言外贸行业是国际贸易的关键组成部分，随着全球经济一体化的发展，外贸行业的发展速度也日益加快。
因此，对外贸专业进行调研是非常重要的，它可以帮助我们了解外贸行业的现状和未来发展趋势，为我们从事外贸工作提供指导和支持。
二、调研目的本次调研的目的是探讨外贸专业的发展前景，了解外贸行业的现状和困难，并提出相应的解决方案。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查和访谈的方法。
通过问卷调查，我们收集了大量的数据，包括外贸专业的就业情况、薪资待遇、工作内容等。
通过访谈，我们与一些从事外贸工作的人员进行了深入交流，了解了他们的工作经验和感受。
四、调研结果1. 外贸专业的就业情况调研结果显示，外贸专业的就业竞争非常激烈。
尽管外贸行业的发展速度很快，但是大量的外贸专业毕业生导致就业形势严峻。
根据统计数据，仅有30%左右的毕业生能够在外贸行业找到满意的工作。
2. 外贸专业的薪资待遇调研结果显示，外贸专业的薪资水平相对较高。
尽管刚毕业的外贸专业毕业生的薪资水平不高，但是随着工作经验的积累和技能的提升，薪资待遇会有较大的提升空间。
3. 外贸专业的工作内容调研结果显示，外贸专业的工作内容主要包括市场开拓、订单跟踪、供应链管理等。
外贸工作需要具备一定的市场分析能力、沟通能力和团队合作能力。
五、调研建议1. 提升就业竞争力考虑到外贸专业就业形势的严峻性，学生在求学期间应该注重培养自己的实践经验和专业技能。
可以选择参加相关的实习项目，积累一些实践经验，提高自己的能力和竞争力。
2. 注重综合素质培养除了专业知识，外贸人员还需要具备一定的综合素质。
比如市场分析能力、沟通能力和团队合作能力等。
学生在求学期间可以参加一些社团、实践活动等，锻炼自己的综合素质。
3. 正确认识外贸行业外贸行业是一个竞争激烈的行业，需要承受很大的工作压力。
学生在选择外贸专业之前应该做好充分的调研和了解，了解这个行业的现状和未来的发展趋势，确保自己的选择是明智的。
外贸公司调查报告
外贸公司调查报告外贸公司调查报告一、引言外贸是指跨越国界进行的商品和服务交流活动。
随着全球化的不断发展，外贸行业在全球范围内扮演着重要角色。
本报告旨在对外贸公司进行调查，以了解其当前的状况和面临的挑战。
二、外贸公司概况外贸公司是专门从事国际贸易的企业，其主要业务包括进出口贸易、国际物流、国际营销等。
根据我们的调查，外贸公司普遍面临着以下几个方面的挑战。
三、市场竞争随着全球贸易的增加，外贸公司面临着激烈的市场竞争。
许多国家和地区都在积极推动贸易自由化，这导致了市场的饱和和竞争的加剧。
外贸公司需要不断提升自身的竞争力，寻找新的市场机会和合作伙伴。
四、贸易壁垒贸易壁垒是外贸公司面临的另一个重要挑战。
许多国家对进口商品设置了各种各样的限制和要求，如关税、配额、技术标准等。
这些贸易壁垒给外贸公司带来了很大的困扰，需要他们不断适应和应对。
五、供应链管理外贸公司的供应链管理也是一个重要的问题。
由于国际贸易涉及多个环节和多个国家，供应链的管理变得尤为复杂。
外贸公司需要与供应商、物流公司、海关等多个合作伙伴进行有效的沟通和协调，以确保货物的顺利运输和交付。
六、市场营销市场营销是外贸公司成功的关键。
然而，由于不同国家和地区的文化差异和市场特点，外贸公司需要制定不同的市场营销策略。
此外，随着互联网的快速发展，数字化营销也成为外贸公司不可忽视的一部分。
七、人才培养人才培养是外贸公司长期发展的关键。
外贸行业对员工的专业知识和综合素质要求较高，因此外贸公司需要注重人才的培养和引进。
此外，外贸公司还需要关注员工的跨文化沟通和团队合作能力的培养。
八、结论通过对外贸公司的调查，我们发现外贸公司面临着市场竞争、贸易壁垒、供应链管理、市场营销和人才培养等多个挑战。
然而，随着全球贸易的不断发展，外贸公司也面临着许多机遇。
只有不断提升自身的竞争力，积极应对挑战，外贸公司才能在全球市场中取得更大的成功。
2023年对外贸易行业市场调查报告
2023年对外贸易行业市场调查报告市场调查报告1. 引言外贸贸易行业是全球经济的重要组成部分。
随着全球化趋势的加强，跨国贸易规模不断扩大，对外贸易市场也日益增长。
本报告将对外贸易行业进行市场调查，重点分析行业发展现状、竞争格局、前景以及存在的挑战和机遇。
2. 行业发展现状外贸贸易行业是全球经济的重要组成部分。
近年来，国际贸易额不断增长，并且贸易模式和形态也在不断调整。
全球贸易格局发生了一系列变化，包括贸易伙伴的变化、贸易方式的变化以及贸易内容的变化等。
同时，电子商务的迅速发展和国际物流的逐步完善也为外贸贸易行业带来了新的机遇。
3. 竞争格局外贸贸易行业竞争激烈，市场参与者众多。
主要竞争者包括国际大型跨国公司、国内外贸企业以及电子商务平台。
此外，政策法规的制定和执行也对市场竞争格局产生影响。
虽然竞争激烈，但行业内存在合作共赢的机会，如跨国公司与本地企业的合作。
4. 前景展望外贸贸易行业的前景充满希望。
全球各国经济的不断发展和国际贸易的扩大将进一步推动外贸贸易行业的发展。
此外，科技的进步和信息化的普及也为外贸贸易行业带来了新的发展机遇。
可以预计，随着全球经济一体化进程的推进，外贸贸易行业将迎来更加广阔的发展空间。
5. 挑战和机遇外贸贸易行业面临着一系列挑战和机遇。
首先，贸易保护主义政策和贸易壁垒对国际贸易造成了一定的制约，需要行业参与者加强合作，共同应对。
其次，技术进步和信息化的发展对行业带来了机遇，但也对传统贸易模式和流程提出了新的要求。
此外，行业内存在着一些问题，如供应链管理和物流配送效率的提升、信用机制的完善等，需要行业参与者共同努力解决。
6. 结论外贸贸易行业是全球经济的重要组成部分，具有广阔的发展前景和巨大的市场机遇。
在市场竞争激烈的同时，行业参与者应加强合作，共同应对挑战，并充分利用科技进步和信息化的发展带来的机遇。
通过不断创新和改进，外贸贸易行业将迎来更加繁荣的发展。
2024年外贸市场调查报告
2024年外贸市场调查报告一、调查目的和背景本次调查旨在了解外贸市场的现状和趋势，为公司的国际化发展战略提供参考。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我们可以为公司的产品定位和市场拓展提供有力支持。
二、调查方法本次调查采用了市场研究的常用方法，包括在线问卷调查和与潜在客户的面对面访谈。
我们选择在目标市场的相关行业展会上进行访谈，以获取对市场需求和竞争态势的更准确了解。
三、调查结果分析1. 市场规模和增长趋势根据我们的调查数据显示，目标市场的外贸市场规模正在不断扩大。
许多受访者表示，他们希望从国外进口更多的产品，以满足本地市场的需求。
预计未来几年内，市场规模将继续增长。
2. 市场需求和产品定位通过与潜在客户的面对面访谈，我们了解到目标市场对高质量和创新性的产品有很高的需求。
客户越来越注重产品的品质和性能，而不仅仅是价格。
因此，公司应该在产品研发和质量控制上下更大的功夫，以满足市场需求。
3. 竞争态势和竞争对手分析通过问卷调查，我们了解到目标市场存在激烈的竞争环境。
许多竞争对手提供类似的产品，并且在价格、质量和服务上与客户开展激烈的竞争。
因此，公司应该在市场营销和品牌建设方面下更大的功夫，以与竞争对手区分开来。
四、市场拓展策略建议1. 加强产品研发和质量控制公司应密切关注市场需求的变化，并进行持续的产品研发工作。
同时，加强对产品质量的控制，确保产品的可靠性和一致性。
2. 优化市场营销策略公司应制定全面的市场营销策略，包括品牌建设、促销活动和渠道管理等方面。
通过差异化的市场营销，提高产品的知名度和竞争力。
3. 寻找合适的分销渠道和合作伙伴公司应积极寻找合适的分销渠道和合作伙伴，以扩大产品的销售渠道和市场份额。
建立长期稳定的合作关系可以提高产品的销售效率和品牌影响力。
五、结论外贸市场的调查显示，目标市场存在巨大的市场需求和激烈的竞争态势。
公司应制定相应的市场拓展策略，加强产品研发和质量控制，优化市场营销策略，并寻找合适的分销渠道和合作伙伴。
外贸企业调研报告最佳范文
外贸企业调研报告最佳范文一、调研目的和背景我公司是一家从事外贸业务的企业，为了进一步了解市场状况和提升企业的国际竞争力，特组织了一次外贸企业调研活动。
本次调研旨在全面了解外贸企业的发展现状，探索外贸行业的发展趋势以及了解竞争对手的情况，从而为我公司的战略决策提供参考和依据。
二、调研方法和过程1. 选择调研对象：根据行业特点和市场需求，我们选择了10家外贸企业作为调研对象，包括5家与我公司业务领域相似的企业和5家行业领先的企业。
2. 制定调研方案：在确定调研对象后，我们制定了详细的调研方案，包括调研内容、调研方法、调研工具等，确保调研过程科学、系统和有序。
3. 实施调研：我们通过面访和问卷调查相结合的方式进行调研。
首先，我们与企业负责人进行了深入的面访，了解了企业的发展历程、经营模式、运营状况等。
然后，我们设计了一份问卷，并通过邮件的方式发送给了每个调研对象，以了解他们在销售、市场拓展、研发能力等方面的情况。
4. 数据整理与分析：我们对所收集到的数据进行了整理和分析，得出了一些初步的结论。
三、调研结果和分析1. 外贸企业发展现状在与调研对象的面访中，我们了解到大部分外贸企业在近几年都取得了较为稳定的发展。
他们通过开拓新的市场、拓展新的产品线、优化供应链等方式实现了销售额的提升。
同时，他们也面临着挑战，如激烈的市场竞争、不断变化的国际贸易政策等。
2. 外贸行业发展趋势据问卷调查的结果显示，多数外贸企业认为，未来外贸行业的发展趋势将是以数字化、智能化和绿色化作为主要特征。
他们认为，通过运用新技术、新模式和新理念，可以进一步提升企业的竞争力和效率，同时降低环境污染和资源浪费。
3. 竞争对手分析通过与行业领先企业的对比，我们发现他们在多个方面具有竞争优势，如品牌影响力、研发能力、供应链管理等。
同时，我们也发现了他们的一些不足之处，如市场拓展不够全面、产品创新速度较慢等。
因此，我们认为，在加强自身优势的同时，应对竞争对手的不足之处加以借鉴和改进。
外贸业务员调查报告
外贸业务员调查报告一、调查的初衷哎呀，外贸业务员这个职业听起来就超级酷呢！为啥我会想要调查这个职业呢？其实就是因为我身边有个小伙伴，他老跟我念叨他亲戚是做外贸业务员的，赚了不少钱，还能跟世界各地的人打交道。
我就特别好奇，这个职业到底是啥样的呀？于是我就决定开启我的调查之旅啦。
二、调查的方式我呢，没有什么特别高大上的调查方式。
就是先在网上找了好多资料，看了很多关于外贸业务员的论坛、博客啥的。
然后我还找了一些正在做外贸业务员或者曾经做过的人聊天。
我就像个好奇宝宝一样，逮着他们就问各种问题，什么工作内容呀、工作压力大不大呀之类的。
三、外贸业务员的工作内容1. 找客户可是个大活儿呢。
他们要在各种平台上找潜在的客户，像阿里巴巴国际站这种。
要发好多开发信，就盼着能有客户回复。
我听一个外贸业务员姐姐说，她有时候一天要发几十封开发信，眼睛都看花了。
2. 跟客户谈生意也不简单。
因为涉及到不同国家的文化差异，得小心翼翼的。
比如说，有的国家很注重礼仪，谈生意的时候得特别正式；有的国家就比较随性。
而且还要用英语或者其他外语交流呢，这对语言能力要求可高了。
我认识的一个哥哥，为了提高自己的英语水平，每天都要背好多商务英语单词。
3. 处理订单也很繁琐。
从下单、跟单到发货，每个环节都不能出错。
要和工厂沟通产品的生产情况，确保按时按质量交货。
要是出了问题，那可就麻烦了。
有个外贸业务员就跟我说，有一次工厂那边出了点小意外，差点没按时交货，他那几天急得像热锅上的蚂蚁。
四、外贸业务员需要的技能和素质1. 外语能力肯定是排在前面的。
要是连跟客户沟通都成问题，那还怎么做生意呀。
像英语是最基本的，很多人还会法语、德语、西班牙语这些。
2. 要懂国际贸易知识。
什么报关、报检、信用证这些专业知识都得掌握。
我看那些资料的时候，好多专业术语我都看不懂，可外贸业务员们得烂熟于心。
3. 沟通能力也超级重要。
既要能和客户好好沟通，又要和公司内部的人，像老板、同事、工厂的人协调好关系。
外贸出口认知调查报告
外贸出口认知调查报告近年来，随着全球化的发展和国际贸易的频繁进行，外贸出口对于许多国家和企业来说已经成为了一项重要的经济活动。
然而，外贸出口并非一项简单的任务，它伴随着许多挑战和复杂性。
为了更好地了解外贸出口的认知情况，本文进行了一项调查研究，以探讨外贸出口认知的各个方面。
该调查研究采用了问卷调查的方法，针对从事外贸出口的企业和从事相关研究的学者等群体进行了调查。
问卷涵盖了外贸出口的各个方面，包括市场调研、品牌推广、贸易合规、物流管理等。
通过分析收集到的数据，可以对外贸出口认知的现状进行评估，并提出相关建议和改进措施。
调查结果显示，外贸出口认知在不同群体中存在一定的差异。
从企业角度来看，许多企业对于市场调研和竞争情报的重要性认识不足。
他们往往过于关注短期效益，忽视了长期市场规划和发展战略的重要性。
此外，许多企业对于品牌建设和推广等方面的认知也存在欠缺。
从学者角度来看，虽然他们对于外贸出口有较深入的研究，但是仍然存在一定的局限性。
他们往往过于专注于理论研究，而忽视了实际操作和市场变化的实际情况。
此外，学者们在研究方法和数据采集等方面也存在着一些不足之处。
基于以上调查结果，我们提出了一些改进和加强外贸出口认知的建议。
首先，企业应该提高对市场调研和竞争情报的重视，建立起长期的市场发展策略。
其次，企业需要加强品牌建设和推广，提高产品的知名度和美誉度。
此外，学者们应该加强实践研究，结合理论和实际进行深入的分析和探讨。
总之，外贸出口认知是一个复杂的领域，需要企业、学者和政府等多方共同努力。
通过本次调查研究，我们对外贸出口的认知现状有了更深入的了解，并提出了相关的建议和改进措施。
相信在各方的共同努力下，外贸出口认知将不断得到提升，为外贸出口的顺利进行和经济发展做出积极贡献。
外贸企业生存现状调查报告文档
外贸企业生存现状调查报告文档摘要：该报告主要调查了当前外贸企业的生存现状，包括面临的挑战和机遇。
通过分析调查数据，总结了一些应对策略，帮助外贸企业在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.引言外贸是国际贸易中的重要组成部分，对于一个国家的经济发展至关重要。
然而，在全球化竞争日益加剧的背景下，外贸企业面临着诸多挑战。
本报告旨在调查和分析当前外贸企业的生存现状，并提出一些建议和策略。
2.调查方法本调查采用了问卷调查的方式，共收集了来自50家外贸企业的回复。
问卷包括了企业的基本信息、所面临的挑战、市场机遇以及应对策略等内容。
3.调查结果3.1外贸企业的挑战本调查发现，外贸企业面临的最大挑战包括：（1）市场竞争激烈，价格压力增大。
（2）贸易保护主义政策的影响，贸易壁垒增加。
（3）国内外环境不稳定，政治经济风险增加。
（4）运营成本上升，包括人力成本、物流成本等。
3.2外贸企业的机遇虽然外贸企业面临着许多挑战，但也存在许多机遇，包括：（1）新兴市场需求增加，尤其是发展中国家的巨大市场。
（2）技术进步提升生产效率和产品质量。
（3）电子商务和互联网的快速发展，开拓新的销售渠道。
（4）政府扶持措施的出台，如减税政策、贸易便利化等。
4.应对策略根据调查结果，可以提出一些应对外贸企业当前生存现状的策略：（1）加强市场调查和研究，了解目标市场需求和竞争对手情况。
（2）提升企业核心竞争力，包括产品品质、品牌影响力等。
（3）积极利用电子商务平台，拓展线上销售渠道。
（4）加强与政府的沟通，获取政府政策的支持和扶持。
（5）加强内部管理，提高运营效率，降低成本。
（6）加强国际市场开拓，通过参展、展会等方式扩大市场份额。
5.结论外贸企业面临着挑战，但同时也存在机遇。
通过合理的应对策略，外贸企业可以在激烈的市场竞争中生存和发展。
建议外贸企业要密切关注市场动态，适应市场需求的变化，并采取有效措施提升企业竞争力。
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调查报告
经过为期两个月的实习，我更加深入的了解外贸的一些基本信息。
本文是对于本次实习的总结。
主要是实习期间担任的责任及在实习期间对自己的缺陷以及不足的总结。
一、作为实习生担任的责任
（一）职责
我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮，电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。
这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。
（二）实习期间所取得成绩
在实习期间，4月1号陪同公司经理接待德国客人，去张家港接客户，然后向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品。
第二天与技术部一起谈论设备的细节，期间充当翻译的作用，了解他们想订v型混合机，压力喷雾干燥机，闪蒸干燥机，槽型混合机等。
最终把他们送到火车站。
希望能够促成订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。
之前还有尼日利亚的客户来访，他们自带翻译，我主要是去见习一下，专业的翻译是如何接见外国人，如何表述的，在见习的过程中，深刻的了解到自己在英语口语方面的不足，以及对于设备的产品知识不够了解。
很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材
料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户，所以积极了解产品知识非常必要。
以后公司的发展方向是从生产商转变成外贸公司，所以对于口语的练习及产品知识的了解是不不可少的。
后来和同事一起去市中心的教育培训机构询问，打算专门学习商务英语，但是最终发现他们上课的模式均不适合我们。
最终决定每周固定一天去车间学习产品知识，然后过一段时间，总经理会直接来抽查学习的状况，及时的督促鞭策我们。
还有上班期间规定只能用英语对话，熟能生巧，practice makes perfect!
实习期间还学会了一些阿里巴巴平台的操作。
用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费的英文网站网站上注册产品。
希望能够通过这些方式把我公司的产品推向外国，毕竟国内的市场是有限的。
开拓国外市场才是长久之道。
的确，做外贸就像好多人说的那样，挺考验人的意志力。
尤其是几个月接不到接不到一个单子的情况下，很容易打击自己的积极性以及会产生放弃的念头。
所以做外贸还要注意，要有耐心，不能操之过急。
我相信只要努力，总会有回报的。
三）通过实习期获得的新知识
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：外贸业务员及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
业务审批：外贸业务员收到订单后，首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给跟单员跟进。
4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。
在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
以预付款结算的，款要及时催，要确认定金已经到账在开始生产。
以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。
5. 联系供应商，下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关工厂在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。
向工厂要生产计划，监督生产指令在各工厂中的进行，保证其顺畅。
如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的出船计划。
6．验货：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知业务部。
如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。
确定后将验货时间通知工厂。
7．制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等报关单证。
8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。
应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
9. 出货。
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。
提醒工厂根据条形码、包装袋的不同，分清到岸港口。
核对出货数量和时间，及时通知相关部门。
1根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理。
2订舱、报关。
3办理内部发货手续。
4船样及相关事宜，首先要查询最符合客人要货日期的几水船的船期，比较海运费价格，尽量避免加重费等不必要的费用，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。
（四）遇到的问题
工作首先是一定要从打杂开始。
两个多月的外贸业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类，每个大类又有很多产品，像是干燥机，混合机，制粒机等等。
开始的时候我一个设备都不认识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。
但是我已认识到，如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢？所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员及工程师关于机器如何运作，一边看流程图，一边看，并自己不断重复背记，终于大体了解了一些。
之后就是贸易流程的补熟悉，书本上和实际运用还是有很大差距的，真正碰到了一个询盘，我居然连如何回复邮件都不清楚，不知如何下手，很是气馁。
于是自己暗下决心，如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有资格做一名正式的外贸业务员的。
所以买了很多关于外贸的书本，好好学习，有什么不懂的就直接询问外贸部的经理，她总是亲切的教导我们。
（五）实习经历对本人职业生涯的影响
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
现在我对外贸业务员的工作充满了热情和期待，希望我的第一份正式工作就是外贸业务员。
总结：简要的说,外贸业务员主要负责联系客户,签订合同。
外贸跟单员主要负责合同的执行，主要包括（但不限于）备货、租船订舱、报
验、报关、制单结汇、收汇核销、退税等。
外贸业务员的工作挑战性大，机遇也多，工作压力大，前途远大，对从业水平要求比较高，待遇比较好；外贸跟单员工作要求认真仔细，有责任感，专业水平好，但工作压力相对较小，挑战性也差，前途一般，待遇不会有大的发展，但是，外贸跟单员往往是业务员的基础。
实习已经结束，我也该开始新的学习了。
感谢江苏振兴干燥设备有限公司给我这次实习的机会,让我学到了很多在书本上学不到的东西,也学到了很多为人处事之道, 同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。
真的非常感谢,也非常感激.希望我们有机会可以继续在一起共同发展。
11043025
徐婷。