区域门店业绩追踪表(达成率、出单率、人均产能、人力)-公式自动计算
店铺运营绩效指标库
运营活动执行
根据上级领导安排活动配合执行相关任务工作
★保质保量完成活动任务，并且提出建设性意见，在执行过程中达到良好效果；
★较好完成分配工作，并能独立完成相关活动设置及检测；
★按照上级领导分配的活动任务，能及时执行基本完成工作任务。
库存管理
按照销售计划，及时掌握库存情况，对库存进行优化调整，确保销售目标完成
1—3
★对组织内外人员在行动和思想上不一致时有清醒认识，明确自己的任务目的，能有效沟通达成一定可解决问题的共识。
督导能力
合理配置各种资源，按照规划目标分解任务，合理分配任务，并指导并督促组员，促使其提升技能和工作绩效
7—10
★能够建立明确可量化的绩效标准，依据标准监督员工工作进度，及时和员工反馈沟通其存在问题，指导其表现成果，立场坚定，行动明确；
★能积极分享自己的运营经验，帮助新员工迅速了解工作流程和操作技能；有一定自我学习意识和自我提升行动；
数据管控
按照运营目标计划执行过程中，及时监控各项店铺数据，根据数据及时调整运营策略，有效提升数据；本月考核:DSR数据
★优秀值4.80或者超越上月2%；
★良好值值4.78或者超越上月1.5%；
★最低值4.75或者超越上月；
7—10
★能创造新完成上级交办任务，提高工作效率；能多角度考虑问题，提出解决思路，敢于创新但不失稳健；
4—6
对新事物有良好的接受性，解决问题愿意尝试新方法，能灵活变通完成上级交办的各项工作，支持创新；
1—3
★遇到任何问题，习惯用经验来解决，反对创新，比较教条，四班的执行上级布置任务；
执行力
根据上级安排的各项任务指标，能合理安排各项任务的先后顺序，按时完成工作目标的能力
门店管理数据公式
门店管理数据化进程
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
同期业绩增长率=(同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100% 日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
日人效=日营业额/当日总人数
周人效=周营业额/当店总人数
月人效=月营业额/当店总人数
ATV=营业额/客单数(小票单数)
连带率=销售件数/客单数
ASP=营业额/销售件数
VIP占比=VIP消费额/营业额
报损率=当月残品件数/当月销售件数*100%
丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
损耗率=报损率+丢失率
月库存周转比=月营业额/月平均库存
月进销比=月进货金额/月销售金额
(备注:进销比反映门店的进货销售情况,理论上进销比等于1最为理想。
在现实中,门店还须考虑到实际库存状况---如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于1较为理想;如库存量小,则进销比大于1较为理想
分类货品销售占比=分类商品的销售额/营业额*100%
日折扣率=日折让金额/日总销售吊牌金额*100%
月折扣率=月折让金额/月总销售吊牌金额*100%
折让金额=吊牌额-生意额。
最全的门店经营数据分析和推算公式
最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店的各项经营数据进行分析和计算，来评估门店的业绩和预测未来的经营结果。
以下是一些常用的门店经营数据分析和推算公式：1. 客单价（Average Transaction Value，ATV）= 总销售额÷ 总销售笔数客单价是指每笔交易的平均销售额。
通过计算客单价可以了解顾客平均消费水平，从而制定针对性的销售策略。
2. 客流量（Traffic）= 总销售笔数÷ 客单价客流量是指单位时间内门店的客户数量。
通过统计客流量可以分析门店的活跃程度，评估市场需求和制定市场营销策略。
3. 日均销售额（Average Daily Sales，ADS）= 总销售额÷ 销售天数日均销售额是指每天的平均销售额。
通过计算日均销售额可以了解门店的日常经营水平，并对未来的经营结果进行预测。
4. 存货周转率（Inventory Turnover）= 销售成本÷ 平均存货值存货周转率是指单位时间内存货被销售完毕并重新进货的次数。
通过计算存货周转率可以了解对存货的有效利用程度，提高库存管理效率。
5. 利润率（Profit Margin）= 净利润÷ 总销售额利润率是指门店销售额中的净利润占比。
通过计算利润率可以评估门店的盈利能力，并制定控制成本和提高利润的策略。
6. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （当前销售额 - 上期销售额）÷ 上期销售额销售增长率是指门店销售额在两个时间段之间的增长百分比。
通过计算销售增长率可以评估门店的销售增长情况，并预测未来的销售趋势。
7. 客户细分比例（Customer Segmentation）= 其中一种特定客户群销售额÷ 总销售额客户细分比例是指其中一种特定客户群的销售额占总销售额的比例。
通过计算客户细分比例可以了解不同客户群体的贡献度，制定针对性的客户服务策略。
19个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是一个重要的商业活动，可以帮助门店管理者了解和评估门店的经营状况，发现问题，制定应对措施，以及预测和推算未来的经营情况。
下面列举了19个门店经营数据分析和推算的公式。
1.总销售额公式：总销售额=单品销售额1+单品销售额2+…+单品销售额n2.总成本公式：总成本=固定成本+变动成本3.利润公式：利润=总销售额-总成本4.毛利润率公式：毛利润率=(总销售额-总成本)/总销售额5.每件商品的平均售价公式：每件商品的平均售价=总销售额/总销售件数6.毛利润额公式：毛利润额=总销售额-总成本7.每件商品的平均成本公式：每件商品的平均成本=总成本/总销售件数8.客单价公式：客单价=总销售额/顾客数量9.客流量公式：客流量=顾客数量/运营时间10.客单量公式：客单量=销售件数/顾客数量11.折扣率公式：折扣率=折扣金额/总销售额12.折前毛利润率公式：折前毛利润率=(总销售额-折扣金额-总成本)/总销售额13.售出率公式：售出率=销售件数/进货件数14.售罄率公式：售罄率=当前库存量/初始库存量15.库存周转率公式：库存周转率=销售额/平均库存量16.利润贡献公式：利润贡献=单品销售额*单品利润率17.回头客率公式：回头客率=回头客数量/顾客数量18.营业时长利用率公式：营业时长利用率=实际营业时长/预期营业时长19.装修成本回收期公式：装修成本回收期=装修成本/每月净利润以上这些公式可以帮助门店管理者分析和推算各种门店经营数据，从而更好地了解门店的经营状况，优化经营策略，提高经营效益。
当然，具体应用这些公式时需要根据实际情况进行调整和细化。
最全的门店经营数据分析和推算公式
最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店运营数据的收集、整理和分析，以及对相关变量的推算，来评估门店的经营情况和未来发展趋势。
下面是最全的门店经营数据分析和推算公式：1. 利润率（Profit Margin）：利润率=（销售额-成本）/销售额*100%2. 毛利率（Gross Profit Margin）：毛利率=（销售额-商品成本）/销售额*100%3. 客流量（Traffic）：客流量=销售总额/平均客单价4. 客单价（Average Transaction Value，ATV）：客单价=销售总额/客流量5. 客户转化率（Customer Conversion Rate）：客户转化率=成交客户数/进店客户数*100%6. 店内客流转化率（In-store Conversion Rate）：店内客流转化率=成交客户数/店内客流量*100%7. 存货周转率（Inventory Turnover）：存货周转率=销售额/平均库存额8. 平均库存周转天数（Average Inventory Turnover Days）：平均库存周转天数=365/存货周转率9. 动态成本控制率（Dynamic Cost Control Rate）：动态成本控制率=预算成本/实际成本10. 现金流量（Cash Flow）：现金流量=应收账款-应付账款11. 人力成本（Labor Cost）：人力成本=薪资总额+福利总额+培训费用12. 售电效益（Sales Per Employee）：售电效益=销售额/员工人数13. 资本回报率（Return on Investment，ROI）：资本回报率=（净利润/资产总额）*100%14. 日均销售额（Average Daily Sales）：日均销售额=销售总额/销售天数15. 售货周期（Sales Cycle）：售货周期=库存额/日均销售额16. 资金周转天数（Cash Conversion Cycle）：资金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数17. 成本费用率（Cost-to-Sales Ratio）：成本费用率=成本及费用总额/销售总额*100%18. 盈利过程费用率（Operating Expense Ratio）：盈利过程费用率=（销售费用+管理费用）/销售总额*100%19. 复购率（Repurchase Rate）：复购率=复购客户数/总客户数*100%客户生命周期价值=客单价*平均购买次数*平均客户保留时间这些公式可以帮助门店经营者快速了解门店的经营状况和运营效率，并能为未来的决策提供参考。
店铺运营管理各项数据公式
店铺运营管理各项数据公式店铺运营管理是指对店铺的各项运营活动进行有效的管理和指导，以达到提高销售和盈利能力的目标。
在店铺运营管理中，数据分析和运营指标的计算非常重要。
本文将介绍一些常用的店铺运营管理各项数据的公式，帮助店铺经营者更好地了解和分析店铺的经营情况。
1. 销售额（Sales）销售额是指店铺在一定时间内实际销售的产品或服务的总金额。
计算销售额的公式如下：销售额 = 单价 * 销售数量销售额是店铺经营的重要指标之一，通过对销售额的监控可以了解店铺的销售状况和趋势。
2. 客单价（Average Order Value，AOV）客单价是指每个订单的平均销售金额，是衡量顾客购买力的重要指标。
计算客单价的公式如下：客单价 = 销售额 / 订单数量通过对客单价的监控可以了解顾客的消费水平，针对高客单价的顾客可以进行个性化的服务和推荐，提高顾客的购买频率和忠诚度。
3. 售出商品数量（Units Sold）售出商品数量是指店铺在一定时间内实际售出的商品或服务的数量。
计算售出商品数量的公式如下：售出商品数量 = 销售数量 - 退货数量通过对售出商品数量的监控可以了解店铺的产品畅销情况和库存运营情况，及时采取补货和调整库存的措施。
4. 退货率（Return Rate）退货率是指销售的商品中被退货的比例。
计算退货率的公式如下：退货率 = 退货数量 / 销售数量退货率是衡量店铺商品质量和顾客满意度的重要指标，通过对退货率的监控可以及时发现和解决产品质量问题，提高顾客满意度和品牌信誉度。
5. 净利润率（Net Profit Margin）净利润率是指店铺销售额中扣除所有成本后的利润占比，是衡量店铺盈利能力的重要指标。
计算净利润率的公式如下：净利润率 = (销售额 - 总成本) / 销售额净利润率的高低反映了店铺管理和运营的效率和盈利能力，通过对净利润率的监控可以及时调整成本和价格，提高店铺的盈利能力。
总结店铺运营管理涉及到许多各项数据的计算和分析，本文介绍了一些常用的店铺运营管理各项数据的公式。
门店店管理人员绩效考核评价表
收货流程管 负责组织整个收货工作正常且确保收货商品的名称、数量和订单一致，做到及时、准确 收货，准确率达到100%，未能做到，每次扣5分,； 理 按规定时间将单据传送到相关部门，收货工作所有问题按规定时间及时解决，未能做到每次扣3分。 门店盘点 每次盘点数据准确无误，失误一次-5分 考勤的准确 每月员工的考勤准确且真实。 每月员工考勤纸档和考勤机、异常考勤表、病事假条、外出单、相对应，一项不合格-2分。 性 管理 指标 （80 ）分 月 员工流失率 员工流失率大店每月控制在5%，每超出1%，-2分；小店员工流失率每两个月控制在8%，每超出1%，-2分 每月重点工 结合每周工作计划的完成度，衡量月重点工作完成情况。5分：全部完成； 作 3分：完成三分之二； 1分：完成三分之一；
月
被考核人： 考核 考核 项目 周期
工作态度 工作态度严谨细致、不偷懒、不马虎。失职-3分/次
店管理人员绩效考核评价表
考核人： 考核指标 考核日期： 考核的分： 权重 得分
2 5 3 10 5 10 8 0分；未完成达三分之二 5 8 3 6 5 5 5
部门：
岗位：
备注
工作效率 遵守上司指示和安排，在限定的时间内很好的完成指派工作。拒不执行-5分/次，有拖延执行时间-3分/次
资料提交 按时公司要求上报的公司所需的各种资料（少提交一份扣2分，迟提交一次扣4分） 制度执行 能积极及时向部门员工下达公司总部的各项制度及会议精神，并严格遵守执行。出现-3分/次
营业款管理 每日银台账目、差错率、资金安全等全部达成，每出现一次失误-2分 内部管理 严格遵守门店卖场营运规定、流程，每违规1次，除承担相应经济赔偿外，-5分/次 消防安全管 组织人员主动排除场内安全隐患、抢险救灾，维护商品安全，监督到位，防止失窃，遇到紧急情况冷静妥善处理。抽查不合格，每次扣5分 理 服务意识 顾客投诉升级到总部出现一次-5分 个人卫生、仪容及办公环境门店商品卫生：10分：仪容非常整洁并按要求着装，办公环境及门店卫生整体卫生非常整洁且商品成列特有序； 卫生及仪容 6分：能按要求着装，办公环境及门店整体卫生整洁且商品成列有序； 3分：能按要求着装，办公环境及门店整体卫生较整洁或商品成列有乱； 1分：没按要求着装，办公环境及门店环境整体卫生或商品成列偶尔有凌乱情况； 0分：没按要求着装，且办公环境及门店有明显的垃圾或商品成列凌乱 日常工作表 记过：-6分/次 现 出勤 一次性处罚：-4/次 通报批评：-2分/次
店铺经营数据分析和推算公式
店铺经营数据分析和推算公式店铺的经营数据分析是一个重要的任务，能帮助店主了解店铺的运营状况，并对未来的经营做出合理推测。
以下是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式。
1.总收入：店铺的总收入是经营数据分析的重要指标之一，可以通过以下公式计算：总收入=销售额+其他收入-折扣金额2.销售额：销售额=销售数量*单价3.客单价：客单价是指平均每位顾客的消费金额，可以通过以下公式计算：客单价=总收入/总顾客数4.客流量：客流量是指进入店铺的顾客数量，可以通过以下公式计算：客流量=实际客流量+其他客流量5.实际客流量：实际客流量是指统计时段内进入店铺的顾客数量，可以通过以下方法进行估算：-人工统计：通过人工记录每位进入店铺的顾客数量；-视频监控：通过店铺的视频监控系统统计进入店铺的顾客数量。
6.毛利润：毛利润是指销售额扣除商品成本后的利润，可以通过以下公式计算：毛利润=销售额-商品成本7.毛利率：毛利率是指毛利润占销售额的比例，可以通过以下公式计算：毛利率=毛利润/销售额8.净利润：净利润是指销售额扣除所有费用后的利润，可以通过以下公式计算：净利润=销售额-商品成本-费用9.费用率：费用率是指费用占销售额的比例，可以通过以下公式计算：费用率=费用/销售额10.库存周转率：库存周转率是指一定时期内的销售额与库存量之比，可以通过以下公式计算：库存周转率=销售额/平均库存量11.平均库存量：平均库存量是指一定时期内的平均库存水平，可以通过以下公式计算：平均库存量=(期初库存量+期末库存量)/212.销售增长率：销售增长率是指一定时期内销售额的增长幅度，可以通过以下公式计算：销售增长率=(期末销售额-期初销售额)/期初销售额以上是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式，这些公式可以帮助店主了解店铺的运营状况，并进行合理的决策和规划。
店铺销售任务完成跟进表表
说明：此表需打印，每半月一张在打印的时候，可以把**去掉，使用时写上相关信息即可。
日销售金额按照每天的销售如实录入。
日任务金额=员工每月总任务除以员工实际应上班天数。
日完成率=日销售金额除以日任务金额。
日完成状态如果完成用黑笔打勾，如果没有完成用红笔打×。
月任务额=该员工当月的总计任务金额。
总销售金额=每日销售累加金额。
总完成率=总销售金额除以月任务额。
日应完成率=100%除以应上班天数。
总应完成率=日完成率乘以实际已上班天数。
总完成状态如果完成用黑笔打勾，如果没有完成用红笔打×。
以上举例是按每店33000任务，每店有3个店员，平均人任务11000元，每月上31天班计算的。
19个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据的分析和推算能够帮助企业了解销售情况、顾客行为以及市场趋势，并以此为基础制定有效的经营策略。
下面是19个常用的门店经营数据分析和推算公式。
1. 销售额（Sales）= 单价（Price）* 销量（Quantity）销售额是指门店在一定期间内的所有销售金额。
通过计算单价和销量，可以得到销售额。
2. 客单价（Average Transaction Value）= 销售额 / 顾客数客单价是指每位顾客平均消费金额。
通过计算销售额和顾客数，可以得到客单价。
3. 客流量（Traffic）= 顾客数客流量是指一定期间内进入门店的顾客人数。
4. 客流转化率（Conversion Rate）= 销量 / 客流量客流转化率是指进入门店的顾客中实际购买商品的比例。
通过计算销量和客流量，可以得到客流转化率。
5. 售卖周期（Selling Cycle）= 截至其中一时间点的库存量 / 销量售卖周期是指一件商品从进货到被销售完毕的时间。
通过计算库存量和销量，可以得到售卖周期。
6. 店均销售额（Sales per Store）= 总销售额 / 门店数店均销售额是指每个门店的平均销售金额。
通过计算总销售额和门店数，可以得到店均销售额。
7. 顾客留存率（Customer Retention Rate）= （末期顾客数 - 新增顾客数）/ 起始顾客数顾客留存率是指一定期间内，原有的顾客中保留下来的比例。
通过计算顾客数，可以得到顾客留存率。
8. 折扣率（Discount Rate）= 折扣金额 / 销售额折扣率是指销售额中折扣金额的比例。
通过计算折扣金额和销售额，可以得到折扣率。
9. 平均库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额 / 平均库存量平均库存周转率是指一定期间内，库存量与销售额的比例。
通过计算销售额和平均库存量，可以得到平均库存周转率。
10. 商品利润率（Profit Margin）= 利润 / 销售额商品利润率是指销售额中的利润比例。