汽车4S店薪酬方案(上海大众)

上海大众4S店薪酬方案

一、目的

1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；

1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；

1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案

以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公

司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1.1收入构成

1、销售顾问月收入=（整车基础提成+月度整车促销激励）*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+

漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核- 个人所得税-社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x仝100%则按100%发放

3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆

说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2 、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.5 长库龄正激励政策

1、任务与考核量

说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量》3台（库龄天数》90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车

零售奖励：300元

3.1.7销售单项冠军奖：

整车销售奖：开关条件，100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名, 当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

3.1.8增值业务提成部分

1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）

任务下达：客单价下限元辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成）

2、商业险保险提成:

新:

3、信贷提成方案

按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表:

任务下达：个贷渗透率任务指标：40%计算公式：（佣金—贴息）*提成比例

因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为Y 50,

此车所收的服务费不再计入完成数。

4、二手车提成

①月评估量任务=新车销售任务*40%,小于任务数，负激励50元/辆, 当月成功置换1台，评估免考核。

②置换奖励：置换车毛利的5%计提工资。

5、上牌服务费收费标准与提成

（1 ）收费标准（县份收费标准：基数+200）

（2）提成

上牌服务费低于收取标准的则提成为：

20元/辆。（含进口车）

6、延保

按Y 80元

/辆计提。

3.1.9零售经理薪资方案

3.1.10销售计划员及销售库管员薪资方案

凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。

3.2.1二手车专员提成方案

二手车专员提成=二手车毛利提成

+评估量提成

1、 二手车交易毛利= 二手车销售价-二手车收购价

2、 岗位目标绩效工资为：1200元/月（绩效工资=目标绩效工资X 绩效分数）

3、毛利提成=二手车毛利额X 计提比例

二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标

（任务目标按2000元/台下达，真实置换目标4台/ 月）

根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下：

3.2.2兼职上牌提成

上牌提成=在店上牌台数x上牌提成

1、上牌提成：30元/台

323装饰专员提成方案

装饰专员精品提成=团队精品收入x提成比例

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资x绩效分数）

2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入

3.2.4安装技师提成方案

安装提成=原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成

1、岗位目标绩效工资为：800元/月（绩效工资=目标绩效工资x绩效分数）

2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算

装饰安装提成明细：

3.2.5保险专员提成方案

保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣X提成比例1岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数）

2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2%

3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下：

（1 ）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例

3.2.6信贷专员提成方案

信贷专员提成=信贷台数X台数提成比例+信贷台数X手续费提成比例

1、岗位目标绩效工资为：600元/月（绩效工资=目标绩效工资X绩效分数）

2、手续费提成计算需扣除贴息部分

3.2.7兼职信贷车辆续保提成

信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利X提成系数

3.3.1技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准

月工资=基本工资+提成工资X绩效考核系数

(1) 基本工资及提成工资标准见下表: