新品牌上市案例——冰露
多品牌战略的失败案例及其利与弊（总结）
多品牌战略的失败案例1、通用汽车美国汽车企业，诸如福特、通用、乃至克莱斯勒，都是采取多品牌战略，而且这种多品牌战略是紧密型的框架，基本在一个公司范围内实施统一管理。
比如通用汽车，从创始人杜兰特开始，多品牌战略就天然而成。
杜兰特的疯狂的兼并重组正是通用汽车走到今天的基础。
美国多品牌战略，其核心的品牌在一个公司内就有平行的若干个。
比如，雪佛兰和别克。
对于多品牌的管理，在繁荣时期，水涨船高，所有问题都被上涨的潮水所淹没，谁穿没穿泳裤，都是水下的问题。
但是繁荣的大潮一旦退去，所有的问题都会暴露出来，公司的发展出现太多的掣肘。
多品牌战略容易造成公司对于品牌的定位出现交叉重叠，“内讧”问题降低了管理效率。
同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都越少，但是一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入成正比。
很明显，多品牌战略造成了以通用汽车为代表的美国汽车企业出现了多个重心，但是，每个品牌的竞争力却有所欠缺。
通用的老对手福特汽车也曾走上多品牌发展之路，并收购VOL VE、陆虎、捷报、马自达等。
但在金融危机爆发之初，就迅速出手，卖掉了陆虎和捷报。
最近又卖出了VOLVE，获取大量现金。
通用所付出的代价是惨重的。
按照破产重组计划，通用将对旗下庞蒂亚克、土星、悍马和萨博等品牌“进行适当处理”。
而新通用将只包含凯迪拉克、雪佛兰、别克和GMC四大核心品牌。
这次的金融危机以及因此造成的市场萧条，正是让通用汽车显现出多品牌的弊端。
2、珠海威丝曼服饰有限公司背景资料：记者二年前采访珠海威丝曼服饰有限公司董事长谢秋河时，他说：“在一条街上七八个品牌都是我的，消费者不论选哪个品牌，我们都可获得较高的市场占有率。
”时过境迁，当记者今天再次迈进威丝曼服装展厅时，曾经热闹非凡的多品牌景象，仅剩一个品牌在展厅可供参观。
冰露矿泉水
四.冰露矿泉水的市场表现：
• 1.优势：冰露是可口可乐公司公司的产品，有可口可 乐公司授权使用商标，本身就具备一定的品牌优势， 其次，相对于功能型饮料，冰露矿泉水的制作成本低 廉，可做的广告空间较大，知名度高，冰露矿泉水是 可口可乐公司在国内经营多年的品牌，一直致力于满 足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好的口碑。 • 2.劣势：冰露矿泉水没有自己的特色，产品品种单一， 缺乏竞争力。包装设计不够玫瑰，市场占有率不够高。 • 3.威胁：矿泉水品种众多，种类众多，各大品牌市场 推广力度大。 • 4.机遇：矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识 提高，消费者的人数会随之增加。
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• 矿泉水等功能型产品的生产企业是订单生产企 业，这类企业的主要目标在于尽量减少成本，通 常只要制定一个合理的最终产品的产出计划，并 借助相应的管理信息系统协调客户订单、生产及 采购，使得供应链上的库存最小化，提高生产效 率，缩短提前期，从而增强竞争力；
• 服装等创新型产品的生产企业是市场预测生产企 业，这类企业就需要有高度灵活的供应链，来对 多变的市场做出迅速的反应，以提高供应链的市 场反应能力。
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二.可口可乐公司简介：
• 冰露矿泉水是可口可乐公司荣誉出品的矿泉水， 在2001年11月投入到市场。 • 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于 1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球 最大的饮料公司可口可乐排名第一，百事可乐第 二，低热量可口可乐第三）。 • 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包 括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡， 亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取 得超过40%的市场占有率
媛媛张志强供应链是围绕核心企业在满足一定的客户服务水平的条件下为了使整个供应链系统成本达到最小通过对信息流物流资金流的控制从采购原材料开始制成中间产品以及最终产品最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商制造商分销商零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构
冰露
其中调查方案策划费与设计费、 问卷设计费、数据统计分析及录入费、 调查报告撰写费、调查实施费等费用 由本组组员亲自完成，所以均当免费 处理。
制定调查的组织计划
• 界定阶段：确定调查主题和调查目的 • 设计阶段：设计调查方案、调查问卷 • 实施阶段：发放调查问卷 • 结果形成阶段：数据处理、分析报告 及结果展示 • 调查体会
1.调查大学生对“绿色低碳生活”的想法 2.调查大学生对“冰露”新包装的看法 3.为“冰露”寻找新的消费群体 4.通过调查提高“冰露”的知名度
调查对象：福建师范大学在校大学生 调查地点：师大生活区 调查单位：可口可乐旗下的『冰露』矿 泉水及其他环保型饮料
调查项目
1、被调查者的基本情况 2、被调查者日常生活消费情况 3、 『冰露』 各方面对于消费者的吸引 程度 4、饮料品牌知名度对于消费者的影响 5、消费者对于“绿色消费”的感受
调查方式： 抽样调查
调查方法： 主要采取到学生公寓发放问卷及街头 拦截的方法
资料收集：文案调查、实地调查 分析方法：相关分析、统计分析
调查时间及期限
第八周 (10.18-10.24)市场调查总体方案设计 第九周 (10.25-10.31) 展示方案；问卷设计 第十周 (11.1-11.7) 问卷设计 第十一周 (11.8-11.14)问卷调查和数据统计 第十二周 (11.15-11.21)分析研究 第十三-十四周 (11.22-12.5)成果展示
今年4月，可口可乐公司旗下著名水品 牌 ——『冰露』发布环保轻量瓶包装。 瓶身仅重9.8克，相比原瓶减重超过35%， 相应减少35%的碳排放。（1）同时，独特 的瓶身设计在饮用后更可以轻松扭挤瓶身， 以节省70％以上的回收空间。可口可乐大 中华区整合市场营销总监嘉景荣先生介绍 说，“『冰露』环保轻量瓶的推出是我们 履行可持续包装的一种全新尝试，也希望 消费者与我们一起为实现可持续发展的世 界而共同努力。”
新产品推广的方法与步骤有哪些
新产品推广的方法与步骤有哪些篇一：新产品推广的方法与步骤1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择我们的产品。
而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥戴者和推广员，让他为我们进行口碑推广：1.1、持续的沟通。
市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。
而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。
因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。
1.2、有效的沟通。
用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。
时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。
1.3、一定频率的沟通。
与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。
不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。
2、邮件营销——小邮件，大功劳2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。
2.2、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高2.3、很适合推广我们在线定制产品。
由于忆典定制做的是个性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。
战略管理外部分析识别产业的机会与威胁
“知己知彼，百战不殆.”
- Sun Tzu
战略管理外部分析识别产业的机会与 © RoyaltyFree/ Stockdis威c/ 胁Getty Images
外部分析
外部分析的主要目的是在企业的运营环境中 找出可能影响其达成使命的战略机会和威胁
外部分析要求评估:
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
v 产品名称：雀巢冰爽茶 产品类型：茶饮料 产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀 巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司” （简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬 味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！ 现有口味：柠檬味 售卖城市：全国大部分城市
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
产品名称：醒目
v 产品类型：汽水 产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国 品牌， 是可口可乐公司推行本地化策略的典范。 [醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清 新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒 你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜 能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的 朋友体验发掘的乐趣。 现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水 蜜桃味
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
战略管理外部分析识别产业的机会与 威胁
v 产品名称：芬达 产品类型：汽水 产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年， [芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日 规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开 心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活， 在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎 意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的 色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解 脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的 开心滋味吧! 现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味
品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享
品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享品牌营销创新及品质提升：2023年饮料销售案例分享2023年，饮料市场竞争愈发激烈，各大品牌都在通过营销创新和品质提升来获得更大的市场份额。
以下就是一些案例分享，让我们来看看这些品牌是如何在市场中脱颖而出的。
一、可口可乐(Coca Cola)可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，一直致力于创新营销和提升产品品质。
2023年，他们又推出了一项全新的营销策略——“Coke Music”，通过与国际著名歌手和音乐节的合作，将音乐文化融入品牌推广中。
同时，可口可乐也在推出新品时进一步加强了产品的健康性。
例如，在新推出的“全新可口可乐zero”中，减少了糖分并增加了天然柠檬酸等成分，更符合现代消费者对于健康的关注需求。
二、百事可乐(Pepsi)百事可乐在与可口可乐的竞争中，也在不断创新营销策略和提升产品品质。
2023年，他们提出了“自由选”，让消费者可以通过定制包装、选择口味等个性化的方式来定制自己的饮料。
此外，百事可乐也在不断推出新品，例如在2023年推出的“百事飞行员”系列中，增加了天然成分和可持续发展的概念，更符合现代消费者的环保和健康需求。
三、红牛(Red Bull)红牛的成功在于将自己定位成为一种能量饮料，切入了现代人追求高强度工作和生活节奏的需求。
2023年，红牛进一步推出了“红牛大学生涯”活动，与全球知名大学开展合作，将品牌拉近年轻人并打造了一个包容、强劲、有活力的年轻形象。
与此同时，他们也始终保持着产品品质的高水平，确保每一罐红牛都能为消费者提供充足的能量和的口感。
总体来说，品牌营销创新和产品品质提升已经成为多个饮料品牌争相跟进的重要策略。
在不断变幻的市场中，只有不断创新、提升产品品质才能获得消费者的青睐，赢得市场。
冰露纯净水策划书
冰露纯净水策划书一、背景介绍。
随着人们对健康生活的追求和环境污染问题的日益严重，纯净水成为现代人生活中不可或缺的一部分。
冰露纯净水作为市场上的知名品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质、健康的饮用水。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场。
1. 家庭消费者，以家庭为单位的消费者群体，他们注重健康、品质和方便性。
2. 办公场所，办公室、学校、医院等公共场所的消费者群体，他们需要方便、安全、健康的饮用水。
3. 健身房和运动场所，注重健康和体育锻炼的人群，他们需要补充水分和保持身体健康。
三、策划目标。
1. 提升品牌形象，通过市场推广和宣传活动，增强冰露纯净水在消费者心中的品牌认知和美誉度。
2. 增加市场份额，通过产品创新和差异化竞争策略，扩大冰露纯净水在市场中的占有率。
3. 提高客户满意度，通过优质的产品和服务，提高消费者对冰露纯净水的满意度和忠诚度。
四、策划方案。
1. 品牌推广活动。
制作宣传片，通过制作精美的宣传片，展示冰露纯净水的品质和健康价值，并在电视、网络等渠道广泛播放。
社交媒体营销，利用社交媒体平台，定期发布有关冰露纯净水的健康知识、用户分享等内容，吸引更多消费者关注和参与。
品牌合作，与知名品牌合作，共同举办活动，提高冰露纯净水的知名度和美誉度。
2. 产品创新和差异化竞争。
推出新产品，根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，例如添加维生素、矿物质等功能性成分的纯净水，满足不同消费者的需求。
提供定制化服务，针对不同市场需求，提供个性化的产品包装和服务，例如为企业定制专属的冰露纯净水瓶装，增加品牌形象和市场竞争力。
3. 提高客户满意度。
完善售后服务，建立完善的客户服务体系，及时回应消费者的问题和反馈，提供优质的售后服务，增强客户满意度。
举办用户活动，定期举办用户体验活动，邀请消费者参观冰露纯净水生产工厂，了解产品生产过程，增加消费者对产品的信任和认同。
五、预期效果。
法律研究生案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景张某某，男，35岁，某市某律师事务所合伙人。
李某，女，30岁，某市某房地产开发有限公司项目经理。
2019年3月，张某某与李某签订了一份《房地产开发合作协议》，约定张某某负责某市某住宅小区的规划设计工作，李某负责项目的整体开发。
合同约定，张某某应在合同签订后一个月内提交规划设计方案，李某应在张某某提交方案后三个月内启动项目建设。
合同还约定了项目进度款支付、违约责任等内容。
2020年4月，张某某按照约定提交了规划设计方案，但李某以市场变化为由，要求张某某对设计方案进行修改。
张某某表示反对，认为修改方案将影响项目进度，且可能导致合同目的无法实现。
双方协商未果，张某某遂向法院提起诉讼，要求李某继续履行合同，并支付违约金。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 张某某提交的设计方案是否符合合同约定？2. 李某是否有权要求张某某修改设计方案？3. 李某未按合同约定启动项目建设是否构成违约？4. 若李某构成违约，应承担何种法律责任？三、案例分析（一）张某某提交的设计方案是否符合合同约定？根据《中华人民共和国合同法》第八条规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
本案中，张某某按照合同约定在规定时间内提交了规划设计方案，且方案内容符合合同约定。
因此，张某某已履行了自己的合同义务，其提交的设计方案符合合同约定。
（二）李某是否有权要求张某某修改设计方案？根据《中华人民共和国合同法》第二十七条规定，当事人一方要求变更或者解除合同的，应当通知对方。
本案中，李某要求张某某修改设计方案，但未通知张某某，也未与张某某协商一致。
因此，李某无权单方面要求张某某修改设计方案。
（三）李某未按合同约定启动项目建设是否构成违约？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，李某未按合同约定在张某某提交设计方案后三个月内启动项目建设，已构成违约。
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3、不“扒”扣经销商的利益，而是设计好具吸引力的价格体系，
让渠道的销售力而不是品牌力及营销力来销售产品；
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4、不“拐”弯抹角通过渠道渗透和分销做产品，而是一刀切入，
以先做终端培养市场为渠道运作思路；
•
5、不蒙“骗”经销商经营新产品，而是通过一定手段，让市场
来证明该产品的可经销性，让经销商自己“送”上门来积极推广。
策略；
•
• 4、旺季过程中的前十天，一定程度的限货，有些区域意向不强或终端销售 能力不强的经销商，不主动提及其销售目标及压货，信由其自然销售；实施 “仁慈平和的”限货策略；
•
5、旺季过程中的前一个月，主力经销商开始限货，非主力但在市场销售
渐旺过程中意向越来越强烈的经销商开始小量放货，市场上开始呈现出“冰
• 10、部分区域增加冰品（冰激凌等冰 冻产品）经销商，将冰露水进行隔夜冰冻， 为旅游区域提供“冰柱”冰露水。
• 战场，兵不厌诈。商场，如是。大家都知道可口可乐公司是一个将营 销策略想得很细、很周到的品牌运作公司，很多产品的成功，首先依 赖于其有强大的资源，无论是资金、渠道、品牌还是人力。而作为可 口可乐公司的非国际品牌“冰露”，其做出了无市场费用进行运作的 决策，就等于与一般的本土中小型企业站在了一起，无多少优势可言。 此次，可口可乐公司将一个产品大胆断货、进行可控性的销售运作， 最终使产品销售量达到近一百三十万箱，是原计划的近四倍！同时， 也使国内两个主要的纯净水竞争巨头在当年都不得不推出两个新产品 品牌：“纯真年代”和“冰山雪原”，差点改写了国内纯净水的格局！
பைடு நூலகம்
•
7、在旺销与渠道断货过程中，却开始鼓励直营部门和经销商联合业务员
做团购，非碳酸产品经理给予进货特别支持，为区域内各企业的防暑降温发
放产品；
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8、在旺销与渠道断货过程中，还“故意”削弱超市等现
• 9、在旺销与渠道断货过程中，区域经理 随时汇报销售情况，但经销商的进货需求 他们不得拍板，由产品经理统一安排与部 署；产品经理专注于在终端了解销售情况， 以及吸引市场经验，进行不断的营销措施 改进；
•
也就是说，除了没有线上的媒体费用与线下的消费者活动费用及
活动支持外，销售上的渠道费用等公司还是能提供适度支持。
• 1、不哄“抢”市场（手中没有一分钱市场资源，也抢不了），而是 第一年上市达成自己的销售目标就行，产品要做成长线产品；
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2、不“偷”挖竞争对手的网络进行恶性竞争，而是从自己的现
有经销商中培养与发掘与提升；
• 公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用，不能做 市场推广，没有做任何广告的支持，没有市场活动支持，只能靠销售 手段将产品销量达成。
•
作为非碳酸产品经理，我能“自作主张”的营销方面是：产品包
装设计与调整、产品价格体系设计、产品渠道及经销商选取或利用、
人员安排、上市方案及各类方案的制定等等。
露水越来越好卖，但因为太好卖了，所以产能跟不上，可口可乐公司放不了
货扩来大销售”的声音，此时实施的是“狠毒无情的”限货策略；
•
6、在后来四个多月的旺季销售过程中，虽然公司销售节节高，但一直进
行“可控性”的销售（当中也间或生产线供应不上的自然断货），并且实施
了十几次或一天或两三天的不同区域不同经销商的“断货”、“限货”策略， 使产品在没有一分钱市场费用的情况下，得到了极大的产品传播与炒作，完 美地实现了我原来设想的“用销售过程来为营销炒作”的营销思想。
•
2、在淡旺季交接之时，聚焦于几个针对性的经销商，
进行终端全面覆盖，同时布好下一步炒作市场的阵势，做
好“渠道聚焦策略”，力争旺季到来之时，部分经销商能
迅速将市场做透；
•
3、在旺季即将到来之际，召集一线员工进行一次铺
货、陈列、政策宣传活动，实施“市场清洗”，同时配合
几个针对性经销商，进行下一步的筹划，实施“推波助澜”
新品牌上市案例
——可口可乐冰露上市策划案
• 冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了 35万箱的年度销量目标。开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各 个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司， “理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品 经理身上。
• 代渠道的销售，但可与可口可乐“天与地”矿物质水进行堆头陈列， 结果，将天与地的水也带动了起来，获得高利产品的销售增长；
• 最后，将上述思路归结成具体的计划步骤，总结下来， 即：
•
1、先在淡季进行终端产品渗透，进行全力的产品陈
列与生动化建设，实施“淡季准备策略”和“主推渠道策
略”，不强迫经销商进货，铺货而不压货；
•
这也就证明，商场如战场一样可采取“兵不厌诈”等手法，市场
不但可强取，也可智夺。通过针对性地实施一些营销兵法，是能为企
业在竞争越来越激烈的市场环境中取得远优于对手的成绩的！