(完整word版)第九章习题(产品策略)
第九章 思考题答案
第九章思考题答案1. 产品组合的概念是什么?产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式。
产品组合包括广度、深度和关联度3个基本因素。
2. 产品组合策略的类型有哪些?（1）扩大产品组合策略。
这种产品策略是增加产品组合的广度或深度的策略。
即增加产品系列或产品项目，扩展经营范围，生产经营更多的产品以满足市场的需要。
（2）缩减产品组合策略，就是取消一些产品系列或产品项目，集中力量生产经营一个系列的产品或少数产品项目，实行高度专业化，试图从生产经营较少的产品中获得较多的利润。
（3）产品线延伸是指将产品线加长，增加经营品种的档次和经营范围。
具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种。
3. 品牌的组合内容是什么?品牌的内容包括品牌名称、品牌标志和商标。
品牌名称是指品牌中可以用语言称呼的部分。
品牌标志是指品牌中可以被识别但不能用言语表达的部分，包括符号、象征、颜色等。
商标是企业在政府有关主管部门注册登记以后，就享有使用某种品牌名称和品牌标志的专用权，这个品牌名称和品牌标志受到法律保护，其他任何企业都不得仿效使用。
因此，商标实质上是一种法律名称，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
4. 包装的作用是什么?（1）保护商品。
保护商品是包装最基本的功能，其目的在于保证产品从出厂到消费的整个储存、运输和销售过程中，不至于损坏、散失和变质，保护商品的使用价值。
(2)促进销售.包装的销售促进作用有两方面：一方面，产品经过包装以后，首先进入消费者视觉的，往往不是商品本身，而是商品的包装。
好的包装能引起消费者的兴趣，触发其购买动机，促进产品销售，因而成为“无声的推销员”。
另一方面，不同的包装便于消费者携带和使用，使消费者乐于购买.(3)增加利润.优良、精美的包装往往可以提高商品的价值，使消费者愿意以较高的价格购买。
包装还起到了保护商品，减少商品损坏的作用，使企业减少损失，增加利润。
(4)便于销售管理.经营者经营着成千上万种商品，如果没有包装，就难以把商品陈列出来，也难以计数。
产品策略习题.doc
第九章产品策略习题一、单项选择题1.企业在考虑营销组合策略吋，首先需要确定牛产经营什么产甜来满足（）的需要。
A.消费者B.顾客C.社会D.冃标市场2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）。
A.服务B.质量C.效用D.功能3.影响购买材料和部件的最重耍因素是（）和供应商的对信度。
A.质量B.品种C.规格D.价格4.由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，彩响顾客购买的主要因素是价格和（）。
A.质量B.品种C.服务D.功能5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数日。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.服务的（）特征表明，顾客只有而门必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性7.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（）。
八、营业分析 B.评核与筛选B、试销D、正式进入市场13.域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（）。
A. —•级域名B.二级域名C.国家域名D.企业域名A、试销B、畅销C、饱和D、滞销14.某产站的厶Y/AX之值大于10%吋，该产品处于生命周期的（）阶段。
15.产品在畅销阶段时, 企业的营销FI标是（）。
Ax产品尽快投入上市B、捉高市场山冇率B、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率1. 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，人致可分为（）三类。
A. 高档消费品B.低档消费品B. C耐用品 D.非耐用品 E.劳务二.多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
）A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、冇相同的分销渠道E、属于同一价榕范围3.服务产站主要包括（)oA. 售后服务B.辅助服务C•便利服务D. 咨询服务R.核心服务4. 产品组合包括的变数是（)oA. 适应度B.长度C.相关性产品线的划分依据是D.宽度E.深度5.在产品的畅销阶段，金业应着重研究（特征，）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的把他们作为新产品的促销对象。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品接受程度不同 D．产品接受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
(完整word版)数据结构第九章查找
第九章查找：习题习题一、选择题1．散列表查找中k个关键字具有同一散列值，若用线性探测法将这k个关键字对应的记录存入散列表中，至少要进行( )次探测。
A. k B。
k+l C. k(k+l）／2 D. l+k （k+l)/22．下述命题( )是不成立的。
A。
m阶B-树中的每一个结点的子树个数都小于或等于mB。
m阶B-树中的每一个结点的子树个数都大于或等于『m/2-1C。
m阶B-树中的每一个结点的子树高度都相等D。
m阶B—树具有k个子树的非叶子结点含有(k-l）个关键字3．如果要求一个基本线性表既能较快地查找，又能适应动态变化的要求，可以采用( ）查找方法.A。
分块 B. 顺序 C. 二分 D.散列4．设有100个元素，用折半查找法进行查找时，最大比较次数是( ),最小比较次数是( ）.A。
7，1 B.6，l C.5，1 D. 8，15．散列表长m=15，散列表函数H(key）=key％13。
表中已有4个结点：addr（18)=5；addr(32）=6; addr(59)=7；addr(73)=8;其余地址为空，如果用二次探测再散列处理冲突，关键字为109的结点的地址是( )。
A. 8 B。
3 C. 5 D。
46．用分块查找时，若线性表中共有729个元素，查找每个元素的概率相同，假设采用顺序查找来确定结点所在的块时，每块应分( )个结点最佳。
A。
15 B. 27 C。
25 D。
307．散列函数有一个共同性质，即函数值应当以( )取其值域的每个值。
A.同等概率B。
最大概率C。
最小概率D。
平均概率8．设散列地址空间为O.。
m—1，k为关键字，假定散列函数为h(k)=k％p，为了减少冲突，一般应取p为( )。
A.小于m的最大奇数B. 小于m的最大素数C.小于m的最大偶数D.小于m的最大合数9．当向一棵m阶的B-树做插入操作时，若使一个结点中的关键字个数等于( )，则必须分裂成两个结点。
A。
m B。
m-l C.m+l D。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、以下观点表达了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己表达了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。
（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品承受程度不同 D．产品承受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
(完整word版)第九章 链传动-课题练习题-答案
第九章链传动课堂练习一、是非题1．链传动中，当一根链的链节数为偶数时需采用过渡链节。
( F ) 2．链传动的运动不均匀性是造成瞬时传动比不恒定的原因。
( F ) 3．链传动的平均传动比恒定不变。
( T )4．链传动设计时，链条的型号是通过抗拉强度计算公式而确定的。
( F )5．旧自行车上链条容易脱落的主要原因是链条磨损后链节增大，以及大链轮齿数过多。
( T )6．在套筒滚子链中，当链节距p一定时，小链轮齿数zl愈大其多边形效应愈严重。
( F )7．由于链传动是啮合传动，所以它对轴产生的压力比带传动大得多。
( F )8．旧自行车的后链轮(小链轮)比前链轮(大链轮)容易脱链。
( T ) 9．链传动设计要解决的一个主要问题是消除其运动的不均匀性。
( F )10．链传动的链节数最好取为偶数。
( T )11．在一定转速下，要减轻链传动的运动不均匀性的动载荷，应减小链条节距、增加链轮齿数。
( T )12．一般情况下，链传动的多边形效应只能减小，不能消除。
( T ) 13．链传动张紧的目的是避免打滑。
( F )14．与齿轮传动相比较，链传动的优点是承载能力大。
( F )二、填空题1．链传动中，当节距p增大时，优点是链的承载能力大，缺点是传动的不平稳性、冲击、振动及噪声严重。
2．链传动的平均速比是不变的，瞬时速比是变化的。
3．链传动中，链节数常取偶数，而链齿数常采用与链节数互为质数的奇数。
4．链轮的转速越高，节距越大，齿数越少，则链传动的动载荷就越大。
5．链传动设计时，链条节数应优先选择为偶数，这主要是为了避免采用过渡链节，防止受到附加弯矩的作用降低其承载能力。
6．链传动设计时，为了防止容易发生跳链和掉链的现象，大链轮的齿数z2应小于或等于150 。
7．p表示链条节距，z表示链轮齿数，当转速一定时，要减少链传动的运动不均匀性和动载荷，采取的措施是减小p增加z。
8．链传动中大链轮的齿数越多，越容易发生跳齿或脱链。
(完整word版)《市场营销学》期末复习要点
《市场营销学》期末复习要点第一章市场营销绪论一、知识点1．关于市场的概念:市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。
2．顾客感知价值的内涵:顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本,从而得出的对产品或服务效用的主观评价.二、问答题1．“市场营销学”中市场的含义：市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。
市场＝人口＋购买欲望＋购买力。
市场的三要素:消费者；产品或服务；交易条件。
2．什么是市场营销管理观念：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.经历了哪几个阶段？各阶段的主要观点是什么?生产观念：以企业增加生产为中心,生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈,企业组织销售人员走出厂门推销产品。
市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么,完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢,实现企业、顾客和社会的“多赢”。
3．简述顾客感知价值并结合某产品或某企业,阐述其是如何创造更多的顾客感知价值的.1、在控制成本的基础上，尽可能增加产品功能2、让产品使用时更安全3、使产品的非核心价值更高4、尽可能多地向顾客传达产品或服务的真实信息5、降低产品成本及销售价格6、为顾客提供关联或互补产品7、以准确的品牌定位满足顾客心理与情感需求8、实行感情营销,满足顾客情感需求9、实行供应链管理模式10、提供技术培训、产品介绍和试用等服务11、注重细节服务12、以特色服务增加产品的综合价值13、企业以自身的实力优势实行资源整合14、通过利润直接分享使产品增值15、发动员工开展技术革新16、利用现代网络向顾客提供超值服务第二章市场营销环境一、知识点1．恩格尔定律：一个家庭的收入越少,家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大,随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出份额则会下降。
《市场营销学》第九章竞争性市场营销战略(教材及习题)
第九章竞争性市场营销战略学习目标1、了解四种不同市场地位企业的特点2、掌握市场领导者成功进行防御的要点3、学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略4、明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用人们常用“没有硝烟的战争”来比喻企业的市场营销活动，这是因为有竞争存在。
除了没有流血以外，市场竞争的激烈程度是可与任何流血战争相比的！无论一个企业经理人员如何看待竞争，他和他所领导的企业都必须面对竞争，在竞争中求得生存与发展。
出色的营销管理者，必须具有高超的竞争技能和战略组织能力，这是营销管理的精髓所在。
市场营销，不仅提供能满足顾客需要的产品或服务，而且，还要求比竞争对手做的更好。
因此，竞争是进行营销活动的前提条件。
如何制定正确的竞争战略，如何战胜竞争对手来达到企业预定的营销目标，就是营销管理的最重要的内容之一。
本章将围绕竞争这个营销与营销管理的关键问题展开。
第一节竞争与竞争者识别一、竞争1、竞争的内涵竞争(Competition)或称为市场竞争，在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就会存在竞争。
在有多个厂家生产同一性产品的时候，购买者在市场上就可以有多种选择，这就迫使竞争者为了自己的生存和发展进行较量和争夺顾客，市场就进入不断“优化”的过程，这是市场经济活力的来源。
市场竞争的概念包含3层基本含义：第一，市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为；第二，指这些企业的产品相互具有替代性。
所谓替代性，有两种情况：一是完全替代，即各竞争对手之间的产品基本没有差异：如钢材，煤炭，民用石化燃料等；二是不完全替代，即各竞争对手的产品之间具有差异，但在满足需要方面，具有一定的相似性，因此可以替代。
不完全替代的结果是，市场对一个企业所在行业产品的需求，被另一行业提供的另一种类的产品满足，因而一个企业所在行业产品的市场总需求被抵消。
第三，市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化，是朝有利于本企业的交换目标实现转化。
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第九章产品策略一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案）1.（）是呈现在市场上可以为顾客所识别的，是顾客选购商品的直观依据。
A. 产品B. 核心产品C. 形式产品D. 延伸产品2. 按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和（）。
A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 服务3.（）的特点是以低价格和高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场。
A. 快速掠取策略B.缓慢掠取策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略4.产品在（）时，营销策略应突出一个“好”字。
A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期5. 产品在（）时，营销策略应突出一个“改”字。
A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期6.（）是指在原有产品的基础上，在材料、结构、性能、款式乃至包装等方面进行改进而制造出的新产品。
A. 改进型新产品B. 仿制型新产品C. 全新产品D. 换代型新产品7.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
A. 新产品开发B. 新产品推广C. 新产品扩散D. 新产品研究8. （）也称“消费先驱”。
A. 创新采用者B. 早期采用者C. 早期大众D. 晚期大众9.（）又叫产品大类，是指密切相关的满足同类需求的一组产品。
A. 产品项目B. 产品线C. 产品组合D. 产品类别10.产品组合的（）是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。
A. 长度B. 宽度C. 深度D. 关联度二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）1. 产品整体概念由（）基本层次组成。
A. 核心产品B. 形式产品C.延伸产品D. 耐用品E. 非耐用品2. 消费品按消费者的购买习惯可分为（）。
A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非寻觅品E. 工业品3. 成熟期的营销策略有（）。
A. 改进市场B. 改进产品C. 改进市场营销组合D. 改进服务E. 改进管理4. 衰退期的营销策略有（）。
A. 维持策略B. 集中策略C. 收缩策略D. 放弃策略E. 争取策略5. 产品生命周期阶段的判定方法（）。
A. 类比判定法B. 特征判定法C. 产品普及率判定法D. 销售增长率判定法6. 新产品可划分为几类（）。
A. 全新产品B. 换代型新产品C. 改进型新产品D. 仿制型新产品7. 新产品开发的趋势（）。
A. 多功能化B. 小型化和微型化C. 多样化D. 智能、傻瓜化E. 节能环保化8. 新产品采用者的类型有（）。
.A. 创新采用者B. 早期采用者C. 早期大众D. 晚期大众E. 落后采用者9. 品牌的内涵（）。
.A. 属性B. 利益C. 价值D. 文化E. 个性10. 名牌效应有（）。
.A. 聚合效应B. 磁场效应C. 衍生效应D. 内敛效应E. 宣传效应三、判断题1、延伸产品是核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
( )2、按产品的耐用性和有形性可将产品划分为耐用品、非耐用品和服务。
( )3、产品生命周期是指产品的使用寿命。
( )4、创新采用者也称“消费先驱”。
( )5、问题产品的特点是利润率低，处于保本或亏损的状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
( )6、品牌包括品牌名称、品牌标识两个部分。
( )7、推展品牌策略是指企业完全放弃原有的牌名、商标，更换为新的牌名、商标。
( )8、杜邦定律即60%的消费者是根据商品的包装和装潢进行商品决策的。
( )9、首要包装又称直接包装、内包装。
( )10、配套包装是指在包装容器内，除目标产品外另附赠品，以吸引消费者的购买。
( )四、名词解释1、整体产品（产品整体概念）2、产品生命周期3、产品组合4、品牌5、包装6、新产品7、新产品扩散五、简答题1、阐述产品整体概念对企业营销活动的意义。
2、简述新产品开发的必要性。
3、简述品牌对于企业的作用。
4、简述品牌对于消费者的作用。
5、常见的包装策略有哪些？举例说明包装策略使用得当或不当情形。
6、什么是同一（统一）品牌策略？有哪些优缺点？7、什么是个别品牌策略？有哪些优缺点？六、论述题1、试述产品生命周期导入期的特点和营销策略。
2、试述产品生命周期成长期的特点和营销策略。
3、试述产品生命周期成熟期的特点和营销策略。
【参考答案】一、单项选择题1~5. CDCBC 6~10. ACABB二、多项选择题1. ABC2. ABCD3. ABC4. ABCD5. ABCD6. ABCD7. ABCDE8. ABCDE9. ABCDE 10. ABCDE三、判断题1. ×2. √3. ×4. √5.×6.√7. ×8.×9.√10.×四、名词解释1、整体产品（产品整体概念）：现代市场营销理论认为，任何产品都包含三个层次，即核心产品、形式产品和延伸产品。
核心产品是指产品给顾客提供的基本效用和利益，形式产品则是产品的外在形式，延伸产品，又叫附加产品，是指顾客因购买产品所得到的全部附加服务与利益。
2、产品生命周期：是指产品的市场生命，是一种产品从进人市场到被迫退出市场的时间间隔。
3、产品组合：是指企业生产或经营的全部产品的有机构成方式，或者说是企业生产经营的全部产品的结构。
产品组合一般是由若干条产品线组成的，每条产品线又是由若干个产品项目构成。
4、品牌：品牌是商品的商业名称，是由企业独创的，用以识别卖主的产品或服务的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合5、包装：包装是为了在流通过程中保护产品、方便储运和促进销售，而按照一定的技术方法使用容器、材料以及辅助物等，将物品包封并予以适当的装饰和标志工作的总和。
6、新产品：凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进，能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品，都叫新产品。
7、新产品扩散：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
五、简答题1、阐述产品整体概念对企业营销活动的意义。
答：产品整体概念十分清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，它对企业的营销活动具有多方面的意义。
首先，它向企业昭示，明确顾客所追求的核心利益十分重要。
企业如果不明白这一点，顾客需求就不可能真正满足，企业也不可能获得成功。
其次，企业必须特别重视产品的无形方面，包括产品形象、服务等。
随着社会经济的发展和人民收人水平的提高，顾客对产品非功能性利益越来越重视，在很多情况下甚至超越了对功能性利益的关注。
由此要求企业摆脱传统产品概念，重视产品非功能性利益的开发，更好地满足顾客的需求。
再次，产品整体概念的提出，给企业带来了新的竞争思路，那就是可以通过在款式、包装、品牌、售后服务等各个方面创造差异来确立市场地位和赢得竞争优势。
2、简述新产品开发的必要性。
答：（1）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品。
如果企业不开发新产品，则当产品走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。
相反，企业如能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。
（2）消费需求的变化需要不断开发新产品。
随着生产的发展和人们生活水平的提高，消费结构的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。
这一方面给企业带来了威胁，企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方面也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。
（3）科学技术的进步推动着企业不断开发新产品。
科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了产品更新换代的速度。
（4）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品，才能在市场上占据领先地位，增强企业的活力。
3、简述品牌对于企业的作用。
答：（1）有利于保护品牌所有者的合法权利。
通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，品牌可以受到法律的保护，防止被竞争者仿制、假冒；（2）有利于创建品牌忠诚，促进消费者重复购买；（3）有利于扩大产品组合。
品牌有延伸作用，有助于推出新产品；（4）是实施产品差异化的一条重要途径。
（5）提高产品附加值。
品牌本身能够为消费者创造形象价值。
即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。
4、简述品牌对于消费者的作用。
答：（1）识别功能。
品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品。
（2）导购功能。
品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。
（3）降低购买风险功能。
消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。
选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。
（4）契约功能。
品牌是为消费者提供稳定优质产品和服务的保障，消费者则用长期忠诚的购买回报制造商，双方最终通过品牌形成一种相互信任的契约关系。
（5）个性展现功能。
品牌经过多年的发展，能积累独特的个性和丰富的内涵，而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。
5、常见的包装策略有哪些？举例说明包装策略使用得当或不当情形。
答：（1）类似包装策略：也称统一包装策略，是指企业所生产的各种产品，在包装上都采用相同的图案、色彩，体现出共同的特色，使顾客很容易就能识别出是来自同一厂商的产品。
（2）配套包装策略：也称组合包装策略，是指企业根据消费者的购买和消费习惯，将多种使用上相互关联的产品纳人同一包装容器内。
这种包装不仅可以方便消费者的购买和使用，而且有利于带动多种产品销售，特别有利于新产品的推销。
（3）再使用包装策略：这种策略又称为双重用途包装策略，是指所使用的包装物在产品消费完毕之后并未作废，还能改作其他用途。
（4）等级包装策略：这是指企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。
（5）附赠品包装策略：这是指在包装容器内除目标产品外另附有赠品，以吸引消费者的购买。
（6）更新包装策略：这是指企业采用新的包装技术、包装材料、包装设计等，对原有产品包装加以改进，以改变产品的原有形象。
举例说明从略。
6、什么是同一（统一）品牌策略？有哪些优缺点？答：同一品牌策略也称统一品牌策略，是指企业对所生产的多种产品使用同一品牌，其实质是品牌延伸策略，即企业把自己成功的品牌延伸使用到其他产品上去。
这种品牌策略的主要优点是：企业可以运用多种媒体来集中宣传一个品牌，借助品牌的知名度来显示企业实力，塑造企业形象；有助于新产品进人目标市场，不需要为建立新品牌的认识和偏好而花费大量的广告费。
但是，在运用统一商标策略或品牌延伸策略时，需要注意以下问题：如果企业的某一种产品出了问题（如质量问题），其他产品也会受到株连，因此必须对所有产品的质量严格控制。