国寿收展新人盈利12345B版基本法介绍62页
合集下载
2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式页PPT课件
2020/1/9
7
盈利模式的魅力所在——“门店”越多，“企业”发展越快
“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我 复制，实现成功。
“企业”做大，有可复制的成功模式 ➢ 可以通过快速复制自我实现细胞分裂 ➢ 可以实现细胞分裂式快速成长 ➢ 可以借助他人的发展实现自己的梦想
…
增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题
两年成“部”，做成国寿经理人
5 遵循345-建立系统、做
成
长
当季晋组开店
3 遵循344，持续增
路 径
2 遵循344-增员
1 业绩稳定
展业标杆、达成 标准组
员、做大直辖，复制 自我、培育准主管、 联动晋升
4遵循345，紧扣
经营主线，达成 标准处
处经理
强直辖，持续培育人 才，实现复制裂变、联 动晋升
高级处 资深处
2020/1/9
2
伙伴树立“险商”的意识，有创业的梦想
每位外勤伙伴都应该知道：
－ 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代 理商”，注定我们是商人、是老板。
－ “在这里，我就是老板，我不为任何人打工，这 就是我自己的生意，自己的事业！”
－ 以老板的心态打工，我迟早成为真正的老板；以 打工者的心态当老板，我永远只是个打工仔。
构成
➢ 全国数据显 示，组经理个 人展业占总收 入的58%；
➢ 组经理直辖组 津贴可自提， 个人业绩越 高，可提比例 也越高。
2020/1/9
12
增员是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高
➢ 做增员可以直接带来收益： • 推荐新人奖 • 伯乐奖
➢ 抱团打天下，实现几何倍数 的壮大：
1+4
中国人寿收展基本法.ppt
销售系列收展人员 —推荐奖
被推荐的人员取得代码后于准收展员期间第一个月新单件数达到1 件（含）以上，当月奖励推荐者100元，升级为收展员后次月，奖励推 荐者推荐奖200元。
销售系列收展人员—育才奖
推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育
才奖累计发放为12个月。
育才奖=被推荐者月FYC×8%×被推荐者职级系数
1000 1300 1600
月FYC责任额
1.0M/ 500元 1.6M/ 800元 2.2M/ 1100元 3.5M/ 1750元 5.5M/ 2750元
最高职级津贴
1120 1120/560
1400 1820 2240
? 如果您是本科及以上学历，你的收益将会更大！
销售系列收展人员--成长津贴
? 成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以 下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放 成长津贴。
最高日常考核得分＝100×50%＋70＋100×20%=140
销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时， 职级津贴基数为零。
基本法利益最大化——职级津贴
职级
收展员X11 （首次考核期）
收展员 （X11/X10） 高级收展员X12
收展主任X21
高级收展主任X22
职级津贴基数
800 800/400
新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。
个人月FYC责任额标准如下：
职级 收展员（首次考核期） 收展员（常规考核含延长期）
高级收展员 收展主任
高级收展主任
月 FYC 责任额 1.0M 1.6M 2.2M 3.5M 5.5M
中国人民人寿保险基本法 版B类
8
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金（简称初佣、ＦＹＣ：）按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴（简称续佣、ＲＹ：Ｃ按）各险种续期佣金率发放。
以下人员不享受续年度服务津贴：
１、已在公司办理离职手续人员；
２、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
8
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入 司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会； （四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向 测试，决定是否参加后续培训； （五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等； （六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考 试合格人员发放《结业证书》； （七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有 序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信 息系统进行执业登记； （八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理 人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合 格者将应聘资料归档； （九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予 恢复。 第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则 （一）遵守相关法律法规； （二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇； （三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可； （四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。 第十四条业务人员离司流程 业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相
用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的 服务。 第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求； （二）正常出勤，出勤率 ８０（％含）以上； （三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉； （四）达到营销员管理基本办法考核标准。 第九条业务人员的组织关系与组织归属 （一）推荐关系：业务人员 （推荐人）与其推荐的业务人员（被推 荐人）之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐 人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐 人的直接主管。 （二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育 成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 （三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人
国寿基本法新人收获黄金法则新人基础助力23页
新人基础的助力
4
新人基础的助力
考核是什么？
是我们成功路上的垫
垫 脚
脚石还是绊脚石呢？
石
绊脚石
新人基础的助力
新人首先该做什么？
晋升业务 主任
1Q 2件
1200元
2件
转正后 --我们要关心的
2400（含）4800
1200（含）2400
2000 1800 2300 2100 2800 2600 1300 1100 1600 1400 2100 1900 900 700 1200 1000 1700 1500
600（含）-1200 500 400 700 600 1200 1100
4-6月
注：白城市地区属 于**地区
4-6月 7-12月
2400（含）以上 1000 900 1200 1100 1600 1500 900（含）-2400 600 500 800 700 1200 1100 1200（含）以上 700 600 900 800 1200 1100
基本法中新人的黄金
口诀记忆法： 前三翻倍有五档 起点六百就给奖 五档减掉二千四 这样正好平数字 一档津贴600块（400块） 以后双四双七来（三四）
增员考评
新增1人——5分 新增2人——10分 新增3人——15分
新人收获黄金的法则
若齐先生2019年10月的新人津贴为1000元，出勤 率为70%，品质考核分数为70分，则向齐先生发 放700元的新人津贴（1000*70%）
出勤是一切的 若齐先生2019年10根月本份的新人津贴为1000元，
出勤率为70%，品质考核分数为70分，齐先生在 2019年10月份的短险保费800元，同时直接增员 3人，则向齐先生发放1000元的新人津贴 （1000*100%）
国寿收展新人育成体系介绍PPT课件
课程内容上：
• 实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和 行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得 名单，开单，增员利益）
训练师资上：
• 营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不 够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化 缺乏落脚点
个教配合上：
• 1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制 （明确责权利）明确新兵营的重要性
3 2、每月3M 个 3、季度增员1人 目 标
筹建负责人培训
系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点
阶段育成 目标清晰
文化引领 指向明确
育成力量 多方联动
注重新人 生存技能
• 围绕新人成 长和主管培 育的关键节 点，设置培 训，强化训 练。
• 新人育成目 标清晰
• 增强对行业、 保险、公司 的价值认同
• 根植组织发 展基因，弘 扬国寿企业 家文化和七 如文化
动摇；准客户匮乏
信心仍需强化
• 提升准客户开拓技巧 • 掌握收展服务技能 • 掌握孤单资源开拓技巧
• 巩固收展特色服务技能，提升二 次面见率和二次开发率；
• 持续获取准客户，提升销售技能 和产能
• 巩固客户服务技能 • 提升面谈成功率，提升促成效
率 • 提升产能和留存率。
孤单客户基础服务；孤单客户 资源分析；孤单客户深耕的步 骤和方法。
新人
主管
新人育成
主管育成
准主管
筹建负责人培训
收展新人育成体系的构成
师资力量建设（专兼讲） 新人育成运作表报系统 新人育成运作考核 新人育成管理力量配置
支撑系统
新人育成专兼职讲授 自学：学员训练手册、 视频自学
学习系统
职训系统
职场训练 主管辅导 功能组 日常会议 新人专项训练
国寿基本法新人利益介绍营销A版委托报酬福利计划31页
成己为人 成人达己
新人利益介绍
主讲：
讲师
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
2
首年佣金 续期佣金
委托报酬
基本法收入
销售类 展业津贴
增员类
新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖
管理类 培育类
直辖组津贴 绩优组经理奖 ……. 培育组经理奖 培育组津贴 ……
3
佣金计算
7月
8月
9月
10月
11月
12月
首年合 计
保费 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4700 4700 4700 52800
4
委托报酬之一：新人津贴
签约时间
1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
2100（含）以上 1400（含）-2100 2100（含）以上
新秀版 城区 郊县 4500 3500
9
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
10 10
人生最重要的是什么？
11
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
还有更多。。
12
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高
3900 3700
新人利益介绍
主讲：
讲师
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
2
首年佣金 续期佣金
委托报酬
基本法收入
销售类 展业津贴
增员类
新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖
管理类 培育类
直辖组津贴 绩优组经理奖 ……. 培育组经理奖 培育组津贴 ……
3
佣金计算
7月
8月
9月
10月
11月
12月
首年合 计
保费 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4700 4700 4700 52800
4
委托报酬之一：新人津贴
签约时间
1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
2100（含）以上 1400（含）-2100 2100（含）以上
新秀版 城区 郊县 4500 3500
9
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
10 10
人生最重要的是什么？
11
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
还有更多。。
12
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高
3900 3700
国寿收展基本法内涵作用主要内容含备注92页
取酬方式遵循市场化原 则：按业绩、按结果支 付报酬
委托代理关系
双方不存在劳动雇佣关 系，因而不存在给付基 本薪的义务
代理关系不是终身的， 其存续必是有条件的
代理人机制下“基本法”的必要性
保险销售行业特性
• 展业相对困难，必 须靠推销；
• 需要大量人力才能 满足市场渗透
• 淘汰率高，成功率 低、人员流动性大
**：**，29岁， 区域总监； 2016年架构人力177人，目前架 构人力1443人，增幅715%。
**：**，29岁， 区域总监； 目前团队人力398人，个人收入 过百万，2019年1月单月59万。
基本法是销售人员创业的“公司法”
基本法是最核心、最基本的激励制度，最大、最持久、最有保证的利益保障
激励增员扩充组织，通过组织扩张实现业 绩增长
附加佣金支出
基本法集中体现了个人营销队伍建设的基本规律
基本法是公司最重要的经营资源，是公司长期固定、占比重大的刚性成本支出;是组织扩 张、业务增长的最持久、最有效、最基本的推动手段
2018年某省成本支出情况
首年期交 基本法支出
基本法支出占 保费比
业务推动奖 业务推动奖励
口语俗称对应的基本法标准用语：
委托代理关系
入司
………… 签约
转正
………… 晋升收展员
工资（薪酬） ………… 委托报酬
出勤
………… 参加公司会议培训
聘任
………… 委托代理职级（晋升/降级）
委托代理关系的特点
公司的管理只能依照代 理合同约定的权利义务 执行
双方是平等的民事主 体，权利义务遵从平等 契约精神
• 激励机制须公开透明，高度市场化， 效率优先且有竞争性
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
收展新人：盈利1-2-3-4-5
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
收展各职级长险首年佣金支付比例：
准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理
80% 85% 85% 90% 90%
组经理 部经理 区域总监
90% 100% 100%
关注要点： 1.在认同的基础上，如果你认为行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起合伙创业； 2.推荐利益优厚，除推荐新人奖以外，6个月的培训津贴全部拿到加强版，加强版比基础班多拿3600元； 3.推荐的新人将与你建立终身的血缘利益关系，打造创业班底。
收展突破
增员2利-增员回算
增员回算：
➢ 具体规则：新人签约后6个月内FYC的40%， 可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最 多计入不超过其本人考核标准的50%。
收展突破
转正第2薪：培训津贴
对号 入座
基础版
年龄大于20岁或小 于45岁
加强版
当月新人有新增（必须 为首次入司）且被增员 人长险期交举绩，同时 新人与被增员人均达到 分公司参会率要求
时间 1-3月 4-6月
转正第2薪：培训津贴
扶持创业，重金扶持六个月
（B版）
当月FYC区间 9000（含）以上 6000（含）-9000 3200（含）-6000 1600（含）-3200 800（含）-1600 3000（含）以上 1200（含）-3000
基础版 4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
加强版 5000 3700 2800 2000 1400 2000 1700
培训津贴=津贴基数*品质考核系数
1. 每月15日（含）以前签约的准收展员，培训津贴发 放起始月为当月；每月15日以后签约的准收展员，培 训津贴发放起始月为签约月的次月； 2.准收展员在6个月内晋升为收展员（含观察期收展员） 及以上职级的，继续计发培训津贴，直至满6个月止。
小康收入 温饱收入
+ 新人津贴900 = 2100 元
低保收入
新人入司当月达成3M，提前转正享受双薪
收展突破
转正第2薪：培训津贴
培训津贴升档，绩优拿得多
举例：精英路线 小A2018年4月入司，参会等其他条件符合标准，每月举绩国寿福，则前6个月的标准版FYC、
这一年你能得到什么利益？
年终——1奖
新人盈利1-2-3-4-5
增员——2利 转正——3薪
晋组——4金
培育——5礼
年终1奖：年度展业奖
年终1奖-年度展业奖
每月FYC=3600元/3000元（B版M值600元/A版M值500元），享受年度最高奖励10%。
根据上一年度准收展员月均FYC标准，按照以下方 式计发年度展业奖： 年度展业奖＝个人年度长险FYC×年度展业奖比例
转正3薪
佣金
培训津贴 服务津贴
快速转正，三薪创富
【不谈底薪谈顶薪】
我们还是要坚持鼓励当月签约当月转正， 新人获取三薪： （第2—6月同时享受培训津贴、服务津贴、佣金）
【转正条件】
1.签约时间满1个月； 2.最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件； 3.累积准客户达到30人。
收展突破
转正第1薪：佣金
对于业务系列、组经理：年度展业奖 是对佣金的回补制度； 对于部经理：佣金100%发放，则是真 正的年终的绩效奖励。
收展突破
员2利
推荐新人奖 增员回算
增员第1利-推荐新人奖
推荐新人奖：在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向其直接推荐人计发
如果每月推荐一个绩优人员，并且每月FYC达到6M，一年直接推荐新人12人，推荐新人奖： B版：3600*6（月）*6（人）*10%=12960元 C版：3000*6（月）*6（人）*10%=10800元 （以上为折中平均计算法，如果真正实现月月6M ,则B版25920元，C版21600元）
B版
新单佣金（FYC） 3600*80%+3600*85%*2+3600*90%*9 =38160元/年 年度展业奖： 3600×12×10%=4320元 合计：42480元
C版
新单佣金（FYC） 3000*80%+3000*85%*2+3000*90%*9 =31800元/年 年度展业奖： 3000×12×10%=3600元 合计：35400元
佣金回补制度： 对于业务系列：85%（佣金）+10%（年度展业奖）+12%（月度展业奖）=107%； 对于组经理层级：90%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴=100%以上 对于部经理层级：100%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴等=110%以上
收展突破
转正第1薪：佣金
举个栗子：每月一单20年期交国寿福的家庭财务保障，达成月FYC6M
用一年来验证一个行业 用一年来验证一生的事业
只要用一年的时间，心无杂念、听从经验、相信、执行、照做、全力以赴，来验 证这个行业有无发展空间、发展前景，如果有，那就是一生事业的开始！！！
收展突破
收展突破
收展突破
这一年你能得到什么利益？ 这一年你该怎么做？
收展突破
收展突破
转正第2薪：培训津贴
现在的经济形势下，你认为一个年轻人收入多 少生活才有保障？（B版为例）
15M 9000
6M 3600
3M 1800
2M 1200
精英线
绩优线
标准线
生存线
脱 落
+ 新人津贴4500 = 13500 元 白领收入
+ 新人津贴2300 = 5800 元 + 新人津贴1500 = 3300 元
➢ 适用对象：收展员以上职级的增员人
职级 收展员 组经理系列 部经理系列
维持考核个人业绩 1800元/1500元 4320元/3600元 1800元/1500元
维持条件 900元/750元 2160元/1800元 900元/750元
关注要点： 降低对增员人的个人业绩考核要求，打消增员顾虑，使增员和展业能够兼顾
B版：3600*12*10%=4320元 C版：3000*12*10%=3600元
个人年度月均FYC 6M（含）以上 4M（含）-6M 2M（含）-4M
年度展业奖比例 10% 8% 5%
关注要点： 年终奖是奖励绩效优良、工作成绩突出的优秀人员， 如何获得年终奖？如何定义优秀？业绩说话：月均 FYC达成3600元/3000元，即为优秀。
➢ 直接佣金=（新单）首年佣金+续期佣金（续交保费产生佣金） ➢ 当月转正：签约当月FYC达到3M，新单件数达到2件；累积准客户达到30人。
收展各职级长险首年佣金支付比例：
准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理
80% 85% 85% 90% 90%
组经理 部经理 区域总监
90% 100% 100%
关注要点： 1.在认同的基础上，如果你认为行业确实不错，你可以推荐和你一样优秀的人一起合伙创业； 2.推荐利益优厚，除推荐新人奖以外，6个月的培训津贴全部拿到加强版，加强版比基础班多拿3600元； 3.推荐的新人将与你建立终身的血缘利益关系，打造创业班底。
收展突破
增员2利-增员回算
增员回算：
➢ 具体规则：新人签约后6个月内FYC的40%， 可以回算计入推荐人的个人FYC维持考核，最 多计入不超过其本人考核标准的50%。
收展突破
转正第2薪：培训津贴
对号 入座
基础版
年龄大于20岁或小 于45岁
加强版
当月新人有新增（必须 为首次入司）且被增员 人长险期交举绩，同时 新人与被增员人均达到 分公司参会率要求
时间 1-3月 4-6月
转正第2薪：培训津贴
扶持创业，重金扶持六个月
（B版）
当月FYC区间 9000（含）以上 6000（含）-9000 3200（含）-6000 1600（含）-3200 800（含）-1600 3000（含）以上 1200（含）-3000
基础版 4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
加强版 5000 3700 2800 2000 1400 2000 1700
培训津贴=津贴基数*品质考核系数
1. 每月15日（含）以前签约的准收展员，培训津贴发 放起始月为当月；每月15日以后签约的准收展员，培 训津贴发放起始月为签约月的次月； 2.准收展员在6个月内晋升为收展员（含观察期收展员） 及以上职级的，继续计发培训津贴，直至满6个月止。
小康收入 温饱收入
+ 新人津贴900 = 2100 元
低保收入
新人入司当月达成3M，提前转正享受双薪
收展突破
转正第2薪：培训津贴
培训津贴升档，绩优拿得多
举例：精英路线 小A2018年4月入司，参会等其他条件符合标准，每月举绩国寿福，则前6个月的标准版FYC、
这一年你能得到什么利益？
年终——1奖
新人盈利1-2-3-4-5
增员——2利 转正——3薪
晋组——4金
培育——5礼
年终1奖：年度展业奖
年终1奖-年度展业奖
每月FYC=3600元/3000元（B版M值600元/A版M值500元），享受年度最高奖励10%。
根据上一年度准收展员月均FYC标准，按照以下方 式计发年度展业奖： 年度展业奖＝个人年度长险FYC×年度展业奖比例
转正3薪
佣金
培训津贴 服务津贴
快速转正，三薪创富
【不谈底薪谈顶薪】
我们还是要坚持鼓励当月签约当月转正， 新人获取三薪： （第2—6月同时享受培训津贴、服务津贴、佣金）
【转正条件】
1.签约时间满1个月； 2.最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件； 3.累积准客户达到30人。
收展突破
转正第1薪：佣金
对于业务系列、组经理：年度展业奖 是对佣金的回补制度； 对于部经理：佣金100%发放，则是真 正的年终的绩效奖励。
收展突破
员2利
推荐新人奖 增员回算
增员第1利-推荐新人奖
推荐新人奖：在新人签订代理合同后的12个月内，每月按照被推荐人当月FYC的10％，向其直接推荐人计发
如果每月推荐一个绩优人员，并且每月FYC达到6M，一年直接推荐新人12人，推荐新人奖： B版：3600*6（月）*6（人）*10%=12960元 C版：3000*6（月）*6（人）*10%=10800元 （以上为折中平均计算法，如果真正实现月月6M ,则B版25920元，C版21600元）
B版
新单佣金（FYC） 3600*80%+3600*85%*2+3600*90%*9 =38160元/年 年度展业奖： 3600×12×10%=4320元 合计：42480元
C版
新单佣金（FYC） 3000*80%+3000*85%*2+3000*90%*9 =31800元/年 年度展业奖： 3000×12×10%=3600元 合计：35400元
佣金回补制度： 对于业务系列：85%（佣金）+10%（年度展业奖）+12%（月度展业奖）=107%； 对于组经理层级：90%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴=100%以上 对于部经理层级：100%（佣金）+10%（年度展业奖）+职务津贴等=110%以上
收展突破
转正第1薪：佣金
举个栗子：每月一单20年期交国寿福的家庭财务保障，达成月FYC6M