客户关系管理系统开题报告2
客户关系管理系统_开题报告（共5篇）
客户关系管理系统_开题报告（共5篇）第一篇：客户关系管理系统_开题报告X X大学毕业设计(论文)开题报告题目名称通用的客户关系管理系统开发题目类别毕业设计学院（系）计算机科学学院专业班级软件工程学生姓名指导教师辅导教师开题报告日期Ⅱ通用的客户关系管理系统开发学生：XXX院系：XX大学计算机科学学院指导教师：XXX工作单位：XX大学计算机科学学院一、题目来源自改革开放以来，在日趋市场化的经济体制下，企业与客户之间的信息交流更多，流动性更大。
传统的人工客户关系管理方式已经不能满足企业的需求。
而借助计算机通过CRM系统能够准确快速的管理企业与客户的关系，可以有理由企业更好的开发新客户，挽留老客户，因此CRM是有社会需求的，而该系统也完全能够满足这种需求。
二、研究目的和意义对企业来讲，客户管理是非常重要的环节。
为了满足每个客户的特殊需求，需要同每个客户建立联系，经常进行交流和记录，并在此基础上进行“一对一”个性化服务。
一个较完善的企业CRM系统要包括营销管理、客户管理、服务管理、统计报表等多项功能。
本课题主要完成客户关系管理功能。
CRM 客户关系管理系统是把有关市场和客户的信息进行统一管理、共享，并能进行有效分析和处理的新型应用系统，它为企业内部的销售、营销、客户服务等提供全面的支持。
CRM在帮助企业缩减销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新市场和新渠道，提高客户的价值方面CRM具有很广阔的应用空间和核心的应用价值，以销售漏斗理念管理客户。
客户关系管理系统是基于销售漏斗为理念研究开发，以客户为中心，完整记录客户生命周期的全过程，帮助企业更好的获取和保存客户信息，有效的避免客户信息流失。
三、阅读的主要参考文献及资料名称[1]《Java程序设计实用教程》陈勇孝、郎洪、马春龙主编，清华大学出版社出版。
[2]《挑战Java Script& Ajax应用开发》费冬冬编著，机械工业出版社出版。
[3]《精通Java Web整合开发〔JSP + AJAX +Struts +Hibernate〕》刘斌编著，电子工业出版社出版。
客户关系管理系统毕业设计开题报告
客户关系管理系统毕业设计开题报告毕业设计（论文）开题报告题目客户关系管理系统作者姓名学号所学专业1 背景，意义，现状在现代化企业中，信息管理工作将发挥越来越重要的作用。
企业信息管理工作已经渗透到企业日常工作的许多方面，无论是其自身还是其所发挥的作用，都为企业的创新、发展以及经济效益，做出了显著的贡献。
客户关系管理是企业管理中不可缺少的部分，它的管理对于企业的决策者和管理者来说是至关重要的。
因此，客户关系管理系统应该能够为管理者提供充足准确的信息和快捷多样的查询手段。
但传统的客户关系管理是人工去管理，由于商品的种类繁多，价格产地又不相同，从而造成工作效率低，易出错，而且查询统计也不方便。
随着改革开放的深入，市场竞争日趋激烈，企业必须建立现代化信息管理系统，利用先进的计算机技术，网络技术，建立现代化的网络信息处理系统，实现信息资源共享，提高信息处理能力和速度，及时准确的提供企业所需的各种信息。
在全球一体化、企业互动和以INTERNET为核心的时代，企业面临着如何发展潜在客户，如何将社会关系资源变为企业的销售和发展资源的一系列难办棘手的问题。
在上述背景下，客户管理系统应运而生。
本系统本着把握客户多样化和个性化的特点；以最快的速度响应客户需求；吸引新客户，留住老客户为原则。
即从过去的以产品（Product-Centric）为中心的管理策略转向以客户为中心的(Customer-Centric)管理理念。
系统旨在改善企业与客户之间的关系，建立新型的运营机制。
本系统以企业级的整体客户管理为解决方案，帮助企业建立统一的客户资源、拓展销售渠道、寻求最佳市场方式、规范企业销售流程、提供科学分析方法，建立持久的客户体系。
其大容量客户数据处理能力，让您的企业从多渠道收集信息，快速发现核心客户和潜在伙伴，进而给企业带来无限的利润。
以客户为中心的理念在国外兴起于20世纪50年代，当时很多企业寄希望于通过改进技术、压缩生产周期、改善内部资源管理来提高生产增长率和利润，但事实上见效甚微。
客户关系管理系统的实现开题报告
天津理工大学XXXXXXX学院本科毕业设计开题报告届：系别：计算机工程系专业：软件工程毕业设计题目客户关系管理系统的实现学生姓名学号指导教师职称一、课题的意义在现代化企业中，信息管理工作将发挥越来越重要的作用。
企业信息管理工作已经渗透到企业日常工作的许多方面，无论是其自身还是其所发挥的作用，都为企业的创新、发展以及经济效益，做出了显著的贡献。
客户关系管理是企业管理中不可缺少的部分，它的管理对于企业的决策者和管理者来说是至关重要的。
因此，客户关系管理系统应该能够为管理者提供充足准确的信息和快捷多样的查询手段。
但传统的客户关系管理是人工去管理，由于商品的种类繁多，价格产地又不相同，从而造成工作效率低，易出错，而且查询统计也不方便。
二、国内外发展状况在全球一体化、企业互动和以INTERNET为核心的时代，企业面临着如何发展潜在客户，如何将社会关系资源变为企业的销售和发展资源的一系列难办棘手的问题。
在上述背景下，客户管理系统应运而生。
本系统本着把握客户多样化和个性化的特点；以最快的速度响应客户需求；吸引新客户，留住老客户为原则。
即从过去的以产品（Product-Centric）为中心的管理策略转向以客户为中心的(Customer-Centric)管理理念。
以客户为中心的理念在国外兴起于20世纪50年代，当时很多企业寄希望于通过改进技术、压缩生产周期、改善内部资源管理来提高生产增长率和利润，但事实上见效甚微。
这样企业开始从强调降低经营成本的供应方发展策略转向了需求方策略。
所谓需求方策略就是指与客户联系更加紧密，从客户关系方面挖掘新能源的策略，CRM应运而生。
所不同的是，现在计算机可以帮助人们实现这些看似并不复杂而实际操作起来非常繁琐的工作。
三、本课题的研究内容客户管理系统是一个典型的数据库开发应用程序，由基础信息维护、客户信息维护、客户服务、信息查询、客户管理、辅助工具、系统管理7部分组成。
1基础信息维护该模块主要是对客户的企业类型、企业性质、客户银行、企业资信、客户级别、客户满意程度、区域信息等一些基础信息进行设置。
保险公司客户关系管理系统的分析与实现的开题报告
保险公司客户关系管理系统的分析与实现的开题报告一. 研究背景与意义随着社会经济的快速发展，人民生活水平的提高，人们对各种保险产品的需求量不断增加。
同时，在保险产品竞争激烈的市场环境下，如何保持良好的客户关系并提高客户满意度成为保险公司的一项重要任务。
客户关系管理系统（CRM）是指针对客户需求、客户交互、客户反馈等方面的管理系统，在市场营销、销售管理、客户服务等领域得到广泛应用。
在保险行业，实现客户关系管理系统的建立和完善，能够加强保险公司与客户之间的互动联系，提高客户的忠诚度和满意度，进而提高公司的市场占有率和盈利能力。
本文旨在对保险公司客户关系管理系统进行分析与实现研究，进一步探究该系统的设计和实现过程，实现对客户数据的快速管理，对客户进行个性化服务和营销活动等，从而提高公司的运营效率和客户满意度。
二. 研究内容和方法本文的研究内容主要包括以下几个方面：1. 系统需求分析。
对保险公司客户关系管理系统的功能需求、性能需求、安全需求等方面进行深入分析和研究，确立系统的总体设计框架。
2. 数据库设计。
对系统中的数据进行分析和设计，包括数据结构、数据类型、数据存储、数据查询等方面的设计。
3. 系统模块开发。
根据系统需求和数据库设计结果，进行系统核心模块的开发，包括客户信息管理模块、客户服务模块、营销活动管理模块等。
4. 系统测试和优化。
对系统的各项功能进行测试，包括功能测试、性能测试、安全测试等，进一步优化系统的设计和实现效果。
本文主要采用文献分析和案例研究两种研究方法。
通过文献分析，可以了解国内外保险行业客户关系管理系统的研究动态和发展趋势，为研究和设计提供参考。
通过案例研究，可以深入分析已有的保险公司客户关系管理系统的优点和不足，从而提出更为实用和有效的设计和实现方案。
三. 研究预期结果本文研究的目标是针对保险公司客户关系管理系统进行全面深入的分析和设计，实现对客户数据的快速管理，提高客户满意度和公司的盈利能力。
客户关系管理系统开题报告
客户关系管理系统开题报告1. 引言本文将介绍一个关于客户关系管理系统（Customer Relationship Management System）的开题报告。
客户关系管理系统是一种帮助企业管理客户关系、提高客户满意度和促进销售增长的工具。
本报告将从以下几个方面来探讨该系统的设计和实施。
2. 问题陈述在现代商业环境中，客户关系的重要性不言而喻。
企业需要建立和维护与客户的良好关系，以增加客户忠诚度和提高销售额。
然而，传统的客户管理方法已经无法满足快速变化的市场需求，因此需要一个高效的客户关系管理系统来帮助企业解决以下问题：•如何有效地管理和跟踪客户信息？•如何提高客户满意度和忠诚度？•如何更好地理解客户需求并提供个性化的服务？•如何优化销售流程和提高销售效率？3. 目标和期望结果本项目的目标是设计和实施一个全面的客户关系管理系统，以使企业能够更好地管理与客户的关系，并提高销售和客户满意度。
期望结果包括：•高效管理客户信息，包括联系信息、购买历史等；•提供客户分析和洞察，以更好地了解客户需求；•实现个性化的客户服务和营销活动；•优化销售流程，提高销售效率；•实时监控和报告销售和客户关系的指标。
4. 解决方案概述为了实现上述目标和期望结果，我们将设计和开发一个基于云计算和大数据分析的客户关系管理系统。
该系统将包括以下组件：4.1 客户信息管理该组件用于集中存储和管理客户信息，包括联系信息、购买历史、偏好等。
通过该组件，企业可以快速查找和更新客户信息，并提供个性化的服务。
4.2 客户分析与洞察该组件将分析客户数据并提供有关客户行为和需求的洞察。
通过对客户数据的挖掘和分析，企业可以更好地了解客户的喜好和需求，并根据这些信息提供定制化的服务和营销活动。
4.3 销售流程优化该组件将基于客户信息和分析结果来优化销售流程。
通过自动化销售流程和提供实时的销售指标，企业可以提高销售效率和准确性。
4.4 报告与监控该组件将生成实时的销售和客户关系报告，并监控关键指标，如销售额、客户满意度等。
淘宝客户关系管理论文开题报告
淘宝客户关系管理论文开题报告篇一：客户关系管理系统开题报告1客户关系管理系统开题报告毕业论文（设计）开题报告毕业论文（设计）开题报告毕业论文（设计）开题报告篇二：客户关系管理 MBA硕士毕业论文开题报告工商管理硕士（MBA）研究生学位论文开题报告书论文题目：—以大型跨国工业集团R公司为例姓名：学号：学科专业：指导教师：中国上海开题日期：年月日[键入文字]附件1：选题的理论意义和实际意义客户关系管理（Customer Relationship Management）是借助先进的信息技术和管理思想，通过对企业业务流程的重组来整合客户信息资源，并在企业的内部实现客户信息和资源的共享和智能化分析，使企业有能力在海量的信息中分析客户价值、把握核心客户、认识个体差异，从而有利于为客户提供一对一的个性化服务、挖掘客户潜力、提高客户满意度、增加客户忠诚、保持和吸引更多的客户，最终实现企业利润的最大化。
实施 CRM系统可以收到以下效益：有效管理客户资源、提高竞争力、改善服务、提高效率、降低成本、提高客户满意度和忠诚度、提高客户终身价值。
通过基于客户价值对客户进行了细分，并依据不同的客户类型采取不同的客户关系管理策略，使企业的客户关系管理策略更具针对性和准确性，进而获取最大的企业利润。
企业若想掌握客户的需求趋势、加强与客户的关系，有效发掘和管理客户资源，提高核心竞争力，那就必须实行客户关系管理。
对于企业来说，客户关系的管理是一个既古老又充满新意的话题。
作为古老的话题，实际上自人类有商务活动以来，客户关系就一直是商务活动中的一个核心问题，也是商务活动成功与否的关键之一。
作为充满新意的话题，对企业来说，客户关系是现代企业商务活动的巨大信息资源，企业所有商务活动所需要的信息几乎都来自于客户关系管理，同时，面对经济全球化趋势，客户关系管理已经成为企业信息技术和管理技术的核心。
越来越多的国际买家采用电子商务的方式进行国际采购，电子商务在未来的某一天也许会成为新的贸易壁垒。
商业银行客户关系管理系统的设计与实现的开题报告
商业银行客户关系管理系统的设计与实现的开题报告一、课题背景在当前社会，商业银行已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
面对愈加复杂的经济形势和日益激烈的竞争，商业银行客户关系管理系统的建立和完善已经成为提高银行业务效率、提升客户服务质量的关键因素之一。
银行客户关系管理系统可以帮助商业银行对客户进行更为精细化的管理，增强银行服务的个性化和针对性，提升客户满意度，促进银行业务的发展。
为此，开展商业银行客户关系管理系统的设计与实现显得尤为重要。
二、研究目的本课题的研究目的在于：1. 深入了解商业银行客户关系管理系统的背景和需求，掌握相关理论并熟练掌握业务流程；2. 对商业银行客户关系管理系统进行需求分析和功能设计，编写详细的开发计划；3. 设计并实现商业银行客户关系管理系统，包括前后端代码编写、数据库设计和系统测试以及集成等工作。
三、研究内容本课题的主要研究内容包括：1. 商业银行客户关系管理系统的理论基础探究，包括客户关系管理的概念、发展历程、应用场景等；2. 对商业银行客户关系管理系统进行需求分析，包括系统的功能需求、性能需求、安全需求等；3. 商业银行客户关系管理系统的功能设计，包括系统架构、各个模块的具体功能设计等；4. 商业银行客户关系管理系统的实现，包括前后端代码编写、数据库设计和系统测试等；5. 商业银行客户关系管理系统的集成和应用。
四、研究方法本课题采用如下研究方法：1. 文献研究法：对商业银行客户关系管理系统的发展历程、理论基础等相关文献进行深入研究和分析；2. 问卷调查法：对一定数量的商业银行客户进行问卷调查，了解客户需要和期望的服务内容；3. UML分析法：采用UML建模方法对商业银行客户关系管理系统进行需求分析和功能设计；4. 技术开发法：采用作为系统的开发平台，使用C#语言进行前后端代码编写；5. 数据库设计和测试法：对商业银行客户关系管理系统的数据库进行设计和测试，确保系统的数据安全和稳定性。
客户关系管理系统开题报告2
随着Internet的发展,新的信息交流技术不断发展。作为企业的前端业务系统, CRM系统需要支持客户可能倾向采用的各种交流方式。除了支持传统的电话和电子邮件以外, CRM系统也应该集成对手机短信息、VoIP、企业即时消息（EIM）和网络会议等新的沟通方式的支持。在一个客户服务中心,客户代表既可以接听客户的普通电话和网络电话、查看客户的Email,也可以看到客户通过手机发来的短信息、与客户通过即时消息谈话,或者与客户开始一个视频网络会议,实时解决客户的问题,大大提高服务响应速度和客户满意度。对于企业的市场和销售业务,多媒体短信促销、在线导购、远程演示等全新的沟通技术也可提供支持,在降低营销成本的同时也可以扩展传播途径、提高客户沟通效率、缩短交易周期,从而提升企业的盈利能力。
5) 松散耦合的MVC框架。MVC (Modal View Controler)最近几年被推荐为Sun公司J2EE平台的设计模式，并且受到越来越多的开发者的欢迎。M是指数据模型，V是指用户界面，C则是控制器。使用MVC的目的是将M和V的实现代码分离，从而使同一个
程序可以使用不同的表现形式并且容易维护。
本系统使用Java EE进行开发，采取B/S架构，包括：营销管理、客户管理、服务管理、统计报表和基础数据五个功能模块。另包括权限管理模块用于系统的用户、角色和相关权限。数据库表由员工表、权限表、商品信息表、客户满意度表等24张表构成。
本课题研究方案:
1.以现代软件工程原理和思想指导整个课题的开发过程, 要经过系统可行性分析、需求分析、概要设计、详细设计、编码、调试维护和安装实施等步骤。
4) 面向对象的高级编程语言（Java）。Java语言拥有良好的编程思想, 简单易学、安全、稳定, 而且它是跨平台性最好的语言之一, 所以本系统决定用Java作为编程语言。
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趋势一：CRM系统将全面采用B/S技术
为了满足移动办公和分布式管理的需求，CRM系统将更多采用基于Browser-Server架构的多层结构。B/S结构的特点是在客户端使用标准的Web页面浏览器（如Internet Explorer等），不需安装特殊的应用程序，减少了升级和维护的难度；所有的业务数据都保存在Server端，确保了数据的安全；在通讯方面，由于使用标准的HTTP协议，使得系统可以轻松的实现移动办公和分布式管理。另外为了系统功能的可扩展性，应该采用将数据库、应用层及表现层分离的多层结构。独立的数据库层便于支持多种数据库系统，将实现企业逻辑的应用层独立使业务逻辑的更新和扩展更为方便，而当需要支持手机、PDA等新的客户端设备时只要对表现层进行扩充就可以实现。同时，这种多层结构也可以采用负载均衡与集群等技术实现系统的高可用性和性能的平滑扩展。
趋势三：CRM系统将更多的采用数据仓库和数据挖掘技术
随着全球经济一体化的进程和高技术的发展，企业比以往任何时候都面临着更为复杂的生存环境。市场竞争的压力对企业决策的质量和速度都提出了更高的要求。作为管理客户关系这一企业核心资源的信息系统，CRM系统必须具备强大的数据分析和挖掘功能，为管理者作出正确的决策提供及时而准确的依据。数据仓库（Data Warehousing）、数据挖掘(Data Mining)和OLAP技术已成为CRM系统提供决策支持的关键技术。CRM系统可以利用这些技术为企业建立完善的、量化的客户价值评估体系，以销售额、利润等原始数据为指标建立评估模型，找出对企业最有价值的客户群体并分析其特征，帮助企业制定更合理的经营策略。通过应用数据仓库和挖掘技术，一个CRM系统还能够透视企业的销售、市场和服务等各个业务环节，按照组织机构、时间、产品线和客户群特征等各种维度进行多维数据分析和数据挖掘，从而帮助企业及时发现市场环境的细微变化和自身业务流程中的潜在问题，迅速采取相应的应对措施。
2.选题的目的和意义
客户是公司最宝贵的资源，为了更好的发掘老客户的价值，并开发更多新客户，我决定开发一套客户关系管理系统。希望通过这个系统完成对客户基本信息、联系人信息、交往信息、客户服务信息的充分共享和规范化管理；希望通过对销售机会、客户开发过程的追踪和记录，提高新客户的开发能力；希望在客户将要流失时系统及时预警，以便销售人员及时采取措施，降低损失。并希望系统提供相关报表，以便公司高层随时了解公司客户情况。
如今，人们对管理信息处理提出了及时、准确、适用、经济的要求。计算机作为现代信息的存储和处理设备，在社会生活的各个方面发挥着巨大的作用。无论是科研、军事、文化、还是金融、教育、卫生，直至居家生活，计算机的应用已随处可见。现在，计算机不仅仅供专业人员使用，它已成为现代人工作、学习、生活的一种新兴的工具。人们越来越多地借助计算机管理大量的信息。
由此，客户关系管理系统的概念也逐渐形成。客户关系管理(Customer Relationship Management，CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。在此基础上，客户关系管理系统是基于数据库客户服务的一类计算机应用系统，几乎所有的客户关系管理系统中的数据都被组织成数据库的形式。因此，客户关系管理系统的开发实际上是数据库应用系统开发的实际应用。总的来说，其内含是企业利用信息技术（IT）和互联网技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。
趋势二：CRM系统将全面集成各种信息交流技术
随着Internet的发展，新的信息交流技术不断发展。作为企业的前端业务系统，CRM系统需要支持客户可能倾向采用的各种交流方式。除了支持传统的电话和电子邮件以外，CRM系统也应该集成对手机短信息、VoIP、企业即时消息（ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱIM）和网络会议等新的沟通方式的支持。在一个客户服务中心，客户代表既可以接听客户的普通电话和网络电话、查看客户的Email，也可以看到客户通过手机发来的短信息、与客户通过即时消息谈话，或者与客户开始一个视频网络会议，实时解决客户的问题，大大提高服务响应速度和客户满意度。对于企业的市场和销售业务，多媒体短信促销、在线导购、远程演示等全新的沟通技术也可提供支持，在降低营销成本的同时也可以扩展传播途径、提高客户沟通效率、缩短交易周期，从而提升企业的盈利能力。
客户关系管理作为一项综合的IT技术，一种新的运作模式，是一个涉及多个部门，存在一定流程的工作。管理水平的高低决定着公司的核心竞争力。该客户关系管理系统应提供一个客户服务在线平台，使客户服务处理过程中相关人员可以在线完成服务的处理和记录工作。
3.国内外研究发展动态
CRM(Customer Relationship Management)——客户关系管理是20世纪90年代在美国出现的一种新的市场营销理念、思想、方法。它紧紧抓住市场营销客户关系管理这一关键环节，把传统市场营销模式转变为全新的市场营销模式。它经历了销售力量自动化系统（SFA）→客户服务系统（CSS）→呼叫中心（CALL CENTER）三次变迁，综合了现代市场营销（Marketing)和现场服务（Field Service）的理念，并结合了CTI（计算机电话集成技术）和Internet技术快速发展起来，国内外有很多厂商推行CRM管理取得了非常好的效果，显示出CRM强大的生命力。
目前，国内外有更多的资本和厂商进入了CRM领域，或者在这方面加大了动作。如创智完成了在证券、银行、房地产、医药等多个领域的行业布局，用友启动了“金种子计划”，联成互动加强了进入中小企业SFA市场的力度，国际厂商Onyx、PeopleSoft也正是进军中国，连鼎鼎大名的微软也发布了自己的CRM解决方案，这些都给中国的企业提供了选择适合自己需要的CRM产品的机会和可能。可以说，国内很多企业推行客户关系管理已经基本具备条件。
客户关系管理系统开题报告
选题的背景及意义（包括课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）：
1.选题的背景
随着时代的进步，人类社会的信息化程度也越来越高，人们拥有和处理的信息也在日益膨胀。“信息爆炸”这一词汇早在二十世纪八九十年代就提出了。在这种情况下，传统的客户关系管理方式已不能满足处理纷繁信息的要求。传统信息管理的处理工作主要集中在纸面管理的阶段，人们需要手工编写大量的记录、报表、文件。在对信息进行阶段性处理的时候，人们又需要参阅大量的记录、报表和文件，使工作变得复杂、漫长，而且最后的处理结果也并不能正确地反映出客观事实。在当今信息社会高速发展的今天已经显示出它格格不入的一面，即使在花费大量时间和精力的情况下，工作成果的可信度和客观满意度也得不到保证。这种费时费力的工作方式在现代企业管理模式的冲击下会很快失去它的生存空间。计算机的出现及应用发展解决了这一问题。