我国家电行业分析报告
家电业财务分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着科技的飞速发展和消费者需求的不断升级，家电行业在我国经济中占据了重要地位。
本报告通过对某家电企业的财务数据进行分析，旨在揭示其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的情况，为投资者、管理层和相关部门提供决策参考。
二、公司简介某家电企业成立于20xx年，主要从事家电产品的研发、生产和销售，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机、热水器等多个领域。
经过多年的发展，公司已在全国范围内建立了完善的销售网络，市场份额逐年上升。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析截至20xx年底，公司总资产为xx亿元，其中流动资产占比较高，达到xx%，主要分布在存货、应收账款和预付款项等方面。
固定资产占比为xx%，主要用于生产设备和厂房建设。
无形资产占比为xx%，主要包括专利、商标等。
2. 负债结构分析截至20xx年底，公司总负债为xx亿元，其中流动负债占比为xx%，主要分布在短期借款、应付账款和应交税费等方面。
长期负债占比为xx%，主要用于投资和扩大生产规模。
（二）利润表分析1. 收入分析20xx年，公司实现营业收入xx亿元，同比增长xx%。
其中，空调、冰箱、洗衣机等主营业务收入分别为xx亿元、xx亿元和xx亿元，占比分别为xx%、xx%和xx%。
2. 成本分析20xx年，公司主营业务成本为xx亿元，同比增长xx%。
其中，原材料成本、人工成本和制造费用分别为xx亿元、xx亿元和xx亿元，占比分别为xx%、xx%和xx%。
3. 盈利能力分析20xx年，公司实现净利润xx亿元，同比增长xx%。
毛利率为xx%，净利润率为xx%。
从数据来看，公司盈利能力较强。
（三）现金流量表分析1. 经营活动现金流量分析20xx年，公司经营活动现金流入为xx亿元，同比增长xx%；现金流出为xx亿元，同比增长xx%。
经营活动现金净流入为xx亿元，同比增长xx%。
这表明公司经营活动产生的现金流量较为稳定。
2. 投资活动现金流量分析20xx年，公司投资活动现金流入为xx亿元，同比增长xx%；现金流出为xx亿元，同比增长xx%。
电器行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着科技的飞速发展和消费者需求的日益多样化，电器行业在我国国民经济中占据了重要地位。
本报告旨在通过对电器行业的数据分析，揭示行业发展趋势、市场格局、消费者行为等关键信息，为行业企业制定发展战略提供数据支持。
二、行业概况1. 市场规模根据国家统计局数据，我国电器行业市场规模逐年扩大，2019年达到 1.5万亿元，同比增长8.5%。
预计未来几年，市场规模将继续保持稳定增长。
2. 产品结构我国电器行业产品结构主要包括家用电器、电子元器件、电工电气等。
其中，家用电器占比最大，达到60%以上。
3. 产业链分析电器产业链包括上游原材料、中游制造和下游销售。
上游原材料主要包括钢铁、塑料、电子元件等；中游制造包括家电制造、电子元器件制造等；下游销售包括家电零售、电商销售、出口等。
三、市场分析1. 市场增长动力（1）消费升级：随着居民收入水平提高，消费者对电器产品的需求从基本功能向品质、智能化、环保等方面转变。
（2）城镇化进程：城镇化进程带动了家电需求的增长，尤其是新兴市场对家电产品的需求迅速增加。
（3）技术创新：新技术、新材料的应用推动了电器行业的产品升级和产业链优化。
2. 市场竞争格局（1）品牌集中度提高：随着市场竞争加剧，品牌集中度逐渐提高，一线品牌市场份额占比逐年上升。
（2）线上线下融合：电商平台的崛起改变了传统家电销售模式，线上线下融合成为行业发展趋势。
（3）跨界竞争：家电企业纷纷跨界进入其他领域，如智能家居、新能源汽车等，市场竞争更加激烈。
四、消费者行为分析1. 消费偏好（1）智能化：消费者对家电产品的智能化需求日益增长，如智能电视、智能空调等。
（2）节能环保：消费者对节能环保产品的关注度提高，如节能冰箱、节能洗衣机等。
（3）品质保障：消费者对产品质量的要求越来越高，追求高品质、高性能的家电产品。
2. 购买渠道（1）线上购买：随着电商平台的普及，线上购买成为消费者购买家电的主要渠道。
家电财务综合分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，家电行业作为我国传统制造业的重要组成部分，近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告旨在对某家电企业的财务状况进行综合分析，通过对企业财务报表的解读，揭示其经营成果、财务状况和现金流量等方面的特点，为企业经营决策提供参考。
二、企业概况某家电企业成立于20xx年，主要从事家电产品的研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已形成了一定的市场份额，产品线涵盖空调、冰箱、洗衣机、电视等多个领域。
以下是企业近三年的主要财务数据：1. 营业收入：2019年1.5亿元，2020年2.0亿元，2021年2.5亿元；2. 净利润：2019年0.3亿元，2020年0.4亿元，2021年0.5亿元；3. 资产总额：2019年3亿元，2020年4亿元，2021年5亿元；4. 负债总额：2019年2亿元，2020年3亿元，2021年4亿元。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析从2019年至2021年，企业的毛利率分别为40%、45%和50%。
可以看出，企业的毛利率逐年上升，说明企业在产品定价和成本控制方面取得了较好的成果。
（2）净利率分析同期，企业的净利率分别为20%、20%和20%。
虽然净利率保持稳定，但与毛利率相比，仍有提升空间。
这主要归因于企业面临一定的费用压力，如销售费用、管理费用和财务费用等。
2. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析2019年至2021年，企业的应收账款周转率分别为12次、10次和8次。
周转率逐年下降，说明企业收款速度变慢，可能存在一定的坏账风险。
（2）存货周转率分析同期，企业的存货周转率分别为6次、5次和4次。
周转率逐年下降，说明企业存货积压问题较为严重，可能导致资金占用过多。
3. 偿债能力分析（1）资产负债率分析2019年至2021年，企业的资产负债率分别为66.7%、75%和80%。
资产负债率逐年上升，说明企业财务风险加大。
（2）流动比率分析同期，企业的流动比率分别为1.5、1.6和1.7。
家电行业分析报告
家电行业分析报告一、市场概述家电行业作为我国制造业的重要组成部分，一直以来都扮演着重要的角色。
随着人们生活水平的提高和技术的不断创新，家电行业也在不断发展。
本文将对当前家电行业的市场概况进行分析。
二、消费趋势1.智能化家电受追捧近年来，智能化家电受到了广大消费者的追捧。
智能冰箱、智能洗衣机、智能电视等产品成为了家庭装修的热门选择。
人们越来越乐于接受新技术带来的便利，智能化家电的市场前景将持续扩大。
2.环保节能需求提升随着人们环保意识的增强，节能家电逐渐成为主流趋势。
以高效空调、太阳能热水器为代表的节能家电赢得了广泛的市场认可。
消费者在购买家电产品时，愈发关注其对环境和能源的影响。
3.个性化定制需求增加消费者对于家电产品的个性化定制需求也在不断上升。
如今，各大家电厂商纷纷推出根据消费者需求定制的家电产品，以满足消费者个性化的生活方式。
三、竞争格局分析1.国内家电巨头领导地位稳固我国家电行业市场上几家大型家电企业一直占据着主导地位。
海尔、格力、美的等企业凭借自身实力和品牌口碑，在国内市场上具有很强的竞争力，这些企业通过提供高品质、多样化的产品满足消费者需求，赢得了广大消费者的信赖。
2.国际家电企业在国内市场崛起随着全球化的推进，越来越多的国际家电企业进入我国市场。
这些企业凭借其独特的技术和设计优势，逐渐在市场上占据一席之地。
同时，它们也为国内企业带来了更大的竞争压力，推动整个家电行业的提升和发展。
四、发展机遇与挑战1.市场潜力巨大我国人口众多，经济不断发展，对家电产品的需求越来越大。
尤其是一二线城市及农村市场潜力巨大，是未来家电行业增长的重点市场。
企业可以通过拓展这些市场，获得更多的机遇。
2.技术创新是关键家电行业的竞争越来越激烈，技术创新成为企业立足市场的关键。
只有不断推陈出新，引入先进的技术和设计理念，才能满足消费者日益增长的需求。
同时，技术创新也有助于提升产品竞争力，抢占市场份额。
3.售后服务质量的重要性随着消费者对产品品质和服务质量的要求提高，售后服务成为了企业竞争的重要环节。
中国家电产业产能分析报告
中国家电产业产能分析报告一、产能概述当前中国家电产业产能规模巨大，是全球最大的家电生产和消费市场。
根据国家统计局数据显示，2024年中国家电产业的产值达到 2.6万亿元，同比增长3.4%。
随着技术的不断革新和市场的扩大，中国家电产业的产能持续增长，呈现出以下几个特点。
二、白电行业产能分析白电行业是中国家电产业的核心领域之一，包括冰箱、洗衣机、空调等产品。
据中国家用电器研究院的数据显示，截至2024年底，中国冰箱的年产量达到8000万台以上，洗衣机年产量达到9000万台以上，空调年产量达到1.5亿台以上。
这些数字表明，中国已成为全球最大的白电生产基地之一在白电行业中，拥有雄厚产能的企业主要集中在海尔、美的、格力等知名品牌。
这些企业拥有先进的生产设备和完善的供应链体系，可以满足国内外市场的需求。
同时，他们也在不断地进行产能布局和技术创新，提高产品的性能和质量。
三、数字家电行业产能分析随着智能技术的不断发展和应用，数字家电行业成为中国家电产业的新兴领域。
数字家电指的是具有数字化和智能化功能的家电产品，如智能电视、智能音箱等。
这些产品不仅可以实现远程控制和互联互通，还可以提供更加个性化和便捷的用户体验。
中国数字家电行业的产能也在不断扩大。
根据中国电子信息产业发展研究院的数据显示，2024年中国智能电视的年产量超过4000万台，智能音箱的年产量超过2000万台。
与此同时，中国的智能家居市场也在迅猛发展，为数字家电的产能提供了更广阔的市场空间。
四、产能过剩和调整随着中国家电产能不断扩大，产能过剩的问题也逐渐浮现。
在国内市场竞争激烈的情况下，一些中小型家电企业面临着生存困境，产能利用率偏低。
此外，由于外部环境变化和技术进步的影响，一些传统家电产品的需求逐渐下滑，产能也可能过剩。
为应对产能过剩的问题，中国家电产业开始进行产能调整。
一方面，企业通过提升产品技术和品质，加大产品创新力度，以提高市场竞争力；另一方面，通过扩大国内外市场的开拓，以稳定产能利用率和提升盈利能力。
家电业财务分析报告总结(3篇)
第1篇一、报告背景随着我国经济的持续增长，家电行业在我国国民经济中占据着重要地位。
近年来，家电行业竞争日益激烈，市场环境变化迅速，企业面临诸多挑战。
为了更好地了解家电行业的财务状况，本报告对家电行业财务数据进行了全面分析，旨在为家电企业及投资者提供有益的参考。
二、报告内容1. 行业概况（1）市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国家电市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.5%。
预计未来几年，我国家电市场规模将继续保持稳定增长。
（2）竞争格局我国家电行业竞争激烈，主要集中在空调、冰箱、洗衣机、彩电等主要产品领域。
国内外品牌竞争激烈，市场占有率争夺战愈发激烈。
2. 财务状况分析（1）盈利能力分析1）毛利率近年来，我国家电企业毛利率普遍呈现下降趋势。
主要原因是原材料价格上涨、市场竞争加剧、产品同质化严重等因素。
以某家电企业为例，2016年毛利率为22%，2019年下降至18%。
2）净利率与毛利率类似，我国家电企业净利率也呈现下降趋势。
以某家电企业为例，2016年净利率为8%，2019年下降至5%。
（2）偿债能力分析1）资产负债率我国家电企业资产负债率普遍较高，表明企业负债压力较大。
以某家电企业为例，2016年资产负债率为60%，2019年上升至65%。
2）流动比率流动比率是衡量企业短期偿债能力的重要指标。
我国家电企业流动比率普遍较高，表明企业短期偿债能力较强。
以某家电企业为例，2016年流动比率为1.5，2019年上升至1.8。
（3）运营能力分析1）存货周转率存货周转率是衡量企业存货管理效率的重要指标。
我国家电企业存货周转率普遍较低，表明企业存货管理存在一定问题。
以某家电企业为例，2016年存货周转率为2次，2019年下降至1.5次。
2）应收账款周转率应收账款周转率是衡量企业收款效率的重要指标。
我国家电企业应收账款周转率普遍较低，表明企业收款存在一定困难。
以某家电企业为例，2016年应收账款周转率为10次，2019年下降至8次。
家电行业调研报告范文三篇
家电行业调研报告范文三篇家用电器hea主要指家庭和类似场所使用的各种电器和电子设备。
以下是为大家整理的关于家电行业调研报告的文章3篇 ,欢迎品鉴！一、研究背景：2022年是网络购物的“爆发之年”，从网购用户规模、交易规模及电子商务网站规模都急剧增长。
据cnnic数据显示，2022年中网络购物市场交易规模达2483.5亿元，占社会消费品零售总额1.98%同比增长93.7%，预计2022年网购交易规模有望突破1万亿元。
而在网络购物中，中国家电网购业也取得快速发展，全年销售额增长率高达200%，超过400亿元。
国际著名调研机构gfk预计，2022年国内家电网购将达到近800亿元。
家电网购从以淘宝c2c小卖家网销萌芽起步，到京东商城、世纪电器网、新蛋中国、新七天等的b2c网上商城模式涌现，再到以海尔、创维等品牌家电厂家为代表的网络直销模式的崛起，以及近期以苏宁、国美为代表的渠道商战略布局电子商务“制高点”，纷纷自建网购平台，无疑凸显了中国家电网购市场诱人的前景。
在刚步入2022年电子商务“经济繁荣之年”，我们不难看见各大巨头在3c家电方面的种种战略布局措施：c2c盈利无术被-逼使转型b2c的淘宝网，于1月中旬高调面世“淘宝电器城”，两小传统零售巨头更是高调正式宣布：苏宁电器于25日面世易购网正式宣布布局家电电商市场，国美电器表示将于3月打造出代莱电子商务交易平台；现有市场大哥京东商城再荣获1.5亿美元风投，花掉一半踢“价格战”，并加紧超大型物流中心建设，“暗战”苏宁国美。
对此，长期研究我国电子商务市场的中国电子商务研究中心预测：2022年的3c家电网购市场，市场竞争将更加激烈，行业门槛也随之将大大提高，行业新一轮的洗牌阶段也有望随之到来。
而随着市场“价格战”的白热化，各大网购的消费者将进一步受益。
二、模式分析纵观西方国家的电子商务发展历史来看，b2c销售额占据了全美网购市场的80%份额，而c2c只占20%，同时在线零售排名前十位中有一半是实体连锁企业运营的b2c网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩。
家电行业分析报告
家电行业分析报告在现代生活中，家电已经成为了不可或缺的一部分，从厨房的炉灶、冰箱，到客厅的电视、空调，再到卧室的洗衣机、空气净化器，家电产品无处不在，极大地提高了我们的生活品质和便利性。
然而，家电行业也是一个竞争激烈、不断变化的领域。
本文将对家电行业进行全面的分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及未来发展的展望。
一、市场规模过去几十年，随着经济的快速发展和居民生活水平的提高，家电行业经历了高速增长。
全球家电市场规模持续扩大，尤其是在新兴经济体中，家电的普及程度不断提高。
在国内，家电市场的规模增长显著。
一方面，城市化进程的加速使得大量农村人口涌入城市，带动了对家电产品的需求；另一方面，消费者对于高品质、智能化家电的追求也推动了市场的升级换代。
据相关数据统计，国内家电市场销售额在过去几年保持了稳定的增长态势。
然而，市场规模的增长并非一帆风顺。
经济形势的波动、政策的调整以及消费者需求的变化等因素都会对市场规模产生影响。
例如，在经济下行期间，消费者可能会减少对高端家电的购买，转而选择更具性价比的产品。
二、市场趋势（一）智能化智能化是当前家电行业最显著的趋势之一。
智能家电通过互联网技术实现了远程控制、自动化操作以及与其他智能设备的互联互通。
消费者可以通过手机 APP 随时随地控制家电的运行状态，获取家电的工作信息，这为生活带来了极大的便利。
（二）健康环保随着人们健康意识的提高，对家电的健康环保功能越来越关注。
例如，具有除菌、除螨功能的洗衣机，能够过滤 PM25 的空气净化器，以及保鲜效果更好的冰箱等产品受到了消费者的青睐。
（三）高端化消费者对于生活品质的追求促使家电产品向高端化发展。
高端家电不仅在功能上更加先进，而且在外观设计、材质选择等方面也更加讲究，能够满足消费者对于个性化和品质生活的需求。
（四）绿色节能环保政策的日益严格以及消费者对能源节约的重视，推动家电行业向绿色节能方向发展。
家电企业纷纷加大研发投入，推出更加节能高效的产品。
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引言 (3)第1章我国家电行业现状 (3)第2章家电业常用的销售模式 (8)2.1 区域多家代理制模式 (8)2.2 区域总代理制模式 (11)2.3 直供分销模式 (13)第3章国美、苏宁经营策略分析 (17)3.1 国美主要经营策略 (17)3.1.1 立足北京，发展全国性家电连锁网络 (17)3.1.2 “坚持零售，薄利多销＂的经营方式 (18)3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19)3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 203.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20)3.1.6 大规模地广告促销 (21)3.1.7 完美的售后服务体系 (21)3.1.8 尝试以销定产模式 (22)3.2 苏宁经营策略 (23)3.2.1 迅速扩张 (23)3.2.2 因地制宜 (24)3.2.3 重在管理 (24)3.2.4 苏宁的优势体现 (25)3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25)3.2.6 苏宁两头扩张 (26)3.3 国美、苏宁比较 (27)第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30)4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势 (30)4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34)第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38)5.1 与上游厂商的互动关系 (38)引言立春的北京仍然寒冷。
在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。
者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。
那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。
第1章我国家电行业现状分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。
这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。
抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。
在此我们来分析我国家电行业的现状。
毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。
人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件，发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。
总体来看，家电市场需求的变化不仅表现在数量上，也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。
家电市场已经从八十年代买电冰箱要排号等候的卖方市场，发展成为供给过剩的买方市场。
我国家电市场巨大，而制造能力也是非常巨大的。
资料显示，我国的家电产品，特别是高值耐用的产品供过于求的现象非常严重，洗衣机、电冰箱、彩电的生产能力上实际产量的2倍左右，空调器则达到3倍。
因此竞争激烈。
从家电品牌数量的变化上可见一斑，1995年我国有家电品牌200多个，现在只有20多个，5年间减少90%。
在激烈的市场竞争中，许多弱小的企业或者退出，或者被收购和兼并。
2000年我国主要家电产品产量见下表：表-1 2000年我国主要家电产品产量（国家统计局工交司）（单位：万台）纵观我国家电行业领域，还可以发现这样一些特点：1、企业缺乏核心技术，创新能力差改革开放后，我国家电行业有了长足的发展，某些品种总的生产能力和实际年产量已名列前茅，但近几年家电行业的激烈竞争，包括一系列的概念炒作（节能、静音、健康等）和价格大战，归根结底却反映出了我国家电行业存在的问题并非是表面上显现的由于消费者持币待购而导致的市场疲软、生产过剩等。
透过表象不难发现，家电行业出现问题的结症在于我国的家电企业远未掌握自主创新的核心技术。
我国家电行业，除众所周知的压缩机、彩色显象管、CFC介质替代、控制IC芯片等核心技术远远落后于国外先进水平，高度自动化的整机和零配件生产设备、工夹具、检测仪器、注塑模具等方面设计制造水平也还都很低。
而且在近些年，这种差距很难缩短。
尽管很多企业都声称在搞“技术创新”，但目前，我国国内家电产品的技术更新还是因循着引进—吸收—改良的模式，充其量也只是国际先进产品的“追随者”。
现有的产品开发、工艺设计、制造的水平相对较低，只能生产技术含量较低的大路货；而对市场上的的高端产品，却因无法掌握起核心技术，只能坐视国外厂商的洋品牌横行；再看看市场，不难发现，我国市场上的家电产品技术过分雷同，功能、款式、甚至操作按键的名称也相差无几。
除此之外，无核心技术，或称技术含量低，再加上国家行业立项管理上的无序，使家电项目可以很容易上马，宏观上反映出的现象就是行业的进入壁垒低。
2、价格战近几年由于市场需求不振，加之在技术和细分市场方面没有质的突破，不少家电生产者感到产品难销，销售者感到生意难做。
为争夺市场份额，制造商和销售商竞相降价，掀起了一轮又一轮的价格战。
最为典型的事件是，1996年3月26日长虹宣布在全国范围内降价30%，彩电业空前震荡，康佳、TCL跟风，价格战中长虹成为赢家，并从此确立了市场主导地位。
东南亚经济危机后，我国市场价格的总体水平也开始回落。
继1998年市场价格总水平出现改革开放20年以来的首次下降后，1999年继续走低，全国居民消费价格和商品零售价格总水平分别比上年下降了 1.4%和3%（家电零售价格指数变化见表-2）。
价格的回落，很大程度上刺激了消费，推动了家电商品销售，消费者也从中得到了实惠。
表-2 1994年—1999年家用电器家电零售价格指数通过学习市场营销知识，我们知道价格战并不是唯一的竞争手段，但从目前情况看，它却成为国内家电企业最频繁使用的搏杀利器，甚至演变成一种生存方式。
以彩电为例，到2001年4月18日长虹再次降价15-30%，全国范围内的价格大战已经发生了八次。
3、多种销售渠道并存目前的家电销售渠道有传统的大、中型百货商场，有家电批发企业，有专卖店，有仓储式大型连锁超市，也有个体商户等等；在营销方式上有从厂家直接进货，也有从总代理、总经销商进货，有联购分销，也有买断专营；在取得销售利润的方式上有从进销差价中获利，也有通过厂家返利形式获得的。
这种情况，造成了家电市场上零售价格的混乱。
从实际调查上看主要表现是大、中型百货商场和大型家电专卖店在价格上相差较大。
随着近几年家电行业进入微利时期，大型百货商场和大型家电专卖店只能靠增加销量来获得更大的经济利益，而销量的增加对于商家而言主要是靠价格优势。
因此即使制造商不愿意，商家也会打响价格战。
观察当前家电业的销售渠道，我们发现这样一些现象：（1）诸如国美、苏宁、大中、三联一类的大型家电经销商的势力不断壮大，商家定制生产模式已现端倪；（2）互联网的发展，使越来越多的制造商不的不关注电子商务，一些厂商已经开始着手开发；（3）经销商的促销方式多样化，个人消费信贷销售已经出现；（4）制造商把消费者真正置于企业营销的核心地位，也由此更加注重终端零售商。
4、国外国际著名厂商纷纷进入，对国内制造商和经销商构成新的威胁国外著名家电品牌进入中国市场已是由来已久，这些品牌的产品多数质量好，功能先进，技术水平高，特别是在外型设计上美观使用。
2000年西门子公司和伊莱克斯公司在电冰箱市场的占有率约为17%，在滚筒式洗衣机市场上，西门子公司的占有率达到了21%左右（数据由国内贸易部信息中心提供）。
外国制造商或出口或在中国生产，占领了我国家电高端产品的绝大多数市场，却又冷眼旁观价格战，而国内制造商却无力招架，对于背投式彩电则根本无法生产。
用索尼中国有限公司家电部田山丈洋的一段话，可以对这种情形作一个注解：“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量，其产品发展方向将是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格上也将富有竞争力。
”与此同时，国外著名的经销商也开始涉足中国，沃尔玛、家乐福依仗其雄厚的资本、先进的营销管理经验，直接威胁到国内大型家电销售商的利益。
第2章家电业常用的销售模式在谈论国美、苏宁的销售模式以前，我们先介绍一下，目前家电业常用的销售模式。
2.1区域多家代理制模式区域多家代理制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。
其具体做法是：在省级市场下分为多个区域，除一级市场的大商场直接从分公司进货外，每个区域设两家或两家以上的一级批发商。
在该区域内，一级批发商除直接面对一级市场的部分小零售商外，还对所辖的二级市场设两家或两家以上的二级批发商，除二级市场的大商场可直接从一级批发商进货外，二级市场的二级批发商分别负责二级市场的部分小零售商和各自管辖的三级市场。
三级市场一般只有零售商，直接从二级批发商进货。
区域多家代理制由于是多家批发商同时代理，在价格上不可能进行垄断，只能靠拓展自己的销售网络，在产品配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来竞争上量，这对于厂家来说有利于铺货率的提高、网络的拓展、销售政策的下放和销量的提升。
但同时，多家批发商之间的竞争往往又会导致为了冲量而各自压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使经销商无利可图，积极性受挫伤，降低经销商与厂家的亲合力和对品牌的忠诚度。
因此，厂家在控制上应把握好以下几点：1．把握好经销商的选择同一区域内在选择多家经销商时，依据区域市场的容量和发展潜力，要注意：①地域分布上的合理性。
要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有效控制。
②各经销商之间的实力要相当，以免出现不良竞争而导致对通路的失控。
③对经销商的规模要适当控制。
中等规模的经销商比较适宜，实力太大难以控制，与其他经销商也难以协调，尤其当他们代理的品牌较多时，对自己产品的重视程度会相对减弱。
新飞、容声、长岭等冰箱品牌在一些省份区域选择了多家一级批发商，各批发商之间的实力差异较大，又没有明确的区域划分。
他们各显神通，凭自己的实力和能力为争夺网络资源积极发展自己的分销网络，盲目扩大地盘，在短期利益和上量的目标驱动下，相互杀价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家对分销网络失控。
最终经销商因无利可图逐渐失去对厂家产品经营的信心。
2．严格控制市场零售价格，维护终端价格的统一多头批发最容易爆发价格战，因此控制市场零售价，维护零售价格的统一对于稳定市场、增强经销商的信心尤显重要。
如春兰、海信空调在一些区域的销售工作只注重做批发商销量，对价格放任自流，导致零售价格的失控，极大地挫伤了零售商的积极性，致使其转为主推其他品牌。
天津某电器店1999年主推的是春兰、科龙等空调品牌，现已改为主推美的和格力的产品。
原因是厂家采取了严格的零售价控制措施，对违反价格协议的经销商进行严厉惩罚，保护了零售商的利益，增强了他们信心。
3．协调好通路成员之间的冲突区域内的多家经销商代理，容易产生通路成员间的冲突。