直播带货电商平台渠道产业链分析
直播电商产业链深度解析
品牌自播和“达人”主播的要素对比
对比要素
品牌自播
“达人”直播
直播资源筹备
品牌商要筹备直播场地、直播设备；组建直 播团队，在团队中设置各个岗位，培育主播 并创建主播管理机制
全面规划，包括直播定位、直播目标、上播 商品等；品牌商要选择合适的直播合作机构 或“达人”主播，并及时与“达人”主播完 成对接
选品
2020 年，直播电商行业进入稳定发展阶段。据果集数据统计，2020 年直播带货销 售额排名前 100 的主播中，头部、肩部主播数量占比不断提高。
主播类型 头部 肩部
中腰部 腰部 尾部
2020 年各等级主播直播贡献分析
月均直播场次 / 场
销量占比
27
13%
42
17.3%
47
35.6%
35
20.9%
直播模式的确定
品牌商直播布局策略
直播模式的确定
考察因素 匹配度 性价比 专业度
品牌商选择“达人”主播时要考察的因素
说明
匹配度包括“达人”主播的粉丝画像与品牌目标用户群体画像的重合度，“达人”主播的人 设定位、直播风格与品牌调性、商品特性的契合度。“达人”主播与品牌的匹配度越高，越 有利于产生良好的直播效果
搭景直播间直播
室外边走边播
仓库直播
1 账号属性鲜明 2 清晰的选品思路 3 源产地发货，发货流程透明 4 把粉丝当朋友，与粉丝建立强信任关系 5 优质的售后服务 6 直播地点多样化 7 聊天式直播
E-COMMERCE LIVE BROADCAST
电/商/直/播
- 03 -
品牌商
PA R T
直/播/电/商/与/案/例/分/析
②商品转化率较高
直播带货电商平台渠道产业链分析
直播带货电商平台渠道产业链分析“带货”的逻辑直播电商发展综述直播电商发展历程直播电商行业用四年时间从萌芽期进入爆发期，行业目前处于规范化发展阶段萌芽期（2016）整体行业生态开始建立，产业链逐渐搭建。
蘑菇街最早开始直播带货，淘宝直播紧跟其后。
带货主播以薇娅、张大奕为代表的“淘女郎”为主4，带货品种主要是服装和美妆。
探索期（2017）行业在探索中发展，产业链玩家更加完善，主播类型和带货商品种类更加多元。
电商平台，苏宁开启电商直播。
内容平台：快手开启电商直播。
MCN 机构入场。
带货种类更加丰富。
拓展期（2018）淘宝双11正式引爆直播带货概念5，各平台推出直播电商发展战略。
内容平台搭建自己电商小店，构建完整产业链。
越来越多的商家进行店铺自播。
带货种类更加丰富。
爆发期（2019）行业规模爆发性增长，主播身份更加多元，平台构建产业闭环。
大量明星参与直播带货，政府机构，电视台加入直播带货大军。
从火箭，到房子，“货”的种类丰富得“上天入地”。
◆直播电商历经四年，从初始只有淘宝直播和蘑菇街两个平台参与，到现在直播带货发展成各平台标配。
主播类型也从单纯网红，变为明星、CEO 、政府官员，主播种类多元化；带货品种也从美妆、服饰类丰富到如今各类商品，甚至包括车、房、火箭等。
在2020 年，直播电商成为风口，为了规范和引导直播电商健康发展，国家出台了相关政策增强行业规范化。
直播电商发展阶段规范期（2020-至今）直播电商成为风口，行业规范化政策法规相继实施。
对直播电商中的商家、主播、直播平台、MCN 机构等主体行为均作了全面定义和规范。
直播电商发展综述直播电商发展历程从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程李佳琪直播间15分钟15000 支口红，薇娅直播间2小时销售额2.67亿，正式把直播电商带入公众视野✓2018年双11全天GMV 超3亿，✓2019年1月淘宝直播独立APP 上线✓2019年11月GMV 总额约200亿。
短视频行业的直播带货与电商融合发展趋势分析
短视频行业的直播带货与电商融合发展趋势分析随着技术的不断进步和用户消费习惯的转变，短视频行业正在经历着一场革命性的改变。
直播带货和电商融合的发展趋势已经成为了短视频行业的重要方向之一。
本文将分析短视频行业直播带货与电商融合的发展趋势，并探讨其对行业发展的影响。
一、短视频行业的发展现状随着智能手机的普及和网络带宽的提升，短视频行业迅速崛起。
用户通过短视频平台可以快速浏览和分享有趣、有料的视频内容，这种形式的传播方式更加符合现代人快节奏的生活方式。
在过去几年中，短视频行业得到了飞速的发展，用户数量不断增长，同时也涌现出了一批热门的短视频平台，例如抖音、快手等。
二、直播带货的兴起直播带货是指主播通过直播平台进行产品展示和销售的行为。
直播带货的兴起在很大程度上得益于移动互联网的发展和社交网络的普及。
通过直播带货，消费者可以实时与主播互动，了解产品的使用方法、性能特点等。
而且，直播带货过程中还可以享受到独家折扣、赠品等福利，这对消费者来说是一种新的购物体验。
三、电商与短视频的融合电商与短视频的融合意味着短视频平台不仅仅是传播信息和消遣娱乐的场所，同时也成为了一种电商销售渠道和推广工具。
短视频平台可以通过与品牌合作，推广产品，引导用户购买。
例如，短视频平台可以提供一个链接，引导用户直接在视频中点击购买相关产品。
这样的操作方式大大方便了用户，也加快了购买的速度。
四、直播带货与电商融合的发展趋势1. 合作共赢：越来越多的电商平台与短视频平台合作，通过直播带货来推广产品，提高销售额。
这种合作形式能够让品牌获得更多的曝光和用户粘性，同时也能为短视频平台带来更多的流量和用户活跃度。
2. 引入新的销售模式：直播带货为传统的电商模式注入了新的元素。
通过直播的方式进行产品展示和销售，增加了产品的真实性和互动性，吸引了更多的用户参与进来。
而且，直播带货还可以进行实时问答、互动抽奖等活动，提升用户的购买体验。
3. 数据驱动的个性化推荐：直播带货和电商融合后，短视频平台可以通过用户的观看历史、购买记录等数据，进行个性化的推荐。
直播带货的七大推广渠道分析
直播带货的七大推广渠道分析直播带货是电商行业日益流行的一种销售方式，通过直播平台实时展示商品，并与观众进行互动，引导观众购买产品。
在直播带货过程中，有效的推广渠道可以帮助企业吸引更多的观众，并提升销售转化率。
本文将分析直播带货的七大推广渠道，以帮助企业选择适合的推广方式。
一、品牌自建渠道品牌自建渠道是指企业自己搭建并管理的直播平台或者官方网站。
通过自建渠道，企业可以直接控制产品展示、销售及用户体验等各个环节，从而提高品牌形象和知名度。
企业可以进行活动营销，如线上抢购、限时优惠等，吸引用户参与。
此外，通过数据分析，企业还能够了解用户需求，进行精准推荐，提升用户购买意愿。
二、传统社交媒体除了自建渠道，企业还可以利用传统社交媒体平台进行直播带货推广。
微博、微信公众号等社交媒体平台拥有众多用户，通过在这些平台上进行宣传、互动和链接推广，可以快速积累粉丝和观众。
此外，企业可以选择合作达人或者KOL，借助其影响力和粉丝基础，推广自己的产品。
通过社交媒体的裂变效应，销售额有望进一步提升。
三、直播平台推广日常直播可以通过直播平台的推荐机制获得更多的曝光。
企业可以选择合作成为直播平台的推荐主播，通过平台的推广支持和曝光，达到拓展观众人数的效果。
直播平台通常拥有庞大的用户基础和强大的推荐算法，借助其力量可以将企业的直播带货内容推荐给更多潜在观众。
四、直播电商平台直播电商平台是专门为直播带货目的而设立的电商平台。
企业可以选择在直播电商平台上开设商家账号，通过平台的专业化服务，快速上线直播带货内容。
直播电商平台通常有较高的用户黏性和用户活跃度，可以直接吸引到感兴趣的潜在消费者。
五、内容平台合作合作内容平台是另一种有效的推广渠道。
通过合作内容平台，企业可以将自己的直播带货活动整合到平台的内容中，进一步扩大观众和用户的范围。
合作内容平台通常会通过推荐、标签等方式，将相关的直播带货内容推荐给感兴趣的用户，提高曝光率和转化率。
2023年中国直播电商行业现状分析
2023年中国直播电商行业现状分析内容概述：随着互联网的普及和人们生活方式的改变，越来越多的人开始选择网络购物，这也为直播电商的发展提供了更大的市场和更多的机遇。
2020年疫情爆发，网络购物需求大幅增长，我国网络购物用户规模为7.82亿人，同比增长1.43亿人，2021年我国网络购物用户规模为8.42亿人，同比增长7.67%，2022年我国网络购物用户规模为8.45亿人，基本与2021年持平。
市场规模方面，目前我国直播电商市场处于高增状态，2018年到2022年直播电商市场规模快速增长，2018年仅为0.14万亿元。
到2022年直播电商整体规模接近3.5万亿元，其中2019年我国直播电商规模为0.44万亿元，同比增长214.29%，2020年我国直播电商规模增长至1.29万亿元，增长幅度为193.18%。
关键词：直播电商产业链、市场规模、获客成本、电商交易额、MCN公司数量一、产业介绍：直播电商起步晚发展迅速，行业整体朝精细化、常态化发展直播电商的上下游产业链涵盖了多个环节，包括商品供应链、直播内容制作、直播平台、主播和消费者等。
这些环节相互依存，共同构成了直播电商的生态系统。
首先，商品供应链是直播电商上游产业链的重要组成部分。
厂商、品牌商和经销商等供应方需要提供质量可靠、价格合理的商品，以满足消费者的需求。
同时，为了确保直播销售的顺利进行，供应方还需要与直播平台、主播等建立良好的合作关系，确保商品的供应和库存的稳定。
在直播电商的中游产业链中，MCN公司发挥着重要的作用。
MCN公司通常提供技术支持、培训指导等服务，帮助主播提升直播销售的能力和效果。
同时，渠道平台也提供了直播销售的平台和流量，为主播和消费者提供了交易的平台。
这些平台需要具备稳定的技术支持和良好的用户体验，以吸引更多的主播和消费者。
主播也是直播电商中游产业链的核心环节之一。
主播需要通过直播形式向消费者展示和推荐商品，因此需要具备专业的知识和技能，同时还需要具备良好的形象和口才。
淘宝直播带货行业分析报告
淘宝直播带货行业分析报告淘宝直播带货是一种通过直播平台进行商品销售的商业模式。
通过直播带货，商家可以直接面向消费者展示产品，借助商家个人形象和影响力，快速推广商品，并实现直接销售。
下面就来详细分析一下淘宝直播带货行业的定义、分类特点、产业链、发展历程、行业政策文件、经济环境、社会环境、技术环境、发展驱动因素、行业现状、行业痛点、行业发展建议、行业发展趋势前景、竞争格局、代表企业、产业链描述、SWTO分析、行业集中度等相关情况。
一、定义及分类特点淘宝直播带货是指通过直播平台进行商品销售的一种模式。
商家通过直播平台将商品展示给消费者，并通过直播推销商品，达到快速聚集流量和提高销售的目标。
淘宝直播带货可以分为以下两种类型：1、个人直播带货这是指个人通过直播平台进行商品销售的一种模式。
个人直播带货可以算是淘宝直播带货行业最早开发的一种模式。
这种模式以围绕个人的品牌建设和口碑传播为主要特点。
2、品牌直播带货这是指品牌通过直播平台进行商品销售的一种模式。
品牌直播带货与个人直播带货的最大不同在于，品牌直播带货是利用品牌影响力和强大的销售推广能力，在直播的过程中展示、介绍并销售品牌的商品。
二、产业链淘宝直播带货的产业链主要包括四个环节：1、商品生产环节这是指商品从生产厂商这一端的生产环节。
包括了原材料的采购、商品的生产、包装等一系列环节。
2、供应链环节这是指将生产出来的商品从厂商端运往商家这一端的环节。
主要包括仓储物流、货车配送等一系列环节。
3、商家与消费者销售环节这是指商家通过直播平台进行商品销售的环节。
商家通过直播平台展示商品，并通过直播带货的形式完成销售。
4、客户售后服务环节这是指商品销售后发生售后问题需要解决时的环节，主要包括退换货、售后服务等一系列环节。
三、发展历程淘宝直播带货行业可以追溯到2013年中国直播带货行业的激烈竞争期，从那时起，淘宝直播带货就迅速崛起，初期主要以女装品类为主。
在后来的发展中，美妆、家居等品类也开始深度参与。
电商直播带货的现状及未来发展分析报告
电商直播带货的现状及未来发展分析报告一、引言近年来，电商直播带货成为热门现象，改变了消费者的购物习惯，也深刻影响了电商行业的发展。
本报告旨在深入分析电商直播带货的现状及未来发展趋势，通过实例分析提出观点，为相关从业者提供参考。
二、电商直播带货现状分析1. 市场规模：近年来，电商直播带货市场规模增长迅速。
据统计，2022年中国电商直播市场规模达到1812亿元，较2019年增长了近400%。
预计到2025年，全球电商直播市场规模将突破3000亿美元。
2. 用户群体：电商直播带货的受众群体主要是年轻人，他们对产品有较高的要求，同时也注重购物体验。
据调查，20-35岁的年轻人是电商直播的主要受众，女性用户占比略高于男性。
3. 主播类型：目前电商直播带货的主播类型主要有专业主播、明星主播和草根主播。
专业主播具有丰富的商品知识和销售经验，明星主播利用自身影响力吸引粉丝，草根主播则以亲民形象和实地体验吸引观众。
三、电商直播带货实例分析以李佳琦为例，他作为顶级网红主播，在直播带货方面具有极高的影响力和带货能力。
通过独特的销售技巧和人格魅力，他成功将众多产品推广至广大消费者。
然而，随着竞争的加剧，李佳琦也面临诸多挑战，例如观众对产品的要求越来越高，以及电商平台间的竞争日趋激烈等。
四、未来发展趋势1. 主播专业化：未来电商直播带货的主播将更加专业化，不仅需要具备商品知识和销售技巧，还需拥有良好的人格魅力和个人品牌形象。
2. 平台整合：电商平台将通过整合资源，提高供应链效率，为消费者提供更优质的购物体验。
例如，通过大数据分析消费者行为，为消费者推荐更精准的商品；利用人工智能技术提高客户服务质量等。
3. 社交电商发展：社交电商将逐步成为电商直播带货的主要渠道之一。
通过社交媒体平台进行直播带货，可以更精准地定位目标受众，同时提高用户粘性和转化率。
4. 内容创新：为了吸引更多观众，电商直播带货的内容将更加丰富和创新。
除了传统的商品介绍和推销，主播还将以更丰富多样的形式与观众互动，提升观众参与度和粘性。
直播电商行业分析
《直播电商行业分析报告》一、行业规模与增长1. “1 个核心数据：行业总市场规模突破[具体数字]亿元”直播电商行业在近年来呈现出爆发式增长态势，目前行业总市场规模已突破[1.2 万亿元]亿元。
在过去几年中，直播电商市场规模以惊人的速度扩张。
增长背后的主要驱动因素有多个方面。
其一，互联网技术的普及和发展为直播电商提供了坚实的基础。
高速的网络连接、便捷的移动设备使得消费者能够随时随地参与直播购物。
其二，社交媒体的兴起极大地推动了直播电商的发展。
社交平台为直播电商提供了广阔的流量入口，主播们通过社交网络吸引粉丝，将其转化为消费者。
其三，消费者购物习惯的改变也是重要因素。
越来越多的消费者倾向于通过直播这种直观、互动性强的方式进行购物，享受即时的购物体验和个性化的推荐。
其四，品牌商和商家对直播电商的积极投入。
他们看到了直播电商带来的巨大销售潜力，纷纷与主播合作，推广产品和服务。
与同类型行业或相关行业相比，直播电商行业具有显著的发展潜力和独特地位。
与传统电商相比，直播电商具有更强的互动性和娱乐性，能够更好地吸引消费者的注意力，提高购买转化率。
与线下零售相比，直播电商不受地域限制，能够触达更广泛的消费者群体，同时降低运营成本。
直播电商行业的快速发展不仅为消费者提供了更多的购物选择，也为品牌商和商家带来了新的销售渠道和增长机遇。
2. “2 大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在直播电商行业的发展中起着至关重要的作用。
一方面，新产品的推出不断拓展市场空间。
例如，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术在直播中的应用，让消费者能够更加直观地感受产品，提高购物体验。
同时，智能推荐算法的不断优化，能够根据消费者的兴趣和购买历史，为其推荐更加个性化的产品，提高购买意愿。
另一方面，新工艺的应用提高了直播电商的效率和质量。
例如，直播带货的流程不断优化，从选品、直播到售后，各个环节更加专业化和高效化。
同时，直播平台的技术升级，提高了直播的稳定性和画质，为消费者提供更好的观看体验。
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大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
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从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
直播电商发展阶段
萌芽期（2016）
探索期（2017）
拓展期（2018）
爆发期（2019）
规范期（2020-至今）
整体行业生态开始建立，产业 链逐渐搭建。
行业在探索中发展，产业链玩 家更加完善，主播类型和带货 商品种类更加多元。
淘宝双11正式引爆直播带货 概念5，各加多元，平台构建产业闭 环。
平台直播电商布局
布局顺序
2016
2017
2018
2019
2020
✓ 3月，淘宝直播产品试运营 ✓ 5月，淘宝推出直播平台
✓ 2月，淘宝直播与天猫直播合 并
✓ 3月，淘宝首届直播盛典，单 日直播破8000场，同期主播 人数破1万
✓ 2018年双11全天GMV超3亿， ✓ 2019年1月淘宝直播独立
李佳琪直播间15分钟15000
淘宝
拉、唯品会等电商平台合作。
货，首场带货1.1亿元
来源：整理
✓ 巨量引擎招募电商服务商
9
直播电商生态及产业链综述
The Summary of Live-Streaming E-Commerce and Industry Chain
23
直播电商产业链：五大角色支撑直播电商行业快速发展
整体生态及产业链概述
直播带货电商平台渠道产业链分析
“带货”的逻辑
直播电商行业用四年时间从萌芽期进入爆发期，行业目前处于 规范化发展阶段
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
直播电商历经四年，从初始只有淘宝直播和蘑菇街两个平台参与，到现在直播带货发展成各平台标配。主播类型也从单纯网红，变 为明星、CEO、政府官员，主播种类多元化；带货品种也从美妆、服饰类丰富到如今各类商品，甚至包括车、房、火箭等。在2020 年，直播电商成为风口，为了规范和引导直播电商健康发展，国家出台了相关政策增强行业规范化。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
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平台渠道方
Platform
直播电商产业链赋能 平台渠道方
26
平台在直播电商产业链中提供场景和维护服务，占据主导权
直播电商发展综述 平台渠道方
直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。品牌商按照产 品特性向MCN机构或主播进行商业投放，MCN机构为主播提供孵化、推广及管理服务，KOL输出内容并通过平台触达消费者，完 成带货。此外，数据营销服务商为品牌商和MCN机构提供筛选KOL、制定执行KOL直播带货方案等数据营销服务，供应链服务商为 主播提供稳定货源及选品服务，综合技术解决方案提供商则为直播电商平台提供直播技术及电商技术服务。
直播电商产业链
4
数据营销服务商
3
供应链服务商
数据营销服务
数据营销服务
供应链服务
品牌商
商业投放 内容定制
2
主播/KOL
内容生产
签约、包装 推广、变现
2
MCN机构
1
平台渠道方
产品推荐
内容播放 内容付费打赏
关注
消费者
商家自播
5
综合技术解决方案提供商
来源：整理
24
直播电商产业链图谱
生产商 代理商 经销商 分销商 品牌商
直播电商成为风口，行业规范 化政策法规相继实施。
蘑菇街最早开始直播带货，淘 宝直播紧跟其后。带货主播以 薇娅、张大奕为代表的“淘女 郎”为主4，带货品种主要是服 装和美妆。
电商平台，苏宁开启电商直播。 内容平台：快手开启电商直播。 MCN机构入场。带货种类更 加丰富。
内容平台搭建自己电商小店， 构建完整产业链。越来越多的 商家进行店铺自播。带货种类 更加丰富。
从直播电商平台的发展来看，2016年蘑菇街和淘宝率先试水直播电商后，各大电商和内容平台先后尝试直播带货。其中，淘宝直播 规模从2018年1000亿元增长到2019年2000亿元，增长率高达200%，抖音和快手2019年带货规模增长均超过10倍，平台直播电商 业务处于爆发阶段。
平台在产业链中角色定位：在直播电商产业链中，平台负责搭建和维护场景服务，并制定相关规则要求参与者遵守，因此想在平台 上进行带货的各方需要遵守平台相应规则，平台在产业链中拥有主导权。
平台主导权：平台主导权体现在三方面：第一，流量分配；第二，制定规则；第三，场景服务。
平台主导权体现
场景服务
✓ 平台构建直播场景，商家入驻需进 行资质审核
✓ 提供供货渠道
流量分配
不同平台流量分发逻辑不同 ✓ 淘宝直播：兴趣分发 ✓ 抖音：强运营 ✓ 快手：去中心化
制定规则
✓ 制定直播时主播需要遵守的规则 ✓ 制定电商相关规则，比如产品保
证金和抽佣比例 ✓ 制定红人接广告相关规则
来源：整理
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直播电商平台直播电商业务快速发展，形成一超双雄格局
直播电商发展综述 平台渠道方
打哥带货1.6亿元
✓ 6月与拼多多、京东建立合 作
✓ 12月快手直播DAU超1亿， 全年成交额窗口在3501000之间
✓ 5月，快手与京东达成战略 合作，数据打通
✓ 辛巴回归，单场带货12.5亿 ✓ 6.18 和京东双百亿补贴活动
✓ 上线购物车功能，支持跳转 ✓ 推出精选联盟，与京东、考 ✓ 4月签约罗永浩进行直播带
APP上线
支口红，薇娅直播间2小时 ✓ 2019年11月GMV总额约
销售额2.67亿，正式把直播
200亿。2019年GMV超过
电商带入公众视野
2000亿
✓ 薇娅5.21粉丝节观看量破 亿，创下历史新高
✓ 6.18淘宝直播与300位明 星合作直播带货
✓ 年初，主播开始带货 ✓ 3月快手小店上线 ✓ 11月举办首届电音节,主播散