大学生软件培训创业计划书
大学软件开发创业计划书
大学软件开发创业计划书一、项目背景随着信息技术的飞速发展，软件开发行业的需求也在不断增长。
大学生作为年轻人群体，具有创新意识和技术基础，更容易激发创业的激情。
基于此，我们计划开展大学软件开发创业项目，为大学生提供一个实践平台，激发他们的创业潜力。
二、项目概况1.项目名称：大学软件开发创业项目2.项目类型：软件开发3.创业团队：由大学生组成的团队4.项目目标：为大学生提供创业机会，培养他们的创新意识和技术能力5.项目规模：初期100人，后续扩大规模三、项目市场分析1.市场需求：随着信息技术的发展，软件行业的需求逐渐增加。
大学生具有创新意识和技术基础，更容易适应这一行业的需求。
2.竞争分析：软件开发市场竞争激烈，但大学生作为一支新生力量，具有自己的创新优势。
3.市场前景：软件行业前景广阔，市场需求旺盛，大学生创业项目将有广阔的发展空间。
四、项目运作模式1.项目定位：以大学生为主体，建立软件开发团队，提供软件定制开发服务。
2.项目合作：与企业合作，接受定制开发项目，获取项目收入。
3.项目培训：定期举办软件开发培训班，提升团队成员的技术水平。
4.项目推广：通过社交媒体、校园宣传等方式推广项目，吸引更多大学生参与。
五、项目运营计划1.预期目标：初期实现盈利，后续扩大规模，成为软件开发行业的领军企业。
2.运营策略：通过团队合作，不断完善服务，提高竞争力。
3.人力资源：团队成员具备软件开发技能，能够胜任项目开发工作。
4.资金需求：初期需要一定的启动资金，后期可通过项目收入维持运营。
六、项目风险控制1.市场风险：随着市场变化，软件需求也在不断变化，项目要及时调整服务内容，适应市场需求。
2.技术风险：软件开发行业技术更新迭代快，团队成员需要不断学习更新技术，保持竞争力。
3.合作风险：与合作企业合作可能存在风险，需要谨慎选择合作伙伴，确保项目顺利进行。
七、项目实施计划1.项目启动：确定项目目标和方向，组建团队，确定项目运营模式。
软件创业计划书范文模板
软件创业计划书范文模板一、背景和市场分析随着信息技术的迅猛发展，软件行业正在崭露头角。
在目前全球化和数字化的环境下，软件创业呈现出巨大的商机和潜力。
本文将重点探讨如何进行软件创业，并提供一个具体的创业计划书范文模板供参考。
1.1 市场背景如今，软件市场的规模正在迅速增长。
根据统计数据显示，全球软件和信息技术服务市场在过去几年中实现了稳定的年均增长率。
这一增长趋势预计将在未来几年内持续下去。
因此，软件行业成为了一个极具吸引力的创业领域。
1.2 市场需求随着人们对数字化解决方案的需求不断增长，软件行业对于应用程序和系统开发的需求也在不断增加。
无论是企业管理软件、智能手机应用程序还是网络安全工具，都是当前市场上热门的软件需求。
1.3 市场竞争同时，软件行业也是一个高度竞争的市场。
大公司和新创企业都在争夺市场份额。
在这个充满机遇和挑战的市场中，创业者需要有明确的创新思路和执行力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
二、创业者背景及资源优势2.1 创业者背景在软件行业创业中，创业者的个人背景和专业技能至关重要。
一个有经验的软件工程师或企业家将能够更好地把握市场需求，设计出更具竞争力的产品。
2.2 资源优势创业者需要评估自身的资源优势，这将有助于确定创业的可行性。
创业者可以利用自身的技术知识、人脉关系、资金等资源来建立起一个有效的软件创业项目。
三、创业项目介绍3.1 项目概述在这一节中，我们将具体介绍软件创业项目的核心内容。
项目的目标是什么？项目的主要特点和功能是什么？3.2 项目市场定位和竞争优势在市场定位和竞争优势方面，创业者需要明确自己的目标用户群体，并针对其需求开发出有竞争力的产品。
此外，创业者还需分析市场竞争情况，找出自己的竞争优势。
3.3 项目规模和发展计划创业者需要根据市场需求和公司资源来确定项目规模和发展计划。
这包括产品研发和推广计划、市场拓展计划、团队建设计划等。
四、市场营销策略4.1 市场定位和目标用户在市场营销策略中，创业者需要明确市场定位和目标用户。
大学生创新创业项目计划书app类
大学生创新创业项目计划书app类项目计划书一、项目背景和目标随着信息技术的快速发展，移动互联网成为人们生活的重要组成部分。
智能手机的普及使得手机应用程序（APP）成为人们生活和工作中必不可少的工具。
大学生创新创业项目计划书APP旨在帮助大学生更好地组织、规划和实施创业项目，提供一站式的创业服务和资源支持，鼓励大学生积极探索创新创业领域，培养创业精神和创业技能，助力大学生创业梦想的实现。
该项目的目标是：1. 提供全面的创业知识和信息，帮助大学生了解创业的基本概念、流程和方法，提供实用的创业指导和案例分享。
2. 提供创业项目评估和策划工具，帮助大学生评估项目的商业可行性和竞争优势，制定详细的项目计划和商业模式。
3. 提供一对一的创业导师服务，为大学生提供个性化的创业指导和指导，帮助他们解决创业过程中的问题和困难。
4. 提供创业资源和众筹平台，帮助大学生寻找资金、技术和合作伙伴，推动创业项目的实施和发展。
5. 举办创业比赛和活动，为大学生提供展示平台和交流机会，激发创新创业潜能，培养创业精神和创新能力。
二、项目内容和功能1. 创业知识库：收集整理创业方面的知识和经验，包括创业理论、成功案例、行业报告等，为大学生提供全面的创业知识和背景信息，帮助他们更好地了解创业的本质和要素。
2. 项目评估和策划工具：提供一套全面的项目评估工具，帮助大学生评估项目的商业可行性、目标市场和竞争环境，并制定详细的商业计划和策略。
3. 创业导师服务：与一线创业导师合作，为大学生提供一对一的创业指导和咨询服务，帮助他们解决创业过程中的难题和挑战。
4. 创业资源和众筹平台：为大学生提供寻找资金、技术和合作伙伴的渠道和平台，促进创业项目的实施和发展。
5. 创业比赛和活动：组织举办创业比赛和活动，为大学生提供展示平台和交流机会，激发创新创业潜能，提升创新能力和创业素质。
三、项目流程和工作计划1. 收集整理创业知识和资源：与相关机构和专家合作，收集整理创业知识和资源，建立创业知识库和资源库。
创业计划书大学生app
创业计划书大学生app一、创业项目概述随着互联网的快速发展，大学生的生活方式也在发生着巨大的变化。
作为一群热衷于科技和创新的群体，大学生们对于便捷、智能的生活方式有着更高的要求。
本次创业项目旨在为大学生打造一款专属的APP，为他们提供各类服务，满足日常生活中的各种需求，帮助他们更好地学习、生活和社交。
二、市场分析1. 目标用户APP的目标用户主要是大学生群体，他们年轻、活跃、热爱尝鲜，是互联网产品的主要消费者。
大学生群体的数量庞大，且消费力较强，有着较大的市场潜力。
2. 市场需求随着社会的发展和互联网的普及，大学生们对于便捷、智能的生活方式有着更高的追求。
他们需要一个能够方便快捷解决各类问题的APP，帮助他们更好地适应校园生活。
3. 竞争对手分析目前市场上已经有很多类似的APP，如美团、饿了么等，他们提供了各类服务，但并没有专门面向大学生群体提供服务的APP。
因此，本次创业项目可以在这方面发力，为大学生提供更加贴合他们需求的服务。
三、产品定位本次创业项目的产品定位为一款专门面向大学生的综合服务APP，主要服务内容包括但不限于：1. 生活服务：提供校园周边商家的信息和优惠活动，方便大学生购物和生活。
2. 学习助手：提供学习资料、课程表管理等功能，帮助大学生更好地学习。
3. 社交平台：搭建一个大学生社交平台，方便他们结识新朋友和拓展人脉。
4. 兼职信息：发布各类兼职信息，帮助大学生赚取零花钱。
5. 其他个性化服务：根据大学生的需求，不断优化和完善APP的功能。
四、商业模式本次创业项目的商业模式主要包括广告推广、增值服务以及合作伙伴赚取差价等方式：1. 广告推广：通过向商家投放广告来获取收益。
2. 增值服务：向用户提供一些特殊功能，如会员服务等，以获取一定的收费。
3. 合作伙伴赚取差价：与商家合作，为其提供推广服务，从中获取一定的差价。
五、运营策略1. 用户体验优化：不断优化和完善APP的功能，提高用户体验感。
手机app大学生创业计划书
手机app大学生创业计划书一、创业项目简介随着科技的迅速发展，手机应用成为越来越多人的生活必需品。
鉴于此，我们团队计划开发一款名为“学习助手”的手机应用，旨在帮助大学生提高学习效率，管理学习进度，促进学习互动，从而提高学习成绩。
二、市场分析1. 市场需求：随着学习负担的增加，大学生对学习效率和学习管理的需求越来越强烈。
目前市面上的学习助手应用大多功能单一，用户体验不佳，存在一定的市场空白。
2. 目标用户：大学生群体是我们的主要目标用户，他们对学习效率的追求和对新科技的接受度使他们成为我们产品的潜在用户。
3. 竞争环境：现有的学习助手应用有些功能单一、界面不友好、服务不周全，我们团队希望通过不断优化产品体验和提供更全面的服务来脱颖而出。
三、产品特点1. 多功能学习工具：除了传统的备忘录、日程提醒等功能外，我们的应用还将提供学习计划制定、复习提醒、知识点整理等多种功能，全方位帮助用户提高学习效率。
2. 个性化定制：用户可以根据自己的学习习惯和需求，定制自己的学习计划和提醒设置，让学习过程更加顺畅。
3. 互动学习社区：我们的应用将建立一个学习社区，用户可以在此分享学习心得、讨论问题、解答疑惑，促进学习者之间的交流和互助。
4. 数据统计分析：应用将记录用户学习时间、学习进度等数据，通过数据分析，提供学习习惯建议，帮助用户更好地管理学习。
四、商业模式我们的应用将采用免费下载+会员服务的商业模式，免费用户可享受基本功能，而会员用户则可以获得更多高级功能和个性化服务，比如定制学习计划和参与互动社区等。
五、管理团队我们的创业团队由四名成员组成，分别负责技术开发、市场推广、产品设计和运营管理等不同领域。
团队成员均有大学学生背景，熟悉学生群体的需求和市场情况，具有较强的团队合作能力和创新能力。
六、预算和融资计划1. 预算：我们估算初期开发成本为10万元，运营及推广成本为5万元，共计15万元。
2. 融资计划：我们计划通过创业大赛、天使投资、银行贷款等方式融资，前期运营资金为至少20万元。
app大学生创业计划书模板
app大学生创业计划书模板一、创业项目概述1.1 项目简介本项目是一款面向大学生群体的创业APP，致力于提供全方位的创业服务和资源支持，帮助大学生快速实现创业梦想。
通过整合各方资源和优势，为大学生提供创业课程培训、项目孵化、资金支持、创业导师等服务，助力大学生创业成功。
1.2 项目背景随着社会经济的不断发展和就业压力的增大，越来越多的大学生选择创业实现自身价值。
然而，由于创业经验和资源的不足，许多大学生在创业过程中面临诸多困难。
因此，有必要为大学生提供一站式的创业服务平台，帮助他们顺利开展创业项目。
1.3 项目目标本项目的主要目标是为大学生提供全方位的创业服务和资源支持，打造一个创业生态圈，促进大学生创业创新，实现个人和社会的共同发展。
二、市场分析2.1 市场需求分析大学生群体是我国创业人群中的一个重要部分，他们拥有较强的学习能力和创新意识，具有较大的创业潜力。
然而，由于创业经验和资源的不足，许多大学生在创业过程中面临诸多困难。
因此，为大学生提供一站式的创业服务平台的需求日益增加。
2.2 竞争分析目前，国内外已经有许多创业服务平台和资源库，竞争较为激烈。
我们需要通过不断优化产品和服务，提高用户体验，加强品牌建设，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.3 发展前景随着我国创业环境的不断优化和政策扶持力度的不断加大，大学生创业的热情将得到更好的释放。
有望未来，大学生创业将成为我国创新创业的主力军，为经济社会发展注入新的活力。
三、创业团队3.1 创始人介绍本项目的创始人是一群具有丰富创业经验和资源的大学生，他们热爱创业，有着创新意识和团队合作精神，致力于为大学生提供更好的创业服务和资源支持。
3.2 团队构成本团队由市场营销、技术开发、运营管理等多个部门组成，各成员分工明确，团队协作默契，具有较强的执行力和创业激情。
3.3 团队优势本团队具有创新意识和团队合作精神，熟悉创业市场和用户需求，有着丰富的资源和网络，能够为大学生提供更优质的创业服务和资源支持。
大学开发软件创业计划书
大学开发软件创业计划书一、创业项目概述1.1 项目名称：校园二手交易平台APP1.2 项目背景：随着互联网的发展，校园二手交易市场日渐兴盛。
许多大学生在毕业或者换季时，需要卖掉不需要的物品或者购买需要的物品，因此校园二手交易市场的需求日益增长。
目前市面上已经有一些校园二手交易平台APP，但是存在着信息不全、信息过期、信任度低等问题。
因此，我们决定开发一款专门为大学生打造的校园二手交易平台APP，解决大学生买卖二手物品的需求。
1.3 项目目标：我们的项目旨在打造一个安全、便捷、高效的校园二手交易平台，为大学生提供一个方便的买卖平台，帮助大学生实现闲置物品的变现和满足物品需求的目的，提升校园二手交易的效率和质量。
二、市场调研2.1 市场潜力：根据调研数据显示，目前我国校园二手交易市场规模已超过百亿元，有着巨大的市场潜力。
在大学生群体中，有相当一部分人会购买或出售二手物品，校园二手交易市场需求旺盛。
2.2 竞争分析：目前市面上已经存在一些校园二手交易平台APP，如闲鱼、校园淘、转转等，这些平台在用户数量和市场占有率上已经占据一定位置。
但是这些平台存在着信息不全、信息过期、信任度低等问题，有待优化和改进。
2.3 用户需求：校园二手交易平台用户主要是大学生群体，他们对于平台的要求主要包括信息准确全面、交易方便快捷、安全可靠、费用低廉等方面。
三、产品策划3.1 产品定位：我们的校园二手交易平台APP定位为专属于大学生的二手交易平台，主要服务对象为大学生群体。
通过精准的定位和专业的服务，满足大学生买卖二手物品的需求。
3.2 产品特色：我们的产品主要特色包括：（1）信息全面准确：我们通过审核机制保证平台上所有信息真实有效；（2）交易安全可靠：我们提供交易保障机制，确保买卖双方权益；（3）交易便捷快速：我们提供快捷的交易流程和支付方式，方便用户操作；（4）费用低廉：我们的平台费用低廉，为用户提供划算的交易平台。
3.3 产品功能：我们的产品主要功能包括：（1）信息发布：用户可以发布自己要出售或者购买的物品信息；（2）信息搜索：用户可以根据分类和关键词搜索感兴趣的物品；（3）交易保障：我们提供买家保护和卖家保护等交易保障机制；（4）在线聊天：买卖双方可以在线聊天沟通，商定交易细节；（5）评价系统：用户可以对交易方进行评价，提高平台信任度。
大学生创业计划书软件
大学生创业计划书软件一、创业项目概述1.1 项目名称：校园二手交易平台1.2 项目背景：随着互联网的普及和移动支付的飞速发展，校园内的二手交易正在成为一个新的风口。
大学生在校期间会产生大量的二手物品，比如教材、衣物、电子设备等，而这些物品在毕业后很可能就会被抛弃。
而对于其他的大学生来说，购买二手物品可以节省开支，并且也符合环保理念。
因此，开发一款校园二手交易平台，帮助学生们实现简单快捷的二手交易，满足他们在校园内的消费需求，具有非常大的市场潜力。
1.3 项目目标：通过建立一款高效、便捷、安全的校园二手交易平台，为大学生提供一个方便的二手交易渠道，促进校园内的资源利用，实现资源共享，同时也降低了学生的消费成本。
1.4 项目内容：我们的校园二手交易平台将覆盖各类二手物品的交易，包括但不限于教材、衣物、电子设备、家具及其他生活用品。
用户可以在平台上发布自己的二手物品信息，也可以浏览他人发布的二手物品信息，并进行购买或交换。
二、市场分析2.1 行业分析目前校园内的二手交易市场尚未得到有效开发，学生们在进行二手交易时往往还是采用一些传统的方式，比如在校内贴广告、在社交媒体上发布信息等。
这些方式需要花费较多的时间和精力，还存在一定的风险，比如信息可信度低、货款问题等。
因此，建立一个专门为校园二手交易打造的平台具有非常大的市场潜力。
2.2 市场需求在校大学生的消费群体庞大，校园内的二手物品交易需求也十分广泛。
尤其是一些高价值的物品，比如教材、数码产品等，由于价格昂贵，二手市场尤为活跃。
另外，由于大学生群体中普遍存在经济条件有限的现象，他们更愿意选择二手物品，以实现更好的性价比。
2.3 市场前景随着大学生群体消费观念的转变和移动支付的普及，校园二手交易市场前景广阔。
校园二手交易平台不仅可以为学生们提供一个方便快捷的交易渠道，同时也能够促进资源共享，降低学生的消费成本。
同时，平台可以为学生创造一定的就业机会，提供发布、审核等工作岗位。
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20124[文达软件教育机构创业计划]武汉理工大学营销09级大学生创业团队目录一、企业介绍 (3)二、市场环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1人口 (3)2.1.2经济 (3)2.1.3社会文化 (3)2.1.4政治法律 (3)2.2微观环境分析 (4)2.2.1企业内部 (4)2.2.2竞争分析 (4)2.2.3 顾客分析 (4)三、市场调查与分析 (5)四、市场细分和目标市场选择、市场定位 (6)4.1 市场细分 (6)4.2 市场定位 (6)4.3 企业定位 (6)五、企业营销战略 (6)5.1 企业竞争战略 (6)5.2企业产品战略 (7)5.3企业市场战略 (7)5.4 公司战略一览表 (8)六、营销策略 (8)6.1产品和服务介绍 (8)6.2.定价策略 (9)6.2.1定价考虑因素 (9)7.2.2.定价方案 (10)7.3促销策略 (10)7.4．营销费用 (11) (11)七、人事安排 (11)7.1人事管理方面 (11)7.2行政工作方面 (11)7.3公司管理运作方面 (12)7.3.1制定相应的管理制度。
(12)7.3.2逐步完善公司监督机制 (12)7.3.3加强团队建设 (12)7.3.4充分引导员工勇于承担责任。
(12)八、财务分析 (12)九、风险控制 (14)9.1市场风险控制 (14)9.1.1妥善处理竞争。
(14)9.1.2提高教学的质量 (14)9.1.3.及时进行技术层面的更新 (14)9.2管理活动风险控制 (14)9.2.1加强内部管理人员的协调 (15)9.2.2提高师资力量与教学水平 (15)9.2.3明确各部门、各人员的职能与职责, (15)9.3创业危机管理 (15)十、总结 (16)一、企业介绍文达教育机构的市场定位是，秉承自由，灵活，进取的教育理念，以广大在校学生的需要为导向，利用公司完备、全面的技术致力于为在校大学生提供优质且价廉的软件培训服务。
公司位于武汉理工大学工大路理工大附属小学一侧，在市场区位的选择上，由于武汉理工大学在校学生众多，且公司创业团队在校园内拥有众多资源优势，因此公司暂时以武汉理工大学为创业起点，并力图向理工大周边院校辐射扩张。
二、市场环境分析2.1宏观环境分析2.1.1人口随着近几年大学扩招，武汉大学生总人数也在不断增加，已经超过了100万，鉴于我们企业的目标顾客是在校的大二和大三的学生。
文达教育坐拥武汉理工大学，辐射至华中师范大学和武汉大学，市场容量巨大，保证了企业良性的发展潜力。
2.1.2经济国家经济的发展，往往决定了该居民的购买能力。
改革开放的三十年，是中国经济发展迅猛的时代，居民的生活水平得到了极大的提高，对发展与享受需求巨大，居民消费力增长，个人可任意支配收入增多，恩格尔系数下降，达到了小康水平。
大环境下，发展趋势繁荣。
许多校内学生的家庭状况较好，对发展消费得需求巨大，愿意花费时间和精力学习更多的技术，以应对激烈的市场竞争。
2.1.3社会文化随着大学扩招，每年进入社会求职的学生越来越多，面对激烈的市场竞争，许多学生都表示自己的能力还很欠缺，与此同时，许多用人企业却要求甚高，因此，学生希望在学校里面能够学到更多的本领，以便将来在求职时，多一份保障，找到理想的工作。
2.1.4政治法律大学生就业已经成为社会的热门话题，大学生就业难已经成为社会一大难题，面对着严峻的就业形势，选择自主创业就是其中的一条途径，既解决了自身就业问题，也为社会提供了就业岗位，繁荣了经济，在这种社会大环境下，政府出台相关有助于大学生创业的政策，支持大学生创业，文达教育能够借政府之力，成就企业一番事业，2.2微观环境分析2.2.1企业内部企业文化是企业在长期发展过程中形成的企业独有的价值观念、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象等，是企业已经内化了的工作作风、经营理念和指导思想。
文达教育培训公司有很强的团队合作精神，能力上相互补充，均受过高等教育，有高尚的道德情操，时刻秉承着顾客至上的理念，有着一流的专业素质和质量价值观。
企业全体成员对企业有较高的忠诚度和满意度，并朝着同一个愿景奋斗。
2.2.2竞争分析该企业的目标顾客群也是学生，并且在学校里面，与我们的定位非常相似，其创业时间久，也是一个强劲的对手，我们要想取胜一靠价格，赛比尔一门office的价格在650元人民币左右，超出了学生能够承受的范围，而我们的价格更加符合学生的期望。
二靠人脉，文达教育的创业团队都来自于武汉理工大学，与我们的目标顾客群非常的相近，我们有广大的人脉关系，通过口碑营销和情感营销的方式，促进企业销售。
三靠质量，文达教育师资队伍来源于技术精湛的学生，与顾客沟通更加亲近，质量有保证。
2.2.3 顾客分析（1）顾客购买行为分析：顾客购买服务受到许多因素的影响。
再此重点谈相关群体、个人因素对购买行为的影响。
消费者都生活在一个社会群体中，口碑之间的传播显得尤为重要，企业应该通过各种渠道建立良好的企业形象，并通过人与人之间的友好传播来提高企业知名度与美誉度。
而这些办公软件的技能，是每个大学生必备的素质，这种传播方式有效且精准。
文达教育的创业团队和目标顾客非常接近，借助人脉关系，帮助企业进行宣传。
由于产品的特殊性，大部分顾客会选择与同学一起参加，因此，口碑之间的传播相对于传统的商业性质的传播更加有效。
经济因素也是影响购买行为的另一原因。
学生需要这种技能，并不意味着愿意花钱来学习。
基于这种情况，我们企业应该制定合理的价格，让消费者用最少的钱学到更多的知识。
经过我们访谈获得的一手资料显示，大一的学生普遍没有较强的学习这些技能的欲望。
首先，大一学生课业繁重，还尚未考虑就业的问题，未认识到这些技能的重要性。
因此，我们的目标顾客群只要集中于大二大三的学生（2）顾客购买决策分析：有了购买欲望，消费者并不一定会决定购买。
要经历几个过程。
首先要让其认识到需求。
就业的紧迫性和能力的不足，使得大二大三的学生认识到自身有这样的需求，我们企业应该通过各种方式进行宣传，开发顾客需求，让他们认识到这些技能乃是求职中必会的一种技能，并且认可我们企业。
，让顾客与企业之间建立一种稳定良好的关系。
消费者进入学习的过程时，本企业会提供优质的产品和服务，让学生学到更多的东西，通过一传十、十传百的滚雪球效应，获得推广。
三、市场调查与分析通过访谈和问卷调查的形式，我们收集了30个样本，大一大二大三各十份，性别合理，结果显示，大学生普遍认识到这别技能对于求职有非常重大的作用，但是大一的学生认为，自己自学即可，不需要报班学习，主要原因在于，课业仍旧繁重，尚且腾不出时间报班学习，其次，未面对就业压力，需求上不紧迫，还未体会到自学的弊端。
因此，我们的目标顾客群主要是大二和大三的学生，这部分学生，时间充裕，需求紧迫。
图1 SWOT分析四、市场细分和目标市场选择、市场定位4.1 市场细分有效的市场细分有利于发现市场机会，掌握目标市场的特点并且进行营销组合策略，提升企业的竞争能力。
我们企业属于一个补缺者市场。
地理标准：针对武汉理工大学方位，因为这是属于我们的地盘，我们对此非常熟悉，与目标顾客沟通更加容易。
在企业发展壮大之后会向其它高校辐射。
人口统计标准：我们选择了大二和大三这部分受众，他们有相同的需求，并且对营销组合策略有相同的反应。
他们认识到技能的重要性，并且消费心理相同，在选择营销策略的时候，较易接近顾客心理。
购买时机标准：大学生时间较为弹性，我们可以针对大学生的课表安排时间采取小班教学的方式，教学效果更好，错开高峰期。
寻求利益标准：这群消费者旨在短期内学到办公软件。
4.2 市场定位专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。
虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。
由于人员和资金的问题，我们选择了这个细分小市场。
4.3 企业定位拾遗补缺者，规模较小，综合实力较差，但是讲求信誉和人脉，然后再慢慢发展壮大。
五、企业营销战略5.1 企业竞争战略企业采取总成本领先、差异化、集中化战略总成本领先：由于我们选择的教师都是本校精通办公软件的学生，因此，佣金不太高，在设施配备，教育基地，教育设备都可以利用现有资源，顾客让渡成本最高，顾客得到的总价值最高，而顾客总成本最低，文达教育将为顾客提供优质的产品和服务，与顾客建立良好的关系，用最少的资金和时间得到最大的顾客价值，差异化战略：面对着日益竞争的形式，各种网络渠道和印刷书本给我们带来了冲击，而我们的优势就在于与顾客建立良好的关系，并进一步成为朋友，最终导致顾客忠诚，产品同质化的今天，我们将认真做好讲课质量，并为消费者提供宾至如归的服务。
聚焦战略：我们的目标顾客群就是本校的大二大三的学生，专注于为这些顾客为其服务，有针对性的提出营销组合策略，并及时与其沟通。
因为专注，所以专业，因为专业，所以成功。
5.2企业产品战略该产品市场容量大，但是我们的市场占有率还较低，因此，仍属于问题区，需要向现金流和明星区发展。
图1 波士顿矩阵图形5.3企业市场战略1.市场渗透；等到企业发展壮大，对现有的顾客推出其他课程的学习，增加产品线，获得更多的销售。
2.市场开发：等到企业发展壮大，将目标市场扩大，延伸至华中师范大学和武汉大学，甚至武汉其他高校。
5.4 公司战略一览表公司在未来五年中的营销目标如下表：表1 总体销售目标六、营销策略6.1产品和服务介绍为满足不同顾客的个性化需求，创造更多盈利，结合自身实力及强项，我们提供了9种服务，包括，软件技能培训，免费学员在线技术指导，项目计划代工，以及相关技术书籍出售，周一至周日每日上午、下午、晚上各三个小时学时，学生可根据自身情况提前安排以排定课表。
如表所示：表2 文达培训机构培训项目目标6.2.定价策略6.2.1定价考虑因素表3 定价考虑因素分析表市场因素就业压力日益增大，企业和市场对人才计算机技能要求越来越高竞争因素目前市场上其他培训机构价格过于昂贵，很难为大学生所接受顾客因素目标为在校大学生，有足够的时间和兴趣来进行学习目标利润作为大学生职业技能培训机构，考虑到目前公司运营成本的显著增加，目标利润率定为20%左右7.2.2.定价方案根据市场以及公司内外部情况，在访谈调查的基础上，针对于不同客户的个性化需求，我们制定了不同的价格策略。
表4 培训项目价格7.3促销策略文达教育机构促销活动的关键是向广大学生传达学习商用软件的意义以及本公司提供质优价廉高性价比的相关培训服务。