大红枣营养酸奶饮品整合推广方案
酸奶促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本酸奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 吸引新客户，提高老客户的复购率。
5. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“健康活力，尽在酸奶——畅享生活每一天”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：电商平台、社交媒体、公司官网等。
2. 线下：超市、便利店、社区等。
六、活动对象1. 线上：全国范围内的消费者。
2. 线下：超市、便利店、社区等周边居民。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发起酸奶主题的互动活动，如“健康生活，酸奶相伴”话题挑战，邀请用户分享自己的健康生活小故事和酸奶搭配心得。
- 设立抽奖环节，赠送酸奶产品或优惠券。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动。
- 与平台合作，进行联合营销，提升品牌曝光度。
3. 线上直播带货- 邀请知名网红或健康养生专家进行酸奶产品的直播带货，分享酸奶的营养价值和食用方法。
- 设立直播互动环节，赠送酸奶产品或优惠券。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销- 在超市、便利店开展酸奶买一赠一、满额送券等活动。
- 设立酸奶品尝区，让消费者现场品尝酸奶，提高购买意愿。
2. 社区活动- 在社区举办“健康生活，酸奶相伴”主题活动，邀请居民参与酸奶知识竞赛、健康讲座等。
- 发放酸奶产品试用装，让居民体验产品。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、杂志等传统媒体合作，发布活动预告和活动报道。
红枣营销活动推广方案策划
红枣营销活动推广方案策划一、目标市场分析1. 目标消费群体：以健康、养生、美容为主要追求的都市白领、家庭主妇、中老年人。
2. 目标市场：一、二线城市，特别是经济发达的沿海城市和区域。
二、品牌宣传推广策略1. 品牌定位：将红枣定位为健康养生食品的代表品牌，在消费者心目中建立良好的品牌形象。
2. 品牌故事传播：通过红枣的起源、种植过程、营养价值等方面进行故事化宣传，增强消费者对红枣的认同感。
3. 品牌合作推广：与健康养生相关的品牌合作，如健身房、瑜伽馆、慢生活品牌等，共同推广养生理念和红枣产品。
4. 品牌口碑管理：通过各种渠道监控并管理品牌口碑，主动回应消费者的反馈和提问，及时解决问题，提高品牌声誉。
三、线上推广活动策划1. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台上开设官方账号，发布有关红枣的营养知识、食谱、购买链接等内容，与消费者进行互动沟通。
2. KOL合作推广：找到在健康、养生领域有影响力的KOL（Key Opinion Leader），邀请其进行红枣产品的试用和推荐，提高产品的知名度和信誉。
3. 网络广告投放：通过选择适合目标消费群体的网站和APP，进行 banner 广告、文字链广告、原生内容广告等形式的推广，吸引潜在消费者点击了解和购买产品。
4. 电商平台合作：与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，提供专属优惠、赠品和销售组合等，吸引消费者在平台上购买红枣产品。
四、线下推广活动策划1. 产品展示会：在目标市场举办红枣产品展示会，包括红枣的种植、加工过程的展示，同时提供产品试吃和购买环节，增加消费者对产品的亲身体验和信心。
2. 健康讲座：与保健品专家、营养师等行业专家合作，举办针对红枣的养生讲座，宣传红枣的健康价值和食用方法，吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 品牌活动赞助：赞助与健康养生相关的赛事、活动，如马拉松比赛、网球赛等，展示品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
4. 营养美食节：在目标市场举办红枣营养美食节，吸引消费者参与，通过美食展示、烹饪比赛等形式展示红枣的多样化食用方式，提升消费者对红枣的关注和购买意愿。
酸奶产品校内促销方案
酸奶产品校内促销方案前言近年来，随着人们对健康生活的追求不断增加，酸奶作为一种健康食品备受青睐。
为了推广和销售我们的酸奶产品，我们制定了一套全新的校内促销方案，旨在吸引更多学生消费，增加产品知名度和销量。
促销目标1. 提高酸奶产品的品牌知名度；2. 增加酸奶产品的销售量；3. 扩大目标人群，吸引更多学生消费。
促销活动1. 校园试饮活动在学校的重要节点（如新生报到、校庆等），我们将设置试饮点，进行免费试饮活动。
提供各种口味的酸奶供学生品尝，并提供产品的优惠购买券，以吸引学生成为酸奶的忠实消费者。
2. 优惠套餐销售我们将与学校的餐饮部门合作，推出酸奶套餐。
例如，在学校食堂推出搭配早餐或午餐的酸奶套餐，包括主食、饮品和酸奶。
通过套餐的形式，引导学生尝试酸奶，增加消费者的购买欲望。
3. 线上推广活动利用学校社交媒体平台或在线课堂平台，组织线上推广活动。
可以通过在线讲座、营销推广视频等形式，向学生介绍酸奶的益处、品牌故事以及购买详情。
并通过抽奖或优惠码等方式，促使学生参与互动，在线下到指定的实体店购买酸奶产品。
4. 校园代理招募面向有创业意愿的学生，通过招募校园代理的方式，让他们成为酸奶产品的代理商。
代理商可以享受一定的折扣，同时获取丰厚的代理销售佣金。
这不仅有助于扩大销售渠道，还可以激发学生的创业热情。
5. 校园赠品活动在校园内开展赠品活动，例如购酸奶送定制水杯、购买满一定金额赠送手提袋等。
这样既能吸引学生去购买酸奶，又能提高品牌的可见度。
促销方案效果评估和改进为了评估促销方案的效果，我们将采取以下措施：1. 进行问卷调查，收集学生的反馈意见和购买体验。
2. 对销售数据进行统计和分析，了解促销活动对销量的影响。
3. 在促销期间进行实时的销售监测，以便及时调整促销策略。
根据反馈和数据分析的结果，我们将及时调整促销方案，改进和优化活动。
诸如增加或调整活动的频次、优化套餐内容，甚至引入新的推广方式等，以提升促销效果。
红枣枸杞奶上市推广方案
晨光红枣枸杞奶商场上市推广方案一、背景分析：目前商场利乐包奶市场竞争集中于纯奶、酸奶，随着市场的竞争加剧，传统的利乐包奶的利润越来越低，导致各大厂商不得不另寻具有高附加值的产品。
如蒙牛的特仑苏、伊利的经典、光明的优培等。
值此，晨光推出的红枣枸杞奶营养全面，包装新颖，是晨光细分市场的又一重磅产品。
但目前市场上的同类产品有夏进的枸杞养生奶，燕塘的红枣枸杞奶等，燕塘的红枣枸杞奶在深圳商场上目前仅在沃尔玛、家乐福、百佳、好又多等商场有售，夏进的枸杞养生奶则在深圳各大商场均有销售。
因此，凭借晨光目前在深圳市场上的品牌优势，需尽快组织上市，并采取相应的措施尽快推广。
现将以上同类产品的市场状况列表如下：二、市场分析与定位（一）市场分析：根据目前的市场状况分析，深圳的消费者越来越趋向营养和健康保健功能方面的消费。
我司的红枣枸杞奶春节上市试销，在大商场的销售多次卖断货，因此，根据我们分析，该产品通过“美容养颜、清肝明目”诉求在礼品市场上和白领女性市场上具有一定的购买力。
（二）市场定位根据市场状况及深圳实际消费能力，结合晨光品牌在深圳的知名度，建议消费群体定位在礼品及白领女性比较好，价格建议如下：三、业务推广计划：（一）进场时间，在二个月内完成KA场的入场铺市：1、上市推广时期：3月26日至4月30日；2、4月1日前——新一佳、岁宝入场，入场终端数为23间；3、4月15前——吉之岛、百佳、天虹入场，入场终端数共达47间；4、5月1日前——万佳、沃尔玛、山姆入场，入场终端数共计69间。
5、入场费用明细表见表，总费用19300.00元。
（二）销售任务及奖罚机制：(单位：箱)上市推广期为3个月，每个月申请至少25名促销员(2007年4月15日至2007年7月15日)专职进行推广。
商场部根据销售任务进行任务分解和制定实施细则，经公司审定后执行。
1、促销员每箱提成3元，超过当月基本任务，每箱另外奖励给商场部1元，由商场部经理负责分配。
酸奶市场推广方案
酸奶市场推广方案1. 引言酸奶是一种富含益生菌、有益于消化系统和免疫系统的乳制品，近年来在全球范围内受到越来越多消费者的喜爱。
然而，在目前竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广和营销酸奶产品成为了一个重要的问题。
本文将针对酸奶市场推广制定相关方案。
2. 目标受众分析在制定酸奶市场推广方案之前，我们首先需要分析和了解我们的目标受众。
通过市场调研和数据分析，我们将目标受众分为以下几类：•健康意识较强的消费者：这类消费者关注自身健康，注重饮食营养均衡。
他们愿意购买酸奶作为日常饮食的一部分。
•女性消费者：酸奶被认为对女性健康特别有益，因此女性消费者是我们的重要目标受众。
•有消费能力的中等收入群体：酸奶是一种稍微高价的食品，因此中等收入群体是我们的主要目标受众之一。
3. 市场推广策略为了成功推广酸奶产品，我们将采取以下市场推广策略：3.1. 品牌定位我们将通过精确的品牌定位来吸引目标受众。
首先，我们将酸奶定位为一种高品质、天然健康、有营养的乳制品。
我们将强调我们的酸奶产品含有丰富的益生菌和营养成分，并且是在严格控制的生产流程下制造的。
此外，我们还将强调其独特的口感和口味。
3.2. 广告宣传我们将通过多种渠道进行广告宣传。
首先，我们将投放电视、广播和网络广告，以扩大品牌知名度和产品影响力。
我们将在广告中突出强调酸奶对健康的益处，并通过赞誉和推荐的声音增加消费者的信任感。
此外，我们还将在超市、健身房、医院等场所设置宣传展台，并与有影响力的健康和美食博主合作，为我们的产品进行口碑宣传。
3.3. 促销活动为了吸引消费者尝试我们的产品，我们将开展多样化的促销活动。
首先，我们将推出优惠券和折扣活动，以降低产品价格并提高购买力。
此外，我们还将组织品牌推广活动，如品鉴会、健康讲座和明星代言活动等，以吸引更多的目标受众参与。
3.4. 社交媒体营销社交媒体是吸引年轻消费者的重要渠道。
我们将活跃在各大社交平台上，与消费者进行互动，并定期发布有关酸奶的营养知识、健康食谱等内容。
光明红枣牛奶促销策划方案
目录摘要 (1)引言 (2)一、市场分析 (3)（一）背景 (3)（二）金华乳品市场简介 (3)（三）乳品行业竞争手段分析 (3)（四）消费者分析 (4)（五）竞争对手分析 (4)（六）光明红枣(酸)牛奶产品分析 (5)（七）新促销方案可行性分析 (6)二、促销活动主题 (6)三、促销活动方案设计 (7)（一）“以大带小” (7)（二）“以老带新” (8)（三）现场品尝 (10)四、促销活动费用预算 (11)谢辞 (12)参考文献 (12)附件1：调查问卷 (13)附件2：超市导购员问卷 (15)附件3：调查报告 (16)光明红枣牛奶促销策划方案摘要：在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。
于是在牛奶事件还存于人们心中之际。
光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。
因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。
为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在金华成功上市。
并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。
关键词：光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案引言本人对2009 年金华市功能性乳品消费市场进行市场调研，根据调研结果，虚拟推出光明红枣牛奶促销方案，供光明牛奶金华区销售决策人员参考。
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。
特别是在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。
于是在牛奶事件还存于人们心中之际。
光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新款风味牛奶——红枣牛奶。
新款牛奶具有保健功能，有利于人们的身体健康，特别是对于女性更是有补血滋润的功效。
但是，发现功能性乳品市场发展潜力的不仅仅是光明一家。
酸奶活动推广方案
酸奶活动推广方案引言酸奶作为一种富含营养的健康食品，备受大众喜爱。
为了进一步推广酸奶产品，增加品牌知名度并提高销售量，我们制定了以下酸奶活动推广方案。
本方案旨在通过多元化的活动策划，吸引消费者的关注，促进产品的销售。
目标与策略目标•提高品牌知名度•增加产品销售量•引导消费者形成购买习惯•加强与消费者的互动策略•举办线上线下结合的酸奶品鉴会•开展微博/微信抽奖活动•与线下超市合作，开展促销活动•制作酸奶烹饪教程并分享活动详细方案酸奶品鉴会通过举办酸奶品鉴会，让消费者亲自品尝不同口味和品牌的酸奶产品，增加对酸奶的了解和认知。
具体策划如下：1.时间地点：选择一个周末，在商场或购物中心内租用一个展示区域，并根据实际情况确定活动时长。
2.活动内容：–展示多个酸奶品牌的产品，介绍每个品牌的特点和口味。
–提供免费品尝，每个参与者可获得一杯免费酸奶。
–设立一个问答环节，向参与者提问关于酸奶的问题，并准备小奖品作为奖励。
3.宣传推广：–在商场内外张贴宣传海报和横幅。
–通过社交媒体、电子邮件和线下宣传手段，广泛宣传活动的时间和地点。
微博/微信抽奖活动利用微博和微信等社交平台，开展抽奖活动，吸引用户参与并增加品牌曝光率。
具体策划如下：1.活动内容：–设立奖品，如酸奶礼包或优惠券。
–要求用户在公众号或官方微博上关注、转发或评论活动相关的帖子，并@好友参与活动。
–设立一定的参与门槛，如每人只能参与一次。
2.宣传推广：–在官方微博和微信公众号上发布活动相关的帖子，引导用户参与。
–利用品牌合作伙伴的资源，通过他们的微博或微信公众号宣传活动。
3.抽奖过程：–根据参与人数使用随机数生成器等工具进行抽奖。
–公开抽奖结果，并通过私信或直接回复抽奖获奖者，告知领奖方式。
线下超市促销活动与线下超市合作，开展促销活动，吸引消费者购买酸奶产品。
具体策划如下：1.与超市达成合作意向，确定促销活动的时间和地点。
2.活动内容：–提供特价或优惠券，吸引消费者购买酸奶产品。
酸奶摆摊促销活动方案策划
酸奶摆摊促销活动方案策划活动背景：酸奶是一种健康营养的食品，拥有很高的市场潜力。
为了扩大产品知名度，增加市场份额，我们计划开展一系列的酸奶摆摊促销活动，吸引消费者的注意，提高销售量。
活动目标：1. 增加品牌知名度：通过活动提升消费者对我们品牌的认知和认可度。
2. 扩大市场份额：吸引更多的潜在消费者试用我们的酸奶产品，从而增加市场占有率。
3. 提高销售量：通过促销活动吸引消费者购买我们的酸奶产品，增加销售收入。
活动策划：一、活动主题和时间1. 主题：健康享受，品味酸奶2. 时间：选择一个适合的季节，比如夏天或春天，使人们更容易接受酸奶这种健康产品。
二、活动地点1. 选取繁华商业区或流量较大的公园、广场作为摆摊地点，以吸引更多的目标消费者。
2. 需要取得相关场地的许可或租赁，确保活动的合法性和安全性。
三、活动内容和亮点1. 免费试饮和品尝：设置专门的试饮区域，向路人免费提供酸奶样品，让他们亲自体验产品的美味和健康。
2. 活动特色品牌标志：为现场搭建一个特色的酸奶展台，标志着我们品牌的形象和特色。
可以使用大型的品牌标志、醒目的海报和户外宣传牌来吸引目标消费者。
3. 现场销售优惠：针对现场消费者，提供一些独家优惠和折扣活动，吸引他们购买我们的酸奶产品。
4. 酸奶知识宣传：举办小型的讲座或演讲会，向消费者普及酸奶的营养价值和健康作用，提高消费者对酸奶的认知度。
5. 与社交媒体结合：利用社交媒体平台，开展在线活动，吸引更多人关注我们的活动，增加品牌的曝光度。
四、活动推广1. 海报和传单宣传：制作海报和传单，宣传我们的活动并在相关地点进行张贴和发放，增加活动的知名度。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关内容，吸引更多用户关注和参与活动。
3. 广告宣传：在电视、报纸、广播等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
4. 合作宣传：与其他相关企业或机构合作，进行联合宣传，增加活动的影响力。
超市酸奶推广活动方案策划
超市酸奶推广活动方案策划随着人们健康意识的不断提高，酸奶已成为许多家庭日常生活中的必备品。
为了进一步推广超市酸奶销售，提高品牌知名度和销售额，我们制定了一项酸奶推广活动方案。
活动目标：1. 提高超市酸奶销售额；2. 增加新顾客的购买意愿；3. 增强品牌知名度；4. 建立良好的顾客关系。
活动时间：连续一个月，以每周末为主要活动时间。
活动内容：1. 试饮活动：在超市内设立试饮区，提供各种口味的酸奶供顾客免费品尝。
同时，配备专业人员介绍酸奶的营养价值和健康好处，以及不同口味的适用人群。
试饮区设立相应的展示牌，用图文并茂的方式展示酸奶的功效和营养成分。
2. 促销活动：针对超市酸奶进行特价促销，例如买一赠一、打折销售等。
在超市入口处设置专门的促销专区，吸引顾客的注意力，增加他们购买的欲望。
3. 社交媒体推广：通过超市官方社交媒体平台，发布关于酸奶的健康知识、新品推荐和折扣信息。
鼓励顾客分享他们的购买体验和健康生活方式，并提供优惠券作为回馈。
4. 优惠券发放：在超市内设立优惠券领取点，鼓励顾客购买酸奶并领取优惠券，以便他们在下次购买时享受更多的折扣。
此外，还可以将优惠券随机放入购买酸奶的顾客购物袋中，增加惊喜和顾客的回头率。
5. 合作推广：与当地健身房、健康食品店等合作，共同推广酸奶的消费理念。
例如，提供优惠券或礼品卡作为合作伙伴的回馈，同时在合作伙伴商店内陈列酸奶的宣传资料。
6. 举办健康讲座：邀请营养师或健康专家到超市举办免费的酸奶健康讲座。
讲座内容包括酸奶的营养价值、健康饮食的重要性等，吸引顾客前来参加，并在讲座结束时进行酸奶的销售推广。
以上是我们为超市酸奶推广活动制定的方案策划。
通过试饮活动、促销活动、社交媒体推广、优惠券发放、合作推广和健康讲座等多种手段的结合使用，我们有信心提高超市酸奶的销售额，增加新顾客的购买意愿，增强品牌知名度，并与顾客建立良好的关系。
我们。
酸奶营业推广活动方案策划
酸奶营业推广活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力；2. 增加酸奶销量；3. 培养并维护顾客忠诚度；4. 推动用户口碑传播；5. 扩大市场占有率。
二、活动策划1. 活动主题“酸奶品味，尽享健康”——传达健康饮食的理念，将酸奶与健康形成紧密联系。
2. 活动时间为期一个月，策划在夏季进行，以适应人们对清凉健康饮品的需求。
具体时间为6月15日至7月15日。
3. 活动地点活动主要在城市繁华地段的商场、超市和社区公园等地进行。
4. 活动内容（1）品牌推广通过举办品牌推广活动，增加品牌知名度和影响力。
a. 在商场主办品牌展览和品牌介绍活动，展示酸奶生产流程，提供免费品尝，同时配合品牌实力介绍推出促销活动，吸引顾客购买；b. 在社区公园举办户外互动活动，设立品牌活动互动区，通过游戏、问答等形式让顾客了解品牌的文化内涵，并推出优惠券、礼品等奖励增加购买意愿。
（2）产品推广通过推出新品、撰写食谱、提供独特的定制服务等方式，增加酸奶销量。
a. 推出限时特色口味和新品，吸引消费者的目光并提高购买率；b. 进行与大厨合作，开展酸奶烹饪示范和分享会，宣传酸奶在烹饪中的用途以及与其他食物搭配的新颖方式；c. 提供个性化定制服务，消费者可根据自己的口味喜好选择酸奶口味和添加剂，实现个性化购物体验。
（3）顾客忠诚度维护a. 推出会员计划，会员享受积分返现、生日礼物等福利，增加继续购买的动力；b. 通过酸奶品尝活动，促使现有顾客与潜在顾客主动参与，丰富产品线，增强顾客满意度；c. 进行线上互动活动，包括精品酸奶DIY分享、线上问答等，提高用户参与度，扩大品牌的社交影响力。
（4）用户口碑推广a. 针对具有影响力的社交媒体用户进行合作，提供免费试用和赞助，鼓励他们分享使用体验；b. 在社交媒体平台进行线下实体店签到活动，即刻回馈一定的优惠券等，吸引更多用户参与；c. 发放购物反馈问卷，用于用户评价和建议，及时改进不足，提高用户满意度。
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活动时间和排期
第一阶段
第二阶段
3月末-4月20日 4月20-30日
微信页面设计
线 上 部 分
活动筹备预热
前期宣传， TVC投放
确定微博、微 信发布内容
微博、微信试
运行
5月-9月15日
活动高潮： 网友发布信 息，转发等
9月16日-22日 9月23-30日 10月-2014年1月
微博公司存档 公布中奖
信息、发布获 名单，颁
奖者名单
发奖品
微博、微信活 动信息发布
线 下 部 分
物料设计，制 作
赠品采购
物料到达各市 场
尝鲜车试饮活动开展
物料设计，制 作，终端活动 开展
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活动区域
华东重点区域
第一阶段线上线下活动，建议覆盖以下 酸乳重点市场： 山东：潍坊、烟台、济宁、聊 城、枣
本阶段主要工作：
1.通过前期活动，拉近消费者与大红枣哈酸乳新品之间的距离， 增加产品对消费者的粘性，提高产品销量
2.2013年10月-2014年2月底，其中涵盖了国庆节，圣诞节， 元旦、春节和元宵节，涉及到的较集中，我们建议采用买赠的 形式继续第二阶段线下活动
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线下活动-执行
活动内容：
• 时间：2013年10月——2014年1月底 • 区域：华东全区域，建议选取10-12个城市作为重点市场 • 形式：买赠 • 地点：各大超市卖场
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2013年品牌传播平台
中国好牛奶
2013年三元“中国好牛奶社 区行活动”为大红枣哈酸乳 及其他重点销售产品确立了 整体传播调性，并搭建了综 合传播平台。
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社会舆论关注
正能量以及 社会诚信体系建立
两会期间，诚信话题成热议 产品安全、工业排放、个人 消费、政府行为…无不呼唤正 能量及社会诚信体系的尽快 建立。 呼唤正能量、呼唤充满真实 诚恳的生活感受成为全社会 的观众焦点。
冠名广告进行活动宣传
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线下活动
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线下活动-筹备
本阶段主要工作：
1.物料设计：主视觉、车体、易拉宝、DM单、三角立牌、 试饮台、促销服等 转盘、迷宫地贴、抽奖箱等
2. 物料采购 3. 赠品建议：便携环保袋、精致 糖果盘、纸巾等
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线下活动-筹备
人员配备： • 人员配备，5-7名（包括3-4名促销员，1名司机，督导1名） • 促销员话术：介绍产品卖点，和活动信息，并强调持活动DM单前
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各阶段实施方案细化
第二阶段（2013年10月-1月）
线上活动：与好友一起成语接龙 线下活动：年终促销
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线上活动
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线上活动-筹备
本阶段主要工作：
1.稳定微博、微信人气，巩固粉丝人数 2.吸引粉丝参与，引起新一轮网络活动热潮
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线上活动-执行
活动内容：
官方微博发布活动信息：每周选取一个 接龙主题 ，如“真实、 分享、正能量、好味道”等有产品相关的词语，发起在线成语 接龙活动
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线下活动-执行
终端促销
• 时间：2013年5月初——8月底 • 目的：通过有效的促销形式，提升产品销量
与线上活动有效结合，促进线上活动人群和终端购买人群相互转化
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线下活动-执行
活动形式一：买赠 活动期间凡购买大红枣哈酸乳产品1提， 可获得随箱附赠精美礼品一份 礼品建议：便携环保袋
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发布内容建议 三元产品活动信息、新品推广 不间断的发布与张杰有关照片、话题或每 日生活小常识，以提升微信人气
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线上活动-筹备
任务二：活动开始前的微博人气稳固与过渡工作
即日起至4月30日活动开始前，以“张杰“为核心诉求点，通过以下措施稳固 微博人气并逐渐对后期工作展开过渡： 转发/评论张杰微博，与粉丝形成互动话题 不间断的转发大红枣哈酸乳TVC视频或拍摄花絮，吸引粉丝热议 发布活动相关信息，制造悬念，吸引粉丝热议 发布不同年龄段感兴趣的微博内容，如生活小常识、各地旅游攻略、生活感 悟等，拓宽粉丝年龄层
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线下活动-执行
车体广告
• 方式：派发+售卖 随《中国好牛奶》社区活动逐地进行
派发：社区、广场、超市门前等人流密集区开 展互动游戏提高参与性并派发试饮
售卖：持DM单购买产品可享受优惠； 其余人员负责售卖和维持现成秩序。
促销员派发DM单， 传达活动信息
试饮
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线下活动-执行
✓ 游戏：真假大转盘 游戏规则： • 主持人在活动开始前介绍三元公司的发展历
生意上——推出高端新品，提升竞争力，促进并维持高速增长 利用粉丝对张杰的喜爱，设置与张杰有关的赠品，刺激终端销量提升
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行销目标：
实现销量迅猛、持续腾飞，成为华东区域 内乳饮料市场的领导者！ 并在品牌建设上 发力。
行销策略： 利用张杰号召力以及该产品卖点，进 一步扩大消费群，提升销售额。
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活动主题导入
4. 由于代言人张杰的拉动作用使大红枣哈酸乳销售群进一步年轻化，目 前形成核心消费群18-30岁并涵盖相当数量40岁左右的中年女性。
5. 2013年三元“中国好牛奶社区行活动”为大红枣哈酸乳及其他重点销 售产品确立了整体传播调性，并搭建了综合传播平台。
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项目目的
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传播上——配合线上线下活动，提升品牌认知和品牌记忆，促进消费者主动购买 稳定线上参与活动人群数量，扩大参与人群类型
在接龙的过程中如能够结合成语含义相匹配的图片则可 转化为5次转发量；谐音或音同字不同者均可，但要求 发布内容或图片正面、健康，否则将取消参与资格
每月最后一个周日微博公司统计成功接龙并转发次数最 多的最初游戏发起者为获奖者，奖品为ipad一台，其余 参与者可获得张杰签名海报一张
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线下活动
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线下活动-筹备
大红枣哈酸乳 2013年市场推广活动方案
真实 . 好味道
——正能量共分享（线上部分） ——百万大派送（线下部分）
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方案内容：
项目背景 项目目的 方向与策略
活动主题 活动时间和排期 活动区域 各阶段推广活动执行方案
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项目背景
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项目背景
1. 2012年围绕着“尽享浪漫滋味”开展了四个季度的主题活动， 通过渠道铺市、陈列、赠品、试饮等终端活动提升消费者关注， 从而有效拉动了销售；
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线上活动-筹备
任务四：线上媒介、活动宣传与推广
传播目的：线上传播以积累人气为主要目的，传播内容以活动信息发布为主， 配合新品上市进行宣传推广工作。
区域建议：山东、河南、江浙两省、安徽（如地方热点论坛）
传播形式：网络传播渠道（BBS、微博） 推荐 传统渠道（车贴、户外公交站牌广告） 必做
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线上活动-筹备
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线上活动-筹备
TVC投放：
•3月份大红枣哈酸乳新品TVC开始投放
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线上活动-执行
本阶段主要工作：
1.线上活动开展：
5月1日起，线上活动开展，官方微博、微信发布活动信息 5月到9月15日，网友参与活动 9月16日-22日，活动公司存档参与者信息，公布获奖者名单 9月23日-30日，活动公司联系获奖者，颁发奖品
1、活动时间：2013年10月-2014年1月18日
每周一到周六，每周活动时间截止到周六下午5点 每月最后一个周日微博公司公布中奖名单
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线上活动-执行
活动规则：每周选定一个成语作为成语接龙的开始（如真材实料）， 由网友接上一个成语的最后一个字并组成另外一个成语
（如料事如神）转发并@一名好友继续接成语 ，接龙的 成语不能重复，否则必须重新开始接龙
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线下活动-执行
百万大赠送——试饮活动
• 时间：2013年5月初——8月底 随《中国好牛奶》社区活动分地区派发赠品，提高产品接触率。 选择2-4地重点销售城市，邀张杰现场参与，提高活动曝光度。
• 主题：真实 . 好味道 • 目的：提高产品曝光率，发挥该产品口味好的优势，促进终端销量。 • 区域：华东 全区域，建议选取10-12个城市作为重点市场
2. 配合线上营销活动的开展，通过多种活动形式以及切实有效的网 络推广，形成了十余万粉丝的微博群体，使我们的产品得到消费者 的认同，进一步刺激了终端销量的提升；
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项目背景
3. 2013年初新品“大红枣哈酸乳营养酸奶饮品”成功上市，线上微博 的成功使我们认识到了微博营销的巨大潜力，有效巩固去年一年取 得的良好效果，结合微信营销高曝光率、高接受率、高便利性的特 点，微信+微博活动将是我们今年的主要工作目标。
线下活动-执行
活动形式二：扫描外箱二维码参与线上活动
消费者可用手机扫描大红枣哈酸乳产品外箱上的二维码，即可 进入大红枣哈酸乳官方微信，随时了解活动信息，参与线上活 动； 凡发布自己与大红枣哈酸乳产品的照片并@5名好友，@三元大 红枣哈酸乳的网友即可获得礼品一份。
礼品建议：张杰签名照片 (在活动现场领取)
往售卖区购买大红枣哈酸乳产品可享受优惠
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线下活动-筹备
活动前物料准备： • 箱货车体：建议选用小型厢式货车等 • 车体画面设计、制作：主视觉延展设计，明确活动主题和信息 • DM单制作：主视觉延展，详细介绍活动信息，并明显标注“持DM
单购买可收获意外惊喜” • 其他物料：主视觉海报、易拉宝、条幅、促销服等 • 4月底，所有物料需要抵达各市场