郎酒集团员工薪酬与待遇1
红酒业务员工资体现以及规章管理制度
红酒业务员工资体现以及规章管理制度第一部分红酒业务员工资第一章提成工资说明工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。
第二章工资组成有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关经验）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。
（注：该部分罚金上限可由公司制定）第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。
二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。
员工工资水平分布图
180
100
职工类别 办公室主
任 职员 销售经理 销售经理 部长 财务总监 主任 销售员 会计 工人 销售部 财务部 行政部 统计课 工人 销售部 职员 工人 工人 销售部 工人 销售部 职员 工人 销售员 销售员 销售员 职员 销售员 销售员 销售员
基本工资
3000 3000 2000 2000 1500 2500 1500 2000 2500 1500 2000 2000 2200 2200 1800 2200 1800 2200 1800 1800 2500 2200 2500 2200 1800 2500 2200 2500 2500 2200 2500
扣养老金 请假扣款
300
100
300
0
200
33
200
0
150
100
250
250
150
0
200
0
250
583
150
0
200
333
200
0
250
0
300
0
300
50
180
0
250
50
250
80
300
0
180
80
250
50
250
0
250
50
300
0
180
80
250
50
250
50
250
0
250
50
300
80
岗位工资
2000 2000 2000 2000 1500 2000 1500 2000 2000 1500 2000 2000 1500 2000 1600 1500 1600 2000 1600 2000 2000 1600 1600 1500 1600 1600 1500 2500 1600 1500 2500
南昌AIO酒业公司薪酬设计方案1.doc
南昌AIO酒业公司薪酬设计方案1 南昌AI0酒业有限公司薪酬设计方案薪酬方案组：叶耀李峰陈东华黄斌斌蔡睿孙玉龙二0一四一月八日目录第一章总则(3)第二章薪酬体系(3)第三章薪酬结构(3)第四章岗级工资(5)第五章年薪制(6)第六章岗级工资制(6)第七章工资调整(7)第八章工资特区(8)第九章其他(9)第十章附则(10)附件一：岗位岗级分布图(11)附件二：岗位岗级工资表(12)第一章总则第一条适用范围本方案适用于江西南昌AIO有限责任公司（以下简称公司）本部在岗在编人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成3个职系，分别为管理职系、技术职系、行政事务职系。
针对这3职系，薪酬体系分别采取二种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效相关的岗级工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的经营班子成员。
第八条实行岗级工资制的员工是公司经营班子成员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）固定工资包括：基本工资，岗级工资，工龄工资，学历、职称、执业资格津贴；（二）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金；（三）附加工资，包括工地补贴、交通补贴、通讯补贴以及四项统筹等。
第十一条固定工资（一）固定工资=基本工资+工龄工资+岗级工资+资格津贴其中，资格津贴即为学历、职称、执业资格津贴，这部分津贴按公司相关文件规定执行。
（二）基本工资：每月800元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
郎酒集团员工薪酬与待遇1
（举例）
城市业务团队岗位人员配置
事业部在业务区的相关配置
职位设置
设置标准/条件
业务规模，实际需要 省级品牌助理
城市团购经理 红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置
事业部选点市 平均每个点额外增加4人编制 场
15
城市业务团队岗位人员配置
省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经 理负责 城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城 市负责人 负责，事业部区域团购经理统筹协调 管理 特曲事业部人员配置：单独规划，公司审批。
与年度奖励挂钩 与年终计提奖励 挂钩 与年度奖励挂钩
与年度奖励额度 的20%挂钩
绩效考核——年度实际销量/出货考核
1、公司制定各项目标销量 基本目标销量、行政目标销量、挑战目标销量、 出货量（注意、90%与库存） 2、考核期间 2011年1月1日至12月31日
33
销量达标考核——办事处负责人年终奖励
奖励30%的优秀员工人员（办事处负责人除外）
31
绩效考核——年度考核
年度考核分类
考核事项
考核结果运用
销量/出货达标考 核
单列事项考核
综合事项考核
32
基本销量、行政销量、 挑战销量、出货量
出货目标与库存
分事业部销量
核心产品销量
费用总额控制
价格管理、费用管理、 市场基础工作、团队建 设与管理及其他
与年度奖励挂钩
城市经理 独立业务经理 直管品牌专员 非直管品牌专员 综合运作业务团队 业务主管/代表 单列运作业务团队 业务主管/代表
考核执行人
大区总经理70%、事业 部30% 办事处50%、大区总经 理20%、事业部30%
办事处负责人100%， 大区总经理复核
大酒店岗位工资等级表
大酒店岗位工资等级表1. 领班：领班是酒店服务团队中的重要一员，负责协调各环节的工作，保证服务质量。
领班的工资一般在每月5000~8000元不等。
2. 前台接待员：前台接待员是酒店对外服务的重要角色，负责接待客人、办理入住手续等工作。
其工资水平一般在每月4000~6000元之间。
3. 服务员：服务员是酒店服务团队中的主力军，负责为客人提供餐饮和其他服务。
服务员的工资水平一般在每月3000~5000元之间。
4. 行政助理：行政助理是酒店管理层中的重要一员，负责协助管理人员处理一些行政事务。
其工资水平一般在每月6000~8000元不等。
5. 厨师：厨师是酒店餐饮部门中的核心力量，其工资水平受到技术水平和工作经验的影响，一般在每月4000~10000元不等。
6. 保洁员：保洁员是酒店服务团队中至关重要的一员，负责维护酒店的卫生环境。
保洁员的工资水平一般在每月3000~5000元之间。
7. 销售员：销售员是酒店营销部门中的重要一员，负责拓展客户资源和促进销售。
其工资水平一般在每月5000~8000元不等。
8. 客房经理：客房经理是酒店管理层中的关键角色，负责协调客房部门的各项工作。
其工资水平一般在每月8000~12000元之间。
9. 接待经理：接待经理是酒店服务团队中的重要管理人员，负责协调前台接待部门的各项工作。
其工资水平一般在每月10000~15000元不等。
10. 总经理助理：总经理助理是酒店管理层中的重要一员，负责协助总经理处理日常管理事务。
其工资水平一般在每月12000~18000元之间。
以上是一份大酒店岗位工资等级表，每个岗位的工资水平都受到市场供求关系和员工个人能力的影响。
希望这份工资等级表对大家对大酒店员工薪酬情况有所了解。
大酒店是一个复杂的组织，由各种不同职能的员工组成。
因此，在对这些员工的工资进行设定时，需要考虑到不同岗位的需求和价值。
大酒店通常会结合市场薪酬水平和员工整体表现，来制定相对合理的薪酬体系。
郎牌特曲薪酬与费用管理制度
2016年郎牌特曲事业部业务区员工薪酬与费用管理制度一、组织体系（一）业务区以客户对接管理为主导，设置办事处和客户单元两级组织。
（二）办事处、联络处设置及负责人配置2016年行政销量目标1000万以上的行政区域设置办事处和办公场所，由公司预算办公费用，配置办事处总经理1名：300万（含）-1000万的行政区域设为联络处，配置联络处经理1人：300万以下的，按事业部本部只管客户经理的模式不设机构。
（三）客户单元设置及业务人员配置原则按单一客户设置为一个单元，配置客户经理1名：并根据市场类别和行政销量目标按下述要要求配置客户经理、销售主管和销售代表。
1、江苏区域：按300万/人设置，业务人员分渠道细化配置：500-1000万配置2-3名，1000-2000万配置3-4名，2000-3000万配置4-5名，3000万及以上配置5-6名。
2、河南、唐山、湖南、安徽区域：唐山按照200万/人标准配置，河南、湖南、安徽区域按照150万/人标准配置。
3、南京、成都、重庆、郑州、长沙等省会级城市，人员配置由事业部单独规划，特大型客户人员配置由事业部根据客户情况单独考虑。
4、除以上区域，其余区域业务人员按照100-120万/人保准配置。
5、主销区销售主管配置不超过主管与销售代表总和的40%，非主销区销售主管配置不超过25%；客户经理原则上要求入职公司转正1年及以上；各业务区人员配置由事业部人事办审定。
（四）辅助团队岗位人员配置1、2016年行政销量目标1000-5000万的办事处，原则上配置会计兼内勤（或内勤兼会计）1名；5000万（含）-2亿的办事处，原则上配置会计和内勤各1名；2亿及以上的办事处，原则上配置会计和内勤各2名、司机1人。
2、2016年行政销量目标5000万及以上的办事处原则上配置省级团购经理和市场监督经理各1名，2亿及以上办事处市场监督经理1-2人，市场监督经理编制归口事业部市场监督办，属外派办事处工作性质。
郎酒制酒工待遇的租房公积金
郎酒制酒工待遇的租房公积金郎酒制酒工待遇的租房公积金引言郎酒作为中国白酒行业的知名品牌，在市场上享有很高的声誉。
作为一个制酒工，无论是技术水平还是福利待遇，都是制约工作满意度和工作积极性的关键因素。
本文将以郎酒制酒工待遇的租房公积金为主题，深入探讨在租房过程中，郎酒制酒工享受到的政策和待遇。
一、租房公积金的概念和意义租房公积金是一种由政府设立的，面向租房人群的公益性保障制度。
它的作用主要体现在三个方面：1.经济保障：租房公积金可以帮助租房人群应对高昂的租金开支，减轻经济压力，提高生活质量。
对于制酒工这样的群体来说，租房公积金可以有效提升他们日常生活的经济保障。
2.住房稳定：租房公积金可以帮助租房人群稳定居住环境，避免频繁搬迁和面临房屋租金上涨的困扰。
对于郎酒制酒工来说，有一个稳定的住房环境可以提供他们更好的休息和工作条件。
3.退休保障：租房公积金还可以为租房人群提供退休保障，使他们在退休后依然能够享受到一定的福利待遇。
对于制酒工而言，租房公积金对于他们未来的生活有着重要的保障作用。
二、郎酒制酒工的租房公积金政策作为一家知名企业，郎酒一直重视员工的福利待遇，积极参与社会保障体系的建设。
在租房公积金政策方面，郎酒制酒工享受到了相应的待遇。
1.缴纳比例：郎酒为制酒工缴纳租房公积金的比例为工资的一定百分比，一般为工资总额的5%-10%，具体比例根据地区和职位的不同而有所差异。
2.缴纳上限：郎酒对制酒工缴纳租房公积金的上限一般为月工资的两倍，即使制酒工的工资超过上限，公司也只会按上限比例进行缴纳。
3.提取条件：制酒工在满足一定的条件后可以提取租房公积金，一般为购房、大病医疗、子女教育等。
对于郎酒制酒工而言，这些提取条件可以为他们提供额外的经济支持，改善生活品质。
三、我的个人观点和理解作为文章写手，我对郎酒制酒工待遇的租房公积金有着自己的观点和理解。
郎酒作为一家知名企业，为制酒工提供租房公积金政策，体现了企业对员工福利的关心和尊重。
酒吧岗位待遇方案
酒吧岗位待遇方案
1. 背景
酒吧行业是一个快节奏的工作环境，需要员工具备高效的工作能力和强大的沟通技巧。
为了吸引更多的人才，酒吧需要提供具有吸引力的薪酬待遇方案来保持员工的忠诚度和稳定性。
2. 岗位分类和待遇
2.1 前台服务员
•岗位职责：接待顾客，处理点单、收银等前台工作和清洁餐具
•常见薪资待遇：每小时20-30元，月薪4000-5000元
•附加待遇：提供员工餐食和免费酒水，节假日加班费等
2.2 调酒师
•岗位职责：负责酒吧的调酒工作，提供最佳酒类体验
•常见薪资待遇：每小时30-50元，月薪6000-8000元
•附加待遇：提供培训机会，公司内外比赛奖励，享受高端酒品品尝等
2.3 保安
•岗位职责：负责保护酒吧内部秩序和安全，维护社会治安
•常见薪资待遇：每小时20-25元，月薪3500-4500元
•附加待遇：提供保险和福利待遇，加班费，培训机会等
3. 市场竞争分析
酒吧行业是一个竞争激烈的市场，在招聘人才方面，需要与竞争对手保持竞争能力。
酒吧需要分析竞争对手的薪酬待遇方案，以制定合理的薪酬标准。
在分析市场情况时，酒吧可以借鉴人才招聘网站、求职者调查或职业社交网站等，了解市场下广大招聘者的期望价值，制定适当的薪酬待遇方案。
4. 结论
酒吧需要提供一个完整的薪酬待遇方案，吸引、留住优秀人才，增强企业竞争力。
根据酒吧岗位的不同分类，制定灵活的薪酬计划，包括基础薪酬、奖金、福利待遇、培训机会等。
通过与竞争对手薪酬待遇的分析比较，酒吧能够制定合理的待遇计划，吸引并保留有才能的人才。
注：本文档中的薪酬待遇为一般市场标准，具体实际情况以企业自身情况为准。
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•高增长、超目标，高激励
•鼓励经济发达区域和薄弱市场突破性发展
二、考核主体下沉至业务团队
1、办事处
2、城市
3、城市团队（1～N）
•单列运作业务团队,单个城市某个事业部业务达到一定 销量规模；
•综合运作业务团队，未达到规定业务规模的各事业部。
3
制度导向（特点）
三、业务区实施双向管理 • 事业部和大区、办事处对城市实施双向管理。 • 事业部选点直管单列运作业务团队的管理以事
配置标准/要求
原ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ上业务规模：红花郎500万以上，老郎
品牌专员
酒300万以上，流通500万以上，新郎酒200 万以上，各单列运作业务团队，配置品牌专
员1人。两个以上事业部综合运作不设品专
业务主管 业务主管的编制应该控制在业务主管和业务
业务代表 代表总数的50%以下
（举例）
综合渠道经 理
14
商超、餐饮渠道
7
独立区域组织结构图
独立业务经理
事业部直管
品牌专员
…
…
团业业
购务务
经主代
理管表
…
业业 务务 主代 管表
业务代表
8
业务代表
组织结构说明
1、考核主体下沉
单列团队与综合团队（依据事业品项业务规模）
2、双向管理
根据岗位和是否直管市场采用主辅管理。
9
组织结构说明
3、城市规模与组织运作模式 • 三种业务规模的城市：城市办事处、一般城
务 主
…
务 代
务 主
…
务 务务 代 主代
理
管
表管
表 管表
业务代表
业务代表
业务代表
6
城市办事处组织结构图
城市办事处经理
城市内勤
事业部
综合
直管品 … 渠道
牌专员
经理
X事业
…
部品牌 …
专员
团业业 购务务 经主代 … 理管表
业业 务务 主… 代 管表
业 务 主 管
…
业 务 代 表
业务代表
业务代表 业务代表
16
薪酬结构
薪酬 结构
月度 工资
年终 度 奖励
岗位基本工资 销售/出货进度工资 基础工作工资
年终计提奖励 年度基本奖励
增量计提
超量计提
高增长追加 计提
挑战目标追 加超量计提
1、月度工资、年度基本奖励以及工作费用全部实行预算制；
2、异地工作津贴：办事处跨省（以家居地为基准，四川、重庆为一 个省区域）工作的人员。办事处负责人2000元/月、城市经理1000元 /月、其他岗位500元/月
2、各办事处根据市场实际统筹配置各城市单列运作业务 团队及综合运作业务团队的各岗位人员编制。
3、办事处总经理在人员配置过程中，在保持办事处内部 单个事业部团队人员总数基本不变的情况下，可以与事 业部协商，根据市场需要在各城市之间适当调整。
人员配置：以办事处总经理为主，允许对薄弱市场加大 人员配置
12
四川古蔺郎酒销售有限公司
组织、薪酬、考核管理制度
2019/9/14
基本内容
薪酬与考核激励机制导向（特点） 组织结构与岗位设置 薪酬结构与额度 绩效考核与薪酬分配 月度考核与月度工资 销量达标考核与年度奖励计算 年度单列事项考核 年度综合事项考核
2
制度导向（特点）
一、高激励
•同行业较高水平收入
办事处会计、 行政目标：
省办内勤、
小于2亿：省办内勤、会计各1人；
司机
大于或等于2亿：省办内勤、会计各2人，司机1人；
城市负责人
行政目标： 2000万以上，城市办事处经理1人，内勤1名； 1000万以上2000万以下，城市经理1人； 1000万以下，独立业务经理1人。
11
城市业务团队人员配置
1、公司按表要求计算并核定办事处各城市单列运作业务 团队和综 合运作业务团队人员的总编制。
18
……
薪酬标准——月度工资与年度基本奖励
岗位 名称
办事处行政目标（万） MS<5000
工资总额 年薪 年度基本奖励
6000 25
17.8
办事
5000≤MS＜10000
6500 30
处总
经理 10000 ≤ MS ＜ 20000 7000
35
20000 ≤ MS ＜ 30000 7500 42
业部为主，非直管市场以办事处为主。 四、薪酬预算制 • 月度工资、年度基本奖励、工作费用，分岗位
层级实施预算制
4
制度导向（特点）
五、销售进货（订单）考核同时导入出货考核
月度考核： •办事处负责人、城市负责人：实行进货、出货双向考核 •业务团队：出货考核 年度考核： •办事处负责人、城市负责人
进货作为达标考核，出货考核作为单列事项考核之一 •业务团队
市区域、独立区域 • 三种团队：单列运作业务团队、综合运作业
务团队，商超、餐饮综合渠道。 • 事业部都可以选点；三种团队均可能存在。 4、团购经理设置 红花郎、新郎酒事业部在部分城市配置。
10
岗位设置与人员配置标准
责任人与支持人员配置
岗位设置
设置标准/条件
原则上只配置办事处总经理，个别办事处根据需要配 办事处负责人 置：副总、总助
出货考核作为达标考核，进货考核作为年度计提奖励的 评判标准
5
销
销售公司领导班子
售
公
事业部总经理
司
组 内务支持
织
结
大区品牌经理
构
区域团购经理
图 省级品牌助理
大区总经理
城
市
内务支持
业 务
办事处总经理
区 组
省办内勤
织 结
会计
构
城市负责人
事业部直管品牌专员
X事业部品牌专员
… 综合渠道经理
团
业
业业
业 业业
购 经
（举例）
城市业务团队岗位人员配置
事业部在业务区的相关配置
职位设置
设置标准/条件
业务规模，实际需要 省级品牌助理
城市团购经理 红花郎、新郎酒事业部分别选点城市配置
事业部选点市 平均每个点额外增加4人编制 场
15
城市业务团队岗位人员配置
省级品牌助理的日常管理与考核由办事处总经 理负责 城市团购经理日常管理与考核由品牌专员与城 市负责人 负责，事业部区域团购经理统筹协调 管理 特曲事业部人员配置：单独规划，公司审批。
城市业务团队岗位人员配置
各城市的业务团队设置
明确运作方式（单列、综合） 明确单列运作团队岗位设置：品牌专员、业务主管、业 务代表 明确综合团队的岗位设置：业务主管、业务代表 明确（部分城市）商超、餐饮综合渠道经理及团队配置 明确各团队岗位具体编制配置要求
13
城市业务团队岗位人员配置
岗位设置
17
薪酬标准
办事处负责人月度工资与年度基本奖励
办事处负责人月度工资与年度基本奖励根据行政目标销 量分为6个等级： 第一等级：MS ＜ 5000,月度工资，6000元，年薪25万 ； 第二等级：5000≤MS<10000,月度工资，6500元，年薪 30万；
第六等级：MS≥40000,月度工资，8500元，年薪60万。