销售计划员岗位说明书模板
岗位说明书模板
岗位说明书
二、岗位目的
为更好的服务销售市场，实现公司的销售目标，通过销售计划，销售订单、销售发货环节的控制，链接营销市场和生产计划部门，确保沟通顺畅，促进销售业务的顺利开展。
三、岗位职责
1. 市场月度销售计划催收、增补、汇总、分析、提报；
2. 销售费用抵付酒及兑奖酒的确认、计划、提报；
3. 销售订单转为生产订单的执行、追踪、完成；
4. 市场月度销售计划与生产计划协调工作；
5. 审核销售公司OA订单及ERP订单；
6. 审核销售公司发货单；
7. 处理OA申请事项；
8. 团队建设及员工培训；
9. 完成领导临时交办的任务，提供部分临时需要的报表数据。
四、岗位工作权限
1. 销售公司订单审核权；
2. 销售公司发货单审核权；
3. 对直接下级工作的监督、检查和培训权；；
4. 对财务工作制度、流程优化的建议权；
5. 销售费用抵付酒的计划、提报权。
六、任用资格
八、绩效考核
撰写人初审人核准人日期。
销售岗位说明书标准模板
销售岗位说明书标准模板一、职位概述销售岗位是公司中至关重要的岗位之一，主要负责推广和销售公司的产品或服务，并达成销售目标。
销售岗位的成功与否直接影响到公司的业绩以及市场地位。
本文将对销售岗位的职责、要求以及任职资格进行说明。
二、职责1. 主动拓展客户：积极开发新客户资源，并与潜在客户建立关系，达成销售合作。
2. 维护现有客户：与现有客户保持良好关系，及时了解客户需求并提供满足其需求的产品或服务。
3. 销售目标实现：制定销售计划并执行，不断努力实现销售目标，提高销售业绩。
4. 市场调研：不断关注市场动态，了解竞争对手的情况，帮助公司制定更好的营销策略。
5. 销售数据分析：收集和整理销售数据，并进行分析评估，为销售策略的制定和调整提供支持。
6. 报告撰写：按照公司规定，及时撰写销售报告、销售计划以及销售活动总结等工作报告。
三、要求1. 具备良好的沟通能力：能够与不同背景和层次的客户进行有效的沟通，理解客户需求并提供解决方案。
2. 热情积极的工作态度：对销售工作充满热情，具备积极主动的工作态度和良好的团队合作精神。
3. 高度的自我驱动力：能够独立工作并主动寻找销售机会，努力提高销售业绩。
4. 优秀的谈判技巧：具备良好的谈判能力，能够与客户就价格、合同条件等进行有效的谈判。
5. 熟练的使用计算机软件：具备良好的计算机操作能力，熟练使用办公软件和销售管理软件等工具。
四、任职资格1. 学历要求：大专及以上学历。
2. 经验要求：具备销售相关工作经验者优先考虑。
3. 语言要求：流利的普通话口语表达能力，具备良好的书面沟通能力。
4. 行业背景：对销售相关行业有一定的了解和认识者优先考虑。
五、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和工作绩效确定。
2. 培训：提供相关岗位培训，帮助销售人员提升专业知识和销售技巧。
3. 发展空间：公司提供广阔的发展空间和晋升机会。
4. 福利待遇：享受公司提供的各项福利待遇，如五险一金、带薪休假等。
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书
营销部市场管理室销售计划岗岗位说明书岗位名称销售计划岗岗位编号所在部门营销部岗位定员 1 直接上级营销部市场管理室主任岗位工资直接下级无薪酬类型所辖人员无分析日期本职：具体公司销售计划的编制工作职责与工作任务：职责一职责表述：协助市场管理室主任开展市场研究，制定营销规划工作时间百分比： %工作任务协助市场管理室主任搜集市场信息频次：次/用时：小时协助市场管理室主任制定、完善内外部管理档案表格频次：次/用时：小时协助市场管理室主任撰写市场研究报告频次：次/用时：小时协助市场管理室主任编写营销规划和市场推广方案频次：次/用时：小时职责二职责表述：负责编制公司年度销售计划工作时间百分比： %工作任务综合市场、公司等诸方面因素，编制公司年度销售计划频次：次/用时：小时对年度销售计划进行半年检查、收集并进行汇总，报部门领导频次：次/用时：小时职责三职责表述：负责编制月度品种产量滚动计划工作时间百分比： %工作任务根据国内外销售室和市场开发部的销售预测、成品库存情况等拟定月度品种产量滚动计划，与生产部进行产能综合平衡后制定正式的品种产量滚动计划，交生产部组织实施频次：次/用时：小时检查收集月度品种产量滚动计划的完成情况，汇总后报部门领导频次：次/用时：小时职责四职责表述：负责组织、协调、实施追加计划工作时间百分比： %工作任务根据市场信息对计划进行追加、调整频次：次/用时：小时职责职责表述：负责编制公司新品计划工作时间百分比： %五工作任务根据市场及公司发展需要，经经理部评审通过下发新品计划频次：次/用时：小时职责六职责表述：销售的综合统计分析工作时间百分比： %工作任务汇总公司销售的产品、区域、客户、价格等信息，进行综合统计频次：次/用时：小时撰写并提交统计分析报告频次：次/用时：小时职责七职责表述：根据公司销售统计分析参与制定成品库库存标准和销售订单管理办法工作时间百分比： %职责八职责表述：完成上级交办的其它工作工作时间百分比： %权力：销售订单的处理权成品库存标准的建议权考核指标：工作协作关系：内部协调关系市场开发部、生产部、设计部、供应部、财务部外部协调关系任职资格：教育水平大专及以上学历专业市场营销、企业管理等相关专业工作经验从事计划管理工作3年以上知识要求熟悉计划、统计等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，具备计算机应用知识能力要求熟悉公司产品、生产管理、经营管理，常用办公软件操作技能个性特征细心、责任心、耐心生理特征健康所需培训公文写作技能、财务管理、经营管理、企业管理、生产管理工作特点：工作场所一般办公室工作方式坐、走动工作时间特征工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班工作环境正常体力精力消耗正常劳动保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、局域网络），计算器、文件柜所需记录文档公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测备注：。
销售人员岗位说明书（精选11篇）
销售人员岗位说明书（精选11篇）销售人员岗位篇11.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的。
2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
11.销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
12.销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7：30-22：00的畅通性。
13.如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
15.准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。
销售人员岗位说明书篇21、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。
销售岗位说明书（通用5篇）
销售岗位说明书（通用5篇）销售岗位篇11、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。
4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
计划员岗位职责说明书
计划员岗位职责说明书一、岗位概述计划员是企业中的重要职位之一，主要负责制定和执行公司的经营计划、生产计划和项目计划等，为企业的发展提供有力的支持。
二、岗位职责1. 制定年度经营计划：根据公司的发展战略和市场需求，制定公司的年度经营计划，明确公司的销售目标、市场份额和盈利指标等。
2. 编制生产计划：根据销售计划和市场需求，编制生产计划，合理安排生产资源，确保生产进度和产品质量。
3. 定期进行计划评估：定期对已制定的计划进行评估，分析实际执行情况与计划目标的偏差，并提出相应的调整措施。
4. 监督计划执行：与相关部门密切合作，监督计划的执行情况，及时了解问题与困难，协调解决相关问题，确保计划的顺利实施。
5. 收集市场信息：及时收集并分析国内外市场的动态信息，包括竞争对手的活动、市场趋势、政策变化等，为公司的决策提供参考依据。
6. 编制项目计划：参与制定大型项目的实施计划，包括项目目标、进度安排、资源调配等，确保项目的按时完成和质量达标。
7. 协调各部门合作：与销售部门、生产部门、供应链部门等密切合作，协调各部门的工作，确保各项计划的顺利实施。
8. 参与预算编制：参与制定公司的预算，包括销售预算、生产预算和成本预算等，保证公司的经营活动按照预期进行。
三、任职资格1. 学历背景：本科及以上学历，管理类相关专业优先。
2. 工作经验：具备计划员或相关职位工作经验者优先考虑。
3. 熟练使用办公软件：熟练掌握Excel、PowerPoint等办公软件，能够进行数据分析和制作报告。
4. 沟通协调能力：具备良好的沟通协调能力，能够与部门间协作，解决问题。
5. 细致认真：工作细致认真，注重细节，能够对复杂的计划进行分析和制定。
6. 抗压能力：具备较强的抗压能力，能够应对紧张的工作环境，同时能够灵活应对各种突发情况。
四、发展前景计划员是企业发展中不可或缺的重要岗位，具有广阔的发展前景。
在公司层面上，计划员可以逐步晋升为高级计划员、计划主管等职位，负责更大范围和更高层次的计划工作。
销售人员岗位说明书标准模板
销售人员岗位说明书标准模板一、岗位概述销售人员是公司与客户之间的桥梁，负责产品销售、客户关系维护以及市场拓展等工作。
本岗位说明书旨在明确销售人员的职责和要求，为招聘和管理销售人员提供参考。
二、岗位职责1. 负责销售产品，完成销售目标。
2. 建立良好的客户关系，维护现有客户并拓展新客户。
3. 定期与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案。
4. 负责市场调研和竞争情报收集，提供市场分析报告。
5. 参与制定销售计划和策略，并执行销售活动。
6. 跟进销售订单，协调内部资源，确保按时交付和满足客户要求。
7. 参与价格谈判和合同签署，确保销售合同的正确执行。
8. 及时报告销售工作进展、问题和风险，提出改进建议。
9. 参加销售培训和会议，不断提升销售技巧和产品知识。
三、任职要求1. 具备良好的销售能力和市场意识，熟悉销售流程和技巧。
2. 具备良好的沟通和协商能力，能够与客户建立长期合作关系。
3. 具备良好的团队合作精神，能够协调内外部资源，完成销售任务。
4. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够处理复杂的销售情况。
5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场竞争和客户需求变化。
6. 具备相关行业或产品知识，有销售工作经验者优先考虑。
7. 具备良好的学习能力和自我驱动力，能够不断学习和提升销售技能。
四、工作条件1. 工作时间：根据具体安排，需要弹性上班和出差。
2. 工作地点：公司办公区域和客户拜访地点。
3. 工作工具：提供公司配备的电话、电脑等办公设备。
4. 工作环境：办公室和客户现场工作。
五、福利待遇公司将为销售人员提供有竞争力的薪资和绩效奖励，另外也提供职业培训和晋升机会，为员工搭建良好的职业发展平台。
六、绩效评估销售人员的绩效将根据销售业绩、客户反馈、工作质量和团队合作等方面进行评估，公司将定期进行绩效考核和薪酬调整。
七、遵守规章制度销售人员需严格遵守公司的规章制度，包括但不限于公司行为准则、保密协议和销售合同等相关规定。
销售岗位说明书模板
销售岗位说明书模板一、岗位职责销售岗位是公司的重要工作职责之一，销售人员需要履行以下职责：1. 积极寻找和开发新客户资源，负责推广公司产品和服务；2. 跟进现有客户并维护客户关系，提供优质的售后服务；3. 制定销售计划和销售策略，实现销售目标；4. 跟踪市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；5. 完成上级主管安排的其他销售相关工作。
二、任职要求为了保证销售团队的工作效率和产品销售的质量，岗位要求如下：1. 拥有良好的沟通和协调能力，能够与客户建立良好的合作关系；2. 具备团队合作精神，能够与技术、市场等部门有效配合；3. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和市场动态；4. 具备一定的销售技巧和谈判能力，能够有效推动销售进程；5. 具备较强的抗压能力和应变能力，能够应对市场变化和竞争挑战。
三、薪酬福利公司将根据销售人员的工作表现和销售业绩给予相应的薪酬福利：1. 基本工资：根据销售人员的经验和能力水平进行定期调整；2. 业务提成：根据销售人员的销售业绩进行提成奖励；3. 年终奖金：根据销售人员的年度绩效评定结果进行发放；4. 健康保险：公司为销售人员提供完善的健康保险福利；5. 带薪年假：根据公司规定享受带薪年假。
四、培训与发展公司重视销售人员的培训和发展，并提供以下支持：1. 入职培训：为新员工提供相关产品知识和销售技巧的培训；2. 在职培训：根据销售人员的发展需求，提供定期的在职培训机会；3. 晋升机会：基于销售人员的工作表现和能力发展，提供晋升机会；4. 外部培训：鼓励销售人员参加行业相关的培训和学习活动。
五、工作环境公司为销售人员提供良好的工作环境和资源支持：1. 办公设施：提供舒适的办公场所和工作工具；2. 销售工具：提供必要的销售工具和市场支持；3. 团队合作：鼓励销售团队之间的合作和交流；4. 上级支持：提供上级主管的指导和支持。
六、工作时间及地点销售人员的工作时间和地点如下：1. 工作时间：根据销售任务和客户需求，需要弹性调整工作时间；2. 工作地点：根据工作需要，需要在公司办公以及外出拜访客户。
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备注：
2.
职 责 二
职责表述：月度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪 下发三个月销售滚动计划收集通知，搜集三个月销售滚动计划，并汇总初步 分析后交由计划中心总监审批
工作 任务
将合理的月度计划在每月 25 号前导入 SAP 系统， 进行分析， 筛选不合理的计 划，通知相关业务员及其领导调整不合理的计划
频次： 每个月
工作 任务
应的客户需求时，由业务员按模板提交“消化库存”类型的销售计划，快速 频次：持续跟进 接单并出货 发布计划外原料库存给营销部门负责人，鼓励业务员接单消化 频次： 持续跟进
拟定库存处理方案，交由计划中心副总审核，并跟踪库存处理结果
频次：持续跟进 工作时间百分比约： 频次： 每天 频次： 每天
1.
职 责 一
职责表述：每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪 搜集每日接单情况，对订单进行筛选，对于不合理的订单同销售部门、生产 计划员、计划中心副总经理协商后确认是否可以取消订单
工作时间百分比约： 频次： 每天
工作 任务
搜集未来两周的双周滚动销售计划，对计划进行分析，筛选出不合理的计划 频次： 持续跟进 协同生产计划员主持内外销产销协调会，讨论周三搜集的双周滚动计划，同 业务沟通协商各订单的交货情况及交货期等 频次： 每周四 工作时间百分比约： 频次： 每个月
岗位说明书
岗位名称 所属部门 直接上级 直接下级 可晋升岗位 所辖人员 销售计划员 计划管理中心 计划中心总监 岗位编号 岗位定编 职务等级 薪酬结构 可轮换岗位 工作时间 8-10 小时 经理 基本工资+岗位工资+绩效工 资+奖励提成
本职：主要负责水产事业部的销售计划及库存控制，每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪; 月 度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；冷库库存控制及库存消化跟 踪；内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理；销售进度及应收款跟踪。 职责与工作任务：
其他要求
具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力
其它： 、通讯设备 使用设备工具 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet 网络）
工作环境
办公场所
、不定时加班性。 工作时间特征 工作的时限性（规定的时间内容完成）
所需记录文档
每日接单统计表、双周滚动计划表、三月滚动计划表、年度销售计划表、库存报表、内销 产销协调会追踪表
将业务员提出的销售计划单品在计划外或大幅度 （50%及以上） 偏离年度、 M+2、 频次： 持续跟进 M+3 月度销售计划时的信息反馈给生产计划员，并跟踪这种订单的处理结果
3.
职 责 三
职责表述：年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪 下发年度销售计划审核标准 下发年度销售计划收集通知，通知各区域负责人根据年度经营指标，制定区
工作时间百分比约： 频次： 每年 频次：每年 频次：每年 频次：每年 工作时间百分比约： 频次： 每天
工作 任务
域销售目标 汇总各区域的年度销售计划并交由计划中心负责人审批 每年 12 月 15 日将年度销售计划数据分配生产工厂并导入 SAP 系统
4.
职 责 四
职责表述： 冷库库存控制及库存消化跟踪 每天 10:00 点搜集国联、国美、外库库存报表，进行初步分析 发布需求库存清单给营销部门负责人，鼓励业务员消化该部分库存。当有对
5.
职 责 五
职责表述：内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理，销售进度及应收款跟 踪
工作 任务
主持内销产销协调会，记录存在问题，追踪问题的处理情况 每天搜集各版块销售进度情况及应收款
权力： 有权要求销售部门按时提交每日订单统计报表、双周滚动计划、三月滚动计划、年度销售计划、销售报表、应收款，并对 计划提交的时效性和计划的准确性进行考核 有权要求销售部门及时处理呆滞库存和计划外的原料处理，有权要求销售部门加快库存周转率，并对销售部门进行考核 有权要求冷库按时提交每日库存报表，并对库存报表提交的时效性和库存数据的准确性进行考核 有权要求生产部按销售计划的交期交货，并对交付的及时性和计划完成率进行考核
工作协作关系： 岗位在组织架构中的位置图: 总经理 副总经理 计划管理中心 销售计划员
内部协调关系 国内营销中心、国际营销中心、西快事业部、冷库中心、生产部、品控部、物流部 外部协调关系 无
任职资格：
学历专业要求 本科及 性别年龄要求 不限 培训经历要求 经验要求 性格特质要求 资格证书要求 体质/能力倾向 要求 知识技能要求 行为素质要求 熟练使用 WORD,EXCEL 等办公软件，具备基本的网络知识，具备英语应用能力 5 年工作经验