新东方案例——战略计划精品PPT课件

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新东方集团战略管理分析精品PPT课件

一．
企业外部环境分析
1.宏观大势分析（PEST分析） • 政治环境：国际关系、政治干预、方针政策、政治局势、国
体与政体 • 经济人口环境：宏观经济政策、经济基础结构、国家经济形
势、经济发展水平、程式化程度、储蓄与信贷、消费结构、收入水平、人口变化 • 技术自然环境：科学技术发展、自然地理因素 • 社会文化环境：风俗习惯、审美观念、宗教信仰、价值观念、语言文字、教育水平
然而，叱咤风云的“新东方”是如何取得成功的呢？
新东方教育科技集团介绍
新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来。经过十多年的发展，新东方教育科技集团成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集团教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育性科技集团。
• 劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
• 机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
• 威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化，文化的制度化。
上讲台前培训30次，推广新东方的教学理念
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits

新东方创业案例PPT课件

2019/11/4
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竞争对手
环球天下英孚教育华尔街英语昂立教育
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新东方的营销创新战术与战略
多元化的营销战术
一. 校园营销在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。
二. 网络营销学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。
俞敏洪开发出一套新东方特色的营销方法——免费讲座和免费试听。
在补习班开办之前，进行大规模的免费讲座，在上课的第一周，听课不满意，可以全额退费。“免费”的魅力是不可阻挡的，加上充满激情的演讲，旁征博引的风趣幽默，记忆词汇的独特方法与技巧，这一切令听讲者耳目一新。补习班的人数迅速提高到3000人。 1993年11月16日，新东方学校注册成立。
截至2011年5月31日，新东方已在全国设立了 48所短期语言培训学校，6家产业机构，3所基础教育学校，1所高考复读学校，2所幼儿园，47家书店，累计培训学员1200余万人次。
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创始人个人简介
俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人北京大学西语系毕业，大学学历。
1985年任北京大学外语系教师。
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价格优势
新东方培训课程报价要比其他培训机构低许多。这正是新东方基于庞大的市场占有额和办学规模，利用其规模经济的优势，利用低价优势吸引客户，提高其培训课程的利用力度和效率，保证设施的满负荷运行，最大限度地降低机会成本，培养具有更高层次的需求的潜在客户；并且通过降价，进一步扩大市场份额，提高自身竞争力。值得注意的是，低价战略并没有给新东方造成教育培训水平及品牌的价值的降低。

战略培训课件ppt精品模板分享(带动画)

场份额
竞争环境分析：了解竞争对手的情况，制定相应的应对措
施
风险评估与应对：对市场拓展过程中可能出现的风险进行评估，并制定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳或企业无法继续经营时，采取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核心业务，避免竞争激烈的市场环境
退出时机：选择合适的时机退出市场，避免损失过大
明确国际化战制定具体的国优秀的国际化灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
单击此处输入你的单击此处输入你的单击此处输入你的单击此处输入你的
项正文
项正文
项正文
项正文
评估企业国际化能力和资源
单击此处输入你的项正文
实施国际化战略并持续优化关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化战略定位
业务组合与优化
业务组合：分析现有业务，找出优势和劣势，确定核心业务和非核心
业务
优化方向：针对非核心业务，制定优化策略，如外包、出售
或重组
实施步骤：制定详细的实施计划，包括时间表、责任人
和预算
注意事项：确保优化过程不会损害企业的核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是什么，为什么重要
竞争策略类型：成本领先、差异化、集中化
策略选择依据：企业资源、市场环境、竞争态势
策略实施要点：明确目标、制定计划、组织保障、有效执行
策略调整与优化：根据市场变化和企业发展需要，不断调整和优化竞争策略
应对竞争变化的策略
了解竞争对手：收集和分析竞争对手的信息，了解其优势和劣势

新东方企业战略管理-PPT课件

•
企业文化：
• 新东方愿景和使命 Our Vision and Our Mission 成为优秀的教育机构培养成就中国的精英推动中西文化的融合 • Becoming an Outstanding Educational Organization Educating the Next Generation of Chinese Leaders Promoting Cultural Exchange between China and the World
2. 企业大事记
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1993年11月16日，北京新东方学校成立。 2019年底，新东方学员突破1.5万人次。大批海内外精英人物加入新东方创业团队。 2019年，第一家新东方书店诞生。 2019年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。 2000年6月1日，上海新东方学校注册成立。 2000年9月8日，广州新东方学校注册成立。 2000年9月，北京明日东方科技有限公司成立，新东方进军教育软件领域。 2000年12月，新东方与联想集团合作成立了联东伟业科技发展有限公司，并创立新东方教育在线，新东方进入远程教育领域。 2019年，新东方教育科技集团成立，新东方步入国际化、多元化的教育集团发展阶段。 2019年6月6日，新东方教育科技集团投资3.2亿元人民币兴建北京新东方扬州外国语学校。 2019年，新东方教育科技集团相继在武汉、天津、西安、南京设立新东方学校。 2019年，新东方挺进高端英语市场，开办精英英语学习中心。 2019年，新东方教育科技集团相继在沈阳、重庆、成都、深圳设立新东方学校。 2019年5月16日，北京新东方大愚文化传播有限公司正式成立，新东方正式进入外语图书与杂志出版领域。

战略制定PPT27页

超竞争：优势都是暂时的。可以说，战略持续时间缩短了，变化频率加快了。容易误导企业短期化选择。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•ROA •分散型产业
•ROA •特殊型产业
•多数
•
竞争策略变化空间
•无法扩大 •ROA •无利润型产业
•规模
•方法得当可赚 •ROA 钱•规模型产业
•规模
少数
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略制定PPT27页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2024年2月8日星期四
1、形势（SWOT）分析
战略制定指制定战略规划或长期规划，涉及公司使命、目标、战略和政策的形成。它始于形势分析：在有外部威胁和内部弱势的情况下，找到外部的机会和内部优势之间的战略匹配的过程。
战略因素分析总结（SFAS）表
4、经营战略
经营战略主要是为了提高公司和事业部的产品或服务在其所处的某个产业和细分市场的竞争地位。
经营战略可以是竞争性的，也可以是合作性的，或者二者兼而有之
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
竞争战略
竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位，使公司业绩能够超出竞争对手。
迈克尔•波特提出两种在某个产业超出竞争对手的 “通用”竞争战略：低成本和差异化，任何类型和规模的企业、甚至非盈利组织都可以采用这两种战略。
小化以躲避威胁
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
SWOT分析
企业内部
优势（S）
弱点（W）
因素
企业外部环境
1、体制和机制优势 2、营销能力 3、产品开发能力 4、制造能力
1、上层关系 2、市场地位 3、财务资源
机会（O）
1、通信市场容量增长 2、政策支持国货 3、主要竞争对手设备不稳

新东方集团战略管理分析(课堂PPT)

• 增加报名量和学费收入，保持20%以上的增长速度；
• 扩展服务和教学产品项目； • 继续调整和扩大销售渠道；
• 继续加强和探询与现有和新的战略战略伙伴的教育内容和其他业务的合作
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具体战略
战略类型竞争战略
发展保障战略组织发展战略
战略内容成本领先战略差异化战略
集中发展战略
研发品牌宣传矩阵组织模型提拔原则
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8
新东方的战略方案
•定位英语培训。 •把英语培训的品牌延伸到整个培训行业。
降低管理成本、宣传成本、销售成本概念销售策略降低营业收入的季节波动性 •发展远程教育 •通过培训带动学历教育，成为民办大学
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9
新东方的公司的战略目标
• 通过“中心辐射战略”建立新学校和学习中心，每年增加20 个学习中心；
2.采用成本优先的战略，有利于建立价格优
致管理经费的上升，加重了企业的管理复杂
势；
化；
3.对研发的重视。目前是信息化的社会，随着 3.内部提升使企业的管理专才短缺；
教学信息的推进、教育多媒体化、学习自主化、 4.对员工的极力不足，出现了大量优秀员工的
资源全球化、加强研发力度势在必行；
不足
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4.矩阵组织有利于提高管理的科学性，加强部
•劣势：产品定位狭窄;教学受考试制约;消费者跟风现象严重
•机会：中国发展与世界息息相关，需要国际化人才;培训机构受到社会关注与尊重;师资力量不断注入;上市公司,融资容易
•威胁：市场竞争激烈,同行可比性较高;有特定的受众群体
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企业内部环境分析
2.竞争优势及核心竞争力分析
新东方是一个体现价值观和信仰的企业，新东方是一个理想集团，不是一个利益集团。它积累了一批能比较深刻的理解价值观的人。新东方的威胁在于没有把它的核心竞争力制度化，文化的制度化。

新东方战略规划方案转型及组织再造.doc

新东方战略转型和组织再造出处：和君咨询发布时间 :2008-9-1远背景： 1980 年代的中国北大，未名湖畔，一个叫海子的人用大白话写了一首格调阳光、总是令人充满向往和想望拥抱的诗——《面朝大海，春暖花开》。

大约在稍后的同时代，也在北大的未名湖畔，一个叫做俞敏洪的人用大白话写了一首格调平淡、容易令人感慨和苍凉的诗——《一只小蚂蚁》。

对照着读这二首诗，总让人怀念一个时代和那个时代的知识青年的精神苦难与成长。

面朝大海，春暖花开海子从明天起，做一个幸福的人喂马，劈柴，周游世界从明天起，关心粮食和蔬菜我有一所房子，面向大海，春暖花开从明天起，和每一个亲人通信告诉她们我的幸福那幸福的闪电告诉我的我将告诉每一个人给每一条河流每一座山取一个温暖的名字陌生人，我也为你祝福愿你有一个灿烂的前程愿你有情人终成眷属愿你在尘世获得幸福我只愿——面朝大海，春暖花开一只小蚂蚁俞敏洪一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬太阳升起来了太阳下山了一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬老人远看，望着啥看夕阳西下了看一只小蚂蚁在地上爬眼泪静静地流，静静地流一只小蚂蚁在地上爬，在地上爬后来的海子，演出了他那震惊诗界的卧轨自杀的人生最后一幕，借此他把自己作为“诗人”的生涯象凰涅磐一般燃成了永生的响。

的列把他的身体碾得血肉横，海子从此宿故里，葬在了安徽老家的山野，眠于斯，与山同静、与野同。

20 几年去了，据，至今有20 几年前的老大学生不千里跋山涉水去安徽的海子前看望海子。

我相信，随着物的全面繁荣和欲望的肆意蔓延，念海子的人，将会越来越多。

和君咨董事王明夫和新方校敏洪，就是定的海子歌精神的念者，是《面朝大海，春暖花开》的永恒的咏人！后来的敏洪呢？那个代的另外一个精神苦者敏洪，走了另外一条“ 凰涅磐”的道路。

本案例的写作，以一个咨（察家和段性参与者）的角，白描一段敏洪在条“ 凰涅磐”道路上的故事碎片。

一、背景：敏洪和他的新方学校1991 年， 28 的北大英系青年教敏洪辞下海，先是在妻子的助下开英培班，收取相的培以生。

《战略计划》课件

3
制定战略计划
制定切实可行的战略方案，包括如何利用优势、规避劣势、抓住机会和应对威胁。
4
实施战略计划
将制定的战略计划转化为具体的行动和项目，并分配资源和责任。
5
监督和评估进展
定期监督战略计划的执行情况，评估目标的实现程度，并做出必要的调整和改进。
战略计划案例分析
华为的战略计划
通过全球网络和技术创新，成为领先的信息通信解决方案提供商。
实施和进展监督
根据行动计划分配和管理资源，并定期评估战略计划的执行情况。 Nhomakorabea结论
战略计划对于组织的成功至关重要，通过学习如何制定一个成功的战略计划，并将所学应用于商业实际情况，可以提升组织的竞争力。
《战略计划》PPT课件
通过本课件，了解战略计划的定义、意义和目的，以及制定一个成功战略计划的五个步骤和实施过程。通过案例分析和实践，应用于商业实际情况。
什么是战略计划
战略计划是指对组织长期目标的规划和决策，包括预测未来环境、确定目标、设计战略方案的过程。
战略计划的意义和目的
战略计划帮助组织把握机遇、迎接挑战，使组织在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并实现可持续发展。
关键因素的重要性
分析和了解内部和外部环境的关键因素是制定战略计划的基础，它们决定了战略目标的可行性和成功实施的可行性。
五个步骤
1
定义战略目标
明确组织的长期目标和愿景，确保战略计划与组织的使命和核心价值观保持一致。
2
分析内部和外部环境
评估组织的优势、劣势、机会和威胁，为战略计划制定提供必要的信息。
谷歌的战略计划
连接世界的信息，让人人都能从中受益。
苹果的战略计划
创新、设计和用户体验是苹果的核心竞争力。

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一、培训市场分析 1．英语培训的需求我国加人世贸组织后，外语能力越来越明显地成为
中高收入职业的一个必备能力，这种职业素质要求给整个就业人群带来了相当大的压力，而这种压力也为英语培训的市场带来了大量的需求。
2．英语培训市场细分 (1)出国留学考试。改革开放20年来,中国各类出国留学进修人员近50万。可以预见，在本世纪初乃至未来的50年中，中国出国留学人数将继续保持增长的势头，由此带来的出国留学考试培训的市场潜力巨大。 (2)英语证书考试。大学英语四、六级考试（CET）经过多年的发展和完善，已经成为国内主办的最权威的考试之一，四、六级培训课程也是在北京的英语培训领域发展比较完善的。另外全国公共英语等级考试
二、主要竞争对手 1．国际竞争对手 (1)华尔街学院。华尔街学院1972年成立于意大利，专门从
事英语语言培训，在欧洲、亚洲、美洲的23个国家设有425 个培训中心。1999年8月华尔街学院登陆上海，投资4 000多万元在金贸大厦租下3 000平方米楼面办起了英语教学。虽然学费高达2万元／人以上，但半年内学员就超过1 000人。在北京，华尔街学院已经有了3个教学点，其中两个在CBD商圈的中心。华尔街学院的定位主要是白领阶层，在短短的两年内其营业额就达到了1. 4亿人民币，而这个收人是新东方奋斗了8年才达到的。
管理学案例
的战略选择
计划案例分析
2005级3、4班
展示案例
分解案例
结束放映
细说案例评价案例
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在20世纪90年代初创办的新东方学校抓住了一个历史机遇：当时社会出现了出国的热潮，新东方定位于出国考试培训，并且打败了实力、远大、马力等竞争对手。截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80％、全国约50 ％的出国培训市场，成为真正的垄断英语培训企业。但是垄断也面临着市场的饱和，如果新东方还想找到更大的奶酪的话，它一定要去开拓其他的市场。
1.为新东方未来的发展提供适当的战略计划建议。
2.针对日益强劲的竞争对手，新东方应该采取哪些竞争战略？
3.新东方是否应该进一步拓宽教育发展项目，实现多元化？
什么是计独辟蹊径
WHAT-做什么?目标与内容 WHY-为什么做?原因 WHO-谁去做?人员
划呢? WHERE-何地做?地点
立足市W场HEN-何时做?时间
三、新东方的战略选择
1．现有的战略
新东方在地域和产业市场中所占据的市场
本地
地区
全国
全球
出国留学考试培训其他英语培训
其他培训产业相关各产业
1991－1998 年
1998－2000 2000年广州、今后
年
上海、武汉、几年
天津
1999年计算机培训
1997年图书伦多
2．新的挑战新东方发展遇到的一个最主要挑战是，由于美国ETS 没有授权新东方使用其全真试题，因此出国留学英语考试培训业务存在着知识产权问题。另外，新出现的一些各式各样的英语培训也使新东方遇到了竞争威胁。除了以行业老大的姿态固守阵地，应对这些竞争者的挑战之外，新东方也在寻求下一步的拓展方向。国内教育产业蓬勃发展，但教育经费不足，教育市场供给不足．这一切为民办教育的发展带来了绝好的机会，新东方该怎样抓住这个机会进行第二次扩张？ 2006年新东方在美国正式上市，成为中国第一家在美国上市的教育公司，圈得真金白银——1亿美金。
HOW-怎么做?方式.手段
面对压力
开拓创新的意识已经深深溶入到新东方人的骨髓,新东方并不畏惧对手, 而是秉承“一切为了学生,创建终身教育大课堂”的办学理念,“兴教治学,育才报国,开拓创新,锐意进取”,走出了一条极具特色的道路 ,独辟蹊径,开拓市场,使新东方为中国外语教育的顶尖品牌 .
(2) Princetonreview。它和新东方有着完全相似的业务，虽然现在还没有中国办事处，但有远程的教育网站，提供远程多媒体课程。课程价格偏高，对中国学生没有吸引力。它还涉及出版业，出版关于考试辅导的书籍。
(3) ETS。它是专门的考试机构，每年不仅从考试费中得到的收人丰厚，而且从其出版的复习资料和模拟考试中得到的收获也不小。它拥有TOEFL、GRE、GMAT等考试题目的版
新东方，1993年1月建校于北京，从仅仅拥有三四名员工，二三十名学员，到今天全国各地相继建立15所新东方学校，拥有2500余名教职工，从单一的出国英语考试培训，到今天集各类外语培训及IT教育的综合性培训航母。新东方凭借其教材权威、师资强大、风格独特、分项突破、理论先进、考试经验六大优势立足市场，并渐渐显露出其王者之霸气。
从现在开设的课程可以看出，新东方已经转向英语培训：不仅有出国考试培训，还有从少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东方的收入结构也发生了巨大变化：
2000年，其出国考试培训收入不足全部收人的50％，并且其所占比例呈下降趋势。2001 年，计算机培训收人已达到1 000万，占全部收入的7％。
那处今在天同的留一学个市领场域是，否做还着能培同育样出记方的行者一已事业称个经情，，新全，竞“东面坦方进但争的入率是对竞英地，手说争语综总很对培观是手训难国紧？领，内随俞域因敏，为外相洪除新各伴对非东个。有华非尔常街强学势的院，、目Pr光in非ce常to到n位re的vie，w资、金E非TS常、充“足洋的话人物连来篇进”入、。“目前疯市狂场英上语第”二强名大英语对培手训并机没构能离抑新制东方它还的差成 10长倍左右。新东方已经有了那么多成
随着经济改革的深入，社会对知识型人才的渴求越来越强烈，通过考试获得各类证书成为谋求更好职业的捷径。升学考试、注册会计师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考试等逐渐被众人青睐，这是历史又一次给新东方的一个机遇：是成为英语培训界的老大，还是成为综合各种培训的民办学校？中国入世以后，教育产业也将受到冲击，就在新东方拓展自身业务的同时，相当多的外资培训机构也悄然加人竞争，新东方面对这些洋对手，如何提高自己的核心竞争力，如何应对入世挑战？