水泥厂顶岗实习报告
水泥厂的实习报告
水泥厂的实习报告水泥厂的实习报告6篇在不断进步的时代，报告不再是罕见的东西，不同的报告内容同样也是不同的。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的水泥厂的实习报告6篇，欢迎阅读与收藏。
水泥厂的实习报告篇1大学生到水泥厂参加生产实习有什么收获呢？如下有篇范文可供大家了解。
一、实习目的本次生产实习的目的是了解工厂的生产工艺、生产设备和生产组织机构，通过生产实习，掌握水泥材料的具体生产过程，掌握水泥熟料的形成过程，掌握各种生产设备的工作原理和作用，为以后工作中补充知识，同时认识社会，培养独立思考、独立工作的能力，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。
毕业后能更好的适应工作。
这次生产实习的地点是智海集团榆次水泥分公司。
榆次水泥分公司是智海集团的下属公司。
该公司的产品(普通水泥)适用于制造地上、地下及水中的混凝土、钢筋混凝土及预应力钢筋混凝土结构，包括受反复冰冻的结构。
也可配制高标号混凝土及早期强度要求高的工程;(矿渣水泥)适用于高温车间和有耐热、耐火要求的混凝土结构，大体积混凝土工程，蒸汽养护的混凝土结构，有抗硫酸盐侵蚀要求的一般工程。
所获荣誉：20xx年山西省质量信誉AAA级标准;20xx年全国水泥十佳放心产品;20xx年山西省建材行业优秀企业;20xx年山西名牌产品; 20xx年全国建材行业技术革新奖技艺法类二等奖。
二、实习内容1、供料车间实习1、1破碎水泥生产过程中，大部分原料要进行破碎，如石灰石、黏土、铁矿石及煤等。
石灰石是生产水泥用量最大的原料，开采后的粒度较大，硬度较高，因此石灰石的破碎在水泥厂的物料破碎中占有比较重要的地位。
1、2原料预均化预均化技术就是在原料的存、取过程中，运用科学的堆取料技术，实现原料的初步均化，使原料堆场同时具备贮存与均化的功能。
1、3生料制备水泥生产过程中，每生产1吨硅酸盐水泥至少要粉磨3吨物料(包括各种原料、燃料、熟料、混合料、石膏)，据统计，干法水泥生产线粉磨作业需要消耗的动力约占全厂动力的60%以上，其中生料粉磨占30%以上，煤磨占约3%，水泥粉磨约占40%。
水泥厂车间实习报告
一、实习背景与目的随着我国经济的快速发展，基础设施建设的需求日益增长，水泥作为建筑材料的重要部分，其生产量逐年攀升。
为了更好地了解水泥生产的工艺流程，提高自己的专业素养，我于2023年6月至8月在XX水泥厂进行了为期两个月的车间实习。
本次实习旨在通过实际操作和观察，深入了解水泥生产的基本原理、工艺流程以及安全生产知识，为今后从事相关工作打下坚实的基础。
二、实习单位简介XX水泥厂位于我国某市，是一家具有现代化生产设备和先进管理理念的大型水泥生产企业。
厂区占地面积约1000亩，员工人数超过500人。
该厂主要生产P.O42.5水泥，年产量达200万吨。
实习期间，我主要在水泥厂的原料车间、熟料车间和水泥磨车间进行实习。
三、实习内容与过程（一）原料车间实习1. 实习内容：了解石灰石、粘土、石膏等原料的破碎、烘干、磨粉等工艺流程。
2. 实习过程：- 在实习指导老师的带领下，参观了原料库，了解了各种原料的存放方法和注意事项。
- 学习了原料破碎机的操作原理和注意事项，并亲自操作破碎机进行原料破碎。
- 观察了烘干机的运行过程，了解了烘干温度、烘干时间等参数对原料烘干效果的影响。
- 学习了磨粉机的操作原理和注意事项，并亲自操作磨粉机进行原料磨粉。
（二）熟料车间实习1. 实习内容：了解熟料煅烧的工艺流程，包括生料配料、熟料煅烧、熟料冷却等环节。
2. 实习过程：- 参观了熟料煅烧窑，了解了窑炉的结构、工作原理以及操作流程。
- 学习了生料配料的计算方法，并亲自参与生料配料的操作。
- 观察了熟料煅烧过程中的温度、压力等参数变化，了解了熟料煅烧的关键工艺参数。
- 学习了熟料冷却的操作方法，了解了冷却过程中的热量交换原理。
（三）水泥磨车间实习1. 实习内容：了解水泥磨粉的工艺流程，包括熟料磨粉、水泥添加剂添加、水泥包装等环节。
2. 实习过程：- 参观了水泥磨粉系统，了解了磨粉机的结构、工作原理以及操作流程。
- 学习了水泥添加剂的种类、作用及添加方法，并亲自参与水泥添加剂的添加操作。
水泥厂实习报告（15篇）
水泥厂实习报告水泥厂实习报告(15篇)在现在社会，大家逐渐认识到报告的重要性，其在写作上具有一定的窍门。
那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的水泥厂实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
水泥厂实习报告1尊敬的公司各位领导：20xx年8月4日，我有幸成为陕西蒲白尧峰水泥有限公司的一员。
如今，一年的见习期已满。
感谢尧峰公司各位领导对我的关心和信任，感谢尧峰公司为我提供了生产一线锻炼和学习的机会，让我在工作和学习当中不断的成长、进步。
回顾过去这一年的时光，这是我人生当中最重要的一个阶段，让我学到了很多以前没有接触的东西。
在此，感谢各个车间领导，是您们的关心，才能让我从以前对水泥的一无所知，到现在对水泥工艺和设备维修有了全面和深入的了解，为以后技术管理的进一步提升打下了良好的基础。
见习期是熟悉企业文化、认识企业管理的过程，也是学习技术知识，学习为人处事的过程。
在这一年中，我主要的工作是在各个车间进行轮岗实习，根据公司安排，我先后经历了化验室、烧成车间、生料车间、制成车间。
作为一名见习大学生，首先，应该感受企业文化，熟悉工作流程，适应工作氛围，其次，学习新知识，总结工作经验，打下良好的技术基础。
下面我就一年来的工作向领导做一个简要的汇报。
第一站：化验室（20xx.8.4——10.19）这是我见习的首站，由于所学专业偏向于化学，加上自己对化学的兴趣，在化验室领导和同事们的关心指导下，我很快的进入了工作状态。
化验室主要有控制室、物检室、分析室和工艺组四个职能部门。
控制室主要任务是根据生产工艺流程图和原燃材料、半成品、成品的技术要求，完成生产控制样品采集、检验、化学分析等相关工作，主要控制项目有石灰石粒度、生料GaO和Fe2O3分析、生料细度、分解率、熟料立升和f-GaO、水泥SO3和细度、煤粉细度等。
物检室主要测定熟料、出磨水泥和出厂水泥的物理性能，包括安定性、凝结时间、抗压强度等。
水泥厂实习报告
实习报告一、概述生产实习是大学实习的重要组成部分，参观实习可以增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。
这是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了知识，也是我们走向工作岗位的第一步。
通过实习使我们在实际中学习和了解水泥从原材料到成品生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。
在生产劳动、生产技术教育中，使学生理论联系实际，深入了解硅酸盐工厂的工艺流程、技术指标、生产设备及技术操作、产品质量、生产成本、劳动生产率等有关管理生产和技术情况。
发现存在的问题，提出自己的见解；以培养和提高学生的独立分析问题和解决问题的能力。
二、实习过程参观实习总共有三天，第一天去的是科行，第二天去了海螺，第三天去了东台的磊达集团。
科行和海螺公司的环境相对比较好，对应的其公司占地面积相对较小；磊达集团占地面积很大，约2000余亩，装卸码头绵延3公里，2000吨以下的货船可直达长江，名副其实的“水泥城”。
开始参观之前，厂里带我们参观的师傅给我们开了个小会，主要是安全注意事项：1.进入公司需按规定戴好安全帽，不可穿高跟鞋、凉鞋、拖鞋进入厂区；2.未经允许不得擅自操作机器和设备；3.无关人员未经允许不得进入检修现场；4.进入现场需与运转设备保持一定距离；5.不的携带易燃易爆物品进入厂区，在不得吸烟区严禁吸烟及明火；6.不得乱动消防器材和电器设备设施；7.服从安全管理人员和指导老师的管理，严格遵守安全管理规程，自觉遵守各项纪律。
三、实习内容在本篇实习报告中，主要讲下参观江苏磊达集团“水泥城”的感受。
磊达由17台水泥磨机、2条水泥熟料生产线、5台矿粉磨机构成，按从南到北分四个厂区，生产线布局情况如下：第1个厂区，最南部厂区有3台直径3.8米带辊压机的磨机、2台直径4.2米带辊压机的磨机，2条日产2500吨的水泥熟料生产线，5台矿粉立磨；第2个厂区，4台直径3.8米带辊压机的磨机；第3个厂区，2台直径3.8米带辊压机的磨机，2台直径4.2米带辊压机的磨机；第4个厂区，4台直径4.2米带辊压机的磨机。
水泥厂办公实践心得体会
一、前言时光荏苒，转眼间我在水泥厂实习已经过去了一个月。
在这段时间里，我有幸亲身参与了水泥厂的日常工作，体验了从原材料采购、生产过程到成品出厂的整个流程。
这次实习让我对水泥行业有了更加深入的了解，也让我对办公实践有了全新的认识。
以下是我对这次实习的心得体会。
二、实习背景我国水泥行业经过多年的发展，已经成为世界上最大的水泥生产国和消费国。
水泥作为国家基础设施建设的重要材料，对国民经济发展具有重要意义。
为了深入了解水泥行业，提高自己的专业素养，我选择了在一家大型水泥厂进行实习。
三、实习内容1. 原材料采购在实习期间，我跟随采购部门的工作人员参观了原材料仓库，了解了水泥生产所需的原材料种类、质量要求以及采购流程。
我认识到，原材料的质量直接影响到水泥产品的质量，因此采购部门的工作至关重要。
2. 生产过程在生产车间，我参观了水泥生产的各个工序，包括原料磨、生料磨、预热器、分解炉、窑、冷却机、包装机等。
我了解到，水泥生产是一个复杂的过程，需要严格把控每一个环节，确保产品质量。
3. 成品出厂在成品仓库，我了解了水泥产品的分类、包装、运输等相关知识。
同时，我还学习了如何根据客户需求进行产品配比，以满足不同工程的需求。
4. 办公室工作在实习期间，我还参与了办公室的日常工作，包括文件整理、数据统计、会议记录等。
通过这些工作，我提高了自己的办公技能，锻炼了团队协作能力。
四、心得体会1. 对水泥行业的认识通过这次实习，我对水泥行业有了更加全面的认识。
我了解到，水泥行业是一个技术含量较高的行业，需要不断进行技术创新和设备升级。
同时，水泥行业也面临着环保、资源等问题，需要企业承担社会责任，实现可持续发展。
2. 办公实践的重要性在实习过程中，我深刻体会到办公实践的重要性。
办公实践不仅能够提高自己的专业技能，还能够培养自己的团队协作能力和沟通能力。
在今后的工作中，我会更加注重办公实践，不断提高自己的综合素质。
3. 团队协作的重要性在水泥厂实习期间，我认识到团队协作的重要性。
水泥厂实习报告
水泥厂实习报告第一篇：实习前言本人在某水泥公司进行为期一个月的实习，此次实习使我更深入地了解了水泥行业，对于水泥生产流程和企业管理有了更加详细的认识。
下面将分别从公司的概述、生产流程、设备维护和企业文化等角度进行介绍和分析。
第二篇：生产流程水泥生产主要包括原材料的破碎、混合、成形、烧结和磨煤等过程。
首先，在岩矿开采的区域，需要将原岩石进行破碎和筛分，筛出符合要求的颗粒后备用。
其次，将符合比例的各种原材料，如灰岩、页岩、石灰石、铁矿石等按照配比要求送入混合器混合，并加入适量的矿物质，如石膏等。
混合好的原材料通过输送带送至成形机处，由成形机压制成规定形状的生坯，然后放置在室温下进行初步固化。
接下来，将固化过的生坯送入窑炉进行烧结，烧结时依次进行升温、脱水、化学反应、烧结等过程，最终烧结出高温下形成的水泥熟料。
最后，将熟料送到石灰石磨机中细磨，再通过粉尘收集装置和除尘系统进行处理，最终成为我们常见的水泥产品。
第三篇：设备维护和企业文化设备维护作为公司的重要环节，对生产效率起着至关重要的作用。
在实习期间，我深入了解了设备维修保养的流程和方法，在实践中得出如下几点经验。
首先，要时刻关注设备的工作情况，及时排查设备故障。
其次，在实际操作中，需严格按照设备维护细则进行操作，避免操作不当或违规操作导致设备故障。
最后，在设备维修保养过程中，需要加强安全意识，切勿忽视安全事项。
此外，在企业文化方面，水泥公司重视企业文化建设，注重员工文化和企业文化、市场文化和产品文化的统一。
在实习期间，公司的培训活动、团队建设等文化活动吸引了我很多的眼球。
企业还有着一套明确的安全管理体系和质量管理措施，让我更加放心地投入到工作中。
总结来说，此次实习让我对水泥行业有了更加全面的认识，深入了解了企业的生产流程、设备维护和企业文化等方面。
同时，也让我意识到安全是企业建设的重要保障，希望今后在工作中能够更加注重安全、保证质量，为公司的发展做出更大的贡献。
水泥公司实习心得和体会（5篇范例）
水泥公司实习心得和体会（5篇范例）第一篇：水泥公司实习心得和体会时光荏苒，光阴飞逝，不知不觉在达州海螺有限责任公司实习半个多月了。
逐渐从上学的状态开始过度到上班的感觉，本质都是不断地吸取新鲜的血液，获取新的知识，不同的是，工作将面临身体与精神的双重考验，只有精神支撑着身体，身体依托着精神，工作欲望的潜力才能迸发出来。
初来到世界一流品牌的水泥公司，心里自然有些窃喜和自豪，一路的舟车劳顿，长途跋涉，来到了这里，成为了海螺的一份子。
对未来充满希望和想象，起初的精力就像注入了鸡血似的激情燃烧；每天看到的太阳比任何时候的还要光明和灿烂，食堂的伙食让大家吃的是不亦乐乎，美在其中，终于脱离了学校食堂的艰苦岁月；走在海螺的绿荫小道，海螺的和谐与美好能将整个人融化，似乎感觉你的梦即将起航。
大家都明白，刚开始必然会有一些意想不到的考验，对于起初的义务劳动大家都非常的积极，表现踊跃，在高涨的情绪下，辽阔无比的杂草被我们势如破竹地消灭掉。
海螺的绿化工作在领导的组织下，年轻人的热血实践下，进行得顺利完美，几天的时间，四周都是绿树环抱，小草映衬，交相辉映。
工作场地的卫生工作，在组织的安排下，搞得更是风风火火，大家在劳动之中，感受到了工作义务和责任，在不断地实践之中培养我们的担当与作为。
对待任何的工作，都需要身体与思想的结合，正确对待工作的每一个细节，是培养我们今后工作能力的重要部分，基本的义务劳动让大家懂得了务实与踏实，谦虚与谨慎。
之后，在各位师傅的耐心讲解和指导下，对于水泥知识有了崭新的认识。
首先水泥的主要原料是石灰石、硅质校正原料、铝质校正原料、铁质校正原料、煤。
这些初始的原料首先从原料堆场中经过预均化处理，然后通过皮带传输装置传输到破粹机中进行粗碎、细碎。
在破碎过程的相关设备有鄂式破碎机，锤式破碎机等细碎后的生料被传送到生料磨中粉磨，在此过程中粉磨机还通有二次风，利用其余热进行烘干兼粉磨的作用，粉磨粒度达到要求的物料就进入到生料库均化，没有达到要求的物料进过循环提斗再次粉磨直到达到要求的粒度。
水泥公司实习报告
水泥公司实习报告导读：本文水泥公司实习报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
一、实习目的本次生产实习的目的是了解工厂的生产工艺、生产设备和生产组织机构，通过生产实习，掌握水泥材料的具体生产过程，掌握水泥熟料的形成过程，掌握各种生产设备的工作原理和作用，为以后工作中补充知识，同时认识社会，培养独立思考、独立工作的能力，为以后的毕业设计收集必要的资料和数据。
毕业后能更好的适应工作。
掌握常用电气设备、仪器的使用、生产、调试，安装和维修，在实际生产工作中养成严谨务实的工作作风。
二、实习时间和地点2015年3月20日——2015年3月25日实习地点：河南省洛阳市孟津中联水泥有限公司三、实习单位简介孟津中联水泥有限公司是由中国联合水泥集团有限公司出资设立的全资子公司。
公司地处洛阳市孟津县华阳产业集聚区，是一家设计年产100万吨的水泥粉磨站。
公司占地110亩，项目建设总投资1.07亿元，其主导产品为“CUCC”（中联水泥）品牌PC32.5、PO42.5水泥，可广泛用于基础设施建设和民用建筑领域。
孟津中联水泥有限公司于2010年5月完成公司注册，2011年5月18日项目建设正式开工，2011年12月进入生产调试期，2012年3正式投产。
孟津中联水泥有限公司秉承中国建材“善用资源、服务建设”的核心理念，以“全球优秀的水泥及混凝土专业制造商”为愿景，按照“调结构、降能耗、优资源、促循环”的低碳化发展思路，以“创新、绩效、和谐、责任”的文化理念，致力于为客户提供绿色环保的建材产品。
先进的生产设备、专业化的技术队伍、以人为本的企业经营理念，代表了当今中国水泥行业的水平和发展方向。
发展循环经济，变废为宝，公司每年可消化电厂粉煤灰15万吨、脱硫石膏5万吨，钢厂水渣10万吨等工业废弃物。
经济效益、社会效益和环境效益十分突出。
孟津中联水泥有限公司坚持以专业化的制造技术、专家化的管理手段确保高品质产品的生产；坚持以完善的市场保障系统、专情化的服务理念对消费者负责；坚持推进低碳化生产经营方式，打造绿色环保产业，履行企业公民的社会责任；坚持在企业良性发展的同时，持续关注员工健康和福利，实现企业与员工共同成长。
水泥实验实习报告
一、前言水泥作为一种重要的建筑材料，广泛应用于建筑工程中。
为了更好地了解水泥的性能和应用，提高自己的实践能力，我参加了水泥实验实习。
通过本次实习，我对水泥的基本性能、生产工艺、质量检测等方面有了更深入的了解。
二、实习目的1. 熟悉水泥的基本性能，如强度、安定性、细度等；2. 掌握水泥的生产工艺流程；3. 学习水泥的质量检测方法；4. 提高自己的动手能力和实践能力。
三、实习内容1. 水泥的基本性能实验（1）水泥的细度试验本次实验主要测试水泥的细度，以确定水泥的颗粒分布情况。
实验过程如下：1）称取一定量的水泥样品；2）将水泥样品放入细度测定仪中；3）启动测定仪，测定水泥的细度；4）记录实验数据。
（2）水泥的凝结时间试验本次实验主要测试水泥的凝结时间，以了解水泥的硬化性能。
实验过程如下：1）称取一定量的水泥样品；2）将水泥样品与水按一定比例混合；3）将混合好的水泥倒入凝结时间测定仪中；4）记录水泥的初凝时间和终凝时间。
（3）水泥的抗压强度试验本次实验主要测试水泥的抗压强度，以了解水泥的力学性能。
实验过程如下：1）称取一定量的水泥样品；2）将水泥样品与水按一定比例混合；3）将混合好的水泥倒入抗压强度测定仪中；4）设定实验参数，进行抗压强度试验；5）记录实验数据。
2. 水泥的生产工艺流程本次实习，我们参观了水泥厂的生产现场，了解了水泥的生产工艺流程。
主要包括以下步骤：（1）原材料的准备：主要包括石灰石、粘土、石膏等；（2）破碎和磨细：将原材料进行破碎和磨细，以减小颗粒大小；（3）混合：将磨细后的原材料进行混合，以制备生料；（4）煅烧：将生料在高温下煅烧，生成熟料；（5）粉磨：将熟料进行粉磨，以制备水泥；（6）包装：将水泥进行包装，以便运输和销售。
3. 水泥的质量检测水泥的质量检测主要包括以下几个方面：（1）水泥的细度、凝结时间、抗压强度等基本性能；（2）水泥的化学成分，如三氧化硫、氧化钙等；（3）水泥的物理性能，如体积安定性、抗折强度等。
水泥厂分析室实习报告
水泥厂分析室实习报告一、实习背景与目的随着我国基础设施建设的快速发展，水泥作为建筑材料的核心成分，其质量控制显得尤为重要。
为了更好地了解水泥生产过程的质量控制环节，提高自己对水泥品质检测的认识，我选择了水泥厂分析室进行为期一个月的实习。
本次实习的主要目的是了解水泥厂分析室的工作内容、工作流程以及检测方法，掌握水泥品质检测的基本原理和技巧，为今后的学习和工作打下坚实基础。
二、实习内容与过程1. 实习前的培训在实习开始前，分析室的工作人员为我进行了详细的培训，介绍了分析室的工作职责、工作流程以及安全注意事项。
同时，他们还向我讲解了水泥品质检测的基本原理、方法及各类检测设备的使用方法。
通过培训，我对分析室的工作有了初步的了解，为接下来的实习奠定了基础。
2. 实习过程中的主要工作在实习过程中，我参与了水泥及其制品的质量检测工作，主要包括以下几个方面：（1）原料检测：对进厂的原料进行检测，包括石灰石、黏土、铁矿石等，检测其主要成分、含水量、粒度等指标。
（2）生料检测：对生料进行检测，主要包括化学成分、矿物组成、细度等指标。
（3）熟料检测：对熟料进行检测，主要包括化学成分、矿物组成、强度等指标。
（4）水泥检测：对水泥进行检测，主要包括化学成分、矿物组成、细度、凝结时间、强度等指标。
（5）水泥制品检测：对水泥制品进行检测，主要包括强度、抗渗性、耐久性等指标。
3. 实习中的困难与解决方法在实习过程中，我遇到了一些困难。
例如，刚开始时对检测设备的使用不熟悉，导致操作失误；在检测过程中，有时候会出现数据不稳定、误差较大等问题。
针对这些困难，我通过请教同事、查阅资料、反复实践等方式，逐步掌握了检测设备的操作方法，提高了检测技能。
同时，我还学会了如何分析数据，找出问题所在，并采取相应措施解决问题。
三、实习收获与反思通过本次实习，我对水泥厂分析室的工作有了深入了解，掌握了水泥品质检测的基本原理、方法和技巧。
同时，实习过程中的困难与挑战，使我在实践中不断成长，提高了自己的动手能力、分析问题和解决问题的能力。
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水泥厂顶岗实习报告
水泥厂顶岗实习报告为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。
该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产"鲁力"牌强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。
该厂于20**年通过ISO9001：20**质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。
水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。
我参与收购的原材料是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去附近的众多煤矿进行采购。
级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既
降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。
水泥行业作为微利行业，为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。
虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。
接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。
为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。
对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。
不如去大力开拓农村市场。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。
虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。
这档生意是一间建材商店。
为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总
结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名大学生，建立自身
的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！。