工程建材营销的现状及营销策略
建材行业市场分析与营销策略
建材行业市场分析与营销策略引言：建材行业作为国民经济的基础产业，在当今社会中扮演着重要角色。
随着国民经济的不断发展和人民生活水平的提高，建材市场需求也呈现出多样化和高品质的趋势。
因此，对于建材行业市场分析和营销策略的研究显得尤为重要。
一、建材行业市场分析1. 市场规模：建材行业包括建筑材料、装饰材料、陶瓷卫浴等多个细分领域。
根据统计数据显示，建材行业市场规模逐年增长，成为国内重要的产业之一。
2. 消费趋势：随着人们生活品质的提高，消费者对于建材产品的需求也在不断改变。
环保、时尚、高品质成为消费者选择建材产品的重要因素。
3. 市场竞争：建材行业市场竞争激烈，各个品牌间竞争激烈。
消费者对于建材产品质量要求高，对品牌的认同度越来越重要。
4. 区域差异：建材市场在不同地区具有差异，经济发达地区需求较大，而落后地区发展较慢。
因此，建材企业需要根据不同的区域特点来制定相应的营销策略。
二、建材行业市场营销策略1. 品牌建设：在激烈的市场竞争中，建立自己的品牌形象非常重要。
通过品牌塑造，提高产品的知名度和认可度，从而吸引更多消费者。
2. 产品创新：建材市场消费者非常关注产品的创新和绿色环保。
因此，建材企业应该加大对产品研发的投入，提供更加创新、环保的产品，满足消费者的多样需求。
3. 渠道拓展：建材企业应加强与经销商、建筑商等渠道的合作，拓宽销售渠道。
同时，利用互联网和电子商务平台，拓展在线销售渠道，满足消费者线上线下的购物需求。
4. 价格策略：因建材产品种类繁多、价格差异大，企业可以根据不同细分市场和产品属性，制定差异化的价格策略，以提高竞争力并满足不同消费者的需求。
5. 售后服务：建材产品的售后服务对于消费者的满意度和忠诚度至关重要。
企业应该加强售后服务团队的建设，提供及时、全面的产品售后服务，增强消费者购买的信心。
结论：建材行业作为国民经济的重要组成部分，其市场分析和营销策略的研究对于企业存续与发展至关重要。
工程建材营销策划方案
工程建材营销策划方案一、项目背景介绍工程建材是指用于各种建筑、工程领域的建筑材料和装饰材料，如水泥、沙、砂石、钢筋、木材、陶瓷砖等。
中国是世界上最大的建筑材料生产和消费市场，在工程建材市场上拥有广阔的发展空间。
随着工程建设和装饰市场的不断发展，消费者对工程建材的需求也越来越高。
传统的工程建材市场主要依靠传统广告、宣传和推销方式进行销售，这种方式成本高、效果有限，无法满足市场需求。
因此，需要制定一套有针对性的工程建材营销策划方案，提升销售效果，增加市场份额。
二、目标市场分析1. 市场规模与增长趋势（1）近年来，中国工程建材市场规模不断扩大，市场需求不断增加。
根据统计数据，随着城市化进程的推进和工程建设投资的增加，中国工程建材市场的规模从2016年的X 亿元增长到2020年的X亿元，年均增长率为X%。
（2）工程建材市场的增长主要受到房地产建设、基础设施建设和环境工程等因素的影响。
随着中国城市化进程的不断推进，未来几年工程建材市场仍有较大的增长空间。
2. 目标市场细分（1）房地产开发商：楼盘开发商是工程建材的重要采购对象，他们对于产品的质量、价格和服务都有较高的要求。
（2）工程公司：工程公司是进行各类工程施工的企业，他们对于工程建材的需求量大且频繁。
他们注重产品的性能、施工效率和售后服务。
（3）装修公司：装修公司对于装饰材料的需求量较大，他们注重产品的审美性、环保性和持久性。
三、竞争分析1. 主要竞争对手（1）国内品牌：如海螺水泥、中国建材等，这些品牌在工程建材市场上具有较高的知名度和市场份额。
（2）国外品牌：如Lafarge、Holcim等国际建材企业，这些企业在工程建材领域具有雄厚的技术实力和国际品牌影响力。
2. 竞争优势分析（1）产品质量：通过加强质量控制，确保产品的稳定性和可靠性，提高产品的竞争力。
（2）价格优势：通过提供具有竞争力的价格，吸引客户选择我们的产品。
（3）创新能力：不断进行技术研发和创新，推出具有差异化优势的产品，满足不同客户的需求。
建材店营销策划书3篇
建材店营销策划书3篇篇一建材店营销策划书一、市场分析1. 目标市场：主要针对本地的装修公司、建筑商、个体消费者等。
2. 市场需求：随着房地产市场的发展和人们对居住环境要求的提高，对建材的需求持续增长。
3. 竞争态势：周边存在多家建材店，竞争较为激烈，需突出自身优势。
二、店铺现状1. 产品种类：涵盖各类建筑材料，如木材、钢材、水泥、瓷砖等。
2. 品牌形象：具有一定的知名度，但还需进一步提升。
3. 服务水平：提供基本的送货和售后服务。
三、营销策略1. 产品策略优化产品组合，增加一些高端、环保的建材产品。
定期更新产品，紧跟市场潮流。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有竞争力。
适时推出促销活动和优惠政策。
3. 渠道策略加强与装修公司、建筑商的合作，建立长期稳定的业务关系。
拓展线上销售渠道，利用电商平台扩大销售范围。
4. 促销策略举办定期的促销活动，如满减、打折等。
开展主题活动，如环保建材推广周等。
利用社交媒体、传单等进行宣传推广。
四、客户服务1. 提供专业的产品咨询和建议。
2. 优化送货服务，确保及时准确。
3. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和问题。
五、店铺管理1. 加强员工培训，提高服务水平和业务能力。
2. 优化店铺布局和陈列，提升顾客购物体验。
3. 建立库存管理系统，合理控制库存成本。
六、实施计划1. 明确各项营销策略的具体实施时间和步骤。
2. 定期评估营销效果，根据实际情况进行调整和优化。
七、预算分配1. 营销活动费用。
2. 广告宣传费用。
3. 员工培训费用等。
篇二建材店营销策划书一、市场分析1. 了解当前建材市场的规模、需求趋势以及主要竞争对手的情况。
2. 分析目标客户群体的特点、消费习惯和购买需求。
二、店铺定位1. 明确本店的特色和优势，如产品种类、品质、服务等方面。
2. 确定主要服务的客户群体，包括家装公司、个人消费者等。
三、产品策略1. 精心挑选各类优质建材产品，确保质量可靠。
工地建筑材料营销方案
工地建筑材料营销方案市场概述：近年来，随着社会经济的快速发展，工地建筑材料市场需求量逐年增加。
尤其是城市建设和房地产行业的蓬勃发展，对工地建筑材料的需求量更是呈现出明显的上升趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，工地建筑材料企业如何制定有效的营销方案，成为了当前亟待解决的问题。
目标市场分析：首先，我们需要明确目标市场。
根据市场调研数据显示，当前城市建设和房地产行业是工地建筑材料市场的主要消费群体。
对于这些行业来说，建筑质量和效率是重中之重。
因此，工地建筑材料企业应该将重心放在提高产品质量和提高施工效率上。
营销策略：营销方案的制定应该综合考虑产品、渠道、价格和促销等方面。
以下是一个具体的工地建筑材料营销方案。
1. 产品策略：首先，工地建筑材料企业需要将产品质量放在首位。
要完善质量控制体系，并确保产品达到国家标准。
此外，还可以通过技术创新来提高产品性能，满足客户对于产品质量的需求。
此外，开展绿色环保建材研发也是一个重要的方向，以迎合现代建筑绿色化、环保化的需求。
2. 渠道策略：多元化的渠道是提高产品市场份额的关键。
除了传统的经销商渠道外，工地建筑材料企业可以与建筑工程公司、房地产开发商等建立战略合作关系，共同发展市场。
此外，还可以通过网络渠道和电子商务平台拓展市场，提高产品的渗透率。
3. 价格策略：根据市场竞争情况和产品性价比，制定合理的价格策略。
在确定基本价格的同时，可以采取促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户。
4. 促销策略：促销活动可以有效地提高销售业绩。
可以通过举办产品讲座、参加行业展览、派发宣传材料等方式增加产品曝光率。
此外，还可以与施工队伍合作，提供产品演示和培训，以增加用户黏性。
5. 服务策略：提供优质的售后服务，是保持客户满意度和增加客户忠诚度的关键。
要建立健全的售后服务体系，及时解决客户投诉，并提供技术支持和培训。
总结：工地建筑材料市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。
只有制定出合理的营销方案，才能在市场中立于不败之地。
建材类营销策划书3篇
建材类营销策划书3篇篇一《建材类营销策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，建材市场的需求也在持续增长。
为了满足市场需求，提高产品竞争力，本公司特制定此营销策划书，旨在通过有效的市场推广和销售策略，提升品牌知名度，增加市场份额。
二、市场分析1. 市场现状：目前，建材市场竞争激烈，产品同质化严重。
消费者在选择建材产品时，更加注重品质、价格和服务。
2. 市场需求：消费者对建材产品的需求主要包括环保、节能、个性化等方面。
同时，随着房地产市场的不断发展，建筑装饰行业对建材产品的需求也在不断增加。
3. 市场趋势：未来，建材市场将逐渐向品牌化、规模化、专业化方向发展。
消费者对产品的品质和服务要求将越来越高。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的建材产品具有质量可靠、价格合理、品种齐全等特点。
2. 产品优势：公司产品采用先进的生产工艺和优质的原材料，具有环保、节能、耐用等优势。
3. 产品定位：本公司的产品定位为中高端市场，主要面向城市居民和建筑装饰公司。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：针对不同的市场需求，推出个性化的产品推广活动。
3. 价格策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略。
4. 渠道建设：加强与经销商、建筑装饰公司等渠道伙伴的合作，拓展销售渠道。
5. 服务提升：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
五、营销活动计划1. 活动主题：“品质建材，打造绿色家园”2. 活动时间：[具体活动时间]3. 活动地点：[具体活动地点]4. 活动内容：产品展示：展示公司的建材产品，包括环保材料、节能灯具、新型建材等。
现场咨询：提供专业的建材咨询服务，解答客户的疑问。
促销活动：推出限时折扣、满额减免等促销活动。
抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引客户参与。
六、广告宣传计划1. 广告媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传。
2. 广告内容：突出产品的优势和特点，强调品牌的价值和理念。
工程材料销售推广方案
工程材料销售推广方案一、背景介绍随着国家基础设施建设的快速推进和城市化进程的加速推进，工程材料的需求量逐渐增加。
然而，在工程材料市场竞争激烈的情况下，如何有效地推广和销售工程材料成为了企业面临的一项重要课题。
因此，本篇文章将针对工程材料的销售推广展开分析，提出针对性的推广方案，以帮助企业提升销售业绩。
二、市场分析1. 工程材料市场概况工程材料市场具有庞大的市场规模和潜力巨大的市场需求。
随着城市化进程的加速推进和国家基础设施建设的快速推进，工程材料市场的需求量逐年增加。
目前，工程材料市场以水泥、钢材、混凝土和砖瓦等为主要产品，市场份额竞争激烈，但也存在着一定的市场空白和机会。
2. 工程材料销售现状分析目前，工程材料销售市场的主要销售渠道有直销、代理商渠道和网络销售等。
然而，由于市场竞争激烈和产品同质化严重，导致部分企业销售业绩不尽如人意，甚至有的企业面临着销售困难的局面。
3. 工程材料销售趋势分析随着工程材料市场的不断发展和市场需求的不断增加，未来工程材料市场将呈现出以下几个趋势：（1）工程材料产品将越来越趋向于个性化和定制化，产品差异化将成为市场竞争的重要因素；（2）网络销售将成为工程材料销售的重要渠道之一；（3）工程材料产品将更加重视环保和可持续发展的特点，推广生态环保型材料将成为市场发展的方向。
三、工程材料推广方案1. 品牌推广品牌是企业在市场上的竞争力和核心竞争力所在。
因此，加强品牌推广是工程材料企业提升销售业绩的关键。
企业可以通过以下几种方式进行品牌推广：（1）线下广告宣传：通过在工程施工现场、建材市场、城市主干道等地方张贴企业广告牌和宣传画，进行传统的广告宣传；（2）网络宣传：利用企业官方网站、微信公众号、微博等网络传播平台，进行线上推广宣传，提高企业知名度和影响力；（3）媒体广告：选择电视、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提升企业形象和知名度。
2. 产品推广产品是销售的核心，因此产品的推广也是企业销售的重要环节。
建筑工程材料销售方案范文
建筑工程材料销售方案范文一、背景和市场分析随着城市化进程的加快和经济的持续发展，建筑行业得到了迅猛的发展。
作为建筑行业的基础，建筑工程材料的需求也在不断增加。
建筑工程材料主要包括水泥、钢材、混凝土、砖瓦、涂料等，它们是建筑施工不可或缺的重要组成部分。
我国建筑工程材料市场庞大，需求量大，但市场竞争也十分激烈。
传统的建筑工程材料销售模式主要是由大型建材市场和传统的实体店来进行销售，但这些传统销售模式存在着库存高、资金周转慢、销售渠道狭窄等问题。
同时，消费者对于建筑工程材料的品质、价格、服务等方面有了更高的要求，传统销售模式已经无法满足市场需求。
因此，我们需要创新建筑工程材料的销售模式，结合现代信息技术和网络技术，提供更便捷、高效、优质的建筑工程材料销售服务。
通过深入分析市场需求和竞争状况，结合自身优势，制定更符合市场需求的销售方案。
二、产品和服务定位我们的产品主要以建筑工程材料为主，包括水泥、钢材、混凝土、砖瓦、涂料等，满足不同工程项目对于建筑工程材料的需求。
我们致力于提供高品质、可靠的建筑工程材料，并且提供一站式的服务，包括产品咨询、物流配送、售后服务等。
在产品定位上，我们将注重产品的品质和品牌影响力，通过与知名建筑工程材料生产商合作，引入高品质的产品，并通过优质的服务和合理的价格，为客户提供良好的购物体验。
在服务定位上，我们将以客户为中心，为客户提供个性化的产品咨询和采购建议，满足客户多样化的需求。
同时，我们会建立健全的售后服务体系，保障客户在购买过程中的权益，提高客户忠诚度。
三、市场营销策略1. 产品宣传：通过各种广告宣传和线上线下结合的促销活动，提升产品知名度和认知度。
例如，可以在主流建筑工程媒体上发布产品广告，举办产品推介会，开展价格优惠的促销活动等。
2. 渠道拓展：与知名的建筑工程承包商、建筑设计师和施工队等建立长期合作关系，将产品推荐给他们，扩大产品的销售渠道。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，通过客户购买记录和消费行为数据，深入分析客户需求，提供个性化的产品和服务。
建筑工程材料营销策划方案
建筑工程材料营销策划方案一、背景分析建筑工程材料包括钢材、水泥、砂石等，是建筑施工过程中不可或缺的重要材料。
随着城市化进程的加快和建筑业的不断发展，建筑工程材料市场需求量不断增大，市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，一个有效的营销策划方案将成为企业在市场中脱颖而出的关键因素。
二、目标市场1. 建筑施工企业：主要包括房地产开发商、建筑设计施工单位等，在建筑工程中具有明确的采购需求。
2. 力主建筑市场：力主建筑市场是指个体修建的建材市场，主要服务于个人和小型建筑工程。
三、目标客户1. 房地产开发商：他们是建筑工程材料的主要采购者，同时也是市场中的龙头企业。
他们的采购决策对建筑工程材料企业的销售业绩起到关键的影响。
2. 建筑设计施工单位：他们在建筑工程施工的过程中，负责材料的采购和项目的实施。
3. 个人和小型建筑工程：虽然规模较小，但他们的数量庞大，对于一些中小型建筑工程材料企业来说，也是巨大的客户群体。
四、竞争优势1. 产品质量：建筑工程材料是关乎建筑质量和安全的重要因素，优质的产品质量是吸引客户的重要保证。
2. 价格竞争力：市场竞争激烈，价格合理且具有竞争力将有助于吸引更多的客户。
3. 服务体系：建立完善的售前、售中和售后的服务体系，能够提供全方位的服务，增强客户的满意度。
4. 品牌影响力：建立和提升企业的品牌形象和口碑，可以增加客户的信任和好感。
五、营销推广策略1. 定位策略：定位于高品质建筑工程材料供应商，以提供高品质的产品和服务为差异化竞争策略。
2. 建立销售团队：组建专业的销售团队，通过流程化的销售管理和团队合作，提高销售效率和服务质量。
3. 建立客户关系管理系统：通过建立客户数据库，并建立与客户的良好关系，以提高客户忠诚度和客户满意度。
4. 市场推广活动：组织多种形式的市场推广活动，如参展、讲座、研讨会等，提高品牌知名度和影响力。
5. 线上营销推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过互联网渠道提高曝光度、宣传产品特色和品牌形象。
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工程建材营销的现状及营销策略近5年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争也日趋白热化，中国工程建材行业面前机会与威胁并存。
怎样才能保持在竞争中取得优势呢？本文从工程建材市场特点的分析入手，对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析，最后提出营销策略。
一、工程建材市场的特点及发展趋势（一）工程建材市场特点1、在供需相对均衡前提下的非弹性需要。
建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。
例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。
2、消费具有集中性。
建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。
我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。
3、需求具有延伸性。
建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。
例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延伸而来的。
4、需求的波动性。
生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。
波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。
5、建材需求的季节性与区域性。
由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。
（二）工程建材市场的发展趋势1、工程建材市场将持续保持较强的发展势头，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。
2、为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。
3、不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。
二、工程建材营销的现状分析（一）营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：1、相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。
2、营销策略运用的不合理。
一方面，多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来；另一方面，大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能，让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
3、“营销近视症”在工程建材领域是通病，具体表现为：（1）、大多数工程建材企业有过多的短期行为。
首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低；其次，对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式，基本工资往往很低，提成又由于工程款难回笼的原因难以实现，导致销售人员干长久的不多，这样做的结果是难以培养企业需要的销售骨干，销量难以得到稳定的保证。
（2）、大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。
（三）缺乏必要的市场营销风险防范措施大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏一个基本的市场营销基础信息系统，很少有客户关系管理，一旦业务员或销售经理突然辞职，企业销售业绩直线下滑。
（四）资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是工程建材企业一个显著的特点。
工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资的太多。
三、工程建材营销策略（一）目标市场策略1、市场探索，也即市场调研。
市场调研的目的是了解认识购买行为，需求特点及企业所需其它资料的唯一准确途径。
工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。
一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。
2、市场细分，实行差异化营销与选择目标市场的前提。
市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。
每个工程建材企业也许有不同的困扰。
有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。
3、定位（1）产品定位：工程建材的产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。
功能定位是指产品的用途，市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。
（2）目标市场定位：包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。
对大多数工程建材企业而言，工程建材运输成本较的特点使得市场地域的选择尤为重要，盲目开拓市场，往往难以收到好的效果。
有些城市虽然偏远，但有优势的营销资源，又可能销得很好。
因此，首先要有针对性地进行市场地域选择。
目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竞争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竞争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。
工程建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，如资金回笼难的企业可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、烟草弦、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。
而对那些有着与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。
（二）营销组合策略1、产品策略（1）产品的研制、开发与产品组合，赋予每个产品独特卖点。
由于工程建材的生产往往需要较大的固定资金投入，加上竞争的日趋加剧，多线作战对一般实力的生产商来说不利，即使是实力雄厚的厂家也不宜有太宽的产品线宽度，对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。
（2）产品策略的核心是重视研制与开发，占领技术制高点。
创新是企业的生命力，研制与开发是延长产品寿命周期的法宝，同时，工程建材生产企业要擅于运用新技术到产品中去，新的技术能赋予产品新的内涵和概念，形成独特的卖点。
（三）产品的附加值，包括有形附加值和无形附加值。
有形附加值主要包括品牌、特色、品质。
有形附加值的载体是产品，附加值的高低最终取决于产品的质量，产品本身质量是企业的生命线，只有过得硬的质量才能撑托起历久的品牌。
无形附加值包括：信用、维护成本、质量保证、使用年限、服务等，它需要较长时期才能体现出来，诚信形成良好的口碑和品牌。
维护成本是工程建设中不可不考虑的问题，但国内大多数的生产商和采购者的往往忽视了这一点。
2、分销策略，或称渠道、网络策略根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略，一方面，生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；另一方面，外地宜采取代理制，通过选择一到几家有实力的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速打开市场。
由于工程建材具有购买量较大、购买周期较长的特点，实行总经销或分级经销的做法往往行不通，原因很明显，没有哪个经销商会甘冒风险在仓库里囤积一大批货，厂商也不可能给经销商铺大量货物；对于实力较雄厚的生产商来说，可成为独立渠道运营，比如类似“工程管理中心”的机构，可以负责执行相关策略，包括信息收集，工程跟进与服务等。
3、促销策略（1）营销传播：注重口碑与观念带头人，注重专业人士的传播。
工程建材采购属于大宗消费，往往这些工程的采购主管易受到外界的干扰，如上级的影响，专家的意见等，因此，对生产商而言，宣传的对象不能局限于购买者，还应该涉及设计院、勘察院、建设部门、技术监督部门等机构的领导和专家，宣传越早越好，早早给他们灌输自己的经营理念和产品特点，先入为主，往往起到事半功倍的效果。
形象工程也是不错的营销传播载体，尤其是在市场启动阶段，一个优良的形象工程往往能突破市场，十个形象工程就能形成良好的口碑，百个形象工程就形成强势品牌了。
（2）销售促进①对购买者的促销：赠品、感情交流、邀请考察等。
企业和政府机关领导喜欢参观和考察与项目有关的单位，而被参观的单位使用的建筑材料往往就会有很强的竞标能力。
因此，在竞标之前如能邀请有关人员到自己厂里考察一次，不仅能增进双方的感情交流，往往还能起到一槌定音的效果。
②对营销队伍的促销：提成、奖励、内外培训、评奖表彰、通报表扬、营销交流等。
这是稳定营销队伍、减少企业营销风险的好办法。
③对代理商的促销：评奖、返利、培训、参观与旅游优惠政策等。
④对购买行为影响者的促销：节日的赠品、赠券、佣金邀请开展知识讲座，参观与旅游等。
4、价格策略，价格策略应灵活，一般应考虑以下因素：（1）工程建材由于具有供需相对均衡前提下的非弹性需求，降低策略往往收不到好的效果。
在大型工程投标中，常常使用综合评标的办法，最低价格往往不能中标。
（2）定价不宜太高，注意价格也是一种“产品”，它能满足人们的某种心理需要，有时薄利反而少销，工程类建材尤其如此。
（3）注意价格管制，平衡好生产厂家、代理商、购买者与消费者的利益。
若一个地区有多个代理商，尤其要协调好其关系，严格控制价格的一致性。
（4）报价与议价技术：要掌握好报价时机、报价地点，对不同的问价人采取不同的报价方式。
如对于客户随意的单纯问价，宜模糊回答，比如讲“我们的品牌型号很多，价格从15元到30元的都有……”。
若是客户已经确定了型号，这时的问价就是需求问价了，回答应明确。
如果对方是决策人，可以讲具体价格。
5、公关策略目前，我国的工程建材行业短期行为过多，缺乏长期经营品牌的战略，笔者认为，为了企业的长期稳定发展，必须采取适当的公关策略，每年花不多的资金进行一下公共关系活动，如运用报纸、杂志、互联网等传媒，采用撰写新闻稿、学术论文等形式，向社会各界传播企业有关信息，亦可邀请专家，举办一些交流会、讲座等，还可以通过社会性公关如赞助、支持福利事业、捐款等形式参与国家、社区重大社会活动来塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度。