商品的品名、品质、数量和包装
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质数量包装
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术 密集型产品
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同， 则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物 品质应在机动范围或品质公差之内。
Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%.
杂质，最高0.2%；
水分，最高10%。
Moisture (max.), 10%.
订立品质条款应注意的问题
规定品质机动幅度 1.品质机动幅度条款 • 规定范围 • 规定极限 • 规定上下差异 2.品质公差 工业品生产中由于技术水平、生产水平所限 而产生的国际上公认的误差。 3.在品质机动幅度与品质公差范围内，一般 按合同单价计价，超出则按实际进行计价。
合同的数量条款
明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： • 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate
合同的数量条款(数量机动幅度的把握)
第三节 商品的数量(Quantity)
数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件， 是双方交接货物的数量依据 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数 交付货物，否则构成违约。
• 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
5商品的品名、品质、数量和包装
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
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凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
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第一章商品的品名、品质、数量和包装
一、名词解释
1．对等样品2、定牌3、溢短装条款4、唛头5、中性包装
6、条形码
二、单项选择题
1、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A品质公差条款B溢短装条款C立即装运条款D仓至仓条款
2、合同中未注明商品重量是按毛重不是按净重计算时，则习惯上应按（）计算。
A毛重B净重C以毛作净D公量
3、某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。
卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》规定，此20公吨应按（）作价。
A到岸价B合同价C离岸价D议定价
4、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（）
A样品B规格C商标D产地
5、我国现行的法定度量衡制度是（）
A公制B国际单位制C英制D美制
6、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）
A凭说明买卖B凭样品买卖C赁等级买卖D凭规格买卖
7、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP500》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（）的增减幅度。
A10%B5%C 2.5%D 1.5%
8．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（）
A溢短装条款B增减价条款C品质公差或品质机动幅度D商品的净重9、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交货核查之用。
A回样B复样C参考样D对等样品
10、价值较低的商品，往往采取（）计算其重量。
A以毛作净B法定重量C净重D理论重量
三、多项选择题
1．在国际贸易中，常用的度量衡制度有（）
A公制B英制C美制D国际单位制
2．在国际贸易中，溢短装条款的内容包括有（）
A溢短装的百分比B溢短装的选择权C溢短装部分的作价
D买方必须收取溢短装的货物
3、以下（）属于运输包装的标志。
A运输标志B条形码C指示性标志D警告性标志
4、在国际贸易中，关于商品包装由谁提供的通常做法是（）
A由卖方提供包装，包装商品一起交付买方
B由卖方提供包装，但交货后，卖方将原包装收回
C由买方提供包装或包装物料D由厂家提供包装，交货时间买方收取包装费5、在国际贸易中，常见的计量方法有（）。
A毛重B净重C公量D理论重量和法定重量
6、某公司向国外某客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货时多交了20台，买方可就卖方多交的20台电冰箱作出（）的决定。
A收取520台电冰箱B拒收520台电冰箱
C收取多交货物中的10台D拒收交交的20台电冰箱
7、表示品质的方法的分类可归纳为（）
A凭样品表示商品的品质B凭实物商品的品质
C凭说明表示商品的品质D凭商标表示商品的品质
8、唛头的主要内容包括（）
A旷日持久港（地）名称B收货人及（或）发货人名称的代用简字或代号C件号、批号D许可证号
9、一卖方同意以第公吨300病夫的价格向买方出售1200公吨一级大米，合同和信用证金额都为36万美元。
但卖方实际交付货物时，大米的价格已发生了波动，因价格波动一级大米的价格为350美元／公吨，而三级大米的价格为300美元／公吨，则（）。
A卖方可交三级大米B卖方应按合同规定交货
C因价格波动卖方可按10%比例少交一些货物
D进化论进货价多少，只要卖方的交货符合合同和信用证的规定，卖方就能收回36万美元的货款
10、我国实施ISO9000系列标准，努力按国际标准组织出口商品生产的原因是（）
A ISO9000系列标准是进入国际市场的通行证
B ISO9000系列标准是参与国际竞争，发展对外贸易的要求
C ISO9000系列标准是建立现代企业制度，适应市场经济的重要组成部分
D ISO9000系列标准是合同提高企业素质，强化质量管理的手段
四、判断题
1、交货数量的机动幅度可由卖方选择也可由买方选择，不论由何方选择，每次装货均不得超过承运人宣布的船舶的装载量。
2、按买方来样，我方复制一样品寄交买方确认，这个样品即为复样。
3、运输包装上的标志都必须在运输单据上表明。
4、包装费用一般包括在货价之内，不另计收。
5、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收麻包装费。
货到后，买方以卖方交货的包装条件不符合合同垢规定提出索赔，该索赔不合理。
6、某外商来电要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，杂质1%的规格订立合同，，在一般情况下，我方可以接受。
7．若卖方交付货物的品质在约定的品质机动幅度或品质公差范围内，除非买卖另有规定，一般不另行增减价格。
8、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样
品，又凭规格买卖的方法。
9、根据《公约》的规定，如卖方所交货物多于约定数量，买方可以全部收下合同规定和卖方多交的货物，也可以全部拒收合同规定和卖方多交的货物。
10、以毛作净就是以净重代替毛重。
五、计算题
A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%，试计算：该批商品的公量是多少？
六、操作题
1、买卖合同中的数量条款规定“100M/T 5% more or less at seller’s option”,则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少公吨货?多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交？
2、我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL；目的地为：Osaka Japan;参考号为：01－368－98，请根据以下已知条件制作一标准化唛头。