经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品
– 是否可以增加拜访频率 – 预售拜访+电话询问
出现库存低或者断货时如何处理-事 后
• 如果是公司断货,则考虑:
– 是否提高经销商的最低库存标准 – 是否及时向领导反映市场动态以帮助他们做好销售预报 – 订货时是否考虑了节假日,促销
如何减少和避免经销商产生老货龄
-4 = 17
经销商的库存管理
• 目的
– 只有保证经销商库存,才能保证其服务的 小客户的库存
• 方法
– 使用分类产品的最低库存天数和6周滚动 平均销量
经销商的库存管理-1
• 首先将产品分为A,B,C三类
– A类产品指那些销售量大,走货快的产品 – B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 – C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品
• 合作伙伴最低库存量为:
– A类产品库存5天 – B类产品库存12天 – C类产品库存20天
• 计算公式:
– A类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 5 – B类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 12 – C类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 20
出现库存低或者断货时如何处理
• 通常情况下 – A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左右） – B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右） – C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右）
• 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要 根据销量按地区分别进行
经销商的库存管理-2
• 然后根据合作伙伴6周滚动平均日销量计算合作伙 伴的最低库存
• 断货的危害:
– 消费者不满 – 销量损失造成客户和公司的利润损失 – 客户关系恶化 – 竞争对手有机可乘
出现库存低或者断货时如何处理-现 场
• 立刻向上级汇报 • 下订单（紧急） • (通过上级或相关单位)联系储运和生产
单位部尽快给客户补货
出现库存低或者断货时如何处理-事 后
• 客户断货原因大致分为4类
经销商库存管理及如何预防和处理老 货龄产品
目录
一、经销商库存管理 二、经销商货龄管理
避免出现老货龄的预防方法
1、培训经销商库存管理意识 2、货位管理 3、绩效管理 4、定期检查库存及产品货龄 5、设立红黄蓝预警机制
三、处理方案
1、三个月预警处理方案 2、五个月预警处理方案
目标和内容
• 本课程希望通过介绍经销商库存管理，使新区域 销售人员理解库存管理的重要性以及在他们日常 工作如何执行此项工作
• 本课程包括
– 为什么客户库存管理如此重要 – 终端客户的库存管理 – 经销商的库存管理 – 出现库存低或者断货时如何处理
为什么终端客户库存管理如此重要
• 终端库存是消费者购买公司产品的根 本条件
• 库存低会造成消费者买不到自己喜欢 的产品,同时也给竞争对手创造了机会
• 库存高会导致客户资金长期被占用,同 时会威胁到产品质量
例： 某客户本月目标20万元，上周抽查库存2000件，本次抽查的 库存为1500件。库存可用天数为多(2000+1500)/2
＝ 1.63
库存可用天数＝30/1.63=18天
库存状况不良，加紧消货库存。
先期预防
培训经销商库存管理意识
经销商库存管理现状:
1、厂家业务人员无库存管理意识。合理的库存管理对公司\经销商 来说尤其重要,能够做到仓储面积最大化,资金周转最大化,临期产 品数量最小化。
2、库存可用天数计算：
(1) 库存周转系数＝
本月目标/70 （上期库存+本期库存）/2
(2) 库存可用天数＝30/库存周转率
结论：库存可用天数：KC≥15，库存较大，建议停止发货； 库存可用天数：5＜KC＜15，库存较为合理； 库存可用天数：KC≤5,库存过小，需要补货。
注：假设平均货值70元/件
【一】产品回转系数和库存可用天数
【一】产品回转系数和库存可用天数 1、产品回转系数计算：
例： 现某市场抽查100袋产品，9月份：20袋；8月份：40袋； 6月份：30袋；3月份：10袋。
回转系数＝20/100*1+40/100*2+30/100*4+10/100*7=2.5
回转系数为2.9，产品回转较差.
【一】产品回转系数和库存可用天数
= 本次的
存货箱数
本次需要 的订货
量
普通客户的库存管理 – 举例
• 上次的总存货箱数 • + 上次订货箱数 • - 本次的存货箱数 • = 零售商售出的箱数 • X 乘以1.5倍 • = 供应存货需要量的150% • - 本次的存货箱数 • = 本次需要的订货量
10 8
-4 = 14 X 1.5 = 21
终端客户的库存管理
• 目的
– 保证消费者在任何售点都能买到优质的 真心产品
• 方法
– 1.5倍原则
普通客户的库存管理 – 1.5倍原则
+ - = 上次的总
存货箱数
上次的订货 箱数
本次的 存货箱数
零售商售 出的箱数
= 零售商售 X
1.5
出的箱数
(存货规则)
供应存货 需要量的150%
- 供应存货
需要量的150%
2、当前很多中小型经销商对库存管理意识淡薄,一把钥匙一把锁, 老板、会计、仓管、司机等职位一人全部身兼,根本没有帐本,一切 数字都在脑中,无从谈管理。
3、产品堆放混乱,新货龄产品与老货龄产品混放,无法做到先进先 出管理。
培训经销商库存管理意识
明确两个概念 产品回转系数\库存可用天数
【一】产品回转系数和库存可用天数
1、产品回转系数计算：
产品回转系数即加权平均数，计算公式如下：
回转系数=当月生产日期月份数占比*1+生产日期中最近的月 份数占比*2+次近*3+……+过期的月份*10(若无当月生产日期 月份的，以零计)
结论：回转系数：HZ＞2.5,产品回转很差 回转系数：1.5＜HZ≤2.5,产品回转一般 回转系数：1.0≤HZ≤1.5,产品回转好
1. 上次订货不足 2. 客户仓库面积小 3. 公司断货 4. 送货不及时
出现库存低或者断货时如何处理-事 后
• 如果是上次订货不足,则考虑:
– 是否有正常拜访 – 订货时是否使用1.5倍库存原则 – 订货时是否考虑了节假日和促销 – 如果客户资金短缺,是否可以增加拜访频率或者发放信用
出现库存低或者断货时如何处理-事 后
公司经销商库存管理规定,经销商库存管理制度的具体内容
经销商库存管理第一条：目的为了保证经销商库存合理，避免对生意造成不良影响，促销公司产品销售，特制定本经销商库存管理。
第二条：适用范围所有与公司签订合作协议的经销商。
第三条：人员职责区域负责人对经销商的库存负责。
销售代表负责自己区域门店的库存。
第四条：具体内容一、安全库存1、安全库存：是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量。
2、计算公式：安全库存=月销售量*1.53、单品安全库存管理：是指销售负责人要对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。
4、单品的销售动态管理：市场是动态的，决定了每个品牌的单品会有分别递增或递减的情况，所以经常出现递增单品断货或递减单品库存积压的情况。
单品的销售动态管理，就是区域负责人要把终端动销和经销商仓库库存结合起来分析，每个单品的销售递增或递减，从而改进经销商库存的合理性。
5、单品的临期管理：是指对经销商库存管理过程中，除要尊循先进先出的原则外，还要设定单品的临期界限，对临期产品要及时处理。
从而提高经销商的资金周转和退货。
6、赠品和促销品的管理：区域负责人要对公司发给经销商的赠品和促销品、宣传品等进行管理，使其发放到终端，促进产品的销售。
二、存货周转1、存货周转：是指未销售的陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品的管理。
2、销售人员要对经销商下属门店进行存货管理，及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准。
3、销售人员遵循先进先出的原则进行存货周转，保证门店提供给消费者的产品永远是新鲜的。
4、销售人员要做好门店宣传品和赠品使用，促进商品周转。
第五条：报表管理1、每月5日前交经销商月库存报表。
分析库存情况。
2、每周一交经销商库存信息分析表。
分析门店库存情况。
附表：一、经销商月库存报表二、经销商库存信息分析周报经销商库存月报表区域负责人:经销商库存信息分析周报区域负责人:精品文档精心整理公司直销仓库管理办法1.目的为了规范公司直销仓库的管理，制定本办法。
库存控制管理制度,呆滞料预防、物料领用、库存监控办法
（6）停产产品、过渡产品、试产产品，ODM/OEM产品专用料原则上考虑必要的损耗外，均需按照订单需求数量购买。
库存控制治理制度
制定/日期
XXX
审核/日期
陈忠云
批准/日期
XXX
修 改 记 录
修改
状态
时 间
修改内容概要
修改人
审 核
批 准
C
2020-2-12
完善内容
XXX
陈忠云
XXXX
第一章 目的、范围、解释权限
第一条为规范公司存货治理，提升库存周转，降低库存金额，加快资金流动、库存的周转，特制定本制度。
第二条适用于XXX科技有限公司。
（2）采购部须严格按照申购单的数量进行物料采购，不能擅自增加采购数量，非凡情况如最小包装量，MOQ，涉及到开机费等等需要增加采购数量的情况，须发OA请示分管副总同意后，再通知申购部门补相应的申购数量后方可执行采购。
（3）公司执行集中下单，分批交货的采购政策，采购务必协调供给商按PMC的《周进料计划表》中的进货数量送料，不得多送；货仓部收料员，严格按照PMC《周进料计划表》清单进行收料，不能多收；发现多送货情况，须及时上报给PMC部处理，事后如发现有多进料的情况，PMC也可安排退料；非凡情况需多进料的，采购部相关人员需OA申请，分管副总审批后方可进料。
第三章 物料呆滞预防治理
第一条物料申购治理；
（1）公司所有有编码的物料，原则上都必须由PMC统一申购。
（2）没有物料编码的（如研发新物料），由需求部门填写申购单提交采购部门进行采购。
经销商库存管理
经销商库存管理第一篇：经销商库存管理经销商库存管理很多经销商朋友都装有如管家婆、小管家之类的数据管理系统，仓库存货管理都依赖这套系统。
可是半年或是年底盘存时却经常发现库存实物与数据差异大，一旦修正库存差异后，系统销售数据又难以自圆其说，无法准确计算出产品毛利。
库存管理，是经销商自身经营的关键组成，它不是简单的系统进销存或是盘存。
何谓库存管理？简单的讲，就是经销商保持代理产品合理库存量，减少即期、过期产品出现，并根据产品的流速和库存量保持合理的进货量，就是库存管理。
首先要掌握三大库存管理术语库存管理有三个术语。
一是先进先出，产品生产日期越旧，产品越要先配到渠道客户消化，这样才不会因销售缓慢或存放不合理而积压在仓库里面过期；二是即期品，一般是产品保质期过了三分之二时间的产品，一旦出现即期品必须即刻处理，避免造成营业损失；三是安全库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然提前、临时出货量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险库存量。
安全库存用于满足提前期需求。
安全库存量的大小，主要由仓储能力和配送能力（或订货满足）来决定。
公式表示如下：安全库存=（期初库存+当期进货-期末库存）×安全库存系数一般而言，快消品安全库存系数淡季一般最高系数是1，旺季正常是1.5，也可能到2，最高不能超过3（一般是配合大品牌压仓或是畅销产品提价、缺货才导致），否则，会严重占用仓库空间和经销商运营资金。
对于经销商来说，保持库存的快速变现和相当的现金流，才是长期成功经营的重中之重。
两大库存管理表格要灵活运用库存管理必须要知道期初库存（本期开始时仓库存货数量，一般用本月初库存表示），期末库存（本期结束是仓库存货数量，一般用本月底库存表示），本月进货（本月进货按品项品类的进货数量），本月费用（快消品企业大多用货补形式进行市场费用回补），本月报废（本月产品报废数量），“进销存表”是经销商进行库存管理时最基本的工具。
仓库老库存的管理制度
第一章总则第一条为规范仓库老库存管理，提高库存周转率，降低库存成本，确保仓库资源的合理利用，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有仓库的老库存管理，包括原材料、半成品、产成品等。
第三条仓库老库存管理应遵循以下原则：1. 保质保量：确保老库存产品质量，符合国家相关标准和公司规定。
2. 优化配置：合理调配仓库资源，提高仓库空间利用率。
3. 周转加速：加快老库存周转速度，降低库存成本。
4. 明确责任：明确各部门、各岗位在老库存管理中的职责。
第二章管理范围第四条老库存管理范围包括：1. 库存时间超过六个月的原材料、半成品、产成品。
2. 因生产计划调整、市场需求变化等原因，造成库存积压的产品。
3. 质量不合格、过期、损坏等无法正常销售的产品。
第三章管理职责第五条仓库管理员负责：1. 对老库存进行分类、标识、统计，建立老库存台账。
2. 定期对老库存进行检查，确保产品质量符合要求。
3. 及时反馈老库存信息，提出处理建议。
4. 负责老库存的调拨、销售、报废等工作。
第六条采购部门负责：1. 严格控制采购计划，避免库存积压。
2. 对老库存产品进行评估，确定处理方案。
3. 协助销售部门处理老库存产品。
第七条销售部门负责：1. 积极推广老库存产品，争取销售机会。
2. 参与制定老库存产品的销售策略。
3. 负责老库存产品的销售工作。
第四章老库存处理流程第八条老库存处理流程如下：1. 仓库管理员发现老库存后，及时向采购部门和销售部门汇报。
2. 采购部门对老库存产品进行评估，确定处理方案。
3. 销售部门制定销售策略，积极推广老库存产品。
4. 仓库管理员根据销售情况，对老库存产品进行调拨、销售。
5. 对无法销售的老库存产品，按照报废流程进行处理。
第五章监督与考核第九条公司定期对老库存管理进行监督检查，确保本制度有效执行。
第十条对在老库存管理工作中表现突出的部门和个人，给予表彰和奖励。
第十一条对违反本制度，造成库存积压、资源浪费的部门和个人，给予通报批评或相应处罚。
零售店库存管理优化方案
零售店库存管理优化方案
背景
零售店库存管理是保持公司运营的关键因素之一。
库存管理不当会导致过期或损坏的商品，造成损失。
同时，库存不足也会导致销售停滞，影响公司利润增长。
因此，如何优化零售店的库存管理至关重要。
优化方案
1. 制定库存管理计划：制定详细的库存管理计划并快速响应需求的变化。
同时，尽力避免因缺货而产生的销售机会损失，同时避免因过多库存而造成资金占用。
2. 做好商品质量监控：定期检查库存商品的质量，并根据情况进行出库或下架处理以避免赔损。
3. 采用供应链管理系统：建立供应链管理系统以优化采购、库存、配送和销售流程。
企业可以更加准确地预测需求和交货时间，使库存达到最优状态。
4. 提高销售速度：开展促销活动，增加销售，以减少库存过多的情况。
而定期清理滞销的商品，也可以有效地控制库存。
5. 数据分析：利用数据分析确定库存和需求之间的匹配度。
同时，根据数据预测来制定最优的采购和销售战略。
结论
在零售店库存管理方面，采用科学合理的优化方案可以提高销售效率，降低成本，实现利润最大化，提高企业的整体竞争力。
经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品
(2) 库存可用天数＝30/库存周转率
结论：库存可用天数：KC≥15，库存较大，建议停止发货； 库存可用天数：5＜KC＜15，库存较为合理； 库存可用天数：KC≤5,库存过小，需要补货。
注：假设平均货值70元/件
【一】产品回转系数和库存可用天数 例： 某客户本月目标20万元，上周抽查库存2000件，本次抽查的 库存为1500件。库存可用天数为多少？ 库存回转系数＝ ＝ 1.63 库存可用天数＝30/1.63=18天 库存状况不良，加紧消货库存。 200000/70 (2000+1500)/2
-
本次的 存货箱数
本次需要 的订货 量
普通客户的库存管理 – 丼例
• • • • • • • • 上次的总存货箱数 上次订货箱数 本次的存货箱数 零售商售出的箱数 乘以1.5倍 供应存货需要量的150% 本次的存货箱数 本次需要的订货量 10 8 -4 = 14 X 1.5 = 21 -4 = 17
• 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要 根据销量按地区分别进行
经销商的库存管理-2
• 然后根据合作伙伴6周滚劢平均日销量计算合作伙 伴的最低库存 • 合作伙伴最低库存量为:
– A类产品库存5天 – B类产品库存12天 – C类产品库存20天 – A类产品最低库存量= 6周滚劢平均日销量(箱) X 5 – B类产品最低库存量= 6周滚劢平均日销量(箱) X 12 – C类产品最低库存量= 6周滚劢平均日销量(箱) X 20
总结
• 经销商最要做的就是将产品铺到市场，通过陈列、促销等 手段将产品卖出去； • 我们提供的方法主要目的是帮劣经销商管理好自己的库存， 便于管理； • 帮劣经销商管理好了库存，同时也就能知道我们业务人员 的的业绩从哪里来了；
快消品仓库管理改善,货位、货龄、库存、员工管理措施 - 零售卖场仓库
快消品仓库治理问题分析与改善态度决定一切细节决定成败责任成就成功快消品就是快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。
包括包装的食品、个人卫生用品、烟酒及饮料。
之所以被称为快消，是因为它们首先是日常用品。
因此快消品仓库的属性就是快进快出，加快仓库货品的流转速度，提高仓库的利用率及资金周转。
由于快消品仓库进出比较频繁，轻易导致货位治理混乱、货龄治理不到位、库存治理不准、员工流动性大等问题的出现。
一、货位治理仓库没有严格按照商品的品牌、类别、规格型号、日期批次和商品特性等进行货品上架及码堆摆放，导致有货找不到，货位治理混乱等问题的出现。
仓库货位治理应根据销售的需要及库存周转货品的类别、外形、保质期和特性等合理规划库区、货位。
按照货品的类别属性划分：收货区、存储区、打包分拣区、发货区、临时货区、残次品区和工具辅料摆放区，并做好明显标识标牌。
1.所有货品必须严格按库区、货位分类别、品种、规格型号和商品特性及时上架或码堆摆放，货品堆放规整、整洁，充分考虑先进先出及点数，日期批次分开堆放不能混放，收发作业后按上述要求及时整理2.根据商品销售情况进行货位安排及货位调整3.物料、货品状态标识清楚、正确且及时更新，摆放于对应货品明显位置4.仓库设施、工具、杂物等整洁的摆放于规定的区域，严禁占用消防通道或随意乱扔乱放5.现场6S治理，做好巡查及抽查，做好相应的检查记录并提出整改措施6.严格执行“先进先出、按单收货、见单发货”的基本原则7.保证仓库通风、干燥，做好防火、防盗、防水、防潮、防虫、防尘等工作8.牢记“安全第一、预防为主”的安全方针，果断杜绝和预防人的不安全行为和物的不安全状态的发生，发现隐患及时上报整改二、货龄治理货龄治理必须严格执行“先进先出”的原则，严把入库关，反之就会导致仓库临界期、过期及不能二次销售的商品过多，造成公司资金的大量浪费。
1.严格执行“先进先出”的原则2.严把入库关，根据来货订单，核对商品的品牌、名称、规格型号、日期批次、数量及包装是否完整，验收合格方可签字入库3.临界期、过期、不能二次销售、退回的问题商品要分开堆放，切记不能和正常商品混合在一起，并及时上报处理临界期、过期、报损商品4.货龄治理可以实现目视化治理，制作货龄治理标识，标识由两个半圆和一个长方形组合而成，上圆表示季度，即春夏秋冬，下圆表示季度中的月份，长方形表示商品的保质期季度色第一季度（春季）绿色第二季度（夏季）蓝色第三季度（秋季）黄色第四季度（冬季）白色月份色第一个月青色第二个月灰色第三个月黑色保质期色1-30天红色30-60天橙色60-180天紫色180天以上浅绿三、库存治理库存治理是快消品仓库治理的重点，也是难点之一，理想的库存治理是实物库存盘点无差异，而现实中受仓库条件、商品属性、进出频繁等因素导致仓库每次盘点亏损较大。
如何解决零售行业中的库存管理问题
如何解决零售行业中的库存管理问题一、引言在零售行业，库存管理是一个至关重要的环节。
有效的库存管理可以确保企业在满足客户需求的同时，减少资源浪费和成本。
然而，许多零售商在库存管理方面存在各种问题。
本文将探讨这些问题，并提出解决方案。
二、问题分析1. 库存过剩：过多的库存会造成资金占用和浪费，同时也增加了被盗或损坏的风险。
2. 库存不足：如果产品供应不及时，将无法满足客户需求，导致销售下滑和客户流失。
3. 高库龄：长时间未销售的商品会增加仓储成本，并可能导致部分商品过期或降值。
4. 跨渠道库存管理困难：由于互联网零售的兴起，传统实体店与电子商务之间存在一定冲突和竞争。
三、解决方案1. 数据驱动的预测模型：a. 基于过往销售数据和市场趋势进行预测，以准确预估产品需求量。
b. 利用智能算法来优化选货和配送，避免库存过剩或不足的情况。
2. 供应链协同：a. 建立与供应商的紧密合作关系，通过共享数据和信息加强沟通。
b. 设立定期会议或在线平台，以便实时掌握产品供应情况、交流市场需求和调整销售预测。
3. 增加库存转动率：a. 优化进货频率和数量，减少库龄。
及时处理滞销商品，并考虑采取促销活动或降价策略。
b. 提高销售速度，例如通过员工培训提升销售技巧、改进店面布局等方式。
4. 库存分析工具的使用：a. 利用先进的库存管理软件来跟踪、分析和预测库存状况。
b. 根据数据结果做出决策，优化供应链、调整进货计划并制定相应的促销策略。
5. 统一线上线下库存管理：a. 建立集中式的库存信息管理系统，确保实体店和网上商城之间的库存数据同步。
b. 统一商品编码和标识符，在各个渠道之间实现无缝衔接与查询。
四、案例分析为了更好地解决库存管理问题，让我们看一个成功的案例。
某零售公司实施了完善的库存管理系统，利用数据分析和预测模型进行需求预测，并积极与供应商合作加强供应链协同。
同时，他们优化进货策略和促销活动，减少滞销产品，并使用先进的库存分析工具来监控库存状态。
经销商仓库管理原则与常用方法,经销商仓库管理操作细则
缩小库内通道宽度以增 加储存有效面积，具体 有采用窄巷道式通道， 配以轨道式装卸车辆， 以减少车辆运行宽度要 求，采用侧叉车、推拉 式叉车，以减少叉车转 弯所需的宽度
各经销商根据 仓库实际情况 选用适当的仓 库安排方式
三、经销商仓库管理操作细则
（一）专有仓位建立
1. 对经销商的仓库布局进行认真的考查，在对原有仓库尽可能变动不大的 情况下，对仓库进行合理调整。将仓库分为固定区、机动区、日配区及 办公区。①固定区可按厂家进行划分，在建立仓库固定区时，要考虑减 小各厂家产品之间的相互影响（串味等）。具体面积划分根据各厂家产 品的销售额占经销商总销售额比例、产品的特征（体积、重量）及产品 的流转速度进行具体确定；②机动区作为公共储存区，可以作为应付某 产品的季节性、促销或临时性的库存量加大的需要；③日配区应设置在 仓库的进出口较佳的位置，便于迅速搬运，若经销商仓库面积不大，可 考虑将一部分机动区作为日配区，对日配区位置进行机动处理；④办公 区域尽可能设置在仓库进出口位置，以便于对货物的进出进行管理。
先进 先出
采取有效措 施方便货物 的分拣、配 送
合理
便捷
储存
配送
科学
保存
½保 质期
将仓库中正常储存 的产品保质期控制 在1/2保质期
针对仓库情 况用科学的 方法对货物 用最经济的 进行保护 办法实现有
效储存的功 能
二、仓库管理常用方法
（一）ABC分析法
分类方法：
UBF所有的DT 仓库管理都要 推行此法
在货位上设置光电识别装置，该装置对被存物扫描，并将准 确数目自动显示出来。这种方式不需人工清点就能准确掌握 库存的实有数量
电子计算机 监控系统
各经销商根据仓 库实际情况选用 适当的监测清点 方式
经销商处理不良库存的5种策略
经销商处理不良库存的5种策略面对不良库存，无论是厂家还是经销商，都不应该畏惧，也不能埋怨，更不能等、靠、要，而应该以积极的心态，及时调整市场策略，从而取得市场局面的合理化解。
在实际操作中，我们可以通过营销策略整合，全方位，多角度，从危机中找到商机，从而在危机处理中，能够“柳暗花明又一村”，占据主动，扭转局面，达到既快速消化不良库存又能达到双赢的目的。
处理不良库存的办法很多，下面我们主要介绍5种处理策略：1)采用实物赠品促销，而不直接降价促销，避免品牌形象损害和价格秩序的混乱。
可以针对积压产品配置相关联的促销品，以提高其价值和性价比，达到扩大销售的目的。
2)进行捆绑销售处理，以畅销产品带动滞销产品。
针对消费者可以采用“买一赠一”的促销方式针对分销商可以采用进够一定数量的滞销品后才会给予一定量的畅销品，当然随着竞争的加剧，厂家对经销商的这种捆绑促销会谨慎使用。
3)针对老顾客进行答谢和回馈性质的降价促销，以消化库存商品。
4)针对特殊性的大型团购客户进行降价促销，既能迅速消化，又不会影响正常的市场运作。
团购在最近几年里崛起速度很快，消费者对团购的认识和接受程度越来越高，如果经销商能够充分地利用当地资源，经常性组织团购活动，处理不良库存就不是太难的问题了。
5)区域调货处理。
中国人多地广，各地的消费习惯不一样，在华北滞销的产品有可能在华东市场却是畅销品，在华南市场走俏的产品，到了西南市场就一样可能长期压在仓库内。
正是因为区域间的消费差异，区域调货才存在可行性。
从目前来看，经销商要自主做到区域调货还很困难，这需要厂家从中协调。
经销商在经营过程中必须与厂家保持良好的合作关系，否则经销商要借助厂家进行区域间调货也是非常困难的。
另外，强化经销商间的横向交流，也是区域调货处理库存的一个有效铺垫。