旅游产品市场营销策划方案
有关乡村旅游市场营销策划
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旅游新产品策划书3篇
旅游新产品策划书3篇篇一旅游新产品策划书一、产品背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，旅游市场呈现出多样化、个性化的需求。
为了满足市场需求，提高旅游产品的竞争力，我们计划推出一款全新的旅游产品。
二、产品名称“探秘之旅”三、产品定位以探险、探秘为主题，针对年轻、有冒险精神的游客群体。
四、产品特色1. 独特的线路设计：产品线路涵盖了一些未被开发的自然景观和文化遗址，让游客能够深入了解当地的历史和文化。
2. 专业的导游服务：导游具备丰富的探险经验和专业知识，能够为游客提供安全、可靠的服务。
3. 丰富的活动安排：产品中安排了徒步、露营、攀岩等多种户外活动，让游客充分体验探险的乐趣。
4. 高品质的住宿和餐饮：住宿和餐饮条件优越，让游客在探险的同时也能享受到舒适的生活。
五、市场分析1. 目标市场：年轻、有冒险精神的游客群体，包括学生、白领、户外运动爱好者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的人开始追求个性化、多样化的旅游体验。
探险旅游作为一种新兴的旅游方式，受到了越来越多人的关注和喜爱。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些探险旅游产品，但大多数产品线路单一、活动内容简单，无法满足游客的需求。
我们的产品具有独特的线路设计和丰富的活动安排，能够在市场竞争中脱颖而出。
六、营销策略1. 网络营销：通过社交媒体、旅游网站等渠道进行宣传推广，吸引更多的游客关注。
2. 合作营销：与旅行社、户外运动俱乐部等合作，共同推广产品，扩大市场份额。
七、盈利模式1. 产品销售：通过销售旅游产品，获得收入。
2. 合作分成：与合作方进行分成，获得收入。
3. 其他收入：通过提供一些增值服务，如摄影、摄像等，获得收入。
八、风险分析1. 安全风险：探险旅游存在一定的安全风险，如自然灾害、意外事故等。
我们将加强安全管理，制定完善的安全预案，确保游客的安全。
2. 市场风险：市场需求存在一定的不确定性，如果市场需求不足，可能会导致产品销售不畅。
旅游营销推广策划书3篇
旅游营销推广策划书3篇篇一旅游营销推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升[旅游目的地名称]的知名度和吸引力，吸引更多游客前来旅游。
二、市场分析1. 目标市场：本次策划主要针对[目标市场特征]的游客，包括[目标市场分类]。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，旅游市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
3. 竞争态势：[旅游目的地名称]周边的旅游目的地众多，竞争激烈。
需要通过差异化的营销策略来突出[旅游目的地名称]的特色和优势。
三、推广策略1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布[旅游目的地名称]的旅游资讯、美景美食、特色活动等内容，吸引目标客户的关注和分享。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的曝光率和流量。
3. 口碑营销：通过提供优质的旅游产品和服务，赢得游客的好评和口碑，鼓励游客主动分享自己的旅游经历，扩大[旅游目的地名称]的知名度和影响力。
4. 合作推广：与旅行社、酒店、景区等相关企业合作，开展联合推广活动，共同推广[旅游目的地名称]。
四、活动策划1. 主题活动：根据不同的季节和节日，策划相应的主题活动，如春季赏花、夏季避暑、秋季采摘、冬季滑雪等，吸引游客前来参与。
2. 特色活动：举办具有地方特色的活动，如民俗文化节、美食节、音乐节等，展示[旅游目的地名称]的文化和风情。
3. 互动活动：策划一些互动性强的活动，如摄影比赛、美食评选、旅游达人秀等，增加游客的参与度和体验感。
五、宣传推广1. 制作宣传资料：设计制作精美的宣传册、海报、名片等宣传资料，展示[旅游目的地名称]的美景美食、特色活动等内容，分发给旅行社、酒店、景区等相关企业和游客。
2. 参加旅游展会：积极参加国内外的旅游展会，展示[旅游目的地名称]的旅游产品和形象，与旅行社、媒体等进行交流和合作。
3. 媒体宣传：与电视、广播、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道，提高[旅游目的地名称]的知名度和美誉度。
旅游产品营销的主题策划方案5篇
旅游产品营销的主题策划方案5篇旅游产品营销的主题策划方案1一、旅游消费者特点1、省内游客和近距离区域游客比重大;2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。
如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。
三、市场竞争状况1、质量和价格的竞争。
目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。
总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。
二是经过”非典”为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。
所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。
如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。
面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
旅游产品营销的主题策划方案2一、活动背景目前学院已举办多次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
经典的旅游市场营销策划方案
经典的旅游市场营销策划方案一、情境分析1.1 市场特征分析旅游市场是一个庞大的消费市场，具有大量的潜在客户和多样化的消费需求。
目前，旅游市场呈现出以下特征：- 旅游消费者的消费水平不断提高，对旅游产品的品质和服务有较高的要求；- 旅游市场需求呈现多样化和个性化趋势，不再满足于传统景点游览，更注重体验式旅游和个性化定制；- 私人定制旅游、自助旅游和深度游成为热门需求，特色旅游产品和体验式旅游成为市场的主流；- 全球旅游市场竞争激烈，各国旅游局和旅游企业纷纷加大市场推广力度。
1.2 竞争对手分析在旅游市场中，竞争对手众多，主要的竞争对手包括：- 国内的旅行社和旅游度假村；- 国外著名旅游目的地，如巴黎、纽约、悉尼等；- 网络旅游平台，如携程、去哪儿等。
1.3 目标市场分析根据市场特征和竞争对手分析，我们可以确定目标市场为：- 高收入人群，他们具有一定的旅游消费能力，并且对旅游品质和服务有较高的要求；- 青年人群，他们对个性化定制和体验式旅游有较高的兴趣和需求；- 群体旅游和会议旅游市场，这些市场存在一定的规模和需求。
二、市场定位通过情境分析可以看出，我们的目标市场是具有一定消费能力的高收入人群和青年人群，以及群体旅游和会议旅游市场。
基于这一定位，我们可以将自己定位为旅游行业的高端品牌，提供定制化、个性化和高端化的旅游产品和服务。
三、营销目标和策略根据市场定位，我们的营销目标是：- 提升品牌知名度和形象；- 增加客户数量和市场份额；- 提高客户满意度和忠诚度；- 实现盈利增长。
为了实现这些目标，我们可以制定以下营销策略：3.1 品牌推广策略- 加大品牌宣传力度，通过媒体广告、户外宣传、线上线下活动等方式提升品牌知名度；- 与知名旅游目的地、度假村等合作，扩大品牌影响力；- 注重口碑营销，提供优质的旅游产品和服务，通过客户推荐和口碑传播来增加客户数量。
3.2 产品创新策略- 针对目标市场的需求，开发个性化定制、体验式旅游产品；- 提供高品质的旅游产品和服务，打造独特的旅游体验；- 注重用户反馈和需求调研，不断优化产品和服务，提高客户满意度。
旅游市场营销策划方案
旅游市场营销策划方案【篇一：浅谈旅游市场营销策略】浅谈旅游市场营销策略文 / 末言【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。
旅游企业应该认真研究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。
旅游业是当今我国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。
旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。
旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。
旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了我国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。
本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。
【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，但是，仍然存在散、小、弱的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，我国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。
在这种情况下，我国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。
一、旅游市场营销的概念市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
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旅游产品市场营销策划方案德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业。
德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。
对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例展开具体阐述。
一、阿市旅游产品营销策略的制定有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。
但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。
为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：1.成立TSG公司为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，20XX 底，阿市将原来的疗养与交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR)合并，成立了旅游服务有限责任公司(TSG)。
2.确定主要的目标市场TSC公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。
首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。
为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。
以下便是一份该公司有关阿市1999～20XX海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。
相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场。
如今，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的重点转向本国。
据统计，20XX，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军。
尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市。
利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区。
3.旅游者需求的分析在目标市场定位的基础上，TSG公司便积极展开对旅游者尤其是国内旅游者需求的分析。
首先，他们对当前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：由于美国9.11恐怖袭击和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽可能简便地抵达和离开目的地的短途旅游。
其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状况、地域、年龄、性别、气候、民族、宗教等的不同而存在很大的差异。
二、多渠道营销策略的制定通过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的分析，TSG公司从20XX6月起，开始与杜塞尔多大市的“微笑工厂”公司合作，围绕着“健康365”这一主题，制定了一系列周密的旅游计划和新的营销方案。
1.外部营销的措施为了让更多的旅游者了解“健康365”的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG公司展开了强大的促销攻势。
(1)广告媒体的宣传为了扩大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该公司充分发挥了媒体的作用。
其促销的主要方式有：①印制和散发宣传手册将原有的宣传材料，根据现在的宣传政策，重新整理编辑，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志《魅力》和一些宣传小册子。
小册子中详细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状况、每天的活动日程(主要以健身为主)等。
这些材料在人流密集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到。
②广告媒体的销售推广在全德具有影响力的报纸《星期日图片报》和《莱茵邮报》上宣传当地的旅游业，还根据经济情况，通过专业媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传;广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传。
另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度。
③设立旅游信息处旅游信息处的德语全称是“Information”，它是由德国旅游协会于1961年第资格认证而任命的、专门为旅游者提供旅游信息和服务的机构。
同时也是全德6千多个旅游城市、乡镇的利益代表人。
它那醒目的红色底版、白色大写的“I”的标记，遍布全德各个城市和村镇。
在阿尔崴勒市中心也有一个这样的机构，由那些经过专门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等旅游产品市场营销策划方案2在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。
但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。
针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。
因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。
同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。
具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：A.研究和选择贸易“细分部分”。
B.决定定位手段和市场营销目标。
C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略(1)广告计划A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。
旅游产品市场营销策划方案3旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20XX旅游宣传营销方案。
一、指导思想以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。
二、目标任务201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。
三、主要内容(一)节会及节庆宣传：1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。