外贸业务员面试考题附答案精修订
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司（外贸业务员）姓名：应聘职位: 日期: 得分:一、问答题（此类题目若用英文提问,请用英文作答）(每题10分,共40分）1、Tell me about you！2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证；acceptance credit:承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人；Port of loading：装运港；Port of Discharge: 卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF：成本加保险费加运费；2:提单: B/L；出口许可证：export license年产量:yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery；促销：Promotion；订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_；担保：guarantee；形式发票：proforma invoice；三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before （We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction。
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XXXX有限公司(外贸业务员）姓名：应聘职位：日期: 得分:一、问答题（此类题目若用英文提问,请用英文作答）(每题10分，共40分）1、Tell me about you！2、Why do you want to work for us？3、用三个词概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质?二、对译题(每空1分，共20分）1：L/C：信用证；acceptance credit：承兑信用证；Packing instruction：包装资料；Consignee ：收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge: 卸货港;Shipping documents：货运单据；T/T 30％deposit：电汇30％定金；FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费；2：提单：B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output；最小订购量:MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery；促销：Promotion；订舱单: Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_；担保：guarantee；形式发票：proforma invoice；三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future）。
Pls supply PI accordingly with the total costs，payment terms，delivery time，warranty terms, also with item specification, packing instruction。
外贸业务员面试考题附答案
创作编号：BG7531400019813488897SX创作者：别如克*XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
业务员面试问题及答案
有公司会盼望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。 最正确回答： 短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的奉献。
魏
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第三，外贸业务员与内销人员的协作。由于一些产品，国内外的 需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销 的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外 贸之间的`协作，从总公司的总体利益上考虑协作。
第四，外贸业务员常常会和老板接触。更加明白在国际市场上本 产品的市场状况，所处地位，而且同行业竞争者的进展状况。这些信息 都和工厂公司的利益与进展亲密相关，是老板制定决策时候的重要参考 信息，因此外贸人员也会常常和老板接触，并且所提供的信息也是相当 重要的。
第二，外贸业务员要常常与工厂接触，要了解整个生产过程及 其进展，并且要随时联系外商，肯定不能不闻不问。不然，一方面没 有方法对产品的状况有很好的了解和掌握，另一方面就会降低了服务 的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产 品的重视。
对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去， 并且加强掌握和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的 工作必定是能有所关心的。
很廉价，这个客户我们放弃。
前要求生产的，也验货 OK。
让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。
请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。
2.跟客户谈了几个回合最终因为价格谈不来， 客户说下次再合
4.客户余款收了，但是因为某种缘由货停在港上一个月半了，
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XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
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XXXX有限公司（外贸业务员）姓名: 应聘职位: 日期: 得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;2：提单: B/L; 出口许可证：export license年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery; 促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
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XXXX有限公司
（外贸业务员）
姓名: 应聘职位: 日期: 得分:
一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）
1、Tell me about you!
2、Why do you want to work for us
3、用三个词概括自己您认为你个性上最大的优点是什么缺点是什么
作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质
二、对译题（每空1分，共20分）
1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证;
Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人;
Port of loading：装运港； PortofDischarge：卸货港;
Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金;
FOB:_离岸价格装运港船上交货 CIF: 成本加保险费加运费;
2：提单: B/L; 出口许可证：export license
年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;
交货期：date of delivery;促销：Promotion;
订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_;
担保： guarantee;形式发票：proforma invoice;
三、翻译题
1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction.
Please check this PO and verify everything is correct and notify me.
Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit. Please acknowledge shipping or delivery date. (20分）
附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).
请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
请查收并确认此订单无误后给我答复。
特别注意的是，我们要提前明确一点，货物的包装一定要按照我们的要求进行，否则会在运输途中出现损坏。
请确认装船或交货日期。
2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金（10分）
PleasequotethelowestpricetoSeattleabouteachofthefollowinggoodstoourcostplusfreight andinsurance,includingfivepercentofourcommission.
3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。
但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。
TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpractice. Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoaccepttheorderles
sthantheminimum，thepricewillbehigher.。