西安杨森竞品分析
西安杨森年度销售计划
3% 5% 5% 10% 5%
39%
织物 21笔
33%
塑料 25笔
由图中不难看出，
塑料类产品、纺织类
清洁类 3 笔
产品占比达到71%。
文具类 6 笔
建议建立相关产品库， 一周为单位补充更新，
纸巾类
3笔
形成制度化
金属类
2笔
其他
3笔
4）按采购产品品类划分（网上招标部分）
RX部分
11% 5% 20%
64%
OTC 63笔
网上招标采购主要
以OTC类为主。总体上
看，订单总数并不是
RX 35笔
很多，如何提高每笔 订单的订单额成为关
键
2 我司在杨森礼赠品情况介绍
1）我司生意总述 2）分类叙述
1）我司生意总述ຫໍສະໝຸດ 时间销量利润
分项
杨森
采购
我司销售额 总额 占比 37.5%（最大值） 20%（均值） 13%（最小值） 利润缺口
28%
织物 12笔 34%
塑料 10笔 金属 7笔 电子类 2笔 其他 4笔
由图中不难看出，塑料产 品、纺织类产品占比达到 62%。建议建立相关产品库， 一周为单位补充更新，形成 制度化
鉴于RX类礼品主要针对医 院渠道礼赠，可以适当增加 下中档价位产品，以提高客 单价和利润率
5）按采购订单数划分
36%
每单均
总计 总值
值
60
17399 8
2899
11.80% 27.70% 0.79%
3）按采购产品价格分布划分（网上招 标部分）
OTC部分 7% 2% 2%
7%
82%
10元以下 10-30元 30-50元 50-70元
西安杨森制药公司基本情况
西安杨森制药有限公司基本情况小结：西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，经过20年的发展，西安杨森已经成长为中国医药行业领先企业，是中国OTC市场的先锋，西安杨森的发展历程和取得的成功，主要基于合作初期，合作方的充分了解和沟通，并具有了多年的合作基础，外资方对中国医药市场及政策的充分把握，他的一种新产品的引进一般先是用进口分装的方式，等中国市场有一定的规模了再本地化生产。
成立时的管理模式、质量控制体系都引用了外方的管理模式。
一、合资成立时情况西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，中方是汉江制药厂，也就是原来和比利时杨森合作的第一个中国化学制药工厂；1979年比利时杨森就在汉江制药厂建立了一个符合国际GMP标准的化学制药车间，生产的甲苯咪唑就是后来西安杨森生产的安乐士的原料药。
这是中国第一次引进GMP的概念。
也是西安杨森的前身。
1985年10月22日，由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司与强生集团属下的比利时杨森制药有限公司（比利时杨森公司创办于1953年，于1961年加入美国强生公司（Johnson ＆ Johnson）共同合资设立西安杨森公司，总投资为2.9亿元人民币，注册资本比例为外方占52%，中方占48%，合资期限为50年。
（比利时杨森在全球有16个生产基地，西安杨森的产量在全球是最高的）西安杨森是中外双方经过长达3年的谈判才得以达成合作协议的产物。
成立时的股权结构图：二、强生增持西安杨森股份，四位中方股东同比例转让股权2007年12月，西安杨森四家中方股东均同比例向强生转让了西安杨森股权。
转让完成后，强生的持股比例达70%，中方四家总共持股30%。
三、股权转让的分析外资制药企业初进中国市场时，，出于政策的限制和自身发展的需要，大都选择一个中方合作伙伴，但是发展至今，外方对中国市场的了解和十几年前相比，已不可同日而语。
从最初来到中国发展据悉，在华投资，已经逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投资转变，近年筹建的合资企业，外方都要求拥有90%以上的股份。
西安杨森采乐市场调研策划书
西安杨森采乐市场调研策划书Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT西安杨森采乐市场调研策划书（仅作公司实战参考）策划者步新北大纵横高级职业培训师一、调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作能力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。
但随着竞争加剧，局势慢慢起了变化，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。
花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端，而底端的一块则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。
至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。
通过市场细分，西安杨森推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点。
为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我市调公司在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。
二、调研目的本次市场研究工作的主要目标是：1、分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
2、了解消费者对于去屑洗发药的认知，探察对于去屑洗发药的接受程度。
3、了解产品的知名度，以及美誉度，确定今后营销计划的重点。
三、调研内容根据上述研究目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1、分析采乐洗发水的前期的营销计划（包括其销售渠道，媒体投放，产品终端，以及产品情况），以及消费者的产品期望，明晰其自身的优势和弱势，以及面临的机会和威胁。
本部分主要是针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。
本部分所需的主要信息点是：（1）消费者对于采乐洗发药的使用情况——是否用过，满意度，以及对于产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）采乐在前期营销计划的情况了解——怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否有没有买到过采乐的情况，对于采乐使用过后的感觉，以及可以在产品上改进的地方。
渠道管理案例
渠道管理案例：案例1：戴尔直销IT企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。
该公司成立于1984年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。
戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商。
该企业1999年的收益达270亿美元，在全球34个国家设有销售办事处，销售的产品和服务遍及170个国家和地区，所供应的客户包括商业、工业、政府教育机构和广大的个人消费者。
戴尔企业发展成功的最大奥秘就是在产品销售上坚持直销。
该公司的创始人迈克尔·戴尔曾不止一次地宣称他的“黄金三原则”——即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
直销又称直接商业模式(DirectBusinessModel)，即企业不经过中间商，而是将产品直接销售给用户。
戴尔公司在十几年的发展过程中形成了一整套企业直销的销售制度与做法，即戴尔与客户有直接的联系渠道，由客户直接向戴尔发订单，在订单中详细列出产品所需的配置，然后由企业“按单生产”。
戴尔在他的《戴尔直销》一书中明确指出：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商给经销商，经销商再给顾客。
而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向顾客。
”那么，戴尔公司是如何面向顾客的呢?1．将客户作为企业营销的中心，而不是竞争者戴尔公司一直坚持将客户作为企业营销的中心而不是竞争对手。
戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，而不是竞争者。
随市场竞争的日益加剧，企业为了更好地节省成本，降低费用，有效地争取客户，出现了一种更为捷径的做法，即将营销的重点放在竞争对手身上，在模仿竞争对手做法的基础上，还要更胜一筹，与其直接争夺客户，扩大市场份额。
但是，戴尔公司一直坚持深入地研究顾客。
他们认为，许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。
企业过于坚持自己的经营方式，一味让消费者去适应会导致经营失败。
戴尔坚持直销，最大的优势就是能与顾客建立直接的关系，这样，戴尔的顾客可以十分方便地找到他们所需要的机器配置，戴尔则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的定制计算机。
医药竞品数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着医药行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地了解医药市场动态，提高企业竞争力，本报告对医药行业主要竞品进行了深入分析，旨在为我国医药企业提供有针对性的决策依据。
二、竞品概述本次报告选取了我国医药市场中的五个主要竞品，分别为：1. 竞品A：某知名心血管药物，主要针对高血压、冠心病等心血管疾病。
2. 竞品B：某知名抗病毒药物，主要针对乙型肝炎、丙型肝炎等病毒性肝炎。
3. 竞品C：某知名肿瘤药物，主要针对肺癌、乳腺癌等恶性肿瘤。
4. 竞品D：某知名糖尿病药物，主要针对2型糖尿病。
5. 竞品E：某知名感冒药物，主要针对普通感冒、流感等呼吸道疾病。
三、竞品市场份额分析1. 竞品A：在我国心血管药物市场中，竞品A的市场份额约为15%，位居市场第二。
2. 竞品B：在我国抗病毒药物市场中，竞品B的市场份额约为10%，位居市场第三。
3. 竞品C：在我国肿瘤药物市场中，竞品C的市场份额约为8%，位居市场第四。
4. 竞品D：在我国糖尿病药物市场中，竞品D的市场份额约为12%，位居市场第二。
5. 竞品E：在我国感冒药物市场中，竞品E的市场份额约为20%，位居市场第一。
四、竞品产品特点分析1. 竞品A：具有较好的疗效，上市时间长，市场口碑良好。
但在价格方面相对较高，消费者接受度一般。
2. 竞品B：疗效显著，安全性高，但需长期服用，患者依从性较差。
此外，药物价格较高，限制了市场拓展。
3. 竞品C：针对性强，疗效明显，但治疗周期较长，患者需承受较大的经济负担。
4. 竞品D：疗效稳定，价格适中，但需与其他药物联合使用，增加了患者用药难度。
5. 竞品E：起效快，价格低廉，消费者易于接受。
但疗效相对较弱，需与其他药物联合使用。
五、竞品营销策略分析1. 竞品A：通过提高品牌知名度，加强学术推广，提高医生和患者对产品的认知度。
2. 竞品B：注重市场细分，针对不同患者群体推出差异化产品，提高市场份额。
3. 竞品C：加大研发投入，提高产品质量，同时加强与医疗机构合作，扩大市场渠道。
吗丁啉营销调查报告
前言西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的消化系统用药，是西安杨森制药有限公司的当家产品之一。
随着吗丁啉市场竞争的愈发激烈，快速有效的掌握市场发展情况成为企业及决策者成功的关键。
市场分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、公司投资方针的制定以及未来发展方向的确定。
市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的分析。
如此，才能时刻保持清晰的发展思路，不因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
针对企业的这种需要，我们对吗丁啉市场进行了深度调研，并撰写了《中国吗丁啉市场发展及投资价值分析报告》，帮助企业进行决策。
一、产品简介通用名称：多潘立酮 [国家基本药物、国家医保目录甲类]英文名：Domperidone汉语拼音：Duopɑnlitonɡ拉丁名：Domperidonum化学名称为：5-氯-1[1-[3-（2-氧-1-苯并咪唑啉基）丙基]-4-哌啶基]-2-苯并咪唑啉酮。
分子式：C22H24ClN5O2 分子量：425.9本品为国家基本药物别名：哌双咪酮，吗丁啉，胃得灵，Motilium。
成份:该品每片含主要成份多潘立酮10毫克，辅料为淀粉、氢化植物油、含水乳糖、硬脂酸镁、微晶纤维素、聚乙烯吡咯烷酮、预胶化淀粉、十二烷基硫酸钠。
性状:该品为白色片。
规格:10mg*42片用法用量:口服。
成人一次1片，一日3-4次，饭前15-30分钟服。
每日最大剂量不超过80mg(8片)。
药理机理多潘立酮是一种具有抗呕吐作用的多巴胺受体拮抗剂，不易通过血脑屏障而进入大脑。
多潘立酮作用于血脑屏障外的化学受体触发区，因此几乎不作用于中枢神经系统；多潘立酮选择性阻断多巴胺2（DA2）受体，主要作用于周围神经系统。
由于DA2受体也同样是胃肠道的主要受体，因此DA2受体拮抗剂可减少多巴胺介导的胃平滑肌松弛。
西安杨森普药的市场营销策略
西安杨森普药的市场营销策略第三章西安杨森公司普药销售的现状西安杨森公司整体介绍西安杨森制药是目前国内规模最大的药业合伙公司之一，创建于1985年，同时也是美国强生公司在我国最大的子公司，在陕西西安设立工厂，其总部位于北京，在我国的员工大约有3，000多人。
生产与销售高质量的药品是公司的主营业务，其产品覆盖的领域包括肿瘤、生物制剂、抗感染、疼痛治理学、变态反映学、神经精神学和胃肠病学等，另外，公司还实施公共健康教育和给予与健康有关的效劳。
西安杨森是由陕西省医药总公司与比利时杨森制药、中国医药对外贸易总公司、中国医药工业公司、陕西汉江药业股分一起成立的大型现代化制药公司。
该公司同时仍是国内最先取得药品生产质量治理标准认证的药企之一，在给予患者价钱适当、高效、优质药品的进程中，同时以专业的职业素养、严谨的工作态度为医务人员提供最正确的诊断信息。
1953年，保罗杨森创建了比利时杨森公司，该公司拥有1000多名国际顶级的专家，成立了全世界闻名的新药研发基地。
在过去的50年里，杨森每一年人工合成125000多种分子结构，向175个国家及地域给予超过75种创新药品，同时有超过5种药品被纳入国际卫生组织的基本药物目录中。
该公司仍是研制新药物最多的跨国公司之一。
比利时杨森于1961年同美国强生公司合伙，成为其全资子公司。
强生公司成立于1886年，总部设在新泽西，美国强生是世界上最全面，散布最广的保健产品制造商和供给商，全世界可能有11万名员工，领域跨越在临床诊断、消费品、医疗器械和药品等市场。
目前强生公司包括200多家分支机构和子公司，遍及在57个地域和国家，其销售涵盖的范围大约有175个国家。
在西安杨森公司的办事处，在最为明显的位置悬挂的不是市场任务，也不是运营数据或市场目标，但一直是言简意赅、形式简单的《咱们的信条》，它是西安杨森的企业文化和使命来重视公司的每名员工，尊重他们的价值与尊严；同时，还得重视当前的社会，时刻为社会奉献自己的一份力量；最后，重视股东的利益，向他们提供合法、合理的回报。
西安杨森制药
西安杨森制药（中国）与欧元2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。
西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。
西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。
西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。
西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。
西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。
，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。
西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。
管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。
没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。
一、西安杨森西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。
该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。
该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。
2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。
中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。
剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。
在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。
大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。
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精神分裂症患者的阳性、阴性及焦虑抑郁症 状均有效并能有效防止病情复发，对于伴有 卓乐定（齐拉西 辉瑞 情感性精神障碍、酒精依赖、焦虑障碍有确 酮） 切效果，并且可以用于双向情感障碍的抑郁 和躁狂状态 急性精神分裂症和精神分裂症的维持治疗， 此外，也可以用于迟发型运动障碍和双向情 再普乐（奥氮平） 礼来 感障碍的躁狂发作。 可作为急性发作精神分裂症患者第一线治疗 的首选药物 治疗精神分裂症和躁狂阶段的双相情感障 维思通（利 碍，思瑞康比氟哌啶醇等老抗抑郁药副作用 思瑞康（喹硫平） 阿斯利康 培酮）、恒 小。思瑞康经常作为一种抑郁症的辅助疗法 德（长效注 。 精分 射剂）、芮 阿立哌唑是第一种多巴胺系统稳定剂,对精神 达（急性期 分裂症阳性和阴性症状均有显著疗效。用于 使用）-精神 安律凡（阿立哌 日本大冢+百 治疗精神分裂症,能够显著改善这类精神分裂 分裂症 唑） 时美施贵宝 症状,但却没有其他抗精神病药常见的一些副 作用,例如体重的增加和非自主性肌肉活动等 索里昂 欧兰宁（奥氮平的 仿制药 ） 悉敏（奥氮平的仿 制药 ） 博思清（阿立哌唑 的仿制药） 赛诺菲安万特 江苏豪森 常州华生制药 康弘药业（成 都大西南） 对阴性症状和情感症状有效。 有效控制精神分裂症的各种核心症状. 4千万 左右
5000万
增药过快有过敏现象 药价高，约220元/盒 肝功能损伤、对孕妇和女性生理周期 有影响。
专注达（盐 择思达 酸哌甲酯）小儿多动症 利他林
礼来
价格便宜，一粒1元
停产
0.0548 0.1509 第六 1亿左 右。
0.2255 第一
乐友（帕罗西汀的 浙江华海药业 治疗强迫症、惊恐障碍或社交焦虑障碍。 仿制药） 舒坦罗（帕罗西汀 浙江尖峰药业 的仿制药） 利必通（拉莫三 小儿和孕妇常用药物，失神、部分肌阵挛、 GSK 嗪） 全面性强直阵挛性发作等癫痫类型。优点是 对于儿童癫痫、儿童良性癫痫，部分发作癫 曲莱（奥卡西平） 诺华 痫有明确的疗效，尤其是对儿童大脑发育有 妥泰（托吡 德巴金（丙戊酸 常用的癫痫药物，对于失神、全面性强直-阵 酯）-口服抗 赛诺菲安万特 钠） 挛性发作、肌阵挛性癫痫效果好 癫痫 对于部分性癫痫发作效果好，仍然是部分性 得理多(卡马西平） 诺华 发作癫痫的首先选择用药，药效稳定。 安闲（拉莫三嗪的 各型全面性癫痫发作，以及部分性发作的单 三金制药 仿制药） 药治疗，可作为分类不确定时代用药，也用
劣势
焦虑 (短期) 惊恐障碍 (需要逐渐增加剂量) MDD急性期治疗的安慰剂对照研究中， 接受度洛西汀治疗的患者中，发生率 ≧2%以及高于安慰剂组的不良反应。 其中最常见的不良反应（发生率≧ 5%，且至少是安慰剂组发生率的两 倍）包括恶心、口干、便秘、食欲下 降、疲乏、嗜睡、出汗增多（其中详 引起焦虑 导致惊恐 加重失眠 激越 与通过2D6和3A4代谢的药物合 用有 明显的药物相互作用 恶心 高血压 兴奋激越 撤药综合征 食欲增加，体重增加。嗜睡，镇静， 通常发生在服药后的前几周（此时减 少剂量并不能减轻副作用，反而会影 响其抗抑郁效果） 阿尔采默氏症 认知损伤
销售额 增长
排名
左洛复（舍曲林） 辉瑞
0.3166 第三
一、原材料成本低；二、临床结果显示副作 用低，郊果较明显。盐酸度洛西汀增加两种 欣百达（盐酸度洛 礼来+勃林格 神经递质的水平，一是5－羟色胺，另一是去 西汀） 殷格翰 甲肾上腺素。而其它常用的抗抑郁药（如 Prozac，百优解）主要影响5－羟色胺。
劣势
卓乐定主要经肝脏清除,肝损伤会导致 卓乐定AUC增加.心脏毒性
பைடு நூலகம்
销售额 增长
排名
嗜睡和体重增加。 葡萄糖和脂质代谢的测量指标升高 通常需要服用数周时间才可能完全显 示出效果 嗜睡，头晕，可出现体位性低血压
1.06亿
可能会导致头痛、焦虑及失眠等症状 。
竞品情况 BU 产品 竞品 竞品公司 优势
对认知功能/注意力缺陷/阴性症状有效 适合女性病人 (对催乳素水平影响不大) 适合儿童和青少年
1.3013 第七
百忧解（氟西汀） 礼来 来士普 （西酞普 兰）-抗抑郁
治疗贪食／暴食 对睡眠过多有效 改善精神运动性迟滞
0.0088 第五
怡诺思（文拉法 辛）
惠氏
较轻的镇静作用 可改善认知功能
0.2105 第四
神经内科
世界上第一个去甲肾上腺素和特异性5－羟色 默沙东-欧加 胺能抗抑郁剂，具有高效、快速且持久的抗 瑞美隆（米氮平） 抑郁疗效，中度和重度抑郁症患者也只需每 农 日服用一次。 赛乐特（帕罗西 上市焦虑谱系障碍适应症 (panic, OCD, GSK 汀） social phobia, PTSD) 博乐欣（文拉法辛 康弘药业 的仿制药）