[策划书]手机营销组合策略
手机销售的策划书3篇
手机销售的策划书3篇篇一《手机销售策划书》一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上手机品牌众多，竞争激烈。
为了提高手机的销售量，提升品牌知名度，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高手机的销售量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增加消费者对手机的了解和信任。
三、策划内容1. 市场调研（1）了解目标消费者的需求和偏好。
（2）分析竞争对手的产品特点和营销策略。
（3）研究市场趋势和发展动态。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，确定手机的目标市场和定位。
（2）突出手机的特点和优势，如性能、外观、拍照等。
3. 营销策略（1）广告宣传① 制作精美的广告宣传海报和视频，展示手机的特点和优势。
② 在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告投放。
③ 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加，提高手机的知名度。
（2）促销活动① 开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买手机。
② 与运营商合作，推出优惠套餐，增加手机的销售量。
（3）渠道建设① 加强与零售商的合作，扩大销售渠道。
② 建立线上销售平台，方便消费者购买手机。
（4）客户服务① 建立完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
② 提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
4. 活动执行（1）制定详细的活动执行计划，明确各部门的职责和任务。
（2）加强活动的宣传和推广，吸引更多的消费者参与。
（3）及时跟踪活动的进展情况，根据实际情况进行调整和优化。
四、策划预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 客户服务费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
五、策划效果评估1. 设定评估指标，如销售量、市场份额、品牌知名度等。
2. 定期收集和分析数据，评估策划效果。
六、注意事项1. 活动执行过程中要注意安全，避免发生意外事故。
2. 要遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传和不正当竞争。
开展手机营销的策划方案5篇
开展手机营销的策划方案5篇为有力保证事情开展的水平质量，需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么制定方案需要注意哪些问题呢下面小编给大家整理了开展手机营销的策划方案，希望大家喜欢！开展手机营销的策划方案1淘抢购如今最火的一个淘宝官方活动，其营销的吸引力已经不在聚划算之下了。
相信大家都是比较清楚，做好一个营销活动不单单是你报名成功了就能做到预期想要的活动效果，一个成功的营销活动需要不断的测试宝贝是否适合、活动准备、选品、定价、预热、销售等等。
这一连串的活动技巧在淘抢购活动同样要用到的，下面我们来看看淘抢购的活动技巧又是如何。
A、淘抢购选品淘抢购选择产品要根据这个平台来选择，从目标用户的消费习惯来下手：1.符合淘抢购平台要求的宝贝2.应季宝贝3.宝贝参与活动后的折扣价格能否确保利润4.足够的库存5.收集并结合往期上线的品牌商品和商家综合考量。
B、淘抢购定价淘抢购属于高流量瞬间爆发的手机活动，价格定位一定要合理，价格过高转化不一定好，相反价格低也不一定有人敢消费。
C、淘抢购报名具体的淘抢购报名技巧D、淘抢购活动预热不管做什么活动都是需要预热的，这是少不了的，不预热不可能达到你想要的活动效果。
1.结合活动内容在手机店铺做了相应的活动通知，以便一些关注店铺的老客看到相应的活动信息，产生购买意向。
有资金的卖家可以同时结合钻展做小规模的广告投放，精准投放给相应消费者。
活动前手机端的优化，PC端都配上二维码和价格，让PC端客户也能享受到折扣，营造一个良好的购物氛围。
2.客服仓储准备：客服部，提前做好短时间内大量顾客咨询的准备工作，常用的短语提前设置好在快捷短语中，缩短顾客咨询等待的时间;仓储部，提前做好出库打包等相关工作，以便第一时间将顾客拍下产品发送出去。
3.仓库的准备工作：提前备货，提前把活动的商品数量准备好。
有条件的可以提前演练，多人同时审单打单，确保订单的准确。
手机营销策划方案6篇
手机营销策划方案6篇手机营销策划方案 (1) 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，能够看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到能够成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅仅构成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，理解过良好的教育，社会关注程度高，如果经过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
所以，大学生消费者不仅仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
手机销售方案策划书3篇
手机销售方案策划书3篇篇一《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌不断推出新款手机，消费者对于手机的需求也日益多样化。
2. 消费者需求消费者在购买手机时，除了关注手机的性能、外观等基本因素外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
3. 竞争情况主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌，它们在产品定位、价格策略、营销手段等方面各有特点。
二、销售目标1. 在一定时间内达到特定的销售数量。
2. 提高品牌知名度和市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略根据不同消费者需求，推出具有特色功能和设计的手机产品系列。
2. 价格策略制定合理的价格体系，兼顾性价比和利润。
3. 渠道策略拓展线上线下销售渠道，加强与经销商的合作。
4. 促销策略举办各类促销活动，如打折、赠品、以旧换新等。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体、电商平台等进行宣传推广。
2. 线下营销举办手机体验活动、路演等，吸引消费者关注。
3. 广告投放在电视、报纸、杂志等媒体投放广告。
五、客户服务1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议。
六、团队建设1. 培训专业的销售团队，提高销售技巧和服务水平。
2. 设立激励机制，激发团队成员的工作积极性。
七、预算分配1. 产品研发和生产成本。
2. 营销活动费用。
3. 人员工资和培训费用。
八、效果评估1. 定期评估销售业绩和市场占有率。
2. 根据评估结果调整销售策略和方案。
篇二《手机销售方案策划书》一、市场分析1. 市场现状目前手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新款手机以吸引消费者。
消费者对于手机的需求也日益多样化，除了基本的通讯功能外，更加注重手机的性能、拍照、外观等方面。
2. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们对手机的需求较高，且具有一定的消费能力。
同时，我们也将关注学生市场和老年市场，推出适合他们的手机产品。
手机销售的策划书3篇
手机销售的策划书3篇篇一《手机销售的策划书》一、市场分析1. 目前手机市场竞争激烈，各品牌不断推出新款产品以吸引消费者。
2. 消费者对于手机的需求呈现多样化，包括性能、拍照、外观等方面。
3. 不同年龄段、性别、职业的消费者对手机有不同的偏好和需求。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现手机销售[X]部，提高市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略确保提供多样化的手机产品，涵盖不同价位和功能特点。
及时更新库存，跟进热门机型。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，结合促销活动。
针对不同客户群体推出不同的优惠政策。
3. 渠道策略加强与现有渠道合作伙伴的合作，拓展销售网络。
开拓线上销售渠道，如电商平台。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日等特殊时期加大宣传和促销力度。
四、营销活动1. 举办新品发布会，展示最新手机产品的特点和优势。
2. 在商场、社区等人员密集场所进行现场促销活动。
3. 开展线上营销活动，如社交媒体推广、网络直播等。
五、客户服务1. 提供优质的售前咨询服务，帮助客户选择合适的手机。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户的问题和投诉。
3. 定期回访客户，收集反馈意见，改进服务质量。
六、团队建设1. 培训销售人员，提高销售技巧和专业知识。
2. 激励员工，设立销售奖励制度。
七、预算1. 产品采购成本：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训和激励费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强产品创新和服务提升，突出自身优势。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压和缺货情况。
篇二《手机销售的策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着科技的不断发展，人们对手机的需求持续增长，手机已成为生活中不可或缺的一部分。
2. 竞争态势：市场上手机品牌众多，竞争激烈，需要突出产品特色和优势来吸引消费者。
手机销售的策划书3篇
手机销售的策划书3篇篇一手机销售策划书一、策划背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高手机销售量，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和商务人士为主要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对手机的功能、品质、价格等方面有不同的需求。
3. 竞争对手：分析市场上主要竞争对手的产品特点和营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，确定手机的定位。
2. 产品特点：突出手机的独特卖点，如高性能、高像素、长续航等。
3. 产品线：推出不同价格段和配置的手机，满足不同消费者的需求。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、销售渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道。
2. 线下渠道：与运营商、手机专卖店、家电卖场等合作，拓展线下销售渠道。
六、促销策略1. 促销方式：采用打折、满减、赠品等促销方式。
2. 促销时机：根据节假日、新品上市等时机，开展促销活动。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，进行促销宣传。
七、营销活动1. 产品发布会：举办手机新品发布会，邀请媒体和消费者参加。
2. 体验活动：在门店或商场设置体验区，让消费者亲身体验手机的功能。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。
八、财务预算1. 成本预算：包括产品成本、营销费用、人员成本等。
2. 收入预算：根据销售目标和价格策略，预测销售收入。
3. 利润预算：根据成本和收入预算，计算预计利润。
九、风险评估1. 市场风险：分析市场变化对销售的影响，并制定相应的应对措施。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，及时调整营销策略。
3. 产品风险：对产品进行充分的市场调研和测试，降低产品风险。
推广手机营销文案策划书3篇
推广手机营销文案策划书3篇篇一《手机营销文案策划书》一、目标受众本手机营销文案的目标受众主要为年轻群体，包括学生、职场人士以及时尚爱好者。
这一群体对科技产品感兴趣，追求个性化和便捷的生活方式，注重手机的功能和外观设计。
二、市场分析1. 竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额。
分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的机会。
2. 市场趋势分析把握市场机会，推出符合趋势的手机产品。
三、产品定位1. 产品特点与优势强调手机的独特功能，如高清屏幕、强大处理器、出色摄像头等。
突出产品的设计风格，符合目标受众的审美需求。
2. 品牌定位树立品牌形象，传达品牌价值观，如年轻、时尚、创新等。
与目标受众建立情感共鸣，提升品牌忠诚度。
四、营销目标1. 提高品牌知名度通过广告宣传、公关活动等手段，让更多人了解我们的手机品牌。
2. 增加销售量制定促销策略，吸引消费者购买我们的手机产品。
3. 提高市场份额与竞争对手竞争，逐步扩大我们在手机市场的占有率。
五、营销策略1. 产品策略推出不同型号和配置的手机，满足消费者的多样化需求。
不断改进和升级产品，保持竞争力。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有吸引力。
定期推出优惠活动，如打折、赠品等。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等。
4. 促销策略制定有吸引力的促销方案，如限时折扣、团购等。
利用社交媒体、线下活动等进行促销宣传。
5. 公共关系与宣传开展公关活动，如发布会、赞助活动等，提升品牌形象。
利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广，增加品牌曝光度。
六、营销活动计划1. 线上活动举办线上抽奖、互动游戏等活动，吸引消费者参与。
利用社交媒体平台进行话题营销，引发用户讨论和分享。
2. 线下活动举办手机体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
与合作伙伴开展联合促销活动，扩大活动影响力。
七、广告宣传1. 广告创意制作具有创意和吸引力的广告，突出手机的特点和优势。
手机市场营销策划书精选范文5篇
手机市场营销策划书精选范文5篇1. 策划书：智能手机新品发布会背景介绍随着科技的不断发展，智能手机在人们生活中扮演着越来越重要的角色。
本次发布会旨在推出一款更加智能化，更加用户友好的手机产品。
目标市场本次发布会主要面向那些经常使用手机的年轻人群体，他们需要一款功能强大、操作简单、价格适中的手机。
同时，也面向那些对手机有一定购买力的消费者，他们更加关注品牌的口碑和服务。
宣传活动1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体上发布宣传海报和新品预告，吸引关注度。
2. 新闻发布会：利用新闻发布会介绍本次新品发布情况，通过媒体进行传播和宣传。
3. 客户体验活动：在实体店开展新品试用活动，让消费者亲身体验新产品的功能和性能。
4. 直播宣传：在网上直播宣传发布会现场，在线直播新品展示。
销售策略1. 利用线上渠道，将产品进行预售，吸引关注度并收集反馈。
2. 与电商平台进行合作，增加销售渠道。
3. 让消费者享受到更好的服务，例如开展一些送礼活动或定期维修等服务。
预期效果通过本次发布会和相关营销活动，能够增加对该品牌的认知度和好感度，吸引更多的年轻消费群体。
同时，也能够带来更多的销售业绩和更好的口碑。
2. 策划书：智能手机移动应用推广活动背景介绍以智能手机为代表的移动终端市场发展迅速，至今已有众多成熟的应用推广平台。
本次活动主要推广一些功能强大、用户评价较高、容易被接受的移动应用。
目标市场本次活动旨在吸引那些热爱使用智能手机的用户。
主要面向的消费人群为青年群体和上班族，他们对生活便利，工作效率等方面的需求较高。
宣传活动1. 广告宣传：通过各种广告媒介如电视台、地铁广告，以及社交网络等发布广告，吸引目标用户点击下载。
2. 应用评测和推荐：将推广的应用提交给评测和推荐平台，以增加应用的曝光量和下载量。
3. 社交媒体分享：在微博、微信等社交媒体平台上分享该应用的应用介绍、使用教程、用户评价等信息。
销售策略1. 与应用商店平台合作，把应用推荐到平台首页等热门位置。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
[策划书]手机营销组合策略
手机营销组合策略方案
目录
(一)产品策略product (3)
(二)定价策略price (3)
(1)定价策略分析................................. .3
(2)高端机定价策略 (3)
(3)中低端机定价策略 (4)
(三)渠道策略place (4)
(1)渠道策略分析 (4)
(2)渠道分销模式选择 (4)
(四)促销策略promotion (4)
(1)促销策略的选择 (4)
(2) 促销方案 (4)
(一)产品策略
充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。
正确的品牌定位来源于XX公司对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。
“XX公司”认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。
XX公司决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。
它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。
(二)定价策略
差异化定价策略，主流功能是XX公司手机价格策略制定的核心 XX公司的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。
新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。
从365元到13800元，可以满足不同层次消费者的需求。
1、XX公司高端手机定价策略 :XX公司高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
(1)高端系列
A系列:尊贵典雅系列，如a8600，a8800等，颜色以黑为
主。
B系列:个人助理系列
C系列:多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为
动感的韩文字母和易上口的韩文发音作为它们的标
记。
从C以后都是高端智能手机大部分采用android
操作系统，深受时尚人士以及发烧友喜爱。
(2) 高端系列定价策略
策略一:在生产与营销成本允许下的心理定价策略二:最大
避免价格竞争策略三:为了最大限度保值的升价与
降价。
3、XX公司低端手机价格策略
(1)低端系列
1系列:单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经
出现了像100，120这样的彩屏手机。
不到三百块
钱。
2系列:彩屏低端智能系列可能也叫学生系
列，如1000，1100，1200等。
(2)低端手机价格策略
策略一:跳出价格竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金
灵活，可以开发更多更好的潜在市场。
但也就意味着
市场占有率会有所下降。
低端手机存在的最大特点
是对主流功能的需求不大。
价格制定的影响因素包
括:手机自身属性、市场竞争的激烈、用户的购买行
为、手机自身属性。
(三)渠道策略
XX公司的多元化分销体系:XX公司在X国不断发展并建立起包括一级经销商、二级分销商，二级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等在内的多层次立体式的分销体系。
XX公司努力推出更适合X国消费者的全系列手机产品，更具冲击力
的系列折叠手机，并增强XX公司在X国电信业领域的实力;同时，进一步向二三线城市拓展XX公司的销售网络和品牌知名度，并积极加强同各运营商的良好合作关系。
——1)“直供+FD”的通路模式。
XX公司不通过代理商中间环节，直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终端卖场。
这种渠道能保证利润最大化。
相对于在渠道方面一直渗透不足的竞争对手摩托罗拉和三星，XX公司将要获得了明显的渠道竞争
优势，与此同时其在产品质量、售后、款式等方面的优势也因此得到凸显。
——2)代理模式 :
X国区域差异较大，采用该种模式，代理商能根据区域特征，采取具体措施，
能使公司产品达到更好的销售。
——3)电子商务模式 :充分利用互联网对产品进行销售。
(四)促销策略
1、拉式促销策略——拉式策略(pull strategy)
是指企业利用广告、网络促销和销售促进、品牌促销等促
销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产
品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业
购买该产品。
XX公司与微软的合作，以及XX公司即将推出的
android4.0以及于下半年推出的5.0系列备受消费者关注，XX
公司应该抓住此次机会，采用拉式策略，充分利用广告和互联
网独特的优势，进行有力的宣传，以吸引消费者的注意，引导消费者消费。
从而促进XX公司的销售。
(1)品牌促销策略——
XX公司针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。
在同一主题下体现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买XX公司手机成为一种生活方式。
考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，XX公司应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。
在同一主题下，以不同的表达形式阐释不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。
(2)广告促销策略——
XX公司的广告语是“没有设计是最好的设计”。
致力于个性化的观念受到人们的欢迎。
在XX公司手机的广告制作中，其广告的画面和其产品所贯彻的的路线都保持了一致。
此外，XX公司的广告并没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光。
这主要的功劳要属其广告的创意独特。
它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这一部XX公司手机在生活中是必不可少的。
同时，XX公司的一些广告很让年轻人喜欢，让年轻人觉得使用XX公司的手机是时尚，是潮流。
XX公司的广告的艺术表现力，主要体现在其创意上，并有国际大品牌独有的风范
(3)合作促销策略——
为了使XX公司的市场占有率迅速提升，XX公司将与X国电信运营商SK电讯合作，采取合约机的模式进行捆绑优惠促销。