奥迪a4l——营销计划
奥迪营销活动策划方案
奥迪营销活动策划方案篇一：奥迪汽车营销活动策划书一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体1、市场状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
奥迪新车营销策划方案
奥迪新车营销策划方案一、市场概况分析随着汽车行业的不断发展和消费者对豪华汽车需求的增加，奥迪作为一家世界知名的豪华汽车品牌，拥有广阔的市场前景。
然而，在中国市场，奥迪仍面临着挑战。
一方面，中国豪华汽车市场竞争激烈，包括宝马、奔驰等品牌的竞争对手强大；另一方面，消费者对于豪华汽车品牌的认知度和品牌忠诚度还有待提高。
因此，奥迪需要制定一套全面的营销策划方案，以增强品牌的市场竞争力和提升品牌在中国消费者心中的形象。
二、目标市场分析1. 目标市场选择奥迪作为一家豪华汽车品牌，其目标市场应以高收入人群为主，包括企业高管、成功企业家、高收入专业人士等。
在中国市场，一二线城市的高收入人群是奥迪的主要目标市场，这些城市具有较高的经济发展水平和购车能力。
此外，随着中国中产阶级的不断壮大，三四线城市的高收入人群也逐渐成为奥迪的潜在目标市场。
2. 目标市场特点分析奥迪的目标市场具有以下特点：（1）高收入：目标市场消费能力强，能够承担奥迪豪华汽车的高价格；（2）追求品质：目标市场追求高品质的生活方式，追求豪华、舒适、智能的汽车产品；（3）品牌忠诚度低：目标市场对于汽车品牌并无强烈忠诚度，更注重汽车产品本身的质量和性能。
三、竞争对手分析奥迪的主要竞争对手包括宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场具有较高的知名度和品牌形象。
他们与奥迪的竞争主要表现在产品设计、技术创新、品牌定位和销售网络等方面。
四、市场定位与品牌价值主张1. 市场定位在中国市场，奥迪应以豪华、高品质、科技创新为核心，以满足消费者对高端、舒适、安全、科技感的需求为目标。
在市场竞争激烈的情况下，奥迪要以自身独特的产品特点和品牌优势，与竞争对手区分开来。
2. 品牌价值主张奥迪作为一家豪华汽车品牌，其品牌价值主张应侧重于以下几个方面：（1）创新与科技：奥迪以技术创新为核心竞争力，致力于为消费者提供先进的汽车科技，如智能驾驶、智能互联等；（2）品质与舒适：奥迪致力于为消费者提供高品质、舒适的驾乘体验，包括豪华内饰、舒适座椅和低噪声等；（3）安全与可靠性：奥迪汽车具备高水平的安全性能，采用先进的安全技术和设备，保障消费者行车安全；（4）环保与可持续发展：奥迪注重环保和可持续发展，在汽车设计和生产过程中采取可持续发展的原则，推动环境保护。
全新奥迪A4L 产品介绍
1.2 产品战略 - Audi A4家族在奥迪产品中的重要性
A4车型… …一直伴随着奥迪品牌，奥迪80车型-奥迪的起源和核心 …定义了奥迪形象 …最著名的车型，也是“突破科技，启迪 未来”的代表车型 …是世界范围内奥迪最畅销、分布最广 的车型
在奥迪车型中，没有能够比A4系列更能代表和定义品牌形象的车型。“B the one”将设计与科技的热情融入 到新车型的开发中。新A4将强化奥迪形象，更取悦我们的消费者。
放大的，突出的扰流线
过目不忘的“底切”尾灯
整合到保险杠内的排气管
提升视觉效果的反光部件
27
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4.1 全新A4L内外饰设计 - 全新的个性化外观
A4L (标准)
Design line
Audi A4L
Audi A4L
S line 外观包 (带自适应巡航功能)
Audi A4L
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4.2 全新A4L动力与高效 - 前五连杆悬架
产品功能
► ►
客户利益
► ► ►
竞争对手
BMW 3 系 轿车: 麦弗逊悬架(双连杆前悬架 ); 较之, 五连杆前悬架提供 了更多可调节的自由度,同 时伴随着单筒减震器的使 用。这代表了新A4的舒适 性和灵活性之间的理想平 衡. MB C级 轿车: 四连杆前悬架
与众不同
有个性
锐利
清晰纯净简洁 永恒源自充满活力雕塑感充满力量
人文的
充满魅力
精确
成长
动感
有野心的
全新奥迪A4拥有
科技魅力
全新奥迪A4的外部设计是尖锐突出且不失清晰准确的。设计元素之间的相互作用，加上清晰准确的技术与 动感的车身比例，给全新奥迪A4一个科技进取，充满魅力的形象。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日。
二、活动内容：(一) 重点用户的排查及处理：定义1) 用户的背景特殊性2) 用户直接致函、电至新闻媒体3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。
4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。
5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。
6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。
8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。
级别分类1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。
•本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。
（三）售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海**汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。
2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。
3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。
4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。
一、活动分析二、活动目的1、借奥迪自驾游活动进一步加强奥迪品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高奥迪汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播奥迪汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受奥迪汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对奥迪汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
最新-奥迪a4l营销策划方案 精品
奥迪a4l营销策划方案篇一奥迪汽车的中国营销策略研究[毕业论文]本科毕业论文20__届奥迪汽车的中国营销策略研究摘要随着中国经济的快速发展,中国人的消费层次提高,对豪华车的需求也越来越大。
奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一,成功地打开了中国的市场高端汽车市场,并且在中国市场中起到了领跑的作用。
本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后,再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境,运用和4策略来解析奥迪的营销策略,以此为中国汽车企业营销提供借鉴,促进中国汽车市场的发展。
关键词奥迪;营销策略;中国;营销战略’,,,-""’,,4’,’,,;目录一、奥迪汽车在中国市场的现状分析?????????????????????1二、奥迪汽车在中国的市场环境分析?????????????????????2一中国市场汽车消费情况分析?????????????????????2二奥迪竞争对手分析???????????????????????2三奥迪中国市场发展分析??????????????????????3三、奥迪汽车的中国营销策略分析??????????????????????4一奥迪汽车的中国营销战略分析???????????????????4二奥迪汽车的中国营销策略分析???????????????????5四、结论??????????????????????????????9参考文献????????????????????????????????9致谢??????????????????????????????????10奥迪公司创立于1910年,创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为,从此一个新的汽车公司成立了。
1932年起,奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标,它象征着和、、在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
纵观奥迪公司的发展,霍希就把质量作为自身赢得市场的杀手锏。
奥迪在外观、性能、技术上不断改进,促使其含金量不断提升并且赢得了良好的口碑,这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。
奥迪a4l营销策划方案
奥迪a4l营销策划方案一、市场分析与目标市场确定奥迪是一家世界知名的豪华汽车品牌，其A4L系列因其优秀的性能、豪华的内饰、科技感十足的配置而备受消费者追捧。
在市场分析中，我们需要结合消费者需求、竞争对手情况等因素确定目标市场。
1.1 消费者需求分析奥迪A4L的目标消费者主要是中高端购车客户，年龄段一般在30岁以上，享受较高收入，追求豪华、品质和科技感。
他们对于汽车的性能、配置、驾驶体验有较高要求，所以选购车辆时会更倾向于具备品牌溢价和高档感的豪华车。
1.2 市场竞争分析在豪华车市场，奥迪A4L将面临来自其他豪华品牌的激烈竞争，如宝马3系、奔驰C级等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品性能和售后服务等方面都有一定优势，因此在市场上存在较大的竞争压力。
1.3 目标市场确定根据消费者需求和市场竞争情况，奥迪A4L的目标市场为中高端购车客户，重点关注30-45岁年龄段的收入稳定的消费者群体。
目标市场主要集中在一线城市及其周边地区，毕竟这些地区的消费水平较高，并且这些地区也是奥迪的主要销售渠道。
二、产品定位与目标定位奥迪A4L作为一款豪华轿车，需要在市场中树立自己的独特形象和定位，才能符合目标消费者的需求。
2.1 产品定位奥迪A4L的产品定位主要以豪华、品质、科技感为主要特点，强调高性能、舒适性和安全性。
同时，通过创新科技和智能化配置提升驾驶体验，满足消费者对于豪华车的追求。
2.2 目标定位奥迪A4L的目标定位是成为中高端消费者心目中的理想豪华轿车。
通过提供高品质的产品，提升消费者的品质感和社交地位，并塑造奔驰车主的时尚、自信的形象。
三、营销目标与定位策略制定明确的营销目标和定位策略，是营销策划的核心内容。
3.1 营销目标奥迪A4L的营销目标主要包括增加市场份额、提升品牌声誉和销售业绩。
具体目标为在目标市场中占据20%的市场份额，提升品牌在中高端豪华车市场的知名度和美誉度，年销售量提升20%。
3.2 定位策略定位策略是指在市场中塑造奥迪A4L的独特形象和竞争优势。
奥迪a4l活动策划书
奥迪a4l活动策划书尊敬的各位领导、嘉宾和各位来宾：非常荣幸能够在这个美好的时刻向大家介绍奥迪A4L活动策划书。
本次活动旨在展示奥迪A4L的卓越品质、引领豪华品味的生活方式，打造令人难忘的活动体验，并提供一个高品质、高质量的互动平台，为客户提供更好的产品和服务。
一、活动背景及目的随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提升，对于豪华品牌的需求也日益增加。
奥迪作为世界知名的豪华车品牌之一，一直以高品质、高性能和高科技的汽车产品著称。
为了进一步提高品牌形象和市场知名度，我们计划开展一系列奥迪A4L主题活动。
本次活动的目标是通过奥迪A4L的亮相，向客户展示奥迪所代表的奢华、科技与品质。
通过举办一系列精彩有趣、富有创意的互动环节，提升客户对奥迪A4L的认知度和好感度，并加深客户对奥迪品牌的品牌印象。
二、活动内容与方案1. 活动时间和地点活动将于XX年XX月XX日在XXXX举行，为期一天。
2. 活动主题本次活动的主题为“奥迪A4L，品味豪华，享受高品质生活”。
3. 活动策划（1）新车发布会为了展示奥迪A4L的卓越性能和豪华外观，我们将在新车发布会上进行车型的介绍和展示。
通过精心设计的PPT、视频和现场演讲，向客户详细介绍奥迪A4L的各项亮点和创新科技。
（2）互动体验区为了增加互动性，我们将设置多个互动体验区，包括豪华车试驾区、豪华座椅体验区、豪车文化展示区等。
客户可以亲身体验奥迪A4L的驾驶感受，感受舒适的座椅和豪华的内饰设计，并了解奥迪的品牌历史和豪车文化。
（3）主题晚宴为了提升整个活动的品质和氛围，我们将举办一场主题晚宴。
晚宴以奥迪的金色、“冠军Futuro”为灵感，打造奢华高级的宴会场景，邀请国内知名主持人主持晚宴，安排舞台表演和丰富的节目，为客户带来一场美味的晚宴和难忘的文化和艺术盛宴。
三、活动推广与宣传为了让更多的客户了解并参与到本次活动中来，我们将采取多种推广宣传手段：1. 媒体宣传与各大主流媒体合作，在报纸、电视、网络等渠道发布新闻稿和广告，宣传奥迪A4L活动的举办，并邀请媒体记者和汽车专家参与报道和评论。
最新090605奥迪A4L营销方案
销售与传播目标
• 建立奥迪A4L区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象， 改变他们对A4L和竞品的主观印象
• 通过促销活动，吸引潜在客户主动联系奥迪 • 识别成熟销售线索并持续提供给经销商，帮助奥迪销售
事业部达到18,000 辆 A4L 的销售目标
其实消费者选择很少
对于追求驾驶激情的消费者来说
？？？？ 只考虑购买奥迪
来的优越感 • 有实力，不张扬，为人较为低调
他们最津津乐道的
• 红灯转绿的那一刹那，冲在最前面，把所 有的车都远远的抛在身后
• 在高速上灭了前面那个肉宝马 • 和朋友赛车，第一个冲过终点 • 在马路上和别的车较劲，一下子超过它
驾驶激情的真实体现
瞬间加速的快感！
这是真的吗? 有没有过硬的事实来证明？
流失的顾客
我们如何挽留 不满意的消费者？
业务面临的挑战
• A4L定位为享受激情驾驶，而这一点正是竞争对手 BMW牢牢占据的市场
• 具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车，比如 皇冠，佳美，天籁等，无形中使得奥迪A4的竞争范围 扩大
如何找到奥迪A4L的独特卖点 使其在竞争中脱颖而出
并和消费者内心的期待找到共鸣？
前言
车型理念介绍： 全新的奥迪A4L基于第八
代奥迪A4，专为满足中国用户需求 而打造的科技领先车型。大量全新技 术的应用使得A4L将驾驶兴趣-驾驶 舒适性融为一体。
轴距2859mm 电动调节
一汽大众 奥迪A4L 2011年1-2月销量：0.81万辆 同比增长 ：-6.3%
修长漂亮的外型和先进科技等优势，新 奥迪A4L取得了相当的成功，也助奥迪摆脱 了消费者对其官车形象的唯一认知，让时 尚、科技等成为奥迪品牌的新形象。
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艺设131 组员：钟洲翔、孙晔、王哲琦、郑杰
目录
① 奥迪A4L介绍 ② 我们的营销计划 ③ 营销计划的优缺点 ④ 总结
奥迪A4L介绍
由于重新设计的底盘中很多零部件都为铝制，因此底盘的强度有所 提升而重量也随之下降。尾部流畅的线条饱满而圆润，行李箱盖处微微 上翘的设计起到了高速行驶中稳定车尾气流的作用。左右两侧多边形尾 灯向内延伸，而在尾灯组内并没有使用时下流行的LED灯泡而是依然采 用了常规组件。全封闭的赛车级底盘让全新奥迪A4L的来自车底的干扰 气流降到最低，无论是低速行驶还是高速，这项设计都有助于改善车辆 的抓地力和舒适性。新奥迪A4L为其所属系列下的最新车系。
此次共发布了2.0T共4款车型和3.2FSI quattro旗舰车型，价格为： 2.0T车型的价格区间为29.88万元～38.86万元，3.2FSI quattro旗舰车 型53.88万元，1.8TFSI车型于09年上市，报价29.10万元。国产版的全新 一代奥迪A4正式定名：奥迪A4L，奥迪A4L是奥迪只在中国大陆市场推 出的一款新车，新车与A6和A6L的关系相似，也是国外车型在大陆国产 后，对配置变化及市场需求而衍生出来的车型。在高一级别的中高级豪 华车纷纷在中国选择加长并得到了很好的市场回馈后，这一思路正在向 其低一级别的中型车市场延伸。与欧洲版奥迪A4相比，国产版奥迪A4L 在车身长度方面加长了60mm，达到4763mm，而轴距则加长了61mm， 达到2869mm，满足了中国用户对后排乘空间的更高要求。
体育赛事赞助商 双11活动
三：赠送类促销
礼品促销
买车送汽车N年免费 保养 买车送车饰
惠赠式促销
买多赠一 送购车红包 送积分等
营销计划的优缺点
优点： 生效快；增加短期内的销量。 可增加消费者的购买量；对消费者最
具冲击力。 紧急对抗竞争者行动最有效。 增加吸引力； 通过赠品强化品牌概
念 能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾
我们的营销计划
一：回报促销
免费式促销
免费试用1年
回扣返利促销 拼单折扣
Байду номын сангаас
给一次性付款的客户 一定的现金的减免， 或者给按揭购买的客 户以存多少抵多少的 方式，比如存5W抵 7W
团购价优惠
二：借力促销
利用时事热点促销
如钓鱼岛事件日系车 的销量下滑等
明星促销 依附式促销
明星代言。如当时超人气 美剧《越狱》第四季正在 热播，男主角米勒因精彩 表演而备受年轻人喜爱。 所以由他代言科鲁兹，其 极高的人气与英俊睿智的 形象一下就促进该车品牌 形象与知名度的提升。
客再次购买
缺点： 导致产品价格难以提升复原 长期持续降价会损伤品牌形象 促销成本不低，
总结
汽车营销现状
我国是汽车使用量最多国家之一，并且有着丰富的购买潜力，消费者对 汽车提出新的要求，各个品牌的汽车之间相互竞争，日益丰富各种技术支持。 汽车市场营销活动是在不断发展变化的环境条件下进行的，它既对汽车市场 产生影响，又对汽车营销造成制约。
选择一种或几种正确的促销模式可以增强品牌的市场竞争力，在大部分 汽车品牌都采取差不多的营销模式的现状下，只要谁能采取与之不同的营销 方法，不断完善和调整谁就能在这激烈的市场竞争中获得一席之地。