市场低迷下的营销方式17257282
经济低谷促销方案
经济低谷促销方案随着全球经济的低迷，企业在市场竞争中面临着越来越大的压力，如何提高销售额成为企业关注的重点。
这时，最常用的手段莫过于促销活动了。
那么在经济低谷时期，如何制定一套有效的促销方案呢？以下是本文整理的一些建议。
快速反应市场变化，搭建精准营销体系经济低谷，市场需求减少，商品供大于求。
这时，企业需要加强市场调研，抓住市场动态，及时迎合消费者需求。
例如：根据大数据分析，对消费者的需求进行分类，推出针对不同群体的优惠活动。
此外，为了提高活动的精准性，企业可以在促销期间加强与客户的互动，获取客户反馈，进一步优化推广策略。
现有产品需多个角度营销推广在经济低谷时期，企业的产品需要进行多维度的推广，以增加用户的购买意愿。
除了提高品牌的知名度外，企业还可以在促销期间推出各种新的优惠政策，如：限时秒杀、满减、积分换购等。
此外，企业可以在社交网络上增加互动活动，进行产品社群营销，增加客户的忠诚度。
与其他企业联合销售，实现共赢在经济低谷时期，许多企业同样面临销售困境。
针对市场崩溃的局面，企业可以主动与行业内其他相关企业联合销售，形成合力。
由于合作企业的种类不同，企业可以对其各自的优势进行匹配，配合出各式各样的优惠政策。
比如：组合购买、二次购买优惠等。
此举不仅可以扩大企业客户群体，还有可能提高品牌知名度和口碑，达到共赢的销售目的。
创造品牌新亮点，增加用户参与度在现在的市场环境下，用户越来越看重消费的体验，而非单单产品的质量。
在经济低谷时期，作为企业，不仅仅要依靠产品的优势来抢夺市场份额，同时也需提供更全面的消费体验，推出有趣的活动，增强用户体验。
比如：用户发起挑战，赛季限定卡片签到，消费分享自己的独特生活，更好地互动。
这些创意可以在社交网络上扩散，在获得参与的同时，进一步推广企业品牌。
全员动员营销，协同共进制定了好的销售促销方案，还需要树立全体员工的营销意识，将营销战略落实到员工个人的工作中来，形成员工共识，提高团队配合度。
针对市场行情不好营销方案
针对市场行情不好的营销方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者购买力的下降，许多企业面临市场行情不好的挑战。
然而，逆境中蕴藏着机会。
本文将探讨针对市场行情不好的营销方案，旨在帮助企业制定应对策略，提升市场竞争力。
2. 调查与分析在制定针对市场行情不好的营销方案之前，我们需要进行调查与分析，深入了解市场和消费者的需求。
以下是一些关键步骤：2.1 市场调查通过市场调查来了解行业趋势、竞争对手和目标市场。
可以使用市场研究工具、互联网搜索和参观竞争对手实体店等方式获取信息。
2.2 消费者调研开展消费者调研，了解他们的购买决策过程、价值观和偏好。
可以通过问卷调查、访谈或在线社交媒体来收集数据。
2.3 数据分析将收集到的数据进行分析，找出消费者的行为模式和市场的痛点。
根据分析结果，确定目标市场的特点和需求。
3. 定位与差异化竞争优势在市场行情不好的情况下，企业需要确定自己的定位和差异化竞争优势，以与竞争对手区别开来。
以下是一些建议：3.1 定位策略确定目标市场的细分，为特定客户群体提供有针对性的产品或服务。
根据消费者调研的结果，找到自己的市场定位，如高端市场、低价格市场或特定功能市场等。
3.2 差异化竞争优势寻找与竞争对手的区别，提供独特的价值主张。
可以通过产品创新、技术领先、服务质量、品牌形象等方面来建立差异化竞争优势。
4. 营销策略针对市场行情不好的情况，制定相应的营销策略，以吸引消费者并提升销售额。
以下是一些可行的策略：4.1 产品创新在市场竞争激烈的环境中，产品创新是吸引消费者的重要方式。
可以通过改善产品设计、增加新功能或推出新款式来满足消费者的需求。
4.2 促销活动运用促销活动来吸引消费者的注意。
例如，打折销售、买赠活动、满减优惠等可以刺激消费者购买欲望。
4.3 加强营销渠道拓展更多的营销渠道，增加产品的曝光度。
可以与电商平台合作、开设线下实体店或加强线上推广等方式来扩大销售范围。
4.4 品牌推广通过品牌推广来提升企业在消费者心目中的形象和认知度。
经济低谷促销方案
经济低谷促销方案随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业需要通过一系列的促销手段来吸引消费者和提高销售额。
尤其是在经济低谷期间，消费者会更加敏感于价格和折扣，因此企业需要推出一些创新的促销方案来吸引消费者的注意力。
聚焦价值在经济低谷期间，消费者更加注重购买产品的价值。
因此，企业需要聚焦价值来吸引消费者。
一种方法是通过组合销售，将多个产品组合在一起，提供更高的价值和折扣。
另一种方法是为常购买的产品提供特价或促销，以在竞争中获得优势。
减缓现金流在经济低谷期间，企业可能面临现金流问题。
为了减缓现金流，企业可以提供延迟付款和允许分期付款的方案。
这些方案不仅可以吸引消费者，同时也可帮助企业维持健康的现金流水平。
扩大促销渠道在经济低谷期间，企业需要扩大促销渠道以吸引更多的消费者。
企业可以通过新的促销渠道如社交媒体来推广自己的产品。
企业还可以通过联合销售或赞助活动来提高品牌知名度并吸引更多的消费者。
重视客户体验在经济低谷期间，客户体验变得尤为重要。
企业需要确保客户在购买产品和服务时享受到优质的体验。
这可以通过提供更好的客户服务或更便捷的购买流程来实现。
此外，企业还可以提供增值服务，如产品保修和技术指导，以提高客户满意度。
提高品质在经济低谷期间，企业不能降低产品和服务的质量。
相反，企业需要提供更高的质量和价值以帮助消费者感受到产品的价值。
此外，正品保障和售后服务也是吸引消费者的重要因素。
结论在经济低谷期间，企业需要采用各种创新的促销方案来帮助企业提高销售额和维持稳健的现金流水平。
通过聚焦价值、减缓现金流、扩大促销渠道、重视客户体验和提高品质等方面来吸引消费者。
这些方案不仅可以在经济低谷期间帮助企业度过难关，而且还可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得长期和可持续的成功。
低迷市场中的销售爆发话术法则
低迷市场中的销售爆发话术法则近年来，市场竞争激烈，很多企业在低迷市场中陷入销售困局。
然而，在萧条的市场背景下，有些企业却能够逆势而上，实现销售爆发。
这些企业背后是什么样的销售话术法则呢？一、了解客户需求在低迷市场中，了解客户需求是销售爆发的关键。
展开一次深入的市场调研，了解客户的痛点、需求、期望和挑战等方面，是找准销售方向的前提。
基于这些了解，销售人员可以从客户角度出发，精准地定位产品或服务的卖点，突出解决方案的价值，同时以客户的需求为核心，改进产品或服务，提高客户满意度。
二、采用情感化的销售话术根据心理学研究显示，购买决策往往受情感的驱使。
因此，在销售过程中，采用情感化的销售话术，能够更好地触动客户的情感，从而促使购买决策的产生。
例如，销售人员可以运用情感化的故事来表达产品或服务的价值。
讲述成功案例，让客户产生共鸣；讲述产品或服务背后的创作故事，激发客户的好奇心。
此外，销售人员可以用积极、乐观、充满激情的表情和语气与客户进行互动，传递积极正面的情感，让客户觉得与企业合作是一种愉悦和有信心的体验。
三、建立信任关系在低迷市场中，建立信任关系是销售爆发的基础。
客户对企业的信任，是决定是否购买产品或服务的重要因素。
为了建立信任关系，销售人员可以通过多种方式。
首先，提供真实可信的产品或服务信息，避免夸大宣传造成误解。
其次，展示企业的专业知识和经验，以赢得客户的尊重。
此外，及时回应客户的问题和疑虑，与客户进行真诚的交流，尽量满足客户个性化的需求，都是建立信任关系的有效手段。
四、提供个性化解决方案在低迷市场中，销售人员不仅需要了解客户的需求，还需要针对不同客户提供个性化的解决方案。
个性化解决方案的制定需要综合考虑客户的需求、市场环境以及产品或服务的特点等因素。
销售人员要根据客户的具体情况，调整产品或服务的组合，最大程度地满足客户的需求。
同时，销售人员要注重提供全面的解决方案，不仅仅是产品或服务本身，还应考虑售后服务、技术支持、合作伙伴等方面的内容，使客户感受到综合性解决方案的价值。
经济低谷促销方案
经济低谷促销方案背景随着全球经济的不断发展，各种经济指标不断上升。
然而，近年来，全球经济陷入低谷，许多企业也受到了影响。
在这种情况下，企业需要采取一些措施来应对经济低谷，例如制定促销方案来增加销售和收入。
促销方案1. 打折销售打折销售是最常见的促销方式之一。
在低谷期间，企业可以通过打折销售来吸引顾客，促进销售和提高市场份额。
唯一需要注意的是，在制定打折销售方案时，需要确保售价不低于成本价，否则可能会因亏本而得不偿失。
2. 套餐销售套餐销售可以鼓励顾客增加购买量，提高销售和市场份额。
例如，如果客户购买多件商品，企业可以给予额外的折扣或赠品作为奖励。
这种促销方式不仅可以吸引更多的客户，还可以让企业获得更高的利润。
3. 满赠促销满赠促销可以鼓励客户选择更多的商品，从而提高企业的销售和利润。
例如，企业可以设置一定的购买金额门槛，一旦顾客购买满足该门槛的金额，就可以赠送一定的产品或服务。
4. 赠券销售赠券销售是另一种比较受欢迎的促销方式，客户可以在下次购买时获得更低的价格。
例如，企业可以向客户赠送一些折扣券，客户在下次购买时可以使用这些折扣券以获得优惠价格。
推广方式为了让促销方案产生更好的效果，企业需要选择一些合适的推广方式。
以下是一些可以考虑的推广方式：1. 电子邮件企业可以通过电子邮件向客户发送促销信息。
在发送电子邮件时，需要确保使用合法的邮件列表，并且遵循相关的反垃圾邮件规定。
2. 社交媒体社交媒体是另一种非常受欢迎的推广方式。
企业可以通过在社交媒体上发布促销信息来吸引更多的客户。
3. 广告广告是一种可以让更多潜在客户了解促销信息的推广方式。
企业可以通过电视、电台、报纸和网络广告等媒体发布广告。
总结在经济低谷期间，制定一个好的促销方案是企业增加销售和收入的重要手段。
企业可以选择打折销售、套餐销售、满赠促销和赠券销售等促销方式，并选择合适的推广方式来让这些促销方案落地。
只有在促销方案和推广方式相结合的情况下，企业才能有效地应对经济低谷。
经济低谷促销方案
经济低谷促销方案近年来，随着国内经济形势较为低迷，企业经营环境变得日益困难。
而促销活动则成为了一种提升企业销量、扩大市场份额的有效途径。
本文将介绍一些在经济低谷期间实施的促销方案，希望能够帮助企业在当前经济形势下获得更多的商业机会。
限时打折优惠限时打折优惠是一种非常常见的促销方式，也是非常有效的推销手段。
企业可以在特定时间内设定一些促销条件，如全场商品价格打九折或者开展小型折扣活动等等，通过降低产品价格来吸引消费者的眼球，促进销售。
在设置限时打折促销方案时，企业需要注意以下几点：1.对促销期限进行合理的规定，切勿过于冗长或短暂。
过长的促销期限容易降低消费者的抢购意愿，而过短的促销期限又可能会导致消费者错过优惠。
2.对促销对象进行仔细的考量。
企业可以通过分析市场潜力、销售数据等多种因素来确定促销目标消费者群体。
3.对促销商品进行精准定位。
企业需要进行市场调研，明确自己要推销的产品，以及这些产品的特点、市场占有率等关键信息。
在打折促销时，企业需要重点关注销量较低、市场占有率较低的产品。
礼品赠送活动礼品赠送活动是一种创新的促销方式，随着科技进步和商业文化变迁，它已成为现代化营销模式的重要组成部分。
企业可以通过购买一些实用性较强、制作成本较低的小礼品，来为顾客带来一份惊喜，进而促进消费者购买行为。
礼品赠送活动的优点在于：1.进一步增强了客户的购买欲望，提高产品销量。
2.帮助企业做好顾客服务与沟通，提升消费者忠诚度。
3.降低总体营销成本，增加企业赢利空间。
但礼品赠送活动也有风险，企业在实施这种促销活动时需要注意：1.礼品的选择一定要符合消费者的需求，切勿出现选错礼物或者送出不合适的礼物的现象。
2.礼品的价值与企业的产品或服务相吻合。
礼品价值过高会增加企业负担，过低则可能会降低消费者对促销效果的认可度。
3.礼品数量和活动时间也要设定在可支配的范围之内，切记不要因为礼品成本过高或者活动时间拉得过长而导致企业财务压力。
(完整版)销售额下滑的促销措施
(完整版)销售额下滑的促销措施引言近期我们公司的销售额出现了下滑的趋势，为了提振销售额并恢复业绩，我们需要采取一系列的促销措施来吸引更多的客户，增加销售量。
本文档将提供一些有效的促销措施供大家参考和实施。
促销策略以下是我们可以采取的一些促销策略：1. 打折促销：通过降低产品价格来吸引客户购买。
可以根据产品成本和市场竞争情况制定合适的折扣幅度。
2. 捆绑销售：将不同产品或服务组合在一起，以更有吸引力的价格进行销售。
例如，购买一件产品可以免费获得配套产品或是享受折扣。
3. 赠品促销：购买某个产品后赠送相关或热门产品，以增加客户购买意愿。
4. 促销活动：策划各种促销活动，如限时特价、秒杀活动、抽奖等，以激发客户的购买欲望，并吸引他们前来购买。
5. 营销优惠券：发送营销优惠券给现有客户，并鼓励他们分享给他们的朋友与家人，以扩大我们的客户群体。
6. 会员计划：建立会员计划，向会员提供独家的折扣、礼品、积分等福利，以增加他们的忠诚度。
7. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与客户互动，发布促销信息，进行产品推广，吸引更多的潜在客户。
实施步骤以下是我们可以采取的实施步骤：1. 分析销售数据：仔细研究销售数据，找出销售额下滑的原因和潜在因素。
分析客户的购买行为以及竞争对手的活动。
2. 制定促销策略：根据销售数据的分析结果，制定合适的促销策略。
考虑到产品成本、市场需求和竞争情况等因素。
3. 制定促销计划：具体规划每个促销活动的时间、地点、参与人员和预期效果，协调相关部门的资源和人力。
4. 宣传促销活动：通过多种渠道宣传促销活动，包括线上广告、线下宣传、社交媒体宣传等，提高促销活动的曝光度。
5. 监测和评估：对于每个促销活动，根据销售数据和客户反馈进行监测和评估。
根据结果进行调整和改进，进一步提高促销效果。
6. 培训和培养销售团队：提供销售培训和指导，提高销售团队的业务水平和销售技巧，以更好地实施和推广促销措施。
结论销售额下滑是一个挑战，但也是一个机会。
在低迷市场中的销售话术应对策略
在低迷市场中的销售话术应对策略当前，全球经济不稳定因素和各种不确定性加剧，导致市场竞争越发激烈，销售人员面临着许多挑战。
在低迷市场中，如何应对竞争对手的冲击并保持销售业绩稳定是每个销售人员需要面对的问题。
本文将介绍一些在低迷市场中的销售话术应对策略。
首先，了解客户需求是关键。
在低迷市场中，客户更加注重物有所值和服务质量。
因此，销售人员应致力于了解客户的真正需求，并提供个性化的解决方案。
通过与客户建立良好的沟通和关系，了解他们的痛点和问题，并根据这些信息定制产品或服务，可以更好地满足客户需求，增强销售能力。
其次，提供有力的证据和案例。
在低迷市场中，客户更加谨慎，往往需要更多的证据和保证才会做出决策。
销售人员可以通过提供案例研究，分享成功的客户故事以及相关的行业报告和评价等方式，有效地证明产品或服务的价值和优势。
这些证据和案例可以帮助客户建立信任，并增加他们选择你的产品或服务的信心。
第三，强调产品或服务的独特性和竞争优势。
在低迷市场中，市场竞争异常激烈，销售人员需要突出产品或服务与竞争对手的差异化优势。
通过强调产品或服务的独特性和独特的卖点，销售人员可以吸引客户的注意力，提高销售成功的机会。
同时，销售人员还应了解竞争对手的产品或服务，明确自己的优势，寻找与竞争对手的差距，从而更好地销售产品或服务。
第四，提供灵活的销售方案和支付方式。
在低迷市场中，客户面临着诸多不确定因素，经济压力大，因此，他们更希望有更灵活的销售方案和支付方式。
销售人员应该根据客户的需求和情况，提供多种销售方案和灵活的支付方式，以满足客户的不同需求和预算限制。
这样可以降低客户购买的风险和负担，增加销售机会。
最后，建立和维护良好的客户关系。
在低迷市场中，保持老客户和开发新客户都非常重要。
销售人员应该注重与现有客户的关系维护和后续服务，并通过提供专业的售后服务和积极主动的沟通，增加客户的忠诚度，建立长期的合作关系。
同时，销售人员还应该开发新的客户资源，通过营销活动、社交媒体等方式寻找潜在客户，并与他们进行联系和沟通，为未来销售打下基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场低迷下的营销方式近两年，房地产市场随宏观经济的变动起伏不定。
宏观经济对楼市的最大影响，就是由于各类群体收入增长的减缓或减少，从而导致消费群体购房意欲减退，购房能力下降。
固然这不是房地产业本身的问题，但是，面对这样的市场，企业在市场波动和经济危机中还是要想办法先生存下来，发挥主观能动性，激发营销智慧解决成交量萎缩的观望现象。
但是，如何在市场低迷的时期解决成交量的问题？是大幅打折、买房送礼，还是直接降价？以下我们将就房地产市场低迷下的营销方式研究探讨，为房地产项目在市场低迷时期的营销提供参考借鉴。
一、市场低迷下的营销战略——顺从市场大势者昌经历了近十年大涨的中国房地产，在近一两年，与以往年份最大的区别，在于它与国内宏观经济和国际经济环境紧密相关。
现在我们已经不能简单地用一个地区或一个城市内部的供求关系来分析市场了。
2008年以来，美国实体经济衰退已成定局，并波及全球，包括中国。
中国经济“低通胀、高增长”的时代也已经结束。
面对艰难的“增长放缓”的局面，房地产市场持续高增长所依赖的宏观经济面已经发生了深刻的变化。
在当前宏观经济起伏不定的情况下，下个月市场是冷是暖，几乎决定了所有房地产项目的命运。
宏观市场如此，房地产业自然难敌大势而不得不顺势而为，重新审视自己的产品，瞄准市场潜在需求，把握大势，制定营销战略，看清宏观大势，洞察市场脉搏，把握市场先机，顺势而：在市场即将调整之前，及时改变营销战略，降价促销，而不是被虚假的繁荣蒙蔽，一味地追高上涨，待到市场回调时，难以回调已高高在上的价格；反之，在市场回暖时更要以适当价格果断推售新产品，回收现金以保证寒冬来临时有足够储备，甚至可以去“捡便宜”。
二、市场低迷下的营销实质——打造性价比“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，这句被房地产业人士经常挂在嘴边的一句话，说明了价格和成交是通过市场规律紧密关联的，而产品和价格则是顺应市场规律的核心要素。
房产本身有两种属性，一种属性是金融产品，具有资本属性，可以保值增值；另一个属性是消费品，具有使用功能。
在房地产发展的高涨期，投资者为市场主体，由于对产品有升值的预期，看重资本属性多于使用属性，看重升值潜力多于性价比，所以很多品质一般的房子照样卖的风生水起。
但在房地产的萧条期，自用者为市场主体，其关注点回归到产品本身和性价比上来。
对于淡市的房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，权重应超过70%，而渠道和促销是辅助手段，权重应小于30%。
一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。
对市道理解透彻后就会敬畏市场。
尽管目前地产市场处于萧条期，但我们也应看到，市场购买力还很强大，消费总量基本稳定在一定水平，而且与股市最大的不同是房价的适度下调还有很强大的市场需求承接量。
因此市场萧条期最大的机遇在于，当前的市场是一个价格回归价值的过程，产品本身就是渠道，淡市段营销胜利的背后必然是产品价值的胜利。
所以通过价格调整唤醒市场刚性需求是正常的举措。
当然，目前的购房者已经是理性消费，最关注的还是性价比，真正的价格策略应该是打造超越市场的产品力，用高性价比获取客户青睐。
三、市场低迷下的营销渠道——直指意向客户如前所述，对于淡市的房地产营销而言，产品和价格是竞争取胜的关键因素，而渠道和促销是辅助手段，一个项目只有在产品和价格上取得了竞争优势，才能在销售表现上全面领先对手。
但是，这并不意味着在市场萧条时，就要抛弃营销，反而是此时要比任何时候都要更加有效地运用营销，抛开虚而不实，华而不实的所谓“营销泡沫”，为产品找到确切的目标客群，改变原来坐等客户上门的营销思路，开辟多种直达客户的渠道。
房地产市场萧条时期，大多数项目，尤其是高端项目，销售的瓶颈在于如何找到匹配的客户，所以找寻合适的通路非常必要。
打打广告然后等待客户上门的做法，这种方式在地产高涨时的做法已经十分被动。
这时，突破营销僵局的“非常道”是“走出去”，精准地寻找客户。
如何精准？解决的中心议题仍然是：我是谁？卖给谁？怎么卖？因此要建立一套完善的行销管理制度并精确制导的战法，这需要对客户所在和需求特征准确判断，精准的基础在于对客群的把握，对项目价值精准提炼，尽可能开拓更多新的精准的营销渠道，针对性的寻找、推介和打动客户。
所谓的“圈层营销”、“窄众营销”和“行销”等等大体属于此类。
1、圈层营销对地产项目、尤其是高端项目来说，由于购买的客户具有数量有限、圈层聚集的特点，因此客户关系维护对销售至关重要，维护好前期客户可，可通过口口传播吸引新客户，甚至是老客直接为项目带来新客户。
具体维护方式，如: 鼓励老客户带新客户成交，例如奖励介绍成交的老客户一定金额的酬金； 节假日给老客户发送祝福问候短信；项目有新动态可将信息邮寄或短信给老客户；可为邀请老客户带亲朋好友来项目参加各种活动；组建的VIP 客户俱乐部资源，节假日统一针对性回馈打折促销，吸引VIP 客户关注，体现项目的向心力；2、直接向目标客户传递销售信息利用开发商、代理商、信息公司等所直接掌握的客户资源，通过DM 、短信的方式直接向目标客户传达项目销售信息。
➢ 客户资源共享代理多家同质素楼盘的代理公司可利用内部客源共享，充分发掘意向客户；或者将代理同素质楼盘意向客户资料共享，邀请客户到同类楼盘参观对比。
同理，拥有多个开发项目的大开发商也可以实现客户资源共享。
➢ 中介客户资源的挖掘即“一二手联动”，在售新房与二手物业公司联合代理，中介人员带着一项客户去现场看楼，甚至开发商可以配和给予一定折扣，促使成交。
以上海中原为例，目前在上海市设立了近200家分行，掌握了大量购房客户信息；另有专门针对高端别墅物业而组成的豪宅事业部，掌握了数量庞大的高端客户信息。
近几年，上海中原利用二手门店优势，成功操作了多个“一二手联动”项目，如金地格林世界、万科燕南园、东方庭院等。
➢ 其它可挖掘客户的资源可通过相关信息公司获取项目目标客户资源，通过DM 、短信的方式直接向这些客户传达项目信息：银行ＶＩＰ客户资源；高档汽车车主资源；企业主名录；高尔夫俱乐部会员等等。
现场销售中心 市区接待中心 中原长三角多家分行 上海中原200多家门店 中原（中国）全国近30家分公司香港中原3、变“坐销”为“行销”更有针对性，直接面对消费者，把销售推向前线，在集中式的高档社区楼盘、高端购物中心/酒店/写字楼进行路演、团购活动等公关活动直接接触目标客群。
4、选择直接针对目标客户的媒体通路如果项目的客户群体属于高端人群，那么项目的媒体通路选择除了一般的大众媒体投放用来扩大影响力之外，真正能够吸引目标客户的载体必须契合他们的行为特征和消费习惯的小众媒体，如：各地高尔夫球会会刊广告和入口户外；知名财经类和区域商会报刊杂志广告；针对高端人士消费生活打造的时尚类杂志等等；本地及一线城市机场、高速入口户外广告。
四、市场低迷下的促销方式研究1、常用促销方式研究当房地产市场进入低迷期的时候，为了保证一定的销售收入，往往需要采用一些促销手段，总体来说，促销方式大体上可分为价格让利法和风险保障法两种。
1．1价格让利法——明折暗扣（1）五花八门的明折➢直接降价最简单、最直接、也是最有效的销售方式，包括新盘低价入市，在售项目直接降价等。
这种促销方式透明性较高，只要幅度达到购房的心理价位，客户都可以接受。
但是，这种方法对于前期已购房子的客户是一种伤害，如果价格降幅较大的话，容易引发前期已购客户的退房风波。
如2008年万科金色雅筑从17000元/平米降至12000/平米，引发了客户要求退房的事件。
➢特价/一口价在市场平稳期或者市场初步调整期，或项目销售末期，开发商往往会选择一些位置较差或者尾盘的房源作为特价房，以“限量/珍藏/典藏/压轴/最后单位”做宣传，冠以“周年庆”、“回馈客户”、“扫尾货”等名义，吸引销售现场人气，以此带动其他房源的销售，缓解销售压力。
➢付款方式折扣通常是一次性付款比按揭的折扣点高，这个折扣的设置有两个原因，其一是为了尽快回笼资金，其二是给自己的优惠一个说辞。
比如，合生珠江通常会有一次性付款９５折的优惠，按揭９６折的优惠。
开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点。
不过也有开发商，把两种付款方式设置相差４—６个折扣点之多。
➢老业主介绍折扣这种优惠方式在大型地产开发公司采用的比较多，道理很简单，培养客户忠诚度，还有维系老客户的成本要大大低于找新客户成本。
开发商通常会把此项优惠设置为一个优惠点，也有的阶段没有优惠，只是给予一定赠送，如赠送物业费等等。
➢节日折扣在销售旺季，如五一、十一、房交会期间，或者在淡季开发商支持不下的情况下，通常会设有节日优惠。
一般２个到４个折扣点不等。
采取此种优惠方式比较多的公司有合生、富力、万科！➢教育基金在暑假、寒假、儿童节期间，或者某些拥有教育资源的项目会以此为借口，抵扣部分房款，从而吸引客户及时下定。
➢团购折扣通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团购者，公务员、教师、五百强员工等特殊购房群体一定折扣，但实际上所有购房者都可以享受，说到底，还只是为了降价促销。
典型的如：搜房的购房卡。
➢活动折扣属于借助当前热点话题作为促销诉求点的。
例如，奥运期间，开发商以中国代表团的金牌获取数目作为促销点进行以一系列优惠。
有绿地威廉公寓的签订合同前一日中国代表团所获金牌数*3000元的总价优惠；莱英郡城的订房日起，至奥运结束，中国队拿金牌数量乘以1000的数额可直中扣除等促销方式。
➢内部员工价内部员工价可达到购房人高关注度的目的。
另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说最后是否卖给了内部员工，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。
➢抽奖促销以高额的奖金或赠品，一定比例的客户可以获取购房附赠的奖品。
例如现金大奖、欧洲旅游、香港迪斯尼乐园门票等方式。
这种促销方式存在一定的随机性，对于客户的实质吸引力不是很大，可以作为一种锦上添花的销售方式，而在调整期的市场，这类的促销方式所取得的效果不大。
但也有项目将中奖率设置为100%，成为实际上的降价销售。
➢送物业费以送物业费的名义降低房价，通常直接从房价中抵扣；当然，如果物业公司和开发商是一家，也可以真的减免一定时段的物业费。
➢减首付2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。
随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。
例如，上海某项目曾推出首付10%，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息(由开发商支付利息)获取，这笔款项的还款期限为交房时。