年度销售目标及销售保障方案
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Hotz real estate co.ltd,
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
爆发点
不足
Hotz real estate co.ltd,
1.2业绩回顾—剑桥郡2013年推售盘点
第一次开盘经过3-4个月的蓄客期，加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观 第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性，导致销售情况不佳，排卡客户转签约 率较低； 应对措施：1、增加销使人数，提高到访率。2、对内销售提高激励奖励。3、加大投放短信、积极进 行项目联动，以保证销售额。
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处，已经能够接待客户，并且效果较好， 能够对明年的来访量提供足有利的支持。
2、全面升级现有推广渠道。豪展公司对推广的预算增加到了将近400万，足见我们严
肃的态度和必胜的决心。 3、组建拓展部，拓宽销售渠道。通过寻找团购，开发大客户资源等手段，打破地域限 制，用豪展公司的努力，带剑桥郡“飞出去”。 4、扩充销售员到80人，配置4+1名销售经理，6名销售主管，分梯次管理，落实任务到 具体团队。
豪展公司 2014年度销售目标及销售保障方案
目录
2014 竞品项目货量
情况
2013 我们的业绩
2014 我们的目标及
营销策略
2014 对于剑桥郡项
目的支持
2014 竞品项目货量
情况
目录
业绩回顾—2013年重点竞品的销售情况
业绩回顾—2014年重点竞品推盘情况
龙TOWN
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
量的客户来访，我们的对策是……
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2014年全年任务分解
任务分解：
2013年转结金额约为 3000万，1、2月到账。
1月 2月 3月 4月
5、6月对洋房低密蓄 客。预计8月份回款会 提高。
营销推广步入正轨、销售模式逐步升华，我们有理由相信 2014会是收获希望、业绩腾飞、合作共赢的一年！
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
项目经理
策划专员（3人）
秘书（3人） 按揭（1人）
销售经理
销售经理
外场经理（销使）
销售主管（2人）
销售主管（1人）
全职销使（5人）
销售员（13人）
销售员（10人）
项目团队的组建完成为项目后续操盘奠定了基础，解决了“人”的问题
销使带客数量稳定，为客户到访的主要渠道
每晚加班约访，到访情况比较稳定
设备原因，效果不是非常好。调试设备后， 会达到预期效果。
到访情况比较稳定。
1.5总结
2013年，孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为：世联、高策、嘉德融、 捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。 豪展公司在2013年5月，业绩分销排名第一。2013年10、11月排名靠后。 销售业绩排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名 不理想。
什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢？
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，售楼处距离较远，客户截留困难； 2、分销渠道流失严重，本部力量补充较慢，导致10、11月份整体团队“有生” 力量薄弱； 3、团队逐步完善过程中，会对销售情况造成一定程度的影响，使公司业绩出 现波动；
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1.3业绩回顾—项目签约、回款金额 项目截止到12月31日，累计签约金额3.03亿，签约
套数336套，回款金额2.3亿
1、项目2013年6月份集中签约，出现签约金额爆发； 2、其他月份项目基本处于顺销阶段，签约情况趋于平缓； 3、公司按揭部门效率较高，项目回款率能够维持在60%左右； 4、截止到2013年12月31日，回款金额为2.3亿，约占整个项目的10%
Hotz real estate co.ltd,
1.4业绩回顾—项目推广效果评估
1、销使带客：全职6-7人，每月共带客约60组
2、电开约访：销售每人每天至少拨打电开100组
3、短信车：增加短信车围绕北京投放短信，效 果不好 4、介绍到访：朋友介绍和业主介绍，每月趋于 平稳大约20-25组左右。
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万华城
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万左右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
紫晶花园
推出货源：无大型推盘； 均价：8500元/平米 左右； 推广方案：待定；
2013年业绩回顾
2013 我们的业绩
楔子
如果说2013是合作伊始，蹒跚起步，业绩差强人意的一年； 那么，2014伴随着双方合作愈发成熟、团队组建进一步完善、
Hotz real estate co.ltd,
1.3业绩回顾—成交客户分析
成交客户置业目的以单纯居住为主，约占60%； 多选择高层2居，2+1，3+1户型，约占成交总量的%；
成交客户躲在顺义居住，工作区域在大兴朝阳； 所属行业以其他职业，房地产/建筑业为主，约占63%；
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来电分析
Hotz real estate co.ltd,
2014年任务目标
2014 我们的目标及
营销策略
剑桥郡货值推算高层：洋房：别墅比例大约为4：2：1。我们也按 这个比例在计划。
剑桥郡2014年项目回款目标为12亿,签约目标为1637套，其中 高层1158套，洋房416套，别墅63套，为了实现签约目标，按照 来访签约9：1计算，我们大约需要14733组客户到访,为了保证足
销使带客作为客户来电最重要的一种渠道，贡献了项目一半的客户来电量，在2014年 应加大销使带客力度，保证项目的人气
Hotz real estate co.ltd,
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来访分析
■ 销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道，2014年应该坚持并适当加大投入力度，做到有的放矢，保证 项目到访，为销售奠定基础； ■ 作为房地产销售中“金九银十”的传统销售旺季，9月和10月份的客户到访量相对较低，这折射出项目整体客户 到访的低迷，2014年解决客户到访问题被提上日程；
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
爆发点
不足
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1.2业绩回顾—剑桥郡2013年推售盘点
第一次开盘经过3-4个月的蓄客期，加上北京市场持续走高，推广执行效果良好，销售情况比较乐观 第二次开盘由于项目价位持续走高，客户对项目价格产生抗性，导致销售情况不佳，排卡客户转签约 率较低； 应对措施：1、增加销使人数，提高到访率。2、对内销售提高激励奖励。3、加大投放短信、积极进 行项目联动，以保证销售额。
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1.5总结
1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处，已经能够接待客户，并且效果较好， 能够对明年的来访量提供足有利的支持。
2、全面升级现有推广渠道。豪展公司对推广的预算增加到了将近400万，足见我们严
肃的态度和必胜的决心。 3、组建拓展部，拓宽销售渠道。通过寻找团购，开发大客户资源等手段，打破地域限 制，用豪展公司的努力，带剑桥郡“飞出去”。 4、扩充销售员到80人，配置4+1名销售经理，6名销售主管，分梯次管理，落实任务到 具体团队。
豪展公司 2014年度销售目标及销售保障方案
目录
2014 竞品项目货量
情况
2013 我们的业绩
2014 我们的目标及
营销策略
2014 对于剑桥郡项
目的支持
2014 竞品项目货量
情况
目录
业绩回顾—2013年重点竞品的销售情况
业绩回顾—2014年重点竞品推盘情况
龙TOWN
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
量的客户来访，我们的对策是……
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2014年全年任务分解
任务分解：
2013年转结金额约为 3000万，1、2月到账。
1月 2月 3月 4月
5、6月对洋房低密蓄 客。预计8月份回款会 提高。
营销推广步入正轨、销售模式逐步升华，我们有理由相信 2014会是收获希望、业绩腾飞、合作共赢的一年！
1.1业绩回顾—项目团队组建完成
项目经理
策划专员（3人）
秘书（3人） 按揭（1人）
销售经理
销售经理
外场经理（销使）
销售主管（2人）
销售主管（1人）
全职销使（5人）
销售员（13人）
销售员（10人）
项目团队的组建完成为项目后续操盘奠定了基础，解决了“人”的问题
销使带客数量稳定，为客户到访的主要渠道
每晚加班约访，到访情况比较稳定
设备原因，效果不是非常好。调试设备后， 会达到预期效果。
到访情况比较稳定。
1.5总结
2013年，孔雀城剑桥郡共有8家代理公司，分别为：世联、高策、嘉德融、 捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。 豪展公司在2013年5月，业绩分销排名第一。2013年10、11月排名靠后。 销售业绩排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名 不理想。
什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢？
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1.5总结
1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一，售楼处距离较远，客户截留困难； 2、分销渠道流失严重，本部力量补充较慢，导致10、11月份整体团队“有生” 力量薄弱； 3、团队逐步完善过程中，会对销售情况造成一定程度的影响，使公司业绩出 现波动；
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1.3业绩回顾—项目签约、回款金额 项目截止到12月31日，累计签约金额3.03亿，签约
套数336套，回款金额2.3亿
1、项目2013年6月份集中签约，出现签约金额爆发； 2、其他月份项目基本处于顺销阶段，签约情况趋于平缓； 3、公司按揭部门效率较高，项目回款率能够维持在60%左右； 4、截止到2013年12月31日，回款金额为2.3亿，约占整个项目的10%
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1.4业绩回顾—项目推广效果评估
1、销使带客：全职6-7人，每月共带客约60组
2、电开约访：销售每人每天至少拨打电开100组
3、短信车：增加短信车围绕北京投放短信，效 果不好 4、介绍到访：朋友介绍和业主介绍，每月趋于 平稳大约20-25组左右。
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万华城
推出货源：1季度计划推出1栋楼， 约66户； 总货值：5000万左右； 总面积：600平米左右； 推广方案：待定；
紫晶花园
推出货源：无大型推盘； 均价：8500元/平米 左右； 推广方案：待定；
2013年业绩回顾
2013 我们的业绩
楔子
如果说2013是合作伊始，蹒跚起步，业绩差强人意的一年； 那么，2014伴随着双方合作愈发成熟、团队组建进一步完善、
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1.3业绩回顾—成交客户分析
成交客户置业目的以单纯居住为主，约占60%； 多选择高层2居，2+1，3+1户型，约占成交总量的%；
成交客户躲在顺义居住，工作区域在大兴朝阳； 所属行业以其他职业，房地产/建筑业为主，约占63%；
1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来电分析
Hotz real estate co.ltd,
2014年任务目标
2014 我们的目标及
营销策略
剑桥郡货值推算高层：洋房：别墅比例大约为4：2：1。我们也按 这个比例在计划。
剑桥郡2014年项目回款目标为12亿,签约目标为1637套，其中 高层1158套，洋房416套，别墅63套，为了实现签约目标，按照 来访签约9：1计算，我们大约需要14733组客户到访,为了保证足
销使带客作为客户来电最重要的一种渠道，贡献了项目一半的客户来电量，在2014年 应加大销使带客力度，保证项目的人气
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1.4业绩回顾—项目推广效果跟踪—来访分析
■ 销使带客与短信是两种保证客户到访的有效渠道，2014年应该坚持并适当加大投入力度，做到有的放矢，保证 项目到访，为销售奠定基础； ■ 作为房地产销售中“金九银十”的传统销售旺季，9月和10月份的客户到访量相对较低，这折射出项目整体客户 到访的低迷，2014年解决客户到访问题被提上日程；