销售目标计划与分解
销售部销售目标分解计划
销售部销售目标分解计划为了实现公司整体销售目标，销售部门需要制定详细的销售目标分解计划。
销售目标分解计划是销售部门在实施销售策略时的指导性计划，通过将整体销售目标分解为具体而可操作的任务和目标，帮助销售团队更好地组织和执行销售活动，实现销售目标的达成。
一、明确整体销售目标首先，销售部门需要明确整体销售目标，包括销售额、市场份额、销售渠道等方面的目标。
整体销售目标应该是具体、可衡量和可达成的，在制定分解计划时，销售团队需要全员参与，确保每个人对整体销售目标有清晰的认识。
二、确定销售目标分解计划销售目标分解计划应该包括以下几个方面：1. 制定销售任务分解表：根据整体销售目标，将销售任务分解为不同的子任务，分配给销售团队的各个成员。
每个销售人员应清楚自己的任务和目标，以便有针对性地开展销售工作。
2. 制定销售预算分解表：根据销售任务分解表，制定销售预算分解表，明确各项销售支出和费用预算。
销售预算分解表应包括销售活动费用、促销费用、人员成本等方面的支出，确保销售活动在合理的预算范围内开展。
3. 制定销售时间表：根据销售任务和预算，制定销售时间表，明确销售活动的时间节点和执行计划。
销售时间表应包括销售活动的开始时间、结束时间、关键节点和里程碑事件，确保销售进程按计划有序推进。
4. 制定销售绩效考核指标：根据销售任务和目标，制定销售绩效考核指标，评估销售人员的绩效表现。
销售绩效考核指标应包括销售额、客户满意度、回款率等方面的指标，帮助销售团队及时了解自己的表现，及时调整销售策略。
三、实施销售目标分解计划销售目标分解计划的实施需要销售团队的密切配合和协同努力。
销售部门应设立销售目标分解计划的专门执行小组，负责监督和跟踪销售目标的执行情况，及时调整和优化销售策略。
1. 激励销售团队：销售目标分解计划的实施需要激励销售团队的积极性和工作热情。
销售部门可以通过设立销售奖励制度、提供培训和晋升机会等方式，激励销售人员全力以赴完成销售任务。
销售目标制定与分解实施技巧
销售目标制定与分解实施技巧销售目标制定与分解实施技巧在商业领域中，销售目标的设定是每个销售团队的重要任务之一。
合理的销售目标可以激发团队成员的工作动力，提高销售绩效。
本文将介绍一些销售目标制定与分解实施的技巧，帮助销售团队在竞争激烈的市场中取得成功。
一、明确目标首先，销售团队需要明确销售目标。
明确的目标可以帮助销售团队专注于具体的任务，避免盲目行动和浪费资源。
销售目标通常应具备以下特点：1. 可衡量性：目标必须具备明确的衡量标准，例如销售额、销售数量或市场份额等，以便评估团队的工作绩效。
2. 可达性：目标不应过于理想化或不切实际，而应基于团队的实际能力和市场情况，具备一定的挑战性，并且能够激发团队成员的积极性。
3. 可分解性：目标可以根据团队的规模和层级进行适当的分解，使每个成员都能明确自己的具体任务和责任。
二、制定策略确定了明确的销售目标之后，销售团队需要制定相应的实施策略。
以下是一些制定策略的技巧：1. 了解市场：通过市场调研和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争环境，为制定具体策略提供依据。
2. 制定销售计划：根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销活动、客户开发等方面。
确保计划具备可操作性和可评估性。
3. 设定销售指标：根据目标和计划，设定相应的销售指标，例如每月销售额、每周拜访客户数量等。
指标的设定应具备挑战性，同时也要考虑团队成员的实际情况。
三、实施目标一旦销售目标和策略确定，销售团队需要付诸实施。
以下是一些实施目标的技巧：1. 激发团队动力：为了实现销售目标，激发团队成员的工作动力至关重要。
可以通过设立激励机制、提供培训和发展机会等方式，激发团队成员的积极性和责任感。
2. 有效沟通：销售团队内部的有效沟通是实施目标的重要保障。
团队成员之间应及时分享信息、协调工作，确保团队整体的协同效应。
3. 监督与反馈：为了实现销售目标，销售团队需要进行监督与反馈。
通过设立定期的目标评估和绩效考核机制，及时发现问题和改进不足，并对团队成员给予及时的反馈和奖惩措施。
销售年度工作计划及目标分解方案
销售年度工作计划及目标分解方案一、引言销售工作是企业发展的重要组成部分，也是实现企业盈利的关键环节之一。
为了规划销售部门的年度工作，确保销售目标的实现，制定一个详细的销售年度工作计划及目标分解方案是非常重要的。
本文将从以下几个方面进行分析和规划：销售目标的确定、销售计划的编制、销售策略的制定、销售团队的培训和激励机制的建立。
二、销售目标的确定销售目标是指企业在一定时期内希望达到的销售业绩，通常以销售额或利润为指标进行衡量。
确定销售目标需要考虑市场需求、竞争态势和企业发展战略等因素。
在确定销售目标时，应该具备以下特点：1.可行性：销售目标要真实可信，不能过高或过低，应该结合实际情况进行量化计划。
同时，需要考虑到企业在市场中的定位，以合理的销售目标来保证企业的持续发展。
2.明确性：销售目标应该具备明确性，即明确指出销售额和利润的具体数值。
这样可以帮助销售团队更好地了解自己的目标和方向。
3.挑战性：销售目标应该有一定的挑战性，可以激发销售团队的积极性和创造性，促使他们为了完成目标而努力奋斗。
三、销售计划的编制销售计划是实现销售目标的具体行动方案，它包括销售策略、销售活动、销售渠道和销售资源的配置等。
制定销售计划需要从以下几个方面进行考虑：1.市场分析：对市场进行深入的调研和分析，包括市场规模、增长率、竞争态势、客户需求等。
这些信息可以帮助企业制定合适的销售策略和销售活动。
2.产品定位：根据市场需求和竞争态势，确定产品的定位和市场定位，明确自己产品的特点和竞争优势。
3.销售策略：制定销售策略是实现销售目标的重要步骤。
销售策略包括市场渗透、市场开发、渠道管理等方面的内容。
根据市场的需求和竞争策略，制定合适的销售策略来实现销售工作的目标。
4.销售活动：确定销售活动的具体内容和时间安排。
销售活动可以包括产品演示、促销活动、客户拜访等。
通过销售活动可以增加产品的知名度和市场份额。
5.销售渠道：确定销售渠道的建设和管理。
销售部目标及目标分解
销售部目标及目标分解
销售部目标及目标分解是制定销售计划和实现销售目标的关键步骤。
以下是一个示例，供您参考：
销售部目标：
1. 提高销售额：通过扩大市场份额、增加客户数量和提高客户满意度，实现销售额的稳步增长。
2. 增加利润：通过降低成本、提高销售利润率，实现利润的增加。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
4. 建立品牌形象：通过加强品牌宣传和推广，建立良好的品牌形象和知名度。
目标分解：
1. 扩大市场份额：
a. 制定并执行有效的市场推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
b. 拓展销售渠道，增加销售网点和合作伙伴。
c. 提高产品质量和服务水平，满足客户需求。
2. 增加客户数量：
a. 制定并执行有效的营销策略，吸引潜在客户。
b. 提高客户服务水平，增加客户满意度和忠诚度。
c. 拓展销售渠道，增加销售网点和合作伙伴。
3. 提高客户满意度：
a. 提供优质的产品和服务，满足客户需求。
b. 加强客户关系管理，建立良好的客户沟通和反馈机制。
c. 及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度和忠诚度。
4. 降低成本和提高销售利润率：
a. 加强成本控制和管理，降低不必要的开支。
b. 提高生产效率和质量管理水平，降低生产成本。
c. 加强销售管理和优化，提高销售利润率。
5. 建立品牌形象：
a. 制定并执行有效的品牌宣传和推广策略。
b. 提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠诚度和认可度。
销售团队销售目标分解与追踪计划
销售团队销售目标分解与追踪计划在商业世界中，销售团队是企业获取利润的关键环节。
为了确保销售团队能够高效地完成任务，制定销售目标分解与追踪计划至关重要。
本文将探讨如何进行销售目标分解、设置合理的销售目标以及如何追踪销售进度，以确保团队能够顺利完成销售任务。
一、销售目标分解销售目标的分解是整个计划的基础，它有助于将整体目标细化为可执行的具体任务。
以下是分解销售目标的步骤：1.确定总体目标：首先，企业需要设定一个明确的总体销售目标，这可以是年度、季度或月度的销售目标。
总体目标的设定应基于市场需求、公司战略以及历史销售数据等因素。
2.分解到产品或服务：将总体目标分解到各个产品或服务中，以便为不同的产品或服务设定具体的销售目标。
这一步有助于团队了解每个产品或服务的销售预期，从而有针对性地开展销售活动。
3.分配给销售人员：将分解后的销售目标进一步分配给各个销售人员，确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任。
在分配目标时，应考虑到销售人员的个人能力、经验和资源等因素。
4.制定行动计划：为了实现销售目标，团队需要制定相应的行动计划。
这包括确定目标市场、分析竞争对手、制定营销策略、开展促销活动等。
通过实施这些行动计划，团队可以逐步实现销售目标。
二、设置合理的销售目标在分解销售目标的过程中，确保目标的合理性至关重要。
以下是一些设置合理销售目标的建议：1.结合实际情况：在设定销售目标时，企业应充分考虑市场环境、客户需求以及自身实力等因素。
目标过高可能导致团队压力过大，目标过低则可能无法激发团队的积极性。
因此，要根据实际情况合理设定目标。
2.参考历史数据：历史数据是设定销售目标的重要参考依据。
通过对历史销售数据的分析，企业可以了解市场需求和趋势，从而为设定合理的销售目标提供依据。
同时，企业还应根据市场变化和自身发展情况不断调整销售目标。
3.与行业标准对标：通过与行业标准对标，企业可以了解行业内的平均销售水平。
这将有助于企业设定一个具有竞争力的销售目标，并努力超越竞争对手。
销售目标分解与执行计划
销售目标分解与执行计划销售目标分解与执行计划是实现销售目标的重要手段，只有将目标分解得清晰明确，再制定出切实可行的执行计划，才能更好地推动销售工作的开展。
本文将从销售目标分解和执行计划两个方面进行阐述，希望能为您的销售工作提供一些参考。
一、销售目标分解1.1按时间分解将年度销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以明确每个时间段的销售任务。
例如，年度销售目标为1000万元，则季度目标为250万元，月度目标为83.33万元，周度目标为16.67万元，日度目标为2.78万元。
1.2按区域分解根据不同区域的销售情况和市场潜力，将年度销售目标分解为各区域的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为东北、华北、华东、华南和华五个区域，则东北区域目标为150万元，华北区域目标为200万元，华东区域目标为300万元，华南区域目标为250万元，华区域目标为100万元。
1.3按产品分解根据产品的销售情况和市场占有率，将年度销售目标分解为各产品的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为A、B、C三种产品，则A产品目标为300万元，B产品目标为400万元，C 产品目标为300万元。
1.4按渠道分解根据不同销售渠道的特点和销售能力，将年度销售目标分解为各渠道的销售目标。
例如，年度销售目标为1000万元，共划分为线上渠道、线下渠道和合作伙伴渠道三个渠道，则线上渠道目标为300万元，线下渠道目标为400万元，合作伙伴渠道目标为300万元。
二、执行计划2.1产品策略根据产品销售目标和市场情况，制定相应的产品策略。
如优化产品组合，提升主打产品的竞争力，加大新产品推广力度等。
2.2价格策略根据市场情况和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
如采用市场渗透定价策略、价值定价策略等。
2.3渠道策略根据各渠道的特点和销售能力，制定相应的渠道策略。
如加强线上渠道建设，拓展线下销售网络，深化与合作伙伴的合作等。
2.4促销策略根据促销目标和预算，制定切实可行的促销策略。
销售工作计划和目标(5篇)
销售工作计划和目标(5篇)销售工作计划和目标(5篇)销售的工作讲究高效率，销售工作计划对自身的工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
以下是小编整理的销售工作计划和目标，欢迎大家借鉴与参考！销售工作计划和目标【篇1】销售目标：初步计划20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。
长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。
鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。
给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。
定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。
公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。
这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
个人销售工作计划及目标7篇
个人销售工作计划及目标7篇个人销售工作计划及目标7篇销售目标及基于什么样的原因(如上阶段销售额，市场进展速度，增长率等)做出的销售目标，目标分解，将目标根据时间或其他依据进行划分，分阶段实施完成目标。
下面我带来的个人销售工作计划及目标，希望大家喜欢！个人销售工作计划及目标篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户跟电子银行客户客户。
结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，乐观拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标跟集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展提供重要来源。
__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
销售目标分解及任务分配计划
销售目标分解及任务分配计划一、目标设定销售目标是企业实现经济效益的关键，为了明确销售团队的方向和努力的方向，需要将销售目标进行具体有效的分解及任务分配计划。
二、市场分析在制定销售目标前，我们需要对市场进行全面细致地分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
只有了解市场情况，才能确定合理的销售目标。
三、销售目标分解1. 定量目标销售目标应具备量化的指标，如销售额、销售数量、市场份额等。
通过设定具体的数字目标，可以使销售团队有明确的努力方向。
2. 细分目标根据产品特点和市场需求，将整体销售目标进行细分，制定多个部门或个人的销售目标。
这样可以使任务更具针对性和可操作性。
四、任务分配计划1. 能力匹配根据销售人员的专业背景、经验和能力，合理地进行任务分配。
将擅长产品销售的人员安排在相应产品的销售岗位，以发挥其优势。
2. 区域划分根据销售地域的差异性，将销售人员按照不同的区域进行分配，并设定相应的销售目标。
这样可以更好地适应市场需求和开拓不同的区域市场。
3. 岗位规划根据销售过程的不同阶段，将销售人员分为不同的岗位，并明确各个岗位的职责和销售目标。
例如，设立销售经理、客户经理、售后服务等岗位。
五、任务落地1. 清晰沟通在任务分配前，需将销售目标和分工计划进行清晰的沟通，确保每个销售人员都能明确自己的目标和工作职责。
2. 监督督导为了确保销售目标的完成情况，需要建立有效的监督和督导机制。
可以通过定期开展工作会议、销售报告等方式，对销售情况进行跟踪和评估。
六、激励机制设立合理的销售激励机制，既能激发销售人员的积极性和创造力，又能加强团队合作和凝聚力。
可以设立销售奖励制度、晋升机制等，鼓励销售人员实现销售目标。
七、风险控制在设定销售目标时，需要充分考虑市场的不确定性和风险。
及时调整销售目标和任务分配计划，适应市场变化，减少风险。
八、培训与发展销售团队成员在工作过程中需要不断提升自己的专业能力和销售技巧。
因此，定期组织销售培训和技能提升，以提高销售团队整体素质。
年度销售计划和目标分解
年度销售计划和目标分解年度销售计划和目标分解：提高企业盈利的重要一步在市场竞争日益激烈的今天，制定一份合理的年度销售计划和目标分解是企业提高盈利的重要一步。
年度销售计划不仅需要根据企业自身的实际情况进行制定，还需要在执行过程中不断调整和优化。
本文将从多个角度对年度销售计划和目标分解进行详细阐述，以帮助企业更好地制定和执行销售计划。
一、销售目标的制定制定销售目标是制定年度销售计划的第一步。
销售目标应该具有可行性和可衡量性，并且需要考虑行业发展趋势、竞争状况、客户需求等多种因素。
通过合理的销售目标制定，可以为企业提供明确的方向，同时也可以激励销售团队的积极性。
二、市场分析和竞争策略在制定年度销售计划时，企业需要进行细致的市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手的状况、消费者需求等因素。
同时，也需要制定相应的竞争策略，包括产品定位、价位策略、营销策略等方面。
通过市场分析和竞争策略的制定，企业可以更好地把握市场动态，提高销售业绩。
三、销售渠道的选择和优化销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于销售业绩的提升至关重要。
在制定年度销售计划的过程中，企业需要选择合适的销售渠道，并进行优化。
销售渠道的选择和优化需要考虑多种因素，包括产品特性、消费者需求、经销商支持等方面。
通过合理的销售渠道选择和优化，企业可以提高销售效率，降低销售成本。
四、销售团队的建设和管理销售团队是企业销售业绩的关键因素，需要进行合理的建设和管理。
在制定年度销售计划时，企业需要考虑销售团队的人员构成、培训计划、绩效考核等方面。
通过合理的销售团队建设和管理，可以提高销售团队的专业水平，提高销售业绩。
五、销售数据的监控和分析销售数据的监控和分析是制定年度销售计划的重要一环。
企业需要建立健全的销售数据监控和分析系统，及时掌握销售数据，分析销售趋势和问题，并制定相应的优化策略。
通过销售数据的监控和分析，企业可以更好地把握市场动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。
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5
《销售目标管理》
目标管理五要素
要素
1、目标是什么？ 目 标
内容
实现目标的中心思想、项目名称
经理的目标示例
提高销售额、毛利 销售额5000万元 毛利2000万元 1、在广州新开一家分店； 2、通过增加新货品开发，实现新增销售收 入500万元； 3、通过服务品质管理将连带率提高到5； 1月： 2月： 实际销售收入5500万元 毛利：1100万元
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《销售目标管理》
工作计划要及时检讨（至少每个月一次）
检讨：检查讨论成败得失
检讨的目的： 计划和实际达成的差异 找出差异的原因 正向原因（超额完成计划）总结出来推广，发扬光大 负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施
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《销售目标管理》
综合解决方案－－建立目标标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
7
《销售目标管理》
人对目标的期望强度
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！
天真预测法
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当 月实际完成业绩）
40
《销售目标管理》
平均坪效法
什么是坪效？怎样计算平 效？
41
《销售目标管理》
计算公式
（今年月实际销售÷店铺面积）÷（去年月实际销售÷店铺面积） ×（今年月实际销售÷店铺面积）×店铺面积
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第四篇 如何达成销售目标？
《销售目标管理》
巨大成功
彻底失败
同样制定 销售目标 ，为什么 会 有如此大 的差别？
答案在于用什么方法推行目 标管理,特别是如何处理推行前 的这段关键时间。
32
《销售目标管理》
完成目标的条件：
制定可行的行动计划－－目标分解成计划，计划转化成行动 科学的方法 积极的态度 贯彻的执行 用心的学习 目标公开
公司下达总 目标 经理、主管、店 长进行目标分解
部门全面建立责 任制度及绩效评 估指标 •所 有 部 门 均 有 详 细的目标，评估指 标
•所 有 目 标 、 指 标 汇总应达到公司的 总目标
•根据公司下达的目 标将目标分解至部 门并决定权重
•根据公司发展策略 制定相应配合目标 和绩效评估指标
24
《销售目标管理》
《销售目标管理》
销售目标分解的维度
时间别：
年度 季度 月度 周 日 时段
导购员别：具体到每个导购员 区域别：具体到每个区域 销售来源别：
老客户挖潜 新客户建立 货品、服务、陈列
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《销售目标管理》
业务员销售目标制作的七个步骤
第一步，理解公司的整体目标是什么。
第二步，制定符合SMART原则的目标。
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《销售目标管理》
销售目标完成的方法－－PDCA循环
PDCA循环的概念最早是由美国质量管理专家戴 明提出来的，所以又称为“戴明环”。 PDCA四 个英文字母及其在 PDCA 循环中所代表的含义如 下： 1、 P（Plan）--计划，确定方针和目标，确定 活动计划； 2、 D（Do）--执行，实地去做，实现计划中的 内容； 3、 C（ Check） -- 检查，总结执行计划的结果， 注意效果，找出问题； 4、 A（Action）--行动，对总结检查的结果进 行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准 化；失败的教训加以总结，以免重现，未解决的 问题放到下一个PDCA循环。
13
《销售目标管理》
目标管理程序
设定目标
审议组织架 构和职责分工
确定目标
上下级就实现目标所需的条件 和目标实现后的奖惩达成协议
实现目标过程 的管理
总结与评估
14
《销售目标管理》
目标管理层次体系
管理层次
经理，主管
目标层次
大目标 （组织目标） 策略规划 经营部门目标
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 国家宏观政策 行业发展情况 整体经济发展情况
生活目标：
学习目标
9
第二篇 销售目标管理
《销售目标管理》
销售目标管理的含义
销售目标管理就是对销售人员的量化管理，也就是事先设定好 销售人员的各项工作的内容和指标，然后督导和帮助他们去完 成。市场管理人员的核心工作就是把企业下达给他的各项销售 任务逐级落实到每个销售人员身上，然后督导和帮助他们实现 各自的销售任务。
今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生 活目标的结果！
4
《销售目标管理》
目标管理的定义和含义
1.定义
使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定， 由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中 实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。
2.三层含义
（1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价)
29
《销售目标管理》
业务员销售目标制作的七个步骤
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。 现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要有 个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需要的 能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者可能就 得换人了。 所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。 另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
11
《销售目标管理》
销售目标管理的三大阶段
三大阶段
三、成果评价的 阶段 二、目标达成过 程的阶段 一、目标设定阶段
12
《销售目标管理》
销售目标管理的过程:三个共同
目标管理
上级 下级
共同制定计划
确定目标、标准，选择行动方案
上下级之间共同反馈
下级完成工作任务、上级予以支持
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
第三步，检验目标是否与上司目标一致。 这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到 这一步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。
28
《销售目标管理》
业务员销售目标制作的七个步骤
第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。 当上司给我们确定目标的时候，我作为一个部门的领导，我应该提出，完 成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要 提前做什么样的工作。 目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
目标分解的目的：
一个优秀的管理团队，必然会制定一个 合理的企业目标，把这个目标分解成一 系列的子目标，并把这个目标落实到每 一个员工的行为中去。 使每个人明确自己如何工作，去完成明 年销售目标！！！
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《销售目标管理》
目标分解－－目标展开
目标分解
对策展开
目标协商
明确目标责任和授权
绘制展开图
26
目标的数量
主要目标3~5个左右
每个目标分出重要程度
SWOT S W
O
T
18
《销售目标管理》
设定目标的SMART原理
Specific:具体的 Measurable:可测量 Achievable:可实现 Relevant:相关联的 Time bound:时间
19
《销售目标管理》
目标的设定－－原则
确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条 件与客观环境的有机结合。因此，按“ 充分、必要 ”的原则 处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的 基础。
8
《销售目标管理》
目标的具体分类
从性质上分：
从内容上分：
工作目标 生活目标 学习目标 n年规划 年度目标 季度目标 月度目标 周目标 日目标
工作目标：
从时间上分：
业绩目标——销售目标 职位目标 收入目标
父母 配偶 自己 子女 学历 读书 证书 培训
2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！ 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！ 5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！ 6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！